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【网络策划】网络策划工资待遇 网络广告策划案例 网络策划是什么意思 网络策划是做什 ...

2019-4-19 15:26| 发布者: admin| 查看: 54| 评论: 0

摘要: 网络广告策划在本质上仍然属于广告策划的一种,因此,在实施过程中的环节与传统广告有很多相同的做法。具体可以将网络广告策划分成筹备阶段、设计制作阶段、测试评估阶段、实施阶段 。 网络广告策划意义 编辑 1、整 ...
网络广告策划在本质上仍然属于广告策划的一种,因此,在实施过程中的环节与传统广告有很多相同的做法。具体可以将网络广告策划分成筹备阶段、设计制作阶段、测试评估阶段、实施阶段 。 网络广告策划意义 编辑 1、整合媒体,多维服务 传统媒体是二维的,而网络广告则是多维的,是最具整合优势的广告类型。 2、科学测量,有的放失 网络广告最突出的特点之一就是可测量性和智能化。 3、物美价廉,优化配置 网络广告成本较低,其CPM(千人印象成本)大约是报纸的五分之一,电视的八分之一。 网络广告策划原则 编辑 1、指导性 2、整体性 3、差异性 4、灵活性 5、效益性 6、合作性 7、数量化 8、可行性 9、保密性 网络广告策划流程 编辑 确定网络广告的目标 确定网络广告目标的目的是通过信息沟通使消费者产生对品牌的认识、情感、态度和行为的变化,从而实现企业的营销目标。在公司的不同发展时期有不同的广告目标,比如说是形象广告还是产品广告,对于产品广告在产品的不同发展阶段广告的目标可分为提供信息、说服购买和提醒使用等。AIDA法则是网络广告在确定广告目标过程中的规律: 1、第一个字母A是“注意”(Attention)在网络广告中意味着消费者在电脑屏幕上通过对广告的阅读,逐渐对广告主的产品或品牌产生认识和了解。 2、第二个字母I是“兴趣”(Interest)。网络广告受众注意到广告主所传达的信息之后,对产品或品牌发生了兴趣,想要进一步了解广告信息,他可以点击广告,进入广告主放置在网上的营销站点或网页中。 3、第三个字母D是“欲望”(Desire)。感兴趣的广告浏览者对广告主通过商品或服务提供的利益产生“占为己有”的企图,他们必定会仔细阅读广告主的网页内容,这时就会在广告主的服务器上留下网页阅读的记录。 4、第四个字母A是“行动”(Action)。最后,广告受众把浏览网页的动作转换为符合广告目标的行动,可能是在线注册、填写问卷参加抽奖或者是在线购买等。 确定网络广告的目标群体 简单来说就是确定网络广告希望让哪些人来看,确定他们是哪个群体、哪个阶层、哪个区域。只有让合适的用户来参与广告信息活动,才能使广告有效地实现其目标。 进行网络广告创意及策略选择 1.要有明确有力的标题:广告标题是一句吸引消费者的带有概括性、观念性和 主导性的语言。 2.简洁的广告信息; 3.发展互动性:如在网络广告上增加游戏功能,提高访问者对广告的兴趣; 4.合理安排网络广告发布的时间因素:网络广告的时间策划是其策略决策的重要方面。它包括对网络广告时限、频率、时序及发布时间的考虑。时限是广告从开始到结束的时间长度,即企业的广告打算持续多久,这是广告稳定性和新颖性的综合反映。频率即在一定时间内广告的播放次数,网络广告的频率主要用在E-mail广告形式上。时序是指各种广告形式在投放顺序上的安排。发布时间是指广告发布是在产品投放市场之前还是之后。根据调查,消费者上网活动的时间多在晚上和节假日。 5.正确确定网络广告费用预算:公司首先要确定整体促销预算,再确定用于网络广告的预算。整体促销预算可以运用量力而行法、销售百分比法、竞争对等法或目标任务法来确定。而用于网络广告的预算则可依据目标群体情况及企业所要达到的广告目标来确定,既要有足够的力度,也要以够用为度。量力而行法即企业确定广告预算的依据是他们所能拿得出的资金数额。销售百分比法即企业按照销售额(销售实绩或预计销售额)或单位产品售价的一定百分比来计算和决定广告开支。竞争对等法是指企业比照竞争者的广告开支来决定本企业广告开支的多少,以保持竞争上的优势。目标任务法的步骤:①明确地确定广告目标;②决定为达到这种目标而必须执行的工作任务;③估算执行这种工作任务所需的各种费用,这些费用的总和就是计划广告预算。 6.设计好网络广告的测试方案 选择网络广告发布渠道及方式 网上发布广告的渠道和形式众多,各有长短,企业应根据自身情况及网络广告的目标,选择网络广告发布渠道及方式。在目前,可供选择的渠道和方式主要有: 1.主页形式:建立自己的主页,对于企业来说,是一种必然的趋势。它不但是企业形象的树立,也是宣传产品的良好工具。在互联网上做广告的很多形式都只是提供了一种快速链接公司主页的途径,所以,建立公司的Web主页是最根本的。从今后的发展看,公司的主页地址也会像公司的地址、名称、电话一样,是独有的,是公司的标识,将成为公司的无形资产。 2.网络内容服务商(ICP):如新浪、搜狐、网易等,它们提供了大量的互联网用户感兴趣并需要的免费信息服务,包括新闻、评论、生活、财经等内容,因此,这些网站的访问量非常大,是网上最引人注目的站点。目前,这样的网站是网络广告发布的主要阵地,但在这些网站上发布广告的主要形式是旗帜广告。 3.专类销售网:这是一种专业类产品直接在互联网上进行销售的方式。走入这样的网站,消费者只要在一张表中填上自己所需商品的类型、型号、制造商、价位等信息,然后按一下搜索键,就可以得到你所需要商品的各种细节资料。 4.企业名录:这是由一些Internet服务商或政府机构将一部分企业信息融入他们的主页中。如香港商业发展委员会的主页中就包括汽车代理商、汽车配件商的名录,只要用户感兴趣,就可以通过链接进入选中企业的主页。 5.免费的E-mail服务:在互联网上有许多服务商提供免费的E-mail服务,很多上网者都喜欢使用。利用这一优势,能够帮助企业将广告主动送至使用免费E-mail服务的用户手中。 6.黄页形式:在Internet上有一些专门用以查询检索服务的网站,如Yahoo!、Infoseek、Excite等。这些站点就如同电话黄页一样,按类别划分,便于用户进行站点的查询。采用这种方法的好处,一是针对性强,查询过程都以关键字区分;二是醒目,处于页面的明显处,易于被查询者注意,是用户浏览的首选。 7.网络报纸或网络杂志:随着互联网的发展,国内外一些著名的报纸和杂志纷纷在Internet上建立了自己的主页;更有一些新兴的报纸或杂志,放弃了传统的“纸”媒体,完完全全地成为一种“网络报纸”或“网络杂志”。其影响非常大,访问的人数不断上升。对于注重广告宣传的企业来说,在这些网络报纸或杂志上做广告,也是一个较好的传播渠道。 8.新闻组:新闻组是人人都可以订阅的一种互联网服务形式,阅读者可成为新闻组的一员。成员可以在新闻组上阅读大量的公告,也可以发表自己的公告,或者回复他人的公告。新闻组是一种很好的讨论和分享信息的方式。广告主可以选择与本企业产品相关的新闻组发布公告,这将是一种非常有效的网络广告传播渠道。 词条标签: 关于索象 ABOUT SOPLAN

索象是国际知名的整合营销传播公司,代表着当今国际最先端的整合营销思潮。
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目前网上很多人质疑世界杯的几个洗脑广告,您怎么看?

策划了知乎和马蜂窝的洗脑广告,叶茂中:没人喜欢广告!


作者:霍世杰

来源:万能的大叔(ID:wannengdedashu)

本文为作者授权鸟哥笔记发布,转载请联系作者并注明出处。


大叔这个号,做了4年。


套用一句有点俗套的话,“我的初衷”就是“传递常识”,因为大叔发现人人都是自媒体之后,确实有不少隐藏的牛人出来了,但还有一群门外汉吧,就是靠着抄袭和噱头在赚取流量和变现。


尤其是这个圈子,在广告公司实习了一年就敢指点江山,这个广告拍得差,那个广告没创意,连公关是什么都不知道的人,张口闭口“黑公关”,甚至还教别人应该怎么做公关。


挺有趣的,也挺悲哀的。


就拿这些天热议的世界杯洗脑广告来说,大叔也参与了讨论,写了一篇《你也吐槽BOSS直聘的世界杯广告了吧》,大叔参与策划和拍摄的广告不多,就说了三点常识,没想到争论仍在继续。


网友和自媒体为BOSS直聘、马蜂窝、知乎和优信等几个互联网公司操碎了心。确实,毕竟这几家都花了至少1.65亿拿下这个黄金广告时段,更应该拿出一个好广告来,让观众在球赛间隙也不想换台,更不想去厕所,而是专心地看完。


大家吐槽广告的同时,心中还有一个疑问:到底这些广告是谁拍的?


于是有人就开扒。


哦,原来至少有2个(还有一种说法是3个)广告都是叶茂中拍的。


叶茂中是谁?


哦,好像机场经常能看到他的广告。


他到底专不专业?拍这些广告,他到底是怎么想的?




大叔非常相信叶老师是专业的(不信的请百度),比大叔专业多了,所以,大叔和大家唯一相同的疑问是:他到底是怎么想的?


在一位朋友的帮助下,昨天,大叔问了叶茂中9个问题,没想到他很快就回复了,更可贵的是,回答得很认真。于是,有了今晚的这篇推送。



1

大叔:目前网上很多人质疑世界杯的几个洗脑广告,您怎么看?


叶茂中:从广告的目的角度来说,有一部分批评的声音肯定比观众完全视而不见要好很多。消费者也会分为冲突的两面,有质疑,也有理解的;有吐槽,也有接受的。


菲利普.科特勒在营销革命4.0里面提到:有时候品牌需要负面口碑才能激发粉丝群体的正面拥护,两相交锋之下,其实又可以为品牌带来二次传播。要知道一个广告投入到世界杯的舞台,最害怕的就是没有任何冲突和波澜的完美主义,什么都对,什么都美美的,但没人留下印象,没人评价你,没人消费你,肯定是一件很伤脑筋的一件事情。





其实,现在的消费者都是很明智的,谁都无法替他们思考, 世界杯的广告因为密集的投放,尤其对于那些真球迷而言,制造了冲突,自然会听到更多吐槽的声音,从人性的本质探寻,是没有人喜欢广告的,更何况在钟爱的足球面前。但令人冲突就是,在4年一见的热点面前,我们必须干扰人们的注意力,让他们记住我们,记住我们的产品,我们不能甘于只是做正常的广告。



2


大叔:好多人说互联网公司的世界杯广告毫无创新,只会简单粗暴,您认同吗?


叶茂中:广告创意的审美和品味是很主观的东西,因人而异。但不管是俗还是雅的创意,关键在于是否触动了受众,是否制造了冲突,是否在消费者记忆中留下了触点按钮,让人能在世界杯嘈杂喧闹的传播环境中关注我们,记住我们,并且在对应的消费场景下回忆起我们的品牌。


至于说简单粗暴,这并不是衡量一个广告成功与否的标准。客户找我们的目的很简单,就是要更多人下载他们的APP。要知道这些互联网品牌在我们看来或许很熟悉,但面对电视前的全国观众,他们就是一个不折不扣的新品牌,他们要的就是老百姓能记住品牌的名字,知道他们能解决什么冲突。


之所以把广告做得简单,是因为我们只用说清那一个核心冲突就能吸引新用户;之所以粗暴,是因为重复才是最佳的记忆方法。用最有效的方法去达成商业目的是无可厚非的事情。




最关键的一点,是在如此昂贵的15秒,是不允许我们有过多的细枝末节的,必须是一招致胜的解决消费者的冲突,打个比方,你只有15秒向女神表白,你是不是该把自己最大的优点告诉女神?起码,要让女神记住你的名字,不是?



3


大叔:有一种说法是,马蜂窝、知乎和BOSS直聘的三个广告都是您策划的,是这样吗?


叶茂中:马蜂窝和知乎是我们策划的。可能是因为BOSS直聘和我们的广告经常连着播放,再加上投放密度也比较大,所以才让大家有了这种错觉。



4


大叔:你的“冲突”理论,我很早就看到了,能否说说在“马蜂窝”和“知乎”两个案例中的运用?


叶茂中:简单来说,马蜂窝通过“旅游之前,先上马蜂窝”这一战略诉求,给消费者制造了“旅游之前,为什么要先上马蜂窝?”的心理冲突,给消费者预留下了一个悬念,那么等到他们有旅游需求的时候,就会在这个没解决的冲突的驱使下,先下载一个马蜂窝看看。


这样一来,我们就能在强敌林立的旅游市场中,占据流量入口,不管对手诉求什么,用户都会先来马蜂窝瞅一眼。


知乎这个项目中,从小知乎到大知乎的战略转移——我们洞察到了互联网用户“需要获取有价值的信息但大多数平台信息良萎不齐”的潜在冲突,通过“你知道吗”、“你真的知道吗?”、“你确定你知道吗?”、“你真的确定你知道吗?”四连问的冲突诉求来激活并放大消费者冲突,进而为知乎制定了“有问题,上知乎”的全新战略,以此推动知乎成为互联网高质量信息内容平台的代名词。





5


大叔:还有人分析,说现在网上骂的人,都不是目标用户,所以没关系,您怎么看?


叶茂中:其实吐槽我们广告的人里面,一定包含有我们的用户,或者潜在用户。我们当然不希望被人讨厌,但在世界杯传播的节点上,我们要理清传播的首要冲突和次要冲突。


如果第一要务是让更多的人,更快的知道“我是谁,我能干嘛?”那我们还是要解决首要冲突;消费者不爱广告,过去是,现在也是,世界杯尤其是;所以,在制造了消费者观看比赛的冲突后,广告的诉求,必须解决消费者的核心冲突,让他们在讨厌你的时候,也能记住你能干嘛?在卸载你之后,某一天他们的冲突爆发的时候,依旧会想起你!


我们珍惜每一个用户的价值,只是在世界杯的黄金时期,面对传播的冲突,我们有所取舍! 但我们相信客户的产品力,和他们解决消费者冲突的能力,支撑品牌美誉度的关键还是产品力,产品解决消费者冲突的能力越强,消费者对品牌的美誉度和粘度就越高。反之,产品不好,广告做的越感人,越美好,对品牌反而是一种透支,不是吗?



6


大叔:对目前的网络一些声音,品牌主给你的反馈是什么?


叶茂中:知乎、马蜂窝的总裁以及投资人徐新对投放结果都非常满意。从百度指数和下载量等数据以及网上争议四起的现象看,我们已经在世界杯这个流量池内砸出了巨大的水花。



7


大叔:用户口碑对任何品牌来说,在现如今,都是珍贵的,引起讨论甚至争议也是品牌想要的,声誉和声量之间,怎么平衡?


叶茂中:声誉和声量之间其实并不是此消彼长的关系,声誉好坏主要看产品是否真的解决了消费者冲突,而声量大小是看你广告投放的多少。


一个品牌的崛起必然离不开这两个因素,但更值得关注的是在什么时候该做声誉,什么时候该做声量。很显然知乎和马蜂窝在产品的打造上已经做得非常好了,在小众人群里也积累了很好的口碑。下一步要做的,其实就是由小众走向大众,这既是互联网赋予大多数APP的使命,也是应对竞争升级的一个必然选择。



8


大叔:过去几年的大赛,好像没有如此广泛地对中插广告的讨论,您怎么看这次这种现象?会不会有一个底层逻辑是因为正好这三个风格一致,且被放在一起,再加上伪球迷太多,大家没办法聊太多的球,只能扑向了吐槽广告呢?


叶茂中:其实每年世界杯期间都有洗脑广告,消费者也都会有情绪,只不过在互联网没有常态化之前,是缺乏爆发的渠道的,而如今消费者可以在很多平台上发表自己的意见。再加上这次世界杯在俄罗斯举行,比赛开始的时间非常友好,因此关注世界杯、看广告的人数也多了不少,吐槽的声量自然也就大了起来。



9


大叔:我算是专注研究公关的,不懂广告,而您是广告界的大咖,操盘了很多案例,您现在怎么看广告、公关、营销与品牌这四层关系?您认为一个好的广告的标准是什么?


叶茂中:这几个都是行业的一些分类,各有分工。

 

在我看来,品牌是一个结果,是通过长时间的营销工作做出来的,广告也好,渠道建设也好,是最终建设出来的一个结果。营销是一个体系,广告也好,公关也好,都在营销的体系之下。

 

至于什么是好广告,关键在于核心诉求是否解决了消费者的核心冲突。冲突的营销思维就是从消费者的角度先找到消费者的冲突,将企业的解决方案打造成消费者冲突的解决方案,广告只是激活冲突并传播解决方案的手段之一。


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营销方案:令人喷饭的营销方案

这是一个针对乞丐令人喷饭的营销策划方案。值得沉着气、坐下来好好阅读。

有一天,办公室来了个打扮很怪异的人,他开口就说:

您是张经理吧,我想请您帮我策划策划。

您是做什么的呢?

说来惭愧,我以前也是个老板,做生意赔了,房子也抵了,老婆也跑了,干老板多年,除了有点脾气,什么本事也没有,现在只好乞讨为生,不过现在乞讨这个行业,门槛太低,竞争太激烈。想让您帮我出出主意,提高一下我的乞讨业绩。

你都混成叫花子了,还讲究什么业绩。

人即使再落魄,也得精益求精,追求卓越吧。

那好吧,就冲你这精神,我也接你这活了。

那人很高兴。

我现在没钱付给您咨询费,等我挣了钱,我再给你,您看我现在应该怎么办?

张经理思考了一下。

您看,您要在乞讨业有所建树。就得先有个品牌。您贵姓?

姓李。

叫花李,你看这个名字还可以吧?

不错不错,挺好听。

你有没有固定经营场所?也就是你有没有固定乞讨的地方?

有啊,我一般上午在人民广场,那人多,上午站累了,下午,我就去散散步,顺便捡捡破烂。我干乞讨这个职业,虽然被人瞧不起,但也属于自由职业者。

叫花李,我给你一个建议,你一定要走专业化道路,不要又乞讨又捡破烂,你只有把你的乞讨这个主业做大做强之后,才能多元化经营。况且,又干这个,又干那个,品牌不够集中。

是,是,我以前就是这样搞死的。

你呢,以后每天就在人民广场守着,手里拿个碗,碗里先放上个块八毛的,在你前面,立个牌子,上面写上 叫花李 。这样你就与其他乞讨人员不一样了,你已经有了自己的品牌。

张经理喝了口水,接着说: 有了自己的品牌,这还不够,你必须在乞讨方式与竞争者区别开来,你必须差异化经营。让别人觉得你有个性,有特色,就是和别人不同。

以后不管什么人给你钱,你只许收人家五毛。你还像过去一样,面对熙熙攘攘的人流,拿个碗,伸向人群,嘴里做着广告:行行好吧!行行好吧!我估计大多数人连看你一眼都不看,躲着就过去了。你别泄气,这是正常现象,不要奢望把所有的人都变成你的客户。

记住了,我们只为一部分人服务,要找到我们的目标客户群。我相信,肯定会有些人朝你碗里扔个块八毛的,这时候你一定要看清楚是多少钱,如果是五毛,就对人家说声谢谢。如果比五毛多,例如一块,你不要见钱眼开,赶紧把人家叫住,对人家说: 谢谢,我这里只收五毛 然后,你再找给人家五毛钱。

如果人家给的不足五毛,比如两毛,你也把人家叫住,对人家说:谢谢您的好意,我这里最低消费就是五毛,这两毛您还是拿回去吧。

叫花李有点不明白。 啊?照你这个策划,人家给一块,找回五毛,人家给两毛还不要,我岂不要的更少?不行不行。

老李,不,叫花李,你听我说,你要想在乞讨业有所突破,你必须按我的话去做,刚开始是有点损失,但你和其他乞讨的不同了。你想想,当你找五毛钱给人的时候,那人是什么感觉,估计那人手里拿着那五毛钱,站在那得愣一会, 怎么回事,要钱的还带找钱的 你相信不相信,回家他就把这事宣扬出去,他会跟亲戚朋友说:人民广场有个叫花子,我给了他一块,他还找我五毛。 那个给你两毛的家伙就更惊诧了,估计当时他就得跟你翻脸 什么,你有没有搞错,你这还有最低消费?我问问你,你还是叫花子吗? 回去,他也要为你宣传:今儿个我可遇见一件怪事,人民广场有个要钱的,有个性,我给他两毛,他还不收,告诉我最低只收五毛。这些人都免费为你宣传,免费为你做口碑广告,你想想,你的知名度增加了,无形资产就增加了,现在这个年代,是注意力经济年代。你只要聚集了人气,就不愁不来钱。

过了两个星期,叫花李也没有再来,张经理心里一直想知道策划的效果,于是便来到人民广场找叫花李。一进广场,老远就看到在广场一角围了一群人,挤进去一看,中间果真是叫花李。在他面前,立着一个牌子,上书:著名职业乞讨师叫花李。旁还放着一本无家可归人员登记证。叫花李正忙着收钱,找钱。

人群中有位中年妇女说 嘿,我们家那位回来跟我一说,我还不相信,天底下还有这样的叫花子,只收五毛,多了还不要,到这来一看,还真是,您看人家这个乞讨,还真够职业。 旁边一个小伙子气不过了, 我还不相信,有人会见钱不眼开。 说着,走上前去,拿出一张一百元的大票来,递给叫花李, 看你挺辛苦的,别找了。 叫花李忙把他拉住,一边数出一堆毛票来塞给他,一边说: 谢谢大哥的好意,您也不容易,我就收您五毛,多了不收,欢迎您下次再来。 围观的人看到这场景,竟然鼓起掌来。张经理看到这里,觉得很满意,也没和叫花李打招呼,便从人群中钻了出来。

过了两三天,一个雨天,叫花李来了。

张经理,多谢您的策划,我现在的乞讨事业蒸蒸日上,要不是下雨,我都抽不出来空过来看你。

老李,别客气,主要还是你自身的素质好,你本身就长了一个适合乞讨的脸,再加上经历了这么多风雨,满脸都是沧桑,稍微有点同情心的人就想给你点施舍。

张经理,你说也怪了,那几个和我一同在人民广场乞讨的,长的比我惨,可他们一天却要不来几个钱,

这你就不懂了,麦当劳的老板曾经说过,不要以为麦当劳是经营快餐的,其实麦当劳是经营房地产的,通过做餐饮,把一个个好地方,都给占了。你也一样,不要以为你是经营乞讨业的,你是经营娱乐业的。你在乞讨的同时,给大家带来新奇,带来快乐。

真的?没想到我的工作这么崇高。

你是赶上好时候了,要是二十年前,物质还十分缺乏,大家挣的钱只够吃饭,你要钱即使就是要出花来,也没人理你,可现在不同了,物质是丰富了,可人越来越精神空虚,总想寻求刺激,如果听说哪有个三条腿的蛤蟆,都要开车几十公里去看看。大家给你钱,不是因为你值得同情,是因为你这个行为给人带来良好的体验。

叫花李听得直点头, 我有点明白了,您是说很多人吃饱了没事干?

对。

张经理见有人能听明白,说得就更来劲了: 现在是眼球经济,注意力经济,体验经济,谁有个性,谁有特色,谁能吸引大家的目光,谁能产生美好的体验,谁就能把哗哗的人民币吸引来。筒单的现象其实背后都蕴藏着深刻的道理。

好,我回去继续搞我的眼球经济,娱乐产业。

过了几天,张经理在当地的一个地方性小报看到了一篇报道,题目是《一个具有职业道德的叫化子》,张经理看完之后,心想,这个叫花李,现在已经出名了,我应该找他收点策划费。于是张经理就米到人民广场去找他,老远就看到广场一角围了很多人,比上回人更多了。张经理走上前去,挤进去一看,虽然地上放的牌子还是叫花李,可人已经换了一个人, 叫花李呢? 张经理问那人。

你问我老板啊?你去百货大楼门口找他吧。

他去那儿干嘛?

他说要在百货大楼门口开个分店。我是他雇来的,在这看着老店 ..
 

营销方案:令人喷饭的营销方案-网络营销

分享到: (0) 一切都有它的起源,互联网应用也是如此。客户希望通过互联网实现什么目标?是否有望增加销售额,或者是否有望扩大国内和国际市场,或提高客户服务水平,或推广新产品并将互联网作为其战略的一部分?只有掌握客户的业务目标,规划计划才有写作的基础,才能有空间发挥,才能牢牢把握客户的需求,因此,网站规划师需要联系销售人员,甚至直接与客户了解他们的业务。 3.2网站资源状况 可以做多少资源,资源状态对网站定位,网站建设规模,网站投资和退货计划,网站运营,资源决定互联网应用程序的大小有重要影响,在进行企业互联网应用咨询工作时,我们需要收集以下资源: 3.2.1客户公司的基本信息 这一步非常重要,客户所在的行业直接决定了互联网的应用方向!例如,乳制品行业与IT行业进行比较。 IT行业主要从事信息交易。使用计算机和互联网是员工的基本技能。该行业的发展也依赖于计算机和互联网。企业可以通过互联网直接销售虚拟软件产品、电子产品、计算机产品、咨询产品、甚至服务等各种信息交易;与乳制品行业的产业结构和人员结构不同,乳制品行业生态系统一般是代理商、制造商、销售、直销店,相应的公司,很多都不需要有计算机和互联网知识就能够为了经营,业界利用互联网主要在生态系统内进行销售管理,以扩大国内外市场的投标采购和其他互联网应用。因此,了解客户信息至关重要。 3.2.2客户对互联网的理解 通过直接与客户交谈,我们可以直接了解客户对互联网的熟练程度,我们需要考虑3点: a)、是用专业语言或民用语言解释该方案; b)、客户对互联网的了解,让我们思考一下客户是否会进行深入的互联网应用; c)、竞争对手的实力情况。 3.2.3洞察客户对网站的投资 客户在网站上投入的金额对网站规划计划的规模以及最终客户的报价计划有重要影响。当然,这方面不能强迫。我们需要整合多个因素,以深入了解客户的预投资范围。在对话中,主要有以下方法来帮助销售人员或规划人员:        a)、根据客户直接提供的网站规模直接估算网站价格,并在必要时直接向客户网站询问投资金额; b)、在了解了另一方的情况后,提出了另一方可能感兴趣的几个价值点,以查看另一方是否感兴趣,例如: 产品陈列室,客户管理,群发邮件等,我们可以根据对方可以接受的模块考虑价格范围; c)、通过各种私人渠道了解客户投资金额; d)、取出了简单到复杂的解决方案,我们已经为客户的参考设置了价格范围,以查看对方感兴趣的选项。 3.3网站生态系统状况 众所周知,由于各个业务部门的信息化程度不同,因特网的应用程序因类型不同而异: a)、制造公司 简介:制造企业主要关注制造业,其互联网应用以制造和销售为中心。主要表现为:企业信息门户网站、企业在线采购招标平台、企业整合网络营销、企业上下游信息化生态系统建设(基于WEB模型的配送系统、供应商管理部门)。 b)、流通公司 简介:流通企业主要关注商品流通,其互联网应用主要集中在物流、信息流、资金流、业务流程,主要表现如下:网上商城(B2C)、大型企业在线采购平台、在线分销管理系统、销售基于WEB模式的管理系统。 c)、中介公司 简介:中间企业属于服务型企业。根据互联网用户数量,互联网用户数量已达8700万。对于中间企业来说,存在巨大的市场机会,并且利用互联网提供服务的机会非常高。显示的主要信息类型是: 建立信息服务型网站,开发社区交流网站。 d)、虚拟运营企业 简介:虚拟运营企业一般也是服务型企业,如:虚拟广告商、虚拟互联网信息服务提供商、虚拟软件开发商等,这类企业直接利用互联网做生意。 e)、物流公司: 简介:在很多情况下,物流公司在国际上使用互联网,尤其是联邦快递。他们主要通过互联网服务。客户可以在线跟踪货物和商品的电子跟踪的整个过程。同时,物流公司可以通过互联网与客户沟通,掌握客户数据,系统地执行现有的货物运输和客户条件。分析、监控。        3.4同类网站的竞争对手 在了解了行业应用的现状后,我们需要根据客户的现状了解同行情况。由于生态系统的特征和适应互联网的速度不同,竞争对手的互联网应用水平也不同。当然,最重要的因素是我们可以通过行业企业应用互联网,同行竞争对手的现状以及互联网在哪个阶段的使用。例如:海尔集团。自1998年推出以来,海尔集团经历了三次修订。第一个版本是企业宣传网站,主要是提升团队实力和形象。第二版进行大规模电子商务,包括海尔电子商城(B2C)、。海尔企业形象网站、探索海尔企业机房(B2B)网站;第三版强调国际化、平台化、分组功能,海尔集团网站,海尔分公司网站、海尔电子商城网站进一步加强收集海尔物流、等网站,形成海尔网站集群。显然,行业巨头已经将家电企业使用互联网的门槛提高到一个较高的水平,这给同行企业带来了巨大压力,网站建设也无法随意进行。如果我们的客户与海尔的家用电器公司类似,那么他们的互联网应用网站的要求就非常高。当然,根据企业的现有资源,如果企业的现状适合暂定应用,那么建立企业推广网站或直接建设电子商城的网站可能是可行的。 3.5网站定位 通过了解客户的现状,可以开始网站定位分析。网站定位是网站的导航灯。根据网站定位的方向,网站进行栏目规划,功能开发,制定阶段计划,确定施工计划,协调项目安排。网站定位主要是针对网站业务模式的具体定位: 网站商业模式主要是指网站运营以实现客户业务目标的商业模式。在分析此模型之前,您需要充分了解上述各方的资源,然后与客户分析业务模型。商业模式具有以下特征: a)、根据客户的现状,可以达到预期目的的商业模式; b)、商业模式符合行业生态系统的现状,绝不违背它; c)、系统地规划、业务模型,并且分阶段应用业务模型路由可以分阶段执行,并且扩展可以互相配合。 3.6网站受众 该网站由客户群分析,即网站客户,我们需要具备以下信息: a)、客户年龄等级 可以分析客户的社交体验。        b)、客户教育 可以分析客户的品味。 c)、客户职称级别 可以分析客户在公司的地位影响,更重要的是客户的综合能力。 d)、客户在网站上的基本行为和行为 客户的基本行为模式是网站流程开发的基础。 3.7网站投资计划 网站投资计划正在与客户谈判,但许多客户对网站投资计划有不同的态度。这取决于客户对互联网使用的理解。、的兴趣水平,一般大中型企业都对网站投资和回报感到清醒。 2222.png

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【收集营销方案】公司收集营销的筹谋方案
收集营销,作为电子商务的第一步,是信息期间企业营销的重要本领,乃至首要本领。当前,跟着收集应用情形的快速成熟,收集营销已引起企业界普及留意,并已开始现实应用。作为年青的技能型企业,本公司有前提且有须要举办起劲的实行,使公司的营销事变步入全新的轨道,确保公司继承跳跃式高速成长。

【网络营销方案】公司网络营销的策划方案

【收集营销方案】公司收集营销的筹谋方案

以下是我对公司开展收集营销事变的一点假想:

一、 收集营销实验情形起源评估

我们在接头是否实施及怎样实施收集营销之前,必需对今朝根基近况有一个苏醒的熟悉,这是我们事变的条件。

1、公司实施网上营销有必然上风,首要表此刻:

(1)公司产物为高技能产物。

(2)隐藏用户首要为技强职员,其收集应用水平较高。

(3)产物贩卖范畴广,海内市场以致国际市场。

(4)偕行业收集营销运用仍处初期,较强的网上竞争敌手还未呈现。

(5)本公司员工计较机及收集应用已具备精采程度。

其它,开展收集客户处事也有相等上风,来由:

(1)客户处事对公司至关重要,但处事区域广,使命重,本钱高。

(2)客户处事属技能指导性子,如充实雷同可远间隔完成。

2、 今朝也许存在的不敷:

(1)对收集营销熟悉水平还较低。未举办深入体系的研究,其应用对本公司及地址行业成长也许带来的影响还缺乏评估。

(2)尚未形成明晰的收集营销事变思绪,没有专业部分或专职司理认真整体实验。

(3)虽已成立起企业网站但因为其在示意情势、内容及信息含量、网站成果、网站推广等方面有所不敷,尚未施展其应有的浸染。

(4)现有的网站打点模式尚不完美,难以顺应开展收集营销的要求。如:网站维护、更新方法,ISP提供的处事等等。

(5)现行的网上反馈信息打点是否高效应从头评估

3、结论:

1、 起源以为收集营销在公司具备可行性,有着精采的成长远景,运用适合也许为公司带来重大孝顺,存在由此激发公司策划方法重大厘革的也许。

2、本公司收集运用程度虽强于一样平常企业或偕行,但领先水平有限,收集营销还处于筹备阶段,还未正式起步。

保持苏醒熟悉将有利于我们明晰方针,改造不敷,拟定法子,快速推进。

二、公司收集营销计谋制定

1、拟定收集营销计谋需思量的身分:

我们应该建立奈何的成长计谋,以什么立场,以奈何的方法与速率推进其成长,需从下列身分思量:

(1)从公司久远成长计谋思量

收集营销的回收,是在新的市场前提下产生的,声名企业内部与外部前提正在产生变革,可否顺应这样的变革,尽也许敏捷地拟定对策,运用新的思想新的器材开展事变,这既相关到企业短期效益更深刻影响到企业的恒久策划。

社会信息化、企业信息化、商务电子化,这已是公认的趋势,而收集营销正是这种变革在企业营销规模的运用,因为其相对电子商务而言更易实施,更快收效,以是优先获得了应用。收集营销的运用既是新的策划本领,同时也是企业进入收集信息期间,开展电子商务的须要的蕴蓄与筹备,其应用手段及程度直接影响企业新的前提下打点及策划的程度。

该当说,收集营销是否应被回收已不是一个可以接头的题目,可供选择的只是怎样去更好地顺应,以奈何的立场与方法去顺应。我以为快顺应可赢得更多的空间,对公司有利。

本公司是一个技能型公司,公司焦点代价在技能,时候保持技能上风是成长的关键。但应看到,只有有用办理营销与客户处事,公司才也许有更多的精神与资源用于技能开拓。

其它,从公司今朝环境看,我们能否揣度:当前影响公司更快成长的,其最首要障碍,是营销题目,正是此题目难以有用打破,成为了成长的瓶颈。传统步伐本钱高,结果迟钝。我们必要实行新的营销本领。收集营销成为肯定的选择。

(2)从公司竞争上风的获取思量

我们的企业面对着剧烈的竞争,市场前提下大多云云。可否保持竞争中的上风职位,偶然乃至比企业的效益还重要。传统前提下,我们可以采纳的方法极为有限,由于各人都在这么做,我们很难担保能比敌手做的更好。正因云云平日呈现竞争名堂的大调解大多是降生了新的技能或市场本领。

XX行业也是云云,本公司能在海内市场脱颖而出关键在技能,但既使在海内我们的技能上风也是有限的,更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技能上风为我们赢得市场奠基了必然基本,但对付勤苦成为行业前锋的我们而言虽然不该志得意满,我们的市场分额还太小,还只是是个后起之秀,还未成为行业内强手。支撑我们继承赶超的仅*技能上风是不足的,必需在营销上打破。传统的要领本钱高、难度大,难以胜任。

收集营销本领的呈现为我们提供了一种也许。作为后发企业,我们的上风是肩负轻、见识新、敢于试探,发扬我们的优点另辟新径,是我们赢得竞争上风的最佳选择。早一步运用新器材,就也许赢取全新的竞争排场。

(3)从公司营销事变的特点思量

收集营销作为新的本领,其自己具有传统方法无可相比的先辈性。运用收集平台技能企业可与客户收缩时刻、空间间隔,实现每周7天,天天24小事势情,运用数据库等器材可实现一对一向复营销,实现与客户充实的交互与雷同,收集营销险些可以完成除交货及付款外的全部事变(未来与电子商务跟尾后此两点也可网上实现)。

本公司营销事变的特点:

A、产物特点:庞洪水平高、尺度化水平高;

B、处事特点:首要是技能支持,需求高,本钱高,指导性子;

C、市场特点:点多面广,计较机收集应用水平高;

D、贩卖特点:以直销为主,面向技强职员开展贩卖;

收集营销也许发生的影响:

A、全面展示产物:可以尽也许细致、全面地网上展示,有利于顾主相识产物,低落了职员说服的本钱;

B、市场拓展:市场范畴大幅扩大,向海表里全部隐藏客户睁开营销;

C、促进贩卖:开展独立或共同营销勾当促进贩卖;

D、低落用度:镌汰中间环节,低落贩卖本钱,有慢慢打消职员倾销的也许;

E、进步技能支持与处事程度:大幅进步处事手段及程度,通过在线自动应答及线上咨询,在全面进步处事手段的同时大幅低落用度;

F、其他:对收集的有用运用还可改变公司出产组织方法,提前实现本性化出产,操作收集提跨越产外协手段,构建假造工场,低本钱提跨越产手段;收集应用对采购方法、技能开拓方法等也能发生影响。

2、本公司收集营销计谋初定:

(1)充实熟悉收集营销作为新的计谋策划本领的重要性,认可其具有的庞大效能,刻意成长本公司对应计策,拟定打算,起劲推进,促其充实成长。

(2)恰当均衡快速成长与公司遭受力的相关,在也许的范畴内适度超前成长。

(3)团结公司近况,将本公司收集营销方针起源建立为:

广东汇发营销策划有限公司(简称“汇发营销”)成立于2013年6月。公司自成立以来,以“为传统企业出谋划策,提供电子商务解决方案”为公司使命,我们有一支专业齐备的专家团队为客户提供全面一流的专业服务。专业从事SEO霸屏,SEO优化和移动互联网广告投放。主营业务为:腾讯广告、腾讯点击扣费广告、、新浪点击扣费广告,百度,搜狗,SEO霸屏,SEO优化,各大平台移动互联网广告等。公司自2013年创建以来,始终秉承”专业、专注、顽强”的价值观,用心对待每一个客户,实现客户利益的最大化了,并受到了客户的认可。
2014年3月,成为腾讯公司广州地区核心渠道商。
2014年8月,SEO优化部成立。
2015年,加入“广州互联网协会”,被任理事单位。
2015年10月,分站系统开发项目启动,并成功测试上线。
2016年,被评为2014-2015年“守合同重信用”企业。
2016年,广州 分公司成立。公司着力培养电商团队,实现企业电子商务化和专业服务品牌化,为广州中小型企业提供优质的网络营销服务。 沈阳易朝科技有限公司
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