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【校园推广】校园推广平台 校园宣传推广方案 校园推广方案 校园推广公司 校园推广的 ...

2019-4-19 15:26| 发布者: admin| 查看: 49| 评论: 0

摘要: 武汉星光传媒文化有限公司是一家集活动创意、策划、设计、执行为一体的公关活动策划公司。公司专业化的人才与优质的服务,整合各方资源优势,坚持 以客户为中心 ,以便捷省心的一站式服务、个性化的策划,打造高效、 ...

      武汉星光传媒文化有限公司是一家集活动创意、策划、设计、执行为一体的公关活动策划公司。公司专业化的人才与优质的服务,整合各方资源优势,坚持 以客户为中心 ,以便捷省心的一站式服务、个性化的策划,打造高效、完美的活动项目效果。

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目录

第一章 校园渠道团队

1,团队定义

2,团队目标

第二章 渠道组织架构

1,组织架构图示

2,岗位职责介绍

第三章 团队管理办法

1,日常管理制度

2,目标管理制度

3,考核管理制度

4,人才培养制度

第四章 市场推广执行

1,市场推广简介

2,渠道推广执行

3,品牌推广执行

第一章 校园渠道团队

1,团队定义

我们是谁?

一群为了同一个梦想、同一个目标一起奋斗努力的人。

同时,我们还是

有情怀的一群人,为了帮助大学生更好的成长;

有狼性的一群人,从不惧怕众多的竞争对手;

有自我实现渴望的一群人,会去抓住每一个机会去证明自己;

有强烈目的性的一群人,会用尽一切方法让那个更多的人使用同学帮帮。

2,团队情怀

我们所做的一切只是为了让大学生更好的成长。

不再担心上当受骗;

不再担心信息虚假;

不再担心求助无路;

不再担心无人倾诉;

兼职、实习、就业、创业、乃至校园生活的各个方面,

我们想做的更多,也想做得更好。

第二章 渠道组织架构

1,组织架构图示

注: 市场推广专员每城市一人,校园大使每学校一人,各高校小分队为3~5人。

2,岗位职责介绍

1.1 市场部经理

统筹市场推广全局;

制定推广战略与政策。

1.2 市场推广主管

组建、管理校园渠道团队,直接对注册量、留存率等推广数据负责。

1.3 线上推广

负责产品的线上推广策划、执行。

1.4 新媒体运营

负责公司自营媒体的内容创作、活动运营等。

1.5 市场推广专员

1)统筹所辖区域内的高校市场推广工作;

2)组建和管理所辖区域内的高校团队;

3)整合校园市场推广资源,策划并执行针对校园人群的线上、线下推广活动;

4)定期收集和反馈市场信息,并提出合理化建议。

1.6 校园大使

1)负责同学帮帮在其学校内的市场推广工作;

2)负责维护同学帮帮的校园形象、传播同学帮帮的文化理念;

3)负责同学帮帮在其学校内的社团合作事宜。

第三章 团队管理办法

1,日常管理制度

1.1 重要原则

专职工作,不得兼职多家同行业公司。

1.2 日常工作说明及时间节点

1.2.1 日常工作及时间节点

1)市场推广专员

a.例会

每个工作日上午9点40进行线上晨会,就前一天推广数据以及推广过程中遇到的问题与方法进行讨论;周例会、月度例会时间、方式待定,提前一天通知;至少每周与校园大使进行一次例会,就各学校目标数据达成情况、公司政策、目标达成等重要问题做沟通。

b.计划

每月最后一个工作日下午6点前提交下月推广计划,月推广计划交由市场推广主管与市场部经理审批后执行;每周五下午6点前提交下周推广计划,周推广计划交由市场推广主管与市场部经理审批后执行。

c.总结

每周一上午10点前提交上周推广总结,并于周例会做分享;每月第一个工作日上午10点前提交上月工作总结,并于月度例会做分享。

d.其他

活动兼职人员工资表须在活动结束后第二天中午12点前提交给市场推广主管。

2)校园大使

a.常规工作

基本物料的学校覆盖与日常检查工作,保证学校各处布告栏、食堂等人流聚集处至少各有我司一张以上的海报、异形贴覆盖校园区域的60%以上等。当天活动结束后,第二天上午十点前提交活动人员工资表与活动监控表,交由市场推广专员复审。

b.反馈

每周一上午9点前提交上周反馈表给市场推广专员,包括上周学校目标达成、学校资料情况的变动、社团活动合作需求等情况。

1.2.3 活动费用、物料操作说明

1)活动费用

a.人员费用

单次活动结束之后校园大使第二天上午11点前提交人员工资表(之前须再三确认),市场推广专员复审后提交给市场推广主管,最终经市场部经理审批后交由财务部发放工资。

b.场地费用

涉及到活动场地需要费用,务必提前三天以上进行费用申请,

并填写费用申请表格,提交给市场推广主管,市场推广主管报市场部经理审批后执行。

c.赞助费用

涉及到活动赞助费用,务必提前五天以上进行申请,并填写

费用申请表格,与相关活动合作协议一起提交给市场推广主管,市场推广主管报市场部经理审批后执行。

3)物料

周总结、周计划当中填写现有物料数量、需求物料数量,审批通过后根据情况由总部直发或者城市站自己印刷。

1.3 沟通制度

1.3.1 工具

市场部会建立校园渠道沟通群(微信和QQ),包括市场部全员;各地市也须建立自己的城市校园渠道群(微信和QQ),包括各区域的校园大使等,便于工作交流、问题反馈与解决。

1.3.2 及时性原则

收到任何形式的通知消息,务必第一时间进行回复。超过半天没有及时回复者,请找所属上级解释原因,否则按缺勤处理。日常工作中有任何问题无法解决的时候,须第一时间找所属上级,因谎报、瞒报而时间拖延导致事件恶化者,按相关规定处理。

1.4 目标管理制度

1.4.1目标分解

每月度例会上市场部都会将分解的各城市目标数据下发至各城市推广专员处,各城市推广专员须将该目标数据进一步分解至区域内各校园大使。

1.4.2目标计划数据

目标计划数据以注册量为主,次日留存率等数据为辅,参考各城市高校数量、各城市学生人口数量、各高校人口数量等。

1.4.3目标达成监控

线上晨会、周例会、月度例会都会公布各城市的目标达成情况,在各城市的区域例会上也需将目标达成公布给各校园大使,就目标达成情况进行总结、反思,并且进一步调整推广节奏和方案。

1.4.4目标奖惩

月目标达成率与个人KPI奖金挂钩,KPI上限为200%,根据个人表现情况,多劳多得。

2,绩效考核制度

2.1 个人KPI考核

2.1.1 考核内容

所辖区域的APP注册人数、次日留存率等目标计划数据。

2.1.2 计算公式

根据职位、时间段不同,对应的KPI计算公式也不同。(具体见附件)

2.1.3 考核依据

KPI涉及到的系统数据、个人日常工作的积极性与配合度等。

2.2 团队KPI考核

2.2.1考核内容

所在团队带来的APP注册人数、次日留存率等数据。

2.2.2计算公式

根据团队分类方式、时间段不同,对应的KPI计算公式也不同。(具体见附件)

2.2.3考核依据

KPI涉及到的系统数据、团队执行力、凝聚力的实际表现。

3,人才培养制度

3.1 导师制度

团队中你的直属上级就是你的导师,目的是为了让团队成员在工作中更快的成长、更好的融入到团队中。导师有义务教导自己的学生,不仅仅是工作技能的教导,在生活也要给予足够的关心,让学生感受到团队的温暖。

3.2 培训制度

3.2.1 入职培训

公司介绍、管理规定等一系列内容。

3.2.2 产品培训

公司产品的基本使用、操作方式等一系列内容。

3.2.3 导师培训

针对团队的运行方式、工作要求等做一系列的说明。

3.2.4 职业培训

关于商业礼仪、职场规则以及职业生涯规划的一系列内容。

3.2.5 活动培训

针对活动参与人员,作相关纪律、工作流程等方面的说明和讲解。

3.3 晋升机制

不设门槛,举贤任能,重点考察,提供机会。

第四章 市场推广执行

1,市场推广简介

1.1 市场推广定义

同学帮帮为扩大产品市场份额,提高产品用户数量和知名度,而将有关产品或服务的信息传递给目标受众,激发和强化其使用需求,并促使这种使用需求转化为实际注册下载使用行为而采取的一系列措施。

1.2 市场推广核心

让同学帮帮贯穿进大学生的日常生活中!

1.3 市场推广流程

1.4 市场推广图示

1.5 推广过程模拟

1.5.1市场调研

1)高校资料库的设置

a.学校基本情况

学校有几个校区以及各校区人数、男女宿舍分布及其数量、学校布告栏数目及其位置、食堂个数及其位置、教学楼个数及其位置等;

b.学校活动情况

学校最有影响力的几个社团及其规模大小、最有影响力的学校活动及其举办时间等。

2)竞争对手动态

竞争对手近期采用的推广手段以及推广效果、雇佣兼职人员的工资数目以及计算方式、特色活动(线上线下)以及运行方式等。

3)合作资源

当地有相同诉求、以及重叠用户群的组织、公司的信息收集,学校、政府等相关项目的发掘、跟踪等。

1.5.2推广目标

1)渠道推广目标设定

一般是以用户注册量、留存率为主要目标,通过对推广活动的涉及人群数量、推广形式的分析,结合之前活动的案例,对目标进行科学合理的设定。

2)品牌推广目标的设定

以覆盖人群数量为主,用户注册量、留存率等数据为辅,通过物料、活动等形式及数量的分析,科学估算出预期目标。

1.5.3推广计划

1)原则

一般渠道推广是附带着品牌推广一起的,而品牌推广是可以单独去做的。就当前推广时间段的主要任务、目标区域校园市场占有率等情况,进行品牌推广和渠道推广两者权重的权衡取舍。

2)合理性

什么时间段应该采取什么样的推广形式、会带来什么样的结果、应该怎样去准备等这都是推广计划中应该涉及到的点,具体的推广计划要根据目标区域市场调研情况、公司目标计划数据要求、目前可利用资源情况、之前活动经验情况等进行合理的制定。

1.5.4推广准备

1)人员准备

活动开始前一天必须确保人员到位,前期可通过校园大使或者各城市站去招募兼职人员,后期各学校要组建自己的推广小分队。

2)物料准备

根据预估覆盖人群的1.2倍去准备物料,需要申请务必向直属上级提前至少一周申请,比如扫楼需要的DM单页、渠道二维码、小礼品等;活动需要的DM单页、展架、小礼品、帐篷、文化衫等;基础推广需要的 DM单页、 海报、异形贴、横幅等。

3)培训准备

活动参与人员在活动开始之前必须参加推广培训(城市推广专员主导),就推广活动进行全程模拟,并且就考勤方式、注意事项以及活动有关纪律进行再三强调。

4)场地准备

凡活动需要用到场地者,务必提前申请场地,且在活动开始前三天确认场地。场地获取建议采用与当地社团活动合作的形式来获取,不建议直接以场地费用的形式来获取场地。

1.5.5推广执行

1)原则

城市推广专员必须去到区域活动的第一线,并且时刻关注活动效果和人员状态,就实时情况灵活做出调整。各学校校园大使作为该校活动执行的第一负责人,须带领团队成员一起完成该次活动。另,校园大使同样作为该校活动的监控人员。

2)执行力

推广执行要选择有执行力的团队,执行力的团队是包括校园大使、校园小分队在内的校园渠道团队。从团队组建之前的人员选拔、活动执行之前的培训、日常的交流沟通到活动结束后的总结、反思等,一步步去培养团队成员对公司文化、产品、情怀的认可,自然而然团队的执行力就会得到提升。

3)细节

作为推广活动的执行者,对其每一个细节都要特别关注、乃至精心的进行设计和主导,比如说社团晚会赞助中的串场词、扫楼活动当中的话术与礼品数量、DM传单的二次利用等。

1.5.6推广监控

1)人员监控

线上是通过活动参与人员分时间段用水印相机拍摄照片,并发送到指定工作qq群中来进行实时监控。线下则由各城市推广专员与校园大使巡查监督,并如实填写活动监控表。

2)数据监控

这块是由市场部总部进行监控,包括学校用户注册数量、各渠道号注册数量、次日留存率、活跃率等,对相关系统数据进行分析,防止恶意刷注册等行为的发生。

1.5.7推广总结/反馈

1)校园大使层面

校园大使须以周为单位进行总结的提交,比如说一周内的扫楼活动、社团赞助活动、物料使用情况、学校资料变更情况、当地组织社团活动需求情况等,周总结报城市推广专员。

2)市场推广专员层面

市场推广专员须按时提交周总结、月度总结、季度总结,主要是针对不同时间段内的该区域的活动情况,主要包括投入产出比、目标达成率、主要问题等。

2, 渠道推广执行

2.1 渠道推广简介

2.1.1 定义

渠道推广是直接以提升产品注册量为主要目的的推广行为。

2.1.2核心

想尽一切办法去提升同学帮帮的用户数量。

2.2 线下渠道推广

2.2.1概述

实际校园场景中,校园渠道团队以推销、奖品等方式吸引用户注册使用的一种推广行为。

2.2.2扫楼推广

1)定义

主要是指校园渠道团队在宿舍楼间,以单个宿舍为单位通过强行推销、注册送奖品等方式对我司产品进行推广。

2)简析

这是线下渠道推广中最常见、最有效、最有挑战性的推广方式,同时对团队的执行力、团队人员的素质有极其严格的要求;对于扫楼推广的整个环节,如个人的任务量设置、激励机制、执行监控等,城市推广专员与该校校园大使一定要有清晰的把控;关于激励政策的设置,各城市可以给出合理性的意见,报推广主管进行审批后执行。

2.2.3 设点推广

1)定义

主要指校园渠道团队在校园内人群聚集处,通过设点的方式,用游戏或者奖品等手段,吸引用户使用产品的推广行为。

2)简析

事先一定要做好场地的信息调研,包括费用、时间、地点等;另外在吸引人群具体手段方面要多花一些心思,比如游戏环节、礼品等。

2.2.4活动类

1)定义

主要指跟校内组织进行校园合作时,将产品注册量作为主要诉求进行资源互换;或则是自行组织策划以产品注册量作为主要诉求的校园活动。

2)简析

活动前相关协议的签订,重点是在以注册数量为前提的相关资源兑现要求;合作方带来注册用户真实性方面的考察;一般是与品牌推广合作活动一起进行。

2.3 线上渠道推广

2.3.1 概述

虚拟场景中,通过营销手段为产品带来曝光、新注册、新下载的推广行为。

2.3.2 补贴类活动

1)常见形式

a.帮帮券

新用户上岗领红包,需要上岗完工后才可以变现。

b.帮帮奖学金

帮帮用户通过线上报名并完成上岗后点击确认上岗领取1-5元不等红包。

c. 优惠券

帮帮和其他商家合作,通过发放其他平台的优惠券,吸引新用户的注册、上岗。

2)简析

针对每一个活动带来的效果需要精准计算带来的注册、上岗计算性价比;如果是不限量的发放,岗位上需要限制,必须为包招岗位;如果是针对所有用户,岗位开放必须限量。

2.3.3 BD合作类

1)常见形式

a.联合运营类

通过和B端商户或者其他公司合作发布、运营活动,吸引用户注册使用我们的产品。

b. 换量类

微信平台、App平台上与合作方互相开放流量入口,尤其

是针对地方性的微信公众号这一块。

c. 其他

通过和大学生校园媒体合作,就其校园活动宣传、活动入口、活动参与方式放置到我司App平台上,以此来吸引用户注册。

d. 简析

策划相关活动,需要考察到如何结合线上活动促进次日留存、上岗转化,尽量做到让来的用户都有入口可以接纳,即使是非兼职用户,也可以往社区、实习频道进行转化。

2.4 渠道推广监控

2.4.1 数据监控

1)常见形式

新注册量、渠道号监控、次日留存率、七日留存率监控、上岗转化率等。

2)简析

一方面通过数据核算兼职人员的工资,方便拉新成本的精确管理;另一方面可以监控各城市推广数据的真实性与健康程度。

2.4.2 人员监控

3)常见形式

QQ工作群、定时发放水印照片进行工作报道、监控人员现场考察等。

4)简析

适合所有的地面活动,注重细节,比如对地推发单的监控需要仔细考察周围垃圾桶等。

3, 品牌推广执行

3.1 品牌推广简介

3.1.1 定义

站在品牌传播带来用户使用、转化的基础上去完成推广行为。

3.1.2 核心

让大学生在所有的校园场景里面都能感受到我们的产品,并且在同学帮帮上留下痕迹。

3.1.3 四个标准

1)看得见

布告栏、食堂、学生宿舍、教室等各处人流量大的地方。

2)感受得到

各种影响力比较大的活动当中体现。

3)想得到

大学生实践=同学帮帮 。

4)体验到

兼职、实习等实践机会的获取容易,体验超出预期。

3.2 线下品牌推广

3.2.1 概述

线下品牌推广是指在实际的校园场景中,通过物料、人员等元素,以合作、自行策划等形式去完成推广行为,从而提升同学帮帮的品牌知名度。

3.2.2常规推广

1)常见形式

海报、传单、横幅、异形贴等

2)地点的选择

a,传单

人流量大的地方,一般有食堂、宿舍、教室等。

b,海报

学校各处布告栏、食堂门口、宿舍楼、教室等。

c,异形贴

教室、洗手间、宿舍、食堂等。

3)时间的选择:

a,海报

一般是上午上课之前,具体视各学校情况而定。

b,传单

一般是在饭点之前半个小时正式开始,具体视各学校情况而定。

c,其他

具体视各学校情况而定。

4)人员的选择

常规推广一般由各校的校园大使负责。

5)检查机制

日常过程中发现我司海报等物料被覆盖,校园大使一定要第一时间去进行维护。

3.2.3 活动策划类

1)定义

我司自行策划组织的的线下校园活动,可以是单个学校的、

单个城市的,也可以是我司所覆盖的所有区域。

2)常见形式

一般是从不同角度去切入大学生的日常生活中,比如某人人的 包车送学生去火车站 、某课程表的 超级蹭课月 等。

3)简析

各城市可自行策划校园活动,但须第一时间报市场推广主管、市场部经理审核后方可执行。另外策划活动时须注意在切入学生生活痛点的同时,要符合我司的企业文化;要注意对活动整体方案的预估,如投入产出比、覆盖人数等;注意对活动过程的整体把控,从人员调度到物料计划,从时间节点到环节设置等。

3.2.4 活动合作类

1)定义

我司与校内其他组织合作的线下校园活动,通常是以资源互换的方式进行。

2)常见形式

重点是在于 资源互换,双方共赢 ,比如各大高校的讲座、晚会、运动会等。

3)简析

活动主题是否契合我司企业文化,我司资源付出与活动收益是否对等,同时活动全程的监控资料的及时的反馈。活动合作类方案须第一时间报市场推广主管、市场部经理审核后方可执行。

3.3 线上品牌推广

3.3.1 概述

线上品牌推广是指通过自产优质内容、社区运营活动合作等形式在目标用户所在媒体渠道进行有效传播的推广行为。

3.3.2 自营新媒体类

1)定义

通过官方微博、微信订阅号、公众号等传播介质的运推广、社区活动的策划与执行,从而达到增加粉丝数量,提高粉丝活跃度的目的。

2)常见形式

a.官方微博

每天至少4条、有趣、活泼、展现同学帮帮品牌魅力。

b.官方微信(公众号和订阅号)

公众号每周一条,推送3篇内容,包括品牌活动、优质岗位、优质软文等;订阅号每天推送一条,推送3篇内容,包括当日热点营销、搞笑有趣、技能内容等。

c. 官方网站

每月至少更新一篇文章、或者其他内容。

d. 自营社区

通过引导性活动,鼓励用户创造UGC,鼓励用户向其他平台分享内容。

3)简析

结合产品的优点对用户进行有效的内容提供,对用户自产内容进行整理和包装,形成用户的自传播效应;自营媒体的粉丝数、阅读量作为新媒体运营的数据考核、目标考核,就相关数据及方案必须做到有效跟踪,并进行实时迭代。

3.3.3非自营媒体类

1)定义

a.校园媒体

校园媒体主要包括各高校的电视台、广播台、报刊、论坛、贴吧、QQ群、微信群、校园组织微信公众号、微博等。

b.社会媒体

社会媒体包括各城市的纸媒、论坛、地方性网站、百度贴吧、百度知道、猫扑论坛、天涯社区、豆瓣(豆瓣有AP推荐频道)、果壳小组、安卓论坛等。

2)常见形式

主要是以硬广投放、软文投放、相关活动策划、合作等形式进行推广行为。

3)简析

针对大学生经常浏览的媒体进行全面覆盖,并针对各个品牌曝光上进行优化,做有质量的曝光,不做无意义曝光;根据预投放的媒体平台相关资料,包括粉丝量、受众面、广告价格等,进行推广效果的预估。同时,对相关媒体数据要做好实时的监控与反馈。

3.3.4活动类

1)定义

就线上相关活动进行策划,或者需求组织、公司进行合作,以媒体作为主要载体来进行活动,一般与线下配合进行。

2)常见形式

通常是以合作、自行策划等形式,针对线上热点话题,结合学生校园需求,制定具有特色的活

3)简析

活动过程中要实时对数据进行监控,并针对不同情况进行相应调整。以目标为导向,对每个媒体平台进行深入了解、合作,争取每次的合作都可以有数据、用户的沉淀。

3.4 异业合作推广

异业合作是指身处不同行业但目标受众有重叠,且有相同诉求的两家或多家公司,通过资源互换的形式来进行联合推广。

3.4.1 常见形式

如同学帮帮与芝麻信用(支付宝)的开学季合作等。

3.4.2 简析

各城市可自主寻求当地其他行业公司进行合作,本着相同诉求、目标人群部分重合的准则,进行洽谈。初步方案出来后,务必第一时间报市场推广主管。

3.5 品牌推广监控

3.5.1 线下监控

由各城市巡查人员进行随机抽查,并填写活动监控表、拍摄相关活动照片,对活动进行整体评估并反馈。

3.5.2 线上监控

通过水印照片和微信定位来进行监控,水印照片包括签到签退照片、工作照片、物料照片等。

本文作者:徐申(微信号:smallhc),同学帮帮市场总监(同学帮帮,靠谱的大学生实践平台)。主要负责PR,BD,线上及线下推广等市场相关工作。毕业六年,曾在网游,电商,移动互联网各种跨界,但一直一来都在从事市场推广相关工作,转自姑婆那些事儿。

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校园推广策划书

1、价值而定)发放地点及数量分配:日晚(份)各宿舍日中午(份)老食堂门口()晚会时间:日::地点:设计楼门前广场晚会名称:世和之夜晚会形式:歌舞表演穿插现场游戏,并举行现场抽奖活动实施时间表天固定工作流程::第一次广播宣传:当天海报粘贴(活动组织方工作人员执行):第二次广播宣传:第三次广播宣传各天具体工作流程日日:参照固定工作流程日安排:发放传单至各学生宿舍日安排:食堂门口设立传单发放点(活动组织方工作人员执行):食堂门前发放传单(活动组织方工作人员执行):搭台(包括观众席)(活动组织方雇请校工完成):演出人员,舞台设备到位,灯光,音箱调试:演员走台:世和公司代表到场:晚会正式开始(晚会节目单后付):晚会结束日日安排:活动策划及执行人员到位:世和所派活动参与人员及展示,促销品到位(人数由公司自定):工作人。

2、无锡市场配机电脑公司形象:%的人认为是高科技的自己心目中的形象:前卫,亲和媒体:广播:留意的为人,占%,广播人比较留意,占%,另二人不太留意瓶泡沫双面胶:元卷\糨糊:元瓶透明胶带:元卷活动期:灯光音响:元\演员酬劳:元人\搭台费:元舞美:元\场地费:元\电费:元工作餐:元盒\纯净水:元瓶总计:元第四部分:广告活动的效果预测的监控广告主题测试广告创意测试广告活动测试广告效果的监测一广告效果的预测广告主题测试广告创意测试广告活动测试以上均采用入室(宿舍)访谈法,计算晚会当天到场人数情况二广告效果的监测广告媒介发布的监控专人负责收听广播广告情况对海报的被关注率,进行某一时段的统计及时根据当天反映情况,对第二天的策略进行调整或改进广告效果的测定促销活动的现场销售情况活动后一段时间内,客户方学生配机情况附录市场。

3、布置现场:校园展销活动开始:当天活动结束七广告预算造势期:海报纸张:元张\颜料:元调查的结果公布如下:本次活动共涉及被调查者共人,其中男生人,女生人,均为在校学生。新旧分布:新生人,占%专业分布:设计学院学生人,占被调查人数的%电脑拥有率:自己拥有电脑的人数为人,均为老生,占%,没有电脑的人中,除人外,都有配机的欲望(人),其中准备在半年内行动的为人,占了%,其余的都准备在一到两年内配机。配机类型选择:只有三人会选择(选择了)品牌机,只占了%,理由主要是售后服务有保障电脑公司选择:在哪家公司配机(选择哪个品牌)配机者对此还比较模糊配机者的选择:选择在梦之岛配机的为人,占%;其中新华海人,%,宏达人,占%,万众人,占%,七喜人,占%,在宏图三胞的人,占%;占选择品牌电脑的人,占%,品牌为联想;还有人未在。

4、非常大,面向大众人群但由于许多企业都面向了这一方向,因此,市场具体规模显得模糊,并未对某一特定市场形成特定的优势原有市场观点的评价()机会与威胁目标市场的不确定,是由于产品的受众决定的,电脑的普及决定了电脑公司的市场,而对某一特定市场形成集中优势,将会使企业在众多电脑公司中取得较大优势()优势与劣势良好的售后服务体系对于消费者有巨大的吸引力主要问题点本次活动并非要将世和资讯公司的消费群由大众局限到学生中来,而是在保持世和资讯公司原有市场份额的同时,在学生市场中形成独特的优势三定位策略由于无锡市场上的电脑公司普遍缺乏对自己形象的塑造,因此为世和资讯定位形象,在广告宣传中赢得先机定位前提保持世和资讯原有的全国性连锁公司的形象:专业,诚信重新定位的必要性专业,诚信是一般电脑公司盖面广,所以我们采取了全方面的。

5、通过以下几个侧面进行对尚未配机的大一新生:通过校园海报宣传,广播,“世和之夜”文艺晚会使他们对世和资讯有所了解。对已经配机的同学:通过现场装机,设备展示等现场活动增加世和资讯在他们心目中的专业性。所有同学:通过校园意见反馈点,提高世和资讯在学生中的诚信度。普遍的定位角度,面对学生市场,世和资讯电脑公司应该有更为明确,更有针对的市场定位,摆脱正规科技公司严肃的形象,以独具亲和力的形象与学生群取得情感上的交流定位机会点()抓住学生追求时尚的心理,打造时尚科技()缩小距离感,努力塑造富有亲和力的公众形象()以自身产品的不断更新,不断满足学生的需求,体现不断创新,服务学子的公司理念四广告诉求策略广告诉求的对象广告的诉求对象就是目标市场策略中已确定的目标消费群体我们归纳为以下几类:()已有电脑,但想对电脑进行升。

6、广播媒介发布广告()售点广告:在销售现场粘贴系列广告()晚会推动:在晚会上进行抽奖,礼品发放等()售点促销活动:在售点派出促销人员,直接开展促销第三部分:广告计划广告表现天固定工作流程广告预算一广告目标()提高产品的知名度()提高产品在消费者心目中的美誉度()促学生对世和的购买意愿二广告时间本次活动时间分为个阶段造势期:年月日年月日点活动期:年月日点点年月日日延续期:年日以后三广告的目标市场地域:江南大学梅园校区目标消费群体:江南大学在校学生,因为自身专业等需要购买电脑的同学。四广告的诉求对象总体的诉求对象:江南大学在校学生。诉求对象的细分:()已有电脑,但想对电脑进行升级者()已有电脑,但想对电脑相关外挂配件进行配置者()欲配电脑者()世和资讯的老客户五广告诉求重点世和资讯,以专业和诚信为主题。诉求。

7、过晚会打造时尚科技,树立服务学生的亲和形象六广告表现广告主题世和资讯校园推广活动的告知公司形象的塑造(时尚,学生用户的朋友)广告表现()系列广播广告()系列海报()宣传单()主题晚会()现场咨询()设立意见反馈点广告,活动规格及要求()广播广告规格:不少于秒的演播稿投放时间:早:,中:,晚:播报内容:(日日)世和资讯形象宣传(日日)世和资讯校园活动通告()海报尺寸:整开纸张:素描纸数量:张天共计张海报形式:手绘彩色稿海报内容:世和简介,提升形象世和校园活动的告知粘贴地点:老食堂,号楼前宣传栏,设计楼内布告栏,设计楼前宣传栏,共计处平均每一处贴两张()传单尺寸:K纸张:新闻纸数量:约份传单内容:世和简介日晚会,,日活动的时间,地点,内容的告知世和资讯标准中英文字体,公司标志抵价券(根据世和提供不同商品的。

8、媒介策略()以海报,广播为先导,提起消费者的兴趣为主,并达到最广的覆盖面()以传单广告为补充,加强广告效果()以售点广告为辅助,塑造新形象,烘托销售现场气氛,刺激购买欲望所选媒介()校广播台校园内覆盖面最广的媒体,每天三个时段的播出,有较高影响力()食堂门口(处)校园内人流量最大的地方,海报粘贴于此,知晓率会较高()设计学院内信息栏本次活动主要面对的消费群设计学院学生的上课地,集中对他们进行诉求,形成单兵优势()设计学院前布告栏学校南北区的交汇点,上下课人流高峰地段()号楼旁的宣传栏住宿区与教学区的交叉点,上放学时人流量较大整和传播策略由于本次活动是世和资讯公司面对学生群所做的第一次广告活动,通过广告与促销活动的配合,来树立公司形象,并促成购买意愿整和传播活动由下面的内容构成:()媒介广告:通过上述大。

9、誉度;促学生对世和的购买意愿主要问题点:本次活动并非要将世和资讯公司的消费群由大众局限到学生中来,而是在保持世和资讯公司原有市场份额的同时,在学生市场中形成独特的优势诉求重点产品的高科技与学生的需求心理相符合,打造时尚科技,树立服务学生的亲和形象媒介策略由于本次活动历时长,覆盖面广,所以我们采取了全方面的媒介策略一广告目标`企业提出的目标()扩大知名度()促成消费者对世和产品的购买意愿本次活动的广告目标()提高产品的知名度()提高产品在消费者心目中的美誉度()促学生对世和的购买意愿二目标市场策略企业原来的目标市场()原来市场的特性企业原来面向于大众市场,并没有明确的对消费群进行不同的划分;对于校园这一潜力巨大的市场,企业原先并没有涉足,仅仅靠自身的小范围的口碑行销在起作用()原先的市场规模原先的规模表。

10、,进行世和资讯校园推广活动。为了保证活动的成功及顺利进行,特在前期进行相关方面的市场调查。由于本次活动根据客户的意愿,定位为中型的活动,所以并未进行大规模的调查,而是根据广告策划人员的经验,加之对调查人员对消费群的细分,挑选出具有代表性的被调查人员。所以说本次调查的结果还是具有相当的科学依据的。现将本:年月日(接近我们世和资讯推广活动的档期)以后广告内容:为江南大学quot科技节quot提供赞助,举行了半天的展示特卖会,并在校园各醒目处粘贴海报宣传企业与竞争对手广告策略诉求对象:学生诉求重点:着重于对产品性价比的介绍,以高端低价的广告内容诉求企业与竞争对手广告媒介策略通过赞助一系列活动,打入校园市场,以海报,横幅等抢占眼球第二部分:广告策略本次活动的广告目标:提高产品的知名度;提高产品在消费者心目中的。

11、者()已有电脑,但想对电脑相关外挂配件进行配置者()欲配电脑者()世和资讯的老客户诉求重点产品的高科技与学生的需求心理相符合,打造时尚科技,树立服务学生的亲和形象针对活动的告知诉求方法感性诉求与理性诉求相结合海报类采用感性诉求的方法,以鲜艳的颜色,可爱的元素塑造时尚,亲和的形象传单类,广播类采用理性诉求的方法,以公司的简介塑造专业,诚信的形象五广告表现策略广告主题世和资讯校园推广活动的告知公司形象的塑造广告创意()广播广告稿世和资讯是一家以代理为主,兼顾生产,销售的综合性的电脑公司公司自年成立以来,先后代理美国的服务器,整机,配件类品牌产品;台湾技嘉科技,广达电脑,艾崴科技,在销售渠道到售后服务有着丰富的经营经验公司本着quot价值是人创造的quot信念,在北京,广州,成都,南京,上海建立起自己的分公 。

12、查提纲市场调查报告市场调查提纲调查目的了解世和资讯公司在学生心目中的知名度和形象,为世和重新定位提供依据确定广告媒体的选择和晚会的形式内容等调查时间年月日年月日调查地点江南大学梅园校区宿舍楼(以,,号楼,华夏园,中区宿舍为主)调查方法访谈法(小团体会议式的面谈)调查对象大一新生设计学院学生谈话提纲你自己有电脑吗?如果没有,准备配吗?在什么时候配?你选择什么样的配机类型,组装机还是品牌机?选好了电脑公司了吗?(未配机者)你在哪家配的?为什么选择这家电脑公司?(配机者)你们觉得电脑公司是个什么形象?你们心目中的电脑公司应该是什么形象?你们平常听广播吗?对宣传栏,食堂门口等地方的校园海报留意吗?平常周末干什么?对学校内的晚会类活动有兴趣吗?市场调查报告江南大学设计学院摆渡人工作室受无锡世和资讯电脑公司的委托。

。。 About Us

宇天传媒是一家专业从事校园营销策划及产品、品牌的推广及校园媒体整合的文化传播机构, 公司2010年成立。

宇天传媒致力全国高校营销,为企业提供全面的校园推广服务。秉承"凡出言,信为先"的服务凭借对高校特殊形势,营销环境的认知与实践,依托多种高校营销网络平台的优势,采用全新理念,把客户产品融入校园日常生活,让在线大学生视线聚焦到企业文化上,形成对产品和服务的消费,同时为企业与在在校大学生构建完美的互动桥梁。

我们相信,宇天传媒凭借对高校消费与生活形态全方位的了解以及独特的校园媒体开发、运营模式、专业的线下活动策划团队和高效的执行以及不断发展壮大的联动营销网络资源,是您在校园传播服务领域最佳的战略合作伙伴。

Read More 天率拥有7年的行业从业经验,公司骨干力量均来自4A公司,在娱乐营销,对泛青春人群有深刻的认知,对于最新最潮的互动营销创意熟练掌握运用。

原标题: 史上最有效的十大校园推广方式,你Get到了吗

百度一搜索到就有很多的校园推广方式,然而,史上最有效的十大校园推广方式,你Get到了吗?对校园大使或校园活动推广策划者都很有帮助哦。

一、基础手段的校园推广方式:海报、传单、楼栋号、日历、课程表、友情提示等,这些属于基础设施建设。楼栋号用来提醒大家到了几楼;日历可以进行一些创意的设计和针对性,例如每张日历的背面可以现在一些王者英雄,卡通动漫等创意图,或是明星画册例如鹿晗,宋仲基,迪丽热巴,杨洋等当红明星,下面打上自己的公司平台网站。

校园推广方式

二、策划活动的校园推广方式:比如校内网曾经成功策划了免费包车送学生到火车站的活动,这种效果在新生入学,或者放长假学生离校期间去做个策划。再比如有的辛易校园网站在大学校园举办娱乐活动、爱心活动等等。

校园推广方式

三、冠名活动的校园推广方式:与策划活动不同的是,冠名活动不是自己举办的,它有些不得不知道的相关事宜。就活动现场举例来说:

1、活动的现场布置、陈设等宣传中出现冠名赞助商的名称及品牌标志。

2、活动文艺表演或其他节目中,主持人播报或鸣谢“XXX—某校园活动坛不少于5次。

3、活动现场为冠名赞助商提供场地广告牌2块及条幅2条。(尺寸、位置待定)

4、活动的邀请函背面将印制冠名赞助商广告。

5、冠名赞助商的领导或代表将获邀在活动当晚为获奖品牌企业及个人进行颁奖。

6、冠名赞助商的领导或代表将获邀在活动上致词两分钟,宣扬企业品牌形象。

校园推广方式

四、网络宣传的校园推广方式:比如通过学校论坛、百度贴吧、QQ群发等。

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五、软文推广的校园推广方式:每个学校都有自己的杂志、报刊、网络媒体等,为了让网站有更多的宣传机会,校园大使通常会选择写一些软文发表在相关媒体上。

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六、口碑宣传的校园推广方式:见到人就提起该网站,比如,有的校园大使在重要会议、演讲要展示幻灯片的时候,往往附带宣传网站。

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七、促销手段的校园推广方式:即注册送礼品、或者注册可以获得优惠之类。走进校园生活区,去学校附近小超市买东西都会有很多注册就可以免费送一箱维他奶,购买安慕希或者可以获得KTV,电影门票等优惠卷等等活动。

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八、横幅宣传的校园推广方式:横幅不是每个校园大使都有这个关系可以挂好,但是还是有不少人采用这个手段。主要在于横幅的宣传效果往往很大,尤其挂在主干道路上的横幅,横幅最好更是能吸引人群的目光。

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九、校园通勤车宣传的校园推广方式:比较大的学校往往有专门的通勤车或者校车,主要供学生上下课乘坐。在车体做广告往往能够收到不错的效果。因为通勤车每天都在学校穿梭。

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十、注意力宣传的校园推广方式:比如,校内网有专门的T恤,学校里面经常可以看到穿着校内网服装的人在校园里面逛来逛去。由于服装的特殊性,所以很容易吸引人的注意力。

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高校校园是一个有1700万人的大市场,在2010年,这一数字将增长到2500万人,他们分布在全国各个省市,其中又以北京、上海、广州、南京、成都、武汉、西安、沈阳等城市分布最为集中,部分城市如廊坊、深圳、珠海等兴建大学城,也集中了相当数量的大学生。总体而言,这是一个分散的大市场,同时在媒介特征和受众特征上都具有相当的个性。

普通的广告投放和公关宣传,常用的介质无非广播、电视、报刊、杂志、网络,而这些媒介大部分被挡在了高校的围墙外,总体说来,在校园内具有影响力的媒介包括:

1、网络媒体。不受校园在分布上的地域限制的网络媒体,可以说是目前对校园推广最具实效的大众媒介。目前在全国近2000所高校中,90%以上的高校已经建立起校园网。全国网民中大学生占了将近三分之一。由教育部教育管理信息中心与北京大学教育学院最新发布的《中国教育信息化发展状况调查结果》显示:目前大学生应用网络的能力越来越强,高达73%的大学生经常利用网络搜索引擎而不是图书馆去查找各种资料,66.3%在学校平均每天的上网时间超过3至4小时,其中一半以上时间被用来从事聊天、看电影、玩游戏等。

在高校网络媒体中,各学校自己开办、用来作为学生生活和交流平台的BBS扮演着重要的角色,曾经的高校最大的BBS一塌糊涂,被关站之前总帐号40多万,平均在线3万余人,日登陆量60多万人次,仅次于一塌糊涂的水木清华BBS,总帐号29万余人,平均在线18000多,日登陆量44万余人次。前不久发生的BBS改制风波,使全国大部分著名BBS如水木清华、南大小百合、复旦日月光华等一时间陷于瘫痪,随之而起的是众多商业化或者独立运作的BBS取而代之,仍然持续着对学生的影响力。由一些理工类院校发起的,在BBS的基础上发展起来的Blog、wiki等在校园网络文化中的发展,形成一个局部的网络小环境。具体的发展趋势和影响正在受到越来越多的关注。

在网络应用上,被某些管理机构斥之为“不务正业”的社交和娱乐,恰恰是构成大学生网络应用主体的内容。这也是为什么众多的即时通讯平台和网络服务提供商纷纷进驻校园、开展校园市场营销的重要原因。

总体说来,大学生在网络应用和网络知识上具有优势地位,他们是网络社会积极的缔造者和参与者,任何校园推广活动,忽视了网络推广这个部分,效果恐怕会大打折扣。特别是各类线上产品的推广,通过网络的方式可以实现用户的直接认知和试用,我觉得应该把这个叫做“网络路演”,呵呵。

这方面有一个反面教材,曾经有一家网站用巡回路演的形式做校园推广,走了10个城市38所高校,宣传的范围比这个还要大,但是基本上把精力放在现场宣传派发、用礼品换取注册表上,礼品倒是都发出去了,注册表也回收了一大堆,但是真正填完表以后还能记住自己注册名和密码,并且跑去登陆的学生却是少之又少。路演起到的应该是促进体验和壮大声势的作用,但是如果不能促进用户的使用,那一切都是空的。现在如果还有公司想单纯依靠这样的形式来推,我们是一定会极力劝阻的。呵呵。

我们在为客户服务的过程中,每一次都会推荐网络媒介的应用,具体的方式可以分为如下几种:

a:BBS宣传普通版。随着各种产品和服务进驻校园,大部分BBS和学生论坛都提供了广告和代理版面,发布各类商业信息。同时,音乐、影视、游戏等重要的娱乐项目,都有专门的讨论版面,可以用来进行针对性的宣传。这种宣传最常用也最不花(金钱)成本的形式,是发几篇帖子,或者发起一个讨论话题,效果的极限是这个话题或这篇帖子应者云集,通过BBS的自动统计系统称为“十大热门话题”,关注度将会显著上升。然而这也是一个技巧活,我曾经追踪过某知名门户网站的一个搜索引擎产品在BBS上的炒作,把民族主义这些东西融入话题当中,本意是想带动关注,可惜做得过火,一时间激起公愤,群起而攻之……:)

印象比较深刻的这种宣传,是我们给一家SP在北京10个高校bbs上做的宣传,推打折机票。每年寒暑假各BBS的“交通”和“票务”版面都会成为一时的热点,因此简单的发帖,并时时关注学生的询问和反馈,就可以收到很好的效果。单纯做一个广告然后就不管不问,或者广告帖子的商业气氛太浓,也是会没有人理会的。(呵呵,大学生没有不聪明的,难伺候啊……)

b:BBS宣传升级版。与各学校的官方网站不同,BBS并不拒绝商业推广,比较大规模的商业推广,目前的案例据我所知并不多,一个是一拍网,在水木清华、农大五色土等BBS进行了首页logo和battern的广告投放,并开设了首页文字专栏,

从这次推广的持续时长来看效果应该不错。另一个是中国联通,在一拍之后进行了BBS的宣传,也是用battern图文广告的形式,但是紧接而来的就是BBS被整顿事件……那段时间我正在和一些比较大的BBS联系,签订广告代理协议,结果天有不测风云,愤怒的话就不说了。

不过现在新开的BBS,不再依托于学校的背景,或独立运作,或干脆商业化运营,因此BBS的商业推广空间应该说是越来越大了。

另一个升级版的宣传是搜狐公司开创的,《刀剑》游戏在一些BBS上设立了专门的版面,我很佩服这样的举措。:)。当然象光荣公司这样的,并不需要公司自己去操作,学生会自发成立专版,并且自发举办全站性的活动来庆祝又一个新的游戏诞生,这还是人家产品做得好,影响力大,只能嫉妒,不能比较。呵呵。

c:大众网络媒体的宣传。目前,各大门户网站都开设了校园频道,搜索引擎、校友录和一些大学生人才网站也是学生常常光顾的网络据点,我们会根据情况推荐相关的宣传投放。对此感受最深的是一位同仁无意中跟我说过的话:“很多人都在那里分析《天堂》为什么推得好,这不是明摆着的吗,《天堂》有新浪撑腰啊。”呵呵。

2、广播。前不久看了一篇报告,指出广播媒体在经历了一段时间的低潮之后,重新焕发了在广告市场上的潜质。这可能跟有车的人越来越多有关吧。但是校园广播,说实在一般来说我并不看好。

校园广播的有效时段就两个,中午和傍晚,其它时间学生都上课,广播扰民。这两个时段恰恰是学校里人流最多、噪音最大的时候,如果说在食堂播放的电视,还有人看上一两眼的话,广播可以说是根本没有学生听的。除非一些非常特别的时刻:比如当年北大邱庆枫事件,我曾经站在三角地,听许智宏在广播里讲完了他的讲话。

不过这个事件也给我一个启示,当年许智宏的讲话,已经提前通过校内BBS实现了全校性告知,所以大家自发在那个时候关注了广播,假如说有公司希望通过校园广播达到某种宣传效果,而能够精心策划一个事件,并且做好提前宣传的话,会收到出人意料的成效也说不定。

我们曾经给腾讯推荐校园广播专题栏目“彩铃乐翻天”,因为经费的问题没有执行。如果有机会能够好好运作这个策划,相信会是一个宝贵的经验。

不过对我们来说,校园广播台的重要作用,不在于具体的宣传效果,而在广播电台这个机构本身。作为普及性的高校官方媒体,进入广播站的都是精英型学生,(当年俺也是通过激烈的竞争进入了校广播电台,:PPP),而且作为一个学生组织来讲人数众多,能量充足,现在全国高校有一个广播电台联盟组织,具有很大的活动能量,如果把它们作为校园推广合作方的话,影响力不可小觑。

另一个证明广播电台能量的事例,是我们在沈阳给sohu推《刀剑》的时候,找的两个主持人认识一帮高校广播电台的学生,很多人进入了这个活动的现场比赛环节,真是多才多艺,群英荟萃,在五个城市现场活动参与的学生中,他们是表现最出色的,他们的啦啦队也是最有水准的。

不过一般的推广,我们就不推荐校园广播电台了,花钱又没有效益,当然,如果有哪个企业的决策者或者老板看好这一块,我们不反对。呵呵。

3、校报校刊。可以算得上“平面媒体”的,大概在学校只有校报校刊了,TOM曾经举办过一个“全国高校媒体论坛”,使我有机会近距离接触这些校园里的媒体工作者。我对人大和地大这两个学校的校报集团印象深刻。人大的《人大青年》系列发刊率高,在内容上比较注重热点和校园生活气息,算得上学生自办刊物的一个典范。

校报校刊的短处是显而易见的,大部分学校官方刊物比较死板,发行不固定,数量和影响都有限,社团刊物就更加短命。真正做成了气候的还是少数。

就企业的校园推广来说,校报校刊是一块鸡肋,除非是长期的推广,一般没有必要进行广告投放。

另一个替代形式是一些公司运作的校园杂志或者DM杂志,学生的购买力有限,对杂志的购买是很谨慎的,所以目前DM杂志出现得比较多,直投发行,我在xys的时候公司也作过一期,但是财力和制作水准都跟不上,草率收场。比较可行的是单行本DM,比如三星anycall曾经做过一期“毕业生手册”,在北京的各大高校发行,根据一些学生的反馈他们很喜欢这个小册子。

现在在校园有影响力的DM杂志我还没有见到,如果有投资者对这个感兴趣,我们将非常乐意合作。

4、户外媒体和电视媒体。高校是块宝地,所以也有相当的资本进来建设媒体平台,目前走在前面的是户外媒体,比如世纪海文、鼎肯媒体等都有高校户外媒体的经营,我曾经和他们打过交道,现在户外媒体主要还是集中在北京这一块,其它城市也有但是数量少而分散。主要的形式是户外灯箱和广告栏,没有什么特别好说的,效果当然比海报要好,但是费用也要高得多。呵呵。

今年我接触了一家效仿分众传媒作高校电视媒体平台的,据说已经在全国300多个高校完成了基础性施工,但是电视媒体有一个短处,就是它的有效时间。现在这家公司的电视基本上分布在食堂,食堂的有效时间只有中午和晚上。考虑到高额的广告投放费用,企业在进行这个广告投放的时候,恐怕是要再三考量的。

5、DM和海报及其他。呵呵,说到令我激动的DM、海报了。记得刚刚加入校园推广团队的时候,曾经有人愤愤地对我说:“那个谁谁谁一说起公司的业务,开口就是我们可以派发DM和海报,叫人小觑。”当时深以为然,可是一单一单做下来,只有派发是不行的,没有派发是万万不行的。

先说DM。目前我们做过的DM派发有多少次,我已经记不清了,给sohu做过,推《刀剑》;给Tom做过,推免费邮箱;给hawa做过,推ICU;几乎每一次推广,无论是结合路演还是结合文体活动,作为宣传告知的形式,派发都占据了重要的地位。根据客户的需要,有深入到宿舍、需要回收反馈表的点对点派发,也有在活动现场向经过的学生做的集中派发。可以说,如果要确保宣传的覆盖面,派发宣传材料目前还是不可或缺的途径,特别是例如推广游戏或者软件,或者推广快速消费品,DM加上实物(客户端或者产品)的直接到宿舍派发,可以直接促成学生的使用或者试用,使受众和产品实现最短距离的接触。

DM的派发具体到执行上,引用一句话来说明,“大执行就是大创意”。如同电视广告一样,大家都制作、投放广告,收效大小,取决于细节和质量。

细节涉及到很多因素,第一个是DM的设计。我曾经看到过一个策划方案,整体并没有特别出彩的地方,但是有一个细节至今令我印象深刻,他们把DM设计成五环的形状,折叠起来是花型,很好地照应了产品特征和品牌内涵,可以想见,与大大小小的单张纸相比,这个DM是会令人眼前一亮的,而不是会被拿到手里粗略扫了一眼后扔进垃圾箱的。还有一个案例是sohu给《刀剑》推广活动设计的DM,在上面印刷了号码,学生可以刮开这个密码去游戏里领取一个宝物,除了刺激用户使用之外,也是派发效果评估的一种方式。我认为这是一个巧妙的设计,虽然当时受到其他因素的影响,这个设计没有发挥应有的作用。这个下面再说。

第二个细节是派发的数量和形式的选择。回想起来,当时sohu的DM在这方面比较吃亏,考虑到成本的问题,每个宿舍只印制了1—2张DM,我们过后总结,通常DM是很难被传阅的,一个人看过之后,揉一揉或者扔在一边,这张DM的生命也就终结了。所以虽然DM派发到了宿舍,实际上却并没有能够影响到按照宿舍的学生数量来估计的人数。如果能够把数量再增加一点,或者用两轮派发,效果都会好得多。TOM在这个方面非常凶猛,15万份DM冲击6所学校,以至于进行第3轮派发的时候学生一看就知道这是什么东西了,后来TOM也觉得这样已经足够了,原定的第4轮把派发转移到其它学校了。呵呵。

在形式上,我们一般都推荐到宿舍的派发,效果可控。实际派发到了多少个宿舍,影响到了多少人,这个是可以计数的,而且可以进行监控和反馈的收集。当然集中派发有它的优势,TOM曾经提出来要让“卡通娃娃”到学校里招摇,随处发放他们的宣传单,真是一个不错的创意。同样的形式还有派一对轮滑选手到学校里散发宣传单,肯定引人注目。

第三个细节是派发的时机和派发员的培训。对于集中派发,最好的时机当然是中午和傍晚,在校园主干道、食堂等人流集中的场所进行派送。对于宿舍派发,最好的时机就在晚上,学生都“回巢”的时候。很多派发随便挑个时间,不管有人没人,把DM或者传单往宿舍门缝底下一塞了事,如果大部分派发都照此进行的话,我敢说效果不及应有的三分之一。抛开门缝底下的东西通常被扔掉不说,对派发效果具有影响力的很重要的一点是派发员的解说和口碑宣传。我们在给搜狐作推广的时候,前期曾经没有很好地对派发员进行培训,被狠狠训斥了一番。我觉得那一次令我们受益良多。事实证明,经过了培训之后,派发的效果有了显著不同。学生在听了解说之后,开始对DM产生了实在的兴趣。

在这个方面,目前为止在同业中我认为做得最好的是我们在沈阳的一家合作伙伴,他们是地域性的公司,所以在校园资源上和执行的标准上精耕细作,有一个经过了挑选的派发执行队伍和完善的培训制度。我曾经和他们交流过这方面的一些想法,令我深为感佩。我们会在这个方面持续努力。

现在说海报,贴海报没有多大的学问,就是三个词:全面、频繁、好看。学校的海报栏基本上是谁都能贴,所以也就随时会被覆盖。我这里有一些图片,可以用来做比照。有些海报,邋邋遢遢贴在一个不知名的角落里,而有些海报,10多张连在一起,整整齐齐占据了整块海报栏。效果的差别不言自明。学校可以贴海报的地方其实很多,包括公众宣传栏、食堂宣传栏、宿舍宣传栏,考虑到海报的被覆盖问题,在人流高峰时段,在各大海报栏出现的海报越多、覆盖得越全面,海报的效果越好。我们在跟客户谈这个问题的时候,很多客户对我们提出的海报的数量有疑问,实际上这是因为昨天中午贴的海报,可能晚上就会被盖掉或者撕掉,很少有能持续到第二天的,然而海报又确实是一个醒目的宣传形式。

除了上面说的DM和海报外,像礼品派发、实物派发,也是常见的。基本上是一个道理,就不多说了。赠饮是单独的一块,后面再讲。

关于校园推广的一些总结(2)

上次贴出来第一篇之后,很多的同行和朋友给我提了宝贵的意见,令我很激动,也更加坚定我们做这个领域的信心。在此谢谢大家。J

上海有一位朋友在看过上篇后,向我提出:“你列举了问题,但并没有给出解决方案”。当时我对这句话还不是非常理解。这几天重新回顾上篇,发现我确实没有讲到一个关键性的地方,就是校园的媒介类型,虽然也都具有自身的长处或优势,可以通过创造性和综合的使用来进行产品或者品牌的宣传,但是整体而言,较之于完备的大众媒介体系,它们是存在着严重的缺陷的:

1、
相对单调的媒介组合不能够承载内容较丰富的传播诉求,不能够满足部分企业宣传的需要:校园媒介种类较少,且占主流地位的媒介目前还局限于DM和网络两大类;大众媒介体系中广告投放量最大的电视媒介在校园遭遇瓶颈;

2、
难以实现大范围的特别是持续性的广告轰炸效应,在传播的广度和深度上都有局限:除了网络媒体外,其它的校园媒介特别是校园自有的媒介分散在全国各个高校中,缺少统一、正规的媒体平台;而目前已出现的商业化运作的高校户外灯箱等媒介,在性价比上与客户的预期存在较大的差距;

因此,正如Eric sang在上篇的回帖里提出的:针对校园市场的产品或者品牌推广,需要结合更多的方式来取得效果。

一、高校生活形态圈

高校媒介环境的独特性,是由于大学校园的相对封闭性造成的,大部分时间,学生们在宿舍-教室-食堂三点一线中生活,我们可以据此构造一个大学生的生活形态圈,大致勾勒出依附于这个形态圈存在的营销方式(关于静态和动态的划分并不严格,anyway,一切传播都是互动的):

在上图中,构成室内环境的,包括宿舍、食堂、教室以及各类室内文体场所,每个学校都会有的讲堂、报告厅等;构成室外环境的,除各类体育场外,主要包括校园主干道和校园广场。

我们可以看到,大学生在学习和日常生活之外的重要内容,是大学校园里各类文艺、体育、文化类活动。70%以上的大学生参加过各类学校社团,90%以上的学生参加各校的文化节、院系晚会等活动。我想无须用更多的数据来说明活动对于学生的影响力,好奇心、较多的空余时间、青年的表现欲、娱乐和求知的需要,使大学生不仅仅成为众多校园活动的参加者,而且成为积极的参与者。甚至普通的商业路演搬到校园,也会引起非常热烈的关注。

二、常用的活动形式

1、 Road Show

在校园里最常规的动态营销方式大概就是路演,或者简单的巡展。每年3、4月以及9、10月,学生怀揣着家里新给的一学期的开支,或者加上一点假期打工的收入回到校园,众多商家看准时机,纷纷向他们伸出诱惑之手。五一过完,不知道全国的高校已经接受多少商家的洗礼了,呵呵。

在校园做路演的优势,曾经听过有人戏言:在电脑城搞路演,就是丰富民工和闲人的业余生活,而在校园里做路演,吸引来的是实实在在对产品有兴趣的学生消费者。虽然不免夸大,但也是实情。

对于路演,很多的广告同仁是这方面的行家里手,在现场布置、促销方案、现场互动等方面应该还会比我们专业得多,我在这里不用再班门弄斧了。大致上提一些跟学校有关的一些需要注意的地方:

1)场地的选择:场地的选择没什么特别需要注意的地方,每个学校都会有人流最多、最合适做路演的场地,但通常配套的设施甚至包括电源接入等都是不完备的,在一些学校过于商业化的宣传和布展是受到限制的,因此在考虑路演的规模和形式上需要综合这些特殊的因素;同时在高校场地的审批过程还不是很正规,甚至会有临时征用场地的情况,一周左右的审批提前量比较合适,最好留下备用场地;

2)现场内容:基本上我们认为在校园作路演,不需要太多添加娱乐类的或者表演类的内容,一方面时间宝贵,校园路演的有效时段只有中午和傍晚,另一方面也考虑到成本的节省,主要还看跟产品是否有结合点。我们给sony做数码相机和摄像机的华北高校路演的时候,现场主要的互动就是对产品的讲解,而没有添加花哨的歌舞表演等形式,比较切合产品和品牌的定位。当然如果正是旺季,场子里有众多的路演在同时进行,或者是同类产品的展销,那可能需要用更多的手段来吸引眼球,但是最实际的手段仍然是最有效的,比如降价、送礼品等等。

3)路演和销售的结合:有不少客户跟我们提出过,是否可以在路演中结合现场销售,或者干脆给我们提出一个期望值,希望在一次校园路演中实现一定数量的销售额。对此我们需要强调的是,到电脑城去的人就是为了购买去的,而在校园并非如此,除非是价格较诸于同质产品确实有竞争力的产品,或者低价位的快速消费品等,一般的产品我们并不推荐做现场销售。尤其教育、培训、服务类产品,学生需要在经过比较和体验之后才能够做出购买的选择,与其把精力花在急功近利的现场推销上,不如老老实实的展示产品的特色和实力,同时考虑辅助营销方式或者后续的营销方案。

2、讲座

与路演相比,讲座是富有大学特色的常用推广形式,也可以视之为软性的路演,讲座可以承载丰富的内容和表现形式,如果应用得当,产生的传播深度是路演不能比拟的。假如你能够把200名学生成功地留在讲座上直到讲座结束,你至少拥有了200名对产品深度认知并具有了相当好感的潜在消费者,并且这些人会成为自发的口碑传播者。当年雷军在全国高校做的巡回讲座,着实把金山的《剑侠情缘》狠推了一把。许多游戏业界的同仁都把这个当成一个经典案例。这方面最狠的还是新东方,有几个人没听过俞敏洪的讲座呢?徐小平甚至讲到电视上去了,呵呵。

作讲座的一个好处是卖点多,可以找一个吸引学生的主题来讲,比如打国产牌、国货牌、招聘牌;可以借助于名人效应和时尚话题,比如佳能去年请陆川等一干新锐导演到学校作关于DV拍摄的讲座;还可以与学校教学活动相结合,讲到学生的课堂上去。TOM推Skype的时候做了这样的尝试。

讲座的另一个好处是规模可大可小,成本可多可少,方便试点。可以租一个一两百人的教室讲,也可以在近千人的讲堂讲。可以持续性的做小讲座,例如美容沙龙这种类型,深耕细作,慢慢扩大影响力;也可以做一场高层次、豪华版的大讲座。具体怎么操作,还是看具体的推广需求。

另外讲座与路演所要达到的效果并不排斥。需要强调的是我们完全可以在讲座现场铺天盖地的张贴海报、散发试用品,或者在干脆借人气在讲座的场地外面做一场小型路演,但是千万不要在讲座的内容中渗透太多的商业诉求,变成大部分时间在打广告。这样做的后果不仅是讲到中途就没有人在听,而且学生会不遗余力地向同学传播“某某公司的恶劣讲座”,呵呵。

在前两年,举办讲座的客户主要以教育、培训、服务类企业为主,另一大类讲座是各大企业每年在学校做的招聘宣讲会。这两年更多的客户开始关注讲座这种推广形式,我们的看法是,在执行的层面上,讲座是一个很简单的推广形式,但是在内容上,它是一个可以深入挖掘的形式,建议各位市场经理们考虑看看。:)

3、歌手大赛、舞蹈大赛等等

菲利普·科特勒指出,“营销者有时会从亚文化目标群体中取得意外的收获。例如,营销者常常喜欢以青少年为目标,因为他们代表了社会上的时尚、音乐、娱乐、创意和态度上的趋势。”(《营销管理》第十版)

我们把音乐和体育称为校园活动的永恒的主题。借助音乐这个概念,推广内容和形式可以是变化无穷的,相较于体育赛事,在操作难度上和成本上都具有更大的灵活性。统一的闪亮之星校园歌手大赛,康师傅校园舞蹈大赛,动感地带的街舞大赛,海飞丝-MTV校园新声赛,星空舞状元舞蹈大赛(赞助商为松下手机和联通UP新势力),蒙牛酸酸乳超级女声赛……都已经成为植根于校园、具有社会影响力的赛事。

然而也正因为如此,这个主题颇有些让人感觉落入俗套了,如果继续借助音乐的形式来做推广,在目前赛事众多、知名厂商云集的情况下,如何能够推陈出新,发挥它的最大效应呢?我们有一些浅显的想法:

原标题:如何在大学做好校园推广?

现在校园渠道越来越被更多商家所关注了,不仅包括传统企业商家,像快消类啊、衣服类啊,也包括互联网等新兴技术行业。主要是因为大学生有很多不同于社会人士的特质和特点。

1、经统计,现在平均一个大学生每个月的花费金额在1800元左右,每年每个学生就是大约2000元,现在大学生的数量在3000万左右,可见每年大学生群体的总消费数额也是巨大的,所以更多商家越来越重视学生市场了,都想分这块蛋糕。

2、大学生还没有养成牢固的人生观价值观,所以企业在学生用户中进行品牌形象塑造相对社会职场人士来说还是比较容易的。

3、很多以前只有工薪阶层才会购买的产品和购买的服务,现在也基本都在学生用户中普及了,包括美妆化妆品类、数码产品类、高逼格餐饮类和电影娱乐类等等。现在哪个大学生每个月不去看两三场电影,每周不去三五成群去改善一下伙食,还有哪个大学生没有智能手机,多的甚至不止一部。

4、大学生群体相对来说地域还是比较集中的,而且作息也都比较规律,并且兴趣爱好容易受彼此影响,所以信息在学生群体中容易传播和裂变,这对于品牌宣传推广非常有利。

综上,现在很多企业都想抢占学生市场,但是总有一些企业做的不太到位,没能在学生群体中塑造好品牌,自身的宣传推广效果太差,砸了很多钱却见不到太大的水花。

校园里推广渠道分为线上和线下。

线上的渠道包括这样几种资源:

1、校园意见领袖KOL,就是各个校园里比较有影响力和公信力的校花校草、男神女神、社团老大等等,这一群人在校园里就是一个个的大明星,绝对能带动一大批人的。

2、校园官方微博和公众号,以及学生建的粉丝量大的微博和公众号。校园官方的微博和公众号有的时候做品牌推广很难,因为学校会对品牌和产品以及价值观进行筛选,有的品牌就不合适。

3、学生社群,包括QQ群和社团,学生的社群基本都是按照兴趣爱好划分的,比如电影分享群、美食分享群、骑车群、魔术社团、话剧社等等,推广前选好合适的社群往往会有不错的效果。

线下的渠道包括发宣传单页、拉条幅、贴海报、电子显示屏、办讲座和路演等等形式。但是线下渠道虽然看起来简单,但是想要得到好的效果也需要细细研究。宣传单页什么时候发?海报什么时候贴?该怎样贴?路演的形式怎样会有好的效果?这些问题都要解决好,解决不好就是给公司扔钱打水漂了。

先说宣传单页,也就是大家说的传单。

虽然有的人认为传单这种方式太老土,但对某些公司和品牌来说,这却是接触客户的最简单快捷的方式。传单最好的发放时间是周二到周五的晚上九点半到十点左右的时间,地点是在寝室楼最佳。这个时间段学生基本都在寝室里,上自习的基本也都回寝室了,而且周一和周五晚上学生外出活动的几率比较大。在寝室发传单的话,传单留存率比较高,传单在学生手上保存的时间越长,则曝光的次数越多。如果在上学路上发,学生们基本都会顺手把传单扔进垃圾箱了。所以发传单的时间地点特别重要。而且发传单之前最好对寝室楼做一个调查,弄清楚学生的院系,这样更能精准触达想要的学生用户。还有很重要的一点,发传单的时候,一定要有大约10秒钟左右的一句话简要并精准的介绍,不要把传单放在寝室扭头就走,这样给人的感觉特别不好。所以,看似简单的发传单,其实有很多细节要注意。

再来说说海报。

众所周知海报要贴在学生流量大的地方,包括教学楼门口、食堂门口、寝室楼门口、校园门口等等,但是大学里的海报亭不都是在这几个地方吗,所以对于贴海报来说地点并不需要太多费心,相反贴海报的时间才是更加重要的。大学校园里贴海报最大的特点就是,要贴的海报太多了,所以被撕毁和被覆盖的几率太大了。刚贴好的一张海报,过一会去看要么被撕掉了,要么被其他海报覆盖了,而且这是你无论如何也不能避免的,因为你不可能阻止另外的人去贴他们的海报,因为海报亭是共享的资源,不能被某一家霸占。所以,贴海报的最佳时间就是学生最大人流量的前半小时之内。并且贴海报一定不能小气节俭,每个海报亭只贴一张海报意思意思就完事了,一张海报是很难吸引路过学生的兴趣的,而且就算有学生驻足去看海报了,只要两个学生就可以挡住一张海报的整个页面,其他人就看不到海报了。至少要三张连贴,甚至要覆盖整个的海报亭,这样才能吸引眼球,对学生进行信息轰炸。整个海报亭都覆盖的话,十个学生也不能完全遮挡住所有的海报,而且驻足的学生多了,会吸引更多的学生,这就会形成一个良好的吸引循环,这样的曝光量才是最完美的。如果公司大气有预算,一定要一天至少贴三遍,早上上课前七点半贴一遍,中午下课前十一点半贴一遍,下午上课前一点二十左右再贴一遍,最好连续贴一周。一个信息一个人至少要看六遍才能产生记忆,这个道理同样适合海报,所以既然决定贴海报了,就不要扣扣搜搜不愿意花钱,花小钱打水漂没有效果,还不如多加点预算能得到真正的宣传推广效果。每个做运营的人员在向领导申请预算的时候都很难,但是只要这个道理跟领导讲通了,领导知道如何权衡利弊的。

拉条幅和电子屏广告的注意要点和海报是一样的,不再赘述。

以上这些都看懂了,也都觉得很对,但是没有一个强大的执行团队是没法保证最终的执行和效果的。因为发传单贴海报这种宣传方式,不可能去有人去真正监督,一般的监督反馈方式都是拍照回传,这样一来作假就会很容易,随便发几张传单拍几张照片,顺手就把剩下没发的传单扔进垃圾箱了,贴海报时不同角度多拍了几张照片,每次给你回传一张,告诉你不同时间都有去贴,这种情况太常见了,因为学生身上的职业属性基本没有,学生做事很多时候是凭兴趣屏感情,本来说好要求发传单,结果女朋友发来短信说要去看电影,或者室友叫去打球,那传单谁还去发?所以不管你有多么好的想法,多么好的活动创意,多么好的文案,没有一个执行力强的执行团队,那这事就不要做了,因为做了也是浪费了你的天才创意。这也是我们为什么一直致力于打造我们自己的校园渠道和团队的根源,因为这才是做校园渠道的最重要的点,我们可以保证以上我提到的所有的细节,而且我们的校园团队不会作假反馈,这就是优势。所以建议题主在做校园推广的时候,一定要注意执行团队的执行力。

现在很多企业和品牌在做校园推广的时候,并不仅仅局限于发一些床单,贴一些海报,或者做一场路演,然后发一些微博或朋友圈,这些都是比较传统过时的方式。更多的企业喜欢去真正做一些活动能够和学生互动,给学生体验并感知的机会和方式。会选取一所或几所学校进行线下活动的宣传,然后结合线上渠道进行大范围的宣传和曝光,可以是微博、公众号或朋友圈,也可以是直播的方式进行宣传,这些新玩法越来越被企业所接受和推崇,因为这样的活动学生更爱参与,宣传力度和曝光度更大。而且现在校园活动越来越丰富多彩,学生自己都很会玩,所以企业或者品牌可以选取几个大学的活动进行品牌冠名或者植入,这都是不错的选择。

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公司自2015年成立以来,上线了兼果校园APP,服务企业和商家达3000多家,赢得了良好的业内口碑同时获得了长效的发展。目前公司在北京、杭州、武汉、西安、石家庄、海口、三亚都设立了分公司或办事处。2018年公司产品全面升级,推出“校果”平台,将辐射全国东北、华北、西北、华东、华中、华南等大部分区域。未来校果科技会加快发展步伐,实现全国的落地和布局。返回搜狐,查看更多

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。市场特点
封闭性
在校大学生与电视媒体接触不多,信息多来源于广播和互联网,信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传,形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈,产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内,也就是学生消费圈内的口碑,是利用关系营销手法的重要市场。
容量大
资料显示,随着我国高等教育的连续扩招,规模不断壮大,截至25年,我国高等教育在校生的人数将超过16万,如果大学生年平均消费每人5元,年消费将高达8多亿,对商家和企业来说,也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成,也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额。
成本低
企业在校园的经营并非相当激烈,一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得

鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋

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