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【微信营销案例】微信个人营销成功案例 微信营销案例及分析 微信营销成功案例ppt 微 ...

2019-4-19 15:26| 发布者: admin| 查看: 54| 评论: 0

摘要: 微信营销成功案例,0成本2个月成交60万 微信 案例 成功案例 ¥15.00 4学习人数65播放次数 付费后180天内有效 收藏分享分享到微博分享到空间分享到新浪微博分享到QQ邮箱分享到QQ 咨询 课程目录课程简介 微信营销成功 ...
微信营销成功案例,0成本2个月成交60万微信营销成功案例,0成本2个月成交60万 微信 案例 成功案例 ¥15.00 4
学习人数65
播放次数 付费后180天内有效 收藏分享分享到微博分享到空间分享到新浪微博分享到QQ邮箱分享到QQ 咨询 课程目录课程简介 微信营销成功案例第 1 课:背景介绍 [ 10:43 ] 微信营销成功案例第 2 课 [ 04:39 ] 微信营销成功案例第 3 课 [ 05:14 ] 微信营销成功案例第 4 课 [ 36:32 ] 推动力网提供微信营销顾问服务的北京某人力资源公司的培训网站,典型的传统服务型企业。在网站上线后半年,通过6000粉丝的微信,2个月成交超过60万,更重要的是,是在零营销成本1个人的情况下,完成的! 提供者 讲师 推动力网 推动力网
170 讲师:颜洪波 在百度和阿里巴巴有多年网络营销工作经验,擅长社会化媒体营销、搜索引擎营销、精准营销。2013年加入北京电商动力信息科技有限公司任高级培训经理。 免费排行付费排行 01

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原标题:2018年微信营销必看十大经典成功案例总结

2018年可以说是微信机遇与挑战并存的一年,一八网络一直关注着微信推广的各种疑问,就当前状况而言,微信推广仍处于探究方式,虽然有媒体时不时报导某某微信赚了多少钱,但微信推广至今仍没有固定的方式,咱们只能通过一些成功的微信来总结一下他们的运营方式。

事例一:杜蕾斯微信

活动推广

关于杜蕾斯咱们都不生疏,常常提及微博推广事例,总能看到杜杜的身影,好像他应经是微博推广中一块不可逾越的丰碑。这个在微博上别出心裁的“杜杜”也在微信上敞开了杜杜小讲堂、一周疑问集锦。

广阔订阅者所熟知的仍是杜杜那免费的福利,2012年12月11日,杜蕾斯微信推送了这样一条微信活动音讯:

“杜杜现已在后台随机抽中了十位幸运儿,每人将获得新上市的魔法装一份。今晚十点之前,还会送出十份魔法装!如果你是杜杜的老兄弟,请回复‘我要福利’,杜杜将会持续选出十位幸运儿,敬请等待明日的中奖名单!悄然通知你一声,假设世界末日没有到来,在接近圣诞和新年的时分,还会有更多的礼物等你来拿哦 。”

活动一出,短短两个小时,杜杜就收到几万条“我要福利”,10盒套装换来几万粉丝,如何算如何合算。微信活动推广的魅力在杜杜这里被演绎的酣畅淋漓,终究免费的福利谁都会不由得看两眼。

事例二:微媒体微信

关键字查找+陪聊式推广

据知道,微媒体微信大众账号是最早一批注册并完结官方认证的大众账号,从开端到现在,一向专注于专注新媒体推广思维、计划、事例、东西,传达微博推广常识,共享微博推广成功事例。作为该账号的杀手锏,微媒体关键字查找功用不得不提。

用户通过订阅该账号来获取信息常识,微信大众账号每天只能推送一条信息,但一条微信不能满意所有人的口味,有的订阅者期望看推广事例,而有些或许仅仅想要知道新媒体现状,面临需要多样的订阅者,微媒体给出的答案是关键字查找,即订阅者可以通过发送自个注重论题的关键字例如“推广事例”、“微博”等,就可以接收到推送的关联信息。

当然,如果你发送个美女你好,小微或许认为你仅仅要聊聊天,如果你真实不吐不快,或许这样的陪聊也是一个不错的挑选。

事例三:星巴克

音乐推送微信

把微信做的有构思,微信就会有生命力!微信的功用现已强壮到咱们目不忍视,除了康复关键字还有回复表情的。

这便是星巴克音乐推广,直觉影响你的听觉!通过查找星巴克微信账号或许扫描二维码,用户可以发送表情图像来表达此刻的心境,星巴克微信则依据不一样的表情图像挑选《天然醒》专辑中的关联音乐给予回答。

这种用表情说话正式星巴克的卖点地点。仅仅笔者一向不明白表情区别是全智能的,仍是人工效劳呢?

事例四:头条新闻

实时推送

当然,作为新媒体,微信当然也有其媒体传达的特性,虽然马化腾一向在弱化其媒体特点。作为微信推广的有一个事例的头条新闻,最大的卖点是信息的即时推送,头条新闻在每天下午六点左右,按时推送一天最重大新闻,订阅用户可以通过微信直接知道近来发作的大事新鲜事,不需要在海量的信息中“淘宝”。

守时推送的时辰挑选在下班时辰,完结一天的作业在,回家的路上看看当天的新闻也不失为一种调剂,既可以知道当下的大事又可以排解路无聊。

事例五:小米

客服推广9:100万

新媒体推广如何会少了小米的身影?“9:100万”的粉丝管理方式,据知道,小米手机的微信账号后台客服人员有9名,这9名职工最大的作业时每天回复100玩粉丝的留言。每天早上,当9名小米微信运营作业人员在电脑上翻开小米手机的微信账号后台,看到后天用户的留言,他们一天的作业也就开端了。

其实小米自个开发的微信后台可以主动抓取关键字回复,但小米微信的客服人员仍是会进行

一对一的回复,小米也是通过这样的办法大大的提升了用户的品牌忠诚度。相较于在微信上开个淘宝店,关于相似小米这样的品牌微信用户来说,做客服明显比卖掉一两部手机更让人等待。

当然,除了提升用户的忠诚度,微信做客服也给小米带来了实真真实的好处。黎万强表明,微信一样使得小米的推广、crm本钱开端下降,曩昔小米做活动一般会群发短信,100万条短信发出去,便是4万块钱的本钱,微信做客服的效果可见一斑。

请点击输入图片描述

事例六:招商银行

爱心漂流瓶

微信官方对已漂流瓶的设置,也让许多商家看漂流瓶的商机,微信商家开端通过扔瓶子做活动推广。使得协作商家推广的活动在某一时辰段内抛出的”漂流瓶”数量大增,普通用户”捞”到的频率也会添加。招商银行便是其间一个。

日前,招商银行发起了一个微信“爱心漂流瓶的活动”:微信用户用“漂流瓶”功用捡到招商银行漂流瓶,回复之后招商银行便会通过“小积分,微慈悲”途径为孤独症孩童供给协助。在此活动时间,有媒体计算,用户每捡十次漂流瓶便底子上有一次会捡到招行的爱心漂流瓶。

事例七:凯迪拉克

根据lbs推广

播报路况现已不新鲜,交通广播现已强占这个范畴许多年,凯迪拉克在其微信中推出“66号公路”的活动,对路况信息实时播报,更新及时为当地出行的人供给效劳,虽然是在交通广播的眼皮下抢生意,但好在凯迪拉克的路况播报仅限66号公路,这也是其长处,只关于一条路况信息的播报,防止规模大而呈现信息不及时的状况。

事例八:1号店

游戏式推广

1号店在微信傍边推出了“你画我猜”活动,将活动办法是,用户通过注重1号店的微信账号,每天1号店就会推送一张图像给订阅用户,然后,用户可以会发答案来参与到这个游戏傍边来。如果猜中图像答案而且在所规则的名额规模内的就可以获得奖品。

其实“你画我猜”的概念是来自于火爆的app游戏draw something,并非1号店自主研制,仅仅1号店初次把游戏的方式结合到微信活动推广中来。

事例九:南航

效劳式推广

中国南方航空公司总信息师胡臣杰曾表明:“对今日的南航而言,微信的重要程度,等同于15年前南航做网站!” 也正是因为对微信的注重,如今微信现已跟网站、短信、手机app、呼叫中间,同时变成南航五大效劳途径。

关于微信的观点,胡臣杰表明“在南航看来,微信承载着交流的任务,而非推广。” 早在2013年1月30日,南航微信发布第一个版别,就在国内首创推出微信值机效劳。跟着功用的不断开发完善,机票预定、处理登机牌、航班动态查询、路程查询与兑换、出行攻略、城市气候查询、机票验真,等等这些通过其他途径可以享受到的效劳,用户都可通过与南航微信大众途径互动来完结。

事例十:天猫

非主流

你认为红包是那么好拿的,你认为自个真的是喵星人仍是不知道生物,在微信注册大众账号指出,天猫的微信就让人各种匪夷所思,虽然咱们不是猫,也要对喵星人说一声”高“,真实是“高”。

来到外形求,你最想要的是什么,这恶搞版奥秘之旅,你最等待看到的当然是“红包”。可是想要得到它,你就得阅历这个星球上的层层检测。比方看图答出品牌称号,这可适当有难度。

天猫通知咱们,非主流有时也是推广的法宝。

一八网络期望通过这10个微信账号盘点整理,得出微信运营的一些办法论,期望对自媒体、公司等期望做微信的兄弟有协助!谢谢!

作为一个过来人,信赖看了这篇文章,一到二年后,如果您还在做淘宝客?您的感受的和收成的是不是又和我一样呢?

第一、软文写作诀窍:确实是在10年的后半年,在一八网络投稿的就只有一个目的便是获得高质量的外链,那时,也是写了几十篇,写的多了,自然而然便是知道一八网络审理人员的口味。作为一个站长这是一个必备的技能,不要惧怕不会写,只需写出自个最真实的一面,都是很不错的文章。到如今停止,不知不觉自个写的越来越有感受了。

第二、seo诀窍:早年有人问我,查找引擎优化该如何做啊。那么,我的答案便是你首要大约要把一个网站的关键字优化到baidu主页吧,至少你在这个进程中学会了如何做高质量的外链,写符合用户口味的独创文章,内链的优化等等。无论,失利仍是成功都会给你带来贵重的阅历。

第三、外部推广流量办法:许多站长都在依托baidu,一旦遇到百度k站就慌了,包括自个一样太依托baidu了。做baidu查找引擎优化确实一个贱卖的流量办法,可是,流量办法还有许多,包括baidu旗下的商品知道阅历贴吧都养活了不少的站长。自个就早年运用baidu百科推广过一段时辰,效果不错。

第四、人脉资源:人脉真的很重要,人总不可以一个人在孤军独战,通过和不一样的兄弟交流才知道自个的缺少,每个人手头上的资源都不一样,别人有的资源,你不一定有,可以通过资源交流,抵达互惠互利的目的。

第五、少走弯路真的很重要:早年自个也探究了好几个月,感受自个真的很糟蹋时辰,确实参与一个不错的练习安排真的可以让自个的少走许多的弯路,终究,如今的站长对练习安排抱着怀疑的心情,确实是在网上自个要多加留神,原因是如今的pianzi真实是太高清楚。

第六、财富money:信赖通过赚到淘宝客的第一桶尽都会开心的睡不着,早年自个赚的第一笔淘客佣金,钱不多,都开心了一个星期,心境久久不能平复,呵呵。。逐渐做久了,你会发现你的佣金呈直线的添加的那种心境是无比的有成就感。

第七、执行力:执行力永远都是做网zhuan赚大钱确实保,有了强悍的执行力,做什么网zhuan项目都无往不利,条件自个的诀窍要牛逼一点,也不要钻牛角尖。当然,自个的执行力也不是很强,所以,赚钱钱并不多,底子可以追的上自个的薪酬。自个干事一般都故步自封,踏踏实实干事就行了。

第八、口头表达诀窍:确实是有时自个知道如何做便是不知道如何表达出来,这是自个的表达才华确实很重要,原因是要通过自个,才华将自个的表达主见传达给别人,这也是在公司中一个团队很重要的要素在里面。

第九、术业有专攻:作为一个网zhuan站长专注确实太重要了,不要做几天淘宝客,看见了竞价赚钱,就去搞搞竞价,那天,看到谁做baidu阅历赚大钱,心有动摇了。人的精力是有限,不能有太多的时辰去松散搞许多的项目,包括自个也一样有时,不能很专注地弄过一个项目,仅有的项目便是淘宝客坚持到如今,也是自个仅有值得骄傲的。

第十、概括才华的提升:不管你有没有听过,一八网络认为淘宝客确实是一个练习自个的概括才华的项目,如果自个的概括才华ok了,那么,自个搞竞价、开淘宝店创业真的如虎添翼,信赖,许多的一八网络老鸟都有这种感受,是吧?返回搜狐,查看更多

责任编辑:

  高考招生大数据专业成热门,是与时俱进还是盲目跟风?

   运营公举小磊磊关注我,阅读40万字公众号运营知识,提升运营能力。曝光行业内幕,解读热点事件,剖析商业项目。

  过去400多天,我写了40万字的原创文章,总结下来就一段话:

  写作其实就是自己对某件事物的记忆,通过文字形式描述出来。
333

  再巧妙的语言,都比不过一篇丰富阅历的文章。

  《红楼梦》伟大之处在于向我们展现了整个古代贵族生活的画面,曹雪芹是个百科全书一样的人物,文学、医药、烹饪、建筑、园林、金石、书画和缝纫等无一不通。

  一个人在某件事上,甚至多件事上的阅历越多,写出来的故事越好,看的人越多。

  但是,公众号文章和长篇小说并不一样,只要满足特定条件,就会有大量的人阅读。

  而且,有很多方法快速提高我们的写作能力,哪怕你的阅历不够。


一、新手写文章三大问题


  让人看不懂写了什么事


  让人看不懂是写给谁的


  让人看不懂表达了什么观点

所以,新手编辑需要做三件事:

  写清楚某件事

 写给特定人群

  加入某种观点

举个例子,比如今天阿里和顺丰互撕的热点事件:

1、开始,过程,结尾(也就是设计文章大纲)

  顺丰方面关闭了数据接口,是因为菜鸟封杀顺丰在先。

  背后原因是阿里方面希望顺丰放弃使用腾讯云改用阿里云。

 并称目前阿里系平台已将顺丰从物流选项中剔除,并已对商家发货造成困扰。

  2、读者画像是什么

  互联网从业者、电商从业者、快递从业者等

 3、某种观点

  支持马云、支持王卫、吐槽阿里系、支持顺丰等

  二、少矫情,重密度

  大纲设计好后,我们运用准确的关键词将串联成一段内容,让读者产生联想,将个人笔记变成一篇生动的文章。

  埃兹拉·庞德曾经说过:写作的道德标准只有一个,那就是它的表达在根本上是否准确。

  接下来,两个案例,是两本畅销小说的结尾:

  唐泽雪穗正沿扶梯上楼,背影犹如白色的幽灵。她一次都没有回头。

  ——东野圭吾《白衣夜》

  他会迫不及待地走到你身边,如果他还年轻,那他一定会像顽劣的孩童霸占着自己的玩具不肯与人分享般地拥抱你 。如果他已经不再年轻,那他一定会像披荆斩棘归来的猎人,在你身旁燃起篝火,然后拥抱着你疲惫而放心地睡去。他一定会找到你,你要等。”

 ——郭敬明《小时代》

  东野圭吾的结尾有转折,郭敬明的结尾很煽情,但实际上所有的过程都是为了得出结果,使文章产生一种厚重感,否则前面的内容都是无用功。
她上楼,没有回头

 
  他一定会找到你,你要等

  也就是说,想让文章变得逻辑紧密,可以由某点进展到下个点

  比如下面这段:


6月1号,菜鸟发布关于顺丰暂停物流数据接口的声明……

  顺丰却在回应中指出,关闭数据接口并非顺丰先动的手,而是因为在6月1日零点……

  这场争执也惊动了主管部门国家邮政管理局,后者在官网发布消息……

截至1日夜里24点,菜鸟和顺丰还未对主管部门回应……

  通过压缩时间节点,产生时间逻辑紧密的感觉,使文章具有可读性。

通过突出事件关系,产生事件逻辑紧密的感觉,给文章具有可读性。


再举个反例(一位粉丝的文章):


两年前,杭州郊区房价下降,我叫达清一起去看看房子,


他说远,说没空,说没想好。


我自己去贷款定了一套,单价六千多。


现在涨了一陪,达清急了。?


前几天去新房子看了一下,这个小区已经住满了人,


打听了一下,很多住户是在杭州城里上班的,


听说,现在郊区交通已经很方便了。


杭州牛X的。


是不是觉得这段文字虽然少,但却枯燥乏味?甚至不知道在讲什么?


因为关键词之间、句子之间、两个段落之间缺少了——相互印证


很多爆文的内容是不严谨的,但照样能火,就是使用了这个技巧。


印证的两个点可以是事情、观点、地点、环境等


由XXXX,得出XXXX


因为XXXX,所以XXXX


虽然XXXX,但是XXXX
......
咪蒙最新的一篇文章,开头就用了相互印证的技巧

征集平胸遇到搞笑的事,导致女同事谴责我


平胸哪搞笑,都是心酸


举例说明上面的结论成立(同事人胸太大,每天都把胸放桌上)


导致其他女生羡慕


三、从已知到未知


写作是用已知信息捕捉未知信息,再应用到已知的文章里。


我知道某件事,先写出来


我不知道某件事,找到相关内容,再写进去


继续拿阿里和顺丰互撕这个事件举例:

这三条句话是已知的信息


找到其中的关键点


使用线性思维,详见→《高智商人群常用的9种思维方式,你是哪种?》,找到这些关键词背后存在的价值,赋予的意义,言简意赅的写出来


接着写出对顺丰,菜鸟,商家和用户的影响


开头、中间和结尾穿插你的观点立场


一篇蹭热点的商业评论类文章就这样新鲜出炉了。整理资料,撰写文章的其实就两个步骤:


写不了文章时,就阅读


阅读时记录灵感,写文章


互联网区区几十年,而写作却是中国数千年以来最好的生存技能——小公举


四、少让用户思考


完成上面三个步骤,你才成为了一个合格的微信编辑。


接下来就是运营的环节,比如:如何(自然的)把一篇文章让更多的粉丝阅读,传播的更广?
也就是考验——内容运营能力


大多数情况下,越能够让用户容易理解的文章,阅读量越高。反而越有思辨性的文章,越难传播。


陈茂业星座,直接告诉你每个星座的特征是什么


独立鱼电影,直接告诉你故事讲了什么


毒舌电影,证明你的观点是对的


大多数人阅读文章的流程是下面这样的,他们到了记忆信息的环节就终止了,甚至只会短暂记忆,10秒钟后就忘得一干二净。

所以让用户陷入自我思考的微信文章,通常都很难火爆,所以越客观的文章往往越难被转发。


  所以我一再强调:文章具有价值导向,其实是一种给用户设置的奖励机制,奖励用户继续阅读


他可以是文章里的小标题,可以是内容里的一句真理,然后把它们加粗,这样做目的是——帮用户思考文章


用户其实懒得思考


但试图让自己显得对问题有所思考


或者想要学习到什么。


他们就要找个代理人来捕捉其思路,并整理成明确而自洽的观点,读者只要负责赞同就好。


这个代理人就是——文章作者


比如陈茂源星座,就是说出了粉丝内心的想法

五、内容风格轻松、接地气或逗逼等


比如我们需要写一个热点话题——本拉拢德国印度巴西申请入常任理事国


死板风格,这样写:


美国面对这些诉求,自然是不允许的,因为联合国及其相应机制是在二战结束前夕制定的,并且同意了肯定会侵犯自己的国际权益。


逗逼风格,这样写:


美国面对这些诉求,明确表示,规矩是我定的,想改也行,得有人打得过我!谁不服谁上!(强权即公理!这是赤裸裸的暴力耍流氓)

  死板风格让人读起来有道理,逗逼风格却让人读起来轻松,更容易传播。

  如何变得逗逼?上面的案例,展示出一个小技巧:


死板风格,是站在旁观者的角度叙述一件与自己无关的事情。


逗逼风格,是将自己代入成美国,人格化后,吐槽一件和自己有关的事情。

  六、设计情境
所谓设计情境,是为了让你的文章(标题、图文、视频等)变得更加有趣生动,也就是在内容里面制造点花样出来。
新的情境遇到旧的事物(柯杰被机器人阿尔法狗打败了)
熟悉的情境里出现了陌生的事物(永乐皇帝在故宫里跳舞)

陌生的情境里出现了熟悉的事物
(苏轼和老友们聚会,用天翼电信打电话、发短信)

原标题:你不可不看的微信十大营销案例

本文大概

2019

读完共需

8

分钟

当微信营销策略方案的风头已经扫过中国大陆的每一个角落,当020营销策略方案以不可阻挡走势走过,你是否已经跟随时代的潮流了?您是否已经开始微信营销策略的步伐了?就在这里为广大客户朋友盘点十大经典的微信营销策略方案,希望通过这些案例,能够带给大家更多的微信营销策略知识。

杜蕾斯

对于杜蕾斯大家都不陌生,每每提及微博营销策略案例,总能看到杜杜的身影,似乎他已经是微博营销策略中一块不可逾越的丰碑。这个在微博上独树一帜的“杜杜”也在微信上开启了杜杜小讲堂、一周问题集锦。

广大订阅者所熟知的还是杜杜那免费的福利,2012年12月11日,杜蕾斯微信推送了这样一条微信活动消息:“杜杜已经在后台随机抽中了十位幸运儿,每人将获得新上市的魔法装一份。今晚十点之前,还会送出十份魔法装!如果你是杜杜的老朋友,请回复‘我要福利’,杜杜将会继续选出十位幸运儿,敬请期待明天的中奖名单!悄悄告诉你一声,假如世界末日没有到来,在临近圣诞和新年的时候,还会有更多的礼物等你来拿哦。”

活动一出,短短两个小时,杜杜就收到几万条“我要福利”,10盒套装换来几万粉丝,怎么算怎么划算。微信活动营销策略方案的魅力在杜杜这里被演绎的淋漓尽致,毕竟免费的福利谁都会忍不住看两眼。

星巴克音乐推送微信

这就是星巴克音乐营销策略方案,直觉刺激你的听觉!通过搜索星巴克微信账号或者扫描二维码,用户可以发送表情图片来表达此时的心情,星巴克微信则根据不同的表情图片选择《自然醒》专辑中的相关音乐给予回应。这种用表情说话正是星巴克的卖点所在。只是笔者一直不明白表情区分是全智能的,还是人工服务呢?

小米客服营销策略方案

新媒体营销策略方案怎么会少了小米的身影?“9:100万”的粉丝管理模式,据了解,小米手机的微信帐号后台客服人员有9名,这9名员工最大的工作时每天回复100万粉丝的留言。

每天早上,当9名小米微信运营工作人员在电脑上打开小米手机的微信帐号后台,看到后天用户的留言,他们一天的工作也就开始了。其实小米自己开发的微信后台可以自动抓取关键词回复,但小米微信的客服人员还是会进行一对一的回复,小米也是通过这样的方式大大的提升了用户的品牌忠诚度。相较于在微信上开个淘宝店,对于类似小米这样的品牌微信用户来说,做客服显然比卖掉一两部手机更让人期待。

当然,除了提升用户的忠诚度,微信做客服也给小米带来了实实在在的益处。黎万强表示,微信同样使得小米的营销策略方案、CRM成本开始降低,过去小米做活动通常会群发短信,100万条短信发出去,就是4万块钱的成本,微信做客服的作用可见一斑。

凯迪拉克仅限66号公路播报路况

播报路况已经不新鲜,交通广播已经霸占这个领域许多年,凯迪拉克在其微信中推出“66号公路”的活动,对路况信息实时播报,更新及时为当地出行的人提供服务,尽管是在交通广播的眼皮下抢生意,但好在凯迪拉克的路况播报仅限66号公路,这也是其优点,只针对一条路况信息的播报,避免范围大而出现信息不及时的情况。

1号店游戏式营销策略方案

1号店在微信当中推出了“你画我猜”活动,活动方式是用户通过关注1号店的微信账号,每天1号店就会推送一张图片给订阅用户,然后,用户可以会发答案来参与到这个游戏当中来。如果猜中图片答案并且在所规定的名额范围内的就可以获得奖品。其实“你画我猜”的概念是来自于火爆的App游戏DrawSomething,并非1号店自主研发,只是1号店首次把游戏的形式结合到微信活动推广中来。

微信红包:春晚最大赢家

春节期间,微信红包的风头一度盖过春晚。微信这次将与央视春晚合作,在春晚节目进行过程中由主持人口播,让观众一起“摇一摇”抢红包,红包由若干个广告品牌商赞助,抢到的红包也将显示“×××企业给你发了一个红包”。

结果:微信摇一摇总量110亿次,微信红包在今年2月10日的单日收发总量就已超过去年除夕峰值的10倍,企业营销场景也在微信中立足,而微信借此将微信支付向二三线市场做了进一步渗透。

神州专车:“自黑”营销

2015年6月,上神州专车官微发了一条微博,“乌伯,请停下你的黑专车!”微博还配发了由海清、吴秀波等人代言的广告图。该做法引起大众强烈反弹,纷纷质疑其手法“low”,并群嘲吴秀波的广告图中怪蜀黍打错了,同时遭遇各大品牌借势营销。结果:神州专车发出道歉信,并发放1亿专车券以示诚心,连同收获新增几百万的APP下载量。

可口可乐:我们在乎

前段时间,可口可乐“我们在乎”席卷朋友圈,它的真身本是一份肩负企业CSR重任的“可持续发展报告”,内容虽然力求形象,但依然难掩厚重。为了在社交时代更接地气,可口可乐尝试用H5为报告“瘦身美容”:选取报告中的部分核心数据,用十五页的画面,直观展现可口可乐的努力,变成适应网络传播特点、特别是移动端观看及分享需求的形式。 营销启示:杂糅图片、文字和视音频等多媒体是H5的又一大优势。而当这种生动的形式与一些严肃的内容相遇,往往发生出人意料的化学反应。

微信朋友圈:你刷到了宝马,我却只看到可乐

今年年1月,微信朋友圈第一批广告即悄然亮相。宝马、可口可乐、vivo三个品牌同时出现。据微信朋友圈中流传的一段文字显示:朋友圈广告推送是基于大数据分析,高端用户推送的是宝马;买不起 iPhone 6 但买得起小米的,收到的是vivo的广告;收到的是可口可乐的广告。相比另外两个品牌,“身份的象征”——宝马顺利成章的占据了压倒性传播优势。

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如何做好家具微信营销,今天我们就以卓尔思榻榻米真实的案例来分析下。该家具在2014年9月份开始进入新媒体营销,经过5个月的微信运营后,月流水达到了60万元。


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海螺邦专业微信营销套餐“甩手掌柜秘籍”,火热进行中,只要2800元,承包你整个月的微信。


一、为什么要做新媒体营销


作为一家装饰类公司,我们服务于北京市场,之前主要通过网络营销手段从互联网上获取客户信息,从而转化到线下达成成交的。随着各类推广成本的提高,以及我们自身的一些劣势,我们开始聚焦移动社交工具,进行微商化的探索。

进入新媒体,我们有以下几个考虑:


一是店面位置较差,我们的实体体验馆,不像一般的榻榻米商家那样把实体店建在诸如红星美凯龙这类大型建材市场里,而是把实体店建在写字楼里,这样导致我们无法获取建材市场的自然客户流量,必须从网络渠道获取客户;


二是销售趋势所致,移动社交工具,尤其是微信,已经逐渐成为人们获取信息和资讯的主要来源,因此拥有榻榻米定制意向的客户在选择榻榻米定制厂家时,微信朋友圈上的信息往往能左右客户的选择,我们也就不得不在微信上营销了。


三是SEM消费巨大,我们开启的搜索引擎推广每日消费巨大,使得营销成本提高了,为了降低营销成本,我们必须选择像微商这类的低成本渠道。


四是服务展示不便捷,用传统的营销渠道不能实时展示我们的产品特点和成功案例,用微商就可以解决这一问题。


二、如何做新媒体营销


(一)调研市场,精准定位


对于传统的家具行业来说,通常是通过线下渠道,在大型的家具市场或小区进行宣传来获取客户,而做得好一些的传统家具公司,会在网上开辟营销型网站和电商渠道来截取客流量。


我们主要做微信营销。与普通网络营销的被动营销相比,微信营销具备主动性和互动性。不管是营销型网站还是淘宝店铺,都是只能等客户搜索某些关键词,然后才有可能发现我们,我们只能等流量进来,不能去控制流量,比较被动;然而做微信营销,我们可以主动去跟客户成为“好友”,使用互动+主动的软营销更能够引导客户的消费,而且微信沟通更有利于客户的管理和沉淀。


基于传统家具行业的营销方式和微商的区别,我们在做微信营销时需要重新调研市场,做属于家具微商的市场定位。


1、同行的价格调研


在调查同行的榻榻米产品价格时,我们发现公布产品价格的同行商家只占极少一部分,大多数商家为了防止恶性竞争都没有公布价格。


针对这些情况,我们将调研同行价格的角度变为:


(1)对于已经公布价格的商家,以发布的价格为准;


(2)对于未公布价格的商家,可以考虑以客户的身份进入该商家的网站,与其聊天进行咨询;


(3)对于未公布价格并且不透露价格的商家,可以考虑以客户的身份去其线下的实体店进行参观咨询。


经过对市场商家价格的调查后,我们发现这些商家的价格和打折礼品都和我们平时售卖产品的价格和礼品相差无几,甚至价格会高于我们。因此,在产品品质的基础上,我们在微商的推广过程中只要再多做一个优惠活动,我们的产品在市场上就会很有竞争力。


2、进行用户活跃周期调研


传统家具企业的一般营业时间是朝九晚六,周六周日是线下销售的高峰客流来源时间。而对于家具装修行业来说,有一个“金九银十”的说法,其中就以十一国庆节期间最为火爆,这个时间段会有大量的客户流量。


我们实体体验馆不是在建材市场或家具卖场里面,不能获取买家自然流量,而且由于微微信营销的特殊性,我们不能将微信营销的高峰时间段和传统家具企业的营业时间和高峰期混为一谈,因此为了更好地做好微信营销,我们必须单独调研微信用户的活跃时间段,从而在投放时间和精力上有所侧重。


对于微信用户活跃时间段的调研,我们从以下两方面进行。


(1)参照往年和近期的榻榻米的网络流量。我们可以通过淘宝指数、百度指数等工具查看往年同期的搜索流量趋势和近期的搜索流量趋势,看什么时间段的搜索浏览量高,就可以重点在哪些时段投放微商活动。


(2)关注最近客户的意向。我们与客户沟通时要统计,单日内客户沟通的活跃时间、近期客户的沟通变化数等,这样我们就可以找出客户活跃的时间,从而将精力花费到客户活跃的时间段。


从对榻榻米行业高峰期的调研中我们发现,客户的活跃时间段在周日至周四,周五周六会相对冷淡一些,而类似于“金九银十”的装修热潮,微信上也是相对要火热一些的。至于单日内,一般在下午2点至5点,晚上7点至11点间,客户活跃沟通数会多一些。基于对榻榻米行业高峰期的了解,我们就可以正确合理地分配时间进行集中推广了。


(二)日常维护,持之以恒


1、个人微信号运营


在个人微信号上,我们会发布榻榻米活动、资讯及提供榻榻米服务等。


我们做个人微信号的营销,其目的主要是为了提供与客户沟通的入口,能够第一时间向客户发布榻榻米活动,并且可以发布最新最好的榻榻米实景图给客户欣赏,加深品牌形象并形成口碑扩散,从而获取到新客户。


在这个个人微信账号上,我们做的日常运营工作如下。


(1)每天添加新客户。客户信息的来源是通过SEM、淘宝等获取的客户手机号码添加的,也有的是直接扫我们的官网和淘宝店等处的二维码添加的。


(2)客户沟通维护。每天都会有客户通过个人微信号与我们沟通交流,这时我们需要在1分钟内回应。


(3)榻榻米相关软文转发。我们会转发一些和榻榻米相关或家具方面的有意思的软文,同时把我们的品牌在转发信息中植入进去。


(4)活动发布。每次卓尔思榻榻米活动,都是通过这个朋友圈第一时间散发出去的。


(5)实景图发布。客户都喜欢看榻榻米实景图,每当我们获取到榻榻米漂亮的实景图时,也会发布出去,不过一天最多发两次,尽可能每日更新。


2、公众微信号运营


我们的公众微信号是:我们都爱榻榻米。这个公众号主要用于品牌宣传和活动宣传。


在这个公众微信号上,我们虽然很难直接获取到客户,但是阅读我们软文的原文页的客户有所增加,这就说明有客户可能通过微信看到我们的文章后来到我们的网站,再在网站上留下了客户信息。


在这个公众微信账号上,我们做的日常运营工作如下。


(1)榻榻米相关软文发布。我们会每三天在公众微信号上发布一篇关于榻榻米或是家具相关的微信软文。在软文中,除了植入有关榻榻米的信息,我们还会在作者、原文阅读部分留下卓尔思榻榻米和相关网址的信息。


(2)活动发布。每次卓尔思榻榻米活动,都会在这个公众微信号里用多图文信息的方式与相关软文一起发布。


(3)客户沟通。有时候客户会在公众号上留言,这就需要我们及时回复。由于公众号不易实时回复,而且3天后就不能与留言客户主动沟通,因此我们一般是统一在上午10点和下午5点统一查看公众平台留言,进行沟通处理。


(三)节日促销,集中推广


消费者都有喜欢占小便宜的心理,希望花最少的钱买最好的东西,而且如果能有某个时机以低价淘到喜欢的物品,就算是自己花了钱也沾沾自喜而不自知。因此,微商很重要的一个营销手段就是促销活动。这能够非常有效地刺激消费,并且起到宣传品牌的作用。


对于榻榻米行业,每次的节日促销活动都是消费的一个热点,在企业影响力不足以像淘宝一样创造一个消费节日的时候,我们要借势,利用国庆、元旦之类节日来进行活动促销,以获得更多的客户和订单。


下面就以卓尔思榻榻米在元旦期间的活动策划和执行来分析一下我们是怎样做活动的。


1、活动主题策划


我们在做元旦活动策划之前,为了保证在微商活动最活跃期间能拥有最大竞争力吸引客流量,并且保证自己的利润率不会过低,我们会重新做一次市场调研,其中主要包括上文所讲的价格调研和活跃时间调研。


在2015年元旦的市场调研中,我们发现同行在元旦期间打折优惠力度不强,而客户12月15号左右就已经开始询问元旦活动细则,客户访问官网流量也不见下降,反而略有提升。


因此,我们根据元旦活动市场调查的结果,保留了平时的产品价格和附赠小礼品的优惠,然后将元旦活动优惠定为:凡是在元旦期间到店的榻榻米客户,都可抽取红包,红包中有100~500不等的代金券,代金券可以在签订合同时使用,从而抵消部分合同款,同时在活动期间都提供免费的榻榻米设计服务,并免除榻榻米安装费用。我们将元旦活动的时间定为:2014年12月20日至2015年1月15日。


2、活动文案策划


(1)活动标题要吸引人眼球。我们设计的元旦优惠活动的标语为:免费设计,免费安装,到店即送红包,100%有礼。

我们设计微商的活动标语时,秉承着抓人眼球、令人印象深刻的宗旨,选用了具有号召力的词汇,类似于“优惠”、“免费”、“即送”、“100%”等,这样的词汇可以第一时间抓住客户的眼球,吸引客户继续浏览。


(2)漂亮的图片。在设计元旦活动图片时,我们花费了不少心思。


(3)简短有力的内容。我们在设计微商元旦活动文案时,无论是活动标语还是软文内容,都是尽可能简短有力,让客户尽可能接受我们的内容。


多用短句。就像我们做的元旦活动标语:“免费设计,免费安装,到店即送红包,100%有”,用短句分成了4-4-6-6的结构,这样的句式让人们更容易接受,能够提高阅读率。


正文内容一般用故事、案例的方法来进行编写,故事、案例生动形象,能够最大限度地贴切软文的中心内容。人们在获取内容时,故事和案例不仅更能吸引人往下进行阅读,而且可以加深人们对内容的理解,最大限度地提高人们对产品的接受力。


正文内容中要有主次之分。以我们的活动标语为例,在写重点优惠时和对优惠辅助说明的句子时,用字体和字号划分开,并且把要重点说明的句子使用加粗方式凸显出来。这样有层次的句式可以加深人们对重点句子的阅读力度。


3、活动宣传策划


元旦活动期间,我们主要用个人微信号进行宣传。这个微信号中添加的都是我们的榻榻米客户,有正在考虑做榻榻米的客户,有正在做榻榻米的客户,还有榻榻米已经完工的客户。


我们把做好的元旦活动图片和活动标语通过这个个人微信号的朋友圈发布出去。发布时间为晚上8点,每3天发布一次。

但是做个人微信号的微商如果仅发布这条朋友圈活动信息,收到的效果是微小的,为了弥补这个缺憾,我们同时做了另外两方面的策划。


(1)发布制作精良的客户家实景图。客户都喜欢看榻榻米实景图。我们可以从安装好的客户家里的实景图中筛选出好看的榻榻米图片,每天两张,分别在中午12点和晚上8点时发布。这样可以增进与客户的沟通,感兴趣的客户会与我们聊天,从而得知我们的元旦活动。甚至如果他翻看我们的朋友圈记录,还会多次看到我们的元旦活动广告。


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(2)发实景图送好礼活动。为了进一步加强与客户的沟通,以及渲染元旦活动气氛,我们还在朋友圈里发起了“发实景图送好礼”的活动。简而言之,凡是将家里的实景图拍摄3张并转发至朋友圈的客户,都有机会凭朋友圈截图获取我们送出的蒲垫礼品。这样一来,我们不仅能扩大榻榻米产品的宣传面,还可以获取新的榻榻米实景图,加强与客户的沟通,让客户看到我们的元旦活动。


在个人微信号这三个策划的同时作用下,我们在一个月的活动时间里,通过个人微信号成交的客户总共有42人,活动期间流水达到了60万。个人微信号上每天都有4~6个客户询问产品和元旦活动,与我们互动的客户更是有两位数以上,这样就成功地推送了我们的元旦活动。


三、对家具装修行业新媒体营销的建议


(1)必须要做好市场调查再做定位。有句老话叫“磨刀不误砍柴工”,在开展新媒体营销活动之前,必须要调查好市场情况,这样才能针对市场做出既有竞争力又不损害自己利润率的活动。如果没有提前调查好市场情况,那么就算后期做的工作再多,也往往是事倍功半。


(2)要确定活动执行时间,最好是提前开展活动。微信用户的活动执行和持续的时间也是前期调研决定的,如果不做好提前调研,就会错过最好的宣传时机。提前开展活动可以积累客户,最后在活动期间爆发,收获的成交效果更好。


(3)文案设计要简洁清晰,最大程度吸引人。微信营销的文案策划必须对标题、图片、内容三个部分同时进行包装,清晰明了的文案可以让客户注意到我们的活动优势,给他们留下深刻的印象,客户在选择产品时自然就会多考虑我们的产品。


(4)做微信营销最好与其他渠道一起进行。其实我们除了个人微信号和公众微信号在做推送之外,我们的官网、淘宝店等多个渠道也同时在做网络营销。如果时间和精力允许,多个渠道多管齐下,每个渠道的效果都会好很多。


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在这一年中,涌现了许多在微信营销方面取得成功案例。小编精选了本年度微信营销案例最经典的十个案例,和广告同仁共同探索学习一下。

1丢书大作战

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2016年11月15号一整天,都被微信朋友圈有关“丢书大作战”的活动刷屏,《我准备了10000本书,丢在北上广地铁和你路过的地方》,没过多久,阅读量就飙升十万加。不得不说,这次营销活动,策划得很到位。似乎每一个环节参与者都收获了他们想要的东西。新世相快速涨粉,明星树立了美好形象,各大赞助商也在这场活动中盛大亮相。

2支付宝先别着急睡

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2016年,支付宝的微信公众号惊艳了不少人。“山无棱,天地合,都不许取关!”这是关注支付宝微信后弹出的自动回复。和常见的企业伟光正画风完全相反,支付宝的微信公众号很少发死板的品牌公告、也很少给自家产品做硬广,而是把原本无趣生硬的品牌内容用年轻人喜欢的语言包装起来,比如标题《先别着急睡》打开后就只有一句话:“把明天的闹钟开开”点赞很多。在这个公众号背后,是支付宝在社交媒体领域与年轻人沟通的一种大胆尝试。

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对于像大公司而言,公众号都是由新媒体团队运营,发布内容需要经过层层审核。而支付宝却放权把微信公众号交给一个87年的员工全权负责,用个人化的随性风格把支付宝的微信公众号捧成了网红。

3小米手机直播无聊卖点有料

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为了证明新推出的小米Max手机的超强待机能力,小米手机在二次元网站哔哩哔哩上进行了小米Max超耐久无聊待机直播的直播活动。在直播中,小米Max手机上没有运行程序,但每一个小时都会有人唤醒手机一次,证明手机还在运行。每次唤醒时,都会抽取幸运观众,送手机。这场直播活动吸引了超越2千万的网友。虽然过程无聊但主题明确,证明小米Max有超长的待机时间。这种营销突出了手机的卖点,让小米长达两周的超强续航能力给网友留下深刻的印象。

4YSL星辰口红男朋友买

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2016年10月20号前后,YSL星辰口红刷爆微信朋友圈,最为盛传的话题是“让男朋友给自己买YSL”。从营销来看,这次宣传的主要平台是社交媒体,先通过一些账号以“爱情”二字为基础进行话题炒作,话题热度攀升后,微信等营销号纷纷进行推送,有品牌介绍、口红评测….另外,“限量”二字似乎是个亮点,越是限量的越是想得到,期间据传香港专柜已经被卖空。

5《疯狂动物城》72小时火爆朋友圈

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《疯狂动物城》没有前期营销,也没有当红明星配音,似乎少有人关注它。从首映日UBER公众号推送了一篇“别逗了!长颈鹿也能开UBER?还送电影票?!”的文章开始发力。在微信公号等的推荐下,原本对该电影无关注的人在朋友圈里发起了约看邀请。第二日迪士尼顺势推出《疯狂动物城》性格大测试的H5,测试结果在朋友圈刷屏。而树懒式说话和动图也在微博走红。借助这一波新媒体营销,影片的排片、票房迅速上升,话题热度居高不下。

6《穿越故宫来看你》

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2016年7月一篇名为《穿越故宫来看你》的魔性 H5 在朋友圈被刷屏了。故宫博物院以明成祖朱棣为主角做了一个魔性 H5:在这个 H5 里,深沉老道的明朝皇帝朱棣化身为一个 Rap 歌手,带上墨镜、玩自拍、跳骑马舞等。这些刷屏的 H5 营销最关键的难点并非技术,而是对营销创意的把握,这次故宫就做的很好。

7麦当劳大暑日

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2016年7 月 22 日开始进入大暑,麦当劳推出只要凭借该时段的大薯消费小票 or 包装盒 + 麦当劳微信公众号关注页面,就可免费续添大份薯条,最多可续添 2 次。大暑日是麦当劳基于社交媒体节的新尝试,甚至已经有了自己的模式。将产品与谐音的节日联系起来,通过线上社交媒体的创意与线下的有趣活动来制造话题,吸引年轻人参与并最终转化为购买行为。

8杜蕾斯百人试带被屁遮挡

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2016年4月26日晚,杜蕾斯AiR百人体验互动直播。在活动之前,杜蕾斯开始在微信等平台宣传进行预热。整场直播一个小时搬床,半个小时采访等等。关键时刻,就当大家都在期待会发生什么的时候,一层白色薄雾(屁?)冲进现场,然就没有然后了。结果让大家大跌眼镜,引来一片吐槽。虽然如此,据相关统计,杜蕾斯实现了网络超500万的视频播放量、上百万的打赏点赞和百度热搜指数飙升至4600。

9腾讯充值来自星星的妈妈

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母亲节,朋友圈被一支“温情的故事营销”视频——《来自星星的妈妈》刷了屏。这是根据真实故事改编的微电影,讲述了一位母亲化变形金刚,引导自己那总以为来自变形金刚世界的自闭症孩子打开心灵之门的故事。短短一天的时间,这个来源于腾讯互联网金融微信号的视频点击量超过1000万,赫然出现在今日头条推荐列表。腾讯手机充值在母亲节营销中打了漂亮的一仗。

10东风日产启辰汽车:直戳目标人群痛点

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东风日产在微信等社交媒体投放广告时间跨度春运、除夕、情人节分六批推送,涵盖回家、拜年、开运、父母、红包、相亲等六个话题。

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除了直击新年话题外,这次营销还巧妙结合产品,主打感情牌,直戳目标人群的痛点,引发共鸣。


项目营销效果

从活动前、活动中、活动后的预算投放,预算实现了合适的比例分配。线上咨询人数、线上参与人数,完成KPI达132%。线下参与人数,实现了预想。同时,良好的活动参与体验,使得参与线上线下活动的粉丝中得到更多的支持和传播。

微信营销新玩法的7个经典案例 9妹/2018年05月30日 14:35/ 分类:活动案例/阅读:3437 此文是本人近5年来针对微信营销案例研究,实操,检验后,收罗了几个真实的商户微信营销成功案例,如女装、美妆、食品、母婴几个品类在微信平台上的玩法。此外,特别详细得复盘了罗辑思维月饼的微信营销的运作过程。...

此文是本人近5年来针对微信营销案例研究,实操,检验后,收罗了几个真实的商户微信营销成功案例,如女装、美妆、食品、母婴几个品类在微信平台上的玩法。此外,特别详细得复盘了罗辑思维月饼的微信营销的运作过程。

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我今天来分享的主要是案例。在我们看来,线上零售的运营更多是品类的运营,在微信微博这么一个时代,不同品类在微信和微博上可能会有自己不同的一些玩法,接下来我分品类给大家做一个介绍。

女装玩法:上新通知+会员福利

先来介绍一下女装。我给大家说个现状,现在的线上零售平台上做得特别好的女装卖家几乎99%以上他们的商品都很烂。为什么呢?因为在入口级平台上如果要想卖的好,营销成本非常高。我们大概测算了一下,我们发现一个女装卖家有30%的成本是货的成本,30%的成本是营销的成本,15%是物流及售后的成本,还有15%甚至更多的成本是在商品的包装、拍照、店面的装修以及人员成本上面,一个女装卖家可以做到10%的毛利已经很不错的了。今天卖的特别好的卖家,他们在营销上砸了很多的钱。他为了保证10%甚至保持更多的毛利怎么办,他只能偷商品生产的成本,商品生产成本降低的时候,商品的质量一定会很差。所以说卖的特别好的,商品都会很差。

我们发现在微信微博的平台上,做得特别好的反倒是淘宝和京东的第二梯队卖家,这帮卖家今天在入口级的平台上拼流量已经拼不过了,他们反倒在微博微信发现了新的机会。但是在这里的玩法不一样,我们发现在这里基本上有两个核心的东西,可能跟绝大部分人说的做内容营销不同,这两个东西里不包括内容。

第一个是上新通知。事实上很多的淘宝第二梯队的有特色的卖家,他们已经固定性的在每周三或者每周二去上他的新款,一个月上两次到三次,有的会上四次,每一次上新10件到20件这样的数量。以前他们会给他最近几个月买过东西的人群发短信,告诉他的老顾客:“亲我们店铺这一周的新款又上市了,你可以找到我们的店铺去购买”。那个时候消费者是收到短信之后,去淘宝或者京东上搜索他们的店铺,在店铺的首页找到他们的新款商品,再去购买。这样的路程是多么的曲折,同时当智能手机到来的时候,很多的垃圾短信被屏蔽了,所以通过短信去做上新通知已经变得非常非常不实惠,好的皇冠商家只能做到千分之一的转换率。而通过微信微博,他们可以做到60%到80%的打开率,他们可以做到5%到10%的购买转换率,非常非常高。

第一个案例“两三事”

他们是卖大女人的服装,每周会有一次上新的通知,他们针对微信微博做他们特色会员的专款,价格比在淘宝和京东要便宜,而且他们每一周会有一次秒杀,在10分钟之内就可以卖出超过一百件。他们还根据会员的特征,给他们的会员打不同的标签,做一些个性化的推送。他们是“上新通知+秒杀”这样的方法。

第二个案例是“绽放”

他们的玩法更有意思,他们家的衣服有时候只是刚从板房里出来,成衣还没有生产呢,就发微博微信给老客户。甚至有一次,他们竟然只是在一个服装杂志上看见了三套非常非常漂亮的衣服,他们觉得这种衣服的料子能找到,他们觉得这种衣服的风格非常适合他们家的风格,于是他们就做了一次推送:“我们在某个杂志上看见了三件非常好的衣服,你们想买的话,现在就下单。”他们的上新是东西没有做出来就开始做推送,就开始下单,这是真正的所谓的C2B,根据消费者的下单数量去生产。

刚才我们说了第一个核心的东西,就是做上新通知和新款通知,第二个核心的东西是给会员的福利,给会员提供一些不同的福利和不同的服务。比如说前几天绽放有一个闺蜜赵小姐,她的老公当时追她的时候说,以后让她吃饭再也不用排队,于是给她开了一个饭馆叫“赵小姐不等位”。她喜欢吃甜品,于是老公又开了一家“吃完咸的吃点甜的”甜品店。在七夕那一天,你可以在绽放的店里买到赵小姐店里的甜品。还有一个卖燕窝的,他们除了卖燕窝,跟杭州有一个据说有大概一百多年历史的驱蚊水合作,他告诉他的会员说,如果你们家有宝宝,你买完燕窝回复“我们家有宝宝”,你就可以用较低的价格去买驱蚊水。在他原来服务范围不能涉及到的其他的服务和商品给他的粉丝提供其他更多增值的服务。

美妆玩法:赢得信任+个性化服务

第二个大的品类是美妆。消费者在买女装的时候无外乎两个需求,第一是好看我喜欢,第二不贵就可以了,所以女装可以是以上新的方式去做。那么消费者对美妆的需求是什么呢?第一,信任,我相信你们家的东西是好的,我相信你们家卖的东西不是假的。第二,适合我的肤质,适合我在的城市。对卖家来说,他的第一诉求是要获得消费者的信任,让消费者相信他的东西不是假的,所以他们通常是会在微博上去做一些“免费试用”的推广。像“WIS”这个产品就是,你去微信上关注并且发送“我爱WIS”,我就给你专门的一个链接去购买9块9包邮的小样,当消费者领到这样一个商品,他会在一两周之后使用完,然后WIS再去给他们推送39块的,等他推测39块的这一款用完的时候,他会再去推189的套装,所以推到现在,他们最大的已经到了886套装。他们的玩法很有意思,拿免费试用或者拿9块9包邮来吸引消费者免费用,后续的推增值的更大的包装,或者是给他推一些新品。

让明星去发微博也是一个蛮好的推广的方式,但是最老的最蠢的那种明星发微博的方式会没有效果。比如说如果今天刘晓庆发了一条微博说:“我的什么什么朋友,或者我的什么什么亲戚,或者是我一个很信任的人做了一款面膜,我觉得不错,推荐大家用用。”大家不会买账,但是刘晓庆如果说我一直在用某一款的面膜,这一款面膜马上就可以爆。如果大家在微博上去做这样一些推广,尽量不要用类似于人情,或者说明星作为代言的方式去做,而是用推荐的方式去做,这样的转化率效果好很多。

美妆的玩法就是通过免费试用逐渐让她产生信任,做真正的营销和推荐,同时提供个性化的人工的服务,因为消费者的需求就两个,第一我要信,第二它要适合我。

食品玩法:好产品+口碑推荐

事实上我们运营一两年下来,我发现最适合在微信这个平台上去玩的品类是食品,尤其是一些特别好的有机食品。比如说我们这边有一个卖蜂蜜的商家,他跟我说,他卖的蜂蜜根本没有办法在淘宝和京东上卖,他的蜂蜜是从蜂农那里弄到的,你去淘宝上买的蜂蜜都是二三十块钱一瓶,那都不是蜂蜜是糖水,因为他每一批货的数量是有限的,所以他的销量不会有他们高,所以他也排不到前面去。所以基本上真正好的蜂蜜都转向微信和微博上面,他的玩法很简单,他只需要给他的亲朋好友去说,大家去进行推荐,就有一批人来买。他下一批来的时候不需要做那么多事情,他只需要说这一批蜂蜜又到了,他们就会抢完了。所以口袋通很快就会上线一个功能叫“排队购买”,点进去可以告诉他前面有多少个人排队,预计下一批货是几月几号,只有这样才能真正的做到按需定制,蜂侬可以根据他们的单量去采购。

乡土乡亲是卖茶的,他们更会玩。乡土乡亲最早在淘宝京东上卖,卖了一年多,不行,后来他们把整个淘宝店放弃,开始在微信平台上玩。他的玩法很简单,就是玩会员制,2999一年的会员,每个月给你派一次茶,你不用管我给你派的是什么茶,只要你相信我,我会找到最好的茶叶,他每个月会派一次。上个月是两盒茶叶,加上一盒用茶叶炒的西瓜子。除了这些他们还做一些线下品茶等等一些活动,我们就会发现,用会员制去卖茶,同时去根据季节,去根据不同的人群,去做定制性的包装非常好。

还有卖燕窝的,他们有一批QQ群,他们的老板娘经常每天都会微信微博和QQ群里晒自己的生活,说白了其实就是他的一些老顾客很羡慕老板娘的生活,家庭很幸福,老公很有钱,儿子又很健康,生活方式又很好,他们在这个时候去买她的燕窝,她的燕窝基本上半天之内全部卖完。卖燕窝的商家因为有了几万个粉丝,他已经变成卖这种健康生活方式的小渠道了,当她找到好的莲子红糖去销售的时候,比他燕窝的销售速度还要快,因为他的消费者对他是极其信任的。

母婴玩法:专家式服务+老客户传播

事实上我个人特别特别期待母婴这个品类,接下来会有一个大的爆发。电商第一大品类是3C,已经出了一个京东。第二大品类是女装,这两年已经出现了美丽说这样品类性的新的小淘宝平台。第三个是化妆品,可以看到化妆品出现了聚美优品、乐蜂这样的品牌。我相信未来的母婴可能也会出现一个更大的平台,因为这几个平台都是很大的。母婴的需求是什么?很简单,第一,我信你。第二,我信你。第三,还是我信你。关于母婴这件事,只要我信你了,什么都好说。

我们看到小区门口有两个妈妈一聊聊两个小时,然后回家拿本记她说的是什么,这就是口碑。在早期的论坛时代,一个人可能传播十个人,但是在今天微信微博这样的时代,其实一个人他能传播几十个人、上百人、甚至上千个人。母婴是接下来我最期待的一个品类,因为在微信微博手机互联网加社区的时代,消费者的传播能力是非常非常强的,老的顾客是很容易变成新顾客的销售员的。

今天其实每一个做母婴的人,都基本上已经有能力去做0到6的东西了,而且整个产业链和整个服务体系已经相对比较完整,所以我非常非常期待母婴将来会出现一个大的基于微信和微博这样的电商上的类似于聚美或者京东品牌的出现,但是很可惜我们现在根本没有看到,因为现在做母婴的人还是原来那一套老的思路。他不是在依靠服务,不是把自己当成一个专家去做,他并没有把老顾客吸引起来。一定要把老顾客用起来,因为我的老顾客在买完我的好的东西的时候,他会帮我拉新的顾客。

罗辑思维月饼案例

最后一个案例可能比较长,大家最近比较关注的罗辑思维月饼的玩法。我当时提第一个方案的时候,我们花了五天做了一个产品,就是代付。产品很简单,你去下单,写上收获地址,然后不用付款,你把定单链接转发到朋友圈或者微信圈,让朋友来给你付款。我们做了一些比较适合传播的一些默认文案,有点骚又有点好玩的文案,第一天就爆了,很多人被刷屏了。但是那一天我们发现199元确实成本有点高,还有一些人,他一下子下单十盒,人家一看说十盒,1990呀,还不如请他吃顿饭呢。于是我们很快花了三四天的做了一个新的功能,可能有的人管它叫众筹,我们叫多人代付,你下单以后,你可以让很多朋友一起来帮你付,一个人付一点。

这里有一个特别纠结的细节,就是默认的金额写多少,是写最低的一块钱,还是我根本不限制最低金额,还是写余额?很多人抱怨用的时候不小心把余额全付完了。如果我默认是一块钱,基本上大家玩的很高兴,但是定单没完成。我们指定了一个最低的金额,2.5元,我们觉得很多人玩的时候,付款的就可以评论,其实有很多人点击之后他是不想买的,但是他看到别人聊的很好,他也想参与,就进去花2块5毛钱评论一下,定单数也高了很多。后来做完第二版之后发现了一个问题,比如说有一姑娘我特别想追她,她没有让我代付,但是我又想送她怎么办?于是我们又做了送礼的功能,当你点我要送人,就是要到下单的页面,把钱先付了,把钱付完之后,你就把这个定单分享出去,你填一下收获地址,商家就会把货送给你,这个就叫送礼。

我们用了十天,整个月饼的售卖只有十天,换了四个体位,这么高的一个价格上,玩出了一个公布数据的时候很震惊的数据。整个的产品我们从一开始就给它产品化了,所以下一周整个产品送礼、代付都可以了,因为它跟资金有一定的关系,我们要控制风险,但是下一步我们会把这个产品全部完成,现在有一些文案都是比较可配置的,这是这么一个案例,一个比较懂传播,比较懂怎么去把人连接的团队,加上产品团队,在十几天的时间很快的速度换了四种玩法。

社交营销=传播+服务

通过这些案例我做一个简单的总结,我觉得在社交上面无外乎两件事:第一件事是服务,通过你跟他的沟通渠道,提供很好的服务,让他更有黏性,因为只有这样你才可能拥有自己的粉丝,才可能拥有自己的流量;第二个就是传播,不能把这个东西做得硬梆梆的,当他会觉得硬梆梆的时候,他就没有兴趣去玩,也没有兴趣去买。

关于传播,有三个值得注意的点:

第一,这个商品本身是不是做具备传播性,比如说这次卖月饼就不具备传播性,这点我们并没有具备。

第二点,整个消费的过程是不是很好玩,所以我们这一次不得不不停地加班,不停地换体位,让玩法、让销售过程变得可以传播,变得好玩。

第三个事情就是所有消费者跟你接触的每一个细节是不是足够有乐趣,所以我们要在这里写了好多的默认文案,我们花了很多精力去做每一个标点符号,去看文案的换行是什么样子,标签符号是什么样子,这个文案能够触动消费者在这里改成什么样另外的文案。

因为第一点我们很吃亏,所以我们努力让每一个细节更有乐趣,让过程更值得传播,这是我的简单总结,希望对大家有用。

最后我想做一个总结,在零售业,原来是你去租店铺去促成你的生意,后来在线上你是去花很大精力去投很多的费用买很大的流量,但是我相信未来的零售业一定是粉丝经济的时代,不再是这种入口广告的时代。未来你去央视、去高速公路做广告牌是没有用的,更多的是有谁愿意买你的东西,有谁愿意帮你去做传播,你的商品就是一个传播体,你的销售过程就是一个传播体,就是一个社交。你的服务和你销售的每一个环节,都应该是很有趣的。这些结合在一起,会让你的粉丝变成你的销量,会让你整个品牌得到更好的口碑和传播。


微信拥有庞大的用户数量,如果在微信的一次广告营销能引起刷屏、营造话题......那么,这个品牌、产品就有可能得到更多的关注量和销售额。

那么,2017年微信中又有哪一些经典的营销案例在你的朋友圈刷屏了呢?

一、神啊,请赐我一顶圣诞帽

相信这几天,大家都被朋友圈中“请给我一顶圣诞帽@微信官方微博”刷屏了。可爱的你是不是也毫不怀疑的跟风发了呢?

而最终你左等右等,还是等不到微信为你颁发的“小红帽”。随着这个话题在朋友圈里的发酵,@微信官方最终却给我们送出了一顶“小绿帽”。

当大家都觉得自己被骗了之后,微信官方团队为了抚慰广大求圣诞帽群众的弱小心灵,大发慈悲的给我们安利了两个获取圣诞帽的途径:

1.下载腾讯产品天天p图,一键定制圣诞头像

2.打开微信小程序,搜索圣诞头像p出圣诞帽

玩到这,我们才恍然大悟:自己已经落入了腾讯的营销套路中了。先是用微信中这个“传言”勾起了受众对圣诞帽的欲望,再是打破这个“传言”并为受众解决方案,让大家顺其自然的就落入了这个营销的情景当中。

虽然被套路了,但是大多数人还是很接受这场另类的营销的。毕竟,大家更关注的是自己有没有圣诞帽。那么,究竟你为自己的微信头像戴上圣诞帽了没有呢?

二、世界再大,大不过一盘番茄炒蛋

从11月2日午夜开始,招商银行在微信投放的一则广告《世界再大,大不过一盘番茄炒蛋》就在朋友圈霸屏了,微信指数当天暴增68倍,达到2445万。

这则广告其实是招行为了推广自家的留学信用卡,以H5的形式展现,由两段视频和4张海报组成,形式比较新颖,讲了一个有关母爱的故事:

对于这次营销,有人认为招行这一波在微信上的温情营销的确感动了在外打拼的游子,让大家产生情感共鸣,从而更信赖品牌。但也有人认为,广告题材过于矫情,跟信用卡没有关联。

尽管大家对此众说纷纭,但是不管怎样这次营销都被大家记住了。从传播的意义上来说,它是成功的。

三、网易:丁磊大战葫芦娃

自从H5在微信火了之后,H5就成为了品牌们在微信营销当中的一个惯用的手法,尤其是网易。跟之前的刷屏H5不同,网易这次打起了自家老板丁磊的主意,讲了一个丁磊大战葫芦娃的故事,将自黑进行到底。

一开始,这个刷屏H5是以网易新闻的行头来引发受众好奇心。比如在转发H5的时候,是这样的奇葩新闻标题:“葫芦娃:我不管,丁三石欠我一个女朋友!”,或者是“网易大楼昨夜遭七名男子打砸,丁磊情绪稳定”。

当受众点击看了视频之后才发现,是各种毁童年的桥段,是网易老板的自黑,更是《倩女幽魂手游》新版本的营销广告。这波营销问你服了没!

四、一元购图,关爱自闭症儿童

今年8月29号,你是不是也用“一元购图”的举动,表示了自己对自闭症儿童的关切呢?

其实,这是一场由腾讯公益策划的募捐活动,凭借《小朋友画廊》这个H5,“一元购图关爱自闭症儿童”的行动立即在微信朋友圈炸开了锅。

这次营销活动30分钟内吸引过百万人参与募捐,半天内就筹满了1500万的目标金额。这,可能是公益筹款转化最快的一次。

五、人民日报喊你来当兵

在今年建军节之际,微信朋友圈刮起了一股“军装照”的狂风。你以为是大家都去当兵了?其实是,人民日报为了庆祝建军90周年策划推出的一款换脸“军装照”H5,用户扫描二维码,上传自己的照片,就可以生成帅气的军装照。

虽然不是人人都能当兵,但是人人都希望有一张帅气的军装照。这一场营销,利用建军节这个爱国氛围十分浓烈的时期,在微信中掀起了一阵军装照的游戏热潮。

据悉,“军装照”H5的浏览次数累计达8.2亿,独立访客累计1.27亿,一分钟访问人数峰值高达41万。

六、百雀羚:看我一镜到底的返老还童术

为了将品牌年轻化,老牌国货百雀羚打造了一支“一镜到底”的神广告《一九三一》在微信做营销推广,并在朋友圈中引起刷屏。

一镜到底、民国风、谍战情节、性感女特工等等,这些脑洞大开的剧情,让年轻的受众点赞不断。在不到一周的时间里,各路自媒体转发、评论追逐事件,从各种角度不停消费百雀羚广告的余热。

之后,这个形式的广告还成为了爆款。很多的品牌也在模仿这一种一镜到底式的长广告,像海飞丝的《皇上,你别走》、西瓜视频的《清明上河图》等等。

七、有道翻译官:深夜,男同事问我睡了没?

没钱可不可以做营销?可以!有道翻译官这条几乎0成本却又刷爆朋友圈的营销视频《深夜,男同事问我睡了没》就给我们做了一个很好的典范。

这一波在微信推广的营销,从一开始就利用自媒体标题党的手法,打造了一个《深夜,男同事问我睡了没》的标题,借助擦边求的力量吸引受众点开内容。

继而在视频中展现了一个女人被表白后像戏精附体一样的聊天过程,对话中全是如今的网络热词,让受众看得过瘾,仿佛是自己的生活写照。最后以神转折植入广告。

(长按图片,识别二维码可观看)

八、抖音:世界名画抖抖抖抖抖起来了?

知道抖音app吗?想要了解名画中的人物是怎么玩抖音的吗?看看今年


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