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2019-4-19 15:26| 发布者: admin| 查看: 66| 评论: 0

摘要: 营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制订的相应规划。其任务是将企业未来想要到达的方针,逐步变成有序的、可操作的行动指南。由此构成的营销策划计划是企业打开商场营销活动的蓝本。 营销策划计划是一个以 ...
营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制订的相应规划。其任务是将企业未来想要到达的方针,逐步变成有序的、可操作的行动指南。由此构成的营销策划计划是企业打开商场营销活动的蓝本。

营销策划计划是一个以营销为意图的全体计划,也就是指在商场售或效劳之前,为了到达预期的方针而进行的各种促进出售活动的全体性策划。

一份完好的营销策划计划,至少要包含基本问题、项目商场优势及务势、处理问题计划3个方面的主题剖析。

 

  全文共 2270字,阅览需求 6 分钟

 

01.营销策划计划提纲的基本内容

营销策划计划是每个营销人员必然要面对的事情,而一份优异的营销策划计划有必要重视条理明晰与可操作性,做到剖析有理有据,学会用数字说话,指标、费用剖析与猜测应是整个计划的中心。

优异的营销策划方提纲首要包含以下内容:

A:全体剖析

全体剖析包含商场特征剖析、行业剖析、竞赛对手剖析、消费趋势剖析、出售情况剖析。

B:产品或公司 SWOT"剖析

具体内容包含优势、劣勢、时机,要挟等方面的剖析。

C:全体环境 PEST 剖析

具体包含方针、经济、社会、技能等方面的剖析。

D:营销战略规划

具体包含商场引爆点、商场布局、主导操作思路、运作形式、商场进入与运作思路及设计等。

E:营销战术规划

具体包含产品战略、产品定位与细分;价格战略;途径战略、途径挑选、途径拓宽次序、途径规划、途径占比、途径出售量猜测剖析、上市时刻计划等。

F:促销思路、促销与推行计划

具体包含上市途径促销计划、上市终端顾客促销计划、上市终端推行计划、前言促销组织、后期促销跟进计划等。

 

   

02.营销策划计划的编制准则

为了确保营销策划计划的准确性与科学性,在营销策划计划的撰写过程中,要掌握以下几个准则:

A:逻辑明晰

处理企业或产品在营销中的问题是营销策划的首要意图,构思营销策划计划时有必要逻辑明晰、严谨。首先,设定情况,交代策划布景,剖析商场现状,清晰策划的中心意图;其次,对具体策划内容进行具体论述;最终,清晰提出处理问题的计划与对策。

B:针对性强

突出要点,抓住企业或产品在营销过程中需求处理的中心问题,深入剖析,提出可行性应对战略,针对性要强。

C:实操性强

营销策划计划首要用于营销活动辅导,其辅导性涉及营销活动中每个人的作业及各个环节关系的处理,实操性非常重要要。不能操作的营销策划案毫无价值,不易于操作的营销策划案也必然会形成资源的浪费。

D:赋有构思

营销策划计划对构思、创新、表现手法等方面的要求较高,赋有构思可以给人全新的感触,新颖的构思也是营销策划计划的中心内容之一。

 

   

03. 营销策划书的基本内容

A:封面

营销策划书的封面首要呈现以下信息:

(1)策划书的称号。

(2)被策划的客户。

(3)策划机构或策划人的称号。

(4)策划完结日期及本策划适用的时刻段。

举例如下:

秘要等级:绝密、秘要、隐秘。

称号:新产品 于 年 月在 区域的营销策划。

简写称号:新产品 促销策划。

副标题:于 年 月 月 区域经销商为方针。

策划书编号:从第 份策划书开始编起

落款:单位、职称、名字。

策划编制:以评审前3日为准,假如策划书完结日期期间隔评审日期很长,则还应该写明修正日期。

B:正文

营销策划书的正文内容,首要包含以下几个方面:

(1)策划意图。

本次营销策划所要到达的方针要清晰,以便作为履行这次策划的动力或着重履行的含义,确保策划活动能够高质量地完结。

实际情况中,每个企业在营销上存在的问题种类繁多,整体来说,大致有以下几个方面:

a:企业创业之初,还没有建立起一套系统的营销战略,因而需求依据商场特点策划出一套切实可行的营销计划。

b:企业现已发展到必定规划,原有的营销战略现已无法习惯新的形势,需求设计新的的营销计划。

c:企业经营方向发作革新,需求相应地调整营销策路。

d:企业原有营销战略出现严重失误,不能再作为企业的营销计划。

e:商场发作了巨大改变,企业原有的营销计划现已不适合改变后的商场。

f:企业在总的营销战略下,需求依据不同时刻段商场的特征和行情改变,设计新的阶段性营销计划。

 

 

(2)当时营销环境剖析。

对同类产品商场、竞赛情况的剖析,是拟定相应营销战略,采纳正确的营销手段的底子依据。

a:当时商场现状及远景剖析。

首要剖析内容包含产品的商场性、现实商场环境及澘在商场情况;商场生长情况,本身产品处于商场生命周期的哪一个阶段;在不同商场阶段公司产品的营销侧要点在哪里,需求改变对产品商场的影响;顾客对产品的接受度,依据掌握的资料对产品商场发展远景进行剖析。

b:对产品商场影响要素的剖析。

这部分内容首要是对影响产品的不可控要素的剖析,如宏观环境、政治环境、顾客收入水平、消费结构改变,等等。对有些科技产品,还需求考虑技能发展趋势的影响。

c:商场时机与问题剖析。

营销策划计划是对商场时机的掌握及战略的运用,营销策划成功的要害就是对商场时机的准确剖析,只要找准了商场时机,那么营销策划也就成功了一半。

首要内容包含对产品现在营销现状及问题的剖析及对产品特点、优势、下风的剖析。从问题中找到处理问题的办法,从优势中挖掘商场潜力,找到顾客需求要点以及与竞赛对手的差距,才能掌握、利用好商场时机。

d:营销方针。

e:营销战略。

f:计划调整。

这部分首要是对营销策划计划的补充,任何计划在履行过程中,都有或许出现与实际情况不习惯的当地。

因而,在履行营销策划计划时,有必要随时依据商场的反馈信息对计划进行及时调整。

转载请注明出处。

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在互联网年代不断进步的的影响下,许多企业都走上了 互联网+ 的道路,有的发展的非常好,有的却在转型的过程中遇到了许多难题。当然,也还有许多企业在犹疑,要不要做全网营销?全网营销该怎么做?企业全网营销方案又该怎么做?

在做全网营销之前,一定要对全网营销有一个比较清晰的概念,全网营销就是整合一切网络资源来为企业进行全网掩盖式的推行,即从产品规划、产品开发、产品定位、网站建设、网站运营、品牌推行、产品营销等于一体的营销模式。下面就和说说全网营销方案详细是怎么做的:

一、剖析定位

在展开全网营销之前,方案的拟定需要对企业进行市场剖析、竞赛剖析、受众剖析、品牌与产品剖析、共同销售主张提炼、创意策略拟定、全体运营过程规划、投入和预期设定等,以此来为今后的操作做好根底的衬托。

 

二、营销型网站

关于企业用户开说,做全网营销必不可少的就是营销型网站。一个好的营销型网站就像一个业务员相同,了解客户;长于说服之道;具有非常强的说服力;能捉住访客的注意力;能洞悉用户的需求;能有效的传达自身的优势;能一一免除用户在决议计划时的心理障碍,并顺利促使目标客户留下销售线索或许直接下订单。+最最重要的是营销型网站是一个活的网站,可以创造价值并且24小时全天候工作。

 

三、内容为王

不管是做什么职业,什么产品,都离不开的就是内容。做全网营销,需要根据不同的途径和平台的特征来编辑文案内容发布出去。只要好的内容才是搜索引擎所喜爱的内容,就像维亚康姆公司(viacom)总裁雷石东是这样阐述的: 传媒企业的基石有必要并且绝对有必要是内容,内容就是一切! 做全网营销也是这样,内容是营销的载体,在内容中插入营销信息,再通过内容的影响力把企业要传达的信息传达出去。

  四、全网营销运营

专业的运营团队针对企业职业定位,盈利模式定位,选择适宜的企业信息推行平台,如网站、新闻、口碑、信息、社区等途径,在全网进行推行,提高企业品牌在互联网中的曝光率以及市场占有率,并且提高企业的有效咨询数据量。

 

五、全网营销作用反应

一份专业的全网营销方案是一定要有后续的作用反应的。在巨宇网络有专业售后客服定期和客户交流,搜集运营数据制成作用报告表,微信群实时交流,依照周报、月报、季报及时将作用反应给企业,帮助企业用户实时了解全网营销作用,并且亲近关注职业市场的动态改变,灵活调整全网营销方案。

  策划案的基本格式

一、标题

多用文章标题法,其中有一个标题和正副标题之分。通常为策划方案名称。要求清楚、明确、具体。

二、策划者资料介绍。包括姓各、单位和职务等。

三、完成方案的时间。按实际完成方案日期填写年/月/日。

四、正文:

1、前言

2、策划目标:包括策划的起因、背景,并用准确的数据表达清楚目标是什么

3、概况分析:可包括该产品/服务/行业的市场概况、消费者分析、竞争分析、执行该策划的机会点(即契机)和问题点是什么等,可根据策划的分类来选择其中几点来进行分析

例如:

(1)市场概况:包括目前的市场规模、目前的市场占有率、市场未来的潜力、产品销售现状、各竞争品牌情况。

(2)消费者分析:包括购买量与购买频率、购买时间与地点、购买动机、品牌转换情况、品牌忠诚度、消费者使用产品状况。

(3)竞争分析:包括该企业在同业中的地位、该企业(产品)给消费大众的印象、该企业(产品)的竞争优势与劣势、该产品在公司里的地位。或有针对性的、选择性的阐明现有竞争、替换产品 / 服务 、SWOT(强势/弱势/机会/威胁分析)、竞争优势、进入壁垒

(4)机会点与问题点

4、策略分析:可着重说明市场机会、创意关键等

5、实施细则:即具体的方案策划,包括方案的实施、人员的情况介绍和安排、检查评估

6、预算和进度细表:资金的安排(包括资金需求量、估值和理由、资金用途等),预计收益和损失、人力投入、组织构建和进度安排等。

7、方案的效果预测。根据资料情报预测策划方案实施的量化效果。

8、方案参考的资料。列出制定策划方案所参考的文献资料,增加方案的可信度和可行性。

9、其他备案的说明。对多个备选的方案,进行必要的补充说明。

10、注意事项

营销策划的格式

(1)营销机会分析。

包括:整个商品或消费品市场的数量和金额分析;

各竞争店牌或品牌的销售量与销售额分析;

各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析;

各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析;

顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析;

各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析;

各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析;

各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析;

各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析;

各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析;

各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析;

各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析;

各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析;

企业的利润结构和费用情况分析。

(2)目标市场定位。

包括:确定目标市场和商品定位;

经营目标;

价格策略;

分销策略;

广告形式和投资预算;

促销活动的重点和原则;

公关活动的重点和原则。

(3)促销活动规划。

包括:明确促销的目标;

选择促销的形式和内容。

(4)分销活动计划。

包括:价格策略;

分销的渠道;

店铺的陈列;

服务的质量。

(5)销售管理计划。

包括:主管的职责权限;

销售目标计划;

人员的挑选和培训;

推销人员的薪金标准;

推销人员的奖励措施。

(6)市场反馈和调整。

包括:市场销售信息的反馈方式;

市场销售信息的反馈整理;

经营目标的核算;

经营行为的调整。 。 在进行农产品品牌营销策划时,农业国企应重新定位,利用资源优势切实为广阔农民效力,学习新西兰形式,抛弃盈余意图,改成公益性,安排农民入股,引入第三方监督。

 

而对农业民企而言,应安身久远,真正为工业而效力,出产合作社形式是大势所趋,农民要真正取得出产流转效益,农产品流转的中间环节就要减少。农产品的网络化在进行品牌营销策划时,要通过控制出产环节来控制整个工业链,让新型本钱从出产下手进入农业范畴,走出一条品牌化路途。

那么,如何将农产品做成大品牌呢?商企在线共享:想将产品做成品牌,要建立品牌意识,创建品牌。详细可分为以下三步:

一是抢占品类。如今,食品、工业品的品类现已无限细分,而农产品品类的细分才刚刚开始。假设企业能够在顾客心中抢先占有了某个品类,而且成为品类里面最优异的那个就是最成功的。例如,鲁花抢占了花生油品类,六个核桃抢占了核桃露品类,加多宝抢占了凉茶品类。

二是抢占地域资源。企业要抢占所在区域的地域品牌,有一个形象的说法是:地域品牌是还没有嫁出去的姑娘,谁能娶回家就是谁的。假设从法令层面讲,区域名品归于农产品公共品牌资源,企业是不能独占的。但是企业能够抢占区域品牌的顾客心智资源。区域农产品为什么会成为名品?是因为其一起的地理环境、产品品质、前史人文等特点在顾客心中留下了夸姣形象。企业只要将这种夸姣形象据为己有,即抢占顾客心智资源,就会赢得商场。

三是赋予品牌价值。企业必定要给自己的品牌赋予价值,品牌的一起价值是企业成功的基础。企业赋予和提升品牌价值,能够从两个方面着手,一是提升品牌附加值,二是赋予品牌体现价值。

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了解速优:https://www.51seo.net/liaojiesuyou/ 计划摘要

计划摘要一般要包括以下内容:公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。

在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中,要对企业以往的情况做客观的评述,不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任,从而使人容易认同企业的商业计划书。最后,还要介绍一下风险、企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题:

(1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围;

(2)企业主要产品的内容;

(3)企业的市场在哪里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;

(4)企业的合伙人、投资人是谁;

(5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情,摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么,摘要就可能要写20页纸以上。因此,有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

产品介绍

作为一个公司,就应该有他自己的品牌,有了自己的品牌才可能进一步拓展自己的市场,获得最大的利益。在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支,增加收入。因此,产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常,产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)作出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般的,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

一般地,产品介绍必须要回答以下问题:

(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处?

(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品?

(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?

(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地购买企业的产品?

(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能,企业对发展新产品有哪些计划等等。

产品(服务)介绍的内容比较具体,因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的,但应该注意,企业所做的每一项承诺都是“一笔债”,都要努力去兑现。要牢记,企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺,只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺,不能偿还债务,企业的信誉必然要受到极大的损害,因而是真正的企业家所不屑为的。

人员组织

有了产品之后,创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此,风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的,而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。此外,在这部分商业计划书书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观,或者预测的可信度让人怀疑,那么投资者就要承担更大的风险,这对多数风险投资家来说都是不可接受的。

市场预测首先要对需求进行预测:市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次,市场预测还要包括对市场竞争的情况??企业所面对的竞争格局进行分析:市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应,这些反应对企业会有什么影响?等等。 在商业计划书书中,市场预测应 策划案的基本格式

一、标题

多用文章标题法,其中有一个标题和正副标题之分。通常为策划方案名称。要求清楚、明确、具体。

二、策划者资料介绍。包括姓各、单位和职务等。

三、完成方案的时间。按实际完成方案日期填写年/月/日。

四、正文:

1、前言

2、策划目标:包括策划的起因、背景,并用准确的数据表达清楚目标是什么

3、概况分析:可包括该产品/服务/行业的市场概况、消费者分析、竞争分析、执行该策划的机会点(即契机)和问题点是什么等,可根据策划的分类来选择其中几点来进行分析

例如:

(1)市场概况:包括目前的市场规模、目前的市场占有率、市场未来的潜力、产品销售现状、各竞争品牌情况。

(2)消费者分析:包括购买量与购买频率、购买时间与地点、购买动机、品牌转换情况、品牌忠诚度、消费者使用产品状况。

(3)竞争分析:包括该企业在同业中的地位、该企业(产品)给消费大众的印象、该企业(产品)的竞争优势与劣势、该产品在公司里的地位。或有针对性的、选择性的阐明现有竞争、替换产品 / 服务 、SWOT(强势/弱势/机会/威胁分析)、竞争优势、进入壁垒

(4)机会点与问题点

4、策略分析:可着重说明市场机会、创意关键等

5、实施细则:即具体的方案策划,包括方案的实施、人员的情况介绍和安排、检查评估

6、预算和进度细表:资金的安排(包括资金需求量、估值和理由、资金用途等),预计收益和损失、人力投入、组织构建和进度安排等。

7、方案的效果预测。根据资料情报预测策划方案实施的量化效果。

8、方案参考的资料。列出制定策划方案所参考的文献资料,增加方案的可信度和可行性。

9、其他备案的说明。对多个备选的方案,进行必要的补充说明。

10、注意事项

营销策划的格式

(1)营销机会分析。

包括:整个商品或消费品市场的数量和金额分析;

各竞争店牌或品牌的销售量与销售额分析;

各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析;

各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析;

顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析;

各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析;

各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析;

各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析;

各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析;

各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析;

各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析;

各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析;

各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析;

企业的利润结构和费用情况分析。

(2)目标市场定位。

包括:确定目标市场和商品定位;

经营目标;

价格策略;

分销策略;

广告形式和投资预算;

促销活动的重点和原则;

公关活动的重点和原则。

(3)促销活动规划。

包括:明确促销的目标;

选择促销的形式和内容。

(4)分销活动计划。

包括:价格策略;

分销的渠道;

店铺的陈列;

服务的质量。

(5)销售管理计划。

包括:主管的职责权限;

销售目标计划;

人员的挑选和培训;

推销人员的薪金标准;

推销人员的奖励措施。

(6)市场反馈和调整。

包括:市场销售信息的反馈方式;

市场销售信息的反馈整理;

经营目标的核算;

经营行为的调整。 当前位置:策划书网首页 > 策划知识 > 范文:策划书格式,如何正确的写策划书? 2019-04-18 未知 人阅读

  广告策划,又称广告企划,是在市场调查研究基础上,对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来,指示相关人员在特定时间予以执行,它是广告活动的正式行动文件。
  广告策划书有两种形式,一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值,它们还会受商品(劳务)的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单,使用的面不是很广 。另一种是以书面语言叙述的广告策划书,运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划,又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事,没有什么大的差别。
 

  一份完整的广告策划书至少应包括如下内容:

  1、前言 ;

  2、市场分析;

  3、广告战略或广告重点;

  4、广告对象或广告诉求;

  5、广告地区或诉求地区;

  6、广告策略;

  7、广告预算及分配;

  8、广告效果预测。当然,广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同,但内容大体如此。

  下面简述撰写时主意的问题。
  1、前言部分,应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标,必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要,它的目的是把广告计划的要点提出来,让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解,使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时,能通过翻阅该部分迅速了解细节,这部分内容不宜太长,以数百字为佳,所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。
  2、市场分析部分,一般包括四方面的内容:(1)企业经营情况分析;(2)产品分析; (3)、市场分析;(4)消费者研究;撰写时应根据产品分析的结果,说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况,把广告产品与市场中各种同类商品进行比较,并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能,也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析,简短地叙述广告主及广告产品的历史,对产品、消费者和竞争者进行评估。 
  3、广告战略或广告重点部分,一般应根据产品定位和市场研究结果,阐明广告策略的重点,说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣,用什么方法改变消费者的使用习惯,使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围 。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划,写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。
  4、广告对象或广告诉求部分,主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果,列出有关人口的分析数据,概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。
  5、广告地区或诉求地区部分,应确定目标市场,并说明选择此特定分布地区的理由。
  6、广告策略部分,要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来,详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体,则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。
  7、广告预算及分配部分,要根据广告策略的内容,详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格,最好能制成表格,列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。
  8、广告效果预测部分,主要说明经广告主认可,按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。
在实际撰写广告策划书时,上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分,也可将最后部分改为结束语或结论,根据具体情况而定。
  撰写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类,删除一切多余的文字,尽量避免再三再四地重复相同概念,力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时,不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议,他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源,使计划书增加可信度。一般说来,广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长,可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。
  在撰写过程中,视具体情况,有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出,形成相对独立的文案。随后分而述之

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圣诞节幼儿园全天活动策划方案范文

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圣诞节是一个宗教节,因为把它当作耶稣的诞辰来庆祝,故名耶诞节。下面是学习啦小编为您精心整理的大学生圣诞节活动策划方案模板。 篇一 一,活动主题:happy xx圣诞游园活动及礼物\对对碰 二,活动目的:通过happy xx活动一方面 ...

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酒吧愚人节活动策划方案模板

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大学校园愚人节活动策划方案范文

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大学生愚人节活动策划方案范文

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愚人节促销活动策划方案范文

愚人节是4月的第一个有趣的节日。下面是学习啦小编为您精心整理的愚人节促销活动策划方案范文。 篇一 一.活动目的 a:竞争的激烈,现以留住老顾客,明确并吸引长期消费的客人,以顾客的需求出发,有针对性的开展活动。本篇文章 ...

愚人节主题晚会游戏活动策划方案范文

愚人节的历史起源于法国,最初是法国的一些主张变革的人为嘲笑那些因循守旧的人而在4月1日使出一些骗人的招数。下面是学习啦小编为您精心整理的愚人节主题晚会游戏活动策划方案范文。 篇一 一、愚人节活动背景: 愚人节的历史 ...

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同学组织聚会策划方案模板

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春节期间同学聚会活动方案范文

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中学同学聚会策划方案范文

岁月悠悠,情谊绵绵。三十年前我们带着青春的热情,朝夕相处,共同度过了人生最纯真,最美好,最值得留恋的校园生活。下面是学习啦小编为您精心整理的中学同学聚会策划方案范文。 篇一 一、 聚会的主题与背景 主题:离别14载, ...

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随着年龄的增长,转眼之间已近不惑之年。下面是学习啦小编为您精心整理的大型同学聚会策划方案范文精 ...

20周年同学聚会策划方案范本

当我们在各自人生旅途上,跋涉了整整二十年后,欢聚于此,必然酸甜苦辣,五味杂陈。下面是学习啦小编为您精心整理的20周年同学聚会策划方案范本。 篇一 一、聚会时间:聚会时间:20xx年xx月xx日 二、聚会地点:聚会地点:xx大 ...

30年同学聚会策划方案模板

光阴荏苒,岁月如梭,30载如流水,一去不复返。下面是学习啦小编为您精心整理的30年同学聚会策划方案模板。 篇一 一、聚会原则: 1、自愿原则:本次在坚持以自愿为原则的前提下,希望同学们都能积极主动参加。 2、AA制原则:每 ...

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女生节活动流程策划方案范文

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大学生女生节创意活动策划方案范文

女生节,起源于20世纪80年代末,一般定义在3月7日这一天,三八妇女节前一天,是一个关爱女生、展现高校女生风采的节日,通过开展高品位、高格调的人文活动,引导女生关注自身思想素质、道德修养、文化内涵、业务能力、心理健康 ...

教师节主题班会活动策划方案范文

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社区教师节活动策划方案范文

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建立教师节,标志着教师在中国受到全社会的尊敬。这是因为教师的工作在很大程度上决定着中国的未来。下面是学习啦小编为您精心整理的教师节主题活动策划实施方案范文。 篇一 一、活动目的: 庆祝教师节,在师生之间搭建沟通交 ...

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由于教师节并非中国传统节日,所以各地每年都会有不同的庆祝活动,没有统一、固定的形式。下面是学习啦小编为您精心整理的商场教师节优惠促销活动策划方案范文。 篇一 活动一:教师优惠卡大放送 活动时间:9月10日 活动内容: ...

学校教师节庆祝活动策划实施文案范文

教师节,旨在肯定教师为教育事业所做的贡献。在中国近现代史上,多次以不同的日期作为过教师节。直至1985年,第六届全国人大常委会第九次会议通过了国务院关于建立教师节的议案,才真正确定了1985年9月10日为中国第一个教师节 ...

2017年五四青年节活动策划方案范本

举办五四活动是为了隆重纪念五四运动XX周年,弘扬五四爱国、民主、科学精神,大力加强青少年的思想道德建设,在同学中形成勇于争先、乐于奉献的良好风气,增强团组织的凝聚力和战斗力,促进青少年健康成长,营造良好的校园文化 ...

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青年节活动是为了活跃团的生活,调动公司团干部和团员青年的工作热情和积极性,增强团的凝聚力,培养团队精神。下面是学习啦小编为您精心整理的中学青年节活动策划方案范文。 篇一 一、活动主题:传承五四薪火,展现青春风采 ...

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五四,青春的热血在燃烧。作为跨世纪的新一代,我们有责任将自己在旧世纪中积累的精神遗产带进21世纪。激情五四,点燃青春校园,与时俱进,贡献青春力量。下面是学习啦小编为您精心整理的银行五四活动策划方案范文。 篇一 一、 ...

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五四精神蕴含了深邃而丰富的时代内涵。下面是学习啦小编为您精心整理的最新青年节活动策划方案精选范文模板。 篇一 五四青年节即将来临,经集团公司团委研究,拟从4月1日起至5月4日止,组织开展一系列团员青年喜闻乐见并有纪念 ...

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五四活动是为教育引导我园团员继承和发扬五四精神,营造良好的校园文化氛围,促进教师及家长幼儿的全面发展,进一步培养青少年一代的爱国主义情怀。下面是学习啦小编为您精心整理的五四特色活动策划方案范文。 篇一 一、活动口 ...

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五四青年节为了使青年继承和发扬五四运动的传统而规定的纪念五四运动的节日。在五四运动中,我国青年充分显示了革命的精神和力量。下面是学习啦小编为您精心整理的学校团委五四活动策划方案范文。 篇一 一、活动主题 汇聚青春力 ...

企业五四青年节活动策划范文

五四运动是中国人民彻底的反对帝国主义、封建主义的爱国运动。五四运动是中国新民主主义革命的开端,是中国革命史上划时代的事件,是中国旧民主主义革命到新民主主义革命的转折点。下面是学习啦小编为您精心整理的企业五四青年 ...

五四青年节活动策划方案应该怎样写呢

五四的号角又将吹响, 青春的风采亮丽依旧。那么五四青年节活动策划方案应该怎样写呢?下面一起和学习啦小编看看吧。 篇一 一、晚会主题与表彰大会内容: 1、晚会主题:拥抱五四 扬帆起航 2、晚会时间:xx年4月30日下午6点(暂定) ...

学校“五四”青年节活动方案范文

五四运动是1919年5月4日发生在北京以青年学生为主的一场学生运动,广大群众、市民、工商人士等中下阶层广泛参与的一次示威游行、请愿、罢工、暴力对抗政府等多形式的爱国运动。下面是学习啦小编为您精心整理的学校五四青年节活 ...

将活动或者事件的具体名称写在页面的正中方位,如“×年×月××大学××活动策划书”,当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。 二、活动背景 具体项目有:基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。 三、策划书的活动目的和意义 活动的目的、意义都应该简要地描述出来。同时将目的要点表述清楚,在陈述目的要点时,该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。活动目标要具体化,并需要满足重要性、可行性、时效性。 四、活动的资源情况 列出所需人力资源,物力资源,包括使用的地方,如使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。 五、活动的开展情况 作为策划的正文部分,表现方式要简洁明了,使人容易理解,但表述方面要力求详尽,写出每一点能设想到的东西,没有遗漏。在此部分中,不仅仅局限于用文字表述,也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目,应按照时间的先后顺序排列,绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明,执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 六、活动经费 活动的各项费用要经过具体、周密的预算后,具体明确地列出来。 七、活动当中的细节问题 内外环境的变化,不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素,因此,当环境变化时是否有应变措施,损失的概率是多少,造成的损失多大,应急措施等也应在策划中加以说明。 八、活动负责人和参与者 注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。 摘 要:策划书在官方的定义中被称为:“策划方略”和“战略计划”,它是指人们为了达成某种特定的目标,借助一定的科学方法和艺术。为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。那么如何才能写好一份策划书呢?本文将从策划书的特点、为什么要写策划书、策划书格式三部分来和大家一起探讨如何写好一份策划书!
关键词:策划书;格式;内容;计划
一、 策划书的特点
策划的本质就是一种思维智慧诞生出来的产物,他是智慧的结晶,是劳动的成果;一份策划书必定要有最初编写的目的,所以策划是有目的性的同时策划还应该具有前瞻性、预测性,意思就是:策划书的编写是策划人在一定思考以及调查的基础上进行的科学的预测,因此要具有一定的科学性。
策划书是在活动前期就要撰写结束,当活动开展时,可能会遇到不可控因素,无法按照策划书的流程来走,因此策划书就具有了不确定性、风险性。但其实策划书既然是一种预测或者说是筹划那就一定具有不确定性或者风险性。
二、 为什么要写策划书
策划无处不在,当一个活动需要开展时,就需要从前期准备开始做起,而第一项就是写策划。而一份好的策划每个活动都会有策划书,而一份策划书上包含的内容可多可少。一份好的策划书,可以让主办方在活动过程中更加轻松,有条不紊能给予主办方在活动中的动力,而策划书详细程度也应包含:前期准备、活动流程、经费预算、完成时限、场地审批、负责人、主要协助人等等。
策划书在两种情况下会发挥明显的作用:一是跨部门合作时。由于各个部门都有自己的主办活动,所以对活动的理解很难一致,如果能给出一份详细的策划书,就能很清楚地和各组织沟通,从而更好地提高工作效率。二是领导在下达任务时,由于工作人员的工作能力限制可能对任务不能完全理解,也有可能领导自己没有讲清楚,而工作人员又不敢仔细问,造成执行不利。所以,一份好的活动策划书的主要作用就是的提升工作人员执行能力。
三、 策划书格式
(一) 策划书名称
策划书名称也称“大标题”,针对不同类型的活动,策划人要尽可能详细地写出策划名称,如“××大学××活动策划书”置于标题中央,当然可以写出正标题后将此作为副标题写于下方。
(二) 活动背景
从大背景入手,如国家政策、社会现象等。主要内容包括:近期状况、开展活动原因、社会影响。可以概括为“因为……所以……”例如:为响应国家“三走”政策的号召,我校将举办以“走出宿舍 走下网络 走进操场”为主题的冬季长跑活动。
(三) 活动的目的及意义
活动的目的及意义应用简洁明了的语言将本次活动想要达成怎样的效果表述清楚;活动目的要具体化,并需要满足重要性、可行性、时效性。例如:本次冬季长跑活动要达到锻炼大学生身体的目的使同学们的在大学校园中身心健康的学习。
(四) 活动主题
一般通俗易懂 朗朗上口
(五) 活动时间及地点
(六) 活动对象
(七) 活动流程
活动流程部分分前期准备阶段、中期活动开展阶段、后期总结阶段三部分。
作为策划书中的最重要的部分,表达方式一是要简要明了,使执行者容易理解;二是要力求详尽,在没有遗漏的前提下写出每一点能设想到的东西。
(八) 活动可行性分析
简略分析活动的背景及当前状况,以确保活动能达到预期目标。
(九) 活动注意事项
由于策划书是在前期准备中完成的,那么在活动当天,可能会遇到例如天气气温降低一系列不可控因素,会给策划活动的执行者带来一些不可避免的犯难。因此,当环境变化或其他原因导致的活动不能正常举行时,应有应变措施,还要把损失降到最低,因此应急措施等也要在策划中加以说明。
(十) 资源需要及经费预算
列出本次活动所需人员、物品及活动使用?龅亍?梢苑至讲糠只蚨嗖糠肿槌桑?如:已有物资和需求物资两部分。活动所需的各项费用再根据实际情况进行具体、详细的调查后再进行统一列出表格,整理数据,整合资金。
(十一) 总结经验及不足
总结出本次活动中的亮点,以后活动中继续发扬,也要总结出不足,以后的活动中加以改正。
在张美娟老师《例谈大学生校园活动策划书写作》一文中,她写道:一份好的策划书应具有良好的可执行性,切忌主观臆断。其实写出一份令自己及大家满意的策划书来,可以锻炼我们的多项能力。例如:思维逻辑能力、顾全大局的能力、组织协调能力等,所以如果你在为如何写一份好的策划书而烦恼,那就从这里开始吧!
参考文献:
[1]夏翔.如何制定一份优秀的设计策划书[J].南京艺术学院学报(美术与设计),2012(6):174-177.
[2]王锋,刘宇凡.怎样写好广告策划书[J].应用写作,2004(10):32-33.
[3]方乐.谈策划书的写作要点[J].秘书之友,2009(9):23-25.
[4]张美娟.例谈大学生校园活动策划书的写作[J].应用写作,2015(8):31-34.
作者简介:
程志轩,张东杨,杨宗坤,张建鹏,河北省石家庄市,河北美术学院。

一、活动目的及意义:环境保护成为时代重要的责任,也是刻不容缓的任务。环保宣传是环境保护的重要组成部分,加强环保宣传时实现环境保护的重要手段。通过开展环境保护的宣讲活动能够提高大众环境的保护意识以及大众参与环境保护的热情。二、活动主题: 加强环保宣传共享绿水蓝天三、主办单位:贵州省大学生环保联合会承办单位:贵州大学青禾公共关系协会四、活动时间:xx年5月五、活动地点:贵州大学以及贵阳市某一所小学六、活动对象:贵州大学师生以及贵阳某一所小学师生七、活动形式与内容: 本次环保宣教活动分为贵州大学以及贵阳某一所小学两个地点开展。贵州大学采取图片、文字展示以及有奖环保知识竞答形式开展;贵阳某一所小学采用....[查看详情] 【 - 策划书】

一份好的策划可以让你成功举办一次完美的活动,甚至可以因此得到领导的青睐,下面是关于方案策划书怎么写的内容,欢迎阅读!

方案策划书怎么写

方案策划书怎么写

一、策划书名称

写清策划书名称,简单明了,如“××活动策划书”,“××”为活动内容或活动主题,不需要冠以支部名称。如果需要冠名支部,则可考虑以正、副标题的形式出现。避免使用诸如“组织部活动策划书”等模糊标题。

二、活动背景

活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景,鲜明体现在活动主题上。

三、目的与意义

活动目的与活动意义要与活动背景贯穿一致,突出该活动的核心构成或策划的独到之处。活动目的即活动举办要达到什么样的一个目标,陈述活动目的要简洁明了,要具体化;活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益,及预期在活动中产生怎样的效果或影响等,书写应明确、具体、到位。

四、活动时间与地点

该项必须详细写出,教室申请则另行安排。活动时间与地点要考虑周密,充分顾到各种客观情况,比如教室申请、场地因素、天气状况等等。

五、宣传方式

六、活动流程

活动流程安排大致可以分为 三个阶段:

1、活动准备阶段(包括海报宣传、前期报名、赞助经费等);

2、活动举办阶段(包括人员的组织配置、场地安排情况等);

3、活动后续阶段(包括结果公示、活动展开情况总结等);

七、预期效果

学校通过开展庆祝“六一”系列活动,使幼儿在积极的参与中体验合作与交往的快乐,从而度过一个幸福、难忘的“六一”儿童节。

范文:六一活动策划方案

活动目标

1、使幼儿在活动中尽情体验与同伴、家长、老师一起过儿童节的乐趣;

2、提高幼儿遵守游戏规则的自觉性。

活动时间及地点

活动时间:20xx年6月1日上午8:00—11:20

活动对象:幼儿园全体幼儿、全体教师、各班幼儿家长

活动地点:幼儿园大操场及各班活动室活动主

活动方案及具体时间安排

庆祝大会

各班幼儿统一穿幼儿园的园服,按指定位置坐好,幼儿在前座,家长坐在孩子后边。(小托班幼儿家长与幼儿一起)参赛小选手规定位置。

入场 8:00— 8:40之前完成

主持人开场白:迎“六一联欢”祝词。

园长及各方代表发言 8:30—8:40

(1) 园长讲话;

(2) 幼儿代表(男女各一名)发言;

(3)家长代表发言。

升旗奏国歌 8:40—9:20

幼儿体操节表演 9:00—9:30

(1)大班器械操表演 (滑稽表演桌别林)

(2)中班徒手操表演 《健身娃娃》

(3)豆豆班模仿操表演 《动物模仿操》

(4)苗苗班班亲子操《猪都笑了》(家长与幼儿一起)

主持人预祝孩子快乐健康成长

结束后 (幼儿进班休息,入厕,洗手,喝水),各班进行“我运动,我健康,我快乐”户外体育亲子游戏。

幼儿各班亲子户外体育活动 9:45—10:40

(1)各班在指定区域进行户外游戏;

(2)各班教师与保育员负责亲子游戏的组织和器械、道具;

(3)由家委会担任裁判和评委颁发奖品。

奖品发放,幼儿回活动室 10:45—11:20

(1)互动游戏

幼儿与家长进行击鼓传花游戏,表演或说唱后进行摸奖。(奖品为幼儿喜欢的贴画,小手工制作,幼儿喜爱的小玩具等)

(2)分发幼儿园迎六一的纪念品

(3)园里发放幼儿庆六一生日小蛋糕。

主持人发言,结束今天的活动。

本文来源:http:///cehuashu/1405853.html

论坛:企业战略2019-04-16

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℡雪狼:永生不敢忘记老姐对我的爱和呵护,工作以来在外地,每两三天都会给她打电话,每年也都会给老姐些零花钱,可我去年生意失败现在也没有好转,过年也没有回家,也好长时间没有主动给她打过电话了,都是她给我打电话,只是心里祝愿她平安幸福,真的好想她。6 。 一、活动名称:规划书的名称应尽可能具体地写出计划名称,例如 X年 月 大学 活动策划书 ,放在页面中心,当然,你可以写标题,然后用它作为下标。 二、活动背景:这部分内容应根据计划书的特点在以下项目中选择;具体项目是:基本情况简介、主要执行对象、最近情况、组织部门、活动发展原因、社会影响、及相关目的动机。其次,应该解释问题的环境特征,主要考虑环境的固有优势,、弱点、的机会和威胁等,并综合分析因素,重点关注环境分析的各种因素,以及过去和现在的情况。通过预测情况详细说明和计划。如果环境未知,则应通过分析和其他方法进行补充。 三、活动目的、意义和目标:活动、的目的是以简洁明了的语言表达应用程序的目的;事件的核心构成或计划是独特的,并且应该清楚地写出由此产生的意义(经济利益、社会利益、媒体效应等)。活动目标必须具体,并且需要满足、可行性、及时性的重要性 四、资源需求:列出所需的人力资源,物质资源,包括所使用的地方,如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为现有资源和所需资源的两部分。 五、活动开展:作为文本规划的一部分,表达方式应简洁明了,以便人们可以轻松理解,但表达应力求尽力,写出一切可想而知,无遗漏的东西。在这一部分中,不仅表达了文本,而且还可以适当地添加统计图表;计划的工作项目应按时间顺序排列,实施时间表可用于帮助项目检查。组织配置人员、活动对象、对应的权利和时间和地点也应在本节中描述,应变程序的实施也应在本节中予以考虑。以下是一些参考区域:场地布局、接待室、嘉宾席位、赞助方法、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主机、领导讲话、主仪器、场地服务、电子背景、灯光、音频、相机、信息联系方式、技术支持、订单维护、服装、指令中心、场景气氛调整、接送车辆清洗人员、后的活动、组合照片、餐饮娱乐、后续联系。请根据实际情况调整。         六、预算:根据实际情况详细计算、后,活动的各种费用以清晰明确的形式列出。 七、活动中应注意的问题和细节:内部和外部环境的变化将不可避免地给项目的实施带来一些不确定因素。因此,如果在环境发生变化时有应急措施,那么在规划中也应该说明造成损失的概率,导致灾害损失,应急措施等。 八、活动负责人和主要参与者: 指示组织者、参与者姓名、访客、单位(如果组计划应指示组名称、负责人)。 1、本计划提供基本参考,小型计划书可直接填写;大型计划书可以设计,不受任何形式的限制,力求提供详细内容、页面美观; 2、可以为规划书制作封面,力求简洁有尊严;可以打包规划书,例如使用设计的标识来制作标题,以及图片和文字; 3、如果您的计划书附有附件,您也可以单独绑定它; 4、规划书籍需要从文件的长边开始; 5、一本大型规划书,你可以有几本子计划书。

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如果你的老板是线下线上活动狂人,在传统节日前期突然抛给你一句:“今年这XX节搞个活动吧,写个方案我看看,预算不要太高,传播度要好,流程不要太复杂balabalabala……”

有没有点想收拾行李回老家的想法?

为了阻止让有才的你们含泪出走(哈哈),小编扔给你一套万能活动方案,以后策划什么活动都不怕啦!

 

01

关于活动策划,小编要告诉你的是…

对于应该策划一个什么样的活动,周围的人乃至自己都抱有一定的期许,比如我这次活动一定要惊爆全场,或者粉丝数一定要疯狂飙升,或者转化率一定要超级无敌高等等,所以加诸在自己身上的压力就会很大,会看各种的活动案例来幻想着引爆全场。

 

但实际上像那种活动案例模仿成本是很高的,甚至于很多的细节由于是公司机密他不可能告诉你,那么我们应该怎么办?在这里小编告诉大家一句话。

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做活动运营,最关键的不是创意,不是去模仿别人的案例,其实是套路。我们不要妄想每次做完活动都能一炮而红,一次就能传播的非常之广。低成本、高传播,这样的活动可遇而不可求,必然是天时地利人和。

 

所以,要想搞好一个活动,最重要的是能够稳扎稳打有效地达成活动目标。小编给大家放个图:

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很多人在策划活动时觉得活动不就是做做策划,然后执行一下吗?实际上并不是的,你应该遵从这五个步骤。

 

第一步:调研。我到底要给谁做这场活动,我做这场活动的目的是什么?

第二步:策划。我到底要怎么做。一定要记着策划是策划执行是执行,在策划的过程当中最好能把各种细节各种突发情况都想到,然后在执行的时候就不要做大的更改了,这样才是真正的策划。

第三步:筹备。你能否去做好各种的准备工作,例如活动需要的文案,图片等。

第四步:执行。在执行阶段需要关注的是活动的数据,以及用户现在的状态,而不是把东西发出去结束了。

最后一步:复盘。很多活动策划者为什么没有进步,为什么一次次的活动策划完成之后,没有很大的提高,因为他们没有进行复盘,他们不知道什么地方是做得好的,什么地方是不好的,什么地方下次应该继续使用,哪些坑应该避开,没有做复盘,所以进步很慢。

02

让我们开始策划一个活动吧!

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接下来就是如何具体地策划一场活动,需要遵循哪些原则,应该策划哪些东西。讲一个最简单最基础,很老套但是依然有用的办法:5W2H分析法,我们要知道的是WHAT、WHY、WHERE、HOW MUCH、HOW、WHEN、WHO。

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请分别对应你的活动主题、活动目的、活动载体、配套资源、活动形式、时间节点和参与人员。

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首先是活动主题,你的活动主标题是用来传播的,所以一定要足够简洁,朗朗上口,便于传播。

 

副标题是可以做补充说明的,如果用户对你的活动不够了解,看到你的副标题就能非常清晰地了解我到底参加了什么样的活动,能获得什么样的东西。

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然后是活动目的,可以粗略地分为六种。

第一种叫唤醒,唤醒是指现有的用户沉淀在这里了,但死气沉沉,虽然在我们的用户池,但是不和我们互动了,他去哪里了?通过这个活动唤醒他们,让他们保持活跃度。

 

第二种叫召回,我们的目标用户由于种种原因离开了我们,但是我们还知道他们在哪里,通过一些办法把他们召回来。就像很多游戏召回老玩家有奖励,因为他们还保持了与新玩家和现有玩家的社交关系,这就是召回。

 

第三种叫促单,用户现在缺临门一脚,马上就要购买我们产品了,通过这个活动给他一个促单。

 

第四种叫品宣,没有促单的意图,只想让更多的人知道我们。

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第五钟和第六种分别是拉新和促活,它们是在一起的,你怎么才能把新增的用户拉过来,怎么让他们留下来,留下来怎么保持活跃度。

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活动载体特别多,例如微博,微信这几个比较大的平台。微博微信最大的区别在于微博是一个广场式的东西,所有人都能看到你的东西,而微信是你不关注对方就不知道他干了什么事情。

 

但是微信可以借助朋友圈进行不断地裂变,通过微信群进行陌生流量的转发。微博的好处是所有人都能搜索到你的东西,能参加你的活动。

 

还有现在很流行的直播和短视频,通过一场直播让大家知道你是什么样的人,什么样的风格。

短视频目前还处于红利期,例如西瓜视频,360的快视频等等,平台越来越多。而且用户也很喜欢这种短频快,有视觉冲击感的东西。最后是线下媒体,是做线下活动不能忽略的。

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配套资源简单来说就是你的设计资源、开发资源、传播资源和运营资源,到底有哪些资源你现在可以用,在活动策划之前就要把它们列举出来。

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还有时间节点,很多人不知道活动在开始前是有预热期的,只是直接在活动上线的时候发出来东西,这样只有在那个时间点关注你的人才能知道你的活动是什么。

 

所以最关键的活动策划和执行周期是在预热期,你能吊起多少人的胃口,能让多少人对你的活动充满了期待,这是你要最关心的事情。

接下来是活动的引爆期和长尾期。引爆期是将所有的资源砸进去,再通过长尾期让更多的人继续参加活动,并且保留出来二次传播的素材,这是活动的时间节点。

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策划结束,接下来该好好进行筹备。在活动开始之前需要将所有物料准备好,例如文字、图片视频,以及活动当中的引爆点都必须提前准备好。只有这样在执行的时候,在既有的时间点发出既有资源,才不会手忙脚乱。

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03

活动开始!执行和运营启动!

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筹备阶段完成,活动开始,执行和运营也要启动。当活动开始之后,你要对他们进行数据的监控,其中有非常多的数值,像文字云当中显示的用户分享率、用户留存率、页面流失率等等……通过对于数据的监控来保证我们整个活动更好更完整,能高效地运转,从而对我们的活动设置进行微调。

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在运营阶段,首先要运营好你的核心用户和长尾用户。核心用户很多人都知道28原则,20%的用户贡献了80%的流量,因为他们是真正有影响力的人,你需要和他们产生vip的服务,问他们活动到底有什么问题,我可以帮助你们什么呢,怎么才能让你参加活动变得更好更爽,以及更好地分享。

 

而对于长尾用户,他们数量巨大,影响力甚微,甚至很多人参加完活动发现自己拿不到奖品就放弃参与了,这时该怎么办。可以给他们加入抽奖机制,只要参加活动到一定的程度就可以参加抽奖。很多用户就会觉得自己参加一次也没有什么事情,分享一下没有什么损失,还能参加抽奖,还有可能得到一个大奖,就会增加活动的参与人数。

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在活动运营时一定记得做好活动的二次传播。第一种是用户自发产生的东西你可以将这些展示在其他未参与的用户面前,激发他们的兴趣。第二种是我们自己埋的一些引爆点,自己去做一些好玩的东西,假装像用户自己产生的东西。肯定会有人说这不是作假吗,但这就是活动运营当中的一部分。

04

复盘真的很重要

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活动结束后,要及时进行复盘。复盘分为四个步骤,回顾你的目标是什么——你的效果达成了什么样子——分析原因是什么,最后总结经验,好的是什么,坏的是什么。

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第一步首先要回顾你的目标是什么,是否达到了,是否偏离了。

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然后根据数据来评估效果,上图是常见的一些数据表现,但是还要具体情况具体分析,看你的活动需要分析哪些数据。

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然后要对他分析原因,到底造成这些数据偏离的原因是什么,在哪一天出现了什么样的问题,这个问题的责任人是谁,我们如何避免下一次重复犯错,可以从图片上几方面来分析原因。

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最后一步就是总结经验,到底原因是什么,把它总结下来写成一篇文章,告诉后面人哪些是对的,哪些是不对的。甚至把它总结成一个二次传播的东西,给其他人讲一讲你是怎么做的。

 

做活动拼的不是创意,拼的不是一次爆红,而是让我们每次策划的活动都能至少达到80分,每一步都稳扎稳打,精细化的运作,积累才能策划出优秀的活动!!希望看过这篇文章的你能有所收获~

 

本文作者@朱少峰? 由(青瓜传媒)整理发布,转载请注明作者信息及出处!

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原标题:一个优秀的活动策划和执行方案应该怎么写?

你平时是怎么写活动策划和执行方案?对老手来说,这是可能一个 so easy 的问题,可对新人来讲,不知方法和思路,总是迷迷糊糊乱窜,最后总耽误了时间,效果还不一定好。这一次,我们就从做方案的思维入手,来看看一个优秀的活动策划和执行方案,应该怎么写?

一个优秀的活动策划和执行方案应该怎么写?

一、明确做策划方案的工作原则

在你真真正正准备去做一份策划方案之前,你需要了解一些行为准则,这样你才不会在做策划方案时候跑偏,去往一个错误的方向越跑越远。

到底什么是策划工作?

其实就是逻辑思维能力加创造力的组合体,组合在一起就是策划工作。

策划工作=逻辑思维+创造力

而现在,很多人在做策划方案的时候,都是把方案全部想像成是流量的挖掘方式,却没有关注目标与分解目标结构,纯粹盯在方案的曝光度,而不是围绕整个方案的有效流量的目标去做事情。

这是一个误区。

实际上,逻辑思维能力就意味着:第一要确定目标 ,第二要确定逻辑。

这是【做什么】与【怎么做】的问题。而创造力则是【怎么做得好】的问题。

二、90%的策划人员都在做无用功

现在,虽然你已经了解了目标、逻辑与创造力之间的关系,但是有 90% 的策划人员是没有这种思维能力,他们大部分时间都在做无用功。

1、关于做什么

你去问一个做策划方案的人员:请问你这个方案的推广目标是什么?

他回答你:要曝光,要越多越好的曝光。

好的,曝光,可曝光是一个正确目标吗?

当然不是!

一个正确的目标,要有一条明确的时间线和有一个可以计量的数据结果。

如果你没有确定好一个目标,那你做的策划就相当于一坨屎,你会为了你的曝光目标去刷数据,可刷数据有用吗?

这对公司的业务一点作用都不起。

2、关于怎么做

首先明确一点:

你要做的方案是一个有效流量的方案,要针对我们当前所处公司的具体产品与具体业务去做方案。

90% 的策划人员是怎么做方案的呢?

误区一:直接套方案

我可以用上一个我做过的策划方案,来套我今天要做的方案;我可以直接把上个方案的名字改成现在这个方案的名字。

我用30分钟就可以搞定一个方案呢,多简单的事。我只需要替换一些行业的截图,修改一些项目名称就完事了。

误区二:找行业大数据

不管你是去找艾瑞的数据截图,或是 DICC 的数据截图,都可以直接套行业数据。

可这些数据根本不是你面对的这家公司产品所需要的数据,不是对业务有帮助的数据。这些大数据对你公司的产品与业务一点关系都没有。

误区三:上来就写

这是大部分新手的毛病,一上来就开启PPT模式,开始制作第一页、第二页、第三页,还时不时因为字体不对称、不美观,花半天的时间去调字体大小、调格式。

这是因为,他从一开始就没有把写方案逻辑思维结构的”骨架“想清楚,就已经去着手去填“血肉”的东西呢,最后导致这个方案越写越偏。

3、关于怎么做得好

误区一:找段子手

段子手现在看似很红火,但其实最红火的时间应该是在2015年。现在段子手这个行业的生意已经没那么好了,但是还是有很多人去找段子手。

他们认为段子手的影响力很大,去写一个漫画或者是一个有意思的东西,然后投放到市场,让一些微博大V去转发,认为这个就是营销的成功。

但是,所转发的数据和你的业务转化有关系吗?带来了真正的转化了吗?

误区二:追热点

很多人都去胜赞杜蕾丝的微博,觉得它是一个典范,它确实是有很多的关注度,但在我的理解里,它只是一个大众类产品的微博大号而已,它的转发数,和阅读数有没有给它公司带来实际的转化呢?这个我也不知道。<


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