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2019-4-19 15:30| 发布者: admin| 查看: 122| 评论: 0

摘要: 。。。 在我们制造任何计划之前,都需求先构思计划的路线,就像网络营销计划相同,我们在入手做网络营销的时分,需求从各个层面考虑,大到网站结构构思,小到文字色彩,一份完好的网络营销计划,华日雁作为厦门奇慧 ...
。。。 在我们制造任何计划之前,都需求先构思计划的路线,就像网络营销计划相同,我们在入手做网络营销的时分,需求从各个层面考虑,大到网站结构构思,小到文字色彩,一份完好的网络营销计划,华日雁作为厦门奇慧文明首席策划,建议我们从这五个点考虑计划的整个内容,否则,你的营销计划可能不会被领导或许商场认可。

一、先发制人,瞄准方针客户

首要需求做商场调研,主动出击,控制住商场人群,假如我们在网络营销中连自己的方针人群或许共同特征都不清楚,那么这就是一件非常危险的事情,假如你的方向选错了,而事情做对了,那么你还有时机翻盘,可是,假如你假如连方针客户的方向都不断定,那么,你也就很难断定自己的竞争对手。

二、抓住潜在客户 断定营销方针

在你断定营销方针的时分,不是说你的营销方针占据多少的商场份额,就能够将产品销售量做到多少万,这样的方针请虽然很清楚,可是也需求有相匹配的行动措施,才能够保证方针的完成。虽然断定方针很重要,可是过程也是适当重要的,这个环节中,你需求注意几个环节,最首要的环节是成交,对于新顾客而言,抓住潜在客户来建立数据库,为后期的成交做好准备,对于老客户而言,做好持续盯梢和数据营销,避免恶意点击。

  三、粮草先行 做好营销预算

在我们做营销之前,做好预算是非常必要的,古人曰:古来用兵、粮草先行,不管你是做广告、还是做促销,都是需求投入营销人员的薪酬,也都归于营销预算的范畴之内,最中心的有3个,一个是单位客户想要获取本钱的营销预算,第二个是顾客终身的价值,第三个首要是各营销比例。假如你的营销比值超越1.0,即便你的营销预算做的再好,也是不能挣钱的。

四、从顾客心智空间 断定商场定位

在商场定位中,各有说辞,其实从营销的视点来看,商场定位定的就是顾客心思空间的位置,首要是让顾客在大脑中清楚,排名较高的位置,实质性的定位也是有作用的。

  五、流量方法首要是营销途径

途径,首要是能够接触到客户的当地都能够成为有力的途径方法,首要针对的也是方针顾客,形式上首要有各大媒体、交际渠道、前言中心。其间营销途径的意图首要是为了引流,将顾客引导到自己的网站上面,将营销途径与营销管道对接,构成发掘潜在客户、成交或许盯梢方针客户的手法完成营销的意图。

总而言之,想要做好网络营销,奇慧文明 华日雁建议你需求准确分析各种网络媒体的定位、用户行为规范及投入大量的本钱,然后依据企业的实际情况为某企业策划出高性价比的营销解决计划,在顾客心中建立良好的企业品牌形象从而达到营销的意图。

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网络本来就是多变的没有任何的固定模式,而以网络为依托的网络营销也是多变的,这就说明策划网络推广方案,其实并没有一种固定的格式,也没有必要有一种固定的格式。无论怎样策划网络营销,最终的目的都是为了盈利,这就要求策划网络营销方案的时候有方向性与目的性。

如何策划企业网络推广方案?

 

从九十年代互联网兴起,到如今互联网无处不在,笔者一直对它很感兴趣,也一直从事着相关的研究与工作。如今,我在云无限营销机构任项目经理也有几年了,策划过的网络推广方案也有一些比较成功的,自己庆幸的也给一些知名的大企业做过推广,用友、联想、森德、艾莱依、雅客、可得网等等,一个个响当当的品牌垂青于我们,让我们更加自信。

策划网络推广方案,大致思路和做整体营销方案是一致的,,传播信息源仍是企业,传播工具是互联网媒体,传播的目标是受互联网影响的人群,现在这个人群越来越广,以后可以认为是大众人群了。事实上,网络营销的成功与否很多情况下是取决于网络推广是否给力,而如何更好地策划网络推广方案,形成真正可执行的网络推广方案成为网络营销战中关键一仗。下面笔者以在小马识途营销机构营销项目上的经验分享策划推广方案的思路及步骤。

一、分析行业背景

知已知彼,百战不殆。在做任何网络推广方案之前,都必须对行业背景做一定量的功课,了解自身与竞争对手有一个详细了解。自己优势在哪里?自己哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什么? 如:分析双方哪些媒介进行网络推广,使用的具体推广方式,实际效果评估,搜索收录情况,链接、pr 值、ip、pv 等等数据查询。

二、列出潜在客户群体

哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化,如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等,根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。知道目标群体都在网络上做什么,才好“对症下药”,例如他们在玩论坛,我们可以做论坛发帖和置顶,他们喜欢玩微博,我们可以做自媒体和微博营销。

三、选择方法及策略

根据收集资料分析,确定网络推广方法及策略,详细列出将使用哪些网络推广方法,如新闻软文推广、搜索引擎推广、微博推广、博客推广、邮件群发营销、QQ 群通讯、论坛社区发帖、活动推广、网络广告投放等,对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。当然对于每种方法可以分别策划方案,如在新闻软文传播方面必须得找一家文化公司外包,自己企业没有媒体资源和专业的策划撰稿,其实这是所在的小马识途团队重要服务之一。

四、明确每一阶段目标

1、每天IP 访问量、PV 流览量 2、各搜索引擎收录多少 3、外部链接每阶段完成多少 4、网站的排名、PR 值权重多少 5、关键词多少、各搜索引擎排名情况如何 6、网络推广实际转化的客户多少 7、网络品牌形象如何?统筹考虑合理制定目标,切记盲目设置。

五、工作进度及执行

好的方案还要有好的执行团队,依据方案制作详细的计划进度表,控制方案执行的进程,对推广活动进行详细罗列,安排具体的人员来负责落实,确保方案得到有效的执行。

六、确认网络广告预算

网络推广方案的实施,必然会有广告预算,要通过规划控制让广告费用发挥最大的网络推广效果,定期分析优化账户结构,减少资金浪费,让推广的效果达到最大化。另外,在企业里做推广,也要精打细算,学会给企业省钱,笔者所在小马识途营销机构,不管有哪方面的合作,如软文推广、搜索推广、微博托管等,都可以免费提供营销咨询服务,例如优化咨询、危机公关处理办法,自己人执行就行了,不增加开支。

七、效果评估监测

安装监控工具,对数据来源、点击等进行监测跟踪,帮助企业及时调整推广的策略。并对每一阶段进行效果评估。这里说明一点,针对销售的推广如竞价账户,很容易算出投入产出比,但是针对品牌和口碑的推广则不好判断,但是可以从创意的质量、网络表现来定性评估。

八、预备网络推广方案

市场并非一成不变,当计划跟不上变化时,就不能依照原来网络推广方案完完全全执行下去。如果提前制作风险预备方案,当市场变化时,才不致于手忙脚乱。就是大家熟知的B计划、C计划,在实际企业情况选择性执行。

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营销方案网站免费提供营销方案,营销方案范文等最新信息,欢迎访问策划栏目获取更多营销方案信息。营销方案更新时间:2019-4-15 地球姑娘的治理方案

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第一次推销

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小小推销员

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小小推销员

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我是小小推销员

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我是小小推销员

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销售计划是企业为取得销售收入而进行的一系列销售工作的安排,如何制定一个月的销售计划呢?下面是美文閲读网小编收集整理关于一个月的销售计划的资料,希望大家喜欢。

一个月的销售计划篇一

一、国内护肤品市场分析

(一)国内护肤品发展态势(简要说明,略)

(二)国内护肤品市场近期动态

经过我部门的周密调查与分析,现将近期国内护肤品市场的发展动态列举如下。

①在3、4月份的化妆品市场上,国外品牌,尤其是欧美、日本品牌,市场推广活动与广告投放并举,争夺化妆品的高端市场,如 、 等品牌,此间的广告量都很大,尤其是 五一 期间针对终端市场的买赠活动。

②华中市场逐步活跃,国外化妆品的市场争夺战日趋激烈。如近期 品牌、 品牌同时进驻 市,并分别在商场设立专柜,同时 品牌针对自身产品特点还在该市 大药店设立第1000个专柜,各知名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。

③男士日用护肤产品开始全面浮现市场,以 为代表的高端男士日用化妆品市场推广力度加大,其选择 为形象代言人,推出市场,加之 五一 期间的营销推广活动更使其市场份额以%的速度增加。

二、本公司产品销售状况分析

(一)上半年市场销售情况总结

从本年前几个月的产品销售情况看,上半年市场销售情况总结有以下两点。

1?各级市场销售状况

一级市场销售情况整体变化不大,如 、 等市场,部分一级市场销售会有较大的升幅,如 市场,二级市场销售整体有上升的良好趋势,如 、 市场。

2?整体销售情况

从整个市场目标与实际完成情况来看,一季度的销售目标完成了%,二季度前两个月的销售目标完成了%,本公司的市场销售业绩整体上升了%左右,这与 五一 的假期与活动有着直接的关系。

(二)本企业产品现有市场销售因素

就目前我公司产品而言,当前的市场仍不完善,大部分市场的存在依靠的是产品本身的品质及老会员的购买。产生此种情况的原因包括以下三点。

①品牌包装意识不够,卖点与理念的传播行动较少。

②在终端销售上,相对于竞争对手,我公司的广告投放较少。

③近期公司推出的针对终端市场的系列促销活动,效果不是很明显。

④从市场上回馈的情况看,公司库存与供货的不及时性使得公司很大一部分产品错过了最佳销售时机,也导致有部分代理商的销售积极性受挫。

三、本月营销目标及主要营销方向

(一)营销目标

月销售额万元。

(二)营销方向及主要工作项目

①主推产品包括 美白、防晒系列产品及 新品上市。

②建立新型销售渠道 专卖店销售,在严格而有效的执行下,将极大地拉动公司的整体销售额。

③新品 发布会计划于6月下旬举行,将为销售业绩的提升起推动作用。

④市场促销推广活动,提升产品的品牌形象,扩大知名度,进而提高销售业绩。

⑤由于目前库存量与6月预期的销售量存在差距,因此需加大库存量,以避免发生供货不足的情况。

四、本月营销工作计划

根据上述销售目标及具体营销方向与工作事项,6月份的营销具体工作计划如下表所示。

6月份营销工作计划表

工作事项具体说明

代理商订货支持1.凡在6月推广活动期间定货万元可获得 化妆镜、精美太阳伞、 唇笔、 眼膜等。

2.凡在6月推广活动期间定货万元可获得精美太阳伞、 唇笔、眉笔

3.凡在6月推广活动期间定货万元可获得 水分洁面乳、配饰

终端市场活动支持选择个别市场有针对性地进行促销活动,如在各重点旅游城市进行夏季促销

人员培训支持对个别市场,定货量达到~万元的,公司给相关的人员以培训支持

人员促销支持选择在订货量较大的重点旅游城市,公司支持其进行局部市场促销活动,做出市场让利,拉动终端销售

会员制的协作完善对定货量较大的市场,公司将协助其进一步完善会员制度等

五、终端促销方案(略)

六、本月营运预算

(一)总预算额

根据以往销售情况进行预算,按照本月销售额万元的销售目标计算,可利用的市场活动资金为其中的%,即万元。

(二)预算分配

根据2、3、4月份的销售业绩表综合分析,直营市场的销售比例约占总销售量的%,其他区域市场的销售业绩约占总比例的%,因此合理分配这万元资金:直营市场的分配金额为万元;全国区域市场的可配赠送额为万元。

一个月的销售计划篇二

一、国内护肤品市场分析

(一)国内护肤品发展态势(简要说明,略)

(二)国内护肤品市场近期动态

经过我部门的周密调查与分析,现将近期国内护肤品市场的发展动态列举如下。

①在3、4月份的化妆品市场上,国外品牌,尤其是欧美、日本品牌,市场推广活动与广告投放并举,争夺化妆品的高端市场,如 、 等品牌,此间的广告量都很大,尤其是 五一 期间针对终端市场的买赠活动。

②华中市场逐步活跃,国外化妆品的市场争夺战日趋激烈。如近期 品牌、 品牌同时进驻 市,并分别在商场设立专柜,同时 品牌针对自身产品特点还在该市 大药店设立第1000个专柜,各知名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。

③男士日用护肤产品开始全面浮现市场,以 为代表的高端男士日用化妆品市场推广力度加大,其选择 为形象代言人,推出市场,加之 五一 期间的营销推广活动更使其市场份额以%的速度增加。

二、本公司产品销售状况分析

(一)上半年市场销售情况总结

从本年前几个月的产品销售情况看,上半年市场销售情况总结有以下两点。

1?各级市场销售状况

一级市场销售情况整体变化不大,如 、 等市场,部分一级市场销售会有较大的升幅,如 市场,二级市场销售整体有上升的良好趋势,如 、 市场。

2?整体销售情况

从整个市场目标与实际完成情况来看,一季度的销售目标完成了%,二季度前两个月的销售目标完成了%,本公司的市场销售业绩整体上升了%左右,这与 五一 的假期与活动有着直接的关系。

(二)本企业产品现有市场销售因素

就目前我公司产品而言,当前的市场仍不完善,大部分市场的存在依靠的是产品本身的品质及老会员的购买。产生此种情况的原因包括以下三点。

①品牌包装意识不够,卖点与理念的传播行动较少。

②在终端销售上,相对于竞争对手,我公司的广告投放较少。

③近期公司推出的针对终端市场的系列促销活动,效果不是很明显。

④从市场上回馈的情况看,公司库存与供货的不及时性使得公司很大一部分产品错过了最佳销售时机,也导致有部分代理商的销售积极性受挫。

三、本月营销目标及主要营销方向

(一)营销目标

月销售额万元。

(二)营销方向及主要工作项目

①主推产品包括 美白、防晒系列产品及 新品上市。

②建立新型销售渠道 专卖店销售,在严格而有效的执行下,将极大地拉动公司的整体销售额。

③新品 发布会计划于6月下旬举行,将为销售业绩的提升起推动作用。

④市场促销推广活动,提升产品的品牌形象,扩大知名度,进而提高销售业绩。

⑤由于目前库存量与6月预期的销售量存在差距,因此需加大库存量,以避免发生供货不足的情况。

四、本月营销工作计划

根据上述销售目标及具体营销方向与工作事项,6月份的营销具体工作计划如下表所示。

6月份营销工作计划表

工作事项具体说明

代理商订货支持1.凡在6月推广活动期间定货万元可获得 化妆镜、精美太阳伞、 唇笔、 眼膜等。

2.凡在6月推广活动期间定货万元可获得精美太阳伞、 唇笔、眉笔

3.凡在6月推广活动期间定货万元可获得 水分洁面乳、配饰

终端市场活动支持选择个别市场有针对性地进行促销活动,如在各重点旅游城市进行夏季促销

人员培训支持对个别市场,定货量达到~万元的,公司给相关的人员以培训支持

人员促销支持选择在订货量较大的重点旅游城市,公司支持其进行局部市场促销活动,做出市场让利,拉动终端销售

会员制的协作完善对定货量较大的市场,公司将协助其进一步完善会员制度等

五、终端促销方案(略)

六、本月营运预算

下一页更多精彩 一个月的销售计划 文章标题: 一个月的销售方案范文 文章地址: http://www.yxdljj.com/article-120-116594-0.html 本方案所指客户包括存款客户、贷款客户,客户类别包括个人客户和对公客户,业务涉及贷款、贴现、承兑、开销户、存取款、转账结算、POS机等业务。

指导思想:信用社的长远发展要以 效益 为中心,在正确处理近期与远期关系的基础上,制订切合实际的发展策略,尽快建立一个以效益为纽带,以业务的持续、稳步增长为目标,以充分员工的主观能动性为目的的资金营销和运作方案,迅速开展工作,为信用社圆满完成上级下达的任务指标和信用社长远发展而努力。

工作思路:以客户为中心,经过对存款和贷款进行结构分析,细分客户,量化激励,全员营销。工作中充分授权,配比费用、存款重视账户开立、贷款重视信贷关系的确立,维护好存量客户、开拓新的黄金客户,客户经理以很多的时间走出去,充分了解客户,迅速熟悉客户社交圈,进而赢得客户,占领市场。

服务理念:纵线关注全流程服务,横线关注全方位服务,把差错化为惊喜、把平淡化为满意、把高兴化为眷恋,跟踪到位,横道边,纵到底,把阶段性行为变成高效的、有灵性的持续服务。

第一部分贷款营销

信贷是收入之源,是立社之基。

一、个人客户

1、纯农区的农户

对纯农区的农户继续实行 五户联保 的形式,金额单户10万元,并在适宜的村促成农民专业合作社、和农民信用共同体等农村经济组织的产生,改变农村金融体系缺乏独立承当民事职责且有必须组织性的贷款主体的现象。

2、城中村村民

对城中村村民贷款继续实行 五户联保 的形式,金额单户30万元,大力推广,资料中有村委的介绍信,并要求在我部办理贷款的客户数到达五户的,城中村委会在我部开立结算账户。且由五户以上的客户组成信用共同体,统一评级定信用等级,信用共同体全体客户同意能够推荐其他村民加入享受统一的优惠利率,贷款金额,若信用共同体中村民有一户出现逾期、欠息等违约行为,则统一下调信用共同体中所有成员的信用级次。不仅仅能够加深信用社和所扶持村民所在村委的天然联系,并且还能够实现营销链的外延,并且对贷款资产的质量起到进取有效的防范作用。具体参照商户通贷款操作。

3、社区居民

由于社区居民零散,且不具有很强的组织性,所以对社区居民贷款一律采取抵押的方式进行,金额以评估价值并参照市场价确定合理的抵押率来定。

4、个体工商户

对于在同一市场里的个体工商户,采取两户商户保证担保加市场担保的方式进行,最高不得突破200万元。对不在同一市场或市场难以供给担保的且由五户以上的个体工商户组成信用共同体,统一评级定信用等级,由信用共同体所有成员向商户供给无限连带职责的保证担保,授信金额核定为50万元,全体成员同意能够推荐其他商户加入享受统一的优惠利率,授信额度,若信用共同体中有一户商户出现逾期、欠息等违约行为,则统一下调信用共同体中所有成员的信用级次,并由所有成员来偿还贷款本息。从而实现营销链的外延,节俭人力成本,并对贷款资产的质量起到进取有效的防范作用。具体参照商户通贷款操作。

5、城市白领(含信用社职工)

参照《白领通》执行

6、微小企业老板

把控风险口外延,加强和以在省联社备案的担保公司的合作,采取担保公司总授信,老板贷款,担保公司担保的方式开展业务。

二、企业客户

1、存量贷款

客户经理必须维护好存量客户,作为基本工资的发放考核指标,在存量贷款未发生重大变化时,予以进取办理、并尽快熟悉客户上下游客户及社会关系,实现全方位合作。

2、品牌(自然增长)营销贷款

肯定客户,按照社企双赢的意愿来,以业务知识和政策服务企业。按照联社贷款流程、履行自我职责

3、营销贷款(主要是指由明确的单位职工作为营销人的贷款)

(1)全员营销,具体分营销人、客户经理(主调查人为客户经理和协助调查人为其他客户经理),注:营销人不参与调查。

(2)核定营销金额:信用社负责人总额度5000万元,单户不超过500万元;信用社主任助理3000万元、单户不超过300万元;各科室科长1000万元、单户不超过100万元,副科长700万元,单户不超过70万元;信用社客户经理700万元、单户不超过50万元;信用社其他员工和机关员工300万元,单户不超过30万元。

(3)操作流程[由Www.QunZou.Com整理]

按照利息收入的5%给营销人提取奖励费用,奖励费用进入专户管理,并登记台账,在贷款本息全部收回时兑现。

若贷款进入收回再贷程序,则奖励费用兑现20%,余额和收回再贷的奖励费用一并入专户管理,在贷款彻底收回时全部给予兑现。

若贷款出现风险,则奖励费用全部用来弥补损失,调查人、审查人、贷审会成员、分管主任、主任尽职免责,由营销人负责偿还和并承担贷款营销职责。

参考其他银行利率定价及费用奖励模式:12%的年利率中,包含了资金筹资成本、管理、营销及人工费用大约为7%;研究到商业风险,必须要有2%左右的风险加价;此外还有1%的一般准备计提。同时加上合理利润1.4%,并研究当地银行市场竞争状况,按照0.6%的比例计提奖励费用即利息收入的5%。

(4)贷款期限、利率及还款方式

贷款期限以短期贷款(1年以内)为主,贷款利率执行联社贷款的现行利率,还款采取按月结息到期还本的方式。

4、票据业务

主任助理主抓,利用掌握的客户资源,安排专人办理,重新完善贴现手续,合规操作,日均余额2个亿,循环操作,保证合法有效、到期兑付。

三、人员安排及流程时限

1、信用社全部信贷人员均为客户经理

2、流程时限

依据市办对信用社贷款职责的确定,客户经理负责贷款流程中受理和调查两个环节,初步确定接收资料到正式受理,所有贷款期限均为为3天,完成初审,到达准入条件、并满足客户需求后方可正式受理。

调查时限要求:根据贷款金额来确定,具体为:50万以下贷款均在3个工作日办完,50万-100万贷款在5个工作日办完,100万-500万贷款均在6个工作日办完、500万元以上贷款在8个工作日内完成。调查质量要求:调查方案必须详实,做到心中有数。

第二部分存款营销

存款是立社之本 ,是资金运营、创造效益的基本保障。主动营销存款成为了 立社 的关键之举。

1、存款营销流程和重点的确定

本方案所指存款营销包括存款客户账户和客户日均存款余额及客户业务发生额的营销。随着银监局对金融企业存贷比的监管要求的变化,存贷比中存款量以日均余额来监管,所以我部存款客户的营销理念必须迅速转变,并结合我部实际,存款营销以吸引存款大户在我部开户为重点,营销流程为:开户(账户营销)----日常结算(结算便利)----月底余额。

2.全员营销任务的确定:为培养具有强烈生存意识的现代商业银行员工的氛围,凡是在我部员工都要有吸储任务,员工(大堂经理、信贷外勤人员、岗位负责人、主任除外)最低基数为每季存款净增50万元。

3、存款营销专业团队任务的确定:

存款的组织是一个系统工程,根据每位员工的自身实际(形象、口才、人脉、本事、耐力等)和岗位特点,信用社实行全员参与但各有侧重的存款营销办法,由信贷外勤人员和岗位负责人组成信用社存款营销团队,并结合信贷收益(发放贷款的收益水平》增量存款上存的收益水平),运用资金上应优先研究信贷投放,主要侧重于零(低)风险贷款商品和个体、私营企业临时性贷款,从而实现存贷齐头并进,到达利益最大化。存款营销团队员工营销存款每季新增保证1000万元,负责人每季新增3000万元,主任助理每季新增1500万元。

4、存量存款任务:商业银行经营是以效益为中心,存量一块毕竟同样产生效益。忽视存量存款,会严重挫伤员工的工作进取性。加强对原有存款业务的发生和巩固工作,对存款营销团队中从事专门存量存款客户维护工作的员工任务为每季新增存款50万元。

5、新业务:发展某种新业务,一般短期内不会产生多少可观的存款额,或许从长远看有利于存款的稳步增长。研究 考核报酬的即期性与部分新业务带来存款的远期性 的关系时,避免失去存款新的增长点。目前对专门从事系统性的代收代付业务的员工存款每季新增50万元。

5、存款业务分析例会的确定

为避免出现 鞭打快牛 和 懒牛卧车槽 及 挖空心思凑数据 的情景,每月召开一次存款营销分析会,根据任务的完成情景,每位员工社会关系、个人精力、个人素质、甚至个人形象等情景,具体分析制定下个季度的任务目标。

6.考核办法:凡是吸收的存款,一律存在联社信用社,月末由信用社安排专人建帐。在年终对超过基数的存款,按照账户的每日存款余额的千分之一进行统一考核奖励。

利用唯物辩证法的观点和思路开展工作,诠释好 熙熙攘攘皆为利来、家有梧桐树引得凤凰来、酒香也怕巷子深 这三句话,经营风险、融通资金、提升服务、加快营销、实现双赢。

银行营销方案(二):

一、活动总主题

中行卡五一献礼, 金 喜来找你!

二、参加活动卡种

长城系列信用卡、中银系列信用卡

三、活动时间

4月30日-5月3日

四、活动资料

(1)一重礼--- 商场、超市购物大抽奖

活动期间,在指定商场、超市持卡累计消费满必须金额即可参加商场、超市大抽奖活动。

万亚商场标准:当日单笔消费满500元即可参加商场抽奖活动,活动中将抽出5名幸运客户,每人奖励500元商场购物券。

时代超市标准:单笔消费满99元即可参加抽奖活动,每个超市将抽出50名幸运客户,每人奖励价值100元超市券。

(2)二重礼---刷卡赢 金 活动

凡活动期间,消费累计满3000元即可参加抽奖赢 金 活动(房地产类、汽车类、批发类、医疗教育类、慈善类、政府服务类交易不参加本次活动),该抽奖活动按发卡归属地进行抽奖,吴江奖项设置如下:

特等奖1名奖励10g金条一根.

银行营销方案(三):

201x年一季度全市主要银行金融机构存款基本都是增加的,同期我行存款是下降的,应对越来越激烈的存款竞争,制定一个完善而有效的存款营销策略成为当前最为迫切的前提!一个好的营销方案将会成为扩充市场、延伸品牌度的有效手段。

一、指导思想

坚持以加快存款发展作为主题。抓住机遇,适应市场的需求,加大存款营销力度,壮大我行的存款市场份额。

二、组织领导

成立**支行 百日存款竟赛 工作领导小组,由行长王***任组长,副行长**任副组长,副行长**及办公室**、营销部**为成员。领导小组下设办公室在办公室,具体负责 百日存款竟赛 的营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。

三、目前存款现状

本行存款的结构特点(应包括但不限于:存款的基础结构,如公存、储蓄及定活期比例;高端客户情景;主要贷款户派生存款情景等)。

四、存款下降主要存在的问题

从**支行存款的整个结构看,活期类存款的大幅波动,是**存款不能持续稳定增长的关键点之一,储蓄存款源的溃乏,对单个帐户的过于依靠,是影响**支行存款的持续稳定增长的主要原因之一。

(一)稳定性因素:(1)由于受社会经济运行规律的影响,每年初都会有很多的易变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构。但该类存款流动性大、平均占用天数低,稳定性较差。在没有新的、相当量的新存款源补充的前提下,弥补该部分存款流出后留下巨大资金空缺,需要投入更大的精力和经历更长的修复过程。这是引起**支行存款下滑的主要原因之一。(2)个别客户的存款波动较大地影响到**支行存款资金的稳定性,短期内还难以补足。

(3)居民消费需求不断增长,储蓄心理不断减弱。新客户群体的增长和老客户群体的维护工作需要不断改善服务,供给适宜的金融产品才能跟上,加之各金融机构竞争激烈,也致使**支行一季度存款工作开展较为困难。(4)新开立的存款帐户的数量大而质量欠缺,一些帐户开立后长期使用效率低,由于新增帐户存款余额的增长乏力,起不到推动作用,无疑浪费了前期投入的人力和物力成本。也是造成**支行存款不能自然修复和回升的原因之一。

(二)金融政策及居民心理因素:商行属地方性银行,与国有商业银行相比,无论从营业环境、硬件设备、产品的科技含量、网络覆盖面,以及服务手段、服务资料,都不在同一个起跑线上。相对于国有商业银行强大的技术手段、雄厚的资金实力、坚实的国有体制后盾、以及几十年来在社会公众心目中树立积累起来的卓著信用。是商行在短期内无法到达的目标。加之国家政策宣传多年来一向偏重于对国有大中型金融机构的宣传报道。这些客观因素,无形中对商行存款组织工作产生了必须影响。导致部分企业和居民在对金融机构的选择和认知上,更倾向于国有商业银行。所以,这对吸收社会公众存款的本事和范围有较大的限制和制约。

五、营销策略

(一)优化存款结构:一方面努力提高存款的稳定性,增加定期储蓄存款部分,寻找和吸收新的存款客户,在确保存款总量即定的前提下,加强存款自我更新,自我补充的本事。第二、优化存款质量,建立信用客户群体,资金运用将偏重于有较好优势发展的企业,为其供给配套服务,使这一部分客户的所有业务不流失。(具体量化指标、)

(二)改善服务资料、优化服务手段:一方面,注重优质客户的培植工作一方面,从柜面采集信息、挖掘优质客户群体,另一方面,不能简单的以信贷客户经理为吸引存款的营销人员,由于信贷客户经理在开展小企业营销工作后无法能对所有客户的存款进行细致的维护,对每三位小企业客户经理配置专人进行存款、中间业务、理财产品的营销,对此类人员的应挑选业务本事、表达本事、专业修养更强的营销人员从事此项工作,一方面是经过信贷营销部门的供给的信息对信贷客户进行长期的跟踪维护,另一方面经过对支行供给的客户信息来开展长期不断的存款大户维护工作。着手建立电子版优质客户信息档案,随时对客户进行跟踪,经过对优质客户信息的比较、遴选,将优质客户群体进行细分,实行分层次的差异化服务,做好存款后续维护和开发工作。培养客户对商行的信任度和忠诚度,在稳定现有优质客户的基础上,进取发展新的优质客户群体;另一方面,努力改善柜面服务,配置大堂经理,二类支行全体人员要明确自身定位,把现有存款业务做活、做到位。在当前激烈的金融业竞争中,我们需要突出服务优质的特色,充分挖掘自身的长处和亮点。

六、营销措施

为彻底扭转储蓄存款大幅波动的不良局面,尽快建立以存款为中心的多项工作措施深入挖掘目标市场,开展竞赛活动争揽存款、以理财产品挖转存款、以结算沉淀存款、以代发工资吸收存款等活动来服务稳定存款。

(一)开展储蓄竞赛活动争揽存款:制定强有力的激励措施,树立团体与个人目标统一、利益一致的 一盘棋 意识,全行全力争揽存款。

(二)以理财产品挖转存款:抓住理财产品收益高、发行期次多、资金回笼快等优势,将他行客户作为主攻点集中力量挖转,且要随时关注发行的很多信托理财产品到期时间,组织人员与大额储蓄客户进行了电话随访,与客户 零距离 接触,做到将所有信托理财产品和大额客户到期的存款都顺利转存。组织人员及时对公存客户帐面上大额存款资金进行了解,对暂时不用的存款为客户做好理财,提示转存为7天通知存款或定期存款,并做好其他业务的营销拓展工作,带动保险、基金、黄金等理财产品的快速销售,带动储蓄存款稳定增长。

(三)以结算沉淀存款:进取分析存量客户的资金运作情景,利用网银转账功能做好付款方、收款方资金划转,确保资金在支行内部循环,确保储蓄存款稳定。

(四)以代发工资吸收存款:先以借款企业为突破口来办理代发工资业务,再经过和**区、新市区、**区工商局联系,以区域内所有企业为目标,以代发工#from本文来自高考资源网gkstk.end#资为突破口,二类支行和营销部门、综合业务部门协同营销,主动实施 一揽子 金融服务,促进存款、理财、电子银行等业务协同快速发展。

七、营销手段与方法

(一)落实营销环境:将营销措施落实到二类支行、营销部门负责人,要负责人引起高度重视,借以调动全员存款营销进取性,在全行树立起 抓存款就是抓效益,提高资金自给本事就是提高资产创立本事 的观念。其次在全行召开 人人抓存款 活动动员会议,组织全体员工认真学习营销,围绕任务目标统一全员思想,使大家从全局和长远的角度牢固树立服务客户、加快发展的意识。从营销环境上要落实从行领导到一般员工,人人坚守 团结激发活力、团结激发智慧、团结激发斗志、团结创造奇迹 的信念。

(二)落实营销人员:要求窗口服务人员成为存款总量扩充的主力军。在对现实、潜在的优良客户进行分类排队的基础上,锁定目标客户,把握营销重点,开展高端营销和亲情营销。其次要加强营销部门的存贷款综合营销,强化以贷款带动存款的营销措施,确保客户资金在我行体内循环,降低实贷实付的影响。

(三)制定考核办法,建立激励机制,使存款营销工作目标明确,职责落实到人,将存款任务的增长与二类行全体员工、营销部门人员的绩效工资20%挂钩。并落实二类行和营销部将任务层层分解落实到每位员工,及时下发存款营销情景通报,激励先进、督促后进。每旬由综合业务部对此次活动进行效果评价,活动的策划方案实施情景如何,活动是否到达了预期的目的,客户对活动的反映如何等等详细地进行评估。

银行营销方案(四):

一、国内商业银行营销现状

二十世纪八十年代以来,随着我国经济的快速发展,我国金融领域发生了深刻的变革,异常是加入WTO后外资银行大举登陆.银行间的竞争逐步加剧,近年来随着内外部经济环境的改善及金融体制改革的深化,商业银行关于金融营销的竞争更是趋于白热化。在新的竞争格局和市场环境下,突破 同质化 壁垒,创造自身核心价值,已成为商业银行在激烈的竞争中求得生存,获得发展的唯一出路。各商业银行纷纷结合各自优势,革新和提升营销管理理念,推进自身营销战略与企业文化建设,重塑公众形象,营销层次和水平迅速提升,国内银行业步入金融营销时代。

二、我国商业银行市场营销战略存在的问题

1、营销战略偏于粗放型

我国商业银行在营销策略上还属于一种粗放型的管理,主要表现为缺乏一套完整的Probe市场调查一一Partition市场细分一一Prefer市场选择一―Positi0n市场定位管理机制,营销战略的确定缺乏长远规划,营销策略的前瞻性和承接性不强,这种情景下,我国商业银行的客户-资源开发和利用效度大打折扣,同时也使得市场定位、产品策略出现偏差,营销效果逊色不少。

2、市场营销组合(4P)策略过于单一

这一问题主要体此刻商业银行的价格策略与促销策略上。价格策略方面,衍生金融产品、个人资产业务、中间业务是我国商业银行的软肋,所以目前收费项目较少。可是在收费项目上,显然缺乏市场细分与市场定位,导致针对性差,没能体现出 二八定律 。在促销策略上,目前商业银行采用较多的是广告促销策略,在销售促进、公共关系等促销手段的利用上,远不如发达国家的商业银行。

3、营销策略观念相对落后我国商业银行营销策略观念相对落后,部分银行在营销过程中,片面追求 关系 忽略真正意义上的关系营销,一些银行为了吸引更多的客户-资源采取一系列不正当的做法, 拉关系甚至违规操作,忽视客户在服务过程中的杨地位,产生服务不到位或脱节现象,银行更多的是关注员工是否严格按规定办-理每一项业务,缺乏与客户的沟通与互动。

三、我国商业银行营销战略转型的对策提议

1.学习先进的战略营销理念,进行市场分析和市场定位,确定银行长远发展的营销策略。

战略营销理念要求用战略管理的思想和方法对市场营销活动进行管理,强调企业要在选定的市场环境中,经过战略管理创造竞争优势,最大限度满足客户需求,为客户供给最大的利益,为银行和社会创造最大的价值。我国银行在经营实践中,应借鉴西方先进的营销管理理念,由落后的产品推销理念转变为先进的战略管理理念。在寻找市场机会,进行市场分析之后,必须结合自身经营实力、市场环境、产品特性等选择目标市场,相应地确定全面,系统、长远的营销发展战略

2、做好市场细分,注重营销组合策略的灵活选择

随着社会发展和收入水平的提高,客户之间需求的同质性将趋于减少、弱化,而异质性会不断增强、扩大。由此,个性化需求将成为新时期市场需求的一种常态和主流趋势,这就要求商业银行首先要做好市场细分,根据客户的属性特征和需求特征,将其划分为若干同质化的群体以实现有效差异营销。进而逐步完善产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略。以业务品种为载体,进行个性营销。银行应对的是众多的客户,它们对产品的需求存在着差异,不仅仅体此刻金融产品的类型和档次上,并且体此刻对利率、费率和销售方式的不一样需求上。所以,仅有将市场区分为更细小的市场或客户群体,或区分为具有不一样特征的目标市场,实施不一样的营销组合策略,并且根据自身的战略定位,判定和选择相应的市场组合,才能做到银行营销的市场定位准确,从而到达营销的预期效果。

3、加强金融品牌营销,强化银行品牌形象

品牌营销将成为重点对策。营销竞争中产品的价格弹性越来越小,而品牌能有效地增加产品的附加值,为企业带来更高的市场份额和新的利润来源,所以品牌营销在国内商业银行营销中将占据越来越重要的位置。一方面,国内商业银行已从国外银行和国内其他行业的成功的品牌营销实践中,认识到品牌这一无形资产的价值空间,部分银行还获得了成功,如建设银行的。龙卡 、 利得赢 ,招商银行的 一卡通 等。实践证明经过品牌推广开展营销,能取得更好的成效。另一方面,由于银行机构越来越多、产品同质化越来越严重,商业银行需要借助品牌来塑造个性,扩大知名度,增强识别性和消费者的认同性。未来国内商业银行品牌营销的着力点,一是努力地塑造和提升各自的核心品牌-二是注重品牌发展的科学规划。

4、注重营销策略的选择

我国商业营销在营销策略上要根据目标市场的不一样,采取相应的市场竞争策略,对优质特大型客户宜采取集中性目标市场策略,对现有优质大中型客户宜采取差异性目标市场策略和防御性竞争策略,对新兴行业和新型企业优质客户宜采取拓展性竞争策略逐渐寻求突破。

在营销方式选择上,要针对不一样的目标客户、按照不一样的产品和销售渠道,采用不一样的营销方式组合,交叉并用,如关系营销,人员促销文化营销、广告等手段要灵活组合,以最佳的营销策略实最大的营销效果。

5、注重动态差异化营销

差异化营销策略是一个动态的营销过程,任何 差异 都不是一成不变的。随着社会经济和科学技术的迅猛发展,银行客户的多元化需求也会不断改变,昨日的差异化会变成今日的一般化。并且,竞争对手也是在不断变化的,任何银行的形象、风格、广告和服务营销策珞都是很容易被那些实施跟进策略的银行模仿的,任何差异都不会一劳永逸,所以,要想在竞争中立于不败之地,必须根据时代的变化不断进行营销创新,寻求差异之路,用不断的创新去战胜对手的跟进策略。用创新的理念去指导营销实践以适应需求的变化。

银行营销方案(五):

按照我行现有对公客户情景,将客户细分为两大类十一小类,分别为:政府机关类客户,包括市财政类、市区财政类、外县财政类、公积金系统、住建系统、社保系统、文教系统、医卫系统及其他机构类客户;公司类客户,包括授信公司类和一般公司类。按照不一样的客户分类,分别制定、实施专项营销方法。对各类对公客户初步拟定的营销方案如下:

(一)政府机关类客户

截止3月末我行政府机关类客户存款合计为XXX亿元,其中各级财政系统存款合计XXX亿元,其他政府机关类客户存款较少,如医疗卫生系统存款XXX亿元、文教系统存款XXX亿元。

政府机关类客户具有其独特的特点和优势,根据政府机关类客户的特点和优势,拟对政府机关类客户每月开展专项攻坚活动,每月确定一个攻坚目标,集合全行资源统一营销。具体如下:

1、做好信息收集工作、摸清客户情景

政府机关类客户具有较强的政策性,政策变化会对政府机关类客户产生极大地影响,做好政府机关类客户的营销工作,核心问题就是把握好政策。如:政府客户、事业法人单位的组织架构、组织形态、主体资格认定等问题,国家投入和地方政府投资方向、投资运作方式、行业优惠政策等。从研究分析政策入手,把握政策变化趋势,有针对性地开展营销工作。由副行长、总监带队,经过组织人员广泛收集客户信息。每月确定一个小类的政府机关类客户为当月主要目标,组织相关人员重点了解政策信息、摸清客户情景,结合收集到的客户信息和我行目前的客户情景,为全面介入营销工作打好基础。

2、根据掌握信息,做好联动营销

按照客户所属部门或条线细分客户类型,确定具体的公关对象,由副行长、总监带队,相关支行行长为成员构成攻坚小组,每月确定一个攻坚条线,经过突破其中一个客户或上级机关的方式,开展专项联合攻坚行动,拓展我行在该条线的市场份额。

政府机关类客户具有专业集中、条块管理分明、管理标准相对独立的特点。客户之间往往具有较强的同一性,可利用同一条线客户之间的联系进行统一营销,如借助卫生局的关系统一营销各医院客户、利用教育局的联系统一营销各学校客户等。

3、做好延伸营销和综合营销

对于已建立联系的客户,由支行(部)指派专人进行日常维护,比照授信业务的贷后管理模式,对该客户进行维护管理,及时掌握客户资金变动情景,做好下游客户的营销。

政府机关类客户具有延伸性和综合性。该类客户具有资金源头作用,能够经过他们做好拓展下游客户的前期准备,开发下游客户的金融需求和延伸服务的需求。营销介入政府机关类客户在做好资产和负债联动营销的同时,有、有步骤、有系统的营销相关下游客户,充分发挥这些客户授信营销风险相对较小、存款营销潜力较大的优势,整体推进,打好长期稳定合作的基础。

4、加强考核激励机制

对各攻坚小组每月攻坚情景进行考核,按时反馈攻坚营销情景,对成功介入目标客户的支行(部)进行奖励。奖励方案如下:

(1)月度攻坚目标新增考核

本考核以该月确定的攻坚目标客户在我行的存款月日均环比增长》0为启动条件,以各支行(部)该类客户存款月日均增量为评价指标。按照该类客户在我行存款月日均环比增量的1元万,提取月度攻坚奖励,由该类客户存款增长支行按照增长比例分配。

(2)月度政府机关客户增长考核

本考核以所有政府机关类客户在我行的存款月日均环比增长》0为启动条件,以各支行(部)该类客户存款月日均增量为评价指标。按照该类客户在我行存款月日均环比增量的1元万,提取月度攻坚奖励,由该类客户存款增长支行按照增长比例分配。

(二)授信公司类客户

截止3月底,我行对公贷款达XXX亿元,但授信公司类客户存款仅为XXX亿元,授信客户贷款与存款之比仅为1:0.2,存款比例严重偏低。据了解,部分同业在向客户发放贷款时,提出的存款条件为贷款:存款比例到达1:1,甚至到达1:2。

对于现有的授信客户,应进一步深入挖掘客户潜力,从日常结算和存款等方面,进一步提高其对我行的综合贡献。拟由副行长、总监、支行行长构成攻坚小组,对各支行授信客户进行攻坚,加大授信客户存款占比。同时围绕现有客户的上下游关系,选择部分优质客户开展产业链营销。

(三)一般公司类客户

要求各支行(部)梳理现有的一般公司类客户,深入了解客户需求,如授信融资、代发工资、代理收付、上门收款等多项业务需求。经过发展授信业务等多项业务,增强客户对我行的依靠性,同时提升其对我行的综合贡献度。

银行营销方案(六):

一、活动目标

为感激广大客户长期以来对本支行的关心和支持,进一步提升本支行的市场影响力,本支行以感恩之心举办以下营销活动,努力回报客户的信任,致力提升客户价值,和客户共谋发展,分享创造硕果。

二、活动资料

(一)开展 存款拿大奖,福气喜临门 主题活动

1、活动对象:支行全体存款客户。

2、活动时间:201X年7月1日―201X年10月31日。

3、活动规则:活动期间,凡是到支行办理存款业务满XXXX元的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取20名幸运客户,分别赢取价值XXXX元的XX商品。

(二)开展 贷款喜得奖,好运日日来 主题活动

1、活动对象:支行全体贷款客户。

2、活动时间:201X年7月1日―201X年10月31日。

3、活动规则:活动期间,凡是到支行办理贷款业务的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取20名幸运客户,分别赢取价值XXXX元的XX商品。

(三)开展 用电子银行,得惊喜好礼 主题活动

1.活动对象:支行全体企业网银、个人网银和手机银行客户。

2.活动时间:201X年7月1日―201X年10月31日。

3.活动规则:活动期间,一是支行企业网上银行客户使用企业网银完成账务类交易5笔(含)以上,累计金额达100万元即可参与抽奖。活动期末抽取10名幸运客户,分别获赠价值XXXX元的XX商品。二是支行个人网上银行客户、手机银行客户分别完成个人网上银行、手机银行账务类交易5笔(含)以上,且每笔金额超过200元即可参与抽奖,各获赠以下奖品:一等奖20名(个人网银和手机银行用户各10名),分别赢取价值XXXX元的XX商品。二等奖500名(个人网银和手机银行用户各250名),分别获赠100元话费充值卡一张。

三、活动安排

活动结束后在11月中旬抽奖,抽奖在公证部门的公证下进行,由电脑随机抽奖。获奖信息在支行各网点营业厅公布,并到指定地点领取奖品。

四、活动声明

自获奖名单公布起一个月内,客户未来指定地点领取奖品,视为客户自动放弃。

五、活动宣传

(一)本支行各营业网点张贴本次营销活动的宣传海报,活动信息经过LED屏幕滚动播出。

(二)本支行经过电视、报刊等媒体对本次营销活动进行宣传。

(三)本支行各部门和营业网点解答客户有关本次营销活动的咨询。

银行营销方案(七):

为更加紧密围绕总行 加快转型,提升贡献 的发展思路和 量质并重 的经营理念,加大零售产品服务创新,调整零售结构,努力提升管理效能,推进零售业务新进展,结合我行零售业务实际情景,我支行制定了如下首季开门红方案:

一、总体工作思路

我支行坚决执行总行首季开门红总体思想思路,即坚持 以客户为中心,以市场为导向 的基本思路,围绕 开门红 目标任务,序时推进。改变传统零售业务发展模式,做好零售业务战略转型,变单一为多元,变粗放为精细。充分把握两节前后金融资源较为丰富的发展机遇,策应总行零售业务 开门红 竞赛活动部署,全面推进零售业务 开门红 工作有序快速发展,为全年经营打下坚实基础。

二、经营管理目标

(一)经营目标

做好个人金融资产净增,在20**年的基础之上加强储蓄存款新增和理财类金融资产净增。加大个人贷款发放量,在加大办理个人一手住房按揭贷款的基础之上,创新个人贷款产品。同时加快中间业务的办理,加大信用卡、电子银行和网上银行的新增量。

(二)管理目标

坚持合规经营,加强风险控制,全面提升条线精细化管理水平,确保竞赛期内无案件、无媒体曝光、无重大客户投诉、无严重违规事件。

三、主要工作措施

(一)正确把握形势,明晰零售业务定位

随着银行业竞争的不断加剧,金融脱媒化步伐加快,利率市场化造成利差收窄,传统单一业务发展模式受到挤压。为应对竞争需要,培植新的业务增长点,促进业务结构和收入结构优化,零售业务理应受到高度重视。

发展零售业务要走 量和质 并举的导向之路,不断扩大优质客户、基础客户、VIP客户总量,提高网均和人均水平,依托个人贷款、信用卡、储蓄存款、理财产品等个人金融资产的发展,借助我行网点资源、ATM自助设备和电子银行渠道平台,供给综合性金融服务方案和专业零售产品,满足客户多元化服务需求,不断壮大我行基本客户群。

(二)夯实储蓄基础,优化客户结构

关注贴合城市产业发展方向和技改项目单位中的个人客户群体,旧城改造拆迁款,IT行业、现代物流、职业经纪人等行业从业者,沟通财政、国土、学校、医院、社保等机关事业单位。

1、加强客户基础分析。安排专人定时进行系统分析,做好动态图示,摸清客户基础。建立涉及家庭、单位、社交圈等资料的基本信息档案,维护存量客户,拓展增量客户,从存量客户中挖掘优质客户,区别对待不一样界面客户,供给适合相应界面客户的个性化服务方案。

2、明确客户目标群。在紧抓高端客户的同时,从海量的中小客户中发现潜在价值,在人力、财力资源有限的条件下,坚持抓大不放小,把服务做到最细微处,对中小个人客户进行批量式开发。

3、抓好存量客户的维护、转化和提升。一方面要做好现有高端客户的维护工作,另一方面要从一般客户中发掘有潜力客户进行后续营销工作,利用网上银行、自助交易等电子银行服务方法,经过老客户带动新客户,增加更多的储蓄资源。

4、拓宽吸存渠道。充分利用两节前后旺季时间,很多外出务工人员返乡之际,发挥人脉资源优势,宣传挖掘,带动储蓄业务增长;要走进工业、科技园区,密切联系授信合作单位,抓住年终发放奖金机遇,做好借记卡、储蓄存单(存折)批量代发准备,争取最大客户沉淀量;要经过街道(社区)办事处、产业集镇的配合,采取发放宣传册页、应对面问卷调查、赠送小礼品等方式,挖掘中高档小区、产业集镇内的大众群体,营销小区和产业集镇内各式家庭年末结余资金;要以理财产品销售为契机,做好储蓄营销准备,建立台帐明细,随时关注产品到期时间,进取动员理财资金转存储蓄。

(三)坚持 双轮驱动 ,带动个贷全面发展

利用 开门红 营销旺季,走 双轮驱动 之路, 以住房贷做规模,以经营贷做利润 ,构成涵盖住房、消费、经营、民生四大门类的个贷发展局面,提高个贷市场占有率。

1、以优质品牌专业市场为源头和抓手,重点推进综合消费贷款市场营销。该市场需求较大,客户质量较高,一方面能够提高贷款的议价本事,另一方面也可锁定一批高价值客户,实现产品的交叉营销和综合收益。

2、加强同已准入的个人一手住房贷款按揭楼盘项目进行合作,集中锁定优质市场资源和客户资源,进行分层营销,同时开辟绿色服务通道,对优质楼盘优先匹配信贷规模,实现个人住房贷款开门红。

3、按照总行 个贷业务批发做 的理念,将非行业类专业市场的经营贷款纳入资产折现类项目,深入推进个贷业务批发营销模式,发挥规模效应,提升对优质个人客户的市场竞争力,促进个人经营贷款业务发展再上新台阶。

4、加强支行辖内行业市场分析,研究行业和客户特点,提高市场反应速度和应变本事,着力推广贴合客户需求的个贷产品,提高产品覆盖率。

(四)加强理财中心建设,促进财富管理业务长足发展

随着金融脱媒现象愈演愈烈、利率市场化进程加速推进、客户投资理财意识日益增强以及需求多元化发展趋势,财富管理业务重要性更加凸显。

应加强对客户资源的整合,经过数据库营销手段,深挖行内优质客户资源,强化产品支撑,实施交叉营销和个性化零售产品包服务,应力争对每一个目标客户都成功营销三个以上产品,在有效锁定客户的同时,提高客户的忠诚度和贡献度,促进核心和优质高价值客户数量增长。

(五)推进信用卡营销,做大市场份额

依托个性产品,经过特色化功能,供给精细化服务,引导员工加大营销力度,做大信用卡市场规模,持续提升信用卡业务的整体盈利本事。

1、努力提高营销技能。一方面将我行信用卡新产品信息传递给优质客户,另一方面以客户为中心、以市场为重点,主动沟通和分析客户的需求,展开针对性的营销。

2、不断加大品牌宣传。品牌是客户对产品理解程度和偏好度的标准,要在辖内进取开展营销活动,整合海报、展架、册页、营销驻点、合作单位等资源,大力宣传信用卡品牌,扩大品牌知名度和影响力,在分行的带领下,经过折扣优惠、节日有礼等活动,大力宣传我行信用卡。

3、大力推动分期业务。经过营业网点、电子显示屏等渠道,做好信用卡灵活分期、账单分期的营销活动落地工作,进取引导客户使用分期付款服务。

4、做好商户POS拓展。选择证表齐全、财务规范、信誉度高的商户合作,贴合条件的要严格落实商户优惠措施。

四、工作要求

(一)牢固树立合规经营理念,坚持适宜的产品销售给适宜的客户原则,严格执行监管部门 七不准 、 四公开 制度。

(二)要严格按照 开门红 方案要求,紧扣中心,服从大局,不断强化我行市场竞争力和品牌影响力,确保各项零售业务综合营销取得预期效果。

(三)严格按照总行要求开展创新类理财业务。所有理财类产品必须经总行审批同意后方可销售,不得私下与第三方机构合作、不得私下在网点或其他场所以我行名义进行销售或推介。做好理财产品风险评级,各支行销售网点要对客户的风险承受本事充分评估,宣传销售文本必须规范,及时进行产品风险提示和信息披露等。

(四)严格规范个人征信系统的使用和管理,切实做好客户信息保护工作,有效防范操作风险、道德风险、法律风险和声誉风险。

开门红 是一项综合性、系统性工作,我支行坚决按以上营销方案执行,提高我行一季度的业绩,同时提高我行在全市个支行中的排行,争取20**年再创新辉煌!

银行营销方案(八):

为完成市分行下达的20**年工作计划任务,确保我行服务水平在新的一年进一步提高,服务本事进一步增强,服务形象进一步改善,服务价值进一步体现,保证各项业务的持续、快速、协调发展。特制定20**年全年理财产品及基金营销计划,具体方案如下

一、指导思想

认真学习邓小平理论、 三个代表 重要思想和科学发展观,以党的十七大、十七届三中、四中全会精神为指导,贯彻落实市分行20**年工作计划要求,树立一切以客户为中心的思想意识,加强 软实力 建设,以卓越服务创造价值为手段,进取主动为客户搞好服务,千方百计为客户排忧解难,优化本行发展环境,增强工作信心与决心,促进本行各项业务平稳较快发展,提高经济效益。

二、总体目标

围绕20**年全年理财产品及基金营销计划,重点解决我行服务工作中存在的不足与突出问题,进一步提高我行服务水平、服务本事,增强服务形象和体现服务价值,到达 服务好、质量好、客户满意 的目标,成为客户满意度最高和客户首选的银行,从而助推各项理财产品及基金营销业务平稳较快发展,创造良好经济效益。

三、具体工作措施

1、经过宣传,构成营销活动声势

我行要利用电子屏、横幅、板报、专栏和资料等进行开展 理财产品及基金营销 活动宣传,构成营销活动声势和竞争氛围,提高全体人员进取参与,争先恐后的热烈气氛,做到优质服务,以优质服务创造优良工作业绩。活动期间,我行在醒目位置统一悬挂有关营销活动宣传标语,银行工作人员披授带佩徽章上岗。窗口单位设立营销活动宣传栏,安排佩戴授带的引导员进行引导服务和讲解,树立窗口单位优质服务良好形象,切实推进营销活动的深入开展。

2、抓住时机,切实开展营销工作

我行要抓住一切有利时机做好集中营销工作,各网点要在显眼位置摆放新版宣传折页,营造 理财产品及基金营销 就在客户身边的浓厚气氛。网点工作人员要向客户进行业务咨询,进取推介 理财产品及基金 ,向客户详细介绍理财产品及基金功能特点和办理要求。同时要加强对存量客户的维护和再营销工作,根据我行实际,结合下达的工作计划任务,筛选存量优质客户,进行主动营销。优化流程,强化服务质量,针对存量优质贷款客户,推出有吸引力的服务措施,拓展营销深度,扩大我行业务范围和优质客户群体。

3、采取定向营销的方式

提升 理财产品及基金 品牌形象。我行要选择房地产开发商开发的按揭楼盘、汽车经销商营业场所及个体工商户集聚等有利区域进行现场营销,搭配宣传折页等陈列物,营造亲近客户的氛围,现场组织开展 理财产品及基金 营销咨询活动,派发业务宣传品,吸引客户前来参观、咨询,扩大 理财产品及基金 品牌的社会影响,促进 理财产品及基金 的销售。

4、加强工作纪律,确保任务完成

在开展 理财产品及基金营销 活动中,我行要加强工作纪律,凡本行工作人员必须准时上班,不准随便离岗,原则上不准请事假,以饱满的精神,高昂的斗志投入到营销活动中。我行要把营销活动的任务指标分解到人,使人人肩上有担子、有职责,要想方设法完成任务指标。为提高营销活动工作效率和综合竞争力,我行各工作人员根据岗位职责要求实行上下联动全员营销,争取超额完成市分行下达的工作计划任务,以优异成绩向市分行汇报。

论坛:管理专题2019-04-15

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都是教些笨人,然而笨人永远和精明商人有差距,历朝历代的商家百年老字号红顶商人胡雪原都没学习什么营销,也都是历史名流。事业成功否,真的要看命、八字啊。也就是老人说的:天生就是这样的人。中国的国情、地理位置、天象等原因,是不适合外国一些东西的。中国商业讲感情、人情、官商、权力、地摊可以讲些营销之类的。这个时代物质很丰富基本什么都是过剩的,也什么都不缺,唯独缺乏理性,时代民族、都缺乏理性。

市面上大部分的营销方案都是计划式的大纲,仅仅是把一些渠道资源、营销策略、投放计划进行罗列,动辄几十页PPT的体量;却丝毫不提客户关心的关键问题以及问题如何解决;所以这类方案就是无“灵魂”的,那么如何让营销方案体现出客户关心的关键问题,使之有“灵魂”呢?

“每一个有灵魂的营销方案,一定不是计划大纲的堆积和罗列,而是一个从客户需求出发的真正帮助客户去解决关键问题的解决方案。”

昨天在朋友圈看到这样以下这句话,作为“PPT”专业从业者,表示又好气又好笑。

气的是这样片面的评价,仿佛在嘲笑我们所付出的劳动都是没有价值的,这显然不公平;笑的是这句话仿佛又在某种程度上戳中了我们的痛点,我们确实做了很多的方案、写了很多的PPT,但又有多少真正打动了客户呢?

从0到1,如何写有“灵魂”的营销方案?

当然方案不完全都以PPT的方式呈现,只不过PPT确实是目前客户更为乐意接受的表达方式;因此本文所述的方案场景以PPT为例子居多。

如果仔细回想一下,会发现市面上大部分“正常”的营销方案都是计划式的大纲,仅仅是把一些渠道资源、营销策略、投放计划进行罗列,动辄几十页PPT的体量,真的好“厉害”。

但丝毫不提及客户关心的关键问题是什么以及问题如何解决,所以这类方案几乎无法落地,更无法有效指导任何一个人的具体工作。

举个“栗”子:

从0到1,如何写有“灵魂”的营销方案?

某母婴品牌“双十一大促”营销方案 线上传播:制作短视频、H5互动页面、公众号文章等,KOL(意见领袖、名人大V等),阿里站内资源推广,通过微信、微博、抖音等媒体扩散,形成千万级传播; 线下传播:地铁、公交、楼宇等全面覆盖,目标覆盖人群100W; 媒体公关:XXXX等多家媒体,全方位覆盖报道;

乍一看,没毛病啊,该有的都有了。

但实际上客户还是会有疑问:我该怎么落地这个方案呢?

当客户说“帮我做一个营销方案”的时候,他其实是说:“我现在遇到一系列问题(有一波预算),能不能帮我想办法利用内外部的资源,解决这些问题(好好花钱)?”

你不要过于自信,以为客户什么都不懂,就把所有资源和玩法列个遍。其实恰恰相反,客户比你想象中的懂得多、做得多、踩过的坑也多,他不关心你能做什么,而是关心你能帮我做什么?

如果他没有告诉你他的需求和问题怎么办?

从0到1,如何写有“灵魂”的营销方案?

这是解决问题的唯一路径。

所以,你首先要去了解客户这波预算的情况、品牌的特征、整体的考核目标、历史的投放效果等等。或许你从“有什么问题”出发,到“为什么要解决”以及我能帮你“解决什么问题”、“怎么解决”,就可以大部分完成方案的框架和逻辑了。

你可能要问:这个方法确实更好一些,但我可能需要1个月的时间去做调研,可实际上客户只给我1天,怎么办?

教你一个小技巧:至少要用1~2页去说明客户现在的问题,并在方案中加上客户的LOGO、产品图片等,再多花1个小时与客户打个电话,或者上网搜索客户的资料,寻找其中的蛛丝马迹,归纳和总结出1~2个重要的点就可以了。

综上所述:

一个有灵魂的营销方案一定是能为客户解决切身关键问题的解决方案。

掌握了营销方案的本质,还有一些小技巧可以参考。

首先,你不要认为客户会真的认真“拜读”你的方案(客户是真的很忙的哟),除非你的方案里有“惊为天人”的创意,可以改变客户的命运,否则还是乖乖地听我一句劝。

一般的营销方案大概会被这样对待:

大部分的方案都是被“扫视”,基本上每一页的停留时间不会超过7秒; 即便是提案,每一页也大概不会超过3分钟(毕竟你总共只有30分钟,但是你有至少50页要介绍); 基本上你的竞品也会参与竞争,他们也会向客户提供类似的方案,你有自信一定做得比他们优秀吗?

因此,你的方案必须是高度提炼和概括的。

一、能用图片或流程图表示的就不要用文字

没人愿意花时间在阅读文字上,哪怕你的文字能得“诺贝尔文学奖”。

请参照以下对比:

从0到1,如何写有“灵魂”的营销方案?

我的小眼睛到底要看哪里?

从0到1,如何写有“灵魂”的营销方案?

这样是不是好一点?

也请不要只堆放图片、图表,没有表述。

从0到1,如何写有“灵魂”的营销方案?

请加一点图片注释吧!

从0到1,如何写有“灵魂”的营销方案?

这样是不是好一点?

二、能用短语说明白的事情不要用句子

要善于提炼文字中的观点。

举例:“通过大数据挖掘方法,从不同的算法模型出发,引入AI人工智能技术,全面洞察用户行为,实现用户分层和个性化精准营销……”

其实可以概括为小标题:《用户分层模型,实现精准营销》,简明扼要,一目了然,在正文中再具体展开表述,就完整了。

三、能在大标题里高度概括的事情不要在正文里说

正常人的阅读习惯一般优先阅读大标题,试想下大标题是《媒介策略组合》,如果改成《基于母婴人群特征的精准营销策略组合》是不是更能体现重点?

四、能在一页里说明白的问题不要放两页

在快速翻页的过程中,没有人会去管你前后页之间的逻辑关系,我只想在我看到的这一页里得到全部信息,然后迅速进入下一页,请不要让我再费脑力了!

五、能有案例的一定要好好包装案例

毕竟没有人愿意花费金钱和时间的成本,在你还没有落地的想法和构思上,一个好的案例会为你的整体方案锦上添花,如果还没有特别合适的案例,那么请你“想想办法”,调动公司内外部资源、盘活朋友圈,去学习和了解,用实例说话!

六、请务必预留时间去美化你的方案,哪怕仅仅是字体统一

第一印象很重要。

在浏览方案的过程中,如果字体不统一、格式乱七八糟、错别字连篇,第一印象就大打折扣了,何来往后的合作?

只要简单掌握一个原则:标题和正文分别做到格式、字体、字号、颜色、缩进统一,就能让你的方案漂亮许多!试一下!

以上仅仅是我个人总结的一些经验,现实状况可能更加复杂。

当你做一个方案的时候,会遇到各种不同的问题和挑战,比如内部资源协调耗时耗力,供应商水平参差不齐,时间紧任务重……所以最重要的是要有一颗强大的“心脏”。

“强心脏”如何养成?

实战、学习、应变,让自己更加专业!

 

本文由 @徐季 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于CC0协议。

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