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【新产品营销策划方案】新产品营销策划怎么写 新产品的营销策划范文 新产品营销方案范 ...

2019-4-19 12:29| 发布者: admin| 查看: 227| 评论: 0

摘要: 。。1是哪方面的?新产品开发方面的?市场营销方案应该包括产品的前期调研(市场调查)、产品策划、原材料采购、产品生产、产品销售(产品定价,产品定位,产品分销,产品推广)等全过程的策划方案。只是个人的理解,可信度不 ...
。。1是哪方面的?新产品开发方面的?市场营销方案应该包括产品的前期调研(市场调查)、产品策划、原材料采购、产品生产、产品销售(产品定价,产品定位,产品分销,产品推广)等全过程的策划方案。只是个人的理解,可信度不高。仅供参考。

如何策划好新产品市场投放方案?
新产品设计完之后,企业不是进行简单的产品市场投放,而是和营销策划人员、市场业务人员一起,重点研究新产品投放市场之前的策划方案,内容包括:如何将新产品投放到目标市场;如何进行新产品的铺货;如何消除消费者的顾虑,使其尝试新产品;新产品上市如何做到一举成功。
一、如何将新产品投放到目标市场
产品开发人员和市场策划人员在新产品投放市场之前,应合理地选定、细分目标市场,以达到合理有效投放的目的。
选择目标市场,明确企业应为哪一类消费者服务,满足他们的哪一种需求,是企业在营销活动中的一项重要策略。所谓目标市场就是通过市场细分后,企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。选择目标市场的目的是根据企业的人力资源和资金状况,找到对本企业有吸引力,有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的市场。如太原橡胶厂是一个有1800多名职工、以生产汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。他们进行市场细分后,根据企业优势,选择了省内十大运输公司作为自己的目标市场,生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎,打开了销路。随着企业实力的增强,他们又选择了耕、运两用拖拉机制造厂为目标市场,并一举取得了成功。
选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。假设某企业选定某一目标市场,并确定其为最后攻占的目标区域,具体的进入方法就比较明确。首先,实行点的占据。因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心,只能在这一区域的附近选择有利的阵地点,并在这个点上展开强有力的营销活动。其次,在第一个点的营销活动取得相当成功后,再在目标区域附近另选第二个点。在第二个点完成后,便可形成营销网络的线。再次,线形成后,再选一个第三点,此点应能与第一、第二点形成对目标区域的包围圈,这样营销面积便告形成。在面积形成后,企业还要设立第四点,此点应放在目标区域的中心,这是一个非常重要的点,没有这一点,目标区域还不能算进入,因为相对于竞争对手来说,你的企业活动只是外围组织而已,核心市场没有进入。
选择目标市场应注意三个问题:(1)市场细分,确定目标消费群,只能在你的有效市场范围内,决不能放弃自己的优势,去追逐所谓的“热”;(2)对已确定的目标市场一定要进行精细地了解;(3)细分后的目标市场的变化要有足够的把握。
二、如何进行新产品的铺货
企业为了使新产品能在竞争激烈的市场上脱颖而出,往往特别强调其产品的市场铺货率。在公司销售人员受市场铺货、销售指标和考核等因素的影响下,一时间以到处能看到自己的产品为荣,殊不知盲目的铺货会给企业造成很大的资金沉淀,坏账和呆账就会增加。因此,新产品的铺货一定要结合市场业务员、经销商、产品、促销和市场等情况综合考虑。
训练有素的销售人员是有效铺货的关键。有效的铺货应该由相当了解市场零售点和直销点状态的“熟手(销售人员)”来进行。“熟手”的要求是:有一定的市场运作经验,了解客户的信用状况、销售情况、资金实力及来源、相关的管理人员及习性,甚至有没有赖帐前科记录等都要考虑。如果所在区域的市场业务人员为新手,在铺货前必须向熟悉该地区的批发商、直销商或相关领域的企业同行销售人员请教。市场销售人员对把握不准的经销商,可采用“少量多次”、“让利现款”和签订“供货合约”等方式进行铺货,切忌不要急于求成。
细致的市场调查是进行有的放矢铺货的重要前提。生意较好的直销点或零售点进货的条件都比较苛刻,可先观察其进货的渠道,了解其分销商供货的原因。如果经销商信誉有问题,占用其他企业资金较大,但进货还很重要,可以其他企业的分销商为载体进入,降低资金风险;相反,可考虑直接进入新的产品。销售人员特别要警惕那些从头到尾一点不对你的产品价格讨价还价,但一点都不管新铺货货款回笼问题的经销商。有时,寻找多家代理商引进竞争意识,有意识地让他们了解一些彼此相互竞争的内幕,多举出铺货销售成功的实例,以便给经销商形成一种压力和动力,这也是业务人员在铺货时常用的一种办法,这样可以变被动局面为主动控制。
新产品进入市场初期,促销将成为实现铺货的最直接手段。以白酒市场产品促销和铺货的关系为例,可概括为以下三种情况:

三、如何消除消费者的顾虑,使其尝试新产品
如何让消费者尝试企业的新产品,应在企业新产品投放市场之前加以考虑。有很多企业通常通过让消费者免费品尝、免费使用得方式来推广新产品,但其工作量太大,有时企业的“免费使用或品尝”、“包退包换”等行为,还会给企业带来不可弥补的损失。
为达到降低成本,顺利地让消费者尝试新产品的目的,只有从不同的角度更多地了解消费者对新产品的顾虑,并使新产品尽量得到完善,才能有的放矢地引导消费者消费。
消费者对新产品的顾虑,往往是建立在以老产品为参照物的基础上,要么对老产品的某些性能(或功能)不满,不知新产品能否改进;要么对新产品的新增性能(或功能)是否真的像推广人员说的那么好感到怀疑。在产品性能或功能相差不多的情况下,消费者更会从质量和实惠的角度考虑尝试新产品。此时,企业新产品虽然不可能让所有的消费者满意,但要通过对消费者的“个性化服务”来弥补或提升消费者的满意度时可能的,因而在这方面可多下些功夫。
要消除消费者对新产品的顾虑,就必须解决与消费者的沟通问题。因为市场投资的有效性是建立在信息的有效沟通基础之上的,其中行为动机和情感沟通尤为重要,否则,企业会步入一个过分看重金钱给终端带来刺激的死胡同。曾经有人做过统计,如果消费者不买你的新产品,大多数情况下,只有三分之一的客户是由于产品和服务有问题而放弃,其余三分之二的问题出在沟通上。与消费者的沟通要以“傻瓜假设”作为标准,即:傻瓜那种水平的人也能看懂我们的信息,也能了解我们的产品,也能从产品中得到一定的实惠。所以,向消费者传达的新产品的信息一定是浓缩的,高度简单的,有一定感情诉求的内容。
四、新产品上市如何做到一举成功
大多数在市场上日落不息、日出亦作的产品,都是在“一举成功”的梦想破灭以后,从愿望中回归现实的。因为有很多的企业过多地把堵注押在产品导入期,在新产品上市之时,展开相当有力度的促销活动,期望一旦新产品站稳脚跟,自然会相应地减少相应的市场费用投入比例。可现实却让他们骑虎难下,广告和促销一降,市场销售马上就会下滑。这是因为消费者传统的价值观念和成熟的思维习惯已成为制约新产品迅速成长的最大阻力。
要真正做到新产品上市“一举成功”,其一要做到:必须在上市之前对新产品进行充分的可行性论证,而这一论证是建立在对产品能否正确定位的基础之上。这一定位要以市场为导向,即:新产品与消费者发生某种关系(或与其以前的知识和经验发生某种关系),定位是从消费者角度去认识产品,把握消费者的心理,在消费者心中找到一个与产品相对应的位置,从而与其他产品区别开来。其二要做到:把握好新产品上市时间,这是“一举成功”的重要前提。常规的思路是希望产品上市后遇到产品销售旺季,以利于新产品快速发展,但是新产品上市一旦不成功就会丧失退路,贻误市场销售旺季的战机。因此,类似于饮料、啤酒、冰淇淋、空调等夏季产品应该在冬季上市,虽然冬季消费此类产品的顾客较少,销量不大,但企业会由此关注成本和服务,期望在有限的淡季市场抢夺有限的消费者,为旺季市场销售上量打下坚实的基础。而白酒产品比较适合于在销售淡季4---6月份上市,通过淡季做市场和点滴的经验积累,等到旺季来临之后,扎实的基本功就会使销售力量一下子壮大起来。其三要做到:设计一套具备直击人心的摄心力、能在较短的时期内迅速提高产品知名度的产品上市“大创意”,这会对新产品“一举成功”起到推波助澜的作用。好的新产品创意是人性、人情的诉求加上直接利益的承诺,是一种出其不意而又非常漂亮的沟通方式。它可能是经验的积累,也可能是失败教训,来源于生活并运用于生活,没有灵丹妙药可言。
值得提醒的是:新产品上市的“一举成功”是一个标志,也是一个过程,企业应该正确看待。如果产品的经营者在产品的投放期能够沉得住气,坚信自己的产品是从人们潜在的市场需求出发进行研制的,那末就不要担心你的产品不会成功。随着市场时机的变化或营销策略的创新,潜在的需求总会转化为现实的需求,这可称作打响市场的信心营销法。要坚信:拓宽思路+捕捉创意+精心准备=一举成功。

新产品营销策划的最终目标不是如何让消费者接受市场的产品,而是如何才能最好地满足消费者的各种需求。新产品定位是满足消费者需求的一种手段,也是营销策划组合的重要因素。同时,新产品定位是市场与消费者联系的最重要方式。那么如何编写新的产品营销解决方案呢?今天,广州龙狮营销策划公司将为您简要介绍一下。

新产品营销策划

新品描述及核心利益分析

透过产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略推荐,构成有效的4P组合,到达最佳效果。

1. 产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。

2. 产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3. 产品品牌。要构成必须知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,务必有强烈的创牌意识。

4. 产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5. 产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

新产品研发策划

主要是针对市场需求,以细分市场为基础,形成一个产品开发的整体思路,以期拓展新的增长点。新产品推广上市前要做市场调查,市场调查有利于我们公司了解市场状况,发现和利用市场机会。

新品市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理,能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品,就可以吸引消费者的目光,刺激他们的购买欲望,再配以强大的推广策略,必将促成新品上市之后的购买热潮。

新产品营销策划

即谋划通畅的销售渠道、持续的销售态势和维持产品设计的理想化售价

一、 价格策略

那里只强调几个普遍性原则:

拉大批零差价,调动批发商、中间商用心性。

给予适当数量折扣,鼓励多购。

以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

二、渠道规划

1. 渠道模式:企业建立销售通路的方式。如:是采用代理制、分层经销形式还是专卖店形式,以及各种渠道模式设置中间商的层级与方法。

2. 通路长度和宽度:通路长度是指销售渠道重心上延和下沉的空间。从直辖市到乡,企业涉入哪些层级。通路宽度是指在同一层级的渠道,企业销售终端类别的多少。

3. 经销商的选择:根据渠道模式和通路长、宽度的设置,确定经销商的数量和选择标准。

4. 销售政策:是指企业与各级经销商的合作方式。如企业对经销商在前期铺货、运输、终端维护、宣传、扣点、返利、结算等方面的相关政策。

四、广告规划

1、广告创意:广告的表现方式。用画面、文字、音乐等来表现品牌和产品的特点。

2、广告语:广告语就是把品牌、产品中最能触动消费需求的部分用生动的语言表达出来。

3、广告预算:预计某个时期总共需要投入的广告费用。

4、投放媒体:广告发布的媒介。

5、投放区域:确定在哪些区域投放广告,以及各区域市场的投放量。

6、投放组合:主要是指投放媒体类别和投放市场区域的组合。

7、效果评估:对广告创意、投放组合和广告效果的综合评价。

新产品开发是营销规划中的一部分,是一项系统的创新工程,是市场推动、管理者推动或其相结合的产物。在这个过程中,开发人员必须进行充分的创新思维,根据企业战略发展方向,准确了解市场需求;根据市场需求,完整考虑产品定位;根据技术成熟程度,详尽确定营销策划方案。只有这样,新产品的开发才能达到预期的效果。

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导语:如何写一份优秀的活动策划与执行方案?我最近再看一个策划方案学习课程 ,对于这个话题,我有点小小的心得。我把我做的笔记分享出来,希望给大家一些借鉴,能让你有些些思考与启发,在做营销策划工作时少走些弯路。废话不多说,干货直接呈上。


▌明确做策划方案的工作原则

在你真真正正准备去做一份策划方案之前,你需要了解一些行为准则,这样你才不会在做策划方案时候跑偏,去往一个错误的方向越跑越远。到底什么是一个策划工作?其实就是逻辑思维能力加创造力的组合体,组合在一起就是一个策划工作。策划工作=逻辑思维+创造力

而现在我们很多人在做策划方案的时候,都是把方案的全部想像成是流量挖掘方式,仅此而已,却没有关注目标与分解目标这些结构,纯粹是盯在这个方案的曝光度,而不是去围绕整个方案的一个有效流量的目标去做事情。这是一个误区。

 

实际上逻辑思维能力就是意味着:第一确定目标 ,第二确定逻辑。就是【做什么】与【怎么做】的问题,那创造力就是一个【怎么做得好】的问题。


▌90%的策划人员都在做无用功 

好,现在你已经了解了目标、逻辑与创造力之间的关系。但这里有90%的策划人员都没有这种思维能力,90%的策划人员都在做无用功。

【关于做什么】

 

你去问一个做策划方案的人员,请问你这个方案的推广目标是什么?他回答你:要曝光,要越多越好的曝光。好的,曝光,可曝光是一个正确目标吗?当然不是!一个正确的目标要有一条明确的时间线和有一个可以计量的数据结果。如果你没有确定好一个目标,那你做的策划就相当于是一坨屎,你会为了你的曝光的目标去刷数据,可刷数据有用吗?这对公司的业务一点作用都不起。。

【关于怎么做】

首先明确一点:你要做的方案是一个有效流量的方案,要针对我们当前所处公司具体产品与具体业务去做方案。90%的策划人员是怎么做方案的呢?

 

【误区一:直接套方案】我用上一个我做过的策划方案来套我今天要做的方案,我直接把上个方案的名字改成现在这个方案的名字,我用30分钟就可以搞定一个方案呢,多简单的事,我只需要替换一些行业的截图,修改一些项目名称就完事了。

【误区二:找行业大数据】不管你是去找一些艾瑞数据截图或是DICC 的数据截图,去直接套行业数据。可这些数据根本就不是你面对的这家公司产品所需要的数据,对业务有帮助的数据。 这些大数据对你公司的产品与业务什么都不意味着。

【误区三:上来就写】这是大部分策划方案新手的毛病,马上就开启PPT模式,开始制作第一页、第二页、第三页,还时不时因为字体不对称、不美观,花半天的时间去调字体大小、调格式。这就是因为一开始他没有把写方案逻辑思维结构的”骨架“想清楚,就已经去着手去填“血肉”的东西呢,最后导致这个方案越写越偏。

【关于怎么做得好】

 

【误区一:找段子手】 段子手看似现在很红火,其实最红火的时间应该是在2015年,2016年段子手这个行业的生意已经没那么好了,但是现在还有很多人去找段子手,认为段子手的影响力很大,去写一个漫画或者是一个有意思的东西,然后投放到市场,让一些微博大V去转发,认为这个就是营销的成功。但是所转发的数据和你的业务转化有关系吗?带来了真正的转化了吗?

【误区一:追热点】 很多人都去胜赞杜蕾丝的微博,觉得它是一个典范,那它确实是有很多的关注度,在我的理解里,它只是一个大众类产品的一个微博大号而已,它的转发数,和阅读数有没有给它公司带来实际的转化呢?这个我也不知道,但是大公司可以追求品牌效应,而中小公司在发展期,最好就是做一些能给自己带来真正有效转化的内容,而不是去追热点。

【误区一:刷数据】上面这张截图比较小,大家可能看不清,可以告诉你,这是微博转发器,只要你在里面输入目标微博网址就会有很多小号帮你自动转发内容,去帮你增加你的微博的阅读数与转发数。这就完全跟创新都没有关系了,也不用憋创意呢,直接就去用这种转发器去刷数据,给你老板一看,这是一个高质量的微博内容,转发数好高呀,我真牛逼。。

那我们应该怎么做呢???有效地去写一个策划方案应该是这样的思维:


▌做策划应该具备正确的策划思维

【关于做什么】

 

【我们做方案的时候要有一个清晰的目标,清晰的目标会有一条明确的时间线和有一个可以计量的数据结果】我们看看,左侧是2个清晰的方案目标,(粉丝通的购买转化率应达到15%,这个目标前要加个时间点,我们就说8月份吧)有时间点,有具体的结果。而右侧则是2个含糊不清的目标,比如让xx产品得到全面的宣传,什么叫全面的?请问什么叫全面的?如果是这样的一个含糊的目标,我又怎么去分解这样的一个目标呢?分解我的工作步骤呢?根本就无法分解,所以就导致你做的每一件事情都没有目的性。

【一张纸、一支笔,把方案结构写出来】在你真正地去想方案创意与结构之前,先拿出一张纸、一支笔,把方案结构写出来。一张纸就够,你可以先写写你这个方案包含了哪几个部分,把骨架立起来,再去填充细节的内容就会很快很快。

【关于怎么做得好】

 

【用户调查】你要知道你的这个策划方案的目标人群是哪一些人,你找到他们中的一部分人群,线上线下都可以,去跟他们做1对1的用户调查,询问他们对这个你已经构思好的这个活动的看法,他们会参加这样的一个活动吗?他们最想从这个活动中得到什么?等等。这样做的目的是得到一些对你这个策划活动有用的参考信息与依据,根据目标人群的喜好来调整活动的目的与活动内容。

【内容测试】举个例子,你公司要做一个事件营销的活动,在情人节,公司需要产品的销售量在这一天达到20万,你针对性地做了两种活动内容:A与B ,然后你就要把这个活动投放到市场,通过微信这一个传播渠道。后面你需要知道活动效果,到底是A活动给我带来的销售量高,还是B 活动给我产品带来的销售量高?这就是内容测试。

【数据反馈】还是拿上面的那个例子来说,当你做了活动效果的内容测试,研究销售数据发现,我去,在情人节,A 活动只带来了8万的销量,而B活动直接来了12万的销量。你就知道了,下次做活动时要多做B活动这种类型,这就是数据带给你的反馈,后面就是可以根据数据反馈去做一些活动的调整与优化。

我说了这么多,也分析了我们究竟到底需要做什么,相信现在你应该明白了,我们所有的工作目的与准则,不管是做策划方案,还是做活动执行,都应该要明白:你要的是有效流量和有效结果!


▌营销策划思维重点总结

上面讲了做策划方案的工作原则,还有一些零散的思维模式。现在我把这些思维模式的重点再盘点一遍,做一份策划方案之前,思考下面几点,你就会明白到底如何写一份优秀的活动策划与执行方案。

再强调一遍:你所做的策划方案或是活动方案的最终目的只有一个,就是为你的公司的业务或产品带来有效流量和有效转化!这是你升职加薪的根本,而不是做一个花拳绣腿、看起来着几十页的文稿或是PPT 而已好吗?

第一点:确定一个非常清晰的方案目标

行动的基础是有目标,目标要足够清晰,才能进行分解目标去工作,没有清晰目的的方案,只能走向混乱和无效。我举个例子,如下图

 

这是两个不同的方案:方案A 与方案B ,方案A 的目标是【1月31日达到网站日均UV(独立访客)1000个】这是一个明确的目标,有时间线,有可测量的数字结果。方案B的目标是【增加网站流量】,这是一个不合格的目标。

为什么呢?当我们去分解这个目标的时候,发现根本就不知道从何下手阿,我们可以清楚的看到:要想达到方案A 的目标,我们是可以直接分解成【微博日均引流3000个UV ,Banner 人日均引流3000个UV 等等】

好,那我想要达到【微博日均引流3000个UV】 我要做那些工作,列出个1.2.3.4.5.6.,那这些工作平均需要每天分配多少UV 呢?……这些都是一步步的去分解出来,直到可以分解出你明天可以做什么,达到什么目标。这是一个非常有层级结构,非常清晰的一个目标,所有的结果在最后都会指向完成达到【1月31日达到网站日均UV(独立访客)1000个】这个目标去工作去努力。这个就是一个目标分解的过程,也是一个没有问题的思维逻辑。

而方案B ,我的目标是【增加网站流量】好吧那【我去微博发几篇段子试试,再去微信发些文章试试。。】微信发文章,我没有KPI ,没有一个具体的数字结果,反正我发一篇也是发,发十篇也是发,那我为什么不发一篇呢,我干嘛还给自己加活呢,我发一篇就好了。那发出来的文章也没有KPI 的要求,我直接上网找一篇就好了,也不用认真的写。。。所以说我们根本没有办法对这个目标进行分解,就算分解出来也是一坨狗屎。

确定一个明确的一个目标是非常重要的,不论是做营销工作还是做策划。连你的人生都是需要一个明确的目标。

第二点:先用一张纸把方案结构列出来

不要在一开始就深入到细节,一张纸你不用在乎排版与字体,你只需要理清自己的思路,你都要做哪些事情,分成几个部分,工作的顺序是什么。

 

当你用一张纸把方案整体的一个骨架都列出来时,你再返回去填一些血肉的东西,去填细节。你不用发生大的改动,因为你的骨架都列清楚了。这时你的撰写速度将会非常的快。而不是说,你一开始就陷入了一个细节黑洞,打开PPT 做文案,在你做PPT做到第5页时,咦,发现这页的字体好像比较好看哦,哎呀,我要挨个回去调字体,把字体调成一致。光调字体和排你就已经花去了几个小时的时间。。

第三点:用和产品相关的数据和用户反馈来指导方案

在方案制作的一开始,你就要思考:为什么要制定这个方案,方案的目标是什么?方案提及的营销内容是给谁看的,当然是给目标用户,但是你真的跟你的目标用户聊过了么?才确定了这个目标方案的用户是谁吗?

还是说,你只是截图去找一份所谓的行业数据,用它来做反馈?那我们做营销工作当然会用到直接用到跟这个方案相关的一些用户反馈和数据去做判断。这个是一个非常要劲的工作,但是很多公司都非常不在意这个工作。也就是说,他们没有经过调查,就顺便的制定了一个方案的目标与人群,就去做这个事情,结果就是没有一个好的结果。

然后就在费解:为什么会是怎么的结果呢?原因是你根本就没有在做要劲的工作,这个工作就是做用户调查与数据反馈。

 

很多人在做方案的时候,都会去找一些这样看起来高大尚的柱状图,这些图看起来好像跟你的业务很有关系,可以为你的方案提供一些依据。可是你问下自己:这个数据和你具体业务的关系是什么呢?相信你也说不出一个1.2.3.4来,因为这些大数据对你本身的业务是没用的。

第四点:有效优先,创意其次

前面我们有提过了:创意只是一个好点子而已,它只是整个策划方案中的一个很小的部分,好的宣传方式是建立在测试和反馈的基础上的,我们首先要的是有效流量和有效转化,不要把精力全部耗费在创意上。同样的三天时间,你可以做出有效流量的几种尝试,然后就去做数据测试了,你也可以花三天时间去想一个大创意,但是这个大创意,不一定可以给你带来好的效果。我指的好的效果就是一个好的转化,一个有效流量。

 

这两个方案,哪个更好。大家一看就能选出。再强调一次,创意只是营销或者方案的一部分,你需要制作很多很多的创意,然后通过数据测试,去找到比较好的那一个。或者说,你一开始,可以不必要把创意做得那么好,你只是有一个想法,然后快速的去测试,如果这个想法足够好,这时你把去把这个想法做得精品起来,让它成为一个好的创意。

第五点:及时反馈,随时调整 

做营销策划的目标是加速有效流量的获取和有效转化,如果预设的工作内容不能达标,那么修正航向,及时行动。

很多策划人员经常有个疑惑:如果我们做营销策划方案已经规范了一个行为准则,难道方案必须就要按照策划所写的一直执行下去吗?如果我发现效果不是很好,那我是不是把它停下来?还是看着它就这样进行执行下去,就完事呢?反正这公司又不是我的,还是说我可以通相关的测试和反馈的结果,及时去调整呢.这里只说一个道理:

 

像图所展示的一样,一个车要过一个路口被卡住了,如果目标是到终点,并不是看你走哪条路,此路不通换条路就得了。我们的关注点是及时反馈,不管是营销工作还是策划工作,都是一个动态的工作,要及时反馈并随时调整,这是一件没有尽头的事情。

这5个正确的思维模式,(如果你真的看明白的话)不论你是要做活动策划,还是营销方案,还是执行方案,你都可以直接运用到工作上去写出一份掷地有声的优秀策划方案,最终实现活动策划的转化目标,让你升职加薪有望!


▌结语

以上就是我的课堂笔记。不知道对你做方案有没有帮助呢?不过反正我是成功的运用到工作上啦。至少用了上面的思维,我写的方案再也不会老是被要求:改。。再改。。。还要改。。。(卖萌状ing中)。

有了正确写方案的思维模式,我现在做方案第一个想的问题就是我这个方案的目标是什么,要怎么分解目标去完成方案。现在不论是要做活动策划,还是营销方案,还是执行方案,我都可以直接运用到工作上写出一份掷地有声的优秀策划方案,最终实现活动策划的转化目标,让经理对我好赞连连,哈哈

最后说一句,人只有不断学习,不断的提升自己,才能有出彩的机会哦!只学有用的,人一定可以通过知识改变命运。 我现在要继续学习了解看你方案人员的诉求和习惯这节课了,有了心得,会再次分享给大家。

 

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大学生食品销售工作实习报告范文 一 实习公司简介 xx市xx食品有限公司成立于20xx年,地处江西省xx市下岗职工创业园区,占地面积两亩,员工二十余名.公司前身为xx市xx副食品批发部,历史二十余载.公司主营业务为副食品的销售,即承接某些品牌的代理权.目前,公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列产品,中粮香谷坊食用油系列,xx市龙共产品系列,xx市罗山豆腐乳系列.公司市场销售网络的覆盖范围广.销售终端的数量多,销售模式引领xx市同行 ...

2015年营销计划书范文 本文目录 1市场营销计划书 2营销计划书范文 3产品销售计划书范文 第1篇:市场营销计划书 一.计划概要 1.年度销售目标一亿元人民币; 2.经销商网点20个; 3.公司在辣椒制品市场有较好知名度; 二.目前营销状况 1.公司简介 河北华源辣业有限公司,始建于1991年,坐落于有 辣都 之称的河北望都,毗邻107国道,占地40000平米,是保定市农业产业化经营重点龙头企业,中华 ...

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采购工作总结范文精编 时光荏苒,转瞬即逝. 首先感谢一年来公司领导对采购部的栽培以及公司各部门对采购部的大力支持和帮助!采购部全体员工在总结过去的基础上一定会团结一致,珍惜每一天,按公司既定目标努力工作. 新年伊始,我将过去一年中采购工作作一个汇报. 一.截止到xx年12月在新品方面,总销售额*元,物流公司总利润*元,为店面节约*元.说明如下: 1.河北福成五丰食品股份有限公司的三河速食品分公司和湖南湘西金凤凰农业生物 ...

请示报告格式及范文 请示是机关、事业和企业单位在公文往来中经常用到的重要评议体之一。主要用于向上级机关请求指示、请示批准某一事项。 请示的特点:一是时间性较强。请示的事项一般都是急需明确和解决的,否则会影响正常工作,因此时间性强。二是要一事一请示。三是通常主送一个机关,不多头主送,如需同时送其他机关,应当用抄送形式,但不得在请示的同时又抄送下级机关。四是应按隶属关系逐级请示,一般情况不得越级请示,如确需越级请示,应同 ...

2010年产品销售计划书范文 2010年产品销售计划书范文 周永乐 [1**********] 何宇华 [1**********] 梁春霞 [1**********] 目录 一. 公司定位和品牌的定位 二. 销售策略指导和行业目标 三. 市场行销近期目标 四. 营销基本理念和基本规则 五. 市场营销模式和信用等级评定制度 六. 价格策略 七. 渠道销售的策略 八. 售后服务体系 九. 培训工作的开展 十. 专业网络站点 十一. ...

销售助理工作总结范文2篇 xx年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总结。 1.我是xx年2月份到公司的,xx年4月份,我调到了国内部当销售助理,在没有负责市场部工作以前,我是没有销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏行业销售经验和行业 ...

销售工作总结与计划的写法与范文 销售工作总结与计划的写法 一、成功案例分析:1、老客户是如何维系的;2、新客户是如何开发的,而且保持了他的稳定性。3、投诉是如何解决的。 二、从以上案例中总结得到的好的经验 三、出现了什么问题——从问题总结出来有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的处理。 计划 1、订好年度大目标——比如:你要开发多少新客户、你要赚到多少钱、你要给自己添一些什么硬件设施等等。你想得到的,全都是你的目标。不要怕写出 ...

2010年产品销售计划书范文[1] 2010年产品销售计划书范文 周永乐 [1**********] 何宇华 [1**********] 梁春霞 [1**********] 目录 一. 公司定位和品牌的定位 二. 销售策略指导和行业目标 三. 市场行销近期目标 四. 营销基本理念和基本规则 五. 市场营销模式和信用等级评定制度 六. 价格策略 七. 渠道销售的策略 八. 售后服务体系 九. 培训工作的开展 十. 专业网络站点 十一. ...

创业计划书范文模板 创业计划书范文模板 目录 第一章:摘要 ...................................................................... 3 第二章:公司介绍 .................................................................. 6 一.宗旨(任务) .................... ...

产品策划书范文 xx产品营销策划书 主体思想: 1. 提高市场占有率 2. 扩大产品知名度 3. 树立规模.优质.专业.服务的良好形象 操作思路: 一.确定销售目标 1. 市场分析:目标客户集中的行业与区域 市场总体容量 竞品活动情况 客户采购方式 敌我优势劣势 2. 自身分析:产品优势?主打产品以及其所应对的行业 规模.品牌.专业.服务优势提炼 我们的机会在哪里? 年度盈利目标? 通过市场分析,找出市场机会,提 ...

产品营销策划直接决定着产品营销的成败,那么,如何才能做好产品营销策划?本文提供了,产品营销策划的七大方法,以供参考。

产品营销策划方法一:合二为一组合策划法


合二为一组合产品营销策划发主要分为一下几种:

 

产品和产品合二为一,如收音机笔,就是把微型收音机和圆珠笔组合在一起,这样这种产品同时具有了收音和书写功能,受到那些喜欢听广播并做笔记的人的喜爱。由此思维而扩展开来,可以发明的东西很多,例如使用钢笔经常会发生墨水用完的情况,我们可以把钢笔和圆珠笔合二为一,发明钢笔圆珠笔,也可以把钢笔内的墨水储囊设置成两个,这样钢笔墨水用完了,可以用圆珠笔书写,也可以用第二个备用墨水储囊的墨水书写。

 

产品和形象合二为一组合法,如幼儿穿的虎头鞋,猫头鞋,就是把动物形象和鞋合二为一组合的。同理也可以把生活中的物品,形象和鞋组合在一起,如我们可以选择一个漂亮的游船做参照,把鞋和游船的形象组合起来,做成游船鞋。


理想和产品合二为一组合法,比如魔术照相可以把人拍照成站在太阳上,在海底游泳等,就是把人的理想,思维和照片组合在一起的。在这方面我也有过尝试,以前我的一个朋友书法,绘画很好,经常在过年的时候,写对联,画年画卖,但是价钱高,画的也没有印刷的好,销量很小,我就建议他把买画人也画进去,如财神送宝的年画就画成财神手捧送元宝给买画人的年画,同样观音送子的年画就把年画里面的观音画成买画的夫妇的形象。这样的年画包含了卖画人的理想和思维。能不畅销吗?


产品营销策划方法二:顺藤摸瓜营销策划法


目前市场很多产品营销策划都在用这种方法设计产品,打开市场,它的原理就是立足于引申需求创造新市场,如大米加工成免淘洗米饭,满足于不愿淘洗米而直接做饭的人需要,顺这个腾再摸下去,大米再加成米饭,满足于不愿意做饭的需要,再继续下去加工成八宝粥,满足不同口味的人需要,加工成速食米饭,满足于出差,旅游人的需要。

 

由此而看出,一件普通物品,为了满足不同需要,就可以用这个腾结出不同的瓜,进而类推,我们可以发明出更多的商品,来满足不同人士需要,比如羽毛球球体做出夜光的,这样就可以在夜里也能打球锻炼,满足了白天工作繁忙而无暇打球人的需要。也可以把球体或者球拍里面加装电子音乐播放器,这样并打球还能边听音乐,满足于喜欢音乐的人士需要。


产品营销策划方法三:比拟营销策划法


比拟即比较,模仿。在设计一种产品或营销活动中,如果没有现成的产品,营销方案可以模仿,借鉴,那么就大而化之,把相近的,相远的事务做为参照物来设计产品或制定营销活动。

 

例如我一个朋友有电脑特长,想开办一个网站,但是网站内容,版面,管理都不懂,我就启发他找一本杂志做为比拟对象,杂志有杂志名称,即我们网站首先的有个名称,其次,杂志有各个版,各个版再细分各个小栏目,我们网站也即需要设有各个论坛,每个论坛再下设不同内容的板块,至于设那些论坛和版面也好办,我们可以选取几个著名的杂志,杂志上有什么版我们网站就设立什么版等等,这样以来,这个网站的框架就基本完成了,然后再和电视比拟,如电视节目有很多都可以有读者打进电话交流,者我们网站也应有聊天室供管理员和网友交流,电视台播放的节目可以直接观看,者我们网站也应该增加播客版面,提供网友观看,还可以再和广播比拟等等。

 

比拟不是简单的模仿,而是去取比拟对象的可去之处。还有一个朋友,领导让他筹办新闻发布会,他没有办过新闻发布会,一时无从下手来求教我,我问他以前新产品发布会你办过啊,就按照产品发布会筹办的程序来办新闻发布会,他一听茅塞顿开。这就是比拟产品营销策划法的精髓。

 

产品营销策划方法四:移花接木营销策划法


一颗鲜花的花枝完好,花已经凋谢,一颗鲜花花完好,花枝折断,怎么办?把断枝的花移接另一颗花的完好花枝上不就行了?这就是移花接木产品营销策划法,我们可以把产品通过不同的嫁接增加新的功能或提高质量或成为另外一种新产品。

 

以前我的一个朋友是牙刷厂厂长,一次质量故障,生产了大批废品牙刷,我正好我知道一种补漏膏的制作,就是我建议他把废品牙刷融化了,添加到松香和银粉里面做成补漏膏。使用时候直接点火涂抹到物品裂缝里面填补。这样废品牙刷就成了另一种新产品,不但没赔钱还多赚了不少钱。同理,市场上很多产品用移花接木法提高了产品功能或质量,如把防盗报警器和皮包嫁接就成了防盗皮包,那么防盗报警器也可以和笔记本电脑嫁接就成了防盗笔记本等等。

 

产品营销策划方法五:金玉其外策划营销法


这个方法比较简单实用,也容易理解操作,例如我地举行一次糖酒展销会,来参加展销厂家的无不是促销小姐云集,宣传资料乱发,可是效果并不好,很多人稍微看下就丢掉,为什么呢,资料大同小异,无新意,难以吸引人。

 

我建议其中一个酒厂把他们的宣传资料上面洒上一点他们的酒,果然效果大不一样,接过宣传资料的人闻到资料上强烈的酒香,不由的多闻几下,来参加会的都是懂酒的,酒好坏一闻酒香就知道个大概。吸引了人强烈的兴趣,促销小姐在不失时机的介绍,品尝,我又建议他们把酒瓶做成茶杯型,更是突出产品的差异性,结果销售了大批的白酒。

 

产品营销策划方法六:双赢协作营销策划法


双赢协作,通过两个或者多个企业的资源互补,设备共用,协调合作等方式来达到降低成本,增加利润的目的。现在很多各种形式的合作社就是这种模式,本人在这方面也有过成功案例,如我曾策划让一个农场办了一个养鸡场,鸡粪发酵后送给一家养猪场添加到猪饲料里面喂猪,猪粪送给农场的沼气池产生沼气供农场照明,取暖,做饭。沼气液,渣作肥料肥田。

 

这样一来农场降低生产成本,猪场降低饲料成本。后来我又建议农场,养猪场和一家肉食品超市各出资三分之一,建一个食品加工厂,农场的水稻,小麦,鸡,猪场的猪加工成大米,面粉,肉食品一半按照成本价,一半按照市场价销售给肉食品超市。这样一来农场是的产品增值了出售,肉食品超市采购降低了价格。

 

产品营销策划方法七:细分市场营销策划法


现在商品市场是处于供过于求的市场,只有更能满足于消费者的需要才能更好的占领市场,就像一件衣服一样,按性别分有男士,女士,按季节分,有春秋装,夏装,冬装,按样式分,有西装,裙装等等。

 

进而类推,很多东西都可以细分化,我曾给一家家具店做过一个产品细分化的方案,我让他把家具细分为男士家具,女士家具,适合单身用家具,家庭用家具,成人家具,儿童家具,办公家具,现代家具,仿古家具,欧式,美式家具,多功能家具,拆解式家具等等来满足不同地域,文化,用途的人士需要。

 

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。 新产品开发营销策划方案(New product development marketing plan) New product development marketing plan I. macro environment analysis of market strategy Two. Market opportunity analysis Three. Industry competition analysis Four. Enterprise resource analysis Five, marketing mix planning Six, advertising strategy portfolio Seven 、 implement management and control Eight budget of the expenditure (see Schedule 1) Nine alternatives (see Schedule 2) Reference material Preface People will not be unfamiliar with beef jerky, but how will consumers react to a derivative of beef jerky? In recent years, the beef has gradually faded out of the market, and want to find a favorite beef floss in the market is already a luxury, what determines the miserable fate of the beef floss? (1) products: a single product, there is no changing taste; quality is not pass, the safety factor is not high; there is no user-friendly packaging design, can not provide convenience for consumers. (2) channels: product promotion is not strong, advertising is not in place, can not stimulate consumer demand, and guide consumer trends and direction. In Qing Hua group of new products Meisi beef listed company to do market research, summarize the experience and lessons of the past, in product quality, packaging, promotion has made a breakthrough improvement and innovation, product features more humane, more targeted advertising, marketing more effective. Producer consumer confidence, carefully, carefully, comfortable, beef to consumers expect customers different feel, all the staff for the tireless efforts. Meisi beef loose, to create a consumer favorite brand. Green, health, fashion, diversity, a trend of consumption. I. macro environment analysis of market strategy 1. Population status. At the end of 2006, the resident population of Sichuan, 28 million of urban population, the proportion reached 34.3%, up 7.6 percentage points over the fifth census in 2000, with an average annual growth rate of 1.3%. Population

随着市场环境与消费者的消费习惯的改变,让企业之间竞争变得更加激烈,企业如果不改变自己,不加强在消费者心中分量,迟早会被市场所淘汰,被消费者所遗忘。目前来说解决企业困境,那就需要针对企业做品牌营销策划,建立企业品牌,形成自己的特色,拉近与消费者之间的距离,提高消费者对企业品牌的印象,那么对于企业来说,品牌营销策划怎么做,才能实现品牌价值最大化?

1. 产品质量

看到第一个标题很疑惑,谈营销策划为什么把这个放在第一位呢?因为“好品质,立天下”好的品牌,必定是优质产品,如果产品质量不行,那自然也难以形成品牌,对于消费者来说,更看重的还是产品,而不是企业名字,所以我把产品质量放在第一,固然品牌重要,产品要是不行客户也不买单,再次强调一定要重视产品的品质。

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2. 品牌定位

品牌营销策划重在定位,自从特劳特提出了定位理论之后,品牌开始逐渐意识到了定位的重要性。我是谁?是消费者认识品牌的第一步。定位是否精准决定了企业品牌营销策划的成功性,企业在做品牌营销之前,就要清楚自己企业的定位,明确企业的目标客户、盈利模式、企业优势等。

这里举一个好的例子:租车公司艾维斯的广告语——我们是老二,所以我们更努力。在所有品牌努力争抢品类第一的位置时,艾维斯坦然地向消费者承认:我们是老二,因此我们也更努力。是不是让消费者对艾维斯的好感度一下子提升起来,因为我们都会欣赏努力的人。

艾维斯的这一定位策略,打破了品牌非第一不可的神话,做老二,也没有什么不可以。消费者不会因为你是老二就拒绝你,关于这点,就要说到消费者洞察了。

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3. 环境分析

每个品牌都应该了解自己的消费群体。清楚的知道一个产品的营销环境,明白产品在营销中的优势、劣势我们要扬长避短才能做好销售工作。在这个过程中我们才能发现产品存在的机会与威胁,知道有哪些是我们可以发展的,哪些是要去避免的。

还要把每个产品设计出独特的卖点,以吸引顾客和扩大销售量;为了使产品获得良好的销量,除了产品的独特卖点外,还要在产品设计初期就注重产品针对客户的需求,针对顾客需求设计处符合市场需求的产品,才能让顾客满意,顾客的可感知价值才会提高。

4. 传播推广

企业离不开品牌推广传播,尤其是互联网时代,传播的途径变得多样化,消费者获取信息的途径也多了很多。以前我们买东西就去家门口的超市,但是我们现在可以选择网购、代购、便利店。消费者的选择多了,竞争也就大了。

我们可以根据企业的自身实际情况及客户的定位特征来选择适合自己的传播方式。结合线上与线下各种渠道,让企业信息,在各种渠道,不停的向潜在客户展现,加深消费者对品牌的记忆与印象。

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5. 运营维护

市场是变化的,营销管理中要时刻注意市场上的各种变化,消费者的反应、竞争对手的策略变化、客户对产品的潜性需求、未来的消费趋势等,通过这些变化动态调整不同区域、不同群体、不同产品的销售策略,甚至可以调整产品的研发、生产策略,以应对不断变化的市场环境。

品牌运营和维护的目的就是长期与用户保持黏性,就像明星拥有死忠粉一样。怎么做呢?人都是情感动物,我们要把品牌当做一个个体,他和用户交流产生情感,直到用户认可品牌。从另一方面说,品牌就是每个消费者的镜像,即品牌=消费者自己。

感情需要时间积累,而品牌资产也需要靠时间运营和维护。为什么百年品牌屹立不倒,因为消费者对它有很深的情感。新品牌只是热闹一时,如果不懂品牌策划中的运营和维护,很快就会被消费者抛在脑后。

总结:如今市场,企业要想获得更多订单与发展,需要重视企业品牌营销策划,否则,产品做得再好,没有树立品牌,会被时间摧毁,也会被消费者遗忘,所以要做好品牌营销策划,提升企业品牌形象,制定营销策略,只有坚持不懈推广,才会获得目标客户。

内容来源:专注策划与设计

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2019/.年03/.月22日营销策划公司讲述新产品营销方案的重点内容

我们经常会看到,很多品牌在自己的新产品还未上市的时候,就已经出现了非常多的宣传、广告等,铺天盖地的围绕在消费者的周围。其实,这就是品牌在为了新产品上市之后的销售,提前进行的营销相关工作。而在营销策划公司看来,想要保证新产品营销的有效性,我们必须要在做营销之前,就做制定好相应的新产品营销方案。
 
一个新产品能否获得成功,营销方案起到了至关重要的作用。营销被定义为,一切涉及到将产品或者服务从生产者转移到消费者的活动,所以,为了确保营销的有效性,作为生产者,必须要针对目标市场进行深入的调研,从而找到将新产品推入目标市场的方法,而对于营销方案来说,这也是一个非常关键的环节。当然,新产品的营销方案,除了市场调研好包括了其他的非常多的策略,下面,我们就来看几个重点的内容。
 

 营销策划公司讲述新产品营销方案的重点内容

智狼营销 龚勇军

 
第一、市场调研。前面我们也说了,在制定营销方案的时候,市场调研是一个非常关键的环节。而市场调研的方法,主要有观察、询问、问卷等方法。而企业可以根据成本、时间和客户等相关的因素,以及企业自身的实力、资源等,去选取最适合自己的方法,去做市场调研。
 
第二、定位策略。定位的目的,是让自己的品牌,在目标消费者心中形成一个独一无二的品牌形象,从而,将自己的产品和品牌,与市场上其他竞争对手进行区隔。同时,也是为了让消费者在有这类产品的购买意向的时候,第一时间就能够想到并选择自己品牌的产品。而定位,主要是做产品、市场、品牌、价格和包装等相关方面的定位。
 

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第三、品牌策略。对于消费者而言,品牌有助于他们去找到符合自己需求的产品,从而能够减少在做产品选购的时候花费的时间、精力等。消费者对品牌的认知,能够让消费者对品牌有一种整体性的感觉。而在整个品牌策略当中,重点在于品牌定位,而想要保证品牌定位的清晰准确,就必须要对产品本身的特点有清晰的认知,对竞争对手的定位有一个清晰的了解,并且要充分利用企业的资源。
 
第四、销售渠道策略。不论是哪个新产品,在上市之后想要取得成功,必须要保证渠道力量的最大化发挥。而在营销咨询公司(www.thinkwolf.com.cn)看来,想要最大化发挥渠道的力量,是离不开经销商的紧密合作的。第一就是要挑选出最优秀的经销商,然后还需要做好差价体系的掌控,最后还需要确立一个思想,那就是,企业是扶植经销商去做市场,而不是依赖经销商去做市场。

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新闻稿发布-软文推广-智汇蓝媒专业整合网络营销推广服务商! > 解决方案 > 新品推广解决方案 > 新品推广解决方案

新产品的推广要因产品而异,不同的产品特点要采用不同的产品推广方式!智汇蓝媒提供专业的产品推广解决方案,凭借多年的网络营销实战,公关策划,广告运营经验,从产品亮点挖掘,产品全新定位、创意策划到高效执行,效果监控。全方位为您打造新品品牌。

方案就像 十月怀胎 ,解决问题就象 一朝分娩 。方案就是解决问题。那么下面是学习啦小编整理的新产品市场营销推广方案相关内容,希望对你能够有所帮助。

新产品市场营销推广方案一 分析当前得营销环境状况。

对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒得认识。它是为指订相应得营销策略,采取正确得营销手段提供依据得。 知己知彼方能百战不殆 ,因此这一部分需要策划者对市场比较了解,这部分主要分析:

1、当前市场状况及市场前景分析:

①产品得市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期得哪一阶段上。对于不同市场阶段上得产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场得影响。

③消费者得接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握得资料分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌得漱口水《 德恩耐 行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险得分析,产品市场得判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出:

①以同类产品 李施德林 得良好业绩说明 德 进入市场风险小。

②另一同类产品 速可净 上市受普遍接受说明 李施德林 有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品,市场大。

④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品得不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构得变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大得产品如:计算机、家用电器等产品得营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向得影响。

市场机会与问题分析。

营销方案,是对市场机会得把握和策略得运用,因此分析市场机会,就成了营销策划得关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在得具体问题,表现为多方面:

企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。

产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。

产品包装太差,提不起消费者得购买兴趣。

产品价格定位不当。

销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。

促销方式不务,消费者不了解企业产品。

服务质量太差,令消费者不满。

售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在得问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同得消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。

新产品市场营销推广方案二 活动主题:喜迎中秋节、欢度中秋节

活动内容:

一。中秋月饼大展销

活动方式:

1。展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼,采取多种方式陈列,给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。

可以按月饼馅划分陈列区域,如肉馅月饼、无糖月饼,水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。

2。推出中秋礼品组合套餐:把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起,分为几档,如88元、188元、288元 。

中秋节,人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友,一般除了购买月饼外,还会买点其他什么礼品的,一般多是保健品之类的,将月饼和其他礼品组合在一起,既方便了顾客购买,在价格上也可以采取一定优惠。

3。现场制作月饼:去年的月饼风波可能在许多人心目中还留有阴影,为了让顾客去除这种心理,现场制作月饼是一好方法,可以联合厂家现场制作。

二。 把月亮带回家

活动期间,购物满100元,送一个挂有月亮的钥匙扣,月亮钥匙扣形状多样,制作精致,上面刻有一些祝福语:如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。

操作说明:

1。 钥匙扣由商场定做,根据商场销售额确定定做数量,每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。

2。 在钥匙扣上刻上商场名称,也可以跟祝福语结合起来,如 XX商厦祝您中秋节快乐 。

3。 凭购物小票到商场指定处领取,100元一个,200两个,依次类推。领取后在小票上盖章。

三。月圆 十分 大抢购

活动时间:***

限时抢购,抢购持续时间为 十分钟 ,在抢购时间内购买的商品一律八折,在收款台进行打折计算,以收款处结算时间为准,以商场音乐时间为标志,当特定音乐响起的时候,即抢购时间开始。

操作说明:

*事先不告知具体 抢购 时间,注意维持现场秩序。

*注明一些商品不参加抢购,并在现场用海报告示。

*此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法,凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。

注:超市可以推出中秋节每日商品特价,每日推出两至三样特低价商品,通过特低价商品来带动其他商品的销售,这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系,跟其他商场相比,这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。

四。喜拍 全家福

购物满200元,凭购物小票可现场拍5寸照片一张,以作留念,现拍现取。

时间:中秋节当天)

地点:商场门口广场

协办:某某影楼或某某胶卷公司

操作说明:

*可现场布置一个场景,或搭建一个凉亭,营造出中秋古韵,或布置成一个现代团圆喜庆场景。

*最好是将商场名称拍进去,以后看到照片就能想起商场。

五。特别服务措施:

对于很多顾客来说,月饼都是要买的,各个商场的月饼种类、价格都差不多,因为一般顾客选择就近购买,那样比较方便。如何让顾客更方便,怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢,就需要推出有特色的服务措施。

1。月饼电话订购:提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话,凡购买月饼满100元以上,直接送货上门,单位集体购买可享有九折优惠。

2。月饼定做:跟厂家合作推出月饼定做服务,公布定做电话、具体定做方式。顾客的口味需求毕竟不同,也有一些特殊顾客会有一些特殊的要求,月饼定做既是商场服务内容的一种拓展,也体现了商家从细节处为顾客着想。

4。 月饼代送、代寄:凡在市区的,直接代送到家;凡是外地的,通过邮局等快递方式邮寄到家。此项服务可以加收一定的服务费,如加收10元。生活在都市中忙碌的人们,也许您有种种原因,无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、朋友,商场将为您代劳,将您的礼品转交给他们,并送上真挚的祝福。

其他活动简要:

1。中秋餐饮大餐:中秋节除了吃月饼外,一家人还要一起吃团圆餐,商场超市可以跟餐饮业互动,跟某餐饮大酒店合作,推出购物满300元送八折优惠券,或购物满多少,抽奖赠送免费餐饮券。

2。中秋良辰美景,当然少不了歌舞助兴,可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演,以营造出中秋热闹氛围。

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企业应该怎样做新产品的营销策划?

2019-04-15 08:55

很多企业,为了保持在市场上的活力,也为了扩大自己在市场上的占有份额,试图采用不断进行新产品的开发,来推动企业销量的增长。但是,最终的结果,在大多数时候,都是为企业带来了产品结构混乱、品种上量困难、品牌提升缓慢的结果,更会打乱市场的整体销售布局。虽然说,推出新产品这个策略是非常正确的,但是,并不是说推出新产品之后就一定能够获得成功。在推出新产品的同时,还需要做好新产品营销策划。
 
当然了,新产品的成功,营销策划方案是一方面,同时,还需要有良好的PDCA循环能力系统,而这个系统需要具备准确的预测能力、强大的执行能力、快速的信息反馈能力、纠偏纠错能力、预警能力和补救能力等等。在一个新产品上市的初期,需要解决市场、消费者、产品、价格、品牌、渠道、竞争以及传播这八大问题。而想要解决这些问题,需要把握住以下这几个方面的细节:
   龚勇军先生分析新产品营销策划  
其一、详尽的市场调研与分析。不论是什么产品,如果说无法满足消费需求,不具备却别于竞品的特性,没有足够的实力支撑,不具备独特的卖点、诉求点和利益点的话,很难在上市之后一炮而红。而想要保证自己的产品具备以上的这些要素,就一定要在前期就做好详尽的市场调研和分析。而市场调研一般分为三个阶段:1、产品调研,主要包括已有产品的上市调研和研发产品的调研;2、新品上市要进行市场测试调研;3、营销策划方案的调研。通过调研,去验证自己的产品确实是能够填补市场空白,而不是填补企业自身的空白。
 
其二、进行产品的包装设计。产品包装设计包含了概念的提炼、名称、规格、内外包材的选择、外包装的设计。而产品的名称是一个非常重要的部分,在给产品命名的时候,名称的好坏甚至能够决定你的产品上市之后能否获得成功。一个好的名称,其本身就能称之为一句广告语,会直接将产品的特色展示给消费者,并且,能够引起消费者积极的联想。另外,外包装的设计也非常重要,消费者对产品的感觉,首先来源于视觉,而外包装的设计,直接决定了消费者对产品的第一印象,因此,在外包装的设计上,一定要给消费者带来视觉上的冲击。
   智狼营销策划公司大会一角  
其三、对市场进行预测。包括三个方面:第一、概念预测,也就是你的产品概念,是否能够保持与品质上的一致性?是否需要与消费者结合起来?是否能够被消费者喜爱?是否能够深入消费者的内心?是否拥有独特的个性?第二、销量预测,这里一方面需要将产品的战略目标和市场容量以及消费者的需求,综合到一起,才能做到比较准确的预测;第三、对手预测,主要是预测对手的反应速度、程度以及力度,以确定是否进行后续的策略制定,又应该制定怎样的应对策略。
 
对于一个新产品来说,想要在上市之后获得成功,需要通过非常细致的工作,去做好每一个环节,并且将这些大量且繁琐的环节串联起来,每一个环节都是非常重要的,而且,针对不同的产品,不同的推广模式,侧重点也会有所不同。要解决新产品上市的诸多问题,有很多的方法,而在营销策划公司看来,最核心的部分,就是要做好企业现有资源的整合,充分利用好这些资源,确保在营销环节中所花费的每一分钱,都能够最大化的发挥其作用。
 
相关阅读:营销策划公司关于4P和4C的内容介绍

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霍州正规新产品营销策划方案精华 来源:Cp2fFrJF 发布时间:2019-04-08 14:26:18

霍州正规新产品营销策划方案精华Cp2fFrJF 星瀚传媒不仅是为客户提供一个发布的平台,更多的是帮助客户整合媒体资源,用势的资源包装新闻,从而达到推广的目的。同时,强有力的执行力也是效果的保障,新闻本身就是时效性的传播,而企业的发展也刻不容缓,所以快速的反馈机制是星瀚传媒为客户提供额最基本服务。

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星瀚传媒多年间一直致力于为解决中小企业的传播困境而努力,很多企业主在推广的开始不知知道怎么宣传自己,一开始咨询的时候都会先从问答营销开始下手。的确问答营销在所有的网络营销中,口碑营销的效果是最显而易见的。

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星瀚传媒资深营销策划李经理表示:“很多人说问答营销并不难,但是真正做好问答营销需要找到企业传播需求,更要找到消费者痛点,并不是简单的问答内容。要帮助企业主做好问答营销,首先我们要了解它的重要性和战略特点。”

KOL不等同于网红,不能说一个网红有几十万的粉丝他就是KOL,这是一个理念性的错误,同时也是一些企业主错误的选择。星瀚传媒认为在KOL选择上要遵循两个质量维度,一个是粉丝,一个是内容。KOL本身影响到的人群,对于品牌需要影响的人群的契合度;KOL本身制造的内容属性,在品牌传播中的不可或缺性。简单来说,KOL的粉丝和内容及两者分别与品牌的契合度,都是企业需要考量的。

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星瀚传媒拥有上万家媒体资源,内含全国各大主流媒体和地方门户网站资源,及上百家流量平台。公司成立至今,为红星美凯龙、CCTV-发现之旅频道的《品质》栏目、达宝利、欧派橱柜、恰恰食品等高品质企业品牌提供服务,同时也为银河世纪健康产业集团、安植集团、广州蓝丝乳葆、和一硅藻泥、车嗖嗖、迈豆广告等行业领域内的尖端企业提供传播解决方案。

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并不是所有品牌和产品都是“当红炸子鸡”,在推出伊始的空白期,网络搜索产品无信息,品牌无人识,此时建立内容营销是最有效果的。在短时间内用有效的内容打造出一个良好的企业口碑形象,快速强化消费粘性,提高销售的转化率。

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百度地图 谷歌地图 当前位置:策划书网首页 > 商业企业 > 产品与品牌策划书 > 新产品上市怎么做-CI策划 2019-04-17 未知 人阅读

后招商时代,企业除了完善自我,进行策略调整及操作创新外,还有注意招商营销成功的关键一步,即新产品、好项目的选择,这是所有招商运作的基础。大部分企业都有很多产品品种,像自己的儿子,每个都不错,爱不释手,没有主次。这在招商上是大忌,必须从一大堆产品中筛选出最具差异化竞争优势的一个产品,作为主角,集中优势兵力,先让主角成名。企业在实际操作中,常常可以从以下五个思考点来实现产品差异化。

★独树一帜的品类(形态):在产品品类上是否具有开创性?经销商最希望看到眼前一亮的产品,有新意,才能抓住人。与众不同的产品品类或形态,在招商市场最受欢迎。在2004年中国民间医药第一会 内蒙古药交会上,一种缓解感冒的全新药械产品 感快贴脱颖而出,开创感冒治疗市场新品类, 让13亿中国人换种方式治感冒,让中国商人换个产品赚钱 成为药交会的一大热点。

★绝无仅有的技术:表面上看,技术因素对经销商的影响并不直接,但往往起决定性的作用,专利技术、高科技技术优势是产品差异化和竞争力的根基。2002~2003年,凤凰直饮机凭借独一无二的美国宇航技术 RO膜反渗透技术,强势出击,与自来水和桶装水三分天下,战胜韩国企业,引领中国水家电,短短三个月,风靡全国,成就招商市场的经典案例。

★不可替代的原料(成分):不同的原料(成分)来源和配伍,结果大相径庭。那些原料(成分)独特的产品,更容易受到经销商的欢迎。比如婷美首次推出的中科暖卡,天天明药业推出的高 锌 滴眼液,姗拉娜推出的独含西非可拉果配方的收腹霜等,都受到招商市场的极大关注和青睐。

★清晰明确的功能(价值):相同条件下,功能明确、价值突出的产品,能很快得到市场认可,怕的是有一堆功能,面面俱到,包治百病,样样都不突出。氧立得,靠清晰明确的功能 关键时刻补充氧气 ,保命保心,畅销多年。最近招商比较火爆的爱普罗电气,在火灾频频发生的社会环境下,以 0.01秒智能安全保护 的突出功能深深吸引了广大经销商。

★空间广阔的利润:这是经销商最关心的核心问题。没有充分的利润空间,再好的产品也得不到市场认可。所以,招商产品最重要的物质属性就是高利润。经常碰到这样的招商老板:对产品赞不绝口信心百倍,但出货价却非常高,留给经销商的利润率非常低(这里有行业差异性,高和低是相对概念),最终只能自娱自乐,能卖一台是一台。这也是为什么现在流行超低价包销模式的主要原因。


新营销体系之所以被提出,是因为酒水企业再按照原来营销模式几乎到了穷途末路。娃哈哈等饮料巨头连年下滑,酒行业调整期,除了江小白之外鲜有成功的案例。

消时乐新营销体系提出并加入实施,是在多个案例基础上顺应时代大胆创新的结果。新营销体系的核心理念是将4P作为基础设施,借助互联网提出的一套与时俱进的方法论。通俗地理解就是传播是方向盘,4P就是4轮。

尽管互联网时代提出了很多营销新词,我们发现唯有传播才能创造出差异化,才能卖出不同来。那么新营销体系到底是什么呢?

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新营销体系的四个基本点

我们认为具备新营销体系案例要有三个条件:全面互联网化、传播是营销的灵魂、在4P基础上进行了重构。目前酒水行业接近新营销案例的有四个品牌——小茗同学、江小白、茶π和消时乐。对照新营销体系的标准,各有优点,最佳组合是小茗同学的IP,茶π的推广、江小白的文案和消时乐的全渠道粉丝链。把其中任何一家的一点学会了,就能实现突破。如果全部领悟了,你基本了解了新营销体系的真谛。那么什么是新营销体系?这主要包括四个方面。

第一,产品就是IP。上面四个产品,都赋予了IP特征。最突出的应该是小茗同学。当然,小茗同学也花钱了,请日本公司设计的。日本人能把小茗同学这个IP找到,我们身在其中,为什么反而感觉不到?人民日报说,从物质中获得幸福的时代过去了。那么,从什么中能获得幸福呢?物质满足有极限,欲望和心理的满足没极限。

赋予IP,一定是赋予产品于情感。传播广告是基于不断重复的记忆,即一年花几个亿,让消费者记住一句话。互联网传播是基于情感、兴趣的自主传播,以及基于快速传播的引爆。有的企业做过社群传播,但因为没有IP,所以传播无法常态化。江小白的陶石泉说:产品出来了,剧本就出来了;剧本出来了,IP就来了。这句话,就点出了产品IP的逻辑。

第二,所有接触点,都是传播点。这是整合营销传播(IMC)的基本观点,要做到做哪个市场,就在哪个市场引爆,必须做到所有接触点,都是传播点。这就意味着所有业务员,既是线下,又是线上;既是陆军,也是空军;脚到之处是线下,手点一下是线上;既要建渠道网络,又要建传播网络;既要让产品无处不在,也要让传播无处不在,最后才能无所不能。在没有强势IP,也没有文案优势的背景下,要短期内引爆,就要做好接触点传播,定向引爆。

第三,所有活动,都有传播价值。江小白最为瞩目的是表达瓶和文案,比如江小白的深度分销,以及把推广变成传播,即为一大亮点。过去的推广活动效果低,主要是“一对一”。统一的推广效率高一点,推广是为了盘活终端。推广不仅不做销量,不仅仅是盘活终端,推广也可以传播,也可以变成“一对多”的活动。比如江小白的同城约酒,在早期非常有效。推广不仅仅是促销,推广也是传播。推广活动设计,要围绕是否有传播来做。

第四,传播是营销的灵魂。星巴克董事长、CEO舒尔茨说,要建立传播的独裁者。过去,营销的部门之间有隔离墙,线上线下好像是分离的。4P皆传播后,所有工作有一个检验指标:是否有传播性。产品是IP,产品研发要有传播。设计即传播,设计不再只是视觉表达,还要有传播表达。线下即线上,所有业务员都是区域传播网络的责任人。

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新营销体系的四个关键词

如果需要进一步理解新营销体系,还可以用4个关键词理解,分别是场景、IP、社群、传播。场景是产品逻辑,IP是品牌逻辑,社群是客户关系逻辑,传播是营销逻辑。还可以用一句话概括:“4P皆传播”。或者用四句话解读:产品就是IP,所有接触点都是传播点,所有推广活动都有传播价值,传播是营销的灵魂。先把概念提出来,有个框架,再细细解读。新体系提出来,先不要挑毛病,要看主体是否合理。

关键词一:场景

先举两个例子。小罐茶近两年很火,有10多亿元销售额,因此一举进入第一阵营。如果不是受产能限制,销量会更大。有老茶人不服,不就是换个小包装吗。其实,那是没理解小罐茶的新场景,不了解小罐茶的产品逻辑。就是他发现了一个新的场景:“外出旅行怎么样方便喝茶”。

小罐茶的老板杜国楹是个茶友,出差带茶不方便,所以他就要解决这个问题。一罐茶就是一泡,这是一个特殊的场景,也是一个量很大的场景。再说江小白。有人说江小白的酒质有问题,其实老板特别重视品质,只是他们不了解江小白的场景。“小聚、小饮、小时刻、小心情”,这是江小白发现的新场景。所以,江小白提供的是“新生代场景解决方案”。有个群友在群里说:传统白酒,海喝;江小白,嗨喝。挺传神,场景确实不同。

江小白的三款主要产品都是围绕场景来提供的解决方案。比如说,四斤装的“拾人饮”,二十五度酒,这就是一个团建酒。团建也是一个场景。这个酒最早也是三只松鼠原来定制的,这次消时乐到江小白也定制了团建酒。“团建酒”还细分了四个分场景:召唤、齐心、必胜、庆祝时刻。

现在回过头看,很多品牌的成功可以用场景解释。比如雀巢和麦氏咖啡,同期进入中国,刚开始势头都不错。但雀巢发现了两个重要的咖啡消费场景:一是礼品,二是茶歇时间。特别是茶歇时间,是不是都有雀巢啊,已经成标配了。中国没有咖啡文化,不像西方到处是咖啡,但是可以占领特殊的场景。礼品装和小袋装雀巢,就是基于场景的产品逻辑。

为什么说场景是产品逻辑呢?就是产品要有场景强关联。吴声在《场景革命》里有这样两句话:“这是一个所有人的小时代组成的大时代,流行更加网格化。”“一个引爆场景对于另外特征的社群可能意味着无感、漠然、可忽略。”从心智角度讲,产品逻辑就是占领场景的心智,建立场景强关联。从体验角度讲,体验只有放在特定的场景中才是协调的,才是有感觉的。体验离开场景,这种泛体验或者在哪儿都能体验这种事不存在。

有两个产品,虽然过去讲是定位成功,其实从场景讲更合理。比如王老吉,就与火锅这个场景建立了强关联。红牛也与长途开车建立了强关联。这都是场景。在KTV这种场景,就出现了锐澳鸡尾酒。在新生代消费场景,就出现了江小白。有油腻的中年男人,就追求酒体的复杂;有新生代,就追求酒体的简单。这两个场景,互不理解。也不能用一个场景的需求否定另一个场景。场景就是“时空”+“心智”。时空,就是什么时间,什么地点;心智就是强关系。占领场景,就是占领心智。

关键词二:IP

IP的原意是知识产权,我们更倾向把它称为“自主传播能量”。笔者认为,品牌未来可能会消失,被IP替代,现在已经有这个趋势了。比方说伊利、统一、娃哈哈已经变成一个平台背书,每一款产品都是一个品牌。当然,不是所有产品都能够成为IP。IP可能是一个人,比如说马云;也可能是一款产品,比如说巴奴火锅的毛肚;也可能是一项服务,比如说海底捞的服务;也可能是一个企业,比如说江小白。

IP的剧本是什么呢?剧本是有自主的传播能量的。那么,怎么样把产品做成一个IP呢?首先好产品不行,好产品必须成为IP。那么好产品怎么能成为IP呢?

首先,老板就得是首席产品官,就是产品经理。为什么老板要成为产品经理?老板重视什么,资源就汇集哪里。产品成为IP,要舍得浪费。比如陶石泉说的,品质提高百分之二十要敢于花百分之二百的钱。产品成为IP了,当然也有增值空间,也不怕成本高。

IP化的产品,还有一个特点就是不求所有人叫好,但一定有人把它当第一选择。有人当第一选择,有人反感,这很正常。最怕的是第二选择、第三选择,这如同谈恋爱时候的“备胎”。怎么样检验一款产


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