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【微信营销成功案例】微信营销成功案例分析 营销案例100例 销售的成功案例 微信营销 ...

2019-4-19 15:26| 发布者: admin| 查看: 71| 评论: 0

摘要: 微信营销成功案例,0成本2个月成交60万 微信 案例 成功案例 ¥15.00 4学习人数65播放次数 付费后180天内有效 收藏分享分享到微博分享到空间分享到新浪微博分享到QQ邮箱分享到QQ 咨询 课程目录课程简介 微信营销成功 ...
微信营销成功案例,0成本2个月成交60万微信营销成功案例,0成本2个月成交60万 微信 案例 成功案例 ¥15.00 4
学习人数65
播放次数 付费后180天内有效 收藏分享分享到微博分享到空间分享到新浪微博分享到QQ邮箱分享到QQ 咨询 课程目录课程简介 微信营销成功案例第 1 课:背景介绍 [ 10:43 ] 微信营销成功案例第 2 课 [ 04:39 ] 微信营销成功案例第 3 课 [ 05:14 ] 微信营销成功案例第 4 课 [ 36:32 ] 推动力网提供微信营销顾问服务的北京某人力资源公司的培训网站,典型的传统服务型企业。在网站上线后半年,通过6000粉丝的微信,2个月成交超过60万,更重要的是,是在零营销成本1个人的情况下,完成的! 提供者 讲师 推动力网 推动力网
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微信营销在不断的升级,每年都会出现让人耳目一新的营销方式,这些成功的营销方式成为了经典的案例,今天有微网的小编为大家介绍2018年一些成功的营销案例。

2018年微信营销中有哪些成功的案例

1.Apple X 陈可辛:有些人的春节只有三分钟

对于你来说,春节可能是三周,可能是三天,但是对于有的家庭,春节团聚的时间只有短短三分钟。这是Apple携手陈可辛导演推出了新的广告片《三分钟》,讲的就是这样一个故事。这支影片完完全全是用 iPhone X拍摄的,是苹果公司为新款的iPhone X的一个宣传,是一款非常成功的营销。

2.MINI:那一夜,他伤害了他

一篇名为《那一夜,他伤害了他》的微信推文一夜之间在朋友圈中发布了刷票,刚开始看的时候,可能以为是一个长的图文段子,哈哈哈的笑到了最后才发现这是MINI的广告,这种软文植入的广告,能够通过这种搞笑幽默的方式在朋友圈刷屏,不得不感叹套路深。

3.优衣库:小猪佩奇身上穿,从小培养社会人

要说2018上半年最火的卡通IP,当然非 小猪佩奇 莫属啦!小猪佩奇更是成为了社会人的标志,优衣库和小猪佩奇推出的联名款,一经亮相就引发了广大社会人的热议。因为联名款只有童装,所以网友纷纷评论要优衣库快点上小猪佩奇大人款, 总之优衣库这一波 社会 营销是赢了

4.999:《健康本该如此》

这支被称为 2018最扎心的广告 ,一开头就列举了各种都市人朋克养生的情景,例如 敷着最贵的面膜熬夜 换绿色的壁纸长时间玩手机 等等,让消费者不断产生共鸣,最后转发形成刷屏。

5.六神X鸡尾酒、鸭脖X口红

跨界开展的营销往往能够达到双赢的效果,这次也是如此。猫联合一批国产品牌开展的一场名为 国潮来了 的品牌推广活动,这是一场盛大的跨界营销。六神和RIO在活动中联合,推出花露水味的鸡尾酒;周黑鸭和御泥坊联合,推出鸭脖味的口红;还有卫龙推出的辣条味的粽子,这种打破壁垒的营销也是2018年上半年的成功营销方式之一。

6.蒙牛:我不是天生强大,只是天生要强

2018年的世界杯最大的赢家是谁?吃瓜网友们都会知道是蒙牛。在6月16日阿根廷与冰岛比赛,梅西首战罚丢点球,赛况不尽人意,然后这支蒙牛广告就火了。网友将广告做成表情包,各种恶搞。随着表情包传播开,之后的世界杯,无论哪个球星没有发挥好,微博、朋友圈统统都是这个系列。

2018年上半年的微信刷屏的营销案例介绍就到这里了,根据这些营销成功的案例,大家可以发现,一个好的营销活动,一定要占据天时(节假日)地利(世界杯等活动)人和(跨界合作)。如果想要了解更多的相关信息,请关注有微网。

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原标题:2018年微信营销必看十大经典成功案例总结

2018年可以说是微信机遇与挑战并存的一年,一八网络一直关注着微信推广的各种疑问,就当前状况而言,微信推广仍处于探究方式,虽然有媒体时不时报导某某微信赚了多少钱,但微信推广至今仍没有固定的方式,咱们只能通过一些成功的微信来总结一下他们的运营方式。

事例一:杜蕾斯微信

活动推广

关于杜蕾斯咱们都不生疏,常常提及微博推广事例,总能看到杜杜的身影,好像他应经是微博推广中一块不可逾越的丰碑。这个在微博上别出心裁的“杜杜”也在微信上敞开了杜杜小讲堂、一周疑问集锦。

广阔订阅者所熟知的仍是杜杜那免费的福利,2012年12月11日,杜蕾斯微信推送了这样一条微信活动音讯:

“杜杜现已在后台随机抽中了十位幸运儿,每人将获得新上市的魔法装一份。今晚十点之前,还会送出十份魔法装!如果你是杜杜的老兄弟,请回复‘我要福利’,杜杜将会持续选出十位幸运儿,敬请等待明日的中奖名单!悄然通知你一声,假设世界末日没有到来,在接近圣诞和新年的时分,还会有更多的礼物等你来拿哦 。”

活动一出,短短两个小时,杜杜就收到几万条“我要福利”,10盒套装换来几万粉丝,如何算如何合算。微信活动推广的魅力在杜杜这里被演绎的酣畅淋漓,终究免费的福利谁都会不由得看两眼。

事例二:微媒体微信

关键字查找+陪聊式推广

据知道,微媒体微信大众账号是最早一批注册并完结官方认证的大众账号,从开端到现在,一向专注于专注新媒体推广思维、计划、事例、东西,传达微博推广常识,共享微博推广成功事例。作为该账号的杀手锏,微媒体关键字查找功用不得不提。

用户通过订阅该账号来获取信息常识,微信大众账号每天只能推送一条信息,但一条微信不能满意所有人的口味,有的订阅者期望看推广事例,而有些或许仅仅想要知道新媒体现状,面临需要多样的订阅者,微媒体给出的答案是关键字查找,即订阅者可以通过发送自个注重论题的关键字例如“推广事例”、“微博”等,就可以接收到推送的关联信息。

当然,如果你发送个美女你好,小微或许认为你仅仅要聊聊天,如果你真实不吐不快,或许这样的陪聊也是一个不错的挑选。

事例三:星巴克

音乐推送微信

把微信做的有构思,微信就会有生命力!微信的功用现已强壮到咱们目不忍视,除了康复关键字还有回复表情的。

这便是星巴克音乐推广,直觉影响你的听觉!通过查找星巴克微信账号或许扫描二维码,用户可以发送表情图像来表达此刻的心境,星巴克微信则依据不一样的表情图像挑选《天然醒》专辑中的关联音乐给予回答。

这种用表情说话正式星巴克的卖点地点。仅仅笔者一向不明白表情区别是全智能的,仍是人工效劳呢?

事例四:头条新闻

实时推送

当然,作为新媒体,微信当然也有其媒体传达的特性,虽然马化腾一向在弱化其媒体特点。作为微信推广的有一个事例的头条新闻,最大的卖点是信息的即时推送,头条新闻在每天下午六点左右,按时推送一天最重大新闻,订阅用户可以通过微信直接知道近来发作的大事新鲜事,不需要在海量的信息中“淘宝”。

守时推送的时辰挑选在下班时辰,完结一天的作业在,回家的路上看看当天的新闻也不失为一种调剂,既可以知道当下的大事又可以排解路无聊。

事例五:小米

客服推广9:100万

新媒体推广如何会少了小米的身影?“9:100万”的粉丝管理方式,据知道,小米手机的微信账号后台客服人员有9名,这9名职工最大的作业时每天回复100玩粉丝的留言。每天早上,当9名小米微信运营作业人员在电脑上翻开小米手机的微信账号后台,看到后天用户的留言,他们一天的作业也就开端了。

其实小米自个开发的微信后台可以主动抓取关键字回复,但小米微信的客服人员仍是会进行

一对一的回复,小米也是通过这样的办法大大的提升了用户的品牌忠诚度。相较于在微信上开个淘宝店,关于相似小米这样的品牌微信用户来说,做客服明显比卖掉一两部手机更让人等待。

当然,除了提升用户的忠诚度,微信做客服也给小米带来了实真真实的好处。黎万强表明,微信一样使得小米的推广、crm本钱开端下降,曩昔小米做活动一般会群发短信,100万条短信发出去,便是4万块钱的本钱,微信做客服的效果可见一斑。

请点击输入图片描述

事例六:招商银行

爱心漂流瓶

微信官方对已漂流瓶的设置,也让许多商家看漂流瓶的商机,微信商家开端通过扔瓶子做活动推广。使得协作商家推广的活动在某一时辰段内抛出的”漂流瓶”数量大增,普通用户”捞”到的频率也会添加。招商银行便是其间一个。

日前,招商银行发起了一个微信“爱心漂流瓶的活动”:微信用户用“漂流瓶”功用捡到招商银行漂流瓶,回复之后招商银行便会通过“小积分,微慈悲”途径为孤独症孩童供给协助。在此活动时间,有媒体计算,用户每捡十次漂流瓶便底子上有一次会捡到招行的爱心漂流瓶。

事例七:凯迪拉克

根据lbs推广

播报路况现已不新鲜,交通广播现已强占这个范畴许多年,凯迪拉克在其微信中推出“66号公路”的活动,对路况信息实时播报,更新及时为当地出行的人供给效劳,虽然是在交通广播的眼皮下抢生意,但好在凯迪拉克的路况播报仅限66号公路,这也是其长处,只关于一条路况信息的播报,防止规模大而呈现信息不及时的状况。

事例八:1号店

游戏式推广

1号店在微信傍边推出了“你画我猜”活动,将活动办法是,用户通过注重1号店的微信账号,每天1号店就会推送一张图像给订阅用户,然后,用户可以会发答案来参与到这个游戏傍边来。如果猜中图像答案而且在所规则的名额规模内的就可以获得奖品。

其实“你画我猜”的概念是来自于火爆的app游戏draw something,并非1号店自主研制,仅仅1号店初次把游戏的方式结合到微信活动推广中来。

事例九:南航

效劳式推广

中国南方航空公司总信息师胡臣杰曾表明:“对今日的南航而言,微信的重要程度,等同于15年前南航做网站!” 也正是因为对微信的注重,如今微信现已跟网站、短信、手机app、呼叫中间,同时变成南航五大效劳途径。

关于微信的观点,胡臣杰表明“在南航看来,微信承载着交流的任务,而非推广。” 早在2013年1月30日,南航微信发布第一个版别,就在国内首创推出微信值机效劳。跟着功用的不断开发完善,机票预定、处理登机牌、航班动态查询、路程查询与兑换、出行攻略、城市气候查询、机票验真,等等这些通过其他途径可以享受到的效劳,用户都可通过与南航微信大众途径互动来完结。

事例十:天猫

非主流

你认为红包是那么好拿的,你认为自个真的是喵星人仍是不知道生物,在微信注册大众账号指出,天猫的微信就让人各种匪夷所思,虽然咱们不是猫,也要对喵星人说一声”高“,真实是“高”。

来到外形求,你最想要的是什么,这恶搞版奥秘之旅,你最等待看到的当然是“红包”。可是想要得到它,你就得阅历这个星球上的层层检测。比方看图答出品牌称号,这可适当有难度。

天猫通知咱们,非主流有时也是推广的法宝。

一八网络期望通过这10个微信账号盘点整理,得出微信运营的一些办法论,期望对自媒体、公司等期望做微信的兄弟有协助!谢谢!

作为一个过来人,信赖看了这篇文章,一到二年后,如果您还在做淘宝客?您的感受的和收成的是不是又和我一样呢?

第一、软文写作诀窍:确实是在10年的后半年,在一八网络投稿的就只有一个目的便是获得高质量的外链,那时,也是写了几十篇,写的多了,自然而然便是知道一八网络审理人员的口味。作为一个站长这是一个必备的技能,不要惧怕不会写,只需写出自个最真实的一面,都是很不错的文章。到如今停止,不知不觉自个写的越来越有感受了。

第二、seo诀窍:早年有人问我,查找引擎优化该如何做啊。那么,我的答案便是你首要大约要把一个网站的关键字优化到baidu主页吧,至少你在这个进程中学会了如何做高质量的外链,写符合用户口味的独创文章,内链的优化等等。无论,失利仍是成功都会给你带来贵重的阅历。

第三、外部推广流量办法:许多站长都在依托baidu,一旦遇到百度k站就慌了,包括自个一样太依托baidu了。做baidu查找引擎优化确实一个贱卖的流量办法,可是,流量办法还有许多,包括baidu旗下的商品知道阅历贴吧都养活了不少的站长。自个就早年运用baidu百科推广过一段时辰,效果不错。

第四、人脉资源:人脉真的很重要,人总不可以一个人在孤军独战,通过和不一样的兄弟交流才知道自个的缺少,每个人手头上的资源都不一样,别人有的资源,你不一定有,可以通过资源交流,抵达互惠互利的目的。

第五、少走弯路真的很重要:早年自个也探究了好几个月,感受自个真的很糟蹋时辰,确实参与一个不错的练习安排真的可以让自个的少走许多的弯路,终究,如今的站长对练习安排抱着怀疑的心情,确实是在网上自个要多加留神,原因是如今的pianzi真实是太高清楚。

第六、财富money:信赖通过赚到淘宝客的第一桶尽都会开心的睡不着,早年自个赚的第一笔淘客佣金,钱不多,都开心了一个星期,心境久久不能平复,呵呵。。逐渐做久了,你会发现你的佣金呈直线的添加的那种心境是无比的有成就感。

第七、执行力:执行力永远都是做网zhuan赚大钱确实保,有了强悍的执行力,做什么网zhuan项目都无往不利,条件自个的诀窍要牛逼一点,也不要钻牛角尖。当然,自个的执行力也不是很强,所以,赚钱钱并不多,底子可以追的上自个的薪酬。自个干事一般都故步自封,踏踏实实干事就行了。

第八、口头表达诀窍:确实是有时自个知道如何做便是不知道如何表达出来,这是自个的表达才华确实很重要,原因是要通过自个,才华将自个的表达主见传达给别人,这也是在公司中一个团队很重要的要素在里面。

第九、术业有专攻:作为一个网zhuan站长专注确实太重要了,不要做几天淘宝客,看见了竞价赚钱,就去搞搞竞价,那天,看到谁做baidu阅历赚大钱,心有动摇了。人的精力是有限,不能有太多的时辰去松散搞许多的项目,包括自个也一样有时,不能很专注地弄过一个项目,仅有的项目便是淘宝客坚持到如今,也是自个仅有值得骄傲的。

第十、概括才华的提升:不管你有没有听过,一八网络认为淘宝客确实是一个练习自个的概括才华的项目,如果自个的概括才华ok了,那么,自个搞竞价、开淘宝店创业真的如虎添翼,信赖,许多的一八网络老鸟都有这种感受,是吧?返回搜狐,查看更多

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  高考招生大数据专业成热门,是与时俱进还是盲目跟风?

   运营公举小磊磊关注我,阅读40万字公众号运营知识,提升运营能力。曝光行业内幕,解读热点事件,剖析商业项目。

  过去400多天,我写了40万字的原创文章,总结下来就一段话:

  写作其实就是自己对某件事物的记忆,通过文字形式描述出来。
333

  再巧妙的语言,都比不过一篇丰富阅历的文章。

  《红楼梦》伟大之处在于向我们展现了整个古代贵族生活的画面,曹雪芹是个百科全书一样的人物,文学、医药、烹饪、建筑、园林、金石、书画和缝纫等无一不通。

  一个人在某件事上,甚至多件事上的阅历越多,写出来的故事越好,看的人越多。

  但是,公众号文章和长篇小说并不一样,只要满足特定条件,就会有大量的人阅读。

  而且,有很多方法快速提高我们的写作能力,哪怕你的阅历不够。


一、新手写文章三大问题


  让人看不懂写了什么事


  让人看不懂是写给谁的


  让人看不懂表达了什么观点

所以,新手编辑需要做三件事:

  写清楚某件事

 写给特定人群

  加入某种观点

举个例子,比如今天阿里和顺丰互撕的热点事件:

1、开始,过程,结尾(也就是设计文章大纲)

  顺丰方面关闭了数据接口,是因为菜鸟封杀顺丰在先。

  背后原因是阿里方面希望顺丰放弃使用腾讯云改用阿里云。

 并称目前阿里系平台已将顺丰从物流选项中剔除,并已对商家发货造成困扰。

  2、读者画像是什么

  互联网从业者、电商从业者、快递从业者等

 3、某种观点

  支持马云、支持王卫、吐槽阿里系、支持顺丰等

  二、少矫情,重密度

  大纲设计好后,我们运用准确的关键词将串联成一段内容,让读者产生联想,将个人笔记变成一篇生动的文章。

  埃兹拉·庞德曾经说过:写作的道德标准只有一个,那就是它的表达在根本上是否准确。

  接下来,两个案例,是两本畅销小说的结尾:

  唐泽雪穗正沿扶梯上楼,背影犹如白色的幽灵。她一次都没有回头。

  ——东野圭吾《白衣夜》

  他会迫不及待地走到你身边,如果他还年轻,那他一定会像顽劣的孩童霸占着自己的玩具不肯与人分享般地拥抱你 。如果他已经不再年轻,那他一定会像披荆斩棘归来的猎人,在你身旁燃起篝火,然后拥抱着你疲惫而放心地睡去。他一定会找到你,你要等。”

 ——郭敬明《小时代》

  东野圭吾的结尾有转折,郭敬明的结尾很煽情,但实际上所有的过程都是为了得出结果,使文章产生一种厚重感,否则前面的内容都是无用功。
她上楼,没有回头

 
  他一定会找到你,你要等

  也就是说,想让文章变得逻辑紧密,可以由某点进展到下个点

  比如下面这段:


6月1号,菜鸟发布关于顺丰暂停物流数据接口的声明……

  顺丰却在回应中指出,关闭数据接口并非顺丰先动的手,而是因为在6月1日零点……

  这场争执也惊动了主管部门国家邮政管理局,后者在官网发布消息……

截至1日夜里24点,菜鸟和顺丰还未对主管部门回应……

  通过压缩时间节点,产生时间逻辑紧密的感觉,使文章具有可读性。

通过突出事件关系,产生事件逻辑紧密的感觉,给文章具有可读性。


再举个反例(一位粉丝的文章):


两年前,杭州郊区房价下降,我叫达清一起去看看房子,


他说远,说没空,说没想好。


我自己去贷款定了一套,单价六千多。


现在涨了一陪,达清急了。?


前几天去新房子看了一下,这个小区已经住满了人,


打听了一下,很多住户是在杭州城里上班的,


听说,现在郊区交通已经很方便了。


杭州牛X的。


是不是觉得这段文字虽然少,但却枯燥乏味?甚至不知道在讲什么?


因为关键词之间、句子之间、两个段落之间缺少了——相互印证


很多爆文的内容是不严谨的,但照样能火,就是使用了这个技巧。


印证的两个点可以是事情、观点、地点、环境等


由XXXX,得出XXXX


因为XXXX,所以XXXX


虽然XXXX,但是XXXX
......
咪蒙最新的一篇文章,开头就用了相互印证的技巧

征集平胸遇到搞笑的事,导致女同事谴责我


平胸哪搞笑,都是心酸


举例说明上面的结论成立(同事人胸太大,每天都把胸放桌上)


导致其他女生羡慕


三、从已知到未知


写作是用已知信息捕捉未知信息,再应用到已知的文章里。


我知道某件事,先写出来


我不知道某件事,找到相关内容,再写进去


继续拿阿里和顺丰互撕这个事件举例:

这三条句话是已知的信息


找到其中的关键点


使用线性思维,详见→《高智商人群常用的9种思维方式,你是哪种?》,找到这些关键词背后存在的价值,赋予的意义,言简意赅的写出来


接着写出对顺丰,菜鸟,商家和用户的影响


开头、中间和结尾穿插你的观点立场


一篇蹭热点的商业评论类文章就这样新鲜出炉了。整理资料,撰写文章的其实就两个步骤:


写不了文章时,就阅读


阅读时记录灵感,写文章


互联网区区几十年,而写作却是中国数千年以来最好的生存技能——小公举


四、少让用户思考


完成上面三个步骤,你才成为了一个合格的微信编辑。


接下来就是运营的环节,比如:如何(自然的)把一篇文章让更多的粉丝阅读,传播的更广?
也就是考验——内容运营能力


大多数情况下,越能够让用户容易理解的文章,阅读量越高。反而越有思辨性的文章,越难传播。


陈茂业星座,直接告诉你每个星座的特征是什么


独立鱼电影,直接告诉你故事讲了什么


毒舌电影,证明你的观点是对的


大多数人阅读文章的流程是下面这样的,他们到了记忆信息的环节就终止了,甚至只会短暂记忆,10秒钟后就忘得一干二净。

所以让用户陷入自我思考的微信文章,通常都很难火爆,所以越客观的文章往往越难被转发。


  所以我一再强调:文章具有价值导向,其实是一种给用户设置的奖励机制,奖励用户继续阅读


他可以是文章里的小标题,可以是内容里的一句真理,然后把它们加粗,这样做目的是——帮用户思考文章


用户其实懒得思考


但试图让自己显得对问题有所思考


或者想要学习到什么。


他们就要找个代理人来捕捉其思路,并整理成明确而自洽的观点,读者只要负责赞同就好。


这个代理人就是——文章作者


比如陈茂源星座,就是说出了粉丝内心的想法

五、内容风格轻松、接地气或逗逼等


比如我们需要写一个热点话题——本拉拢德国印度巴西申请入常任理事国


死板风格,这样写:


美国面对这些诉求,自然是不允许的,因为联合国及其相应机制是在二战结束前夕制定的,并且同意了肯定会侵犯自己的国际权益。


逗逼风格,这样写:


美国面对这些诉求,明确表示,规矩是我定的,想改也行,得有人打得过我!谁不服谁上!(强权即公理!这是赤裸裸的暴力耍流氓)

  死板风格让人读起来有道理,逗逼风格却让人读起来轻松,更容易传播。

  如何变得逗逼?上面的案例,展示出一个小技巧:


死板风格,是站在旁观者的角度叙述一件与自己无关的事情。


逗逼风格,是将自己代入成美国,人格化后,吐槽一件和自己有关的事情。

  六、设计情境
所谓设计情境,是为了让你的文章(标题、图文、视频等)变得更加有趣生动,也就是在内容里面制造点花样出来。
新的情境遇到旧的事物(柯杰被机器人阿尔法狗打败了)
熟悉的情境里出现了陌生的事物(永乐皇帝在故宫里跳舞)

陌生的情境里出现了熟悉的事物
(苏轼和老友们聚会,用天翼电信打电话、发短信)

如何做好家具微信营销,今天我们就以卓尔思榻榻米真实的案例来分析下。该家具在2014年9月份开始进入新媒体营销,经过5个月的微信运营后,月流水达到了60万元。


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海螺邦专业微信营销套餐“甩手掌柜秘籍”,火热进行中,只要2800元,承包你整个月的微信。


一、为什么要做新媒体营销


作为一家装饰类公司,我们服务于北京市场,之前主要通过网络营销手段从互联网上获取客户信息,从而转化到线下达成成交的。随着各类推广成本的提高,以及我们自身的一些劣势,我们开始聚焦移动社交工具,进行微商化的探索。

进入新媒体,我们有以下几个考虑:


一是店面位置较差,我们的实体体验馆,不像一般的榻榻米商家那样把实体店建在诸如红星美凯龙这类大型建材市场里,而是把实体店建在写字楼里,这样导致我们无法获取建材市场的自然客户流量,必须从网络渠道获取客户;


二是销售趋势所致,移动社交工具,尤其是微信,已经逐渐成为人们获取信息和资讯的主要来源,因此拥有榻榻米定制意向的客户在选择榻榻米定制厂家时,微信朋友圈上的信息往往能左右客户的选择,我们也就不得不在微信上营销了。


三是SEM消费巨大,我们开启的搜索引擎推广每日消费巨大,使得营销成本提高了,为了降低营销成本,我们必须选择像微商这类的低成本渠道。


四是服务展示不便捷,用传统的营销渠道不能实时展示我们的产品特点和成功案例,用微商就可以解决这一问题。


二、如何做新媒体营销


(一)调研市场,精准定位


对于传统的家具行业来说,通常是通过线下渠道,在大型的家具市场或小区进行宣传来获取客户,而做得好一些的传统家具公司,会在网上开辟营销型网站和电商渠道来截取客流量。


我们主要做微信营销。与普通网络营销的被动营销相比,微信营销具备主动性和互动性。不管是营销型网站还是淘宝店铺,都是只能等客户搜索某些关键词,然后才有可能发现我们,我们只能等流量进来,不能去控制流量,比较被动;然而做微信营销,我们可以主动去跟客户成为“好友”,使用互动+主动的软营销更能够引导客户的消费,而且微信沟通更有利于客户的管理和沉淀。


基于传统家具行业的营销方式和微商的区别,我们在做微信营销时需要重新调研市场,做属于家具微商的市场定位。


1、同行的价格调研


在调查同行的榻榻米产品价格时,我们发现公布产品价格的同行商家只占极少一部分,大多数商家为了防止恶性竞争都没有公布价格。


针对这些情况,我们将调研同行价格的角度变为:


(1)对于已经公布价格的商家,以发布的价格为准;


(2)对于未公布价格的商家,可以考虑以客户的身份进入该商家的网站,与其聊天进行咨询;


(3)对于未公布价格并且不透露价格的商家,可以考虑以客户的身份去其线下的实体店进行参观咨询。


经过对市场商家价格的调查后,我们发现这些商家的价格和打折礼品都和我们平时售卖产品的价格和礼品相差无几,甚至价格会高于我们。因此,在产品品质的基础上,我们在微商的推广过程中只要再多做一个优惠活动,我们的产品在市场上就会很有竞争力。


2、进行用户活跃周期调研


传统家具企业的一般营业时间是朝九晚六,周六周日是线下销售的高峰客流来源时间。而对于家具装修行业来说,有一个“金九银十”的说法,其中就以十一国庆节期间最为火爆,这个时间段会有大量的客户流量。


我们实体体验馆不是在建材市场或家具卖场里面,不能获取买家自然流量,而且由于微微信营销的特殊性,我们不能将微信营销的高峰时间段和传统家具企业的营业时间和高峰期混为一谈,因此为了更好地做好微信营销,我们必须单独调研微信用户的活跃时间段,从而在投放时间和精力上有所侧重。


对于微信用户活跃时间段的调研,我们从以下两方面进行。


(1)参照往年和近期的榻榻米的网络流量。我们可以通过淘宝指数、百度指数等工具查看往年同期的搜索流量趋势和近期的搜索流量趋势,看什么时间段的搜索浏览量高,就可以重点在哪些时段投放微商活动。


(2)关注最近客户的意向。我们与客户沟通时要统计,单日内客户沟通的活跃时间、近期客户的沟通变化数等,这样我们就可以找出客户活跃的时间,从而将精力花费到客户活跃的时间段。


从对榻榻米行业高峰期的调研中我们发现,客户的活跃时间段在周日至周四,周五周六会相对冷淡一些,而类似于“金九银十”的装修热潮,微信上也是相对要火热一些的。至于单日内,一般在下午2点至5点,晚上7点至11点间,客户活跃沟通数会多一些。基于对榻榻米行业高峰期的了解,我们就可以正确合理地分配时间进行集中推广了。


(二)日常维护,持之以恒


1、个人微信号运营


在个人微信号上,我们会发布榻榻米活动、资讯及提供榻榻米服务等。


我们做个人微信号的营销,其目的主要是为了提供与客户沟通的入口,能够第一时间向客户发布榻榻米活动,并且可以发布最新最好的榻榻米实景图给客户欣赏,加深品牌形象并形成口碑扩散,从而获取到新客户。


在这个个人微信账号上,我们做的日常运营工作如下。


(1)每天添加新客户。客户信息的来源是通过SEM、淘宝等获取的客户手机号码添加的,也有的是直接扫我们的官网和淘宝店等处的二维码添加的。


(2)客户沟通维护。每天都会有客户通过个人微信号与我们沟通交流,这时我们需要在1分钟内回应。


(3)榻榻米相关软文转发。我们会转发一些和榻榻米相关或家具方面的有意思的软文,同时把我们的品牌在转发信息中植入进去。


(4)活动发布。每次卓尔思榻榻米活动,都是通过这个朋友圈第一时间散发出去的。


(5)实景图发布。客户都喜欢看榻榻米实景图,每当我们获取到榻榻米漂亮的实景图时,也会发布出去,不过一天最多发两次,尽可能每日更新。


2、公众微信号运营


我们的公众微信号是:我们都爱榻榻米。这个公众号主要用于品牌宣传和活动宣传。


在这个公众微信号上,我们虽然很难直接获取到客户,但是阅读我们软文的原文页的客户有所增加,这就说明有客户可能通过微信看到我们的文章后来到我们的网站,再在网站上留下了客户信息。


在这个公众微信账号上,我们做的日常运营工作如下。


(1)榻榻米相关软文发布。我们会每三天在公众微信号上发布一篇关于榻榻米或是家具相关的微信软文。在软文中,除了植入有关榻榻米的信息,我们还会在作者、原文阅读部分留下卓尔思榻榻米和相关网址的信息。


(2)活动发布。每次卓尔思榻榻米活动,都会在这个公众微信号里用多图文信息的方式与相关软文一起发布。


(3)客户沟通。有时候客户会在公众号上留言,这就需要我们及时回复。由于公众号不易实时回复,而且3天后就不能与留言客户主动沟通,因此我们一般是统一在上午10点和下午5点统一查看公众平台留言,进行沟通处理。


(三)节日促销,集中推广


消费者都有喜欢占小便宜的心理,希望花最少的钱买最好的东西,而且如果能有某个时机以低价淘到喜欢的物品,就算是自己花了钱也沾沾自喜而不自知。因此,微商很重要的一个营销手段就是促销活动。这能够非常有效地刺激消费,并且起到宣传品牌的作用。


对于榻榻米行业,每次的节日促销活动都是消费的一个热点,在企业影响力不足以像淘宝一样创造一个消费节日的时候,我们要借势,利用国庆、元旦之类节日来进行活动促销,以获得更多的客户和订单。


下面就以卓尔思榻榻米在元旦期间的活动策划和执行来分析一下我们是怎样做活动的。


1、活动主题策划


我们在做元旦活动策划之前,为了保证在微商活动最活跃期间能拥有最大竞争力吸引客流量,并且保证自己的利润率不会过低,我们会重新做一次市场调研,其中主要包括上文所讲的价格调研和活跃时间调研。


在2015年元旦的市场调研中,我们发现同行在元旦期间打折优惠力度不强,而客户12月15号左右就已经开始询问元旦活动细则,客户访问官网流量也不见下降,反而略有提升。


因此,我们根据元旦活动市场调查的结果,保留了平时的产品价格和附赠小礼品的优惠,然后将元旦活动优惠定为:凡是在元旦期间到店的榻榻米客户,都可抽取红包,红包中有100~500不等的代金券,代金券可以在签订合同时使用,从而抵消部分合同款,同时在活动期间都提供免费的榻榻米设计服务,并免除榻榻米安装费用。我们将元旦活动的时间定为:2014年12月20日至2015年1月15日。


2、活动文案策划


(1)活动标题要吸引人眼球。我们设计的元旦优惠活动的标语为:免费设计,免费安装,到店即送红包,100%有礼。

我们设计微商的活动标语时,秉承着抓人眼球、令人印象深刻的宗旨,选用了具有号召力的词汇,类似于“优惠”、“免费”、“即送”、“100%”等,这样的词汇可以第一时间抓住客户的眼球,吸引客户继续浏览。


(2)漂亮的图片。在设计元旦活动图片时,我们花费了不少心思。


(3)简短有力的内容。我们在设计微商元旦活动文案时,无论是活动标语还是软文内容,都是尽可能简短有力,让客户尽可能接受我们的内容。


多用短句。就像我们做的元旦活动标语:“免费设计,免费安装,到店即送红包,100%有”,用短句分成了4-4-6-6的结构,这样的句式让人们更容易接受,能够提高阅读率。


正文内容一般用故事、案例的方法来进行编写,故事、案例生动形象,能够最大限度地贴切软文的中心内容。人们在获取内容时,故事和案例不仅更能吸引人往下进行阅读,而且可以加深人们对内容的理解,最大限度地提高人们对产品的接受力。


正文内容中要有主次之分。以我们的活动标语为例,在写重点优惠时和对优惠辅助说明的句子时,用字体和字号划分开,并且把要重点说明的句子使用加粗方式凸显出来。这样有层次的句式可以加深人们对重点句子的阅读力度。


3、活动宣传策划


元旦活动期间,我们主要用个人微信号进行宣传。这个微信号中添加的都是我们的榻榻米客户,有正在考虑做榻榻米的客户,有正在做榻榻米的客户,还有榻榻米已经完工的客户。


我们把做好的元旦活动图片和活动标语通过这个个人微信号的朋友圈发布出去。发布时间为晚上8点,每3天发布一次。

但是做个人微信号的微商如果仅发布这条朋友圈活动信息,收到的效果是微小的,为了弥补这个缺憾,我们同时做了另外两方面的策划。


(1)发布制作精良的客户家实景图。客户都喜欢看榻榻米实景图。我们可以从安装好的客户家里的实景图中筛选出好看的榻榻米图片,每天两张,分别在中午12点和晚上8点时发布。这样可以增进与客户的沟通,感兴趣的客户会与我们聊天,从而得知我们的元旦活动。甚至如果他翻看我们的朋友圈记录,还会多次看到我们的元旦活动广告。


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(2)发实景图送好礼活动。为了进一步加强与客户的沟通,以及渲染元旦活动气氛,我们还在朋友圈里发起了“发实景图送好礼”的活动。简而言之,凡是将家里的实景图拍摄3张并转发至朋友圈的客户,都有机会凭朋友圈截图获取我们送出的蒲垫礼品。这样一来,我们不仅能扩大榻榻米产品的宣传面,还可以获取新的榻榻米实景图,加强与客户的沟通,让客户看到我们的元旦活动。


在个人微信号这三个策划的同时作用下,我们在一个月的活动时间里,通过个人微信号成交的客户总共有42人,活动期间流水达到了60万。个人微信号上每天都有4~6个客户询问产品和元旦活动,与我们互动的客户更是有两位数以上,这样就成功地推送了我们的元旦活动。


三、对家具装修行业新媒体营销的建议


(1)必须要做好市场调查再做定位。有句老话叫“磨刀不误砍柴工”,在开展新媒体营销活动之前,必须要调查好市场情况,这样才能针对市场做出既有竞争力又不损害自己利润率的活动。如果没有提前调查好市场情况,那么就算后期做的工作再多,也往往是事倍功半。


(2)要确定活动执行时间,最好是提前开展活动。微信用户的活动执行和持续的时间也是前期调研决定的,如果不做好提前调研,就会错过最好的宣传时机。提前开展活动可以积累客户,最后在活动期间爆发,收获的成交效果更好。


(3)文案设计要简洁清晰,最大程度吸引人。微信营销的文案策划必须对标题、图片、内容三个部分同时进行包装,清晰明了的文案可以让客户注意到我们的活动优势,给他们留下深刻的印象,客户在选择产品时自然就会多考虑我们的产品。


(4)做微信营销最好与其他渠道一起进行。其实我们除了个人微信号和公众微信号在做推送之外,我们的官网、淘宝店等多个渠道也同时在做网络营销。如果时间和精力允许,多个渠道多管齐下,每个渠道的效果都会好很多。


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一,文章的撰写


文章撰写是特别重要的一环,高质量的内容营销是人们将微信号分享给别人的动力。很多粉丝愿意将高质量的微信公众号的内容分享到朋友圈内,促使微信链接被不断曝光和分享。所以原创优质的内容是微信公众号影响力不断攀升的动力。


二,建立微信群成立自己的流量池


建立微信流量池是非常重要的一环,通过微信公众号不断的把粉丝引流到微信圈里面跟大伙互动,客户针对性精准,而且跟客户建立好感情,大家伙乐于把别的人拉进微信群里面进行一些知识的分享。


三,群里发红包


微信群里面虽然很多精准的粉丝被导入,但是大家对于我们的了解还有一个过程,为了让群友了解到我们需要营销的产品,我们要隔三差五的发红包,一方面红包比较讨喜,用户了解咱们的产品之前需要建立一个合作关系了解我们这个人等客户觉得我们靠谱之后,就大胆的给我们业务来做。


微信营销的日常是每天需要做的事情,将微信公众号打造成为一个有影响力的账号不是一件容易的事情,所以我们需要持久的耐心和恒心。


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首先先向大家介绍这样一个微信营销的案例:这个案例可以让我们看到,爱思考、勤行动,找方法的人,是有很大机会走上成功之路的。

“@糯米酒先生”来自厦门,顾名思义是位酿造糯米酒的先生,其酒坊坐落在福建永定县下洋镇廖陂村东兴楼,特点是采用传统纯手工工艺酿造客家土楼糯米酒,而永定的客家土楼早已闻名遐迩,我们并不陌生。

很难想象这位来自客家土楼的先生,早在去年8月份上完我们的课程后就申请了微信公共账号,名称叫“客家土楼糯米酒”,在半年多的时间里,他边摸索边积累,获得了初步成功,来看看他的成绩单:

公共账号最新数据显示已有近22500名粉丝,每月有近5万的销售额,糯米酒定价60元/斤,多数客户一次性会购买5-10斤,因此每单价格在300-600元不等。

短短数月取得如此傲绩,他是怎么做到的?我们一起来 揭开其中的秘密。

微博和微信的差异

微信更加精准,信息达到率更高,可以粗略的这么理解:微博就像是农村里的大喇叭,广而告之,但你不一定在家,更听不到,即使你在家也许正在专注看韩剧,信息很快石沉大海,因此宣传效果如同散弹打鸟,而微信更像是一对一的电话营销,效果类似“狙击”,信息可精准传达到个人。

正是基于这点,糯米酒先生从开始便放弃了微博阵地,而直接把战略放在了微信上,如果不经过认真的思考和对比,是不可能做到这个选择的,更何况去年八月时“公共账号”并没有现在这么火,所谓先下手为强。

微信的粉丝更忠诚,如果李开复在微博里公布自己的公共账号,凭借千万级别的粉丝量,会很快抓取数十万甚至上百万的粉丝,但这些粉丝需要完成“搬家”动作,愿意过去的一定是更加忠诚的粉丝或叫“铁粉”。对于大部分人来说,除非这个账号能提供不一样的价值(资讯),否则没人会擅自去关注一个公共账号。

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公共账号是一个更精准、更认真、更专业的互动平台,但却缺少一个粉丝增长的内生机制,故获取粉丝的能力要比微博差很多。

之所以谈到以上几点差异,是因为这些差异会直接影响到你获取粉丝及沟通信息的方式。

如何获取第一批粉丝

我们都知道,第一批粉丝比较难以获得,有不少“微博达人”为了吸引关注,先给账号买几车皮“僵粉”做引子,有的僵粉率甚至高达90%以上,不明真相的过客便很容易被吸引过去“关注”,但这招在微信里却行不通。

前文中谈到微信缺少粉丝增长的内生机制,即我和你可以有效互通,但我和你的粉丝就很难发生关系,因此,微信粉丝的获取更多需要借助其他媒介或渠道。

如果你是微博里的大V,本身坐拥数十万甚至数百万的粉丝,只需在微博里公布自己账号便可,第一批粉丝会很容易获得,但多数人并没有如此高的影响力,更难以靠粉丝“搬家”获得增量。

糯米酒先生酿造的糯米酒定价是60元/斤,无论是品质还是价值,同市场上20-30元的米酒有很大差异,因此知道自己的客户是谁在哪里便非常重要。

为了锁定目标群体,并让他们成为粉丝,我们是这样为他策划的:

首先,让他花些时间调查厦门当地的高端厨房、橱柜企业及其店铺信息,最终锁定了10个大品牌和20个中端品牌。

之后,让他精挑细选了些店铺,便和同事用了近半年的时间深入到每家门店现场互动“拉粉”。

我们都知道,闲逛高端厨房橱柜的人多数是有点经济实力的小夫妻,他们要么将要结婚要么准备换新房,尤其更重要的是这个场合更加适合搭讪,如果在超市里,人更多、环境更嘈杂,人们是没耐心停下来听你讲故事的。

接下来,他们根据自己的判断,一旦遇到合适的客户,便走过去主动搭讪,并递上印有二维码的名片,当场邀请客人关注,微信公共账号的私密性较强,一般不用担心泄露隐私的后顾之忧,因此多数人也便不会拒绝。

最后,糯米酒先生便施展攻心术,要求免费邮寄一瓶给客户试喝,因而同时获得了客户的第一手信息,他们会根据实际情况适度开展电话回访,进一步获得情感上的认可,最终取得客户信任。

从消费心理学上理解,只要他接受了你的试喝邀请,通常最终都会成为你的客户,只是时间问题。如此反复坚持,他们最终获得了400多位忠实客户,并在公共账号上建立了互动关系。

一位黄浦江边的大姐利用微信卖板鸭,刚开始其公共账户没有足够粉丝,为了吸引眼球提高关注度,我们给她采取的是美女策略,直接在陌陌等各类聊天工具上看哪个南京姑娘的粉丝数最多,然后把该姑娘挖过来工作,当群建到一定规模以后,就号召粉丝关注其公共账户,如此便完成了原始粉丝的积累。

如何达成粉丝的量变

第一批粉丝到手后,你的信心一定会大涨,剩下的工作是继续广而告之。

糯米酒先生从不放过任何一个曝光自己账号的机会,当客户来电咨询时,其会直接告知账号,邀请客户关注,当然还有“利诱”的引导,诸如折扣、抽奖或线下体验等。同时,所有产品的标签上都有二维码接口,一样是“利诱”客户关注。

他的名片上面醒目的印有二维码标识,一边交换名片一边邀请关注,充分利用每次机会。

当然,这也并非一朝一夕,获取粉丝本质上也是一种有技术含量的曝光行为,充分利用好每次曝光机会定会有收获,只是执行中也要学会总结并不断完善。

还有更多曝光方式,比如DM单、展会等,更吃力点的是利用微信里的“附近的人”功能,筛选附近的目标群体,加他为好友,然后再邀请其关注公共账号。

如何营销自己

第一,线上内容。

糯米酒先生并不着急在微信里做硬推销,他说的很实在“没有必要刻意推销产品,更重要的是沟通交流”,因此除了常规的酒文化介绍、酿造工艺等,还针对性的介绍糯米酒的喝法、功效、保健知识等,客户也会直接咨询或提出各种问题,他们便组织专人一一解答。

但我觉得糯米酒先生在内容方面做的还不够,内容本身的所涉及的话题可以从酒延伸到生活、家庭等各方面,目前公共账号里仅有三个目录轮换播放,显然过于单调。另外,内容需要一定的互动性,尽量避免单向传播,多做双向互动,比如内容可以设计成题目问答或互动游戏,充分调动粉丝的参与热情,提高粉丝的黏性。

第二,线下活动。

他们会不定期组织线下体验活动,召集大家到客家土楼的酿造基地监督、考察,这也是调动粉丝参与的一种方式,试想,在一个天气晴朗的周末,小夫妻带着孩子去体验客家土楼文化,了解传统酿酒工艺,也是不错的亲子体验。在活动结束后,客户都或多或少买些产品带回家,真是一举两得。

杜蕾斯“公共账号”的启示

微信不仅仅是一个媒体平台,同时也是销售平台,或者是一个CRM客户关系管理平台,这里面有巨大想象空间。

最后讲一个杜蕾斯公共账号的案例,以启发想象:

杜蕾斯于去年10月份开通微信公共账号,如今订阅用户已在8万人以上,他们特别成立了一个8人组陪聊团队,直接与用户进行真实对话,美其名曰“谈性说爱”,谈话风格延续其一贯的无厘头式,除了陪聊外,他们还做了200多条标准化的信息回复,并根据当时的语义分析做针对性解答。

此事在业界流传,众多猎奇男女纷纷关注,杜蕾斯影响力再度扩散,销量大增。

通过上面的案例希望大家掌握一个道理,面对微信这个新媒体平台,要运用好营销策略,才能得到满意的营销效果

原标题:你不可不看的微信十大营销案例

本文大概

2019

读完共需

8

分钟

当微信营销策略方案的风头已经扫过中国大陆的每一个角落,当020营销策略方案以不可阻挡走势走过,你是否已经跟随时代的潮流了?您是否已经开始微信营销策略的步伐了?就在这里为广大客户朋友盘点十大经典的微信营销策略方案,希望通过这些案例,能够带给大家更多的微信营销策略知识。

杜蕾斯

对于杜蕾斯大家都不陌生,每每提及微博营销策略案例,总能看到杜杜的身影,似乎他已经是微博营销策略中一块不可逾越的丰碑。这个在微博上独树一帜的“杜杜”也在微信上开启了杜杜小讲堂、一周问题集锦。

广大订阅者所熟知的还是杜杜那免费的福利,2012年12月11日,杜蕾斯微信推送了这样一条微信活动消息:“杜杜已经在后台随机抽中了十位幸运儿,每人将获得新上市的魔法装一份。今晚十点之前,还会送出十份魔法装!如果你是杜杜的老朋友,请回复‘我要福利’,杜杜将会继续选出十位幸运儿,敬请期待明天的中奖名单!悄悄告诉你一声,假如世界末日没有到来,在临近圣诞和新年的时候,还会有更多的礼物等你来拿哦。”

活动一出,短短两个小时,杜杜就收到几万条“我要福利”,10盒套装换来几万粉丝,怎么算怎么划算。微信活动营销策略方案的魅力在杜杜这里被演绎的淋漓尽致,毕竟免费的福利谁都会忍不住看两眼。

星巴克音乐推送微信

这就是星巴克音乐营销策略方案,直觉刺激你的听觉!通过搜索星巴克微信账号或者扫描二维码,用户可以发送表情图片来表达此时的心情,星巴克微信则根据不同的表情图片选择《自然醒》专辑中的相关音乐给予回应。这种用表情说话正是星巴克的卖点所在。只是笔者一直不明白表情区分是全智能的,还是人工服务呢?

小米客服营销策略方案

新媒体营销策略方案怎么会少了小米的身影?“9:100万”的粉丝管理模式,据了解,小米手机的微信帐号后台客服人员有9名,这9名员工最大的工作时每天回复100万粉丝的留言。

每天早上,当9名小米微信运营工作人员在电脑上打开小米手机的微信帐号后台,看到后天用户的留言,他们一天的工作也就开始了。其实小米自己开发的微信后台可以自动抓取关键词回复,但小米微信的客服人员还是会进行一对一的回复,小米也是通过这样的方式大大的提升了用户的品牌忠诚度。相较于在微信上开个淘宝店,对于类似小米这样的品牌微信用户来说,做客服显然比卖掉一两部手机更让人期待。

当然,除了提升用户的忠诚度,微信做客服也给小米带来了实实在在的益处。黎万强表示,微信同样使得小米的营销策略方案、CRM成本开始降低,过去小米做活动通常会群发短信,100万条短信发出去,就是4万块钱的成本,微信做客服的作用可见一斑。

凯迪拉克仅限66号公路播报路况

播报路况已经不新鲜,交通广播已经霸占这个领域许多年,凯迪拉克在其微信中推出“66号公路”的活动,对路况信息实时播报,更新及时为当地出行的人提供服务,尽管是在交通广播的眼皮下抢生意,但好在凯迪拉克的路况播报仅限66号公路,这也是其优点,只针对一条路况信息的播报,避免范围大而出现信息不及时的情况。

1号店游戏式营销策略方案

1号店在微信当中推出了“你画我猜”活动,活动方式是用户通过关注1号店的微信账号,每天1号店就会推送一张图片给订阅用户,然后,用户可以会发答案来参与到这个游戏当中来。如果猜中图片答案并且在所规定的名额范围内的就可以获得奖品。其实“你画我猜”的概念是来自于火爆的App游戏DrawSomething,并非1号店自主研发,只是1号店首次把游戏的形式结合到微信活动推广中来。

微信红包:春晚最大赢家

春节期间,微信红包的风头一度盖过春晚。微信这次将与央视春晚合作,在春晚节目进行过程中由主持人口播,让观众一起“摇一摇”抢红包,红包由若干个广告品牌商赞助,抢到的红包也将显示“×××企业给你发了一个红包”。

结果:微信摇一摇总量110亿次,微信红包在今年2月10日的单日收发总量就已超过去年除夕峰值的10倍,企业营销场景也在微信中立足,而微信借此将微信支付向二三线市场做了进一步渗透。

神州专车:“自黑”营销

2015年6月,上神州专车官微发了一条微博,“乌伯,请停下你的黑专车!”微博还配发了由海清、吴秀波等人代言的广告图。该做法引起大众强烈反弹,纷纷质疑其手法“low”,并群嘲吴秀波的广告图中怪蜀黍打错了,同时遭遇各大品牌借势营销。结果:神州专车发出道歉信,并发放1亿专车券以示诚心,连同收获新增几百万的APP下载量。

可口可乐:我们在乎

前段时间,可口可乐“我们在乎”席卷朋友圈,它的真身本是一份肩负企业CSR重任的“可持续发展报告”,内容虽然力求形象,但依然难掩厚重。为了在社交时代更接地气,可口可乐尝试用H5为报告“瘦身美容”:选取报告中的部分核心数据,用十五页的画面,直观展现可口可乐的努力,变成适应网络传播特点、特别是移动端观看及分享需求的形式。 营销启示:杂糅图片、文字和视音频等多媒体是H5的又一大优势。而当这种生动的形式与一些严肃的内容相遇,往往发生出人意料的化学反应。

微信朋友圈:你刷到了宝马,我却只看到可乐

今年年1月,微信朋友圈第一批广告即悄然亮相。宝马、可口可乐、vivo三个品牌同时出现。据微信朋友圈中流传的一段文字显示:朋友圈广告推送是基于大数据分析,高端用户推送的是宝马;买不起 iPhone 6 但买得起小米的,收到的是vivo的广告;收到的是可口可乐的广告。相比另外两个品牌,“身份的象征”——宝马顺利成章的占据了压倒性传播优势。

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原标题:微信最经典的10大营销案例

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2016农历年就要过去了,在这一年中,涌现了许多在微信营销方面取得成功案例。小编精选了本年度微信圈最经典的十个案例,和广告同仁共同探索学习一下。

1丢书大作战

2016年11月15号一整天,都被微信朋友圈有关“丢书大作战”的活动刷屏,《我准备了10000本书,丢在北上广地铁和你路过的地方》,没过多久,阅读量就飙升十万加。不得不说,这次营销活动,策划得很到位。似乎每一个环节参与者都收获了他们想要的东西。新世相快速涨粉,明星树立了美好形象,各大赞助商也在这场活动中盛大亮相。

2支付宝先别着急睡

2016年,支付宝的微信公众号惊艳了不少人。“山无棱,天地合,都不许取关!”这是关注支付宝微信后弹出的自动回复。和常见的企业伟光正画风完全相反,支付宝的微信公众号很少发死板的品牌公告、也很少给自家产品做硬广,而是把原本无趣生硬的品牌内容用年轻人喜欢的语言包装起来,比如标题《先别着急睡》打开后就只有一句话:“把明天的闹钟开开”点赞很多。在这个公众号背后,是支付宝在社交媒体领域与年轻人沟通的一种大胆尝试。

对于像大公司而言,公众号都是由新媒体团队运营,发布内容需要经过层层审核。而支付宝却放权把微信公众号交给一个87年的员工全权负责,用个人化的随性风格把支付宝的微信公众号捧成了网红。

3小米手机直播无聊卖点有料

为了证明新推出的小米Max手机的超强待机能力,小米手机在二次元网站哔哩哔哩上进行了小米Max超耐久无聊待机直播的直播活动。在直播中,小米Max手机上没有运行程序,但每一个小时都会有人唤醒手机一次,证明手机还在运行。每次唤醒时,都会抽取幸运观众,送手机。这场直播活动吸引了超越2千万的网友。虽然过程无聊但主题明确,证明小米Max有超长的待机时间。这种营销突出了手机的卖点,让小米长达两周的超强续航能力给网友留下深刻的印象。

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《疯狂动物城》没有前期营销,也没有当红明星配音,似乎少有人关注它。从首映日UBER公众号推送了一篇“别逗了!长颈鹿也能开UBER?还送电影票?!”的文章开始发力。在微信公号等的推荐下,原本对该电影无关注的人在朋友圈里发起了约看邀请。第二日迪士尼顺势推出《疯狂动物城》性格大测试的H5,测试结果在朋友圈刷屏。而树懒式说话和动图也在微博走红。借助这一波新媒体营销,影片的排片、票房迅速上升,话题热度居高不下。

6《穿越故宫来看你》

2016年7月一篇名为《穿越故宫来看你》的魔性 H5 在朋友圈被刷屏了。故宫博物院以明成祖朱棣为主角做了一个魔性 H5:在这个 H5 里,深沉老道的明朝皇帝朱棣化身为一个 Rap 歌手,带上墨镜、玩自拍、跳骑马舞等。这些刷屏的 H5 营销最关键的难点并非技术,而是对营销创意的把握,这次故宫就做的很好。

7麦当劳大暑日

2016年7 月 22 日开始进入大暑,麦当劳推出只要凭借该时段的大薯消费小票 or 包装盒 + 麦当劳微信公众号关注页面,就可免费续添大份薯条,最多可续添 2 次。大暑日是麦当劳基于社交媒体节的新尝试,甚至已经有了自己的模式。将产品与谐音的节日联系起来,通过线上社交媒体的创意与线下的有趣活动来制造话题,吸引年轻人参与并最终转化为购买行为。

8杜蕾斯百人试带被屁遮挡

2016年4月26日晚,杜蕾斯AiR百人体验互动直播。在活动之前,杜蕾斯开始在微信等平台宣传进行预热。整场直播一个小时搬床,半个小时采访等等。关键时刻,就当大家都在期待会发生什么的时候,一层白色薄雾(屁?)冲进现场,然就没有然后了。结果让大家大跌眼镜,引来一片吐槽。虽然如此,据相关统计,杜蕾斯实现了网络超500万的视频播放量、上百万的打赏点赞和百度热搜指数飙升至4600。

9腾讯充值来自星星的妈妈

母亲节,朋友圈被一支“温情的故事营销”视频——《来自星星的妈妈》刷了屏。这是根据真实故事改编的微电影,讲述了一位母亲化变形金刚,引导自己那总以为来自变形金刚世界的自闭症孩子打开心灵之门的故事。短短一天的时间,这个来源于腾讯互联网金融微信号的视频点击量超过1000万,赫然出现在今日头条推荐列表。腾讯手机充值在母亲节营销中打了漂亮的一仗。

10东风日产启辰汽车:直戳目标人群痛点

东风日产在微信等社交媒体投放广告时间跨度春运、除夕、情人节分六批推送,涵盖回家、拜年、开运、父母、红包、相亲等六个话题。

除了直击新年话题外,这次营销还巧妙结合产品,主打感情牌,直戳目标人群的痛点,引发共鸣。

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     《你早该这么玩微信:深度分析微信营销的100个案例》主要介绍各个行业领域中的商家如何使用微信软件进行自身品牌的营销,它不是一本只介绍微信软件功能的书,也并不是一本只介绍公众账号查询的书。而是一本介绍众多企业在各个领域中使用微信运营的书籍。
 《你早该这么玩微信:深度分析微信营销的100个案例》共分为16个章节,分别介绍了微信在15个行业领域中的应用,共涉及有100个优秀微信营销案例。深刻解读微信在传统大品牌企业、酒店业、汽车业、餐饮业、学习教育业、电子商务平台及互联网等行业中的应用。

TOP作者简介

      郭春光:国内资深媒体人,新闻从业十余年,社会管理专业研究生学历,网络营销工程师。是国内新媒体发展较早一批实践者之一,善于用媒体人分析的视角、冷静的思维看待网络事件的传播,擅长媒介网络营销,对微信营销有独到见解。曾担任国内多家知名企业的网络营销顾问,北京行知育才信息技术研究院首席网络营销专家,危机公关专家,企业品牌战略传播首席顾问。

TOP目录

第1章 微信营销的具大潜力 
1.1 微信营销的优势 
1.1.1 畅享语音对话功能 
1.1.2 LBS定位功能 
1.1.3 方便快捷的信息推送 
1.1.4 超强的分享功能 
1.2 微信营销的自身价值 
1.2.1 数据库营销价值 
1.2.2 客户CRM管理价值 
1.2.3 服务型营销平台价值 
1.2.4 移动电商入口价值 
1.3 微信营销的商业价值 
1.3.1 微信的拟人化功能
1.3.2 商家与客户的沟通桥梁
1.3.3 微信服务更人性化
1.3.4 微信技术的无限可能性


第2章 大品牌企业的微信营销
2.1 麦当劳:“茶点卡”电子优惠卷
2.2 星巴克:随时随地Refresha
2.3 达州金夫人:智能互动更便捷
2.4 杜蕾斯:陪聊对话有惊喜
2.5 百事可乐:趣味抢答赢大礼
2.6 长虹:聊天机器人的营销时代
2.7 安利云服务:账号绑定助营销
2.8 小米手机:账号绑定助营销


第3章 金融业微信营销革命
3.1 中金在线:秒查个股不费力
3.2 汇闻录:邀你进入外汇时代
3.3 善财有道:助您股市畅通无阻
3.4 复利奇迹:及时丰富的基金资讯
3.5 纵横金市:深入解读黄金市场
3.6 和讯网:交易行情了如指掌
3.7 招商银行:微信申请信用卡
3.8 平安寿险:产险快捷查


第4章 房地产企业的微信营销
4.1 万科翡翠郡:微信助开盘,销量增9成
4.2 北京买房:一对一贴身定制服务
4.3 CRIC研究中心:读楼市风云,观市场变幻
4.4 裕丰青鸟香石公寓:微网站
4.5 微信楼盘库:购房新利器
4.6 朝阳大悦城:微会员卡,四十万粉


第5章 医疗企业的微信营销
5.1 北京466医院:看病微预约
5.2 医药手机报:互动游戏羸大奖
5.3 药房网:关注领取代金卷
5.4 医药圈:医药好助手


第6章 传统业的微信营销
6.1 IT茶馆:互动式推送服务
6.2 飘柔:陪聊式微信对话
6.3 东阿亿信:QQ电话一天一元随便打
6.4 深圳海岸城:微信会员卡
6.5 奈瑞尔:自定义菜单微服务
6.6 中国电信在线客服:翼起参与赢好礼
6.7 蒙牛乳业:QQ绑定羸大奖
6.8 中和联集团:移动互联新资讯
6.9 夏普中国:免费领取会员卡
6.10 K5便利店:位置服务做宣传


第7章 电商行业的微信营销
7.1 腾讯电商招聘:对你来电,梦想在前
7.2 百度微购:快捷购物新体验
7.3 科通芯城:B2C电商的微营销
7.4 39会销网:月收入增加50万
7.5 百度贴吧:微信运营有妙招
7.6 柚子舍:图片互动式营销
7.7 大朴网:微信验货初尝试
7.8 聚美优品:用户体验新感受
7.9 唯品会:订单转化率达8%
7.10 风客诚品:订单转化率达8%
7.11 天猫:喵星人个性营销


第8章 餐饮企业的微信营销
8.1 百健餐饮:添加关注享会员
8.2 多元锦江大饭店:多元营销吸顾客
8.3 绿岛咖啡厅:有奖竟猜玩微信
8.4 订餐管家:位置推送服务
8.5 海底捞:“Hi捞送”微会员
8.6 俏江南southbeauty:投票获会员
8.7 订餐通:暗号接龙送餐券
8.8 汉华国际饭店:微信营销好服务
8.9 餐饮微时代:将餐厅开在手机里


第9章 旅游业的微信营销
9.1 旅游百事通:您身边的旅游管家
9.2 艺龙旅行网:双十一来临你“脱光”了吗?
9.3 同程网:旅行必备“小程程”
9.4 景点打折门票:旅游省钱好帮手
9.5 吉林省旅游局:旅游查询好帮手


第10章 酒店业的微信营销
10.1 速8酒店:“激活”600元代金券特权
10.2 百伦国际酒店:微信带来的摩登体验
10.3 快捷订酒店:LBS快速定位周边酒店
10.4 今夜酒店特价:微信也能赚取零花钱
10.5 微生活酒店助手:酒店营销的必备“武器”
10.6 布丁酒店:微信客户占比高


第11章 汽车业的微信营销
11.1 腾讯汽车:信息互动关键词库
11.2 爱卡汽车:查车好帮手
11.3 汽车博览:各种车型任我选
11.4 易车网汽车报价:汽车询价小秘书
11.5 掌上车讯:我的移动汽车讯息
11.6 网上车市:车讯播报随我行
11.7 汽车之家:关于汽车的那些事儿
11.8 黄石长城汽车4S店:长城汽车小助手


第12章 移动互联网的微信营销
12.1 蘑菇街:2亿微信用户在蔓延
12.2 魅族科技:狂赚粉丝的秘诀
12.3 网易:全方位微信营销
12.4 273二手车交易网:二手车信息一手掌握


第13章 音视频类网站的微信营销
13.1 优酷:扫二维码看视频
13.2 悦视频:差异化服务
13.3 QQ音乐:移动听歌新方式
13.4 多米音乐:多米音乐随心唱
13.5 搜狐视频:多功能微营销


第14章 学习教育业的微信营销
14.1 国际人学校:微信带来“生源”
14.2 成都新东方学校:信息互动式营销
14.3 长春领商商学院:提供全方位生活服务
14.4 北京大学汇丰商学院:微网站直通车
14.5 热点瑜伽:与大师一起修行
14.6 杨格外语学校:生源成功率达90%
14.7 天翼阅读:分享阅读乐趣


第15章 游戏微信营销
15.1 4399小游戏:入“微”获取过关大礼包
15.2 PPS游戏平台:简单游戏中的快乐生活
15.3 诺亚传说:“微”报料助升级
15.4 开心消消乐:微平台“大礼包”
15.5 37wan洋葱头:每日互动上千条
15.6 开心消消乐:微信捆绑营销


第16章 应用开放平台的微信营销
16.1 微信支付助手:支付安全新体验
16.2 微信路况:道路交通小助手
16.3 印美图:Lomo自助印

TOP书摘

第4章 房地产企业的微信营销
在房地产销售中,经常有“来不来看环境、买不买看户型、定不定看价格”的说法,户型是体验式的,不是广告能够让客户感受到的,而价格则是购买的直接驱动,所以从这个角度来说,微营销的目的,无法实现客户的“体验式感受-户型”,更无法实现客户的“购买驱动-价格”,但是,微营销可以实现的是,吸引客户过来,将楼盘的产品本质、兴奋点,通过微营销,可以很好的推广到客户。
楼盘的购买者基本集中在20岁至40岁之间,而这个年龄段的人,恰是微博和微信的用户,楼盘的推广,其实就是客户关注力的推广,当客户原来的关注力放在报媒、户外、电梯等,现在都转移到手机上了。所以,我们要思考的问题是,在移动互联的时代,怎么能够将我们的楼盘信息,在传统的推广媒介上,做一些调整和补充,从而占领新的市场。

4.1 万科翡翠郡:微信助开盘,销量增9成
万科翡丽郡位于深圳宝安沿江新城成熟商业中心,沿江新城规划为深圳最重要的产业转移及现代服务型制造业基地,成为最贵重世界级经济岸线最重要的组成部分,势必成为新的城市中心。
【公众账号】 wankefeilijun
【营销特点】
万科翡丽郡于2012所9月1日正式在微信上上线,它是第一家使用微信营销的楼盘。万科翡丽郡使用这个新兴的营销模式,率先走出第一步,聚集了大量的购房者并与之互动。
【实施方法】
在万科翡丽郡开通微信公众账号后,策划了一系列的送礼活动,微信用户只需要添加万科翡丽郡公众账号或扫描二维码关注成功后,即可享受幸福大礼包,如图4-1所示。
其礼包内容包括有:
(1)第200、500、800、1000名关注者可获得相应面值的100元、200元、300元、500元不等的元天虹购物卡作为幸福奖。
(2)可凭微信好友界面到万科翡丽郡售楼处领取幸福通行证一本,获四重幸福好礼。
① 万元幸福基金,祝您轻松实现幸福置业梦想;
② 可享有毛家饭店、上岛咖啡等幸福商家大联盟的专享VIP优惠;
③ 可获得翡丽郡量身定制的幸福家装优惠套餐;
④ 可参与9.8-9.9和9.15-9.16两个周末现场惊喜大抽奖,有机会获得NEWIPAD
大奖!
(3)参与幸福微家书全城互动,为您快递“幸福月饼”到家人手中!
(4)优先获得翡丽郡幸福家计划相关资讯及产品信息。
接着,万科翡丽郡项目还开创了深圳首个微信营销创新,与客户架起幸福桥梁。通过线上线下系列主题活动的全线配合,万科翡丽郡不仅成功引导社会对幸福话题的思考、创新公益营销、倡导社会正能量,引领房地产开发企业营销新思路的潮流趋势。
微信作为一个全新的网络通信方式,已经悄然深入人心。可以说,微信所拥有的优势和高端用户特质是房地产营销的最佳工具。

图4- 1 万科翡丽郡关注享好礼
4.2 北京买房:一对一贴身定制服务
“北京买房”是由腾讯房产频道推出的微信公众账号,通过一对一贴身定制及专业的购房信息互动为购房者打造一个专业房产互动导购平台。 “北京买房”微信公众账号,能为用户提供集买房答疑、楼市政策解析、全方位购房互动于一体的服务,不仅为用户节省看房的时间成本,而且在资讯发布及互动答疑两个层面上更具针对性,使得看房流程更快捷、更高效。
【公众账号】 beijingmaifang
【营销特点】
“北京买房”公众账号通过与用户的深度互动,为购房者提供“一对一的贴身定制信息服务”,让房产宏观市场与购房个体实现零距离沟通。“北京买房”通过下拉式菜单设计,预设众多购房者关注的楼市关键词,当用户咨询的问题包含关键词时,即会激活微信的即时回复,第一时间帮用户解决购房疑问。
【实施方法】
1.“位置服务”看楼盘
腾讯房产频道在“北京买


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