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【服装营销策划】服装公司营销策划方案 服装企业营销策划 服装市场营销策划 服装产品 ...

2019-4-19 12:29| 发布者: admin| 查看: 207| 评论: 0

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首页案例LOGO / VI设计画册设计包装设计终端专卖店网站建设吉祥物 / 插画品牌全案策划解决服务动态关于联系

lonceen brand
planning Design Co., Ltd.

一站式解决企业品牌营销创意和设计需求高效设计服务模式   精准策略执行落地

品牌全案策划

全套形象一站式输出


品牌定位

+
品牌视觉
+
营销物料
+
终端落地

VI形象设计我们致力帮您打造
迅速提升形象与效益的
整体VI方案
LOGO设计给品牌创造不一样的视觉印象
创意层出不穷  设计表现多样画册/PPT设计打造画册全新的营销方式
精准营销效果锁定潜在客户
包装设计不只是创意,

更是销售   提升产品销量

终端专卖店给品牌创造不一样的视觉印象
创意层出不穷  设计表现多样网站建设不只是创意,
更是销售   提升产品销量
吉祥物/插画打造形象代言人
为品牌传播打下良好基础
系统化构建品牌解决方案定制化方案 / 全方位提升 / 系统化构建 新品牌落地孵化系统建设>0102老品牌二次革命创新>新零售迅速扩张发力>03有效出击 制胜之道四大核心助力品牌突破重围 01深洞察A deep
insight into

全面深入洞察诊断

深入洞察品牌的过去、现在和未来,什对品牌的竞争力和健康程度作出重要的评估诊断。

02精策略Pure
strategy

制定策略定位路线

在竞争对手忽略的地方,快速占据有利位置,形成品牌独特的竞争力,获取市场和消费者。

03塑符号Plastic
symbol

打造品牌超级识别符号

塑造差异化的超级符号,使品牌脱颖于竞争对手,有利于品牌的低成本推广控制和爆发。

04重体验Heavy
experience

着重用户对品牌体验度

全面掌控用户对品牌的体验需求,塑造更加优质的用户体验增强品牌的竞争力。

我们已经服务过300余家成长型企业 帮助他们实现形象与品牌提升LOGO / VI设计画册设计包装设计终端专卖店网站建设吉祥物 / 插画品牌全案策划辰天集团标志设计 VI设计

中投装饰标志设计 VI设计

喆华电子标志设计 VI设计

悠路户外标志设计 VI设计

优卡狮汽车养护标志设计 VI设计

KOWI耳机标志设计 VI设计

饰之宝VI设计

灵柔跆拳道标志设计 VI设计

劲盛光电画册设计

民兴电缆画册设计

宇力木业画册设计

友昂电子画册设计

悠路户外画册设计

益成自动化画册设计

鑫晖达画册设计

西奈子画册设计

茶洱包装设计

蒸包世家包装设计

贞玉保健包装设计

亿贝思婴幼儿辅食品包装设计

壹腾实业包装设计

裕国菇业包装设计

西西CICI纸巾包装设计

胎牛包装设计

鑫烨健康终端设计

凡缇斯专卖店设计

DG稻草专卖店设计

拉面里终端设计

“椰芝吉”椰子鸡终端设计

焙芝友终端设计

麦优终端设计

壹加壹展厅终端设计

圣鑫光电网站建设

友昂电子网站建设

喆华电子网站建设

鑫晖达网站建设

西奈子胶粘剂网站建设

富森股份网站建设

常禾集团网站建设

华赭塑胶网站建设

棒吉拉吉祥物设计

壹加壹牛肉吉祥物设计

亲亲贝尔吉祥物设计

鱼粉官人插画设计

茶洱插画设计 包装设计

哈罗博伦吉祥物设计

伯乐虎吉祥物设计 logo设计

亿贝思吉祥物设计

二冲老坛酸菜鱼品牌全案设计品牌全案设计

常禾音响全案设计品牌全案策划

五彩阳光品牌全案策划

鱼粉官人品牌全案策划

友昂品牌全案策划

颐商道品牌全案策划

壹加壹牛肉品牌全案策划

椰芝吉品牌全案策划

客户评价对那些追求设计品质并渴求经济的品牌而言,朗橙是最佳伙伴中投与广州视维品牌策划合作一年多的时间,让我们的用户从几百个上升到一万多,企业有了长久的发展,广州视维整个设计团队也非常专业,希望以后进行更加深度的合作。
西奈子胶粘剂广州视维公司的品牌策划和产品设计,都有很强的设计感,与广州视维合作的过程也非常愉快,希望以后有机会再次合作。
海贤实业广州视维在服务过程中对客户的诉求把握非常准确、能力非常强,所以后期的效果也很满意。广东粤牛实业有限公司与广州视维合作已经快一年了,合作期间能够充分感受到,广州视维在品牌营销策划和VI设计服务上的专注和专业。鱼粉官人与视维合作你不仅收获一款满意的作品,或一组脑洞大开的设计作品,更重要的是你可以收获一套严谨、科学、实用的方法论。优蚁环保服务网站视维在服务过程中,真正体现到了真正以客户为中心的服务理念,整个服务过程中非常人性化。接下来,我们还有大量业务继续与视维品牌进行合作。五彩阳光沙疗视维品牌拥有一支非常专业化、能力非常强的团队,从每一个策划的调研到设计的细节,就可以看出来,和视维合作,是我们明智的选择。缤多乐创意馆视维在服务过程中对客户的诉求把握非常准确、能力非常强,非常专业。为什么选择我们整合创意的设计模式  懂创意,更懂营销策略精准
剑走偏锋,出奇制胜

顾问式品牌设计咨询 快速诊断企业定位与需求

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视维动态A DEEP
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视维 | 连广东人都喜欢吃的湖北菜,品朵颐来啦!湖北菜历史悠久,“千年楚馔史,半部江南食”,生动诠释了湖北菜在中国烹饪史上的地位。 |用好油好水,烹制每一道好食材 品朵颐对于每一道菜,从来不将就,因为只有用更多的心思,从食材原料到烹饪过程,每一个环节都注入匠心,才能成就一道特色......2019-01

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携手共进·筑梦前行 | 视维品牌营销咨询有限公司2019年会圆满落幕难忘的一年已经过去,充满期待的一年走来,带着新的目标和希望,视维冲锋号角将再一次吹响,向前大步迈进,再创辉煌...... 2019年1月24日下午,视维品牌营销咨询公司隆重举行“携手共进·筑梦前行”迎春年会,全体员工盛装出席......2018-11

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品牌设计到底能给公司带来什么好处呢?身边的朋友、客户经常会问到:“花了这么多钱请人设计了一款logo,那它到底能给公司带来什么样的好处呀?”很多时候,品牌设计对一家公司的影响是无形的,一个好的品牌设计能快速建立起品牌形象、传达积极的企业文化价值内涵以及象征优质的品牌......案例LOGO / VI设计画册设计包装设计终端专卖店网站建设吉祥物 / 插画品牌全案策划解决新品牌解决方案老品牌解决方案新零售解决方案服务全案服务单项服务增值服务服务流程服务保障动态公司动态行业动态关于视维简介服务优势联系位置地图联系方式留言板块关注我们

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服装营销策划是在对企业内部环境予以准确地分析,并有效运用经营资源的基础上,对一定时间内的服装企业,制定营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。

 

全国服装市场发展趋势分析  

欧美品牌女装市场至今大约有百年历史,日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的,而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。中国品牌女装市场正如中国经济一样,虽然起步较晚,但发展速度非常迅猛。

未来中国服装市场将呈现以下趋势:

(1)、女装品牌定位两极分化;中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化,高价的越来越高,低价的则越来越低。

(2)、女装流行趋向欧美风格;中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势――欧美风。

(3)、老年装市场逐渐缩水;随着老年人服装消费水平的提高和消费观念的改变,中国老年装市场将逐渐缩水并不断年轻化,特别是中国农村老年人服装市场的转变,将成为中国女装市场的一大商机。

(4)、女装品牌数量减少、单品牌质量提高;中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上,而中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅达到15.06%,这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。

(5)、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展;批发市场也在发生着变化,已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。早些年的纯批发性的市场,现在已经有一小部分的展厅不批发,也不零售,而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。

(6)、国外女装品牌大量涌进中国;随着zara杭州店的开业,目前zara在中国已经拥有了第四家店铺。我们可以看到越来越多的国外女装品牌大量的涌进中国。

(7)、复合型产品多层店铺逐渐增多;在未来几年时间里,中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上,品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的"直接掌控终端"战略将逐渐增多,省代理将向分公司和"品牌管理机构"的形式靠拢。

 

服装市场消费者分析     (1)消费阶层分析

随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长,消费结构也发生了较大变化:形成了三种不同社会层次的消费群:

a)名牌服装消费群:

这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等,约占总人数的0.61%,而消费量即占到3% 。

b)中档服装消费层.

这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户,约占城市人口的60% ,农村人口的20% ;

c)低档服装消费层。

主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口,约占城镇人口的25% ,在农村约占60%。

(2)不同年龄消费者分析

经过多年的发展,我国女装已经基本满足了女性衣着需要,但是却只有少女装相对有个性,而现代消费者着装讲究个性化,追求自我风格和完美,各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高,这就使市场产生了分化,不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者:

a) 15岁----25岁的青少年女性:

这个年龄段的消费群,主要是学生和刚走上社会工作不久的人,经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上,是更换服装最快的一群,他们对品牌有一定的认知,但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。

b)25岁----45岁的中青年女性:

这个年龄段的消费群,已经工作或者工作多年,有一定的经济基础和文化素养,强调生活的品质,注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征,故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群;

(3)不同区域消费者分析

根据有关资料显示,目前,华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元,高于全国的521元平均水平。其中,北京、上海和广州的人均服装消费能力最高,上海的人均服装消费额更达到1587元,北京则达1387元;城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右,而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。

由以上分析可以得出,地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。

 

服装营销渠道分析  

1、服装营销渠道概述

服装营销渠道亦称分销渠道,是指执行将产品及其所有权从生产商的所有活动的一系列组织机构,是生产者和最终用户之间执行不同功能的营销中介机构组织。在国内服装业,渠道模式通常有3种:代理制、直营以及特许加盟。代理制是指在主要的销售区域发展总代理商,再往下发展二级或三级经销商。这3种服装业渠道模式最终形成的零售终端为:商场、专卖店、超市、批发市场、网上销售。对于优势品牌服装而言,商场、专卖店是其主要零售终端模式,其中专卖店模式逐渐成为服装业主流渠道模式。

目前,服装企业的竞争已有原来的产品竞争转为营销网络和渠道的竞争。龙狮营销策划认为,服装渠道竞争力在于:营销网络是抓住消费者的直接武器。许多国际服装零售商甚至不用广告,单单通过门店就可以吸引消费者。在面对渠道议价能力越来越强的情况,终端主导化趋势日渐明显。服装企业要建立好渠道,需要强势的品牌支撑、良好的管理运营、完善的信息网络系统,完备的物流系统,掌控整个产业链的非资本环节。

 

2、如何进行渠道营销?

一)进行科学的渠道规划设计

 把与销售分离的广告与销售紧密结合起来,现在强调把广告与销售结合起来。集中产品、集中人力、集中终端,快速形成旺销势头。唐万新说:没有规划的规划就是废话”

二)加强渠道诊断

企业的规划就是有规划的规划了对渠道的问题会看的更清晰和准确,经过诊断。从而找到问题的根源。

三)加强渠道治理

对违反制度的经销商不能姑息纵容,治理渠道必需有坚决的手段。比如说对产品进行条码管理或者特殊处置,可以有助于防止窜货,对于产品的价格进行全国统一,约定最低折扣范围,对违反公司价格政策的坚决给予惩办,可以让渠道价格体系变的规范。

作为有企图心创建服装全国性品牌的企业,一定要注意加强对渠道商的服务力度,这是个战略性的工作内容。

产品适不适合消费趋势和产品如何突破终端舒服快速放量。

四)品牌突围

就是消费者怀装工资走进商场之前就已经在脑海里有既定的品牌选择了服装产品很容易模仿,说到底服装市场的竞争还是要靠建设品牌来取胜。只有通过品牌的不同塑造才干区分开来。不至使品牌在浩瀚品牌海洋中淹没,需要有突围的勇气和魄力。

 

中国变化太大了,夜场发展天翻地覆,有了专门的职业制服,夜场服装,夜总会服装等,靠的整个系统的协调作战。没有渠道就等于是没有球场,品牌突围是需要诸多配套资源的就象世界杯上的足球队一样。没有球场的足球是杂技而不是地道的足球竞赛,因此,踢好足球,让世界为之疯狂的除了明星产品之外就是要有好的球场,这样,才是真正的足球,当然也会是真正的品牌。

 

【作者:广州龙狮营销策划公司策划部】

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品牌服装如何做好营销策划,龙狮营销策划公司给大家推荐三种策略方式:

品牌服装营销策划

1、统一品牌策略

企业将经营的所有系列产品使用同一品牌,这就是统一品牌策略。使用统一策略,有利于建立“企业识别系统”。对于推广新产品时,这种策略可以有效降低营销成本,节省大量广告费用。如果品牌已有一定的知名度,可以有效带动新产品销售,利用统一品牌是推出新产品最简便的方法。

比如zara品牌和H M品牌,他们采用的均是统一品牌战略。除了成人服饰,他们还生产配饰和儿童服饰,均采用的是一个品牌。由于品牌在消费者心中已具备一定的知名度,消费者也更容易接受他们的其他产品。采用这种策略的企业必须对所有产品的质量严格控制,以维护品牌声誉。

2、个别品牌策略

指企业对各种不同产品,分别采用不同的品牌,这就是个别品牌策略。这种策略的优点是,可以把个别产品的成败同企业的声誉分开,不至于因个别产品信誉不佳而影响其他产品,不会对企业整体形象造成不良后果。

以上海拉夏贝尔服饰公司为例,公司旗下拥有“La Chapelle”、“La Chapelle SPORT”、“Candies ”、 “7.Modifier”等数个子品牌,每一个品牌的风格定位和人群定位都不同,他们还专门建立了男装服饰品牌“La Chapelle Homme”。这种品牌策略方式就是个别品牌策略,主要针对资源丰富和能力比较强的企业,因为品牌营销费用支出会很大。一般来讲,企业都是先做好主品牌,再用主品牌带动其他个别品牌。

3、扩展品牌策略

企业利用市场上已有一定声誉的品牌,推出改进型产品或新产品,这就是扩展品牌策略。采用这种策略,既能节省推广费用,又能迅速打开产品销路。

耐克品牌最初是做运动鞋起家的,后来耐克品牌的知名度提升之后,公司开始尝试扩展其他运动装备,这种品牌营销战略方式就是拓展品牌策略。耐克公司利用已有的品牌知名度和美誉度,迅速为耐克服饰打开了销路。这种策略的实施有一个前提,即扩展的品牌在市场上已有较高的声誉,扩展的产品也必须是与之相适应的优良产品。否则,会影响产品的销售或降低已有品牌的声誉。

目 录上篇:“丝丽雅”服装品牌策划一、 前言二、女性服装企业的格局与发展现状分析三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析四、女性品牌服装的消费者分析五、服装市场总结六、国内女装市场品牌分析七、竞争对手分析八、 丝丽雅集团自身优劣势分析九、“丝丽雅”服装品牌及形象定位下篇:“丝丽雅”服装营销推广方案一、“丝丽雅”广告策略二、“丝丽雅”品牌推广策略三、“丝丽雅”服装品牌营销策略 上篇:“丝丽雅”服装品牌策划一、 前言改革开放二十多年以来,中国服装业迅速发展,出口数量、出口创汇都居世界第一位,占领了高达20%的全球服装市场,已成为世界第一服装生产大国,年产服装近100亿件,其中50%以上出口国外市场。据海关统计,2003年 1-11月份服装及衣着附件累计出口469.30亿美元,比去年同期增长25.21%。其中,梭织服装及附件出口 206.82亿美元,比去年同期增长20.24%;针织服装及附件出口161.8亿美元,比去年同期增长26.62%。另据中华全国商业信息中心统计,2003年截至到11月份,全国重点大型零售企业服装类商品销售总额达358.2亿元,比去年同期增长22.3%;各种服装共销售18664万件,比去年同期增长8.6% 。随着服装业的快速发展及中国加入WTO,进入服装行业的企业数量已达50000多家,服装品牌数量正呈现爆炸性的增长,国外二线品牌大规模进入中国,使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们,要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低,走专业化道路,大力发展企业在本土中的竞争优势,打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出,是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理,协助“丝丽雅”服装新产品建立品牌形象及提高知名度,并配合营销策略,使之取得优良的销售效果。二、女性服装企业的格局与发展现状分析要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析,就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析,因为这些是“丝丽雅”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。1)国内女性服装企业的格局分析服装行业是我国发展比较快的行业之一,过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前,我国服装生产企业已有五万多家,总生产量在世界上位居第一,占领了高达20%的全球服装生产市场,为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。在激烈的市场竞争中,中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化,目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类:一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业,这类企业主要是赚取加工费用,建立自有品牌较少,或者想创建自有知名品牌却因物流环境、市场开拓能力及配套供应面料的研发生产水平等因素制约而不能实现。这类企业面临的市场环境是,国内的低廉人工资源优势在逐步减弱,加工费用在降低,利润越来越薄;另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业,这类企业经过多年的发展,品牌与渠道建设较成熟,并稳固占据了国内市场的销售份额。这类企业存在的问题是,设计水平距国际水准有较大的差距,品牌内涵肤浅、渠道庞杂增加管理成本,并因新兴面料依赖进口造成生产成本居高不下。同时,因入关以来国外同档次品牌的不断涌入,且这些外来品牌在价位与品牌力度方面有着绝对的竞争优势,当国家进口关税在未来的几年内完全放开后,何去何从就要看企业的发展方向和改革力度了;国内第三类企业创建了国内市场上大部分的二类品牌,因其规模和实力与国内大企业的差距,加上国外品牌在高端市场的垄断和中端市场被国内一线品牌和外来的中档价位品牌占据的局面,这类企业在缺乏推动企业发展的核心因素的优势状态下在剩余市场艰难的搏斗着。 国内女性服装生产企业的现状,同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平,能配套供应面料的女性服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。2)女装业的发展现状爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力,这为女性服装业的发展带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计,2003年1-11月,全国重点大型零售商场共销售女装5016万件,比去年同期增长8.5%,女装销售量占全部服装销量的27%,销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。从目前国内女装业的发展现状来看,大致有以下几个特点: (1)区域特征突出 中国女装经过多年发展,逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别,各派都凭借自己的特色取得了不小的成就,因此区域特征十分明显。比如杭州女装,具有浓重的江南水乡文化气息;粤派由于临近港澳地区,则时尚感较强;汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点,而各地品牌在当地形成一定气候后,开始进军目标城市。(2)积极寻求个性发展 现代消费者着装比较讲求个性化,追求自我风格,而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示,这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性,因此对于女装生产企业来说,色彩搭配和款式的个性化成为关键因素。女性消费者对服装的个性要求越来越高,女装企业也认识到为了自身更好地发展,在激烈的市场竞争中占有一席之地,就需要面向市场要求,更大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。这表明,中国女装企业在行业的认知上迈进了一大步。 (3)跨越式实现跨国经营 中国的服装企业开始认识到并非只有具有一定实力的大企业才可以实施“走出去”的战略,中小企业只要扬长避短,找准通路,照样可以实现国际化经营。在这一点上,浙江夏梦牵手国际品牌意大利杰尼亚的项目,成为民营企业先行一步走出国门的成功案例,为中国女装的发展也提供了极具价值的参考。(4)紧盯欧美市场 欧美是世界上最大的服装进口地区,也是我国主要的出口市场之一。在欧美,无论是在沃尔玛、卡玛特、TARGET这样的大型超市,还是遍布街头的专业店和折扣店,都经常能看到形形色色的中国女装。即便是在号称“世界上最大的百货商店”的梅西百货,一些价格昂贵的女装也标注着“中国制造”。中国企业以质优价廉的服装大举杀进欧美市场,从MAGIC服装服饰博览会、CPD成衣贸易展、纽约国际面料展、纽约国际女装及服饰展等这样的重要服装交易展会来说,欧美对中国女装的评价也是十分肯定的。被称作“时装区”的曼哈顿34-40街、5-8马路一带,不但会集了大量服装进口商、批发商和零售商,还有一些服装展示、交易和物流中心,中纺北美、江苏舜天、红豆集团、江美等中资服装企业也在这里建立了“根据地”。(5)劳动力比较优势具有持久性 我国劳动力低廉的比较优势在服装行业得到充分发挥,因此服装业是我国最具国际竞争力的产业之一。有关资料显示,2000年我国纺织服装业每小时工资为0.69美元,排名世界第48位,分别相当于日本的1/37,美国、西欧的1/20左右,韩国的1/8;与其他发展中国家相比,劳动力成本优势虽不明显,但我国纺织工人的劳动技能、勤奋程度和组织纪律性等综合素质则要远远胜过他们。尤其我国中西部的劳动力优势还远未被释放,随着西部开发的推进,我国劳动力优势将为服装出口提供源源不断的动力。因此,至少在未来十几年内,在平等竞争的前提下,凭借着低廉的生产成本、熟练的劳动技能,我国女装业具有相当的国际竞争力。 纵览中国女装业现状,不难看出中国女装的前景广阔,具有巨大的发展空间。三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析(1)女性品牌服装的市场分析经过多年的发展,我国女装已经基本满足了女性衣着需要,但是却只有少女装相对有个性,而现代消费者着装讲究个性化,追求自我风格和完美,各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高,这就使市场产生了分化,不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前,我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺,很多消费者往往买不到合适的衣服,就近几年来的市场夹看,女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主,尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。同样,目前我国服装市场对中老年人来讲,可选性不大。由于老龄服装市场过分单调,一些中老年人在市场上买不到合适的衣服,只好到裁缝店量身订做,大大的延长了购衣时间。随着新世纪的到来,中国65岁以上的人口已达到9377万多,将进人老龄社会,服装企业必定要重视这一潜力巨大的市场。(2)消费趋势分析从近年来女性品牌服装流行趋势看,消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说,她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此,一定时期内的消费市场将会出现两种趋向:一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升;另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。 此外,随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调,消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角,如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品,也是今后高消费的一大趋势。 在风格上来说,今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时,还会向自然、舒适、浪漫方向转变。 质地上,热销的服装“纯度”将会更高,纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服装会大受消费者的欢迎。 四、女性品牌服装的消费者分析(1)消费阶层分析:随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长,消费结构也发生了较大变化:形成了三种不同社会层次的消费群:a)名牌服装消费群:这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等,约占总人数的0.61%,而消费量即占到3% 。b)中档服装消费层.这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户,约占城市人口的60% ,农村人口的20% ;c)低档服装消费层。主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口,约占城镇人口的25% ,在农村约占60%。(2)不同年龄消费者分析经过多年的发展,我国女装已经基本满足了女性衣着需要,但是却只有少女装相对有个性,而现代消费者着装讲究个性化,追求自我风格和完美,各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高,这就使市场产生了分化,不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者:a) 15岁----25岁的青少年女性:这个年龄段的消费群,主要是学生和刚走上社会工作不久 的人,经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上,是更换服装最快的一群,他们对品牌有一定的认知,但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。b)25岁----45岁的中青年女性:这个年龄段的消费群,已经工作或者工作多年,有一定的经济基础和文化素养,强调生活的品质,注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征,故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群;c)46岁以上中老年女性:这个年龄段的消费群,在社会经济活动中不占有主导地位,经济收入处于衰退或者停滞的阶段,对服装的要求不高或者不能要求太高,不是品牌服装的主导消费者。(3)不同区域消费者分析根据有关资料显示,目前,华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元,高于全国的521元平均水平。 其中,北京、上海和广州的人均服装消费能力最高,上海的人均服装消费额更达到1,587元,北京则达1,387元;城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右,而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。 由以上分析可以得出, 地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。

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在竞争日趋激烈的时代,商家为了吸引消费者的眼球,促进销售,应该在每个细节上力求做到与众不同。特别是在卖场上,除了店铺的设计、橱窗的造型等下足工夫,更是在服装的陈列上标新立异,以求强烈的视觉冲击力,营造成一种商业空间的销售环境,以浓重的设计烘托自身的卖场氛围,以独特的个性确立商圈的形象,以争取更多消费者的光顾,来获取更大的利润。因此,服装陈列也越来越受商家的注意,成为销售系统中的重要环节。

门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分,而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌,都在硬件与软件上的要求达到高度的统一,以树立起品牌形象,塑造强势的销售张力,以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效,则主要是陈列上没法做到完美。

陈列是以商品为主题,利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等,通过综合运用艺术手法展示出来,突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意,提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度,从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位,也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环,如何陈列好商品,应从以下几点入手。

一、货品陈列方式:

作为服装来说,陈列一般分为叠装与挂装。

(一)叠装:

一般是通过有序的服装折叠,强调整体协调,轮廓突出,把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式,好处就是能有效节约有限空间,一个卖场,其空间是有限的,如果全部以挂装的形式展示商品,则卖场的空间不够用。此时采用叠装,以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势,但劣势是无法完全展示商品,因此,它配合挂装展示,能增加视觉趣味与扩大空间。

叠装陈列时应注意以下几点:

1、强调视觉,在色块掌握上,原则应是从外到内,由浅至深、由暖至冷、由明至暗。因为这是人观察事物的习性。这样也能使消费者对商品产生兴趣,从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。

2、同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。

3、叠装要拆除包装,薄装每叠4—6件为宜,厚装以3—4件为宜,衬衫领口可交错摆放。每叠服装型号及尺寸系列为自上而下,由小到大。

4、叠装区域附近位置尽量设计模特,展示叠装中的代表款式,以吸引注意,增进视觉。并且可以摆放相应的服装款式的海报、宣传单张,以全方位展示代表款。

(二)挂装:

一般是以衣架把衣服挂上,这样才全面展示商品的特性,易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛,使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖场,不可能过多的以挂装陈列,一般是挂装配合叠装。这样,一方面,能合理运用空间,另一方面,也使整个商品陈列,有层次感。

挂装陈列时应注意以下几点:

1、每款服饰应同时连续挂2件以上,通常不超过4件,挂装应保持整洁,无折痕。

2、同一系列款式的货品使用同一种衣架。

3、挂装号码序列为:自前向后,由小码至大码;自左向右,自小码至大码。

4、挂装的正列陈列颜色应从外到内,从前到后,由浅到深,由明至暗。侧列从前到后,从外到内,由浅到深,由明至暗。这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定,各有各的好处,也各有各的不足,视具体情况而定。但是,不管采用何种方式,都必须考虑以下几点基本要素。采用这些原则会帮助企业从整体角度安排各系列产品,给予特色产品最显著的位置。怎样将不同种类产品相搭配及色彩的搭配处理等等,形式精练而内涵丰富的整体展示目的只有一个,就是促使销售的达成。以焦点来形成吸引力每一个展示面上,率先吸引注意力的视点即为焦点。

比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方,色彩对比强烈的POP宣传画,或产品的组合往往设定为焦点,它可有序引导,引导消费者的注意力,并起一定的呼应和提示的作用。因此,服装品牌在终端形象上,重点塑造形象标志牌,这种直观的宣传,能传达品牌的商品信息,促进销售,宣传品牌。

以色彩渲染氛围色彩的运用,对于陈列来说,起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明,井井有条的视觉效果和强烈的冲击力,陈列中较多运用色彩对比设定为焦点,或营造货品陈列的色彩渐变效果,使顾客产生购物的冲动,协调和层次感,并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味,突出连续和整块效果,注重统一和对比,同时高效利用空间,形成强烈视觉冲击力,此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应,比如,同一款服饰采用不同出样方式,模特展示,正挂和配搭法同时运用,达到突出重点,最大限度强化形象。

二、橱窗之陈列橱窗对于终端的卖场来说,好比于眼睛对于人,其重要性不言而喻。

记住,这是吸引消费者进店的第一步。而橱窗形象的好坏,取决于两方面,一是硬件设计,二是软件维护。因为这篇文章是讲陈列的,所以,只侧重于软件维护。

1、模特服装的陈列,二到三天则须更换一次,这样给顾客保持新鲜感,吸引人流进店。

2、若需陈列的货品较多时,则应选取与季节有关衣物,千万不要陈列一些不时兴或不适合潮流的服饰,以损坏品牌的形象。

3、专卖店的营业员在每天上下班,都必须检查橱窗之衣物是否清洁、整齐,其他推广宣传牌位置是否妥当,不要因为这些过失,使橱窗显得零乱,影响形象。

在细节决定成败的今天,商家想在激烈的市场竞争中,立于不败之地,就得从细微处入手,强化管理体制,提高抗风险的免疫力。作为服装销售的末梢神经—终端专卖店,有三个因素,决定着专卖店开得是否成功。一是硬件,在专卖店的选址上要选择繁华的商圈之地,这是首要条件。其二是专卖店的员工素质,其三是货品的陈列。这些属于软件建设。在今天,或许有个性的服装陈列,就能抓住消费者的目光,使商家的服装卖得比别人火。

本文来源:http://www.ruiwen.com/cehuashu/1991683.html

服装店要想成功,就离不开一个好的营销方法,一个好的营销方法又需要一个的策划书。下面小编为大家整理了几篇“服装营销策划书范本”,希望对您有帮助。

服装营销策划书范本(一)

一、总体思路

七夕是中国传统的情人节,由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日,再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作,七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动,以配合店内各商家、场馆促销活动,营造浓郁的情人节消费氛围。

另外,由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一,建议将商场每年一度面向婚庆市场的“秋季服饰节”于七夕启动,以“节”促“节”,并借情人节的巨大商机给服饰节带来一个好的开端。

二、活动时间

xx月xx——xx月xx日

三、卖场布置

为配合七夕主题,建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥,根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说,在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果,营造浓郁的传统中国情人节的气氛。

四、活动策划

(一)服饰节

1、主题

百年老店,百年好合——20xx服饰节

本次活动主题拟定为“百年老店;百年好合”,主打婚庆市场,定位明确,将xx商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来,以诚信和祝福吸引目标消费者。

2、活动策划

服饰节由8月延续至“十一”黄金周,共计一个多月,这么长的时间,促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为服饰节活动的预热期,吸引消费者对服饰节活动的关注,并促进下一步消费。

服饰节浪漫启动,七重炫礼任意挑选

活动期间购买服饰类商品累计满3000元,即有七种优惠由您任选其一。

床品77元抵扣券 西装77元抵扣券 鞋品77元抵扣券

女装77元抵扣券 服装配饰9折卡 华服6折卡 婚纱摄影8折卡

3、展式创意

每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款,可以是名贵高价,也可以是为情人节特别设计的款式,用干花创意搭配进行展示,外面罩上透明玻璃罩,将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来,在花的配称下形成浪漫唯美的效果,对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花,花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系,独特的展示方式配合适当的灯光、背景,必将吸引消费者驻足的目光,产生极佳的促销效果。

(二)全场活动

1、全场主题活动

(1)活动主题

浪漫七夕,幸运77

——价值百元以上,77件浪漫大礼先到先得

(2)活动策划

由店内商家提供77件商品做为礼品,周六日在共享空间设置活动区,制作一块大kt版,画面为77件礼品的名称和图片,按照惯例,将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类,活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动,选择77件礼品中的一件,先符合条件者享有优先选择权。

(3)奖品

店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品,如商品售价普遍较高,可以以100元抵扣券形式代替。消费者现场抽奖,现场领取奖品。

(4)促销物料准备

①kt版设计及制作

②活动规则说明水牌

④活动场地所需桌椅

2、其它促销活动

(1)买情人节礼物,送相声情侣套票——活动期间,购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。

(2)浪漫鹊桥,爱意传递——活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元,可享受中国境内ems免费快递,为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。

服装营销策划书范本(二)

一、优惠活动营销策略

1、优惠券

采用优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标,与现金折扣不同的是这种方式能更多地吸引没有计划购买服装的消费者找到确定活动的终端进行消费。

方案一:在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的优惠券派发,并进行新产品说明,争取新顾客。

方案二:大型百货商场门前的产品小单页发放与优惠券活动结合,虽有短期实际销售效果,不过会对品牌造成伤害。一般不建议使用此种方式,除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。

方案三:可与产品品味相衬的地区性购物杂志联系,认可该杂志所做的优惠券,并进行产品销售。

2、现金折扣

对于服装行业而言,打折是促进活动运用最多的手段,现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折扣。在购买后提供折扣更能吸引消费者,加强消费者对品牌的亲近感。

方案一:在终端公示并直接在购买时体现现金折扣,例店庆七折特价。

方案二:不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。

方案三:将产品分为形象款,主销款,促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动,避免大范围损害品牌形象。

3、赠品

赠品是除现金折扣外应用最多的一种促销方式,活动形式多种多样极富变化性。现在众多品牌运用的普通买赠手段越来越难引起消费者的关注。不过,在赠品促进这一环节,需要注意的是赠品的选择,好的赠品可以让消费者因为赠品而感到物超所值。

方案一:在某些确定的特价品种中,进行买一套即送任选另一套的特价活动。

方案二:进行买即赠的活动。发放的赠品与服饰相关的产品为宜。如帽子、围巾等。

4、特价包装

这种促销方案的目的是为了增强产品价格及形象竞争优势,主要包括减价包和组合包两种形式。

方案一:季节组合包。事先组合好同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例春季,凡购春季+冬季各一款,组成季节组合包装,即获赠礼。

方案二:普通的特价组合包。两件八折,三件七折等这种折扣累计方式。

二、主题活动

活动主题

双11·脱单季---告别单身小时代

活动时间

20xx年11月25日—11月13日

活动内容

1、20xx年新品会员享8.8折优惠;2、部分产品7折起;3、满额换购,聚划算

服装营销策划书范本(三)

一、店面销售商品定位

韩国时尚女装,主要以针织上装为主。

二、店面装修风格

高贵典雅的装修风格,店面色彩以咖啡色为主,米色为辅,装修材料主要以纤维为主,体现购买者(女人)的唯美感和曲线感,吸引顾客进店。

三、店内人员的配备

2到3名导购员,要求有较强的服饰搭配能力,了解服装的面料及制作,对工作认真负责。性格开朗大方,有亲和力,语言表带能力强,能给顾客提供很好的着衣建议。

四、促销方案内容设计

促销,是服饰业经营中的一大利器,不但可以促进销售额的上升,还有助于提高店内形象,与顾客建立长期合作关系。结合调研结果,我们发现,地一大道开业时间不久,客流量不高,到富二来购物的顾客更不是很多,我们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师,学校人员集中,年龄符合地一大道的购物群体,而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买需要和购买能力。我们采取了以下促销活动。

1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传,以期让更多的同学知道我们的比赛,同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品

2、于xx日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报,进一步增加比赛对本校同学的影响力,在海报上注明持本院学生证可以享受优惠,希望能最大限度的得到本校同学的支持

3、比赛开始前,在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣讲,为本校老师发放vip卡,使其成为我们重点客户。

4、xxx日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元),把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报,最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。

5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡,欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。

6、我们把服装店的logo做成粘贴,每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并精心为顾客准备了购物袋,在每次销售完成后用logo的粘贴封袋,让顾客记得我们changeyou服装店、记得地一大道组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象,未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传。

7、诱导消费是指消费者获得的部份,例如赠品、折扣等,现在还是有很多贪小便宜的人,可以抓住这一部分人的心理,帮助你做好促销。在圣诞节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品,促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。

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服装营销策略是指为了吸引消费者,服装店经营者通过策划各种活动,以达到宣传服装门店,提升销量的市场行为。成功的服装店营销策略,对提升店铺的销量效果非常明显,尤其是在节假日期间。

通过营销策划,服装店在某个特定的时间,特地的地点赋予了一个引人关注的主题,同时会把消费者的视线吸引到门店里,从而有效提升门店销量。新店开业、节假日促销、门店周年庆等时间,都是营销策划活动的好机会,那么服装店营销技巧有哪些,有哪些成功的案例可以借鉴?华衣网本栏目收录了各地服装营销策略案例,希望能为大家提供有力参考。

当前位置: 首页 资讯 行业资讯 正文 服装店营销策划方案|服装店想要比别人生意好的6大技巧! 放大字体 缩小字体 发布日期:2018-07-13 浏览次数:1373 核心提示:我们是如何让一家120平米的服装店周销售额突破30万的?亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享服装店周销售额突破30万 我们是如何让一家120平米的服装店周销售额突破30万的? 亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享服装店周销售额突破30万的营销知识落地方案。 我们是如何让一家120平米的服装店周销售额突破30万的? 有一家120平米的女性服装店策划了一次促销活动,一个星期内她实现了30万的销售额。下面我来简单讲述一下这个促销模式: 只需要300元,即可购买原价360元的一件打底衫,一条打底裤和两条打底袜,并且还送你一张市场价值一千两百元面部深层清洁卡,更重要的是,今天你还能得到一张人气理财卡,每次逛街来我们店帮我们店增加人气儿,出示此卡,就能领十元现金,300元,领完为止,相当于今天买东西没花钱。 破解其中的奥秘: 1、任何方案的执行推出是有前提的,为何要用女性打底衫打底裤和打底袜作为充值赠送产品呢?因为当时正是秋转冬的时节,这是女性必须购买的产品,适应人群广泛,而且基本上这类产品同质化,竞争严重,用这个作为切入点,能够快速凝聚顾客。 所以你在操作这类策略的时候,一定要思考清楚以什么产品切入来吸引顾客。 2、一件打底衫一条打底裤和两条打底袜,市场价值360元,其实成本才110元左右,价值1200元的面部深度清洁年卡,可以免费整合过来,如果不知道如何整合,建议翻阅我之前写的文章。 3、赠送一张人气理财卡,每次过来逛街,都可以进店免费领十元现金红包,每天限一次,在充值的300元领完为止,如此一来,锁定顾客至少30次回头进店。 如果充值的300元全部领取完,算上前面产品的成本,一共赔了110元。 4、但是店里面其他衣服的消费,平均一单至少都能赚回150元,也就是说在这30次回头领钱的过程中,只要有一次销售成功,所有付出的成本都赚回来了,还有盈余,来两次就赚大了。 这就是运用投入产出比的思维设计出来的让顾客回头的营销模式。 各位企业家、各位老板,无论你现在从事哪个行业。如果你缺少顾客,那么请联系我。如果你经营难,那么请联系我。如果你的产品卖不出去,那么请联系我如果你想要改变现状,那么请联系我。如果你想创业,那么请联系我。 我将教给你: 秘籍一:3天时间让顾客流量翻15倍的超级秘籍 秘籍二:不花一分钱让客户排队进店消费的绝招 秘籍三:让1个客户当天转介绍20人进店的超级方法 秘籍四:超级充卡模式当天充卡25万的落地方案 秘籍五:让客户成为你免费的员工主动给你做宣传 秘籍六:用别人的钱开自己的店,3个月裂变100家连锁店 秘籍七:零利息从银行贷款500万的方法,非常厉害 秘籍八:零成本创业的秘密 秘籍九:1天时间快速销售产品的绝招 秘籍十。。。 。。。 秘籍十一。。。 。。。 秘籍十二。。。 。。。秘籍十三。。。 。。。 我的电话:17752551999(同微信) 免费模式不是不要钱,而是一种吃亏、利他的思维方式,把这种思维方式运营到企业的经营活动中去,以达成更多领域的合作,延长利润链条,赚客户看不到的钱,从而完成利润目标。想了解你的企业、产品如何更好使用免费盈利模式,学习更多免费商业模式案例,
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原标题:服装营销策划方案_营销策略

服装品牌营销策划书 王祥凤|2017-09-27 |举报 王祥凤咨询分析师|总评分3.5|文档量6756|浏览量451859+申请加V认证用知识赚钱 共享文档 共享文档是百度文库用户免费上传的

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一些做电子商务的朋友跟笔者谈起目前几大电商平台的促销方式时候,就表示到这点,跟巨头对比虽然大家的促销方式都是一样的,但是随着对方的媒体资源或者各大平台广告均进行投放的情况下,作为小电商的我们就面临着压力了,但是笔者认为,这个在垂直领域里面发展的电子商务得到了另外的好处,那就是用户更加精准,但是这种生意做不大。

上述几个方面都是我们目前能够看到的几个方面的问题,因此从目前双十二的电商促销来看,大电商的促销方式还是需要一份合理正确的营销策划书来引导营销的方向和模式。

一、品牌集中促销 加大平台影响力

1、选择国内顶尖的品牌商进行品类合作,控制好促销的用户数量,能够带动其他产品销售。

2、主推产品与其他辅助的搭配,例如鞋子与袜子的搭配,增加客户订单量。

3、品牌选择后需要针对性进行文案推广,通过将主打产品直接送至消费者眼前,可起到促销的作用。

二、免费领取或者红包奖励策略

免费是一种商业模式,360通过免费策略赢得了网络广告的收益,腾讯通过免费策略赢得了用户,再根据用户的属性推出产品,因此免费似乎成为了一种永恒的商业模式,因为这种模式最能够吸引消费者的关注,电商在促销时候就能够使用到这样的方式,例如双十一的时候天猫各种红包以及返还的赠送就是基于此。

分析例子森动网此次双十二的促销模式也有这样的,例如:

方案一:3元现金,注册就送,即刻到账。

方案二:满就送100,全场无限制。

方案三:全场1折起, 超低价来过双12。

方案四:全场10款产品免费送,主机,建站,软件等。

以上三种方案在双十一时候几乎除了第一种之外其他都有相关的案例,这三种方案都是出于以下几个方面的考虑,一方面是如何获得更多的用户。

例如一个用户刚想购买某样东西,突然看到注册还能够省下多少钱,这样激发其注册。

另外一个方面是针对中小型用户,这方面的用户购买力度不大,因此满多少减免运费以及赠送多少是普遍关注的问题,这方面的用户量是最大的。

最后一方面全场的多少折是参考了天猫主流的五折优惠促销,包括上述我们讲到的唯品会也是针对某个商品多少折的销售模式,因此这三个方案都是循环并且针对性很强的。

从上述三种营销方案中我们能够看到包括了各种促销方式,从营销角度方案来看的话主要还是采用了常见的几种方式,目前电子商务促销已经成为常见的方式了,各种创意的方案的出现都是为了获得更多的订单以及发展更多的客户。

上述几波疯狂促销模式是常见的循环模式,通过捉住消毒费获得更多赠送的心理,将获得奖品条件不断提升。

服装销售最新推广营销方案(篇二)

服装店做促销活动是必要的。无论是淡季还是旺季,只要你比竞争对手好一点儿,你的收益就会非常大。做促销活动就是利用不同的时间、节气、节日、机会对服装以不同销售方法进行销售,最后达到增加销售额这一总目标的短期销售行为。服装店不能天天开门等客上门,还是要不断的搞活动让店铺动起来,让客户感受到你这个服装店是活店而不是死店,那样销售情况一定不会差。

具体服装店促销方法一般分为以下几种

一.传统节日期间的促销活动

中国的传统节日还是比较多的,春节,元旦,端午,五一,十一,六一,还有圣诞,不同节日都应该采取一些促销活动,这些活动是必须的,因为人们在这些节日有更多的消费购物的时间。节日期间的活动除了上面讲的几个外,最主要的还有下面几种。

1.服装店促销活动:购物抽奖的活动

节日的时候是人流量最大时候,很多客户都是轻松的心态,如果店铺在节日期间举行只要购物就能参加抽奖活动,这个活动的重点就是活动奖品的设置,能不能让本来没有购买欲望的客户看到奖品后愿意购买并得到一次抽奖的机会,这个才是店主需要考虑的。一定牢记,奖品的设置可以高点,可以通过中奖率控制利润。

2.服装店促销活动:新款全部打折的特卖

客户永远对新款是感兴趣的,节日期间大家都是冲着放松的心态,如果真的有新款又能打折那只要是适合自己的当然会买一件。所以店主在节假日时候最好储备一些新款,可以在走新款的同时夹杂一些旧款,不要在乎一个两个客户说你以旧充新,因为你永远也满足不了十个人的口味,更何况是千千万万的不同消费者。目的明确就是以新款的促销带动旧款的走量。当然新款的比例还是要把握好。

3.服装店促销活动:超低价特卖

4.服装店促销活动:节日消费积分兑换促销

就是在节日这几天举行与人民币币值一致的积分兑换活动,类似于满就送的活动,但是这个是将金钱的概念转换成积分的概念,只是概念的不同但是目的还是一样的,刺激消费,勾起继续消费的冲动。这个积分的级别设置也有两种方式,一是只要够这个积分就可以兑换相应的产品,好处是积分门槛低一些,可以让很多的人都享受到这样的兑换,二是设置不同的积分兑换规则,每个级别兑换的产品也不同,但是差距不要太大,这样有利于客户攀比的心态产生。当然所有前提还是合理积分档次的设置和赠送产品的档次,是否可以勾起客户继续达到积分的购买欲望。

这个活动主要目的不在于盈利,而是在于如何吸引客户进店,只要有人气就会有销量,这个活动应该是以库存或者厂家原价甚至是不计成本的产品,促销的价格不按常规,赔一些进去搞特价只要有人流就是值得的,当然这个量的把握就看店主了,还有就是时间段的把握,早人最多的时候大张旗鼓的搞,一定会有意想不到的效果,根据自己的能力量力而行,不要不切实际,搞的赔了特卖的钱也没有多少人流量和销量。

5.服装店促销活动:买一送一的活动

至于送的这个“一”。我觉得应该根据不同节日而送不同的产品,其实这个送的礼物价格都是算在这个产品的价格里面,或者是用一定的折扣价来等价送礼物。就是原价没变,但是礼物的价格就等于是一定的折扣价。在商言商,既然是买卖。那送就一定要有理由。

二.换季期间的服装店促销活动

每年的季节交替时候是所有店主都忙碌的季节,当季的服装服装没有及时清货处理,那直接就变成一种不良资产,为了达到这个目的,店主一般应采用以下几种清货方式,

1.服装店促销活动:一口价论堆清货

这个方法适合的是季末上新款开始多起来的时候,很多当季的已经基本走不动情况下。至于时间的掌握完全是和当地的气候和换季时间联系的,店主可以自己把握。这个活动的好处就是把该清的全部清掉,至于赚多少就不要太狠了,想清楚一件事,就是这些季尾的尾货如果一旦错过这个清货的季节,也许来年就是垃圾一堆。所以一线女装还是告诫给为店主,让你的钱活起来,压货不是本事,流动资金才是你发展的法宝。

2.服装店促销活动:超低价分批清货

这个方法的好处就是在其他服装价格没有变动的情况下,对其中一部分相近价格的服装集中清货,可以搞一个大推车,或者店铺中设置一个特价专区,如果清的不好,就在价格和货品上进行调整,如果清的好,就不断的分批分阶段清货,当然在清货的时候其他还能卖的最好价格波动不要太大,因为只要是要给客户一个差价的感觉。

3.服装店促销活动:满就送的活动

这个活动一线女装在不同时期都可以采用,做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣传,在店铺醒目的位置一定要用最大的好报宣传活动,至于满多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的还是以大量走货为主,这个活动还可以分为两种方式,一种就是满几件就送,另一种就是满多少总价之后在送,但是这个活动的要点就是不要让客户觉得你送的东西不值得,这样做可能还会让客户产生一种被欺骗的感觉。所以在送什么的问题上三思后行。切记。

4.服装店促销活动:议价的店铺分区分价销售

可以在季末清货的时候采取分价进行促销清货,具体就是把差不多同一价位的服装分别陈列在不同的区域销售,然后统一标价,销售的时候也可以采用折扣的宣传方式,至于价位的把握肯定不能恰到好处,但是该一刀切还得一刀切,好货里面夹杂不好走的,至于价格阶梯的分布一线女装建议还是不同阶梯的好,因为只要客户一眼就可以找到自己的消费价格之内的服装。做到这一点就需要店主合理分配不同价位服装的陈列和价格区间。

5.服装店促销活动:全店服装打折销售

折扣保持在“少赚”这个概念之内,可以在店门口货店内全部以季末清货的大幅海报吸引顾客。口号就更多了,比如像全场x折,季末大清仓、折上折的形式出现,当然这个折扣的比例还得店主自己拿准。这个折扣的方式是适合于一口价的店铺,至于议价的服装店可以采取下面一种方式。

服装销售最新推广营销方案(篇三)

其他服装店促销活动

1.服装店促销活动:周末促销

这个促销是每周必须有的,方法一般有几种,一种就是特定日期特定产品的折扣销售,因为服装店生意最好的几天就是周末那两天,如果可以有一群自己的忠实客户,只要周末都会去你店里,那产品虽然有折扣,但是长期效益确实不可小看的。另一种就是特价吸引人流,每周不同产品不同价位,短短周末其实人流量还是有限的,怎么吸引客户的购买欲望和眼球,就看各位店主活动的方法呢,一般注重到活动新颖,学会造势,让利客户就可以了。

2.服装店促销活动:开业促销

开业促销一般都是以折扣价或者买就送的促销方式,最重要的就是促销也是一种档次的,尤其是第一次开业大酬宾的促销,记住一定不要用清货的方式来促销,一定要让客户知道你店铺的风格,档次的定位。正所谓第一印象很重要。让客户知道你做的活动是一种让利于消费者的优惠活动。

3.服装店促销活动:店庆促销

这个促销应该是幅度比较大,具体方法比如在店庆这一天给每位购物的顾客适当的优惠或折扣,也可以为每个进店购物的客户赠送一些值得纪念的小礼物。这个促销一般就是一天,多了反而不好,这天的销售甚至可以全场优惠打折,至于日期的选择,就不要那么老实的选择真的店庆的那一天,最好选在星期天或者节假日期间,这样活动的效果会发挥到极致。

 

服装营销策划应该怎么做? 返回列表来源:易星商略发布日期:2019-02-11 09:55:20关注:- 目前我国的服装市场竞争在外国一线品牌强势进驻,人们生活水平逐步提高的背景下日趋激烈。国产品牌和国际品牌,国产品牌之间都存在不可调和的竞争关系。传统的营销模式已经不再适合现在的市场情况,在新的社会背景下如何进行服装营销策划成了一个亟待解决的问题。 服装行业的激烈竞争和产品同质化有着很大的关系。摆脱产品同质化是首要的问题。所以服装营销策划的第一部分就是要进行差异化营销。差异化营销就需要企业进行全新的产品设计,迎合消费者的个性化需求。在产品生产方面可以采取小批量多批次的生产方式,加快产品更迭的速度,满足消费者对于时尚的追求。 其次,服装行业和电商平台和新媒体的合作不容忽视。所以服装营销策划第二步,加大电商平台和新媒体的投入。在电商平台可以采取购买排名,参加电商平台各种促销活动的方式。在新媒体方面可以采取集赞或者单独发放电商商铺优惠券的方式进行病毒式营销,这样可以迅速提升知名度,提升品牌的曝光度。 如果您在服装营销策划方面有任何疑问,请致电4000117169,高效市场营销策划不是一个个单点操作,而是系统化的进行。易星商略通过个性化、实战性、直击盈利的市场体系设计,帮助企业家解决市场营销策划中遇到的各种难题。 。

时代的发展,在服装服务行业来说,如何满足消费者的需求在一定程度上已然超过产品的质量及服务。营销策划作为企业满足消费者需求和欲望的手段,是营销概念基础上的策划。这篇文章我们就服装公司营销策划详细介绍如下。

服装公司营销策划

服装公司营销策划流程

1.建立品牌度

这是服装公司营销策划创建品牌之后的更阶段工作,就是运用一些传统的广告、新闻事件、活动等宣传推广手段,让消费者初步熟悉品牌文化和产品,建立起良好的沟通基础,增加品牌在市场上的影响力。在这个过程中,营销人员要注意做好各项频繁宣传活动的开展,强势来向消费者介绍品牌。

2.提升品牌的美誉度

有了更步的基础之后,接下来服装公司营销策划就要让品牌和消费者达成深度的互动,要让消费者真正认可并且接受品牌,提高品牌整体的销售力。在这一阶段中,创新的营销手段必不可少,唯有如此,才能展现出品牌与众不同的独特魅力,建立起品牌与顾客之间的情感纽带。可以先从员工内部做起,让员工学习企业品牌的文化,借助员工对于品牌的认同感从生活和工作中传播,也可以与都市繁华的文化场所联手举办相关的品牌活动,与消费者进行的交流。除此之外,塑造一个动人流传的品牌故事,也是提升品牌美誉度一个不错的方式。

3.维护品牌的活力

一个品牌的成功打造,至少三到五年的时间,在这个过程中达到一定的度和美誉度之后,后期的维护工作也是不比可少,每年投入的资金也是相当的惊人。唯有如此,才能在大浪淘沙的市场竞争中永远保持活力。毫无疑问的是,品牌的营销策划工作,只有找对了消费者的情感切入点,才能真正走进消费者的心中,成为他们生活中不可或缺的情感依赖。

服装公司营销策划六大策略

服装公司营销策划策略一:根据不同的年龄、性别及个性设计不同的营销策略

首先,应根据不同的年龄、性别、个性设计结合流行趋势设计不同的款式和色彩;

其次,要根据不同的年龄和个性布置不同的卖场,

服装公司营销策划策略二:服装价格变动的差异化竞争策略。

企业在价格变动上要做好差异化的竞争策略,就是要根据顾客的差异需求,在符合本企业服装产品价格定位的基础上,对市场进行科学的细分,把握好不同顾客的价格需求,及时做出调整。

服装公司营销策划策略三:超越顾客期待的高质量服务的营销策略

当然这种工作的方法要考虑到顾客的反应和期望。也就是说既要让顾客买到称心如意的服装,还要协助顾客正确购买,只有这样顾客才能获得一种愉快的购买体验,以及充分的满足感和成就感。

服装公司营销策划策略四:质 在必得的营销策略

龙头众多服装的历史告诉我们,顾客对品牌的忠诚,在某种意义上也可以说是对其服装产品质量的忠诚。只有过得硬的高质量的服装产品,才能真正在人们的心目中树立起 金字招牌 ,受到人们的青睐。

服装公司营销策划策略五:树立品牌形象,注意品牌的推广

有条件的企业应该对品牌进行设计、研制、策划、广告、宣传等,通过营销及公关来强化自己的品牌,往往能得到较高的回报,条件次等的也可以通过贴牌来引进品牌,以得到消费者的认可。

服装公司营销策划策略六:重视网上推广的营销策略

服装企业很有必要开展网络营销,但总的说来要解决一是如何直观形象地展示自己的服装的问题,应将网上营销和目标城市设立专卖和服务站结合起来,消费者可以到当地的专卖店和服务站去看实样,满意后再决定购买。这种交易模式比传统营销模式成本低,效率高。

改革开放二十多年以来,中国服装业迅速发展,出口数量、出口创汇都居世界第一位,占领了高达20%的全球服装市场,已成为世界第一服装生产大国,年产服装近100亿件,其中50%以上出口国外市场。据海关统计,2003年 1-11月份服装及衣着附件累计出口469.30亿美元,比去年同期增长25.21%。其中,梭织服装及附件出口 206.82亿美元,比去年同期增长20.24%;针织服装及附件出口161.8亿美元,比去年同期增长26.62%。另据中华全国商业信息中心统计,2003年截至到11月份,全国重点大型零售企业服装类商品销售总额达358.2亿元,比去年同期增长22.3%;各种服装共销售18664万件,比去年同期增长8.6% 。

随着服装业的快速发展及中国加入WTO,进入服装行业的企业数量已达50000多家,服装品牌数量正呈现爆炸性的增长,国外二线品牌大规模进入中国,使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们,要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低,走专业化道路,大力发展企业在本土中的竞争优势,打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出,是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理,协助 SYL 服装新产品建立品牌形象及提高知名度,并配合营销策略,使之取得优良的销售效果。

女性服装企业的格局与发展现状分析

要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析,就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析,因为这些是 SYL 服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。

1)国内女性服装企业的格局分析

服装行业是我国发展比较快的行业之一,过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前,我国服装生产企业已有五万多家,总生产量在世界上位居第一,占领了高达20%的全球服装生产市场,为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。

在激烈的市场竞争中,中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化,目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类:一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业,这类企业主要是赚取加工费用,建立自有品牌较少,或者想创建自有知名品牌却因物流环境、市场开拓能力及配套供应面料的研发生产水平等因素制约而不能实现。这类企业面临的市场环境是,国内的低廉人工资源优势在逐步减弱,加工费用在降低,利润越来越薄;另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业,这类企业经过多年的发展,品牌与渠道建设较成熟,并稳固占据了国内市场的销售份额。这类企业存在的问题是,设计水平距国际水准有较大的差距,品牌内涵肤浅、渠道庞杂增加管理成本,并因新兴面料依赖进口造成生产成本居高不下。同时,因入关以来国外同档次品牌的不断涌入,且这些外来品牌在价位


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