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【策划书案例】项目策划书范文案例 策划案的范文 商业策划书 策划案的模板 校园活动 ...

2019-4-19 15:25| 发布者: admin| 查看: 54| 评论: 0

摘要: 【 - 策划书】 策划方案,是策划成果的表现形态,通常以文字或图文为载体,策划方案源自于提案者的初始念头,终结于方案实施者的手头参考,其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来,并高效地指导 ...
【 - 策划书】

策划方案,是策划成果的表现形态,通常以文字或图文为载体,策划方案源自于提案者的初始念头,终结于方案实施者的手头参考,其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来,并高效地指导实践行动。以下是小编整理的策划书案例,欢迎参考!

策划书案例(一)

十年弹指一挥间,XX房地产开发有限公司已经走过了辉煌的十栽春秋。在这十年峥嵘岁月中,XX公司一直秉承“开拓进取、放眼未来、追求卓越、造福社群”的企业宗旨和“以人为本、天地合一”的建筑理念,为社会奉献美好的生活空间而不懈努力,同时也为社会造就了以“中国MBA英雄”XX总经理为代表的商业精英。XX现代城是目前XX公司的鼎力之作,它的建成将给XX带来革命性的商务理念。因此项目的启动不仅是XX公司,也是XX商界的一大盛事。XX公司沉淀了十年的博大精深的文化底蕴筑就了今天的XX俱乐部,它的成立和启动也标志着公司踏上全新历程的开始。举办这次十周年庆典暨俱乐部启动仪式的活动,一可共庆诸多临门之喜,二可借力发展,开创更为关广阔的天地。

一、目的及意义:

十周年是一个企业发展的里程碑,恰是时候回顾历史,展望未来。而且借此契机提升企业知名度,大力打造企业和品牌形象,可谓师出有名,机遇难得;借助活动平台,宣传XX总经理荣获“中国MBA英雄”,塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力;促进公司和俱乐部目标会员的感情交流,为即将成立的俱乐部奠定基石,对俱乐部的传播和推广大有裨益;为XX现代城网罗人气和客户资源,以便顺利打开市场;高尔夫是健康时尚的体育运动,历来为高端人士所推崇,举办高尔夫球比赛能够充分彰显XX公司和XX城的不凡品位。

二、主题和口号:

主标语:网聚现代商务英雄——采用的标语与XX现代城推广主题语相互呼应,突现与会者在现代商界的尊贵地位,同时表明这是一次精英的会聚。

参考标语:

1、商务英雄聚精之源

2、重塑现代商务文明

三、时间:20xx年7月25日(有待最后确定);

地点:XX高尔夫球场,XX宾馆(新闻发布会及联谊会地点)

四、活动对象和规模:

本次活动的主要对象是在XX商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。为了发挥媒体和口介的传播作用,邀请一定数量的新闻记者和原XX公司所开发项目的业主(如XX湾、XX花园、XX等)。

1、XX商界领袖人物(人数)

2、意向大客户(人数)

3、XX湾业主(人数)

4、新闻媒介记者(人数)

5、XX公司企业员工(人数)

6、代理商工作人员(人数)

总计:若干人

五、活动组织及内容:

活动安排大致分为三个部分,即上午举行新闻发布会,下午高尔夫比赛,晚上举行宴会。形式多样。内容丰富。

1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑,建议本次活动中的高尔夫球赛由XX企业家协会作为主办单位,XX公司作为承办单位。

2、本次活动面向XX商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和代理商公司员工

3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行:

A.新闻发布会:邀请XX企业家协会领导致辞,由开发商代表回顾企业十年成就,并对XX项目和XX俱乐部做宣传介绍,建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。

B.高尔夫球赛:高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅士气质,能够完美地诠释本活动对象的不凡品质。参赛者在挥杆比赛激烈角逐中,深化友谊,促进交流,览尽XX山迷人风光。凡是对高尔夫感兴趣的活动参与者特别是意向大客户都可以报名参加比赛,此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。

C.联谊宴会:宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离。宴会上由企业领导对比赛颁奖,推荐XX项目。企业家协会成员、媒体记者等与会者在会上自由交流沟通。

4、活动大体流程如下:

参与人员报到(XX宾馆)→新闻发布会(XX企业家协会领导致辞、开发商代表发言、项目推荐、广东嘉宾论俱乐部,XX宾馆)→中午作息(XX宾馆)→高尔夫比赛(XX高尔夫球场)→联谊宴会(领导总结陈述、宴会联欢,以上活动中穿插颁奖和项目推荐,XX宾馆)→全天活动结束

六、组织渠道:

XX企业家协会发函召集会员参加的方式是本次活动主要的组织途径,除此之外,补充采用其它方式。

1、以XX企业家协会名义通过直邮向协会成员、媒体记者发放本项目概念楼书及邀请函。

2、开发商以信函、电话等方式邀约其商界友人、XX湾客户。

七、宣传方式:

本次活动主要选择XX房地产界著名杂志《XX》,和XX发行量最大影响力最大的报纸《XX早报》两大平面媒体,结合电视台节目夹送折页现场推广等方式进行有效推广。

1、活动前期宣传:

A、《XX》发布活动预告,采取软文形式全面介绍XX公司、公司总经理“中国MBA英雄”XXX、XX俱乐部,重点提及XXX现代城。

B、结合项目形象宣传,《XX早报》底版发布预告,图文结合简介XXX总经理、XXX现代城。

C、以直邮方式发放销售楼书和邀请函。

2、现场推广:

A、新闻发布会:陈述业绩以表明企业的雄厚实力;广东嘉宾动员与会者加入俱乐。,现场布置喜庆又不失庄重、气势宏伟,与企业的文化底蕴相结合。企业领导对项目和俱乐部作引见。

B、高尔夫竞赛:球赛场地通过拱门,悬挂项目和俱乐部的宣传布幅、双叶广告,重点投放,少而精,避免喧宾夺主,重在烘托高雅严肃的休闲活动氛围;

C、联谊宴会:发放项目以及俱乐部相关宣传资料。现场宣传营造出喜庆活跃、大气蓬勃的气氛,象征企业十年的辉煌以及蒸蒸日上的成绩,预示活动的顺利圆满。

3、活动后期宣传:

A、《XX》报道活动开展情况,公布获奖名单。

B、《XX早报》底版整版文章结合图片报道活动情况,公布名单,介绍XX现代城。

D、XXX高尔夫俱乐部配赠一次电视台节目,节目中引导观众关注XXX现代城。

八、物料筹备

项目内容要求及说明完成时间执行和跟踪负责人备注

1新闻发布会邀请函

场地布置拱门、横幅、背景等

2高尔夫球赛接送车

场地布置拱门、双叶易拉宝等

奖品奖章、证书

茶点

3联谊会场地布置背景、横幅等

4其他物料折页

海报

楼书

俱乐部资料(具体操作时间和数量视情况而定)

九、费用预算

总计:***

(具体金额视操作实施待定)

十、效果评估:

1、新闻发布会是新闻抄作的有力手段,能体现号召力和权威性,易制造声势、吸聚眼球,而且依托这一平台,广交传媒介的朋友,能为企业发展和项目启动培育良好的舆论环境。

2、高尔夫球赛时尚高雅,采用竞赛形式更添加了趣味性,相信不少人都乐于参与其中。这次比赛是为俱乐部发展会员服务,参赛者在活动中体会俱乐部的高尚格调,以及组织活动的卓越能力。本文来自天梯网网络策划社区

3、联谊会气氛轻松愉悦,最易培养情谊、挖掘客户,更进一步深化前面两项活动的效果。

本次活动的任务归根结底在于竖立项目良好形象,拉动潜在客户从而达到推广XXX现代城的目的。并且此次活动处于营销推广的初期,“良好的开始是成功的一半”,我们务必群策群力,使之顺利举行。

策划书案例(二)

时间:七夕将至,一周所限

背景:人居两地,不能面见,不能面聊,从近水楼台先得月的理论出发,我深处北京,对方人在上海,诸多不便,从天时、地利来讲,我是不占优势的。此次七夕临近,机会难得,天时终于有了一次大家都处于平等的位置,在地利不占优势的情况下,只能通过使巧劲,掺和人和进去。以达到给对方惊喜,让对方满意的目的。

任务:七夕节,给对方一个惊喜,通过这个事件要让对方给自己加分。

要求:真诚所致,金石为开是总原则;投起所好是总方针;保持神秘,制造惊喜是执行过程的一味调和料。

【执行方案】三步走

第一步:恋爱在恋爱之外

都说,爱情既是两个人的事情,也不只是两个人的事情。这句话听起来很多人都能理解,也没有什么特别哲理的地方,即使没有很深经历的人,也知道大概是个什么意思。

但是今天,我想把这句话挪到两人确定恋爱关系以前的追求阶段。也就是我现在所处的这个阶段。如果不只是两个人,还关系到哪些人。你一定能说的出来,没错,就是对方身边的朋友,两人共同的同学、朋友等等。虽然他们起不到决定作用,毕竟在决定时还是两个人之间的事情。但是周边的言论,以及圈子的声音,多少会影响一个人的判断。此是其一。其二,对方也会通过打听加了解去获取他人对你的评价,这占了你最后得分很大的一个部分。做以上的思考的前提,仍然是那句话:真诚所致,金石为开。

进入主题。你需要先网罗你们共同的朋友同学,然后得到他们的认可。他们能真诚的帮你,然后是她的同学朋友。每个人都有成人之美的善心,除了你的情敌。所以大胆的向她同学朋友求援吧。情之所动,真诚为上策。最佳的数字,是99,你需要有99个人认可你们,然后答应帮助你。这是个完美的数字,如果可以。

然后身为异地的你,还得考虑,订花如何办妥。她的同城,有你的铁哥们,那你就幸运了,相信他。他会帮你搞定,如何挑选订花公司,选什么样的花。

还有一个准备工作,是你必须自己单独完成的,你得给她做一个你亲自动手,且她非常惊讶且喜欢的东西。但是如果你整合资源的能力特别强,整合出来只要她喜欢也是可以的。这段时间里,我忙里偷闲做了一件事。一,从所有的渠道里搜集她的照片;二,一边学着看电子杂志视频,一边自己动手开始制作电子杂志相册。因为首先这种电子杂志相册形式的画面感及FLASH动态感,打动了我,我想就像自己写文章一样,只有打动自己的东西,才能拿出去打动别人。

第二步:严谨在严谨之中

计划第二步,为什么是99个人,数字当然由你自己定。因为那天我躺在床上突然就有了一个大胆的想法。每个人替我送一朵玫瑰花。而且在一天内送完,送的很完整,整整一天。这样有以下好处。第一,你霸占了她的一天,二,你虽然没法阻止你的情敌送花,但是从时间上,任何敌方是没法和你比的。第三,你让许许多多她认识的,她不认识的都送花给她,从另一层面来说,女孩是非常高兴的。

怎么送这个花呢?当然不可能每人还真跑到她面前一朵一朵的送。但是我想其实这个时候,是不是真的花,都不重要,重要的那种形式,那种感觉。所以,短信送花,QQ送花,邮件送花,甚至校内网送花。只要你敢想,只要她在用,都可以。所有的这些,都是文字图片送花。内容我都想好了。“XX同学,我是XX的第X位送花使者XXX,上一位送花使者XX同学已经在5分钟前通过邮件(短信、QQ留言、校内留言)给你送花,我的这一朵希望你们可以真心的走到一起,祝福。”

按到平均5分钟送出一朵花算,99朵花需要8个小时15分钟,也就是说从上午8点开始一直到下午16点15分钟。然后挨着顺序送花,短信、QQ留言、校内网留言、邮件。()当然,从表面来看,是一个简单的数字游戏,最难的在哪里?在于你如何分配这98个人(最后一个人送真花)。因为要考虑在某个确定的时刻,他能否上网,第二要考虑他有没有对方她的QQ。这是此次策划案能否实施成功最关键的点。短信与邮件,相对前两者来说受限制的少一些。所以,前期准备工作,严谨的安排人员,就是一个大排布工作了。

其实这场恋爱策划,如能在7天之内完成,那么此人的整合能力,分析能力,梳理能力一定超强。

第三步:浪漫在浪漫之后

当七夕的第一缕阳光,照射在本来就洋溢着喜气浪漫氛围的空气中的时候。无数个潜伏了很久的秘密行动都要在阳光下,大肆横行。余则成说“都是信仰的力量”我相信,爱情就是一种信仰,正是这种信仰,支持了各类人才成了爱钻研的策划人才。

8点,秋天的8点,已经很亮了。这个时候,一个最铁的姐们,给她发出去了第一个短信,她一定会因为好奇会回她一条短信。但是当在20分钟后,又收到另一条短信,然后20分钟后又是一条。不仅仅是送花数字的增加,同时也是不同送花使者名字的变化,这个时候,我想,她会习惯她就是主角,所有的人都在祝福他们两人。如果你的她还可以上网,那么四条线路的祝福,效果一定会增加几倍。

到了下午16点15分,这将是一个重要的时刻。借用刘谦的那句话“这一刻,将是见证奇迹的时刻”。虽然时间已到黄昏,但是我想,夕阳的显现,那是云彩经历了千劫万难才有的境界,正好象征了爱情的有情人经过一番磨练终成眷属的意境。这个时候最考验的就是最后一位送花使者了。这位送花使者最好是14、15的样子,第一他(她)能流利的把该转达的话说到。第二还未成年也算花童之列,平添了一丝浪漫。这些一定要让她所有同事都听到。另外一个,是否你想起来了,还有一个电子杂志相册。对的,这个时候,一个U盘,一定要是她非常喜欢的那种,然后贴上标签“XX七夕节专用”,里面只有一个文件“一本属于XX的电子杂志相册”(如果她上班可以用电脑,其实我当时最大的设想是,再做两本电子相册杂志,一本是你的简历,当然,一定不是普通的简历,二是一本讲述你们从相识到相知的见证型杂志相册,但是时间所限,只能存在于遐想中)。这些都需要花童表达清楚。

临近结尾,我想每个人都意识到了,还差最后男女主句的一个电话,这就要看个人造化和能耐了,也看彼此的感觉了。

策划书案例(三)

一、背景

根据公司发展战略和公司人力资源开发发展规划,本着下列目的,特实施工作分析。

1、配合公司进行岗位说明书和岗位规范的修改和制订。

2、通过工作分析来了解公司各岗位的工作内容和职责、关系及在此岗位所必须具备的知识、技术、能力,掌握各岗位的相关数据。

二、工作目标

1、对公司所有部门进行科学的部门工作分析。

2、对所有岗位进行科学的工作分析,制订各岗位的岗位说明书。

3、建立规范的工作分析流程和执行标准。

三、工作分析的内容

根据公司内部的实际部门设置与人员配置状况,此次工作分析的主要内容包括确认公司内部部门设置、各部门内部岗位的确认、岗位工作范围、工作任务、工作方法及步骤、工作性质、工作时间、工作环境、工作关系、人员种类、工作技能等,最终完成岗位说明书和岗位规范的制定。

四、工作分析采取的方法

根据公司的人员配置情况,此次工作分析采取的主要方法是问卷调查法、访谈法。

五、工作分析的职责分工

工作分析是一项技术性很强的工作,需要做周密的准备,不仅需要人力资源部各人员的团队行动,还需要公司行政部的协助。该计划的完成主要由人力资源部经理负责,各部门相关人员予以协助。

工作小组人员构成及职责图(略)

六、工作分析的项目及人员时间安排

工作分析的项目及人员、时间的具体安排如下表所示。

工作分析的项目及人员时间安排表

七、工作分析的详细步骤

(一)明确公司组织结构,对各部门工作进行分析

1、准备阶段(×月×日~×月×日)

具体事项包括分析公司组织结构图、收集现有部门职责说明、明确部门分析要素、制作部门工作说明书模板,明确工作分析的目的、意义和作用,研究工作分析的方法和技术,确定工作进度表等。

2、调查阶段(×月×日~×月×日)

具体事项包括编制各种调查提纲和问卷,利用面谈法与问卷调查法根据具体的部门进行调查。其中,最主要的是与公司领导和各部门经理进行半结构化访谈。

3、分析阶段(×月×日~×月×日)

具体事项包括收集有关工作的特征及需要的各种数据(如规章制度、各人员对各部门工作的认识等),仔细审核已收集到的各种信息,创造性地分析、发现有关工作和部门的关键成分,归纳、总结出工作分析的必须材料和要素,对各部门工作进行科学分析,制作标准的工作分析表格等。

4、反馈运用阶段(×月×日~×月×日)

具体事项包括对人力资源部制作的部门工作说明书进行讨论和定稿、运用部门工作说明书对各部门岗位进行工作分析指导与运用等。

(二)对各岗位工作进行分析

先对分公司部门经理以上岗位进行分析(×月×日~×月×日),再对普通岗位进行工作分析(×月×日~×月×日)。

1、准备阶段(×月×日~×月×日)

(1)确认工作分析方法,确定工作进度表,进行宣传,加强员工对本职工作的认识和定位,确定岗位分析要素。

(2)制订工作分析规范,包括工作分析的规范用语、工作分析项目标准书。

(3)选择信息来源:信息来源有任职者、管理者、客户、工作分析人员以及有关管理制度。

2、调查收集阶段

部门经理以上岗位调查(×月×日~×月×日),普通岗位调查(×月×日~×月×日)。

(1)确定工作调查方法,编制各种调查提纲和问卷;根据具体的岗位进行调查,主要与各部门经理和本职工作人员进行半结构化访谈。

(2)收集有关工作的特征以及所需的各种信息数据。

(3)收集任职人员必需的特征信息数据。

(4)采取观察法、面谈法和问卷调查法。

3、分析阶段

分析阶段包括部门经理以上岗位分析(×月×日~×月×日)和普通岗位分析(×月×日~×月×日。

分析内容包括审核收集到的各种工作信息,分析、发现有关工作和任职者的关键成分,归纳、总结出工作分析的必要材料和要素等。工作分析内容细分表(略)

(1)一般资料分析:工作名称、工作代码、工作地点、工资等级、职务等级和岗位类型等;

(2)工作规范分析(全面认识要分析的工作):工作任务分析、工作责任分析、督导与组织关系分析、工作标准分析、工作考评要素分析等;

(3)聘用条件分析:任职资格分析、教育培训情况、必备知识、能力、经验、完成工作要求的职业性向等。

4、编制岗位说明书阶段(×月×日~×月×日)

(1)将工作分析结果,以文件的形式表达出来,形成岗位说明书。

(2)公司中固定的、经常性的岗位均应有岗位说明书。

(3)按照统一的规格和要求进行编制。

(三)调整、修改、完善

对工作分析的所有结果进行跟踪,发现问题及时解决,用1个半月的时间全面完善工作说明书,制订规范的制作、修改、操作流程,制订工作分析标准。

八、工作分析项目的费用核算

实施该计划的费用主要包括资料费等,初步匡算,完成该计划预计需要×××元,费用预算表(略)。

本文来源:http:///cehuashu/1430147.html 1。

项目策划书范本汇总

朋友,项目策划书是指对某个未来的项目进行策划,并展现给项目负责人的文本。以下是由出国留学网小编为大家精心整理的“项目策划书范本汇总”,仅供参考,欢迎大家阅读,希望能够对大家有所帮助。项目策划书范本汇总1投资项目策划书范文2文化旅游项目策划书3学生创业项目策划书4青少年公益项目策划书5生态园项目策划书6创意文化项目策划书7生态旅游项目策划书8面包店创业项目策划书9农业合作社项目策划书10餐饮店创...  更多 》 。

导语:如何写一份优秀的活动策划与执行方案?我最近再看一个策划方案学习课程 ,对于这个话题,我有点小小的心得。我把我做的笔记分享出来,希望给大家一些借鉴,能让你有些些思考与启发,在做营销策划工作时少走些弯路。废话不多说,干货直接呈上。


▌明确做策划方案的工作原则

在你真真正正准备去做一份策划方案之前,你需要了解一些行为准则,这样你才不会在做策划方案时候跑偏,去往一个错误的方向越跑越远。到底什么是一个策划工作?其实就是逻辑思维能力加创造力的组合体,组合在一起就是一个策划工作。策划工作=逻辑思维+创造力

而现在我们很多人在做策划方案的时候,都是把方案的全部想像成是流量挖掘方式,仅此而已,却没有关注目标与分解目标这些结构,纯粹是盯在这个方案的曝光度,而不是去围绕整个方案的一个有效流量的目标去做事情。这是一个误区。

 

实际上逻辑思维能力就是意味着:第一确定目标 ,第二确定逻辑。就是【做什么】与【怎么做】的问题,那创造力就是一个【怎么做得好】的问题。


▌90%的策划人员都在做无用功 

好,现在你已经了解了目标、逻辑与创造力之间的关系。但这里有90%的策划人员都没有这种思维能力,90%的策划人员都在做无用功。

【关于做什么】

 

你去问一个做策划方案的人员,请问你这个方案的推广目标是什么?他回答你:要曝光,要越多越好的曝光。好的,曝光,可曝光是一个正确目标吗?当然不是!一个正确的目标要有一条明确的时间线和有一个可以计量的数据结果。如果你没有确定好一个目标,那你做的策划就相当于是一坨屎,你会为了你的曝光的目标去刷数据,可刷数据有用吗?这对公司的业务一点作用都不起。。

【关于怎么做】

首先明确一点:你要做的方案是一个有效流量的方案,要针对我们当前所处公司具体产品与具体业务去做方案。90%的策划人员是怎么做方案的呢?

 

【误区一:直接套方案】我用上一个我做过的策划方案来套我今天要做的方案,我直接把上个方案的名字改成现在这个方案的名字,我用30分钟就可以搞定一个方案呢,多简单的事,我只需要替换一些行业的截图,修改一些项目名称就完事了。

【误区二:找行业大数据】不管你是去找一些艾瑞数据截图或是DICC 的数据截图,去直接套行业数据。可这些数据根本就不是你面对的这家公司产品所需要的数据,对业务有帮助的数据。 这些大数据对你公司的产品与业务什么都不意味着。

【误区三:上来就写】这是大部分策划方案新手的毛病,马上就开启PPT模式,开始制作第一页、第二页、第三页,还时不时因为字体不对称、不美观,花半天的时间去调字体大小、调格式。这就是因为一开始他没有把写方案逻辑思维结构的”骨架“想清楚,就已经去着手去填“血肉”的东西呢,最后导致这个方案越写越偏。

【关于怎么做得好】

 

【误区一:找段子手】 段子手看似现在很红火,其实最红火的时间应该是在2015年,2016年段子手这个行业的生意已经没那么好了,但是现在还有很多人去找段子手,认为段子手的影响力很大,去写一个漫画或者是一个有意思的东西,然后投放到市场,让一些微博大V去转发,认为这个就是营销的成功。但是所转发的数据和你的业务转化有关系吗?带来了真正的转化了吗?

【误区一:追热点】 很多人都去胜赞杜蕾丝的微博,觉得它是一个典范,那它确实是有很多的关注度,在我的理解里,它只是一个大众类产品的一个微博大号而已,它的转发数,和阅读数有没有给它公司带来实际的转化呢?这个我也不知道,但是大公司可以追求品牌效应,而中小公司在发展期,最好就是做一些能给自己带来真正有效转化的内容,而不是去追热点。

【误区一:刷数据】上面这张截图比较小,大家可能看不清,可以告诉你,这是微博转发器,只要你在里面输入目标微博网址就会有很多小号帮你自动转发内容,去帮你增加你的微博的阅读数与转发数。这就完全跟创新都没有关系了,也不用憋创意呢,直接就去用这种转发器去刷数据,给你老板一看,这是一个高质量的微博内容,转发数好高呀,我真牛逼。。

那我们应该怎么做呢???有效地去写一个策划方案应该是这样的思维:


▌做策划应该具备正确的策划思维

【关于做什么】

 

【我们做方案的时候要有一个清晰的目标,清晰的目标会有一条明确的时间线和有一个可以计量的数据结果】我们看看,左侧是2个清晰的方案目标,(粉丝通的购买转化率应达到15%,这个目标前要加个时间点,我们就说8月份吧)有时间点,有具体的结果。而右侧则是2个含糊不清的目标,比如让xx产品得到全面的宣传,什么叫全面的?请问什么叫全面的?如果是这样的一个含糊的目标,我又怎么去分解这样的一个目标呢?分解我的工作步骤呢?根本就无法分解,所以就导致你做的每一件事情都没有目的性。

【一张纸、一支笔,把方案结构写出来】在你真正地去想方案创意与结构之前,先拿出一张纸、一支笔,把方案结构写出来。一张纸就够,你可以先写写你这个方案包含了哪几个部分,把骨架立起来,再去填充细节的内容就会很快很快。

【关于怎么做得好】

 

【用户调查】你要知道你的这个策划方案的目标人群是哪一些人,你找到他们中的一部分人群,线上线下都可以,去跟他们做1对1的用户调查,询问他们对这个你已经构思好的这个活动的看法,他们会参加这样的一个活动吗?他们最想从这个活动中得到什么?等等。这样做的目的是得到一些对你这个策划活动有用的参考信息与依据,根据目标人群的喜好来调整活动的目的与活动内容。

【内容测试】举个例子,你公司要做一个事件营销的活动,在情人节,公司需要产品的销售量在这一天达到20万,你针对性地做了两种活动内容:A与B ,然后你就要把这个活动投放到市场,通过微信这一个传播渠道。后面你需要知道活动效果,到底是A活动给我带来的销售量高,还是B 活动给我产品带来的销售量高?这就是内容测试。

【数据反馈】还是拿上面的那个例子来说,当你做了活动效果的内容测试,研究销售数据发现,我去,在情人节,A 活动只带来了8万的销量,而B活动直接来了12万的销量。你就知道了,下次做活动时要多做B活动这种类型,这就是数据带给你的反馈,后面就是可以根据数据反馈去做一些活动的调整与优化。

我说了这么多,也分析了我们究竟到底需要做什么,相信现在你应该明白了,我们所有的工作目的与准则,不管是做策划方案,还是做活动执行,都应该要明白:你要的是有效流量和有效结果!


▌营销策划思维重点总结

上面讲了做策划方案的工作原则,还有一些零散的思维模式。现在我把这些思维模式的重点再盘点一遍,做一份策划方案之前,思考下面几点,你就会明白到底如何写一份优秀的活动策划与执行方案。

再强调一遍:你所做的策划方案或是活动方案的最终目的只有一个,就是为你的公司的业务或产品带来有效流量和有效转化!这是你升职加薪的根本,而不是做一个花拳绣腿、看起来着几十页的文稿或是PPT 而已好吗?

第一点:确定一个非常清晰的方案目标

行动的基础是有目标,目标要足够清晰,才能进行分解目标去工作,没有清晰目的的方案,只能走向混乱和无效。我举个例子,如下图

 

这是两个不同的方案:方案A 与方案B ,方案A 的目标是【1月31日达到网站日均UV(独立访客)1000个】这是一个明确的目标,有时间线,有可测量的数字结果。方案B的目标是【增加网站流量】,这是一个不合格的目标。

为什么呢?当我们去分解这个目标的时候,发现根本就不知道从何下手阿,我们可以清楚的看到:要想达到方案A 的目标,我们是可以直接分解成【微博日均引流3000个UV ,Banner 人日均引流3000个UV 等等】

好,那我想要达到【微博日均引流3000个UV】 我要做那些工作,列出个1.2.3.4.5.6.,那这些工作平均需要每天分配多少UV 呢?……这些都是一步步的去分解出来,直到可以分解出你明天可以做什么,达到什么目标。这是一个非常有层级结构,非常清晰的一个目标,所有的结果在最后都会指向完成达到【1月31日达到网站日均UV(独立访客)1000个】这个目标去工作去努力。这个就是一个目标分解的过程,也是一个没有问题的思维逻辑。

而方案B ,我的目标是【增加网站流量】好吧那【我去微博发几篇段子试试,再去微信发些文章试试。。】微信发文章,我没有KPI ,没有一个具体的数字结果,反正我发一篇也是发,发十篇也是发,那我为什么不发一篇呢,我干嘛还给自己加活呢,我发一篇就好了。那发出来的文章也没有KPI 的要求,我直接上网找一篇就好了,也不用认真的写。。。所以说我们根本没有办法对这个目标进行分解,就算分解出来也是一坨狗屎。

确定一个明确的一个目标是非常重要的,不论是做营销工作还是做策划。连你的人生都是需要一个明确的目标。

第二点:先用一张纸把方案结构列出来

不要在一开始就深入到细节,一张纸你不用在乎排版与字体,你只需要理清自己的思路,你都要做哪些事情,分成几个部分,工作的顺序是什么。

 

当你用一张纸把方案整体的一个骨架都列出来时,你再返回去填一些血肉的东西,去填细节。你不用发生大的改动,因为你的骨架都列清楚了。这时你的撰写速度将会非常的快。而不是说,你一开始就陷入了一个细节黑洞,打开PPT 做文案,在你做PPT做到第5页时,咦,发现这页的字体好像比较好看哦,哎呀,我要挨个回去调字体,把字体调成一致。光调字体和排你就已经花去了几个小时的时间。。

第三点:用和产品相关的数据和用户反馈来指导方案

在方案制作的一开始,你就要思考:为什么要制定这个方案,方案的目标是什么?方案提及的营销内容是给谁看的,当然是给目标用户,但是你真的跟你的目标用户聊过了么?才确定了这个目标方案的用户是谁吗?

还是说,你只是截图去找一份所谓的行业数据,用它来做反馈?那我们做营销工作当然会用到直接用到跟这个方案相关的一些用户反馈和数据去做判断。这个是一个非常要劲的工作,但是很多公司都非常不在意这个工作。也就是说,他们没有经过调查,就顺便的制定了一个方案的目标与人群,就去做这个事情,结果就是没有一个好的结果。

然后就在费解:为什么会是怎么的结果呢?原因是你根本就没有在做要劲的工作,这个工作就是做用户调查与数据反馈。

 

很多人在做方案的时候,都会去找一些这样看起来高大尚的柱状图,这些图看起来好像跟你的业务很有关系,可以为你的方案提供一些依据。可是你问下自己:这个数据和你具体业务的关系是什么呢?相信你也说不出一个1.2.3.4来,因为这些大数据对你本身的业务是没用的。

第四点:有效优先,创意其次

前面我们有提过了:创意只是一个好点子而已,它只是整个策划方案中的一个很小的部分,好的宣传方式是建立在测试和反馈的基础上的,我们首先要的是有效流量和有效转化,不要把精力全部耗费在创意上。同样的三天时间,你可以做出有效流量的几种尝试,然后就去做数据测试了,你也可以花三天时间去想一个大创意,但是这个大创意,不一定可以给你带来好的效果。我指的好的效果就是一个好的转化,一个有效流量。

 

这两个方案,哪个更好。大家一看就能选出。再强调一次,创意只是营销或者方案的一部分,你需要制作很多很多的创意,然后通过数据测试,去找到比较好的那一个。或者说,你一开始,可以不必要把创意做得那么好,你只是有一个想法,然后快速的去测试,如果这个想法足够好,这时你把去把这个想法做得精品起来,让它成为一个好的创意。

第五点:及时反馈,随时调整 

做营销策划的目标是加速有效流量的获取和有效转化,如果预设的工作内容不能达标,那么修正航向,及时行动。

很多策划人员经常有个疑惑:如果我们做营销策划方案已经规范了一个行为准则,难道方案必须就要按照策划所写的一直执行下去吗?如果我发现效果不是很好,那我是不是把它停下来?还是看着它就这样进行执行下去,就完事呢?反正这公司又不是我的,还是说我可以通相关的测试和反馈的结果,及时去调整呢.这里只说一个道理:

 

像图所展示的一样,一个车要过一个路口被卡住了,如果目标是到终点,并不是看你走哪条路,此路不通换条路就得了。我们的关注点是及时反馈,不管是营销工作还是策划工作,都是一个动态的工作,要及时反馈并随时调整,这是一件没有尽头的事情。

这5个正确的思维模式,(如果你真的看明白的话)不论你是要做活动策划,还是营销方案,还是执行方案,你都可以直接运用到工作上去写出一份掷地有声的优秀策划方案,最终实现活动策划的转化目标,让你升职加薪有望!


▌结语

以上就是我的课堂笔记。不知道对你做方案有没有帮助呢?不过反正我是成功的运用到工作上啦。至少用了上面的思维,我写的方案再也不会老是被要求:改。。再改。。。还要改。。。(卖萌状ing中)。

有了正确写方案的思维模式,我现在做方案第一个想的问题就是我这个方案的目标是什么,要怎么分解目标去完成方案。现在不论是要做活动策划,还是营销方案,还是执行方案,我都可以直接运用到工作上写出一份掷地有声的优秀策划方案,最终实现活动策划的转化目标,让经理对我好赞连连,哈哈

最后说一句,人只有不断学习,不断的提升自己,才能有出彩的机会哦!只学有用的,人一定可以通过知识改变命运。 我现在要继续学习了解看你方案人员的诉求和习惯这节课了,有了心得,会再次分享给大家。

 

专业文档是百度文库认证用户/机构上传的专业性文档,文库VIP用户或购买专业文档下载特权礼包的其他会员用户可用专业文档下载特权免费下载专业文档。只要带有以下“专业文档”标识的文档便是该类文档。了解文档类型 。。本书是《策划书写作教程》的配套教材。选入16份策划书,归为3篇。第1篇包括3份广告公司精心策划的经典案例,涉及“品牌重新定位”、“新体验运动”、“出轨的创意——新书销售”;第2篇包括10份策划人精心策划的经典案例, [1]  有站在行政角度的宏观策划,有为大学校园旁的小店做的营销策划,在为食品、家具、家居艺术品及奇石做的推广策划;第3篇从正在求学路上跋涉的学习者的作品中选入3份优秀的策划案,它们代表了正在积极向上攀登的学习者的态度。林林总总的策划书,是学习定策划的蓝本,为阅读者的审美提供对象,从阅读中获取新知。 [1]  策划书精选案例解读图书目录 编辑 第Ⅰ篇广告公司案例 重新把脉产业方向推动品牌纵深发展——多彩贵州:让文化与产业齐飞
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Metaphts环形插座营销方案
思想大解放媒体大投入——锐澳鸡尾酒营销策划案
后记 [1] 

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项目策划书案例范例

篇一,标准项目计划书范例

项目计划书

? 目运作情况,阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 ? 保密承诺,本项目计划书内容涉及商业秘密,仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意,不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。

一、项目企业摘要

创业计划书摘要,是全部计划书的核心之所在。 *投资安排

*拟建企业基本情况

*其它需要着重说明的情况或数据,可以与下文重复,本概要将作为项目摘要由投资人浏览,

二、业务描述

*企业的宗旨,200字左右, *主要发展战略目标和阶段目标

*项目技术独特性,请与同类技术比较说明,

介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标,主要包括, 1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备

4、研发产品的技术先进性及发展趋势

三、产品与服务

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*创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容,

1、产品的名称、特征及性能用途,*介绍企业的产品或服务及对客户的价值 2、产品的开发过程,*同样的产品是否还没有在市场上出现,为什么, 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何

5、产品的技术改进和更新换代计划及成本,*利润的来源及持续营利的商业模式 *生产经营计划。主要包括以下内容,

1、新产品的生产经营计划,生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况,劳动力和雇员的情况,生产资金的安排以及厂房、土地等。 2、公司的生产技术能力 3、品质控制和质量改进能力 4、将要购置的生产设备 5、生产工艺流程

6、生产产品的经济分析及生产过程

四、市场营销

*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等,

*目标市场,应解决以下问题, 1、你的细分市场是什么, 2、你的目标顾客群是什么,

3、你的5年生产计划、收入和利润是多少,

4、你拥有多大的市场,你的目标市场份额为多大, 5、

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你的营销策略是什么,

*行业分析,应该回答以下问题, 1、该行业发展程度如何, 2、现在发展动态如何,

3、该行业的总销售额有多少,总收入是多少,发展趋势怎样, 4、经济发展对该行业的影响程度如何, 5、政府是如何影响该行业的, 6、是什么因素决定它的发展,

7、竞争的本质是什么,你采取什么样的战略, 8、进入该行业的障碍是什么,你将如何克服, *竞争分析,要回答如下问题, 1、你的主要竞争对手,

2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略, 3、可能出现什么样的新发展,

4、你的核心技术,包括专利技术拥有情况,相关技术使用情况,和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么, 5、你的策略是什么,

6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在, 7、你能否承受、竞争所带来的压力,

8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势, *市场营销,你的市场影响策略应该说明以下问题,

1、营销机构和营销队伍

2、营销渠道的选择和营销网络的建设 3、广告策略和促销策略 4、价格策略

5、市场渗透与开拓计划

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6、市场营销中意外情况的应急对策

五、管理团队

*全面介绍公司管理团队情况,主要包括,

1、 公司的管理机构,主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖

惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来

2、 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神 *列出企业的关键人物,含创建者、董事、经理和主要雇员等, 关键人物之一

*企业共有多少全职员工,填数字, *企业共有多少兼职员工,填数字, *尚未有合适人选的关键职位, *管理团队优势与不足之处, *人才战略与激励制度,

*外部支持,公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。

六、财务预测

*财务分析包括以下三方面的内容,

1、过去三年的历史数据,今后三年的发展预测,主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书 2、投资计划,

,1, 预计的风险投资数额 ,2, 风险企业未来的筹资资本结构如何安排 ,3, 获取风险投资的抵押、担保条件 ,4, 投资收益和再投资的安排 ,5, 风险投资者投资后

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双方股权的比例安排 ,6, 投资资金的收支安排及财务报告编制 ,7, 投资者介入公司经营管理的程度 3、融资需求

创业所需要的资金额,团队出资情况,资金需求计划,为实现公司发展计划所需要的资金额,资金需求的时间性,资金用途,详细说明资金用途,并列表说明,

融资方案,公司所希望的投资人及所占股份的说明,资金其他来源,如银行贷段等。 *完成研发所需投入, *达到盈亏平衡所需投入, *达到盈亏平衡的时间,

项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。 *投资与收益

*简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表,

七、资本结构

*目前资本结构表

篇二,一个非常完整的项目策划案例

1

适用企业,设计公司 . 咨询公司 . 策划公司 . 律师事务所 . 翻译公司 . 软件开发组 . 自由职业者 . 装修公司 . 创业团队 . 专栏 编辑 . 学校教研室 . 工程公司 . 活动组织者 . 设计师 . 婚庆公司 . 分析师 . 广告公司 . 影视剧组 . SOHO一族 . 研发团队 . 网站设计组 . 作家 . 风险

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5/33页 活动参与人员: 本班自愿报名的同学有:李萍、吴非、赵营、沈文燕、王波、马伟、陈平良、丰效华 ? ? ? ? 曹珂、郭六一、白静娟、余洁、王何林、李翠英、黎庆东、陶奎、鲍来安 、于国杰、 彭铁军、葛超群、方捷、屠鲁兵。 活动安排:12月6日下午两点,参加献血活动的同学到一食堂门口集合。然后统一坐车前往昱中花园,等所有同学献完血再统一返校。 活动注意事项:1、注意交通安全,做到统一去统一返校。 2、献血前保证充足睡眠,防止献完血后头晕现象。 3、献血前保证近期没有服过药物。 “捐温暖 献爱心”活动策划书 活动目的:1、帮助四川5·12地震受灾群众。 2、提倡节约意识,不穿的衣服捐给真正需要的人。 3、提高我班的组织能力,提高全班的团结力。 活动时间:2008年12月13日。 活动地点:一食堂门口(篮球场边)。 活动具体安排: 1、宣传活动 分别于一教、二教、一食堂、二食堂粘贴有关此次活动的海报。此事由宣委郭六一负责。 2、图片及音乐准备 由文艺委员侯小利查找一些关于贫困地区的图片,并洗 出照片。郭六一准备部分有关捐献背景音乐,其他同学可自 带到现场。 3、现场装饰物品购买 计划购买一些彩带和气球装饰现场,此事又生活委员刘宁 宁负责,预计总费用在八十块左右。 4、展板制作 板总体布局设计由马莉负责,王玉茹、沈文燕、吴丽梅、陶奎、郭六一等人参加展板的具体绘画粘贴等工作。 5、后勤工作 由鲍来安负责向化学系借展板太阳伞、到一食堂借桌子,准备电脑、电线等事。 6、现场工作安排 A、由于当天部分同学有实验,所以实行换班制度,每一班都必须有至少一个班委到现场主持大局。同时提倡各位同学有时间都到现场帮忙。 B、 活动现场又同学在发祝福卡片的同时介绍我班此次活动的情况。 C、接待捐献的人应注意态度,做到微笑,说:谢谢!。 D、注意接收衣物的存放问题,在事先准备好的大麻袋中整齐堆放。

曾被誉为中国十大经典广告的策划案例

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论坛:销售与营销2019-03-22

从热播网剧看,零售营销沟通如何做到亲密极致?(附精彩案例)

零售营销沟通如何做到亲密极致?(附精彩案例)"/>(图片来源于网络)网剧行业有了一个很明显的趋势:小而美、圈层化,往往能以小博大,战胜IP大制作。去年《北京女子图鉴》 的爆火也说明了,精准定位细分人群,并创造符合用户口味的定制化内容,牢牢抓住核心用户,带来了甚至超过大IP制作的效果。大众爆款的时代已经过去,粗泛的营销沟通方式也逐渐失效,只有高效率、定制化的沟通,才能真正打动客户,与用户建立亲密连接...

精准营销 个性化营销 营销案例 Webpower

所在地区:吉林省 | 所属行业:房地产

项目融资方式:债权融资 股权融资...

最低 3 亿元

最高 5 亿元

约谈项目方

第一篇:策划书案例

广东白云学院第二届英语演讲比赛方案(策划书)

一、活动背景:

本次英语演讲比赛主要是为丰富同学课余生活,活跃校园气氛,激发我校大学生学习英语的热情,提高学生的英语口语水平,促进大学英语实践教学环节改革,在校内形成良好的英语分为。并为广东白云学院参加广东省大学生英语演讲比赛和“cctv杯”全国英语演讲大赛选拔人才,储备人才。

二、活动介绍:

1、活动主题:接轨

2、活动内容:英语演讲

3、活动主办方:学院学生工作处

活动承办方:艺术建筑学院学生会

活动协办方:外国语学院、xxxxxxx、xx

4、活动对象:我院2014、2014、2014级全日制在校大学生(曾经参加过广东省英语演讲赛和全国大学生英语辩论赛的选手不能参加本次比赛)

5、活动时间:初赛4月12日 -5月20日

决赛6月1日(19:00-21:00)

6、决赛地点:西区小礼堂

7、活动评委:我院英文老师、外教及学生处老师担任评委、嘉宾。

三、活动进度安排

1、2014年4月——5月,初赛。

初赛由各二级学院自行组织,选拔出2位选手组成代表该学院的团队参加决赛。各二级学院将选拔出的2位选手名单务必在5月20日之前报艺术建筑学院团委秘书王xx老师处(思齐208,电话:123456789),过时不报名单者视为弃权。

2、2014年5月下旬,选手培训。选手培训由大赛成办法安排。 3、2014年6月1日,决赛。

四、决赛当晚流程:(具体事项如有改动将另行通知)

1.主持人开场(介绍比赛主题,选手情况,到场评委,嘉宾,流程评分制);

2.比赛开始,各选手按顺序发表命题演讲(3分钟,可正负15秒,要求脱稿);

3. 进行即兴演讲的抽题并作答。赛题保密,提前让选手抽题。(2分钟,可正负15秒并有30秒准备时间);

4.评委提问,选手即兴作答(1分钟);

5.在演讲过程中穿插两次对观众的有奖竞猜活动,主题是“创新生活”,给予奖品鼓励(目的是调动现场气氛).

6.评判团按评分细则予以打分;

7.嘉宾点评;

8.公布最后结果,颁发奖品。

五、比赛赛制

1.各位选手抽签决定命题演讲次序。进行命题演讲

2.抽取即兴演讲题目,进行即兴演讲

3.评委提问,选手作答 六、评分标准

总分(100分)

第一部分---已备演讲(50分)

第二部分---即席演讲(30分)

评比标准:

1、发音标准,语音语调流畅自然.(3分)

2、内容充实健康,主题鲜明突出.(3分)

3、应用语言能力强,现场总体印象好.(2分)

4、仪态举止大方得体.(2分)

第三部分---现场问答(20分)

评比标准:

1、发音标准,语音语调流畅自然.(10分)

2、扣题紧,中心突出.(10分)

七、工作分配:

1. 报名工作

06级、07级负责人:刘钰 15874242791

08级负责人:刘德华 13974462967

2. 宣传工作

宣传部采用书面资料、口头传达、海报、网站等多种方式进行宣传

3. 纪检部到场维持比赛过程中的秩序

4. 主持人:周杰伦(07级3班)、张杰(08级工管1班)

八、奖励设置:

一等奖(1名)

二等奖(2名)

三等奖(3名)

单项奖:最具创意奖、最具幽默奖、最佳语音奖各1名

九、经费预算:

海报:15元/张 2张 30元

水费:1.5元/瓶 10瓶 15元

奖品费:一等奖(1人)三星u盘 38元、新东方《雅思词汇》25元、笔记本(10元) 共73元

二等奖(2人)《十天突破雅思写作》45元、笔记本(10元)共110元

三等奖(3人)《剑桥雅思写作精练》29元、卡通笔(8元)共105

最具创意奖(1人)笔记本(8元)、笔(8元)共16元 最具幽默奖(1人)笔记本(8元)、笔(8元)共16元 最佳语音奖(1人) 笔记本(8元)、笔(8元)共16元 其他费用:20元

现场互动奖(4个) 便条夹等 共30元

共:431元

艺术建筑学院学生会

2014年3月1日

第二篇:策划书案例

策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划,并展现给读者的文本;策划书是目标规划的文字书,是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们好范文为您推荐的策划书供您参考:

1. 执行总结

1.1. 公司

甲壳质材料研究 开发有限责任公司是一个提议中的公司,它拥有甲壳质纤维制备的专利技术,提倡科技为本的绿色生活新理念,为人类提供尽善尽美的天然生物产品。

我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求,其中可吸收缝合线约有7.5亿。公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线,以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求,使用投资建厂解决方案,针对解决pga(polyglycolic acid聚乙二醇酸)类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。

公司注重短期目标与长远战略的结合,中长期目标将逐步拓宽产品领域,涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等,形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司

1.2. 市场

医用缝合线市场是集团市场,购买过程属集团购买行为。

目前,我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和pga类可吸收线。羊肠线材料本身有缺陷,pga类缝合线生产成本居高不下,使用范围均受到影响。医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市常

医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市常产品生产成本约2.1元/根,是pga类缝合线的十分之一;平均定价30元/根(据调查,市场可接受价格为30 40元/根),大约是pga类缝合线平均市场价格的1/2,而且降价空间较大。

公司将在全国设立七个区域分销中心,与代理商、经销商一起建立健全的营销网络.

产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段,第一年赠送90万根,第二年赠送160万根,第三年以后每年赠送80万根。

国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。公司将建立iso9000质量管理体系,力争获得国际iso9000质量管理认证。

1.3.

投资与财务

公司设在上海张江高新技术园区,享受 三免三减半 的税收优惠政策。

公司成立初期共需资金1100万。其中风险投资700万,东华大学投入资金100万,短期借款300万。其中用于固定资产投资602万,流动资金498万。另外,天纯生物材料有限公司设备入股100万。

股本规模及结构暂定为:公司注册资本1200万。外来风险投资入股700万(58.33%);东华大学(原中国纺织大学)专利技术入股300万(25%),资金入股100万(8.33%);上海天纯生物材料有限公司设备入股100万(8.33%)。

第二年估计盈利1000万人民币,以后每年销售利润率45%左右,第二年资产报酬率为75.39%,投资回收期为两年零一个月。

风险资金最好在第3 5年撤出,采用收购方式比较适合本公司。

1.4.

组织与人力资源

公司性质是有限责任公司,初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离,实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。

甲壳质纤维制备技术专利属东华大学所有,郯志清教授等老师是专利技术发明人。郯志清教授有多年的科技成果产业化经验,将出任公司董事长兼技术副总经理;创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作;公司还聘请了东华大学市场营销系顾庆良教授作为营销顾问。

项目背景

2.1

产业背景

近年来,我国医疗器械产业得到很快发展。1978年,我国医疗器械工业总产值为7.3亿元。到1995年,按国家医药管理局统计为80亿元,而此间有关方面调查表明,全国医疗器械产业实际总产值达160 180亿元,相当于1978年的22 25倍,约占世界总销售额的2%左右。我国医疗器械行业发展滞后于化学药物工业,发达国家医疗器械与药物销售之比接近1:1,而我国只有1:10,因此具有极大的拓展空间。

据调查,高性能的医用纺织品的增值幅度可达到1:50左右。

目前,我国大量使用的医用缝合线有三种:丝线、羊肠线和pga类可吸收线。羊肠线和pga类缝合线是可吸收缝合线。

羊肠线生产工艺落后,污染环境,可吸收性差,易过敏和产生抗体反应。目前,它的存在仅仅是由于价格优势。pga类可吸收缝合线大量依赖进口,不仅花费大量外汇,增加了国家和手术病人的经济负担,也对我国外科手术水平的提高产生了一定影响。

据台湾工业技术研究院报告,1994年医用缝合线的全球市场值估计有15亿美元,每年增长率约4%。

据台湾化工所资料,世界上只有三家工厂生产pga原料,取得极为不易,价格居高不下。另外,pga含水率过高将导致材料水解劣化、机械强度下降,缝合线质量受到严重影响。

作为一种纯生物制品,用甲壳质作原料的可吸收缝合线,能被人体完全吸收,无毒副作用,能够满足作为可吸收缝合线的所有指标,符合绿色环保的社会发展主题,是pga类可吸收缝合线的替代品。在吸收进口可吸收缝合线的优点的基础上,研制开发性能优越、价格适宜的甲壳质可吸收缝合线是符合社会和市场要求的。

投产医用甲壳质可吸收缝合线,在全球范围内具有超前性,对于促进我国医疗器械工业的发展、提高人们医疗水平、减轻国家外汇负担等方面,具有长远的经济效益和社会效益。

2.2.

产品概述

2.2.1甲壳质

甲壳质又称壳质、甲壳素,是一种带正电荷的天然多糖高聚物,化学名称为聚乙酰胺基葡萄糖。它广泛存在于虾、蟹、昆虫等的外壳及菌类、藻类的细胞壁中,含量可达20% 30%,在我国来源极为丰富。

甲壳质纤维是除了纤维素之外的第二类有机生物材料,是一种新型可吸收、可降解的纯天然生物高分子材料。甲壳质纤维具有许多不同于纤维素的生物特性,如具有生物的相容性、无免疫抗原性,无毒无刺激,可被溶菌酶分解吸收,促进组织生长,加速伤口愈合、提高免疫力等。近年来,甲壳质纤维受到国际医学界的高度重视,是一种应用前景广阔的医用高分子材料。

东华大学甲壳质研究项目技术水平国际领先,被列入国家重点研究项目,并进驻上海浦东高校重点实验室。

目前,已成功研制出甲壳质医用无纺布、医用敷料和医用创可贴材料,并于1994年1月18日通过上海市科委组织的专家鉴定,达国际先进水平。经临床使用证明,该类产品具有消炎、镇痛、止血、抑菌、透气吸水、促进组织生长等性能。目前,甲壳质医用无纺布、甲壳质创可贴材料、甲壳质医用敷料在上海浦东张江高科技园区已规模生产,取得了良好的经济效益与社会效益。

2.2.2. 甲壳质缝合线

缝合线是一种用于伤口缝合、组织结扎和固定的无菌线,属医疗器械中的三类产品。甲壳质可吸收缝合线是以纯天然甲壳质为主要原料的、能被人体吸收的医用缝合线。

产品性能:甲壳质可吸收缝合线经上海、浙江数家医院400多例临床使用,性能优异,疗效满意,完全符合缝合要求,无过敏、炎症、刺激等不良反应。

产品专利:甲壳质纤维及其制备方法(专利号zl.96103888.8),专利为东华大学所有,发明人是郯志清教授等老师。

2.3

甲壳质可吸收缝合线的优点

经临床实验证明,与现有缝合线相比,医用甲壳质可吸收缝合线具备了作为可吸收手术缝合线的主要优点:

纯生物制品,与人体相容性好,伤口缝合疤痕小;

原材料广泛存在于海洋生物中,成本是pga类产品的十分之一;

线体周围形成抑制细菌生长的环境,有利于伤口愈合;

无毒、无刺激,无抗体反应,能够被身体完全吸收;

足够的抗张强度和柔韧性,完全符合制备可吸收缝合线的要求;

易保存,在空气中几乎不分解;

能经受杀菌消毒处理,可进行染色、防腐处理等;

资深教授、专家、研究员担纲科研,研发实力雄厚,专利技术国际领先。

2.4

甲壳质应用前景

甲壳质是一种天然高聚物,是一种新型环保材料,在医学、农业、轻工业等领域具有广泛的用途。在医学上可以用来做人工皮肤、药物缓释材料,止血剂和伤口愈合剂、人造器官(如人工肾、人造血管)等;在农业上,可用来生产壳聚糖、壳质包复农药、降解地膜等;在轻工业上,可用来做成化妆品、保健品、功能服装、环保包装材料等。

3.市场机会

3.1. 市场特征

3.1.1. 概述

医用缝合线的实际消费者是病人,使用者和购买决策者是外科主刀医师和护士长,实际购买者是采购部门。市场特征呈现为使用者、购买决策者与购买者分离的特殊性。

医用缝合线市场是集团市场,购买过程属集团购买行为,人员推销是最有效的销售方式。医生首先根据手术类型和要求选择缝合线种类、规格,同时会受使用习惯、品牌偏好、地域差异等因素的影响。

缝合线属于医疗器械类,医药卫生管理机构如国家医药管理局、卫生局等制定的宏观政策法规会对其发展产生重要影响。

医疗器械的销售要三证齐全,三证是《医疗器械生产许可证》、《医疗器械销售许可证》、《产品合格证》,有些地方还要求由当地卫生主管部门核发的《准销证》。

3.1.2. 购买决策过程

在购买决策中,医生和手术室护士长起很重要的作用,有些甚至由护士长指定或采购(特别是二级以下医院),极少数医院由行政部门决策购买。决策模式主要如下图所示:略

3.2. 市场细分

按市场开发程度,国内医用缝合线市场主要分为两类:

3.2.1. 已开发的可吸收缝合线市场

是指使用羊肠线和pga类可吸收缝合线的市场

大量使用pga类可吸收缝合线的市场

这类市场分布主要在经济发展水平较高、医疗水平较高的大城市医院,如北京、上海、广州等。市场特征主要表现为:厂家对于使用pga类可吸收缝合线的前期宣传已基本完成,医生接受程度高,医生品牌忠诚度高;可吸收缝合线应用广泛、应用时间久;对价格敏感度较低;消费行为比较成熟。

大量使用羊肠线的市场

这类市场分布主要在经济发展水平相对较低的大中型城市的医院,如西安。市场特征主要表现为:可吸收医用缝合线主要使用羊肠线,尚未大规模使用pga类可吸收缝合线;医生对于可吸收缝合线的接受程度相对较高;对价格较为敏感;品牌忠诚度不高。

3.2.2. 尚未开发的可吸收缝合线市场

是指应该或可以使用可吸收线而仍然使用丝线的市场

这类市场分布主要在经济发展水平偏低、医疗水平有限的中小型城市医院或大城市的小医院。市场特征主要呈现为:医生较少接触或使用pga类可吸收缝合线;手术中普遍使用丝线;对于价格敏感度很高;pga类可吸收缝合线尚未进入这类市场,竞争和缓。

3.3. 销售渠道分析

据调查,医用缝合线的主要销售渠道为:

厂家直销/当地代理商销售

pga类可吸收缝合线生产厂家主要采用这种方式。通过当地代理商能够减少进入壁垒,顺利进入新市常厂家直销适用于进入壁垒较小的市常医院一般较为相信当地的代理商,发生问题处理及时,且信誉有保障。

通过医疗器械批发公司销售

主要是国内的丝线、羊肠线生产厂家,他们通过各级医疗器械公司、经销商建立了庞大的销售网络,销售渠道通畅,并与全国各大中医院有着牢固的业务关系,受人为因素影响相对较校

3.4. 竞争分析

3.4.1. 竞争产品和竞争对手

丝线:价格便宜,目前手术中仍大量使用普通丝线。上海浦东金环医疗用品有限公司占据了全国丝线市场绝大部分市场份额,其次是美国强生的 慕丝线 也在国内大医院普遍使用,国内还有天津、杭州、无锡、南通等地生产厂家。

羊肠线:价格便宜,在妇产科等手术中较多使用,使用不便,容易引起炎症,处于被逐步替代的阶段。厂家主要分布在上海、天津、杭州等地

pga类可吸收缝合线:多为进口,国内南通也有生产,价格较高,厂家以美国的强生和氰胺(肯达尔)为最多。主要采用上门推销和大量赠送产品试用的方式攻占市常

据调查,强生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收缝合线市场份额;其次,南通 华利康 也有一定的比例。 华利康 价格大致在强生和氰胺的60%左右,但价格优势基本被其不完善的售后服务和质量问题所抵消。

3.4.2. 竞争影响力量分析

国家法律法规及卫生管理部门对竞争影响力量结构有较大的影响

销售商:主要指经销商和代理商。丝线、羊肠线主要由各地经销商销售,pga类缝合线主要是厂家直销和代理商销售,取得代理商的合作是在竞争中取胜的关键要素。

同时经营多品牌的销售商销售重心的偏移和销售成本变化会对竞争产生明显影响。

资源供应商:上海天纯生物材料有限公司以甲壳质纤维生产设备入股,年产能力为5吨,生产无纺布和医用敷料自用500公斤,生产甲壳质缝合线使用量为500公斤,原材料供应充足;缝合针市场供应量充足。

国内甲壳质原料供应商较少,采购商也较少,互相讨价还价能力有限。对供应商的产品质量进行控制与防止受控于供应商的能力也会影响竞争。

替代风险:高新技术产品的生命周期较短,更新换代快。甲壳质缝合线有可能被其他产品如吻合器、激光设备、伤口粘合剂替代,应着力研究新技术,开发新产品,加强市场营销,化解被替代威胁。

公司拥有甲壳质纤维制备技术专利,同类产品的潜在竞争者需经授权许可才能进入,也给替代品的出现构成障碍。

3.4.3. 竞争优势

甲壳质缝合线本身的优越性能;对专有技术与人才的垄断;成本优势;资源可获性强;高新技术符合政府政策的发展方向等

3.5. 市场容量

3.5.1. 市场容量

据估算:1999年国内医用缝合线市场容量约为**15亿人民币。据调查和二手资料显示,目前可吸收缝合线的使用量仅占5%左右(含羊肠线、pga类线),但金额占总量的50%左右,约**7.5亿。(注:**估算过程见附录1,p29)。

3.5.2. 趋势分析与预测

据台湾工业技术研究院报告,全球医用缝合线市场年增长率为4%。据调查,pga类缝合线产品只开发了可吸收缝合线市场的10%左右,市场潜力巨大

目前,医用可吸收缝合线主要用于大型手术(如开胸、腹腔等)中,pga类可吸收缝合线主要依赖进口,国家对其有严格的限制

考虑市场增长情况,五年后甲壳质缝合线年销售额估计可达一个亿左右。(见附录1,p30)

3.6. 政策方针和wto的影响

1、 医疗保健政策对高科技医疗设备产业支持与限制的放松,以及医疗体制的逐步市场化,为产品进入该市场降低了难度;

2、 中美已于1999年11月15日签订关于中国加入世贸组织双边协议,中国可望于2014年上半年加入wto,关税会进一步下调,进口产品进入壁垒减少,进口可吸收缝合线价格亦会有所下调,给本产品造成一定压力,但也为医用甲壳质可吸收缝合线进入国际市场提供了契机;

3、 据有关资料显示与专家预测,中国加入wto有利于中小型高新技术企业发展;

4、 公司拥有先进的技术,绝对的成本优势,有能力拓展高速增长的国内及国际医用缝合线市场,获得竞争优势,分享国际经济一体化带来的好处;

5、 国际经济一体化为信息交流带来方便,可持续发展对技术创新的要求为符合这一潮流的高科技生物技术发展提供良好环境,也为公司将来的进一步发展创造条件。

4. 公司战略

4.1. 公司概述

甲壳质材料研究 开发有限责任公司是一家以生产甲壳质系列产品为主的企业,公司拥有世界领先的甲壳质纤维制备技术和高素质的管理队伍,提倡科技为本的绿色生活新理念,为人类提供尽善尽美的天然生物产品.

公司拥有先进的专利技术和优秀的科研人员,有能力不断改进初期产品 医用甲壳质可吸收缝合线性能,深入研制开发以甲壳质为材料的产品系列及其衍生品,形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。

公司拥有高素质的营销管理与销售队伍,相关技术的高科技人才。公司营销管理人员均受过管理专业的系统教育,具有丰富的管理经验和良好的市场意识;销售人员具备营销专业知识和相关医学知识。

公司属于国家政策(请关注WWW.HaowoRD.COm)鼓励的以生产生物高新技术产品为主的中小型企业,准备投资于上海张江高新技术园区。

4.2. 总体战略

公司在3 5年内成为医用可吸收缝合线领域的市场领导者。

4.2.1. 公司使命

向社会提供优质的甲壳质产品,提高人类健康水平

4.2.2. 公司宗旨

关注绿色环保与生命质量,创造健康与希望

4.3. 发展战略

4.3.1. 初期(1 3年)

主要产品是医用甲壳质可吸收缝合线,市场策略为替代羊肠线和一部分丝线,挤占pga类缝合线的市场份额;建立自己的品牌,积累无形资产;收回初期投资,准备扩大生产规模,开始准备研制开发衍生产品。

4.3.2. 中期(4 6年)

进一步完善和健全销售网络;

重点研制相关产品,进一步拓展产品线,实行多元化经营战略;

市场占有率达到17% 20%,居于主导地位;

巩固、扩展甲壳质可吸收缝合线市常

4.3.3. 长期(5 10年)

利用公司甲壳质材料研制方面的技术优势,开发研制甲壳质相关产品,实现产品多元化,拓展市场空间,扩大市场占有率,成为医学、农业和化工领域的领先者。

纵向延伸:立足医用领域,进一步完善甲壳质缝合线性能;开发新型医用材料;生产制造相关止血剂和伤口愈合剂;开发研制人工肾等。

横向延伸:开发促进土壤恢复的农药、农用地膜;开发保健品、环保包装材料;研制化妆品、保健服装面料等。

公司将以高科技参与国际竞争,适时进入相应的国际市常

产品延伸见图5:略

5. 市场营销

5.1. 目标市场 (target market)

全国县级或以上的综合医院、专科医院、保健医院等。

5.2. 产品(product)

5.2.1. 产品

保证产品质量,开发多种规格的产品,在核心产品的基础上,延伸产品的功能。同时不断开发相关新产品,拓宽产品线的广度和深度。

我们提供的不仅是有形的产品,更重要的是产品所代表的尽善尽美的服务和关注环保与生命质量的健康理念。

5.2.2. 包装

采用标准化包装。在统一标识的前提下,不同的产品、规格采用易于识别的不同包装,方便顾客的选购、辨别与使用。

5.2.3. 服务

建立完善的销售服务网络,为客户提供健全优质的服务。

售前服务:采用宣传、培训和交流等手段,以及通过专业推销人员的努力,使专业顾客了解产品的特性与适用情况;

售中服务:建立完善的销售网络(如电话订货),急顾客所需,及时送货上门;

售后服务:建立信息交流反馈渠道,包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈,做好产品的质量、服务的反馈信息处理,根据客户需要不断改进产品;与顾客搞好关系,固定长期业务关系;最大程度满足客户需要;适时举办信息交流活动,搭建沟通桥梁。

5.2.4. 品牌

公司发展初期采用单一品牌策略,初定为 康宜得 ,有利于在客户中树立明确的品牌形象;随着公司的不断发展壮大,逐步建立起多品牌的产品组合,提升公司的企业及品牌形象,实现无形资产的增值。

建立商标防护网,注册品牌和商标,包括相关或相近的品牌、商标名,利用有关国际条约保护自己的权益;提前在网络上注册公司的域名,为发展电子商务打下基础;宣传产品品牌,提高品牌知晓度。

建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。作为医用消耗品的可吸收缝合线要建立牢固的品牌忠诚度,可以从以下几个方面努力:

以优质的产品提高品牌美誉度。要在与进口可吸收缝合线竞争中取得优势,就要以优质的产品吸引顾客,赢得竞争主动权,提高产品美誉度。

以完善的服务提高品牌忠诚度。在产品质量一定的情况下,健全优质的服务是赢得顾客品牌忠诚度的良好途径。因此,公司将建立健全的服务网络,覆盖整个销售区域;建立完善的优质服务制度,为产品巩固及扩大市场作不断的努力。

良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响。公关活动将始终被公司作为树立和提升企业形象、产品品牌形象的重要工作之一。

5.3. 价格(price)

针对国内市场情况,我们拟采取竞争定价的价格策略,大约定在进口品牌的50 75%。即同等条件下,相对于进口品牌有价格优势,相对于国产品牌有质量优势。竞争对手采取降价策略时,我们有较大的降价空间保持自己的优势。

据调查,pga类可吸收缝合线的价格总体过高,医院从减轻病人负担考虑,尽量减少pga类缝合线的使用。我们是后进入者,同类产品定价策略对于我们影响较大;从增强产品竞争力和公司发展的角度考虑,产品价格定位在中档。

5.4. 销售渠道(place)

拟采取的销售渠道有两种:自建销售网络;利用现有渠道。

建立以上海为中心的销售网络:将全国划分为东北、华北、华中、华南、华东、西北、西南七大区域,每一区域设一个分销中心,由区域分销中心和代理商共同开发市场,并且负责监管这一区域代理商的工作和二级网络的建设。销售网络的建立原则是为客户提供最高效率的服务。

利用现有经销商:公司处于起步阶段,销售网络正在逐步建设,利用经销商现成的销售网络弥补自建的销售网络的不足,扩大市场范围,并吸引有良好关系网络、有能力的代理人才,完善自建的销售网络。

尽量把经销商选择在销售网络未建设或未完善的地区,避免两者产生矛盾。随着公司销售网络不断完善,将逐步减少经销商的销售范围。

建立公司网站与客户资源管理库,积极推动公司网络营销的开展,适时开展电子商务。及时收集试用后的反馈信息,并根据情况采取相应的措施,保证产品顺利进入市常

5.5. 推广策略(promotion)

5.5.1. 大量赠送产品

医用产品试用期一般较长,医生品牌忠诚度较高,应采用人员推销方式与医生直接沟通,解除医生对试用新品牌的疑虑,建立医生对产品的信心;在产品导入市场的前期,大量赠送产品让医生试用,是比较有效的促销方式,可以培养产品与品牌亲和力,也可以改变医生的缝合线使用习惯。

考虑公司的长期战略和竞争优势,赠送量暂定为第一年赠送90万根,第二年赠送160万根,第三年以后每年赠送80万根。

5.5.2. 人员推销

产品销售以人员上门推销为主。据调查,通过推销人员了解缝合线是医院获得产品信息的主要渠道,所以,开发市场的前提,是建立一支高素质的推销队伍。销售队伍人员应经常与临床医生等人士进行交流,了解对公司及产品的要求,不断促进产品的进步。

推销队伍将由具有医学知识和销售知识与经验的人员组成,并定期进行产品与销售知识再培训。销售业绩与奖金挂钩,给予顾客一定的数量折扣来推动销售。

产品推销出去后,就需要根据购买决策者心理,提供优质的售后服务,固定长期业务关系。

5.5.3. 广告

甲壳质是一种新型材料,认知程度较低,广告的诉求点应侧重于介绍甲壳质材料本身的生物特性、医疗等领域的用途、社会效益等。

国家对医疗器械广告有着一定的限制,广告要经过医疗器械广告审查机关的严格审查,审查时间一般为十五天;发布广告可以委托医疗器械经销商或广告公司代理。

从正面宣传产品,受到的限制较多,可以通过公众媒介树立企业形象,从而达到宣传产品的目的。

第三篇:策划书案例

蓝天化学厂洁特牙膏宣传、直销活动策划书

一、活动主题

万名大学生为“洁特”和您服务。

(说明:主题的拟定应言简意赅,并易于公众理解、记忆。本次活动将素有“天之骄子”之称的大学生与高科技产品洁特牙膏联系起来,体现“洁特”的质量与品位。)

二、活动目标

通过大学生宣传及上门为消费者服务,在全国主要省会以上城市普及、提高洁特牙膏的知名度,增进消费者对洁特牙膏的品牌、特性、功能以及价格的理解;并通过后继的公共关系活动,树立蓝天化学厂尊重科学、关心青年学生身体健康、积极服务于社会的企业形象,提高蓝天化学厂的美誉度。

(说明:活动目标既应与企业总体目标相一致,又应能够体现某次活动的具体特点。简言之,活动目标应是企业总体目标在某次活动中的具体化。)

三、综合分析

1。企业概况(略)。

2.产品简况——洁特牙膏系全天然生物型牙膏,内含丰富的天然生物活性物质丝肽及表皮生长因子(该项发现获1986年诺贝尔生理学医学奖),可直接为口腔粘膜吸收,能促进细胞新陈代谢,

集洁齿、治疗、营养三功能为一体,有药物牙膏之功效,无药物牙膏之副作用。

经南京口腔医院临床使用253例表明,洁特牙膏对防治牙龈炎、牙周炎、口腔溃疡等有显著疗效。洁特牙膏2014年荣获江苏省优秀产品称号,2014年荣获全国国货精品消费者调查活动最满意奖,并被评为“国际电影节著名影星选用产品”。

3.市场分析——洁特牙膏目前生产量为800万支,其中南京市场占总销量的32%;蓝天化学厂现已陆续在北京、长春、天津、武汉、济南、青岛、徐州、合肥、南昌、杭州、广州等数十个大中城市设立了销售网点。

4.消费者分析——洁特牙膏系第三代产品,它的价格约为其他牙膏的1倍,其潜在消费者主要是城市居民中收入和文化程度较高者。

(说明:在单个活动的策划书中,综合分析可以略去,但策划者必须对上述企业、产品、市场、消费者4方面的情况有较深入的了解,否则策划就难免不切实际。)

四、基本活动程序

2014年5月4日为“洁特直销日”;并落实该活动于1.选定

同日在北京、南京、天津、广州、武汉、长春、合肥、济南、南昌、杭州十大城市举行。

2.2014年寒假前后,派员与上述十大城市的高等学校团委

等部门联络,每校落实参加直销活动的大学生500-1000名;其中,北京、南京等有条件的城市同时组织人数在100—1000人的大学生自行车宣传队,每城市各一支队伍。

3.2014年5月4日9时,各城市大学生自行车队沿拟定线路作“闹市行”,沿途向市民散洁特素牙膏宣传品;同时,参加直销活动的大学生走进千家万户进行宣传和直销活动。

4.在直销活动结束后1个月内,蓝天化学厂向有关高等学校送音乐晚会一台,并赠公共关系书籍500本。

(说明:该活动实际上包括两大部分,一为直销活动,二为公共关系活动。)

五、传播与沟通方案

1.在活动进行前一天,在南京的《扬子晚报》与北京的《北京青年报·周末版》上刊登宣传广告。

2.预先与中央电视台、南京电视台、《扬子晚报》、《北京青年报》等媒介联系,争取活动后顺利发出新闻报道。

3.由进行宣传和直销的大学生向消费者宣传洁特牙膏的基本特性,并散发单页宣传品。

4.由选修公共关系理论与实务课程的某某大学数百名学生撰写该项活动的个案分析,并择优寄往《公共关系报》、《公共关系导报》等媒介。

(说明:该方案包括通过传播媒介和直销人员的口头沟通两种途径,

宣传洁特牙膏及此次直销与公共关系活动。)

六、经费预算

1.印制印刷品10万份及制作宣传绶带500条,约1万元。

2.活动预告的报纸广告费及媒介报道安排费用3万元。

3.10位销售活动监督、协助人员差旅费,以800元/每人计,共8000o元。

4.大学生宣传车队劳务费:北京、南京等城市车队队员约500人,以20元/每人计,共1万元。

5.音乐晚会费及赠书活动费用:音乐会一场5000元,500本公共关系书籍3000元。

共计6.6万元。

(说明:直销大学生所得是其销售额的20%,厂方仍按出厂价发给直销同学,故这部分费用等于未花。)

七、预算效果

6万-7万元,如果活动能安排妥当,达到预全部活动花费在

期目标,其效果肯定大于用这部分经费进行单纯的广告宣传。6万 -7万元人民币只能在中央电视台播放30秒广告3次,或在上述十大城市的主要报纸上各登一次1/4版的通栏广告。(说明:如想准确评估效果,可在南京、北京两地,于活动前各进行一次问卷调查,测量活动前后洁特牙膏的知名度和美誉度变化,以及公众对本次活动的了解程度。)

第四篇:策划书范文-案例

回顾过去,展望未来。又是一个新的学期的开始,我们将用饱满的精神去迎接每一份挑战,认真的做好没一件事,我相信,只要我们共同努力,那么,我们就一定能够做得做好,去更好的服务于大家。为了更好的完成上级分配的任务,提高工作效率,组织部暂定的工作计划:

第一,严格做好团员的发展工作,团员证的注册和管理工作,做好大一的团员登记,团费收缴,团员组织关系的转接工作

第二,推荐优秀团员作为党员发展的对象,协助老师做好这项工作。

第三,认真做好团日活动的检查、督查工作,力图创新,摒弃呆板枯燥,主题贴近生活,形式丰富多彩,确保每次活动成功开展。

第四,增强部门内部交流,培养彼此的默契程度,增强部门的团结意识,树立部门的良好形象。同时也为这次的迎新晚会打下基础。确保活动的成功开展。

第五,同时也增强各部门的交流,在认真完成本部门工作同时,主动了解其他部门的需要,并及时给予帮助,积极配合工作,活动一切以院上的活动为主。

第六,每两周开一次会,对工作的安排和总结。

总之,本学期我们部门将总结上学期的工作经验,扬长避短,积极工作。协助其他部门,积极配合工作,力争做到真诚,切实服务于学生会、服务于老师、服务于同学、与大家共同,让我们系发展的更好。

策划书

第五篇:策划书案例

房地产商业策划书怎么写?

经典新闻 2014-04-22 16:49:32 阅读310 评论0字号:大中小 订阅

橙子 498 街区营销报告

第一章 项目现状分析与总体策略

一、目前现状

(一)市场分析

从 2014 年 7 月 30 日至 8 月 31 日,共 31 天,来访客户 211 人,平均每天近 8 人。通过对

来访的客户资料进行统计,总结出如下特征:

1、来访客户质量一般。

意向强的 25 人,占 12% ,较强的 23 人, 11% ,意向一般的 63 人,占 30% ,意向弱的有 83

人, 39% 。其他的意向不明确。

2、客户普遍关心价格问题。

在来访的客户中, 124 人明确表示关注价格,所占比例达到 59% 。其次客户关注铺面位置,有 45

人关注,达到比例 21% 。

3、购买目的主要是投资。

购买目的是为了投资的客户有 84 人, 40% ,买来自营的有 53


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋

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