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【电商如何做推广】深圳推广平台 如何做网站推广 想做电商怎么入手 电商推广如何做 ...

2019-4-19 15:25| 发布者: admin| 查看: 54| 评论: 0

摘要: 。。 双十一、双十二、等购物狂欢节,11秒破亿、3分钟破100亿。惊人的数据似乎让许多人认为,独立电商单靠节日发市就能养全年。 据调研显示: 双十一的销量占全年销量的占比最高比例不超过20%。 正所谓外行人看热闹 ...
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双十一、双十二、等购物狂欢节,11秒破亿、3分钟破100亿。惊人的数据似乎让许多人认为,独立电商单靠节日发市就能养全年。

据调研显示:

双十一的销量占全年销量的占比最高比例不超过20%。

正所谓外行人看热闹,内行人看门道,如何在非节庆日保持销售规模,才是电商推广“克敌制胜”的关键。

古人常说,买卖全靠吆喝。电商要在非节庆日保持销售规模,同样需要打广告。但不难发现,节庆日广告的投放相对较容易,因为节庆的热点已经创造了一个足够诱惑的消费场景,接下来只要增大曝光量,覆盖足够多的用户便能提高销售额。

但普通日常的广告推广就显得困难很多,单纯增大曝光量只会让ROI不断走低。围绕这个问题,本文将和大家一起商讨一下电商在非节庆日的推广营销策略,应该如何制定。

日常推广的基础前提:以程序化广告为根本

传统的品牌广告需要与众多媒体逐个谈判或者通过广告代理购买资源,并以CPT或者CPM进行计费,这种保证曝光量的投放模式在节庆日推广是合适的。

但放在日常推广,品牌广告会造成对非目标受众曝光的浪费,买断模式无法识别用户的个性化需求,同一受众在单一创意或多创意随机轮播的轰炸下极易产生审美疲劳,最终导致投放效果非常糟糕。

因此,日常推广建议多选择程序化广告。

一方面可以提高广告投放效率,选择合适的广告平台可以采购海量的媒体网站和移动应用等资源。统一的广告后台便于管理,跨媒体、跨终端进行投放资源规划和效果跟踪。实时竞价投放和实时优化的特点,使得广告数据的收集、分析和优化过程变得更简单、高效。 另一方面可以提升投放效果,由于程序化广告已经从传统的购买媒体广告位转换到购买目标人群,这使得广告的投放效果更加可控,减少推广费用浪费的同时提升转化率。 日常推广的策略核心:营造促进冲动消费的购物环境

知名作家张立宪有句话说得实在:

如果买书的人把书都看完再买,出版社就都破产了。

同样道理适用于所有的生活用品:女生总在换季的时候,看着满满的衣柜觉得没有衣服穿;家里厨房的小电器多得摆不下去了,每次煮饭还是觉得工具不够;冰箱里面一半食物都过期了,但还想往里面增添各种零食和饮料。

消费者购物往往追求的不仅仅是结果,购物过程给予的快感更加重要。我们常说的所谓冲动消费,就是这么一回事。

而节庆日与平常日的区别,仅仅是营造了一个更能促进冲动消费的购物环境。感知决定消费者买不买,产品决定消费者是否持续购买。因此围绕这点来制订推广策略的话,电商行业不存在淡季市场。

具体的操作方法,让我们继续往下看。

日常推广的关键手段:发挥工匠精神搭建投放体系

2018年大家都在说人工智能,市场上的程序化广告平台都在花大量的笔墨,来宣传他们的大数据以及智能技术。但笔者认为,想做好电商推广,单纯靠机器学习来投放是不靠谱的。

举个例子:Look Alike技术现在在电商推广上使用非常普遍,基于种子用户的浏览兴趣和广告行为找出相似用户(即找出种子用户与哪些人群更为相似),从而扩大目标投放人群。

从这个技术定义可以看到,浏览兴趣和行为是通过历史做标签的,然而历史真的能准确表达某些用户的需求吗?

打个比方,我想给我爷爷买个保健品药,于是我浏览了很多健康网站和药品商城,平台会记录我的行径,打上20多岁、女生、爱养生、保健品等标签,然后找出跟我年龄性别相符的用户大量给予养生产品曝光,这样看上去是不是很扯?

人工智能重要但不能过分依赖,“以人为本”的精细化研究探索必不可少。

研究过不少的电商的推广后台,发现推广效果好的账户里面都有30条以上的推广系列,每个系列又有10条以上的推广组,组里面还有N条推广创意,整个账户搭建精细得让人惊讶。

就如以下这样:

也许你会认为不需要做得那么精细,但细化带来的效果真的非常明显,这里有一组实验:

这只是一个投放元素的研究,那么一个完整的程序化广告投放的元素变量有多少呢?

这只是简单要素罗列,真实投放过程需要根据这些元素制定N个排列组合来做测试,根据数据分析得出问题以及解决方案,持续做数据优化,才能找到最适合的投放方式。

日常推广的终极手段:素材轮替的频率、数量双管齐下 1. 素材更新频率加快对效果的直接影响

2. 素材数量增加对效果的直接影响

3. 频率提高和素材增加双管齐下,让效果改善更为明显

两者的配合极大程度优化了整个效果广告的ROI,这样的优化推动,不仅让KPI数据明显提升,积极的素材研究让推广负责人更积极的思考,同时也让广告平台的顾问和设计师更深入了解用户属性,设计出更合适的素材。

素材优化的详细执行步骤

从上面展示的数据看来,素材轮换的好处一目了然,但事实上我们要怎么执行?广告物料怎么做?

下面我们根据来仔细说明:

1. 关于更换频率

针对不同的广告位置,日常素材三天更新一次,大促素材每天更新一次。摸索出?“图不放三天”的秘籍,让各大产品用户对产品的信息保持高关注,更好的击中用户的消费需求。

2. 关于素材内容

一张好的电商推广物料需要包含三大关键元素:

清晰的商品图; 商品名,以及足以支撑功能、活动的副标题或者说明; 具有竞争力的商品价格,特别是海淘代购类,除了需要保证正品以外,优惠的价格也是重要的一环。

推广物料琳琅满目,仔细观察会发现有几种样式特别适合并且经常被使用到各大电商的效果推广当中去。

① 单品图:公式=商品图+名称+优惠价格(+市场价对比)

这种构图法也被称之为“爆款图”,通常就是配合热销产品所做的推广,重点是各个元素要分离得足够清晰,价格需要相当醒目吸引受众的注意力。

②?橱窗图:公式=平行结构多商品图+标签+优惠价格

以平行结构的形式展示多个产品,营造选择多样的氛围,告诉受众“总有一款适合你”。

③?名人背书:公式=代言人+产品+价格

有调查显示,在国内哪种形式的广告创意最受欢迎?

答案是明星代言。明星代言人除了有强大的吸睛能力之外,对于电商推广来说,就是无比的吸金力。

3. 关于素材匹配度

(1)符合媒体属性的素材

不同媒体可以测试不同品类,如男性媒体可选择电子数码、运动户外类;女性媒体可选择彩妆护肤、母婴育儿、箱包服饰类等。

(2)适应用户习惯的排版风格

不同风格的排版会避免用户的审美疲劳,而关键元素则直接关系到用户的点击,比如:是否有优惠价格标签?是否有原价标签的对比?

(3)符合用户利益推广元素

对价格敏锐度高的用户,主推利益点包含:满减、红包、某单品低价秒杀等,这些简单直接的体现将更能在大促期间吸引性价比用户的眼球。

而情感倾向型用户,则需要从偶像角度入手。我们针对不同的推广产品选择合适的偶像印象,以考拉为例:选择爸爸去哪儿类配合女性、母婴类产品,而贾乃亮形象配合男性产品。

“模板化思维”让素材优化锦上添花

当我们完美地解决了物料优化的步骤后,下面便只剩下生产效率的问题,怎么才能在短时间内生产批量的推广物料呢?

既然图片的样式公式都可以总结出来,何不把它们具象化,用“模板化”的思维来解决这个老大难。

(1)罗列素材样式

对于资深推广设计师而言,只要说出一个行业关键词就可以反馈相对应常用的素材样式。制作素材模板的第一个步骤即是,组织设计师们头脑风暴出电商行业的各种样式/排版/配色/主要元素等。

(2)A/B Test

互联网广告与线下传统广告最大的不同就是,在传播路径上的每一个步骤都会有数据跟踪。在上一个步骤的基础上,根据经验或者以往的数据支持,制作一些测试样图。样图之间的差别,大的可能是左右/上下排版的不一,小的可能只是某个标签的颜色差异。利用小成本进行一些短时间的测试。

(3)生产模板

经过数据分析后,得出最佳的素材元素组合。设计师再根据这些结果来进行模板生产,并且可以通过设计软件内的“动作”功能来自动实现预设配色的替换,可以减少素材同质化的现象。

(4)批量生产素材

有了模板之后,只需要准备好商品图片和文案,只需要简单的替换,就可以进行推广素材的批量生产了。

日常的程序化广告投放,是一个稳定持续的过程,做好投放优化能给电商带来稳定的销售额和保育忠实用户。而且做好了日常投放之后,你会发现到了节庆日来临之际,你的品牌投放策略都变得更有依据。

通过日常投放得出的媒体人群、效果差异数据,可以让你快速圈定需要包断的媒体。甚至乎你只需要在原有的推广媒体上,运用相同的投放策略,仅仅调高预算就可以了。

以“养”之道,待“战”之机,日常推广与节庆日推广的营销闭环一旦形成,你会发现你的销售数据,天天都像“过节”一样漂亮。

 

本文由 @有道智选 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

题图来自 Pexels,基于 CC0 协议

。。1.目标客户定位
电商的推广基本都是从几个属性去定位客户,年龄、层次、消费水平、地域。按照你的产品的属性把目标定位好,然后进行媒介的选择,到底是门户好、还是社区好、或者是框架传媒好。选定了范围我们才能开始下一步的工作,有的放矢,有迹可循。
2.推广渠道选择
目前的网络推广渠道到底有多少种,细细的列一下,大概就一下这些:①搜索引擎②网址导航③网络硬广④BD⑤联盟CPS⑥线下活动⑦EDM⑧团购
八大网络渠道中又可以列出很多种的网络推广方式,不是所有的推广渠道一起上,要完全看企业目前发展的状态,以及资金的拥有程度。基本策略是只选择最合适的,不是最贵的。以BD为主导,然后开展其他的推广。
3.核定推广预算
很多企业和网络推广的领导在做网络推广计划的时候不知道该要多少钱。而且在这个问题上老板一贯的态度是,你先报你的预算。问题就在这里,我要的是效果,我也不知道哪个东西该花多少钱。其实我想说,做推广完全可以把要花多少钱计算到点上。如果你是中途开始接手这个工作,可以先调取以前所有的推广总结,从支出到收录,算每个环节的转化率、从流量到购物车的转化率、从流量到订单的转化率、还有多种媒介的转化率,从中得出平均的转化均值。然后,根据我们所需要的销售量来倒推,大体需要的流量是多少、每个推广渠道占用的推广费用多少、推广渠道带来的流量比。如果你是接受一个新成立的电商,在这个时候应该问公司对于阶段的投资是多少,预计在推广上投资多少钱,然后先拿一点钱去尝试渠道,不要每个渠道一起上。先做一个,得出一个渠道的数据。也就1-3个月的时间,然后把整体的思路盘活,就能开始做总体的预算规划了。每分钱都应该精打细算,高举高打的方式只适合成型的、已经脱离生死线的电商。
4.效果监控
数据监测和分析是网络推广中的一个重要工作,应该形成一个制度,日数据、周数据、月数据、促销总结、季度总结。把这些数据全部进行分析和整合,然后把推广的相关结果反馈到运营部,由运营部开始制定内部优化的工作。如果说,从流量到购物车的转化率和高,而从流量到订单的转化率很低,那就应该要考虑购物车站内优化的事情了。推广更多的考虑应该是如何引进优质、精准的流量,应该与运营、设计部门进行强力的沟通。从网站内部运营、页面体验上多做改进,就算基本流量不变,而站内优化、页面体验进行了提升也完全能带动整体订单的转化率。
5.推广优化
不管是做免费的推广还是付费的推广,每项工作都应该有记录和分析,使用日事清的电商模块中的活动管理功能,对于推广活动的全程进行记录,一是为了分析渠道的可用性,二是为了分析渠道的持续发展能力,尤其在付费的渠道上更加应该注重渠道优化的工作。

原标题:电商网站如何进行网络推广?

近年来,随着商城类网站的发展,电商推广的模式也变得丰富多彩,天猫的双11和京东的618等已经成为一个时代的品牌,当然电商企业带来的利润也是十分巨大的。那在当今时代,电商网站该如何去进行推广?

1、采用网络数据库推广

如果是之前说网络数据,大家可能没啥概念,但是这几年大数据的盛行,数据库的作用越加突显出来,但是对于网络数据库推广说简单点常见的就是短信群发,邮件推送等这些都是数据库推广使用的范畴,这种方式最大的效果还是提高商城网站的品牌和知名度,至于推广的效果,现在人们都比较反感这类广告,所以效果不大,但是有利于挖掘网站在的潜在用户。

2、社会化自媒体

社会化的自媒体推广是目前网络上最流行的方式,自媒体主要是现在的微信公众号,头条号,企鹅号,搜狐号,网易号,百家号之类的,还有就是这两年较为火的短视频推广。除此之外就是微信,微博,论坛,知乎,简书等平台上的知识分享,对于以上这几种推广方式需要花费的时间和精力较多,因为每天这些平台上零碎知识太多太复杂了,只有长期发布,才会有效果。

社会媒体的推广方式其实得到的客户还是比较精准的,因为你分享的内容,只有感兴趣的用户才会关注你,但是这种推广方式需要有足够的耐心和毅力,最好是用时间和真诚去打动用户。

3、网络广告的投放。

自从网路兴起之后,广告的投放有了新的展现形式,之前我们所能看到的广告都只能是报刊媒体,电视和各大公交,地铁的横幅上,现在网络发展,广告可以在一些新闻门户网站上,也可以在各大媒体的平台,还可以在自己的官方网站上,只要是用户能看到的地方,都可以投放广告。

4、竞价推广

竞价推广也是一种常用的推广方式,现在我国网络的活跃用户有十亿左右,人们对信息的搜索量也是非常大的,现在网站这么多,如何让用户搜索的信息让你的网站展现在用户眼前,做竞价推广就是最便捷的事,简单来说就是花钱给百度,360等搜索引擎,然后把你的网站展现在首位,只要有用户搜索,就会被展现在用户的眼前。返回搜狐,查看更多

责任编辑:

如何进行电商营销推广?
电商,营销,推广

电商已经成为网络最热门的行业之一,对于推广电子商务其实是非常有利的,尽管电商行业在互联网竞争激烈,只要懂得推广那么,机会多多,根本就不怕没有生意上门,现在就给大家分享一下。

自媒体推广

现在自媒体推广是非常有效果的,及时推广就即使有效,不过自媒体也分为几大类,有博客自媒体,有微博自媒体,也有专栏自媒体,还有视频自媒体,不过只要会一种就可以了。

博客自媒体很多人都在做,不多文笔要求比较高,却没有什么专业技术之类的,博客自媒体可以选择新浪、网易、搜狐这些可以推荐到首页的博客来做博客自媒体,微博也是如此。

详见自媒体平台分享【收藏】

专栏自媒体的话就需要对专业有深刻了解的可以做,比如百度百家,腾讯大家,新浪专栏,网易IT等等。

这些只要写的好的文章投稿成功带来的客户是非常高的,而且投稿成功的文章可以被小网站转发,达到一个热门话题的传播力量。

还有视频自媒体,做这块可以录制一下简单的入门教程,行业工作注意要点即可,当然这个录制的推广是按照行业不不同来制定的,比如是娱乐的,直接录制搞笑的就可以了。

论坛人气推广

论坛是一个人气非常高的互动流量,如何策划好了写的帖子可以直接从中获得上千的客户,当然也要看你的写的帖子是否能够把广告巧妙的植入帖子里面,还要考虑帖子是否能不能都引起共鸣,让别人自主的顶贴,或者直接购买产品这关系到电商的发展和传播力度,和信用力,还要考虑的问题就是论坛的选择,是否适合推广电商产品。

论坛是否可以不容易被删贴和吸引的客户数量都要考虑清楚,目前流量大的论坛有凯迪论坛。

当然我不是推广这个论坛,而是我以前在这个论坛做过推广,流量非常到,不过我的帖子被删除了,适不适合做电商我不了解,天涯论坛可以选择,做电商,不过流量不太集中;

但是带来的客户的的确确是真的多,还有贴吧也不错的,其他的论坛就需要电商家们自己找了。

问答推广

做问题可以说每个公司每电商家大部分有百分之八十的会去做,不过因为帐号的问题都做的不是很好,不过可以做回答的问题,只要巧妙的回答问题就可以拉到客户,虽然搜狗问问帐号限制,不过可以考虑知道、360问答、如果是医疗的可以选择有问必答等问答平台。

这些注册帐号基本上可以无限制注册根本没有问题。如果有不懂的可以在注册帐号在问答中心提问。

制造话题推广

对于话题可以说大家都不陌生,微博话题,知乎话题,360话题,还有很多话题需要大家去找,360话题相信大家在搜索的时候,右边有一个评价的话题,可以原因评价讨论来进行推广,其他话题只需要不停的发信息就不停的拉人加入就可以带到推广目的了。


在推广方面来讲,什么是最难推广的,小编认为除了医疗保健类,就是实体产品推广了,那么实体产品大多数都是在做电商推广,那,小编给大家一套完整的推广方案让大家参考使用,几乎每一个都是小编实战并且效果都非常不错的方式。

1、通过电商平台推广

目前在做电商的平台非常多,比如淘宝、拼多多、京东、苏宁等等,其实看起来视乎只有C2C的门槛比较低,而实际上B2C的门槛也非常低,就比如天猫和京东来讲,很多人以为要花很多钱才可以开店,而实际上开店投资几乎不超过1000元,因为淘宝上有相关的商标授权卖,价格百来块钱左右,非常便宜,而这些平台是聚集了所有的零售的流量,所以我们抓住这一块的流量,零售卖起来是绝对非常简单了。

2、B2B平台

还有很多推广自己的产品并非零售,同时他们批发也在做,那么咱们可以在B2B的平台中发布自己的产品,而B2B平台发布产品几乎所有的平台都是免费的,当然付费的也有好处,而免费也可以发布相关的内容,相关的B2B平台有:慧聪网、阿里巴巴、中国制造网、中国供应商等,其实还有很多,咱们就不一一去说了。

而B2B的流量,大多数来源于搜索引擎,如果客户要求批发,大多数的人都会去百度搜索或者直接到B2B平台上找产品,那么找到产品,大多数都是拿货比较大的,注意了,批发的价格实际上和零售差不多,因为批发也可以一次拿一个,因为互联网的发展,代理模式早就可以一件代发了。

3、国际推广

看起来中国和很多国家在打贸易战,古话说得好,乱世出英雄,那么正是这个贸易战的时候,如果你能够开始进军国际,让你的产品出国,那么这是一个非常不错的机会,可以大胆的去参试,而出口的产品,那就绝对是批发了,而且人家不会一次只拿一点点,因为运费问题,另外利润也是特别的高,因为国内产品出口出去,大多数都是减免关税,因为贸易战嘛。

4、百度推广

大多数电商类的产品,做百度推广都是通过自己的官方网站来推广产品的,当然也有用京东、天猫等进行推广产品的,不过小编建议使用自己的官方网站进行推广,不管是SEO还是竞价,自己网站的样式可以修改,比如修改购买人数、修改评价等等,这样可以让用户绝对你这个产品很多人买,更容易促成交易。

而百度推广有两种方式,一种是百度竞价,百度竞价是通过付费的形式推广,按点击付费的,价格不便宜,而另外一种免费的则是百度SEO推广,这种方式是免费的,但如果你们没有专业的SEOER,那么小编还是建议外包,比如找我们给你操作SEO排名,相对百度竞价而言,做SEO排名那是便宜多了,SEO排名也就是搜索引擎自然排名。

2019-03-17 17:43:52

1、目标客户定位。?

我们做电商的基本都是从几个属性去定位客户,年龄、层次、消费水平、地域。按照你的产品的属性把目标定位好,然后进行媒介的选择,到底是门户好、还是社区好、或者是框架传媒好。选定了范围我们才能开始下一步的工作,有的放矢,有迹可循。

2、推广渠道选择。?

目前的网络推广渠道到底有多少种,细细的列一下。八大网络渠道中又可以列出很多种的网络推广方式,不是所有的推广渠道一起上,要完全看企业目前发展的状态,以及资金的拥有程度。基本策略是只选择最合适的,不是最贵的。以BD为主导,然后开展其他的推广。

3、核定推广预算。?

很多企业和网络推广的领导在做网络推广计划的时候不知道该要多少钱。而且在这个问题上老板一贯的态度是,你先报你的预算。问题就在这里,我要的是效果,我也不知道哪个东西该花多少钱。?

如果你是中途开始接手这个工作,可以先调取以前所有的推广总结,从支出到收录,算每个环节的转化率、从流量到购物车的转化率、从流量到订单的转化率、还有多种媒介的转化率,从中得出平均的转化均值。? 然后,根据我们所需要的销售量来倒推,大体需要的流量是多少、每个推广渠道占用的推广费用多少、推广渠道带来的流量比。如果你是接受一个新成立的电商,在这个时候应该问公司对于阶段的投资是多少,预计在推广上投资多少钱,然后先拿一点钱去尝试渠道,不要每个渠道一起上。先做一个,得出一个渠道的数据。? 也就1到3个月的时间,然后把整体的思路盘活,就能开始做总体的预算规划了。每分钱都应该精打细算,高举高打的方式只适合成型的、已经脱离生死线的电商。?

电商推广如何做最有效?

4、效果监控。?

数据监测和分析是网络推广中的一个重要工作,如果技术能跟进,最好是每个推广渠道都应该挂代码,要把每个渠道的推广数据分析到各个节点,每种推广方式各带来多少流量,流量的各种转化率是多少。

中国电子商务营销网指出:应该形成一个制度,日数据、周数据、月数据、促销总结、季度总结。把这些数据全部进行分析和整合,然后把推广的相关结果反馈到运营部,由运营部开始制定内部优化的工作。? 如果说,从流量到购物车的转化率和高,而从流量到订单的转化率很低,那就应该要考虑购物车站内优化的事情了。推广更多的考虑应该是如何引进优质、精准的流量,应该与运营、设计部门进行强力的沟通。从网站内部运营、页面体验上多做改进,就算基本流量不变,而站内优化、页面体验进行了提升也完全能带动整体订单的转化率。

5、推广优化。?

最后一个部分我说一说推广优化的事情,我们不管是做免费的推广还是付费的推广,每项工作都应该有记录和分析。一是为了分析渠道的可用性,二是为了分析渠道的持续发展能力。尤其在付费的渠道上更加应该注重渠道优化的工作。? 推广优化的其他一个重要工作是数据优化,对于我们通过推广引进的数据,比如会员、访客,这也需要有详细的分析渠道。分析会员的行为,更加有助于下一步推广的指导。

评论 做了电商有几年了发表一些心得

店铺我们看得到模的着的东西无非只有那么几个 1.展现 2.点击 3.浏览 4.转化 5.跳失 6.客单价 7.重复购买率(回头客) 8.商品收藏 9.加购 10.店铺收藏 11.评价(晒图评价) 12.回评 13.销量 14.动销率

 

 

1.刷(现在刷单大部分人说98单内不会出事,98单后就不得而且知了,它的缺点会第一让人群标签很乱,官方无法给到你比较精准的人群,就会导致有点击转化很低或无转化,第二刷单号的原因一般刷单号都刷烂了很容易出事,一般情况下不建议使用刷单。优点是能快速度的增加单词搜索 加购 评价 当然如果使用QQ群 微信群 这样的自己拉的人不是专业刷手的平台,最主要的是要认真审核刷手的号地域这些,还有自己的QQ空间微信朋友圈,后期可以利用老客户来刷这样安全高效这种情况就可以使用一些免费试用和大额优惠卷之类的这当中最好的是客户刷最保险对于店铺无任何影响还有增各种权重百利无一害,一般大店铺就很喜欢用这种方式他们的新品就很好做,当然对于小类目来说就不存在人群标签乱一说了,个人的理解是类目小人流就小,在那么小的流量下一般不会把流量分的太细) 

 站内推广

 1.直通车(重要数据分为:点击率 转化率 评分 地域 投放时间 匹配 点击率的提升主要体现在主图标准人群 促销优惠 差异化主图 一般是要各种测图 测图方式有短期高价提高展现 长期低价5-7天左右 足够多展现才会比较有参考价值,当然还有些细节如地域,投放时间这些,发挥想像各种组合就行了 转化率主图-详情-活动结合 评分前两个数据做好了评分自然而且会提高 1.个人理解它最主的的作用就是排名,在你新品上去无任何排名的情况下它能提供排名,然后是用于补单在你免费流量不能够保持单的的情况下能增加你的单量,个人称之为常规性补单,还有一个作用是用于拉正人群标签,就是在你刷单后或是做了低价推广的时候,直通车能帮你拉正人群标签。而车的玩法呢我的理解是有以下几种方式(1)精准 (2)平铺 (3)高分词(4)长尾 后面就是价格的微调,匹配的调整。说简单是个简单,说难好像有点难的样子,就看你把它当成什么来用了。2.也有人用刷跟直通车结合使用,能快速的提升转化率,在以地域投放时间匹配等结合控制点击,坏处是人群标签一开始会有点乱,但提升后会刷的比率少于出单比率慢慢会拉回来,除了这些你可以得到收藏,加购 各种结合如上面说的刷跟直通车结合,也可以在店铺做主题目活动收藏抽奖,收藏送之类的,就看你要什么了,尽量发挥想像力。把引入流量最大化利用。

 

2.淘宝客 (现在的淘宝客时刻的更新中从现在的淘宝客单量不计入销量权重以前参加一个折八百,返种这样的活动一下几百几千单一下子排名一下到首页的情况不会在出现了,它的作用在大部分类目来说只是一个快速增加评价 加购 收藏 高转化 的作用当然还有一些回头客高的类目来说它可以作为一个主要推广方式如增肌粉这样的人群精准又消耗大的产品)

 

3.钻展 (是站外引流了,他的流量是各大门户网站,按浏览收费,其实它也是精准流量,大部分人做钻展转化很低,点击率很低,主要原因是他只经过一次分流,就是你的展示图,看到的也只知道你是卖什么的,有的人只是好奇,并没有刚需,引入单个商品的话流量是很浪费的,当你引进来时你的活动并没有很吸引人相当浪费流量,如你没有相当让人心动的转化点是还是不要玩了,它的作用我觉得可以做为活动前预热,当然有些门户网站对于个别类目是很精准的,在进入你店铺前,门户网站已经过一次精准的分流,在加上你的图就是二次分流,转化跟点击就会加强,如你卖化妆品在女性网上做的话可能会有很好的效果,要各种测试到低哪个网适合你这个相当费心力,如果是知名品牌的话它在活动的时候做会有很好的效果)

 

上面的因为是第一次写并不太完善,主要思路是先知道它们是什么里面有什么东西是可操作的。把握它们是一个以什么入口方式,组合你要提高的数据并想好做了后对店铺哪方面的数据有损伤,多种组合能不能把这些损伤找补回来。方法就那么几个你不知道也不会有多少,就看你怎么去组合想像了。

 

以上几点我想应该就是我们所说的推广,最终的目的是为了获得免费流量。

上面中我们我们用那些方式能控制 前期展现 点击率 转化率  前期跳失率 商品收藏(人气) 店铺收藏(人气) 评价数 销量 这些东西,做上面那些东西我们的目的就是为了这些,所以,运作上面的动作里你要先知道你需要什么在来想要怎么做,你为什么需要那些数据。那些数据做好后你能得到什么有什么效果,下一步要干什么。然后又达到什么效果。当然我们还要配合店铺内我们能控制的点去做。当然别太迷信这些东西它们只是一个手段,一个用来完成你目标的手段

 

利用DMP深挖TA人群特征,ADHUB助力零售行业营销推广 自2017年,零售业进入加速整合期。BAT等互联网巨头已经大规模向线下渗透,零售行业价值凸显,优质的线下零售品牌得到资本市场的充分认可,线上线下融合加速,竞争加剧,线上流量成本持续走高,获客难、数据信息挖掘不够充分成为困扰越来越多广告主的难题。本案例中,ADHUB通过整合自身DMP行业数据及广告主自

古人常说,买卖全靠吆喝。电商要在非节庆日保持销售规模,同样需要打广告。但不难发现,节庆日广告的投放相对较容易,因为节庆的热点已经创造了一个足够诱惑的消费场景,接下来只要增大曝光量,覆盖足够多的用户便能提高销售额。

但普通日常的广告推广就显得困难很多,单纯增大曝光量只会让ROI不断走低。围绕这个问题,本文将和大家一起商讨一下电商在非节庆日的推广营销策略,应该如何制定。

日常推广的基础前提:以程序化广告为根本

传统的品牌广告需要与众多媒体逐个谈判或者通过广告代理购买资源,并以CPT或者CPM进行计费,这种保证曝光量的投放模式在节庆日推广是合适的。

但放在日常推广,品牌广告会造成对非目标受众曝光的浪费,买断模式无法识别用户的个性化需求,同一受众在单一创意或多创意随机轮播的轰炸下极易产生审美疲劳,最终导致投放效果非常糟糕。

因此,日常推广建议多选择程序化广告。

一方面可以提高广告投放效率,选择合适的广告平台可以采购海量的媒体网站和移动应用等资源。统一的广告后台便于管理,跨媒体、跨终端进行投放资源规划和效果跟踪。实时竞价投放和实时优化的特点,使得广告数据的收集、分析和优化过程变得更简单、高效。

另一方面可以提升投放效果,由于程序化广告已经从传统的购买媒体广告位转换到购买目标人群,这使得广告的投放效果更加可控,减少推广费用浪费的同时提升转化率。

日常推广的策略核心:营造促进冲动消费的购物环境

知名作家张立宪有句话说得实在:

如果买书的人把书都看完再买,出版社就都破产了。

同样道理适用于所有的生活用品:女生总在换季的时候,看着满满的衣柜觉得没有衣服穿;家里厨房的小电器多得摆不下去了,每次煮饭还是觉得工具不够;冰箱里面一半食物都过期了,但还想往里面增添各种零食和饮料。

消费者购物往往追求的不仅仅是结果,购物过程给予的快感更加重要。我们常说的所谓冲动消费,就是这么一回事。

而节庆日与平常日的区别,仅仅是营造了一个更能促进冲动消费的购物环境。感知决定消费者买不买,产品决定消费者是否持续购买。因此围绕这点来制订推广策略的话,电商行业不存在淡季市场。

具体的操作方法,让我们继续往下看。

日常推广的关键手段:发挥工匠精神搭建投放体系

2018年大家都在说人工智能,市场上的程序化广告平台都在花大量的笔墨,来宣传他们的大数据以及智能技术。但笔者认为,想做好电商推广,单纯靠机器学习来投放是不靠谱的。

举个例子:Look Alike技术现在在电商推广上使用非常普遍,基于种子用户的浏览兴趣和广告行为找出相似用户(即找出种子用户与哪些人群更为相似),从而扩大目标投放人群。

从这个技术定义可以看到,浏览兴趣和行为是通过历史做标签的,然而历史真的能准确表达某些用户的需求吗?

打个比方,我想给我爷爷买个保健品药,于是我浏览了很多健康网站和药品商城,平台会记录我的行径,打上20多岁、女生、爱养生、保健品等标签,然后找出跟我年龄性别相符的用户大量给予养生产品曝光,这样看上去是不是很扯?

人工智能重要但不能过分依赖,“以人为本”的精细化研究探索必不可少。

研究过不少的电商的推广后台,发现推广效果好的账户里面都有30条以上的推广系列,每个系列又有10条以上的推广组,组里面还有N条推广创意,整个账户搭建精细得让人惊讶。

就如以下这样:

日期:2018-09-25阅读量:作者:柴柴来源:未知  有效的推广都是建立在好的产品以及内容基础上进行的,将自己的产品,服务,技术,通过专业的技术推广手段在B2B或者B2C平台上进行展示,吸引目标客户,引进流量最后促成成交,这 有效的推广都是建立在好的产品以及内容基础上进行的,将自己的产品,服务,技术,通过专业的技术推广手段在B2B或者B2C平台上进行展示,吸引目标客户,引进流量最后促成成交,这是商家网络营销的必经之路。

一、做电商推广,如何才更容易跨越用户的视觉屏障和心理防线?

答案:一定要具有人文精神,这是电商推广的思想精髓!

为什么?

一般人都想拥有积极向上的心境和开心愉悦的心情,更乐意接受软性的共振感召,此时,赏心悦目,而硬性的冲击,无谓的强压下,心不甘情不愿,何必呢?何苦呢?结果,用户往往选择避开。

正因如此,在电商的产品选择、内容策划、渠道组合与推广方面,应该始终重视人文精神的应用,并学会走入目标客群的精神世界,分析用户的心理特征和行为模式,提炼出品牌能够与用户之间的共鸣要素。例如:Roseonly的 一生只送一人,您即是TA唯一所爱 和野兽派花店 信者得爱,爱是唯一 ,两个品牌如出一辙,在力求走入人们内心深处的同时,抓住了用户追求真爱的情感需求,搭对弦儿,自然获得了大批用户的共鸣和广泛传播。

二、做电商推广,如何抓住用户眼球,主动阅读,不自觉沉浸其中?

用户是真实的人,同样,策划推广者也是,在提炼电商 文化要点和精神元素 时,不妨从品牌定位角度上逆向思维, 深入思考以下几个问题:

若你是用户

你会喜欢得到什么类型的信息?

什么样的信息能让你眼前一亮?

什么样的信息让你颇为受益?

什么样的信息让你即刻抛弃?

什么样推广行为足以让你马上屏蔽?

什么样的心情下,你又会删除关系?

什么样的情况下,你会义无反顾拉黑?

如果你是用户,你会怎样呢?

己所不欲勿施于人,其实,每个人都是用户,每个人都有衍生出成功的方法,切勿掩耳盗铃。在电商推广初期,从业者大可不必迷信 高大上 、 出奇制胜 或者 传奇手法 ,只要做到将心比心,以心换心,做到真正地用心去体会你的用户,策略战术和方式方法自然会有。

三、做电商推广,如何让用户相信你,持续渐进地产生精神上共鸣?

用户的信任是非常宝贵的资源,务必郑重对待,别当儿戏,更别有侥幸心理。

1、真诚以待的愉悦和体验

真诚以待,言而有信,人所共赞。对于做电商来讲,真诚与否,并非只是靠你所宣传内容可以办到的,更重要得是言而有信,说到做到。

从售前到售后全程的用户体验是验证电商是否诚信最好的方法。如果电商能够言行一致则客户认同,否则,用户心理会产生微妙的变化。小的不足,可以暂且放过,大的缺陷一般不会允许,而对用户不管不顾的漠视,电商将会葬送一座金矿,受伤后,想让用户再次购买基本上很难。请问,你想要一次的 痛快 ,还是想通过 爽快 赢得用户反复消费的 畅快 ?!

2、给客户反复消费的理由

商品好,服务好,客户未必就会再次选择你,你给用户一个 为什么买你的,而不是其他家的 理由。要 1 得 1 属于正常,应该的,要 1 得到的是 大于 1 ,已经超出预期,用户就有惊喜,给出得则是 赞同 。

淘品牌 三只松鼠带给用户的 品牌卡通形象包裹、开箱器、快递大哥寄语、坚果包装袋、封口夹、垃圾袋、传递品牌理念的微杂志、卡通钥匙链,还有湿巾 ,给出得不再只是一个 惊喜 商品和服务,更深刻地理解,就是遵循了人文精神,仔细考虑用户与品牌接触的各个细节,力求触摸用户到心灵深处。

3、忌讳无原则地过分夸张

狼来了的故事,众人皆知,一次喊 狼来了 ,人们信了,狼没来,两次喊 狼来了 ,人们还是信了,狼又没来,第三次时 说谎多了,大家自然就不会再信你。

有些朋友可能会有疑问,你是不是让我们在做电商时,一五一十地全说出来,那样的推广效果也不会好到哪里去,反而更差。没错,笔者并不是不让大家做商品服务的品牌包装。适度的包装,用户是可以理解的,而且更有利于对方的接受。但是为了争抢眼球,博得用户芳心,玩文字游戏,过于夸张、太离谱,为用户营造了一个非常有吸引力的预期,结果,承诺无法兑现,这性质变了。大家会有一种受骗的感觉,试问,以后还敢信你吗?!

很多电商人员觉得产品成交之后就没事了,其实并不然,对于电商运营而言,产品成交只是完成了50%,剩下的50%就是数据分析,针对性的优化。产品的浏览量,跳失率,推广点击单价,页面导向等等数据分析都需要持续进行,从而为接下来的优化做支撑,也只有这样才能将运营推广越做约好。

Tag标签:电商电商运营

一、上午

1、打开生意参谋后台看数据分析(做一个表格,把每日的数据如展现量、访客量、成交量、转化率等数据都坐在表格里,以便每日的数据观察可以清晰省时的分析出数据的变化,可以快速确定店铺的调整优化的方向。)

2、重发产品信息(重发店铺产品信息的一般,分上午重发一半下午重发一半,也可以看生意参谋后台的访客分布流量地图来确定重发的时间段。)

3、优化排名下降及点击率低的产品信息(通过供应产品中的标题优化工具来查看展现量下降的产品信息优化,或者通过生意参谋后台的工具标题优化来优化展现波动下降的产品信息进行优化。)

4、诊断店铺的产品信息问题优化(通过生意参谋后台货-产品诊断来优化,包括属性、类目、图片、详情页等问题优化。)

5、一周关注几次阿里指数关键词的搜索排行榜,来调整部分关键词的优化。

6、关注网销宝账户的消耗数据情况(数据同样有做一个表格,把每天网销宝的数据都记录下来,还要记录每日最高点击的关键词是那几个记录下来,以便下个月抢标王做参考;也可以把一些没什么点击的关键词调整和替换调整优化账户。)

 

 二、下午

1、重发产品信息(重发上午余下的那一半,上午发了一半,下午重发掉余下的)

2、关注专场活动的报名,设置一些店铺的免费促销活动(限时促销,满优惠,优惠券等。)

3、生意经发帖跟回复问题。

4、各个关注的商圈的签到跟发帖回帖学习。

5、博客论坛的发帖。

6、网销宝账户的调整优化。

7、其他b2b平台的站外推广。

8、其他事情的安排(如,打造爆款、关联营销设置、配合美工的旺铺装修等)


一、战略规划。对泰州网站建造的本身进行解剖剖析,意图是寻找到网站的根底问题所在,对企业网站进行电子商务定位,明晰网站的方位。剖析网站的电子商务形式,研讨与网站相匹配的电子商务形式。职业竞赛的状况,职业网站的归纳剖析,电子商务网站短期规划与长时间发展战略的施行反应剖析等。
二、站内剖析。泰州网站建造的结构是否合理,是否高效,是否便利,是否契合用户拜访的习气。页面代码是否精简,页面是否明晰,页面容量是否适宜,页面颜色是否恰当,计算体系装置,来路剖析,区域剖析,拜访者剖析、关键词剖析等,网站推行战略是否有用,是否落后,是否选用复合式推行战略等。
三、优化营销,关键词是否恰当,关键词密度是否合理等,登录的信息是否有用,链接的人气是否高,是否归于相关性较大的链接,对方针商场进行剖析,研讨方针商场与营销的联系,剖析产品的特性,产品的卖点等,营销页面设置的方位,泰州网站建造营销页面的榜首感觉等,所选用的营销之途径怎么,新的营销途径怎么开辟,后续产品的开发,效劳的状况反应剖析。 首页 > 天擎学院 > 行业动态 > 电商平台,怎么做Google推广 发布时间:2018-03-28 11:59:24 发布者: ziyu  文章来源:上海天擎

小狗电器 这个名字大家一定不陌生,在国内市场很有知名度,不过你知道吗,小狗电器在海外市场也一样做得风生水起。在海外,和很多其他品牌一样,小狗也主要依靠电商平台销售推广。那么他们是如何在竞争剧烈和高度同质化的电商平台中脱颖而出,获得海外消费者青睐的呢?

百花齐放的平台 面临挑战

小狗电器是一家专注于清洁电器研发、销售的高新技术企业,公司的主营业务为研发、销售吸尘器、扫地机器人及除螨仪等家用清洁电器,公司产品主打 小狗 品牌,是国内著名清洁电器品牌之一。2014年底,小狗正式开始拓展海外市场,主要通过阿里巴巴卖货。小狗的感受和很多平台卖家是一样的 平台竞争非常激烈。好多买家都反复比价,浏览一堆产品,反正就是不买。

有没有办法让客户能够跳过平台,在想买吸尘器的时候直接找到小狗呢?

在电商平台上搜索 吸尘器 ,有近3万的产品结果,品牌很难有展示优势

带你看清买家心

相信大家知道,对于B2C行业来说,客户更加众口难调,买家心,海底针。我们想象中要买什么东西是这样的一个过程:想买--我就搜--搜到了比一比--我就买 这么一个简单的直线过程。错!实际上,想买东西的确从搜索开始居多,但搜索之后发生的事情,可不是上面说的那么简单粗暴了。

下面,我们以想购买吸尘器的Susan为例,来追踪一下一位普通客户的真实购买途径。她首先搜索 吸尘器 ,然后看文章测评对真空吸尘器感兴趣,还去学习了真空吸尘器原理,再进一步搜索 真空吸尘器 ,最终才选择了小狗。因此在顾客这么曲折、分散的购物旅程中,不论是搜索结果,还是知识性介绍博客、还是产品视频,小狗都及时出现了,最终才赢得了Susan的订单。

一路上有你 Google营销全面铺开

我们上面说了,客户有购买的想法后,会搜索、看视频、看网站、反复浏览 这漫长的一路,必须要把力气放在重要的节点上,然后一步步布下天罗地网,让客户轻松上钩。Google帮助小狗在客户购买过程的各个节点,用不同的广告产品打动他们。简单总结,共有三步。

第一步 搜索直达

平台客户搜索关键词如 吸尘器 时,他们打开的是平台链接,看到的是多家提供相同产品的公司列表。客户一定会货比三家、砍价和挑剔。聪明的办法不是打价格战,而是让客户跳过平台比价这一步。

小狗电器使用了Google搜索广告,解决了这个问题,占得先机。通过投放搜索广告,当客户搜索吸尘器相关关键词时,小狗电器的平台链接出现在搜素结果靠前位置,客户会直接达小狗电器的平台商城。

广告语诀窍:当然对于投放的关键词也要有技巧,我们建议三类词汇不可少。

第二步 网站访客潜移默化

客户购买东西过程中,一般会看大量网站的信息来做决定。那在这些客户收集信息的初期,就影响客户,一步步把客户引向你的产品,是非常智慧的做法。Google的展示广告就能起到这种潜移默化的作用。

找到对的人:小狗的目标市场是俄罗斯,他们希望找到更多购买吸尘器的家庭。Google的展示广告,能够精确地帮助小狗定位到他们想要的客户。

把网撒在对的地方

通过定位,Google将小狗的广告展示在俄罗斯时尚家居网上,这个网站受众都是关注居家和时尚的人,他们看到小狗的广告,很容易引发共鸣。

广告 诱饵 要言之有物

找到了对的人对的地点,那展示广告的设计,也需要用心。小狗针对产品的特点和客户需求,在展示广告的内容、设计、色彩、表达情景上, 都进行了深入的思考。生动的图片抓住消费者眼球。

a.小狗使用正在打扫家的男性,把吸尘器和家庭整洁、爱家的感觉结合。  

b.唤起男性和女性对家庭的热爱。

折扣信息刺激购买:80% OFF,超大折扣刺激消费者好奇心。

不要忽视品牌露出:让消费者记住你很重要,即使在平台,也要有品牌。

第三步  做自己数据的主人

Google调查表明,74%的人就算把商品放进了购物车,最后也还是不下单。如果你使用平台站,核心数据不在手上,这些高兴趣客户走了就不会回来。

但是如果你有独立站,情况就不一样了,所有访客数据你都掌握,你可以在以后的时间里继续向他们营销,把他们带回来再次成交。

因此从业务长期发展来讲,独立站是你掌握自己数据和客源的重要渠道,掌握主动权是王道。

有了这些数据,Google再营销可以帮助你把客户再次带回来。

而今小狗电器通过Google推广,大幅度提高了平台流量,并帮助他们在客户整个购买流程上,实时的影响客户决策。如今小狗的产品销往全球86个国家,成为享誉全球的清洁品牌。

如果你正在电商平台上面临激烈的竞争,与其被动等待着 出头之日 ,不如快快点击下方按钮,预约谷歌营销专家,设计专属你的电商营销方案,脱颖而出吧!

      新手进来,老铁们就随便看看哈!这里,没有什么seo、pv、uv等一系列绕口的专业名词,都是些实用的干货!如今网商的竞争越来越激烈,光靠阿里巴巴站内的流量根本不够,大类目(如服装日用品等)还好,小类目(就比如我的手机镜头这样的)的流量真的是少的可怜,就算是开网销宝排到前面去了,访客还是寥寥无几,光有展现没点击,更别说转化率了!(如下图)

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怎么办呢?既然客户不找你,那你就主动出击找客户呗!下面简单介绍几个常见的推广方式:

 一、微博推广 如今阿里支持企业官方微博,入驻了诚信通即可免费开通,千万不要浪费了这么好的推广资源。具体怎么绑定,大家就去看看阿里教程哈,这里我就不多说了,直接来说说这个企业微博怎么用。首先,完善企业微博资料。在微博后台填下企业资料,换下头像,可以换成企业logo或者是你店里有代表性的产品图片,千万不要太随意,不管怎么样头像边上还有个蓝色钩钩,注意你企业官微的身份!完善了资料后就是发微博涨粉了,这也是最重要的一步!微博的质量一定要高,能发9张图,绝不发6张,添加些微博热门话题,增加曝光量;微博内容最好贴近生活,具有传播性,别人看着好玩、有用就可以了;多关注些感兴趣的人,特别是大v,明星也可以,没事评论人微博上上热门什么的 微博老手就不用我多教了吧!手头宽裕点的还可以在微博搞些活动,弄些奖品,打打广告什么的涨粉不要太快哈哈;企业微博可以推荐产品,可以很好的把粉丝转为客户,这点不要忘了啊!

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 二、贴吧论坛推广 现今有很多可以好用的推广平台,就看你广告打的遛不遛了。比如百度贴吧、百度知道、天涯、知乎、豆瓣等等!找到与产品相关的类目,准备几篇软文,写好一点,植入店铺广告,被传阅转发的话就可以起到宣传效果。发广告贴都有被删的风险,多弄几个账号,删了就改改再发,做运营的,胆子要大,脸皮要厚!像贴吧、知乎这样的,还会有人直接问:哪里可以买到****这样的,这不就是赤裸裸的精准客户吗?实在找不到组织,来阿里巴巴商友圈,在这里多发些文章,被加精上头条的话可以为你的店铺增加曝光和访客,积累人脉!

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 三、社交媒体营销 社交媒体也是我们营销的重要目标对象,像什么购物群啊,打折群啊,聚集着一帮有钱没事干的大叔大妈,跟他们混成兄弟姐妹,发发广告不是问题吧,没事可以群发邮件,增加产品店铺的曝光量。

 四、电话营销 定位潜在客户,主动出击,打电话!比如你的是批发数码产品配件或者是礼品定制的,逢年过节企业发福利的时候,可以给你潜在的用户企业打电话致以节日的亲切问候,顺便介绍下自己的产品!!怎么样找到企业负责人的电话呢?问度娘啊!不是正规点的企业都有企业官网这个东西嘛?找到官网一般都能找的到联系电话,运气好的话直接是负责人的电话!

 说了辣么多,其实总结起来就一句话:能留下我们文字信息的地方都能做广告!做了广告产品才有机会曝光,有了曝光才会有访客,有了访客才能有机会转化为客户!你以为做了以上站外推广能马上发掘到新客户吗?错!做了站外推广不一定就能马上发掘到新客户,但是你不做,就永远没有机会!越努力越幸运!谢谢大家!

电商网站运营的几个核心我认为是:产品、用户体验、推广、物流、供应链,以下针对这几个主题简单阐述一下个人看法供大家讨论。这里只算抛出个话题,因为每一项都可以作为一个讨论点。我们今天来简单做一下细分。

1、产品

很多想做B2C的人都会挖空心思的想网上还有什么产品没有人在卖。其实一开始这个思路就错了,不应该是找什么没人卖过的产品,而应该是选择你最熟悉并且最容易获得相关资源的产品,当然还有个前提就是利润足够高。现在大家都在做B2C,基本上适合网上销售的产品都有人在卖,你只要找到你的优势所在就可以,相反产品卖的人多反而可以证明市场大。

如果你跟我一样没有大笔的资金做B2C,那么就建议你选择某一类垂直性的产品并且利润在30%以上的产品逐步发展,B2C有一个好处就是盈利模式非常 清晰,一开始就可以盈利,比较适合中小创业者,但由于人力物流等成本问题,毛利率太低还是要亏本,我有一个朋友做B2C,一个月做到20多万还是不赚钱, 就是毛利率太低,每天又很辛苦,那些所谓的低价积累客户都是扯淡,B2C还有一个特色就是用户忠诚度极低,哪里便宜去哪里,千万别指望前期不赚钱积累用 户。

2、用户体验

现在很多B2C都是使用的开源程序搭 建,使得模样都差不多,支付流程也都一样,除了价格就没有什么其他竞争力,而本人却认为B2C的核心竞争力恰恰就在用户体验上,同样是100个用户过来, 用户体验好的网站能够转化5个订单,体验差可能一个都没有,这就是最大的区别,所以做B2C很多都只看转化率而不看访问量,具体如何去做这里不过多来讲, 有一点坚持做下去相信你的用户体验就会好起来,那就是不断的测试,比如商品的描述,这样子写放几天看销量,换一个描述,在同样的浏览量下再看成交量,以此 延伸到网站设计个各个环节,包括支付流程、订单流程等等。不同的产品有不同的特色,这个没有一个定式,所以也不要完全按照书上或别人博客上介绍的方法去修改,核心还是不断测试修改最终达到最优。

同时在网站设计上还提醒一点就是要随时思考如何把一个100元的订单变成1000元的订单,也就是增加单个订单的额度,保证不浪费每一次销售的机会, 比如凡客等服装类企业很喜欢做的单件99元,三件189元等等。

3、推广

关于B2C的推广其实有很多人在介绍了,无非是搜索引擎推广包括竞价和SEO、软文推广、论坛推广、E-mail营销、网站广告和 CPS,很多人都非常喜欢SEO,毕竟他不需要花费太多的钱,这里我只是提醒一下做SEO的同时还要多照顾用户体验。这里对CPS推广发表一下个人看法, 很多做B2C网站的都非常喜欢这种方式,认为是不用自己花钱,而且是有了效果才分成,很多网站一上线就到处在问如何做CPS,很多时候问到我都是莞尔一 笑。CPS并不是大家想象的那么容易,看看那些CPS联盟里哪些CPS最好做,现在来说只有凡客、卓越、当当、京东等等,其他的效果都不是很明显,其实大 家站在用户的角度想象就知道了,首先是站长,现在大部分站长还不是很愿意挂CPS的广告,因为转化率很低,现在挂CPS的大部分都是网址导航站和返点网站,还有一些就是专门做优化的。 作为用户来说,如果你访问一个网站看到他的CPS广告点击进去之后,如果不是一些知名网站你会愿意下单购买吗,你想一下假设你的网站有1万IP,在最好的 位置挂一个CPS的广告,按照广告2%的点击率算,大概会有200个点击过去,国内大部分B2C的转化率在1%以上就很不错了,那么大概就有2个订单,初 略估计一个订单会在100-200之间,如果按照凡客的16%分成计算,你一天的收入大概是40元左右,这已经是按照最高的算了,而且还会很不稳定,相反 CPC的话基本上每天可能会稳定在100元左右的收入,如果你作为站长你会愿意选择哪一个。

B2C做好CPS个人认为要有一个强大的品牌效应的前提,也就是有足够的广告宣传与之搭配才能起到很好的效果,比如最近的千寻网CPS效果就很好,那是因为他在各大门户都有广告投放的结果,所以如果你的站想做CPS的话还是在拥有一定品牌知名度的时候再做,否则只能是浪费时间和精力,尤其现在的CPS联盟大都会收取一个“上架费”。

4、物流

现在中国做B2C物流已经成为一大瓶颈,主要原为除了价格成本之外,还有一个就是服务,因为对于B2C网站来说只有快递员才是唯一与你客户面对面接触的人,而现在第 三方物流普遍快递人员素质不高,导致很多用户体验不好,用户会直接反映到对网站的认可度上,所以自建物流会是个趋势,除了节约成本的目的,还有一点就为了提高服务。

5、供应链

我想大多数做互联网的人都不太懂供应链,至少我还是在学习中,这里把他提出来只是希望提醒大家,未来B2C电子商务的竞争核心会是供应链的比拼,所以,如果你不懂,那么就请找一位在传统行业工作过并熟悉供应链的合作伙伴吧,这样才有做大的可能。

以上只是我们简单细分的一些,当然,想要做好电商运营,并不是那么简单,电商运营的工作比如要做到极致,想用户所想,充分满足用户食用坚果时的各种痛点,达到超乎用户预期的体验。如果真的陷入困境,也不妨跳出常规,用更宏观的角度去思考问题出在哪里。接下来你就会知道如何去做出改变。

同样,如果想投资一家网店运营,这中间必然伴随着一定的风险。

常见的跨境电商推广形式

跨境电商怎么做推广这个话题很大,首先我们要分清楚跨境电商都有哪些常见的推广形式,无论是第三方平台还是独立自建站做推广的目的都是通过各种推广手段引流,区别只在于在使用推广手段时的侧重点。常见的跨境电商推广形式有:

1、搜索引擎营销

这里所说的搜索引擎营销不单单指的是SEO优化,它指通过搜索引擎为手段,挖掘更多的客户,并筛选出目标客户。通常会使用的方式有:SEO优化、PPC广告和SEM竞价推广。


2、电子邮件营销

电子邮件营销指的是通过订阅和主动推送的形式将卖家所想要传达的信息提供给客户。


3、社交媒体营销

跨境电商中所指的社交媒体主要指在国际上使用频率最高的几个软件,如Facebook、Twitter、YouTube、Pinterest、Instagram等,通过这些社交媒体软件吸引粉丝并最终推荐商品的手段。


4、博客营销

与国内不同,国外对于博客的运用依然很流行,早期做外贸的人喜欢通过博客传递企业信息,而现在更多的是使用博客吸引粉丝并于其建立友好的关系,通过价值信息留住粉丝并最终实现转化。


5、BBS营销

BBS营销是最早网络推广形式之一,现在最常见的还是用在独立站的推广上,通过各大BBS进行外链推广并最终引流客户到访网站。


方 案 背 景

1、醉品商城 (零售品牌)

2、专业的茶叶、茶具一站式网上购物商城

3、www.zuipin.cn

4、目标客户主要集中全国

5、增加商城新客注册量和成交量


方案如下:


茶叶行业市场规模

据国家茶叶产业技术体系产业经济研究室调研结果显示。截至目前,64.4%的茶企、茶商、茶农已经开展O2O电商业务,20.5%的茶企、茶商、茶农正计划开展O2O电商业务,仅15.1%的茶企、茶商、茶农仍采取传统实体店经营方式。2013年天猫平台茶企、茶商、茶农开设店铺数量约为14.2万家,活跃店铺数为5万多家;2014年则相应增长到17.1万家及7.4万家,分别同比增长21%和44%;而2015年仅双十一单天茶叶类卖家数量就达到33.8万家,同比增长94.4%。


茶叶市场现状分析

茶叶市场一向看似波澜不惊,虽2004-2014年,我国茶叶产量连续十年增产增收,但通过对中国茶叶市场分析了解,近两年尤其2016年茶行传统的业态也遭受了市场经济的冲击,但中国茶叶消费市场的前景还是让人喜出望外的。但打开电脑仅仅输入“茶叶”二字,众多茶叶电商已破茧而出,暗流涌动。


但不论茶商数量增多与否,始终有三个方面阻碍着中国的茶叶市场:一方面,茶叶生产加工成本和市场运营成本持续上涨,而高端茶叶市场持续低迷;另一方面,农残超标、质量安全等问题不断袭扰;另一方面由于网上开店的准入门槛低,部分电商以非本土的铁观音茶叶替代,以次充好、以劣充优扰乱市场,存在恶性竞争。


根据Analysys易观智库预测,2012年茶叶B2C网上零售交易规模为39亿元,到2014年,茶叶B2C网上零售规模将达到77亿元。目前,茶叶B2C网上零售的交易规模上看,天猫、京东、当当等综合电商平台占到了整个交易规模的90%,而垂直网站仅占到了10%。但是,茶叶的中高端消费群体年龄在35岁以上,而受到目前网购用户年轻化的结构特质所限,阻碍了茶叶电商市场的发展。


人群分析

鸟哥笔记,SEM,李蕾,


鸟哥笔记,SEM,李蕾,

鸟哥笔记,SEM,李蕾,


A、调查结果显示,90.67%的消费者习惯在平常非节假日(含周末)网购茶叶,仅9.33%的消费者是在节假日前后网购茶叶;而网购时段则主要集中在白天8:00-18:00,占到总比例的52.7%,选择在18:00-24:00时间段网购的消费者达到45.5%,剩余1.8%的消费者则是在24:00-8:00这一时间段网购。通过调查结果不难看出,节假日可能由于线下实体店促销活动较多,且促销力度相对较大,消费者更愿意到线下实体店购买。


B、中南、华东及东北三个地区的消费者偏爱网购,分别占比达到了37.64%、25.70%、20.20%,华北地区有9.80%的消费者有网购茶叶的习惯,而西南、西北两个地区的消费者网购则相对较少,分别为5.68%和0.98%。数据显示,中部、东部等地区比西部地区的消费者更喜欢网购茶叶。


C、通过数据显示目前网络购茶人群以30岁-39岁以上购买为主,20岁-29岁之间的年轻人位其次;男性占据整体76%、女性则占据24%;由于近几年“享受生活”的茶叶代替咖啡行为意识慢慢深入消费者,所以女性购买百分比也将会有所增加,而对这类女性的划分则可以考虑到高端意向人群,她们久居职场,经历过各类咖啡的洗礼,开始对自身的生活又有了另一个层面的追求,而茶叶则是她们首选的第一个快速选择。


D、而20-29岁之间的年轻人也将会是网络市场的主要购茶者,但这类人群缺少茶叶知识、品牌意识,更不具备经验和眼光。对他们来说,喝茶只是偶然行为,不会为此花费大量的精力和成本,如果上当一次,大不了远离茶叶,这也就给一些除了价低贱卖别无其他优势的网店留下市场空间,但这也恰恰对于我们树立正面的“茶叶商城”品牌形象提供了良好优势。


竞争对手分析

A、品牌分析


a)以下是对用户搜索意向的收集:


1、 醉品商城的茶叶正宗吗,服务怎么样?

2、 醉品商城大家知道不,有没有听说过,有没有谁去买过茶叶?

3、 醉品商城的茶叶怎么样?

4、 醉品商城最近有什么活动?

5、 醉品商城优惠请问哪里可以找到到?

6、 如何分辨安溪铁观音的质量?


以下是对用户搜索竞争对手“买茶网”意向的收集:


7、 有人在买茶网买过茶叶吗?

8、 买买茶网站怎么样?茶叶质量好吗?

9、 买茶网怎么样?

10、买买茶网站上的什么茶叶最好?

11、在网上买茶叶可以吗?

12、哪个网站可以买到好茶叶?

13、网上买茶叶靠谱吗?

14、买茶网的茶叶质量和服务如何?

15、在网上买茶叶,在哪个网站买好呢?


上述收集到的问题可以看出目前用户是有意向在网上进行茶叶购买,以往数据显示用户每日搜索量已形成一定的流量,但品牌效应还没有深入用户,用户还处于改选谁家的茶叶,谁家的茶叶最好的阶段,一旦这个认知形成后用户的决定购买意识也伴随而来,因此日后的品牌树立将是重要任务。


b)目前主要竞手电商平台:


茶马网----中国最专业茶类电商平台;

买茶网----网上买茶老字号;

茶界网----中国茶界商城;

…..

醉品商城----品好茶 上醉品;

前期对于企业短时间快速树立品牌形象,一个简明扼要优秀的slogan非常重要;


B、线上推广分析(SEM渠道)


1)目前竞争对手都有在各个平台进行投放,也均有购买竞手关键词,但整体投放规模及覆盖并没有达到一定程度

2)与竞争对手相比均没有购买360品牌直达或百度品牌推广(起跑线),对于前期预算控制可考虑购买360“日出”资源或增加360电商如意产品来提高品牌曝光度,提升品效合一的推广效能。


C、“商业推广”中的评价以及舆情观察


鸟哥笔记,SEM,李蕾,


鸟哥笔记,SEM,李蕾,


鸟哥笔记,SEM,李蕾,


根据上述搜索通用词“买茶网站”展现出“醉品商城”、“中粮我买网”以及“天猫超市”广告,因此广告的竞手也不仅仅限于B2C专业卖茶网站,而类似于“中粮”“天猫超市”等平台也影响着我们购买潜在客户流量的损失,因此对于“商业推广”中的评价以及舆情观察需要及时更新,保证客户在搜索关键词后展现出较好产品详情信息,以吸引客户进一步了解点击购买。


醉品商城品牌定位

醉品商城成立于2010年5月,总部位于厦门。


醉品商城运用创新化B+B2C+O2O的商业模型,联合了上百家茶叶龙头品牌、百家茶叶专业合作社,结合雄厚资本、网络技术与国际先进的管理理念,运用全新全网营销方式,致力于打造全球最权威的、最专业的茶叶茶具产销一体化平台。


醉品的理念是:只做品牌正品,坚持正宗、原产地;提倡绿色饮品,健康生活;最低价格让会员享受优惠,最贴心服务让会员购物愉悦;致力于打造全球最大最好的茶叶。


网络平台和茶文化交流中心,让中国茶与中国茶文化传播全球。


醉品的目前问题是:成立时间短,客户及用户品牌认知差及网站流量低。



醉品商城营销推广方案

采取线上与线下相结合推广,用以进行品牌传播、品牌认知、目标用户获取及商家合作。


线上推广

各大搜索引擎、门户网站及细分行业网站


一、搜索营销+品牌专区+展示营销:


在树立品牌形象的同时保持增加商城新客注册量和成交量,竞价推广尤为重要,选择的推广渠道为目前市场上主要搜索引擎(百度、360、搜狗、神马(移动端));

前期考虑对账户数据的积累,因此PC端与移动端的预算比例分配为7:3,根据日后账户积累数据状态分配比例可有所调整;


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以下选取一个SEM投放渠道,对商城账户进行了初步搭建:


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(关键词预算配比图)


1、关键词投放策略


品牌词:保证搜索排名首位,确保精准度搜索用户流量不被竞品抢走,提升品牌认知度。


高转化通用词/产品词:此类关键词为核心推广关键词,点击消费占比最大,带来的订单量最高,根据不同计划的订单成本,不断优化出价,获得更对转化。


人群词:人群类关键词可以在推广中不断拓词,覆盖更为全面的关键词,增加订单量。


竞品词:竞品词类关键词作为意图指向较为明显的词,可以带来部分订单转化,但有时可能成本较高,需后期根据转化数据细化关键词的出价及创意。


2、账户广告创意策略


在账户关键词创意方面除基础普通文字创意,还需根据每个投放渠道不同的创意功能增加附加及高级创意以提高整体账户点击率,提升网民体验,缩短信息到达路径;


如360“凤舞”,百度“竞秀”,神马“黄金展位”。


普通文字创意主要从3个方面体现(之后可根据账户状态进行创意添加):


A、品牌描述


标题:{哪里买茶叶好}?品好茶上醉品!

描述:买正品新茶上醉品,质量可靠有保证, 398项农药检测,全场保价90天,30天内包退换!

标题:{网上买靠谱的茶叶},来醉品买茶,品质护航!

描述:上醉品,买好茶,专家严格审核,正宗原产地,直供直销,品质保证,爸妈都信得过!

标题:{醉品商城茶叶怎么样}?醉品商城—全国权威专业买茶平台

描述:醉品商城-中国食品行业电子商务十强企业,专业仓储,闪电发货,30天内包退换!


B、优惠描述


标题:{哪里买茶叶好}?品好茶上醉品!

描述:专家团审核,品质保证,全场保价90天,30天内包退换,满59包邮!

标题:{网上买靠谱的茶叶},来醉品买茶,品质护航

描述:上醉品,买好茶,首单立10元,新人即可减领取180元大礼!

标题:{醉品商城茶叶怎么样}?醉品商城—全国权威专业买茶平台

描述:买三送一,闪电发货, 398项农药检测,质量特优,领券购物更优惠,满即送品牌个人杯。


C、送礼描述


标题:{哪里买茶叶好}?送好茶上醉品,精选茶品牌!

描述:专家团审核,品质保证, 特级红茶礼盒装门店价465元,点击购买仅需196元。

标题:{网上买靠谱的茶叶},送长辈、送客户来醉品,品质护航

描述:4月龙井畅销单品,热销3000多罐,送礼最佳之选。

标题:{醉品商城茶叶怎么样}?尊贵礼茶-尽在醉品商城!

描述:传统地道风味,398项农药检测,质量特优,行家钟爱。


3、网站投放地域


依据上述提到的数据显示,中部、东部等地区比西部地区的消费者更喜欢网购茶叶;还需与醉品商城CRM管理进行结合,整理出醉品商城的购买人群地域进行单独建立计划着重投放。


4、网站LandingPage


1)电商平台的复杂性就在于它的品类繁复较多,根据SEM流量较精准的特点,建议网站LandingPage也需要根据产品、优惠活动来进行选择投放;


以优惠活动为例子:


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2)网站沟通工具:根据以往账户投放经验,在网站沟通工具的选择上建议选用乐语,其优势在于灵活方便即时沟通,解除了类似QQ给用户带来隐私时候透露的疑虑,在用户点击广告进入网页2秒后弹出“新人首单立减10元或领取新人大礼”等活动字样,以带动用户购买消费。


3)活动配合:由于茶叶分季节性,加之用户对茶叶季节性的喜好均有所不同,因此在账户投放中需把握好季节特点,选择人群进行精细化投放,淡季人群保留展现,掌握全年重点投放节奏(5月末-6月初采茶季-春茶,6月末-7月夏茶,7月以后秋茶,12月份以后进入冬季用户对于茶叶的选择也就多偏向于驱寒祛湿、保养功效的茶叶),所以需着重充分利用每个季节销售优势占比,配合特定的LandingPage投放,提高市场占有率。



二、其他投放渠道


1、 根据之前对人群的分析,基本可以定位在19-29岁、30-39岁为主要购买人群,其次为40岁以上购买人群,其中30-39岁前期可定位高端意向人群。因此根据我们的产品特殊性质可扩大渠道使用其他平台同时投放,如今日头条、广点通、UC、DSP网盟等。


2、 以360展示广告为例:(投放策略)


以关键词定向目标,凡搜过必找回;

以潜在用户的兴趣重和度覆盖,有关系就有机会;

以受众人群高吻合度的行业/网站,精准投放;

以到访过网站的客户,进行召回二次营销,增强网站粘性;


3、 如通过一段时间移动端投放效果为佳可考虑增加移动端投放预算,或增加投放渠道,如:以广点通、UC、今日头条等。


4、 以上各渠道投放需结合醉品商城的理念优势来进行推广(在专注品牌正品的优势上,针对不同会员分类设计出最低优惠价格或高端产品套餐、用户体验度高等活动进行推广营销)。


线下渠道

线下结合线上渠道推广


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1、以上截图广告,可以看出电商行业的各大网站共性是通过降价、促销等方式来吸引用户点击购买,但多家选择同一种营销方式,会对用户产生疲惫感,因此在营销中可考虑线上传播-线下合作-线上再次传播方式。


2、由于国内茶业一直被农残超标、质量安全等问题袭扰,年轻人对茶文化认识不足,因此醉品可结合原产地直供直销的优势,走入高校进行宣讲茶文化,并号召报名筛选出50-100名高校志愿者,可在5月份或次年5月份帮助茶农进行采茶活动,这部分活动可结合微博微信转发、微信朋友圈广告进行预热,随后可将自己其中亲手采摘的茶叶即送给父母并录制陈视频,进行后期展会路演等播放售卖的资源。


以上醉品商城初期营销解决方案。



作者:李蕾

来源:艾奇SEM

本文为作者授权鸟哥笔记发布,转载请联系作者并注明出处。


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做电商网运营推广的时候,我们有很多地方需要注意。在增加用户体验的时候,优质的内容是非常重要的。比如,一些行业网站的权威专业的资料,视频网站的精彩的视频内容强档电视剧等;对于电商网站来说,高品质的产品是我们的优质资源,我们在做电商平台的推广以及运营的时候,要注意甄别及时的去掉那些质量不好的产品。
如何做好电商平台的推广以及运营方案
很多电商网站运营,往往是找一些供货商来合作的。当自己网站上的产品越来越多的时候,往往对每个产品的监控就会放松。如果自己的网站上出现了假货,次等货,在用户买到之后,会严重的影响自己网站的形象。我们知道淘宝,在用户习惯了网购,并且感到网购更便捷的时候,某些人也会遇到假货、劣势产品的情况。假货在某段时间,成了淘宝的最头疼的东西。这个时候,淘宝开展了打假行动,并且开始逐渐抛弃小C,而转向了B。天猫上线,淘宝集市低潮。更多的品牌商家进驻商场,劣质的产品被迫出局。这就是寻求优质资源的过程,品牌商家就是优质资源。我们自己的电商网站建设公司,也要注意不要让假货次品货物上线。

电商平台的推广以及运营方案应该从7个方面去考虑

一、强有力的文案写作

当用户在访问你的网站时,想让用户购买东西就必须要靠文字内容说服用户去购买东西,这时我们可以通过文案让用户动心,除非你卖的是设计服务,不然只靠精美的网页是没法卖出产品的,所以只有文字才能帮你卖东西。而且强有力的文案写作就像一个好的催眠师,精美的文章能让用户在不知不觉中被说服并心甘情愿的掏钱购买。

一般来说,我们在研究网站文案写作最主要的不是研究写作,没有人要求你的网站文字水平有多高,要知道网站文案需要研究的心理学,比如网页口号的写作,当访问者来到你的网站,你只需要几秒钟的时间吸引用户停留在你的网站上。那么,在这个时候网站口号就是吸引用户继续看下去的重要手段之一。

发现一个问题,现在有太多的电商网站进去一看就像个门户,给用户的感觉也不知道哪些地方是特色,如果有这样的电商网站就需要进行改版了,可以把网站口号放在首页、设置大号特殊颜色字符,要醒目的让用户第一次来一眼就看到这些重要的信息,要注意口号的内容需要在二十个字符以内,要一句话讲清楚浏览者为什么必须要继续看你的网站,所以一定要达到这种心理效果,如果没有接着往下看以后会后悔的。

二、诱导访问者采取行动

做电商网站的站长一定要让网站有一个明确的目标,也就是你想让用户到你网站做什么。

你想让用户采取的行动必须能让用户清楚的看到,如果是想让用户把货物放到购入车,那放入购车的按钮就必须要大、够清楚、颜色够突出,如果你想让用户拿起电话,就别把电话号码藏起来,如果你想让用户主持你网站上的电子咋治,就要把注册表格放在所有页面最显著的位置。

要记住,千万别让用户琢磨下一步该做什么,能做什么。如果用户真的不知道下一步该做什么,可以把网页文字的小标题、文字结尾处、最打动人的口号等旁边,在这些地方要设置并明确的告诉用户下一步要做什么,尽可能的用各种手段把用户引导到网站目标完成页面。当然,诱导的过程不要像促销员或者推销员那样惹人厌烦,可能在线下难以拒绝,但在线上很容易就被拒绝了。
 

三、购买流程必须方便

要不要让用户琢磨该怎么购买产品。很多电商网站都是使用第三方设计的购物车,在选择购物车程序时,购物流程是否方便是其中一个要仔

鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋

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