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【yingxiao】市场营销手段13种手段 营销案例100例 什么叫营销 营销和销售的区别 三只 ...

2019-4-19 15:26| 发布者: admin| 查看: 66| 评论: 0

摘要: 。 什么是营销 营销(台湾称为:行销)是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需求,定义、量度目标市场的规模和利润潜力,找到最适合企业进入 ...
。[编辑] 什么是营销

营销(台湾称为:行销)是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需求,定义、量度目标市场的规模和利润潜力,找到最适合企业进入的细分市场和适合该细分的市场供给品。

营销经常由企业组织中的一个部门专门负责,这样其实有利有弊。利在:便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作;弊在:营销不应该仅限于企业的一个部门来进行,而应该在企业所有活动中体现出来。

根据杰罗姆·麦卡锡在《基础营销学》下的定义:营销是指某一组织为满足顾客而从事的一系列活动。 [编辑] 营销学中的主要概念

包括市场细分(segmentation)、目标市场选择(targeting)、定位(positioning)、需要(needs)、欲求 (wants)、需求(demand)、市场供给品(offerings)、品牌(brands)、价值和满足(value and satisfaction)、交换(exchange)、交易(transaction)、关系和网络(relationships and networks)、营销渠道(marketing channel)、供应链(supply chain)、竞争(competition)、营销环境(marketing environment)和营销策划/方案(marketing programs)。这些术语构成了营销职业的词汇库。 [编辑] 营销的主要过程

营销的主要过程有:

(1)机会的辨识(opportunity identification);

(2)新产品开发(new product development);

(3)对客户的吸引(customer attraction);

(4)保留客户,培养忠诚(customer retention and loyalty building);

(5)订单执行(order fulfillment)。

这些流程都能够处理得好的话,营销通常都是成功的。如果哪个环节出了问题的话,企业就会面临生存危机 。 [编辑] 营销的终极使命:追求利润最大化

营销已经是一个如此耳熟能详的词汇,或者说任何一个稍具规模的企业都会有这样一个部门或者专门的队伍。然而营销到底是什么?营销对于一个企业的意义何在?我们如何看待营销在整个企业发展战略中的位置?

在网上流传的一个关于“中国十大最烂专业”的帖子中,市场营销赫然在列。毕业生很难找工作显然是其最大的理由。市场营销,一方面极受企业重视,几乎被所有老板列为企业最核心的部门;另一方面,该领域里的所谓专业人才们却茫然找不到自己的位置,被社会和各种各样的正式与非正式组织边缘化。套用营销里面最为热门的术语,就是营销人员们,包括营销本身,都存在“定位”不清晰的问题。

这个问题在房地产行业里肯定是同样显著的。我们每天都在忙忙碌碌地看地、做经济测算,考察市场、研究建筑和户型,包装推广以及销售,也许这些都归属营销部门,也许被切分成环节,营销只是其中一部分,但我们大多数的营销人员,以及率领营销人员的主管以及指挥他们的老板和总经理们真的未必有一个清晰的概念: 营销的范畴是什么? 我们用什么指标来考核营销决策的正确性? 如何考核营销团队工作的绩效? 对于营销来说,有没有这样一种可能,抓住其中一个要害就抓住了工作的全部?

由此进一步引申出, 营销队伍应该如何组建?配备哪些方面的特长人才? 营销人员应该具备哪些方面的专业知识? 营销人员以什么样的心态和方式与其他部门合作? 这些问题将有无数种答案。在没有解决核心问题之前。 因此我们必须先解决核心问题——营销为什么存在?

营销绝不只是销售。

最早的市场营销教科书教育我们说,当前的营销观已经从“以生产为导向”历经“以销售为导向”、“以市场为导向”达到“以顾客为导向”的阶段。在很多行业里是这样,然而在这个行业,在不少人仍然认为价格控制是核心环节的房地产行业里,在策划和销售经理以假排号和炒房为唯一手段的大环境下,仍然有必要重新正一正营销与销售之间的名。

营销也不仅仅是MARKETING。

很多人习惯于将与销售之外对应的营销环节称之为策划,然而策划实在是一个非常宽泛的概念,不如MARKETING——市场这个词来得准确。

市场需要什么我们就生产什么,这个说法绝对正确但不完全。市场不是一个固化孤立的东西,需求也存在着无限可能性。立足于市场,的确减少一些盲目性,但仅仅有了市场观,在房地产行业做好营销还远远不够。

营销肯定涉及到产品生产和成本控制环节。

在消费品行业,产品的技术研发和组织生产已经完全成熟,营销人员与生产环节之间的关系相对简单,基本上可以简化为一个内部订单的关系。在大多数的消费品行业,生产周期短,可以低成本甚至零成本地按照市场的需求灵活调整生产。在房地产行业则不然,相对于瞬息万变的市场需求来说,房地产的生产过程就是一个很难及时调整方向的恐龙,今天定下来以一、两居的小户型为主,半年后市场发生变化要求改为大户型,此时施工图完毕已经进入实施阶段或者甚至已经封顶,其转换成本之高是其他行业无法想象的。

营销人员一方面要准确预测需求尽量减少变数;另一方面,要对生产环节了如指掌,在关键性节点之前及时根据市场信息调整定位与策略;一方面要在市场同类产品中尽可能追求更高的销售价格;另一方面要对成本构成和各项主要支出的市场价格有着充分了解,充分考虑到选择不同的产品方向带来的成本变化;还要面对那些很难说不会遇到的问题,比如说在木已成舟之后找出成本相对较低的产品修改可行性方案。因此说,房地产营销环节与生产环节密不可分。

一定程度上与企业管理有重叠。

一切以顾客和市场为导向,这个观念挂在嘴上并不难,难得是大多数的技术部门并不知道顾客和市场的需求是什么。如何将市场信息及时翻译成各个部门能够理解和执行的具体指令,保证实施不走形不打折扣?这一点是企业的内部管理问题,然而很大程度上决定了营销的执行力。

很多企业受其发展历史的影响,内部的企业文化自成一体。而营销部门人员往往是在市场中成长起来,因为项目的具体需要聚集到一起,与前期、工程、采购等部门有着一条无形之中的鸿沟。加上营销部门大多因为人才行情的需要而采取了独立的薪资体系,更加难以与这些部门融合。所以经常会出现铁打的营盘流水的兵,营销队伍往往因为不适应企业文化而产生流动,而这种流动越发导致营销与其他部门的隔阂。

最高级的营销是整合。整合的范围越大,营销的层级越高。

不知什么时候开始,整合这个词汇已经风靡了各行各业。加上舒尔兹他老人家提出了“整合营销传播”理论,整合一词尤以营销界为甚。然而“整合”这个词汇是个动词,表达的是一种思考问题的方法,但到底整合到什么层级,却与整合者的功力和身份大有关系。

整合营销传播强调的是一种思维方式,将原有被拆分成具体事务的产品、价格、渠道、推广(也就是所谓的4P)综合运用到出神入化的境地,考虑营销问题和评判营销水平高低的标准就变成了4C(顾客、成本、沟通、便利性)。

任何层级上的营销人员都应该有整合的能力。即使是最普通的推广人员或者只是基层的销售员,有没有整合多方面信息和资源的能力,都影响到他的工作能量。然而最有资格,或者说最有必要的整合者,就是营销的最高负责人。因为他所涉及的环节以及所能掌控的资源范围最为广泛。但是领导者的整合也是远远不够的,营销是一个创造性的工作,无法想象,如果一个营销团队只剩下一个人在创造,还有生命力吗?

营销是企业最高领导人的最核心工作之一

这个说法或许有失偏颇,如果放到广大的各行业中去看。但是在地产行业来说,这个论断应该是有一定道理的。因为房地产企业本质上是一个服务型企业,开发的过程是将土地、资金、智力等各方面的资源整合到一起的过程。尤其是随着土地供应的日趋透明化,在制约房地产开发的三大资源要素中,资金和智力逐渐占据了更大的比例,开发的过程已经日益趋同于营销的过程,开发企业更重要的责任是打造一个具有社会价值的品牌,研发符合发展趋势的产品,而生产过程对外委托给更为专业和规模化的建筑企业来执行。

我们看到一些成功的企业案例,比如SOHO中国,潘石屹先生恐怕是最早把营销意识放在工作首位的房地产企业最高领导人。当然,由于他本人就是营销高手,身体力行的实践为企业提高了不少推广效率。而且由于营销能力过强,免不了比行业发展的进度要快一点,于是不停地出现土地饥荒。那么反过来也提醒那些手上有地、目前日子好过的开发商,营销也许恰恰是你的短板呢?

营销使命:整合企业资源,实现利润的最大化。

营销只是需要实现销售,而利润是老板的事?

这个观念不只是存在于大多数营销人员的脑中,可怕的是很多老板也认为如此。因为他们认为: 利润与成本息息相关,营销人员没有必要了解那么多企业的核心信息。 利润是企业的核心目标,作为企业一部分的营销部门能负得起这个责任吗?

以上说法都对,但如果转变一下观念,也许会更大程度地提升企业的整体运作水平:

如果没有资格掌握企业核心信息的人,其实是没有资格承当营销的重任的。那样的营销只是销售而已。

如果你的营销人员只是定位于销售,按照市场的需求和规律最大限度地实现资金回笼,那么请你——企业的老板,一定要承担起营销负责人的重任。只有站在全企业的高度俯瞰,才能更清晰地认识到一些营销战略决策方向的意义。

所以,营销的使命就是:整合企业资源,实现利润的最大化。反观大多数房地产开发企业,不管他们口头上如何重视,营销负责人其实是缺位的,因为营销并不对利润负责。

缺位运行当然也不会轻易致命,因为有太多的企业都存在类似的问题。但在竞争日趋激烈的市场里,我们必须相信:先行者定有先机。 。。        产品营销有3种境界,你在哪一界?
在之前的文章我也提过,研究任何事物都可以分四步,即 分类、排序、找规律、应用 ,这种方法可以帮你厘清迷雾,直达本质。

今天的话题,就是要对营销做个分类,划分出几种境界。

当然,要分类,那必然牵扯到分类的标准和维度。显然,那些老套的 平面/视频、线上/线下、传统媒体/新媒体 等划分维度没有触及问题的本质。

那究竟如何划分呢?

下面,我们就从营销领域两个核心问题 传播的结果 和 人们的关注点 两方面,来找找正确的划分标准。

探寻划分的标准

首先,从传播的结果来看。

2016年已经远去,如果要回顾下这一年当中令人印象深刻的事情,此刻我们脑海中大概能浮现出这些人物、事件、产品和营销活动:

微信红包照片、支付宝集五福、友谊的小船、papi酱、值乎、全民直播、AlphaGo、咪蒙、G20、洪荒之力、王宝强马蓉、先定一个小目标、杜蕾斯百人试戴直播、雷洋案、Pokemon Go、摩拜单车、宋仲基、郭德纲曹云金师徒反目、4小时后逃离北上广、葛优瘫、苹果风卫龙辣条、美国大选、分答、《罗一笑,你给我站住》、丢书大作战、支付宝圈子、北京查获涉黄俱乐部

大家可以回想下,自己是在什么平台接触到这些热点的。

我想,大部分都是在微博、微信这样的社交平台看到、传播、讨论起来的。也就是说,其影响力在成千上万人自发的讨论、分享和转发而逐渐提升,最终成为刷屏级、现象级、全民性的产品、事件和活动。

与此同时,过去一年,在神州大地上,无数的电视、报纸、广播、电影、地铁、楼宇、网络中,仍然充斥着成千上万种各类广告,但其影响力与上述那些能激发自发传播的事件来比的话,可谓是天壤之别。

为什么有如此大的差别呢?

原因就是我们要说的第二问题 人们的关注点。在今天,大家的注意力基本上都转移到了手机上,不再停留在报纸、电视、广告牌上。

而人们的时间花在哪里,就决定了哪种传播形式成为时代的主宰。

在日常生活当中,一眼看去,都是低头族,到处都是专心玩手机的人。

我曾经做过测试,发现自己有一天 拿起并解锁手机77次,在手机上花费了5小时20分钟 ,其中60%以上是使用微信。

而微信、微博就是典型的自传播平台 大家愿意分享、转发的信息才能形成巨大的影响力。

因此,从传播的结果和人们的关注点这两方面来看,我们可以得出结论:只有引发自传播、在微博微信刷屏的产品和营销才能引发关注,才有影响力。

既然 自传播 至关重要,那说明这就是我们要找的营销分类的标准。

从自传播角度看:营销的3种境界

从 能否激发自传播 的角度,我们来重新思考营销,来将 广义的营销 分为如下3个境界:

产品营销  

广义营销的3种境界

这里之所以称之为 广义的营销 ,是因为我们将具有自传播能力、能开口说话的产品也归入到了营销的范畴中。

下面,对于这个营销境界的金字塔,从下而上逐个看看。

第一层:无传播力的营销

自广告行业诞生的几百年以来,无论是国内、国外,大品牌、小品牌,传统行业、IT互联网行业,还是如今的线上、线下广告,可以说99%都是无传播力的。

大部分广告主和广告公司都在这一层,齐心协力产出 无传播力的营销 。

产品营销  

产品营销  

这种营销广告的特点是 有3难 ,即 很难吸引你关注、很难促使你记忆、很难激发你传播 。

创意不足,预算来补。

这类没有亮点的广告,想要获得效果,就要花大钱,就得依赖 强制收看、高度重复 的烧钱投放来实现。不管是在互联网出现之前一度异常强势的电视广告,还是如今依然蓬勃发展的楼宇电梯广告,大多都是如此。

电视有哪些台、有哪些节目都是编排好了,你没有选择,就得看插播的广告;等电梯尤其是坐电梯的几分钟里,大家尴尬的目光无处安放,就很容易盯着广告看。

谎言重复千遍就是真理 ,何况是还有些真凭实据的广告呢。

除了 强制收看 的媒介特征使得这些无传播力的营销有生存土壤之外,广告主庞大的预算也会推波助澜。这是因为一旦手握重金、有覆盖量做保障,团队就会懒惰,不再那么拼命地想创意,甚至直接甩手交给4A公司代劳。你看,有钱有时候也是坏事。

当然,很多人现在也与时俱进, 积极拥抱互联网思维 ,以为这样就能消灭无传播力的营销了。

于是,争先恐后开设官方微博、微信,没日没夜做所谓的 病毒营销、借势营销、社会化营销 ,但殊不知这只是 互联网思维 的皮毛和表象,所以必然落得个 阅读、转发数、PV都寥寥无几 的凄凉局面。

其原因是没抓住本质,混淆了内容和渠道的关系。换句话说,只要内容有创意,放到传统媒介上也会引发自传播,而如果内容乏善可陈,那即使用什么新媒体营销也是于事无补。

第二层:有传播力的营销

尽管大部分广告都乏善可陈,但在营销的历史长河中,也有一些创意非凡的传世之作。一小部分广告主和广告公司凭借过人的策略和策划能力,达到了 有传播力营销 的境界。

比如,可口可乐与百事可乐的数次创意对决,奔驰与宝马的多次营销PK等。在今天信息爆炸、无奇不有的移动互联网时代,具备自传播力的营销更是层出不穷。

美国搅拌机品牌Blendtec另辟蹊径,通过发布系列创意病毒视频来推广产品,获得巨大成功。他们扮作科学家的模样,令人咋舌地依次将诸如 新款iPod、iPhone、打火机、高尔夫球棒、生蚝 等稀奇古怪的东西放进搅拌机中打成粉末。如此新奇的视频激发了自传播,使得单条视频的播放量迅速超过数百万。

 

这两天我看到朋友圈有人转发 天才小熊猫 在4月21日发布的 一位神秘的顾客 ,原来是帮闲鱼打的广告。文中讲述了作者先后将 有破洞的沙发、造型诡异的模特、一条红色内裤 等毫无价值的物品挂在闲鱼App上,很快就有人购买的奇特经历。最后,在文章结尾才道出其中玄机。

产品营销  

这篇文章分分钟阅读量过10w+、点赞数超过2w多。更为夸张的是, 闲鱼 的微信指数从4月20日的11w,飙升到4月21日的470w和4月22日的2300w。达到这个效果也可能有其他营销活动的合力,但广告小能手的威力不可小觑。

2015年7月,有一则 斯巴达300勇士被北京警察摁倒/KO 的消息在网路上疯传。

原来,这是一个叫做 甜心摇滚沙拉 的商家在其周年庆典之际推出的营销活动。他们原本计划让 斯巴达300勇士 们在三里屯、国贸等多地以快闪的形式出现,只要群众上前跟模特进行亲密互动,就能免费试吃他们手中拿着的沙拉。这些勇士们引发大量路人围观,警察恐对周边秩序造成影响,便对其进行干涉。怎料劝阻无效,遂果断放大招将其KO。画风突转,戳中笑点。

产品营销  

2016年国庆前夕,在很多人正着急为祖国母亲庆生而无心工作的时候,黑凤梨的 毒故事 在朋友圈刷屏,让大家可以打发无聊的时间。

产品营销  

这些段子可以用来指名道姓调侃同事、好友,或者洋洋得意地自恋、炫耀,极大地激发了自传播。尽管大家玩得很嗨,但大部分人都没有注意到黑凤梨这个品牌,更少有人知道黑凤梨是一款 私密关系的社交App 。

以上这四个营销都可以算作有传播力的营销,但我们应该再深入地进行分析。

即,从营销与业务的关联度紧密与否对其进一步分类,也就是说依据营销的核心创意与业务本身是否有关进行分类:与业务相关、与业务无关。

产品营销  

为什么要进一步分析呢?这是为了避免发生 营销火而品牌不火 的悲剧。

在 Blendtec病毒视频 和 一位神秘的顾客 之中,自始至终都体现业务:一个是反复地展示搅拌机的超强粉碎能力,一个是反复地讲如何将闲置的甚至毫无价值的二手物品在闲鱼上售出换钱。

而 斯巴达300勇士 和 黑凤梨毒故事 这两个营销却脱离了业务,即营销的核心创意与业务本身无关。换句话说,品牌的存在感太弱,要么被模特握在手中,要么体现在犄角旮旯位置的logo和二维码上。

很显然,我们要追求有传播力的营销,更应该追求与业务紧密相关的营销。

因为 如果仅靠logo刷存在感,那你的广告基本要完蛋 。

第三层:有传播力的产品

上面两层境界,本质还是在营销的范畴。

而更高的境界,就是跨界,就是将营销融入到产品中,打造出有传播力的产品。

做到这一点,就实现了 让产品自己会说话 。于是,根本不用额外做什么营销就能成功,这有点类似于 手中无剑,心中有剑 的习武境界。

要打造有传播力的产品,可以有 先天植入、后天附加 两种方法:

 

先天植入

先天植入就是在产品设计之初就考虑将来的传播,并将自传播机制植入到产品的核心功能和主流程中。

CrushLink是一家美国的社交网站,该网站创建于2000年,其用户注册的主流程就引入了强大的自传播机制。

当用户注册时,需要填写暗恋对象的名字和email地址。此后,系统就会给这个地址发邮件,说有人对你暗生情愫,并且展示暗恋者的一些细节特征以增加可信度和激发好奇心,比如 那个偷偷暗恋你的人姓名里有6个字母 、 悄悄喜欢你的人姓名首字母介于A和F之间 之类。

被暗恋的人为了弄个清楚,很容易就来注册,同样,注册的时候又填写其暗恋的人的信息,就这样一级级传播开来,构筑了有意思的 暗恋关系链 。

基于这个巧妙而让人怦然心动的设计,CrushLink很快就拥有了10万个注册用户。一年多以后,用户数量突破了200万。

创造 成立8个月、作价20亿卖身 奇迹的手游公司闲徕互娱,就是采用了 熟人麻将 这种兼具超强变现能力以及自传播能力的机制:几块钱买张房卡,就可以用微信邀请亲朋好友玩几局。很快,游戏就传播开来了。

产品营销  

拼多多成立于2015年9月,是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团,可以以更低的价格,拼团购买优质商品。这种天然具备自传播能力的产品模式,在电商红海当中杀出一条血路。

产品营销  

后天附加

如果最初没有考虑到自传播,或者主流程无法植入自传播,那么没关系,我们可以在后天,采用 加文案、植彩蛋、可视化、参与感、定制化、超预期、抓热点 等产品自传播的8大战术,给产品加入自传播的基因。

下面,以 加文案、植彩蛋 为例进行说明。

文案无处不在,加文案是最简单可行、性价最高的自传播战术。

一瓶普通的可乐、果汁和白酒,加上了有趣的、有情怀的文案,就瞬间变得不同。既能吸引你的注意力,还能激发自传播、拍照发朋友圈。

 

大部分产品本身都很普通,但我们可以植入彩蛋,让产品变得有趣起来。

修图软件百度魔图和天天P图,分别引入了 PK明星脸 、 制作小学生证件照 的彩蛋,大大提升了产品的趣味度、激发了自传播。很多人匹配出相似的明星,制作出小学生证件照后,都会主动分享出来的。

当年百度魔图更是凭此彩蛋,在短短几天时间内斩获千万App激活,令人惊叹。

产品营销  

打造产品自传播的好处

我们要追求营销自传播,追求与业务紧密相关的营销自传播,更应该追求产品自传播,达到第三层营销的境界。

这是因为,实现产品自传播有众多益处。

降低推广成本。显而易见,自传播是持续付出聪明才智,通过改进产品本身来实现增长,而不是砸钱去投硬广或者新媒体营销。所以,不用花钱或预算要求极低,这非常适合于初创企业。

加强用户思维。为了给产品增加自传播机制,需要始终站在用户的角度、切换到傻瓜模式思考问题。对产品怀有敬畏之心,深刻洞察用户的需求,急用户之所急,而不是过度地关注竞品的一举一动,这样会大大提升团队的用户思维能力。

完善产品体验。每一个给产品增加的自传播点,都是对产品体验的一次查漏补缺、改进提升。这些一方面实现了增长的目的,另外一方面,实现了打磨产品的目的。因此,一个自传播力强的产品,必然是一个体验很棒的产品。

沉淀产品价值。不可否认,投广告、搞合作等其他常规的推广方式也能带来增长,但问题是,当停止投放或者合作后,这个增长就会停止。而自传播却不同,深植于产品中的自传播机制会一直起作用,往往还是0成本地持续带来效果。可见,自传播让价值持续沉淀到产品中。

培养忠实用户。为产品增加自传播的很多手段都是跟用户的一次次深度的心灵沟通,而不是冷冰冰的工具使用或者下单交易。有了自传播机制,用户的感受可能是犀利有趣、体贴入微,也可能是眼前一亮、感人肺腑,这样就会俘获一个个用户的心,持续培养一个个忠实用户。

构建竞争壁垒。具有完备自传播机制的产品,同时也是构建了竞争壁垒的产品。这个优势不是简单靠增加人手、砸钱推广就能都短时间获得的,这需要足够的时间和耐性来建立。

从自传播角度看营销界

既然自传播对于营销来说如此重要,我们也可以从这个角度来观察营销界的实践和方法论,这样会有不同的感觉。

比如,众所周知,定位、李叫兽、华与华都很厉害。

特劳特的定位方法论拥趸无数、经久不衰,最近定位落地专家顾均辉更是开出在行58000元的天价课程。

李叫兽年轻有为,凭借过人的策略思维能力,曾成功打造人气颇高的营销公众号、产出过多篇类似 X型Y型文案 的爆款文章。

华与华的 超级符号都是超级创意 方法论也颇有见底,产出了 厨邦酱油美味鲜,晒足180天 我爱北京天安门正南50公里 河北固安产业新城 等优秀的营销案例。

但我们仔细思考就会发现,包括上述在内的市面上大部分的营销方法论,都没有涉及如何激发自传播的问题。

他们大部分可能是解决定位的问题,定位的确很重要,是一切的基石。但定位不是万能的,光有定位还不够,还需要解决传播的问题,让人看了愿意传播。或者是在解决 有了用户、流量来了之后,如何用文案、用创意来正确传达产品利益点、促成销售转化 的问题。

换句话说,很多方法论还是传统的基于大规模投放的方法 如果没有大规模的曝光和流量,则是无法奏效的。

比如, 怕上火喝王老吉 的策略固然厉害,但是你如果翻翻当年传播这个定位的营销活动,就会发现基本上都是无法激发自传播。如果没有数亿数十亿的投放, 怕上火喝王老吉 是不会成功。

相比之下,这两年声名鹊起的新世相,则比较擅长打造有自传播力的营销,其先后策划过 4小时逃离北上广 、 丢书大作战 等刷屏级营销事件。

结语

自传播是当今时代下,营销的本质和核心,也是产品成功、品牌流行的秘诀。

站在自传播角度,我们将营销从低到高依次分为 无传播力的营销、有传播力的营销、有传播力的产品 等3层境界。

而有传播力的营销又可以进一步分为 与业务有关 、 与业务无关 等两类。要打造有传播力的产品,既可以 先天植入 ,也可以 后天附加 。

产品营销  

带着自传播的视角去观察任何营销活动、产品设计,甚至那些大家熟知的营销方法论,你都会有新的思考和收获。

总之,在这个时代,自传播是终点,自传播是起点。

大家要用 能否激发自传播 的标准,来重新审视所有的产品设计和营销策划,来划分营销的境界。

好了,现在想想,营销的那3种境界里,你在哪一界?

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     来源: 彩色熊猫亲子乐园 品牌是什么?广义的“品牌”是具有经济价值的无形资产,用抽象化的、特有的、能识别的心智概念来表现其差异性,从而在人们的意识当中占据一定位置的综合反映。狭义的“品牌”是一种拥有对内对外两面性的“标准”或“规则”,是通过对理念、行为、视觉三方面进行标准化、规则化,使之具备特有性、价值性、长期性、认知性的一种识别系统总称。
品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产,它的载体是用于和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合,增值的源泉来自于消费者心目中形成的关于其载体的印象。品牌是通过以上这些要素及一系列市场活动而表现出来的结果所形成的一种形象认知度、感觉、品质认知以及通过这些而表现出来的客户忠诚度,总体来讲它属于一种无形资产。所以这时候品牌是作为一种无形资产出现的。   有经验的投资者在进入一个行业时,会选择和行业内的优秀品牌合作,儿童行业同样如此。经常有投资者问,儿童行业内加盟品牌哪个好?选择知名度高的品牌加盟呢?答案其实很简单,就是品牌的价值。
优秀品牌的的优势 品牌更具有吸引力。习性相近的人有着共同追求的东西,品牌的产品(或服务)往往代表着一种特定的价值理念,而这种理念恰好就是消费者所追求的东西,因而在市场上更能吸引到消费者。
儿童行业的消费者是家庭,直接服务对象是孩子,他们的追求就是好玩;直接消费对象是家长,家长出钱,他们的需求包括安全、教育等。一个家庭在消费时,首先选择的就是能满足自己这些需求的品牌。
品牌的市场竞争力更强。品牌具有更广的传播度,能够将自己所代表的价值理念传达给消费者,并且受到消费者的认可,形成更强的市场竞争力。消费者在消费时,会下意识地选择自己认可的品牌。
品牌更受消费者信任。品牌最重要的力量在于信任,信任是相信并敢于托付。人们只有信任某品牌,才会去购买。信任是除经济资本、人力资本之外,品牌的又一种重要的资本,信任是社会资本。如手机大家都选择苹果,家电都选择海尔,这就是信任的力量。  
如何给品牌增值
深入市场调查,打造符合消费者需求的儿童产品,走差异化路线;   专业的儿童品牌注重核心价值的挖掘,将体验做到极致,鼓励孩子独立自主成长。在体验课程的方面进行联动创新,强调体验乐趣与"独立自主"的理念。设置主题体验区,根据不同的季节推出不同的主题活动;
为了增强体验的趣味性,增加免费式自助体验、投币式自主体验、亲子类自助体验等多种自助体验形式等内容。同时,设置了亲子活动项目、商业体验店面等,让家长参与的活动环节,增加了亲子类和家长类的配套商业,"一站式"解决了孩子和家长的更多需求。
怎样选择优秀的儿童品牌
1、选择价值理念与消费者追求一致的品牌。
2、选择知名度大,有强力宣传支持的品牌。
3、选择市场认可,顾客信任的品牌。
4、选择执行力强,有强力扶持并且能将扶持政策落到实处的加盟品牌。   随着儿童市场的不断成熟,品牌的作用日益凸显,强大的市场竞争力使得投资更有保障,所以选择加盟优秀品牌不失为成功的一条捷径。
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年轻派战略营销的核心方向
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首张黑洞照片不仅令全球激动不已 品牌学会借势营销更加吸睛 你的朋友圈被这个黑乎乎的图片刷屏了么?这是人类首张黑洞照片。它位于室女座星系团中的超大质量星系M87中心,是宇宙中的“黑洞之王”,它距离我们5500万光年,直径400亿公里,比太阳大65亿倍,我们有幸成为首批见过它的人类。就是这个黑洞照片,在营销界掀起了风潮。 从产品共创到全域共创:智能定制家居的升级 从产品共创到全域共创:智能定制家居的升级

2019-04-17 张文敏 严雨楼
如今放在定制家居行业面前的正是这样一个迫切的难题,只专注产品的某一方面已经不足以长久地保持市场的竞争优势,那么智能定制家居的升级之路如何走?
111亿“煎饼侠”背后的女人11亿“煎饼侠”背后的女人

转瞬间,这个夏天就溜掉了。 但电影《煎饼侠》的热度未减,截至目前,其票房已达11亿元。要知道, 它仅仅是一部2D电影,成本也才5000万。 不得不说,投资人赚嗨了。 搜狐在...

2好销售养成第一步:从摆地摊开始好销售养成第一步:从摆地摊开始

这里说的摆地摊,不是让你辞去工作专职干这个。因为摆地摊有很多自然干扰因素,比如刮风下雨,比如北方的冬天,如果你不是个卖红薯的,就别指望人人都围着你。 如果你没有...

3促销活动方案怎么写促销活动方案怎么写

在这里所指的促销活动主要是指针对消费者的销售促进,至于那些经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不作为讨论的范围。随着竞争的加剧,针对消费者的促销活动在营销环节...

4双十一活动促销方案有哪些 10种双十一活动促销方案有哪些 10种

无论是双十一预热阶段还是双十一当天,卖家都会设计不同的活动主题和不同的活动促销方案。下面盘点双十一期间常用的一些店铺活动方案,各位卖家可以参考一下。 双十一活动...

52015年淘宝天猫双十一活动策划方2015年淘宝天猫双十一活动策划方

淘宝双十一活动策划方案2015 一、活动背景 双十一即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被称为光棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促...

6最有效的促销活动形式大全最有效的促销活动形式大全

促销活动有哪些方式?_有效的促销活动形式大全 1、分色折扣 分色折扣,就是针对不同颜色标签有着不同的折扣数,也就是利用各种颜色来表示不同折扣。因为连锁经营经常是采用...

7超市五一节促销活动策划方案超市五一节促销活动策划方案

五一节,是春节长假后的第一个黄金周,是旺季来临的标志,是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过,且要重视并搞好。继三四月销售低迷后,五一节...

8做最diao的品牌,不仅是要做第一做最diao的品牌,不仅是要做第一

大多数人做品牌会怎样做? 最通常的做法是 提炼自己产品的优点,然后启用大量的媒体,做最大范围的传播。 实际上这种做法有效吗?且不论对错,我跟大家分享一个小故事,叫 ...

9初创企业如何做品牌?借假修真,初创企业如何做品牌?借假修真,

为何科技类创业成为最火爆的地方? 原因有很多,但几个关键点如下:需要调动的社会资源最少、整体投资最少(开个小饭馆,可能都比互联网创业要更贵、更复杂)、对团队的规...

10转型公关对媒体人来说,是个好的转型公关对媒体人来说,是个好的

网络配图 近日,一男孩路灯下写作业感动网友,母亲表示心疼孩子,但却很无奈。丁珍林告诉记者,其实她也心疼儿子,但没办法,老公在工地上打工,6点左右才下班,公公婆婆早...

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本版介绍:市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客,及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。市场营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。 市场营销,诞生并推动了人类社会的经济发展,让人类终能组成庞大的社会群落,作为市场营销人的骄傲,来吧,来碰撞我们的思想,来分享我们的卓越行为!

开版时间:2001年11月14日

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春天来了,随之而来的是花粉过敏。瑞典连锁药店Apoteket的一个新广告,通过想象一场瘟疫的爆发是一场僵尸的天启,反映出你对花粉热的痛苦。 在现场,由福斯曼和博登福斯,人们像僵尸一样在一个城市中蹒跚而行,红眼 其他类  。。 动画视频 | 2分钟了解百度动态商品广告 激烈的市场竞争下,想要轻松高效地把商品或服务在互联网上进行营销和推广,经常会面临层层难题。如何将正确的商品或服务展示给正在需要它的人?如何针对不同用户的个性化需求,定制化动态广告创意?商品或服务数量太多、种类庞杂,如何降低精细化运营成本?答案,就是百度动态商品广告!

2018-09-21

本次广告节,网易将以 “让世界看见你” 为主题打造最HI现场,让用户可以在网易平台中

做网站SEO排名没有比我们更靠谱的! 句句实话,绝非自夸;关键词SEO优化先上首页后付费,绝对实在! 单词SEO优化,整站优化SEO外包,站群SEO优化等,各种SEO优化合作方式您说了算. 专属SEO优化服务,药性猛烈,快速到达百度首页指定位置. 您的同行都选择了我们作为公司SEO网站优化承接商,您还在等什么. SEO见效付费,不上首页分文不收,始终贯彻SEO见效付费合作模式,给客户真正零风险做SEO的安全保障,让潜在客户主动上门. UR建站网站制作团队

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广东电声营销获CNAA Ⅰ"认证一级广告企业 2019年3月7日 17:30GuoMeng68140

广东电声营销获CNAA Ⅰ"认证一级广告企业近日,广东电声市场营销股份有限公司,经过多标准、严评判的审核,被中国广告协会 CNAA Ⅰq...

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全部 内容 MarTech 平台 案例 报告 7X24小时

特斯拉确认正在开发“独一无二的电池回收系统”

据Electrek报道,特斯拉公司本周确认,他们正在开发一种“独特的电池回收系统”。该公司在其影响报告中写到:“这个系统将会同时负责电池生产过程中所产生的废料,以及废旧电池的处理工作。通过这个系统,锂和钴等关键元素的回收效率可以实现最大化。”

3小时前

。营销不是销售,不是传统意义上的“卖东西”,不单是商业活动,它是个人和集体通过创造、提供出售并通过与别人交换产品和价值,以获得所需所欲之物的社会和管理的过程。它包括几个核心概念:

需求、欲望和需求:人类需要食品、水、衣服、住所和空气。现在的人类还需要电话、电脑和调制解调器。总的来说,除了维持生存的物品,人们还对娱乐、教育等有着强烈的欲望,并表现出强烈的爱好。当代人的需求和欲望之多让人惊愕:仅美国人在一年中将消费670亿个鸡蛋、20亿只鸡、1330亿英里的国内空中旅行和教授的400万堂课。

产品:人们靠产品满足自己的需要和欲望,所以产品是指任何能用来满足人类需要的东西,包括服务。销售和营销的区别之一就是,营销把目光放在顾客的需要而非产品本身上。

价值、成本和满意:综合考虑产品、服务满足人们需求程度的高低和所要付出的成本是必要的,惟有如此才能做出正确的选择。消费者在生活中的理性行为远远超过了经济学家狭隘的“经济人假设”。

交换、交易和关系:交换是过程而不是事件,交换达成交易的产生,而交易是终结点。为此,营销者要缩短交换过程,以达成更多交易。精明的营销者会和消费者、分销商、供应商建立长期的、信任的和互利的关系。因此,营销已经从追求每个交易利润最大化变为追求其他各方利益关系最大化。

市场:是各种不同需求的现实的、潜在的顾客群。市场=人口+购买力+购买意愿。
对于市场营销,我们可以建立一个模型:

基本需求
市场 欲望
交易 核心概念 产品需求
交换 产品
价值

市场营销观念和销售观念是在对待组织、顾客和社会三者利益冲突上不同的观念。

销售观念认为,如果听其自然的话,消费者通常不会足量购买一个组织的产品,因此,有必要进行积极推销和进行大量促销活动,即认为销售数量和企业促销努力成正比。

作为现代营销之父的菲利普·科特勒先生认为:“当顾客步入商品陈列室,企业推销员便开始揣摩来者的心思,如果有一位顾客喜欢某种式样的汽车,推销员就会马上告诉他,另一位顾客正好也打算买这辆汽车,因此要当机立断。如果顾客因为价格而犹豫不决,推销员马上又会提出他可以找经理商谈,把价格降得更低些。这位顾客等了10分钟,推销员就满面春风地出来说:‘老板起初不同意,但我好歹说服了他。’这样做的目的是为了激发顾客立即购买。”

而营销观念是与销售观念大相径庭的。彼得·杜拉克说过:“某些推销工作总是重要的,然而营销的目的就是要使推销成为多余。营销的目的在于在于深刻地认识和了解顾客,从而使产品或服务完全适合他的需要而形成产品自我销售。”简单来说,营销以消费者为中心、以竞争为基础、以协调为手段,企业利润是营销的结果而不是企业的目的。 年专注,网站建设及网站seo优化

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