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【如何推销自己的产品】如何向陌生人推销产品 如何推销自己的化妆品 如何推广自己产品 ...

2019-4-19 15:26| 发布者: admin| 查看: 65| 评论: 0

摘要: 电话营销基本认知,以前大家在看我的产品和客户,你卖童装给小朋友,你不会卖童装给一个老太太,所以你的产品跟客户都是第一号的,怎样把你的员工放在里面,很多员工在卖国内产品的时候,产品要卖对人,不管是这些新 ...
电话营销基本认知,以前大家在看我的产品和客户,你卖童装给小朋友,你不会卖童装给一个老太太,所以你的产品跟客户都是第一号的,怎样把你的员工放在里面,很多员工在卖国内产品的时候,产品要卖对人,不管是这些新的方案,新的活动,或者你执行这些名单的时候,速度决定一切。对于金融业来讲,商品上面并不会有太大的差异。谁能够跟市场上尽快找到更多客户,谁就能掌握机遇。

电话营销与其他媒体营销最大差异,做所谓营销,客户呼叫中心做营销入门的一个方式,因为客户打进来的时候,除了做完咨询以外,然后你要介绍一些产品,通常成功率比较高。怎么样筛选这些数据呢?从年龄、性别、行业、职业、收入,你收集客户的数据越细,将来做数据分析的时候,就容易找到你的目标客户群。比如这是一个银行的关于总发卡数、活卡数,还做了联名卡只有一张卡也要做,有好几张卡的也要做。卡片状态这些都要做,通过这样的方式,最后可以找出哪些客户是你想要的。

你怎样做成交率的测试呢?如果说你不知道这次活动是好还是不好,通常我们建议大家来作测试,比如资深的座席,这个要做,对公司内部了解,会知道客户的一些刁钻问题该怎样应付,新进座席,碰到问题,针对他们遇到的问题,做一些调整。还有一个优秀座席。从身上收集到销售经验。

电话营销中心一说起来,很复杂的技术架构,总的来看,前端都是和渠道有关,后面就是电话营销在运营方面牵涉到的几个模块。重要的你还有一些营销策略的分析,这些模块都是在你的电话营销中间将来一一出现。

成功电话营销要有几个部分,外呼营销、成本控制,怎么控制成本?你不想成为另外一个策略中心,要做好成本,还有你的准确信息,还有绩效管理。一般来说,电话营销系统架构分成四块,分为座席管理,分案、案件跟踪管理、还有绩效管理。电话营销系统常用模块,在系统里我认为还是即时讯息系统。

做绩效奖金规划方面,一个就是提成制,一个是达标率百分比制。有的会做封顶,有的不做封顶的做法,做达标率,有些企业会按照年资测定,或者设定达标的百分比。质检是说电话营销也要做质检,你有没有标准应对用语,你有没有应对不当方式,比如强迫购买,不适用专业字句,客户听不懂,能不能在一通电话里,就成交。

此外还有电话营销技巧,还有致命错误的规范及处置,比如持续电话骚扰,把客人搞的很烦。电话营销怎样跟DM做结合应用。一般来讲,直邮营销和电话营销搭配起来,有的时候做电话营销前十秒钟,一定要看出个人的意向,如果花了两分半或者三分钟才知道客户要买不买,最好是要买,如果客人不买,对不起,三分钟电话费就送给了运营商。

后面是讲怎样根据要实施的活动订定执行计划,针对不同客户名单,我的目标客户是多少,我然后估计电话量,一旦电话量估出来,预计成交率,一个是你的人力,一个是成本。我建议如果成交率低于1%,我建议不要做了,除非那东西真的很赚钱,是一个暴利的产品,否则这个产品我建议不要做了。

外呼营销的流程设计。它从名单产出开始,到后面一直要做哪些事情,所以做外呼营销方面,要看这些设计是否合理,前后的顺序是否合理。再一个是所谓针对生产力的一些分析,比如座席数有多少,每日每座席外呼数多少,每小时每座席外呼数等等这些。来看看你的效率有多少。再一个就是绩效奖金合理性分析,我们做这些分析的时候,需要去看,对座席来讲,最关键的是奖金。大多数人都能够达到百分之一百,你如果太高也不好,太高目标有问题,太低,这个月做到月底只能拿到10%的奖金,大家都不想做。
我就是做电话营销的 1。 熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类,哪些是核心客户,那些的非核心客户,哪些是重点客户,哪些是非重点客户,客户可以分成几类,按照什么方式分类,争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。
熟悉产品的市场。市场怎样细分,竞争对手有哪些,市场的容量如何,客户的地理分布和产品的时间分布如何,产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。

推销产品时,要合理安排时间,要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干,要随时总结经验,不断提高。而且销售还具有这样的特点,就是一开始着手的时候非常难,无从下手,随着时间的增长,会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动,人际关系网会大量扩大,信息量也会大量增加,这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。

要作好计划安排,先作好计划,才能提高时间的利用效率,提高销售的效果。在制定计划时,要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的,随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是:未来几天的日程安排,未来几天的客户安排,要准备哪些材料,怎样挖掘潜在的客户(潜在的客户在哪里),短期的销售目标。必要时要制定销售进度表,销售进度表一般有几个内容,一个是简短的内容提要,一个是销售的任务目标,一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位,每周制定一次。一周周末,对销售进度表进行分析,主要目的是为了找出销售的规律,完成或者未完成的原因是什么,是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析,提出改进的办法。

作好每日销售日记,理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况,作好客户拜访记录,随时掌握客户的动态。作好客户记录,不时进行客户分类整理和分析,作到可以随时查询到任何一个客户的信息。
研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式(翻阅一下有关研究心理学的书),一个是根据客户的单位特征采用不同的方式,如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析
学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听,要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。
学会推销的技巧,推销不是强制的向客户推销,而是要站在客户的角度,对客户进行引导。客户有的时候重视服务精神更甚于重视产品。在现实中,推销不是一次完成的,往往需要和客户进行多次沟通,在沟通中,有的推销会失败,有的会成功。因此要合理取舍,有的可以放弃,有的应该继续努力,有的是短期客户,有的虽然暂时不成功,但只要搞好关系,从长远看有成功的希望,也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求,但他马上向你吐露,所以有时要跑几次才能有信息,有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息
要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求,也要容忍和考虑。
要懂得老客户的重要性。保持老客户在行销的成本和效果上考虑,要比寻找一个新客户有用的多。同时,老客户本身具有社会关系,老客户的社会关系也可以被自己利用。 专业文档是百度文库认证用户/机构上传的专业性文档,文库VIP用户或购买专业文档下载特权礼包的其他会员用户可用专业文档下载特权免费下载专业文档。只要带有以下“专业文档”标识的文档便是该类文档。了解文档类型 课程系统

智易德演讲与口才培训学校,开设演讲课程,口才训练班,普通话培训,主持人培训,管理培训,心理学培训,NLP教练技术培训,销售培训,企业内训课程。

专业文档是百度文库认证用户/机构上传的专业性文档,文库VIP用户或购买专业文档下载特权礼包的其他会员用户可用专业文档下载特权免费下载专业文档。只要带有以下“专业文档”标识的文档便是该类文档。了解文档类型 都说要想创业,就必须从事一次销售工作。大部分公司老板都是从销售做起的,这不仅可以积累基本,还可以锻炼自己做生意的能力。那么,作为一个销售,要怎样把产品推向市场,并且很好的推销出去呢?以下是小编为您整理的怎样推销自己的产品的相关内容。
 

怎样推销自己的产品
 

首先要熟悉自己推销的产品,将所有的优缺点、以及特点及卖点做到心中有数。在跟客户推销产品的时候,要表现出对自己产品特别了解,也要善于跟其他产品做对比,将有点展现出来。
 

其次要熟悉自己推销产品的客户群体。懂得对自己的客户进行分类,将核心客户、重点客户以及其他的一些客户,根据自己的想法做出明确的划分。针对不同的客户类别,要懂得多变,采用不同的策略及方式。包括所花的精力也是不相同的。
 

熟悉产品的市场。了解市场是很重要的,细分市场如何、有马偕竞争对手、市场的容量怎么样,以及客户的地理分布和产品的时间分布等具体情况,往往对产品的销售都很重要。
 

怎样推销自己的产品
 

懂得合理安排时间。根据不同的地理位置,了解不同的客户购买习惯,进行合理的空间分配。这样在推销产品时,不仅能很好的安排时间,也能了解市场上一些重要的客户信息,针对不同的地域,也要有不同的方法策略。推销不是硬干,也要讲究方式方法,并且学会随时总结。
 

怎样推销产品
 

就近推广
 

推销自己的产品,常用的方式之一,恐怕就是 亲自体验,现身说法 了,通过告诉周围的亲戚朋友自己的亲身体验及感受,来达到推销的目的。
 

借助新浪微博
 

在我们把我们的产品信息以及相关要点发布在新浪微博,即算是完成了推销,如果觉得效果不好的话,可以点击微博下方的推广,进入推广界面,选择适合自己的推广方式,付费后,即可。
 

借助QQ空间
 

将自己的产品信息及照片通过QQ发布在空间(空间设置所有人都可见),让大家都可以看到这个信息,同时也可以请好友转载我们的说说,这样产品曝光率更大,知名度也有所提高。
 

加入百度推广
 

进入 百度推广官方网页 ,我们可以申请 搜索推广 , 网盟推广 等等方式,点击 在线申请 后,输入相关信息,等待联系及审核。
 

怎样很好的推销自己
 

推销商品,首先就是推销自己,试想,你在推销的过程中唯唯诺诺的话对方就会反感,接下来你还会有什么机会去很好的推销产品呢?
 

对自己要绝对的自信,相信自己,这是推销自己的第一步,你只有面带微笑,自信的告诉顾客你自己所想的,让顾客根据你自己的言行看出你的产品是可信的。
 

要找出不同于别人的营销渠道,你要完全认识到自己的特长,然后充分发挥,只有自己在出其不意与别人的营销方式不同的情况下你才会知道善于创新,发掘是个好习惯。
 

在推销的过程中要让顾客体会到你的产品与其他产品的不同之处,重点突出自己的优势,要一击即中,如果她不忙的话,对方会很乐意听你说,这时候你就要好好抓住机会了。
 

怎样很好的推销自己
 

不断学习,不断提高,不断总结,在推销的过程中要学会不服输的精神,在哪跌倒就要在哪爬起,你不仅要学习推销过程中需要改进的地方,你还要总结不断上进。只有学习才是永久之道。
 

如何推销自己的产品
 

若是你是员工,你要多了解自己的产品特色,针对哪些人有用,哪些人无用,学会排除非准客;全心攻克准客与潜在顾客。若是你要领导或是重要职位的中高层,需要了解的是大众市场,前景发展,扩展视野,带动员工齐心协力一同前往。
 

市场也是分为线上网络与线下市场,针对自己的产品进行调整投放范围;是考虑预算。是考虑市场覆盖范围。是考虑人员执行力。是考虑收入自如,根据行情是否增加与减弱。连同收益与支付是否有正比增长
 

线上网络、拥有产品在手,最主要的是稳定增长,持续进行投放平台;不可一味的进行全平台展现,全局爆光,先从适合自己产品或品牌的平台上去抛头露面,再进一步扩大。
 

线下市场。这个一般是强势登场的居多,可以和相邻产品或是版面同时展现给大众,或是做一定市场范围的做优惠价,如店面,企业名片,大的宣传画,特殊时间做大促活动,免费生活用品等。
 

专业与专场是最好的展示,随和随意的特色,是大众所能接受的;若是才大气粗的,可以考虑大范围的去操作;线上也好,线下也罢,量力而行;特殊是网络,看准再下注。
 

以上就是南通新励成辅导机构小编为您整理怎样推销自己的产品的全部内容,更多精彩请进入销售技巧学习网栏目查看

上一篇:怎么成为销售 下一篇:怎样很好的推销自己 销售是很锻炼人的一个岗位,有的人从事销售行业发家致富,赚到第一桶金开始自己的创业旅程,其实销售为自己赚钱或是后期的创业都起到十分重要的低位。以下是小编为您整理的如何顺利推销自己的产品的相关内容。
 

如何顺利推销自己的产品
 

可以通过包装产品来展现自己。在介绍产品的时候,通过使用一些比较美化的词语来表达自己的交际能力,因为现在很多能力都可以培养,但是一个人适不适合做一份工作需要他的行为举止来证明,而你就可以证明。
 

有着自我管理和解决问题的能力,同样需要强健的魄和工作的精力。一个推销员不可能整体坐在老板眼皮底下,让老板去看着你搞推销,东奔西走,一个人在外独立工作,必须发挥好主观能动性,才能成功地完成推销任务。
 

学会聊天,学会推销的技巧。推销不是让客户认同你的产品,而是让客户找到自己的需求,并且认同你这个人。所以推销产品的时候,要站在客户的角度,对客户进行引导。有时候客户重视人更甚于产品。
 

如何顺利推销自己的产品
 

推销不是一次性就能搞定的,要多沟通,并且要有耐心。要记住没有交易是一锤定音的。只有在不断的沟通磨合中,才能找到客户的需求,从未推销成功。
 

如何推销自己的产品
 

时间的把握
 

在推销自己产品的时候,要注意时间的选择。比如说,在推销一些老年人的保健用品的时候,建议选择在早上的时候,老年人都习惯早起饿时候。而推销一些数码产品的时候,就宜选择在下班或是放学的时候,年轻人那时候都有空。
 

好耐性
 

在想别人推销自己的产品的时候,要有一个号的耐性。因为有的人会不厌其烦的向你问问题,你要有耐心的回答一个一个的问题,不能嫌烦,说老实话,这推销也不是一件容易的事情,没有好的耐性是不行的恩啊。
 

要有良好的心理承受能力
 

在推销自己产品的时候,还得有一个良好的心理承受能力。你得有面对失败的心理准备,不是你每次的推销都能收到成功的,有时或许会很容易,有时会特难以前进。
 

怎么推销自己的产品
 

你要了解你推销产品的种类,和其分别适应什么样的人群。见人推物,消费者用的合适,你的产品销量自然就好了。
 

要对你的产品定制合适的广告词,你的广告词、口号有特色 有吸引力 张嘴一喊,消费者感兴趣停留了两秒 可能就是你的商机出现之时。
 

熟练的掌握推销产品的使用方法,顾客会的你要会;顾客不会的,你更要会。这样才能带给顾客,最大的信任和省心。
 

推销时,你物件的摆放,也许是小事。但是细节决定成败,从小事的考虑就从顾客的角度出发。怎么样才能最大方便顾客,自己推销的产品,也可以不分远近,一眼看过来,就干净整洁呢?
 

怎么推销自己的产品
 

仪容仪表 不同的产品 不同的装扮 不同的风格 很快 你也会变得不同 取得成功。对自己的产品要有信心,当你决定买它的那一刻起。它,就是你命运一个新的起点。
 

怎么样把你的产品推销出去
 

占有资源
 

为了推销自己的产品,经参加了8次博览会。每次博览会结束的那个下午,一般都是参展者以货易货的时刻――让你仿佛身处没有货币的时代,其原因是参展厂家都懒得把货再运回去。
 

发挥优势
 

要是你拥有某方面的特长,那就从事此项服务或培训。北京林业大学的老师陆军博士,组织学生把本校的农业、林业技术推广到他们的家乡。如果你对电脑病毒有研究,那你不妨高举 反毒王 的旗帜,上门服务杀毒、防毒。
 

结合兴趣
 

如果能把兴趣同创业目标结合,那将是非常幸运的,那是快乐创业、快乐人生。如果你有绘画和设计方面的兴趣,可以搞个专业工作室,从事家庭装潢设计,或是网页美术设计。
 

修正缺陷
 

许多产品在漫长的岁月里拥有了稳定的消费群体,但这些产品往往也存在一些缺陷,只要你从成熟产品的薄弱处入手,强化、优化、细化某些功能,就能推出一件新产品,你还可以争取到原产品长期培育的客户资源。
 

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经理!先打电话预约 

在网上推销产品,首先要做到让大家知道你有这样的产品,那增加自己的暴光是少不了的。
  如今的网站推广工作已经不像原来那样简单,也许你会选择很多手段进行推广,但是效果最好的还是口碑推广,有了好口碑自然就会得到用户的主动推广,因此要做好网站口碑上的工作,形成病毒式的推广。
  我建议将信息发布在阿里供应信息里;另外可以根据产品特性去查找求购商、需要产品的阿里巴巴商友。

多花钱做推广,网站,报纸,杂志,电视全方位全做

无论做什么生意都需要我们把握机会,主动营销。作出努力才会将产品推销成功!

我们的网络业务员其实就是推销员,如何把网站推销出去,这也是一种学问。我们只有掌握了一些关键,一些方法,才能在网络竞争这场热战中立于不败之地。

我们的业务员应该懂得,把自己推销出去就等于成功了一半。其实,推销自己是一种才能也是一门艺术,有了这种才能就可以安身立命,就能抓住机遇,获得成功。所以,你要推销的首要对象是你自己,你越是自信,就越能表现出自信的品质。当然,人们在接受你推销的业务时,有部分原因是在接受您的承诺本身。下面,我简单的分为几个步骤来加以说明。

如何训练自己的营销能力

一 推销自己是一门艺术,也是一种才能

有名人说过,赞美自己并非无聊,而是一种积极进取的人生态度。

1 把握恰当可以安身立命,抓住机遇获得成功。

2 把自己推销给别人,在别人接受你的时候,你就成功了一半。

3 若是生活在套中的人,不能接受挑战,不敢朔造自己的形象,必处于败局。

4 明确出发点,相信自己,因为只有自信才能让人相信你。

二 最高超级认同

我们已经清楚,在所有的推销中,自信是第一的,自信心的崩溃使人丧失生存权,那么,如何做到自信呢?

1 否定命运,世界上没有命运这回事,所有的结局都是自己争取的。

(沮丧者争取到沮丧的命运,乐观者争取到乐观的命运)

2 把自己和最高境界等同起来,不是第一,也能并列第一的自信。

(不少成功者都在暗示自己,我是第一号人物,其实,这个暗示既是激励也是目标的原则)

3 相信尽管你不卓越,但你与众不同。(只要你认定自己是生气勃勃的,就没有人比得上你,除非你让他们超越你。)

4 相信生活中每件小事对于你来说都是不平凡的。(时时暗示你自己的不平凡,你将获得鼓舞性的自信,能够打败你的只有你自己。)

5 学会赞美自己。(小小的成功可以满足你自己,鼓舞你自己,当然我不强调可以骄傲无论如何要保持情绪不陷于低谷)

三 自信的威力

许多人以为信心是天生的,但事实表明,信心是自己给自己的。

1 对自己的评价标准,为自己制订一个目标。(对自己的评价标准是会变化的,它随对自己的实力估计而改变,你订的目标越是可行和高远,自信心就越是能鼓励你自己。 尽管结果成功与否,但是过程你已尽了力)

2 一个受欢迎的人必须有绝对的信心。(信心滋生的力量将帮助你克服业务中的阻力,从而达到你的目标)

3 挫折和失败教会我们在业务运作中如何超越自我。(如果有人一生中从未遇到坎坷挫折的打击,从未经历过困顿落寞的处境,从未体验过失意不堪的心情,这种人根本就 没办法在社会上立足。)

在自我推销中,应该用尊严、自信和勇敢去面对失败,吸取经验教训,同时多补充知识来提高自身的素质修养,让自己的精神世界丰富而深刻。也许有人给你一条好走的路,但真正能使自己在路上一步步走下去的勇气靠的是自信。

四 化畏惧为勇气的自信

信心和勇气是推销成功的关键,也是推销自己的动力和基础。

1 为自己树立化畏惧为勇气的原则(畏惧是无能的退缩,它最不利于推销)

2 结交诚信的人,将使你的信心倍增

(物以类聚,人以群分,如果你聪明,你自然喜欢和聪明人结交;同样如果你有信心,有信心的朋友就是相知的最佳选择)

3 接受挑战,自信加上对难题的正确判断,审时度势可以让信心发挥最大功效。

4 以忙碌取代畏怯,做个工作狂。(一个整天忙忙碌碌的人是没有时间去顾及惹人心烦的事情的,当然也就很少产生畏惧情绪了)

五 永恒的倾听原则

认真地倾听比向别人喋喋不休地倾诉更容易推销成功。

1 在介绍完你的业务项目及相关知识之后,耐心倾听别人的意向和意见。

2 抓住人性的弱点,暗示赞美、认同。(跟你谈话的人对他自己的需求会从言谈中流露出来,你抓住了它,就等于抓住了推销机会。)

3 避重就轻,加以指点,导入我们的目的和意见。

怎样保持倾听是有窍门的,记住重要的几点:

A 保持耳朵的畅通,闭上自己的嘴。

B 全心全意地倾听,别走神。

C 协助对方把话说完,不要中断对方的说话。

D 观颜察色,抓住其弦外之音,用心记住要点。

倾听使你表达了对别人的关怀,让他人愿意把你当朋友一样的对待,有助于你的推销。

六 不要出卖自己

推销自己时,千万不要为了一时的利益而放弃自我原则,出卖自己的灵魂,当然,你也不能出卖别人,出卖别人的最终结果也会导致出卖自己。

1 在对厂家作出承诺之后,不能翻脸不认人,不要以为把钱拿到手就万事大吉了,这就是出卖自己的典型(你也许会在出卖自己时获得短暂成功,但客户不会上第二次当,或会到处破坏你的形象,公司的形象也就毁在你的手里了)

2 不做出卖自己与他人的事,坚持原则,保证服务质量,你就会成功。

3 不坚持原则地妥协(人一旦妥协,就不是完整的自己,因为妥协意味着他人占据了你的意识,别以为让步会好过一些,让一步,别人就会踏上一步逼你让第二步,如果你一味退让,你就没法获得尊重,业务将永远不会有进展。当然,这种说法并不是绝对的,在某种特殊的情况下,我们也只有作出适当的妥协才能获得成功)

七 避免与对方正面争论

作为一个业务员应该懂得:只有一种能够在争论中获胜的方法,那就是避免争论。

1 争论的结果你若是赢了,把对方或其他人证明得一无是处而洋洋得意,觉得自己是一个大人物,但你要明白你伤害了对方的自尊心。

2 不跟客户发生冲突并不是让你放弃原则,客户也非绝对的上帝,但在一般情况下,我们要巧妙地把对的让给客户。

3 在把持自我,坚持原则的前提下,技巧地纠正客户的一些不正确的看法和想法,可助你成功。

八 遵守诺言

信守诺言是人们的美德,但是有些人在生意上、工作上经常不负责地许各种诺言,但很少能遵守,结果毫无必要地给别人留下恶劣印象。

1 不要轻易许诺,许了诺言要守信,你要给人遵守诺言的形象,这样,你的产品与服务便会得到认可。

2 如果你办不到,觉得得不偿失,或不愿意去办,就不要答应别人,你可以找借口推掉决不要说 试试看 而让人觉得你不可靠。

3 要信守约定看起来似乎很简单,做起来却相当困难,首先你要摆正态度来对待你承诺的事情,然后想办法去践诺,稍有疏忽,不但前功尽弃,而且让人看不起你,你也别 存在侥幸心理,因为你的这种心理让人一看就会明白的。

4 许诺要坚决、自信,客户会被你的态度所打动,他们认为你是一个守信的人,从而会信赖你、依靠你。

5 业务的推广需要成功的广告和宣传手段,但最能打动人心、最受客户欢迎的还是你那可靠、守信的服务态度和售后服务。

如何提高营销素质

有名人讲过:经验不经常总结,等于吃饭不进行消化。

首先,当一名优秀的业务员起码应具备以下5种素质:

1 对自己的业务范围熟悉并充满信心,

2 对自己充满信心。

3 有较强的时间观念。

4 有幽默感。

5 要能摸索客户的心理并随机应变。

一 重视老客户

我们能够成功的让客户成为我们的会员,这就证明了我们已取得了相当的信誉,有新的业务我们仍然可以对这些老客户进行推介,其肯定比新客户更容易接受,另外,老客户也可以为我们做无形的推介广告,我们千万不可忽视老客户。

二 潜移默化影响客户

1 向懂行的客户推介我们的业务是比较容易成功的,因为客户本身对我们的业务就有着相当的兴趣和爱好。

2 不断进行推介、施加影响,使无网络意识的企业能够认识我们的业务,从而能够接受我们的业务,认可我们的业务,支持我们的业务。

三 要有创新的意识

1 第一次见面能让客户感到你气度不凡,机灵幽默,语言生动,那么第二次见面你可以用另一种形象出现,这次一定让他感到你还有深度,而且真诚。

2 每次会面都是一次绝好的机遇,你要把前一次的业务向前再推进一步。

3 业务员不是只会耍贫嘴的推销员,是有能力、有深度、有知识的推介员。

四 以退为进

1 认识以退为进的策略运用往往比全速冲刺更能获得成功。

2 在看出企业老板没有半点诚意的时候,你可以客观地对该企业的老板说: 或许现在你的企业还不适合上网,有机会再说吧。

3 以退为进是在有把握 进 的前提下才可实行此计。

五 信守合约

1 不可有 签定了协议就万事大吉、高枕无忧 的想法。

2 做好履约工作,何时验收,何时交付使用以及各种售后服务等等。

3 让客户对你有信心,记住维护公司的招牌。

如何制订营销计划

我们千万记住,把计划制订好了,如果不付诸有效的行动,计划只是一纸空文。

不少公司在制订营销发展计划时,犹如总参谋部在制订一次规模浩大的三军联合军事演习,开会研究营销报告,做好各种准备,期望在最短的时间内拿出出奇制胜的法宝。当然,为争取客户准备必须的资料文件是完全应该的,但在紧张的准备中,不能丢了西瓜捡芝麻而忽略了抓住重点和关键。所以,我司制订营销计划要强调以下几点:

一 明确网络推介的目的

1 网络推介和产品推销同样的道理,我们的目的是为了赢得这笔业务。

(即使利润微薄或无利可言也行)

2 从营销策略上讲,做成这笔生意,维持与老客户的关系,防止竞争者的介入,更重要的是长远的利益。

3 借此成功开拓新的客户,树立公司的形象、信誉。

以上几点都应该在营销计划中予以明确。

二 计划是否简洁

1 营销计划并不是做理论文章,好的构思无须长编大论。

2 计划要抓住重点、重心,有主次的实施方案。

3 是否行得通?

三 做好应付意外事件的准备

在推介活动中,我们可能面对形形色色的客户,总会提出一些合情合理却又让我们难以回答的问题,因此,明智之举是充分预计这次营销活动中可能遇到的各种问题,认 真准备,方能临阵不乱。

要想把产品很快地推销出去是很容易的一件事,问题你推销出去产品后,如何让客户长期用你的产品,做你的忠实客户,就不那么容易了。我们做生意不是只图眼前的利益,而是要长期做下去,市场是靠诚信做出来的。与其把产品尽快地推销出去,还不如将你自已尽快的推销出去。如何推销自已,这就要看你平时对自已的磨练和要求。要我们中国的文化是忠,孝,节,义。

忠:对国家的忠心,对企业的忠心,对家庭的忠心,对自已的忠心,

孝:小孝是孝敬父母,大孝是孝敬国家。

节:做人要有节气,节约,节俭,节省,节制

义:舍身取义,为了真理,为了事业,公正,合理的做人做事。

这四个字写出来是非常的容易,可是做起来就不是那么容易了。如果你能把这四个字做好,你的产品不但可以卖出去,而且还能把客户留下来。谁都喜欢和这样的人交朋友。

 

兰蔻粉水适合什么肤质 品牌不是最重要适合自己才最好105245

兰蔻粉水由于护肤效果极佳,因此受到很多妹纸的青睐。尽管兰蔻粉水效果很好,但是并不适合任何一款肤质,虽然你在购买兰蔻粉水时,导购会说适合任何肤质,你要清楚这只是导购想要极力推销出自己的产品而已。接下来,小编将很负责任的告诉大家兰蔻粉水适合什么肤质。

成功是需要坚持的!这句话只有走过来的人才能体会,大部分的人中途都已退出江湖、隐姓埋名。如果到今天,你还没有感受到为梦想而坚持所带来的那种愉悦,就说明你还需要继续坚持。

—顾文亮

什么是营销?

对于婚庆行业的销售人员来说,

坚持比任何事都重要,

但问题是,你坚持了,有结果吗?

如果没有,是为什么?

首先,你要搞清楚,什么是营销?

营销的目的是产生可持续性收益。

营销的本质是抓住用户消费者的需求,

并快速把需求商品化。

那么问题来了,

为什么你的产品做得好,却卖不出去?

那是因为没有找到营销的核心,

没有一个好的营销方式、营销系统。

最重要的是,营销人员。

如果营销人员能力不强,

那么再好的产品也是没用的。

如何才能提升营销水平呢?

如何提升营销能力

一、确认目标客户

在营销产品时,一定要充满激情。

客户第一眼看到的营销人员是精神饱满、

充满激情的状态,

肯定会很愿意与他做生意。

当然还有一些人可能不适合“推销”产品,

所以不要浪费太多的时间。

但是请记住,营销时不要分神,

守住自己营销的目标,

在营销时也要有策略。

很多营销人员总是犯这样一个错误,

和客户聊家常,

但是聊久了,话题就扯开了。

二、做好营销计划

在跟客户交流之前,

要对客户有充分的了解,寻找话题点。

还要进步了解客户的兴趣,

这样可以在交流中迎合客户兴趣和购买意向。

如果有必要,

可以和拥有相同行业经历

或者与决策者亲近的业内人士交谈,

这样,就可以找到与真正客户交谈时的感觉,

从而在以后的营销中避免出现相应的问题。

三、常打电话

视频电话比普通电话好,

普通电话比发电子邮件好。

和客户口头上交流,

更容易传递消息。

电子邮件中内容很容易让人忘记,

所以,要确保能和客户有足够的通话时间,

交谈中不仅要有寒暄,也要谈正事。

电话两头“你好我好”,

这样的寒暄还是要好过发邮件。

四、学会倾听

艾匹克提图曾经说过,

“人生来有两只耳朵,一张嘴巴。

我们听两次,但是说一次。”

营销中最容易犯的错误就是“只说不听”

人们欣赏倾听者,

营销人员还可以利用倾听时客户的一些反应,

来表达自己的观点。

也要注意客户的消极反应,

例如“我不确定”、“给我点时间思考一下”,

这些消极反应暗示着客户对产品的不确定性,

所以要尽量避免让客户产生这种消极情绪。

要多花点时间想出更周全的营销策略。

五、不要害怕出错

不要害怕迎接挑战,

勇于面对困难、解决难题,

才能显示出你开阔的思维和智慧。

如果你的营销手段得到了客户消极的反应,

请直接问客户,不要担心。

如果你不问,你可能永远不知道自己错在哪里。一般来说,客户会告诉你为什么,

所以在之后的交谈中要尽量避免,

以免造成营销失败。

六、与客户保持联系

如果不跟客户保持固定的联系,

将一事无成。

这是营销最基本的法则。

你要与客户保持固定的联系,

好处就是客户如果想和你继续做买卖,

他们就会联系你,还可能会给你带来更多的商机。

[ 会商宝企业报道网导读 ] 首先提出一个问题:如果给你一分钟,向大家推销你的产品,你会怎么推销?我请一些学员上台来分享,请他们向台下的听众推销他们公

首先提出一个问题:如果给你一分钟,向大家推销你的产品,你会怎么推销?

我请一些学员上台来分享,请他们向台下的听众推销他们公司的产品,看谁能够在1分钟之内成功打动别人购买产品。

学员A卖矿泉水。他上台后,就一个劲地说他们的矿泉水有什么特点,而这些特点并没有什么吸引别人的地方,所以他一瓶水都没卖出去;

学员B卖智能手表。他上台后,他就说他的手表有很多功能,例如防水、耐摔等。特别适合经常运动的男生戴。他这样一说,有些男生就心动了,但最后还是没有买。

学员C卖养生柠檬茶。他上台后,首先介绍了他的柠檬茶的功效,例如柠檬茶含丰富的维生素C,能防止牙龈红肿出血,还可减少黑斑、雀斑发生的几率等;接着他介绍了自己卖柠檬茶的资格。他说他做了10年的柠檬茶了。最后,他介绍了有哪些大客户买了他的柠檬茶,都是好评等。一分钟介绍后,他当场成交了5位客户。

虽说他们的推销还有待加强,但是从这三位学员的推销结果可以看出,一个厉害的销售人员,他跟别人推销的思维是不一样的。在这里,给大家介绍一个推销的口才模型,让你1分钟成为一个销售高手:

了解需求(10秒)+介绍产品(20秒)+介绍你自己(20秒)+促成成交(10秒)

公式解析:

接下来,我对这个口才模型进行一一分析:

1、了解需求:销售任何东西,你不了解客户的需求,你就很难进行针对性的推销。所以在你开口推销之前,先了解客户的需求,这样可以让你的推销有的放矢,事半功倍。同时,也能够帮你找到精准客户。

2、介绍产品:这是推销的重要的必备的环节。但是要注意的是,你需要针对客户的需求来进行介绍,争取做到一击即中,直击客户内心。

3、介绍你自己:卖产品不如卖你自己。当然,这是建立在你的产品基础上的。在同等质量的产品上,卖你自己,可以提高客户对你的产品的认可度。所以,如果有机会,一定要学会在介绍产品的时候,介绍一下你自己。

4、促成成交:在介绍了产品和你自己之后,一定要有促成成交的动作,否则客户可能不会买你的产品。很多人买产品,都是因为销售人员的一句话,让他们最终下定决心购买产品。

案例分析:

接下来,针对以上的口才公式,我举一个例子,让大家能够更加清晰明了,便于运用。

假如你是一个卖电风扇的销售员,你可以这样说:

1、了解需求:

你:先生,您好!请问您买电风扇,比较看重哪方面的因素呢?

客户:主要是风要大,同时噪音比较小,比较省电就好。

2、介绍产品:

你:那我们最近刚推出了一款产品非常适合您。这款产品,电机功率,转速高,通过cpu温度自动调整速度,转速低于1500转,几乎没有声音,可以让您睡个安稳觉。而且它也非常省电,24小时只需要0.3度电。

客户:哦,那我了解下。

3、介绍你自己:

你:先生,这款产品您真的可以考虑下,它今年才出厂,目前已经卖了1万台了,我在这里卖了5年的电风扇,这是最好卖的一款产品。我自己的家里也是买了这款产品,非常好用。您买了肯定不吃亏!(间接介绍你自己,点出你的资历、你跟产品的关系,让别人信任你)

客户:嗯,我是觉得价格有点贵。(客户有买的意愿,但对价格比较在意,接下来,一一解决客户的顾虑,促成成交)

4、促成成交:

你:这款产品价格不算高,但也不算低,总之一分钱一分货,但是我觉得您买了肯定不吃亏。你可以看看旁边的产品,功能没那么多,但是价格比它贵。而且,现在我们在做优惠活动,过几天价格涨回去了,你就再也买不到这么便宜的产品了。

客户:嗯嗯,那给我来一台吧。

按照以上的模型,相信通过这1分钟的推销,你可以打动一些客户的心。优化你的销售思维,相信你可以成为一名不错的销售人员。但是销售是靠实战的,后期还需要你不断地训练。

(本文来源:会商宝企业报道网)

原标题:销售人员如何推销自己,为什么多数人不懂包装自己?

大家都知道现在销售人员不好做,不同的销售人员面对同一个客户,或一个销售人员面对不同的客户,除了产品的服务,自己在客户的人情面子和可信度也很重要,那么,作为一个成功的销售员,学会推销自己至关重要。其实在现实生活中,每个人都是天生的销售员,随时随地的都在推销自己,如何能让大家喜欢自己。

如何得到自己想要,如何让人快乐、谈恋爱、面试工作、考试、武力、演讲、艺术表演等等!而我们现在要说的是销售职业,如何在销售中获得成功,作为一个销售人员自己就是一张代表公司的金名片,客户是否接纳这张名片,能看到他的亮点而感兴趣,这里就有推销自己的技巧。

推销自己三步曲

第一步,成功地把自己推销给自己。

第二步,成功地把自己推销给别人。

第三步,成功地把产品推销给别人。

大家知道世界上最伟大的推销员是谁吗?我可以告诉你他就乔伊·吉拉德。这可是在吉尼斯世界记录大全中有据可查的。正是此人,创出一年内推销出1425部汽车的奇迹,且全是以零售方式一辆一辆推销出去的。而推销自己三步曲正是乔伊提供的构想。

A.

怎样把自己推销给自己。

所有成功的销售员,都是先推销自己。在你能成功地把产品推销给顾客之前,你必须把自己先推销给别人;而要能成功地把自己推销给别人,则先必须百分之百地把自己推销给自己。

要喜欢自己、相信自己,彻底认清自我价值,相信“世界上没有任何一个人和我一模一样。”世界上没有一个人可以等同你,没有人的指纹、声音、特征、个性和你完全一样,从这一意义出发,要相信你“是第一号”的。著名商人作家罗伯说过:“假如你要在别人那儿建立一个胜利者的形象,你就必须先建立一个胜利者的形态。假如你自己都不相信自己是第一号的人物,那谁还会如此相信你呢?所以请把一张上头写着“我是第一号”的小卡片挂在你每天可以看到的地方,就如诺曼博士的建议,每天早上照镜子告诉自己说:“我是我自己最好的推销员。”

目前正在打造一个高端顶级创业销售-圈子,圈子内高手如云,有顶级销售高手,电商专家,营销人才,年入百万的创业者等等!

欢迎营销、创业者以及有梦想的人加入文哥联盟《》销售团队。

如果你对微商感兴趣,或是你很排斥微商,你都应该看看!这个社会一定要分类的话,两种:会赚钱的和不会赚钱的。别的都是借口!加入文哥联盟有一点你须保证:你是一个充满正能量的人,是一个爱学习想提高自己的人!对于真正想提高自己的人,我们也是欢迎的,你可以在圈子里围观高手们的思维模式及做事方法,半年下来,你将会领先你的同行5条街!

一个好的产品,一个好的团队,一个好的上家都是很重要的,让你能走好多捷径,成功的路上少一些荆棘,有通往成功的捷径不选择为什么非要去选择一些弯路呢?

作为“销售顶尖”人物,不仅要喜欢自己,还要遵循以下原则:

1.“相信你自己”。记住一句有力量的话:“如果你觉得你能你就能。”

2.“结交有信心的人。”远离消极、懦怯的人。切记信心产生信心。

3.“使你的信心发挥最大的功效。”假如你的信心机器保持清洁,它便会一直有效率的工作下去。

4.“做你自己的主宰。”坦诚面对你的自我挑战。

5.“保持忙碌”。在一个忙碌的人身上,恐惧和自我疑惑是不存在的。

你能遵守了这五条原则,你就能挥去恐惧与害怕,在失败面前相信自己会成功。一旦你喜欢你自己,任何时候都有坚定自信,认为自己是第一号人物,你就成功地把自己推销给自己

B. 怎样把自己推销给别人。

我们卖出去的每件产品都有个买主,要把自己推销出去也不例外。所以你要先站在买主的角度,问自己有人愿意买你吗?为了要成功地推销自己,你必须使自己成为大家最想要的样子,要让大家和你有相同的看法,让别人喜欢你、敬爱你。为此,必须注意以下几点:

如果你对微商感兴趣,或是你很排斥微商,你都应该看看!这个社会一定要分类的话,两种:会赚钱的和不会赚钱的。别的都是借口!加入文哥联盟有一点你须保证:你是一个充满正能量的人,是一个爱学习想提高自己的人!对于真正想提高自己的人,我们也是欢迎的,你可以在圈子里围观高手们的思维模式及做事方法,半年下来,你将会领先你的同行5条街!

一个好的产品,一个好的团队,一个好的上家都是很重要的,让你能走好多捷径,成功的路上少一些荆棘,有通往成功的捷径不选择为什么非要去选择一些弯路呢?

文哥联盟团队群会定期邀请一些销售创业高手来分享他们的经验。其中有月入5万的网络高手,有年入50万的实体销售高手,他们是普通的草根成长起来的,他们的经验对我们有一定的借鉴意义和价值。

雄鹰在鸡窝里长大,就会失去飞翔的本领

野狼在羊群里成长,也会爱上羊而丧失狼性

人生的奥妙就在与人相处

生活的美好在于送人玫瑰

和聪明的人在一起,你才会更加睿智

和优秀的人在一起,你才会出类拔萃

所以,你是谁不重要

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 嗨!你好!我不知道该说些什么!下面的是我复制的!他说的很好!重复表示重要吗!哈哈哈哈! 这是你需要的文章资料,希望能对你有所帮助,祝你顺利! 怎样做一名成功的推销员? 推销成功的第一步:推销员心理角色的转换与定位 推销员心理角色一般有两种:乞丐心理与使者心理。
  乞丐心理的推销员认为推销是乞求,请别人、求别人帮忙自己办成某项事情,所以在推销时非常害怕客户提出反对意见,害怕客户对产品提出哪怕是一点点的意见。因为在乞求心理情况下,害怕购买者有丝毫的反对意见或看法,一旦听到反对意见,马上禁不住意识到成交将失败。
  使者心理是当今流行的推销员心理,是一种麻痹自己、提高自己自信心的措施。你去走访一个顾客不是求他购买产品,而是向他介绍或推荐一种对他有用(有利)的赚钱的产品,像医生上门看病一样,是给患者带来便利、实惠!你今天迈进某个店面,是这个店面的福气,因为你将给他带来一些意外的惊喜,你将给他带来便利或赚钱的机会。
 你手中掌握着公司的产品,对客户而言,每一个都是一个获利的机会。你是光明的使者,你给消费者带来生活上的便利! 推销员在以上这两种心理模式下,精神状态不一样,展现在客户面前的气质信心也不一样,销售的成绩也不一样。我们说推销员销售产品,首先推销的是推销员自身,在使者心理模式下,更容易将自己推销出去,取得客户和用户的信任。
  推销成功的第二步:推销员要建立自信心 摆正了心态,就有利于树立自信心。正因为公司的产品对顾客有用,你才不辞辛苦地赶来向他介绍、推销。你是来帮忙他满足、解决各种要求的,你为什么没有信心? 当你意识到自己的职责就是诚恳地为用户(客户)服务时,你就会拥有自信心。
 推销对你来说,不是一种负担,而是一种奉献,是一种乐趣,你的精神状况会得到很大改善,你的顾客就会用期待的目光迎接你。此时,你推销成功的先兆出现了。 自信心主要来源于以下四个方面: (1) 对推销职业的自信 推销不是不是一种卑微的职业,是一种高尚、有意义的职业。
 推销是一种光荣的职业,是一种为消费者造福利、提供方便的职业,推销是国民经济发展的一个重要部门、环节或职业。正是广大推销员的辛苦工作,消费者可见在最近的地方购买到想要的产品,也正是推销员的能力工作,人们才有更多的时间去感受生活、享受生活。我们既然从事推销,就要正确认识推销这个职业,对这一职业充满信心。
  (2) 对自己的自信 一个没有自信的人,干什么事都不容易成功。自信是成功的先决条件。你只有对自己充满自信,在客户面前才会表现的落落大方,胸有成竹,你的自信才会感染、征服消费者,用户对你推销的产品才会充满信任。 学会在工作点滴中体味成就感!利用目标分解与时间管理将自己每天的工作进行分解,分解到每个事项,每个时段。
 及时办理,及时检查,及时总结,每完成一件事,就是一项成就,每天所有的事都完成,就是一天的成就。你只有积累这种小成就,才会累成最终的成就;你只有每天去体味成就,才有信心与勇气继续走下去! 自信不等于自傲。自信根生于有学识、有能力的运筹帷幄、决胜千里的感觉。
 它与自傲那种腹中空空、头重脚轻的感觉截然不同。 (3) 对公司的自信 相信公司是一家有前途的公司,是一家长远的公司,是时刻为客户、用户提供最好产品与服务的公司。 (4) 对产品的自信 很多推销人员在听到公司产品有一点点不足时,或者用户反映产品有一点点小毛病时,马上开始抱怨公司产品质量的低下,这是不利于推销的。
 我们说产品高度同质化的今天,同类产品在功能方面有什么大的区别?没有!只要公司产品符合国标、行业标准或者企业标准,就是合格产品,也是公司最好的产品,一定可以找到消费者或者是购买者。在整个推销过程中,不要对你推销的产品产生什么怀疑,相信你推销的产品是优秀产品之一。
 能不能达成交易,取决你的认真与技巧。 现实中一些业绩不好的推销员将原因归功在产品方面。那么我们来分析一下:任何一家公司、任何一种产品都有推销业绩优秀的推销员,每个公司都有推销冠军。产品有问题,他们为什么可以卖出去,并且让消费者感到满意。
 你为什么不行?所以说,业绩的好坏主要取决于主观条件,而不是一些客观条件,你要始终对自己推销的产品充满信心。 推销成功的第三步:推销员对产品知识的充分了解与掌握 产品知识的掌握是正式进入推销的第一步,你有再好的心态与自信心,可对产品知识一无所知,用户向你咨询产品特点、性能、使用方法,你一问三不知。
 客户根本不会卖你的产品,你让他感到没有安全感。消费者会在心中盘问:“这个人是不是江湖骗子?” 许多消费者抱怨推销员缺乏产品知识,尤其是一些促销员,这也是一些公司推销员数量上升、质量不升的一个重要方面。公司往往侧重对销售经理产品知识的培训考核,而不重视推销员、促销员产品知识的培训考核,是不正确的。
 推销员在销售一线,代表公司现象展现在消费者面前,对产品知识缺乏了解,将直接影响产品在消费者心目中的形象。 推销员对产品知识的掌握,不光是产品用量、使用方法、特点、性能等一些技巧参数的掌握,还要对产品能带给用户、消费者的利益一清二楚。
 优秀的推销员会将产品带给经销商的利益、用户的利益、普通消费者的利益都罗列出来,面对什么类型的人说出相应的利益点,这样才能有的放矢。 推销成功的第四步:推销员要掌握一些推销技巧与方法 兵无常式,水无常态,战无常法。为什么有的推销员成功率高,有的成功率低?是他们的能力不够,还是客户不容易对付?不是!是方法问题,是技巧的应用问题。
  在这里谈一谈推销的一些技巧: 1、 与客户见面的技巧 与客户的第一次见面在一笔交易中显得尤为重要,“好的开始等于成功了一半!”所以我们要学习一些见面技巧。 (1)见面前,知己知彼。首先要对即将见面的客户进行一定的了解,通过同事、其它客户、其它厂家推销员、上司、该客户的下游或上游客户等途径来初步了解该客户。
  (2)将见面的目的写出来,将即将谈到的内容写出来,并进行思考与语言组织。 (3)着装整洁、卫生、得体,有精神。 (4)自我介绍的第一句话不能太长。如:有的推销员上门就介绍:“我是**公分有限公司的**分公司的推销员(业务员)**”。
 这句话太长,客户一听就感觉不爽,怎么听了一大串,还是不知道你的情况。通常的介绍是:“您好!我是**厂的。”客户看你了,再说:“我是**,是**分公司推销员(业务员)。” (5)说明来意时,要学会假借一些指令或赞美来引起客户的注意。
 如:你可以说:“是**经理派我过来的,……”你可以说:“经过**客户介绍的,我专程过来拜访拜访您。”你可以说:“是**厂家业务员说你生意做的好,我今天到此专门拜访您,取取经!”这样客户不容易回绝,同时又明白你对他或者对市场已有所了解,不是新来的什么都不知道,他会积极配合你的,马上会吩咐人给你沏茶。
  《水煮三国》不错应看看! 。。。

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 推销是一种光荣的职业,是一种为消费者造福利、提供方便的职业,推销是国民经济发展的一个重要部门、环节或职业。正是广大推销员的辛苦工作,消费者可见在最近的地方购买到想要的产品,也正是推销员的能力工作,人们才有更多的时间去感受生活、享受生活。我们既然从事推销,就要正确认识推销这个职业,对这一职业充满信心。
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编者按:创始人往往低估招聘营销人员的重要性,这一点是可以理解的。因此很多初创企业往往到了已经太迟的时候才会考虑推销自己的产品(当然,也有反例。神秘的AR初创企业Magic Leap就是其中之一。在产品影子还没见到一个之前Magic Leap就把大家的胃口掉得很高了,但副作用是大家开始怀疑该公司的实力)。Downing Ventures的Dave Bailey就是这样,他认真思考了很久为什么会发生这样的事情。以下就是他的总结。

建设者的梦想

作为我上一家公司的CEO,我肩负着开发杰出产品的使命。我希望它像是某个苹果新鲜出炉的东西 简单、优雅,能照顾到每一个细节。我梦想用户会跟朋友谈到它,写信感谢我们改善了他们的生活。

于是我着手把产品做对的事情。我读完自己能读到的所有关于产品管理的东西。我花了数百小时访谈客户以便理解他们的动机、痛点以及日常活动。我通过我们的敏捷开发生命周期做出了原型。然后衡量了获取漏斗、用户活跃目标、留存率,以及用户历程等,好弄清楚产品表现如何。

最后,我的梦想成真了。我们的app比同类任何其他应用粘性都要高。用户写信告诉我们他们有多爱我们的app。他们甚至推荐给了自己的朋友。只有一个小问题。

用户增长还是太慢了。

我们一直都到不了A轮,到最后,钱全部都花光了。

建设者的忏悔

对于早期阶段技术公司来说,增长是个大问题。令人奇怪的是,当我问到其他创始人是否招聘过营销人员时,得到的往往是 还没有 的回答。当你目睹他人犯错时,发现自己的错误就容易太多了 我整整一年都是这么回答的。这是一个巨大的错误。

更糟的是,当时我就知道这是个错误但是却没有改正。下面就是我从来都没有招聘营销人员的理由。我希望这能够启发其他的创始人把营销当作早期优先级,避免落得大多数初创企业的典型命运。

迷思1:营销就是骗人

我以前以为酒好不怕巷子深,只要你有一个好产品,它自己就会推销自己。如果是这样的话当然很好。但其实不是。

伟大的产品应该得到出色的营销
伦敦的增长黑客Vincent Dignam说: 增长黑客的第一原则是不要讨论增长黑客。

成功的公司有充分的理由隐藏推动自己增长的实际推动因素。在回应如何发展的问题上,他们往往以 我们只是专注于为我的用户开发出色的产品。 来搪塞。而我们大家往往信以为真。以后不会了。

迷思2:营销从发布后开始

在产品上市之前营销人员能取得多大的成就呢?对我来说,这似乎是低效、甚至是无效的。回顾过去,那些不必要被拖后的关键活动清单之长令我望而生畏。

比如为将来的客户创作和促销内容,用邮件列表捕捉潜在客户,通过邮件新闻让潜在客户保持热身,培育在线的粉丝群,形成分发的合作伙伴关系,与影响者建立关系,在活动上发声,设立传播者计划,测试不同细分市场的反应等。

市场拓展 活动根本就不需要先有产品发布
只恨我没有早点知道啊。

迷思3:大多数营销人员都不理解产品

在第一年的时间里,我访谈了十几个营销人员。我让他们给我的感受草拟一个营销计划然后详细给我解释一遍。我在等着有人能够告诉如何给登录页制造大量高品质的流量,而且几乎要马上做到。

但没人给我这个银弹。于是我也没招到一个人。

大多数营销计划看起来都很无聊。一位营销人员告诉我说 品牌不是一夜之间创造出来的 它需要很多个月的消息传递时间来树立声誉。 很多个月?我现在就想要增长!我的钱撑不到 很多个月 。这个问题一定会有破解之道的。

破解之道的确有 但不是大多数创始人想象的那种。在产品发布之前就先聘请一位营销人员,然后早早开始市场拓展吧。

迷思4:过早营销就是找死

要是用户早早就注册了但产品推出却延迟了会怎样?要是他们跑到网站来结果却崩溃了怎么办?要是全世界所有人都嘲笑我说 Dave,你辞掉了15万美元的工作这做出来这么个垃圾东西吗?

我从来都没有大声说过上述任何东西。但这种对抵触的恐惧与营销所必要的信心是有冲突的。这种信心关乎的不是我或者我的产品,而是要帮助客户实现他们的目标。是那种我的消息值得早点传播出去的信心。

迷思5:招聘营销人员需要的时间太多了

你有没有试过想要说清楚产品对创始人意味着什么,但只听到 好吧,那只是一部分,但是它能做的事情多了去了。

我过去往往以为产品的有效沟通需要对产品和商业模式有详尽的知识。只有我自己才了解公司的一切,所以把这方面的知识传达到位的话需要大量的时间才行。

这种假设是有瑕疵的。相比之下,对产品实际运作机制不那么清楚的某人往往能够更好地跟别人进行沟通。

后来发生了什么

这家公司停业之后,我花了几周的时间写下从这段经历中学到的一切。我挑战自己,试图尽我所能让我的每一篇文章都能对其他创始人产生最大的影响。

经过无数小时推销每篇文章之后,我意识到增长营销是一个过程,而不是一颗魔术子弹。

每一天我都会寻找新的合作发行方来让我的想法接触到更大更有意义的受众。我不断想办法测试哪一个标题是最有效的。我不断让发推文、点赞和分享文章变得更加容易。我不断把文章推销到相关的在线社区上。我每天都做自己的邮件列表。并且在社交媒体上跟合适的人保持互动。

获得发展势头的手段永远都列不完。每每你以为自己已经穷尽办法之后,情况可能就会发生变化,或者你又想到了新的办法。

对创始人的一点个人建议

从第一天开始你的初创企业就应该有人负责营销活动。这件事情不是在发布之后着手。也不是在公关活动中开展。是每一天都要做。开发出伟大的产品是很难的。但把营销做好也很难。而为了获胜你绝对两者都需要。

这需要明智的、无休止的坚持不懈,需要掌握沟通技巧,要有能力结成合作伙伴关系,当然,有产品的话会锦上添花。而且就像产品开发和客户拓展一样,市场拓展所要花费的时间也比你想象的要长。要找一位你所知道的最聪明的人,因为你需要一切能找到的帮助。

分享干货我们是认真的,更多干货尽在爱盈利!

转载请注明:爱盈利 为什么你不懂推销自己的产品?

我记得我的一些客户曾经提到过,“哦,我不知道你已经出版了。”每当我谈论我的书时。就像我经常在线或亲自向他们展示或谈论他们一样,我想人们可能没有意识到我实际上是作者。所以,我想回顾一些关于如何经常销售自己的产品的想法,当然 没有听起来很无聊。

谁想要让自己听起来很无聊或者是多余的?

因此,营销自己的图书和产品的关键在于向他们展示人们看到他们的位置,并在讨论您的服务或您讨论的兴趣主题时随机提及。

我坚信,如果你正在听我说的话,并阅读我的博客内容,你一定会想要我的书的副本,因为他们是可行的内容集体收集和推广在一个地方。通常,我的书是我在网上发布的内容的扩展版本,有更多信息供需要它的人使用。

我真的会将我的“摘要”作为博客文章发布。

这本书里有什么?

我的博客文章是与编写书籍时经常使用的基本矩阵相同的摘要,或者是在线发布整个矩阵。我通过博客文章为您提供介绍性的版本,然后您可以选择购买本书以获取更多信息,或者选择为相同目的提供的课程,但可以通过课程形式访问我。这两种做法有很多原因。

1 内容的基本概要

始终是脚本格式的基本的,未经稀释的内容,只有基本的信息。再加上一段或两段描述,定义和对话。

2 为什么我要分享这个内容的故事版本

原因。每个人都想知道为什么?这是你作为一个孩子问的第一个问题,也是一生中最重要的问题。为什么?那么,你为什么想知道?你为什么这么做?我为什么要买你的书?我的书的这一部分总是我分享的有趣部分,因为我讲述了一个关于生活,客户行为以及基于内容的营销如何工作的故事。通常,这也是本书的有趣部分。

3 内容的目的和意图

巩固我努力的目的。这就是为什么伴随着坚实的推理,以及我如何应用我提供的信息将使您受益。我的意图是永远改善你的生活,你的事业和成功的努力。

4 采取分步骤行动

我要给你你要采取的确切行动。其中包括从内容中获取每一点价值的过程。因此,我会提供诸如打印文档等建议,以便您可以在其上撰写,记录笔记,并将自己的主动处理应用到您面前的程序应用程序。您的系统与我的系统稍有不同,因为您是独一无二的(就像我所有的其他客户一样)。我教授个人,如果你被困住了 你会在书中找到与我联系的方式 我绝对愿意帮助你使学习曲线个性化。

5 增加和增编

咖啡聊天那些if / then语句在这里派上用场。如果你从循序渐进的方向中得到了很多,你可能从参加电子课程中受益匪浅,因为它应用了更直接的,实际操作的指导。我提供电子课程作为大多数书籍的一部分,而且我总是希望通过咖啡或其他咨询来增加时间。

我被告知和咖啡一起拜访咖啡就像挖掘一个智慧坑,并且被一个以上的咖啡伴侣带着“聪明的想法”饱和。

这并不是说我在这里自horn,但那些经常给我买咖啡的人出于某种原因这样做。点击咖啡杯,抓住你的位置在我的桌子上!我们马上喝咖啡吧。

6 比你想要更多的信息

这是我收拾垃圾和珍品的地方。通常情况下,本书的这一部分有许多宝贵的资料,你可能并不知道你需要。但是 我已经把它们包装好了,我会把它们给你,直到你需要它们。本书的这一部分是宝贵的思想宝库,既有用又值得,值得珍惜和保持神圣。因为你需要我在这里提供的东西。

。。http://www.rixinbook.com/book/%BE%AD%BC%C3%A1%A4%B9%DC%C0%ED/%D6%B1%CF%FA%D7%A8%BF%AF/%B4%AB%CF%FA%BC%BC%C7%C9%D0%C2%C2%DB/10.htm

第十章如何推销产品
l 重视推销

传销是以销售为本的事业。尽管在传销领域中,商

流、物流、信息流与传统商业不尽一致,但商品的销售

则是一致的,销售的本质是相同的。目前,有些人不看

销,只看传。认为传销是传来传去的销,是传销商之间

的销,是一个产品从A到B、B到C、C到D的连环传

递,价格也层层加码,这是一种错误的理解。在这种错

误思想的指导下。有些刚加入传销的人,只从传字入手,

只注重加入网络组织的人数,不注重销售的结果,这对

他们发展事业也是有害的。

事实上,1945年Lee Mytinger和william Cassel~

berry为Nutrilite公司设计这种行销方式,其目的是为

了更快地销售其健康产品。及至后来传销被许多公司纷

纷采纳,它们是以扩大商品销售量为出发点的。判断一

种营销形式活力的高低,生命周期的长短,其唯一的标

准应该是以销售量的大小为基准。如果仅是一种以靠拉

人头,靠各级传销商存货皮俘铲商自我消费来维持的营

销方式,在市场竞争日趋激烈和消费者消费观念日渐成

熟的趋势下,注定终会被淘汰和自食其果。

这样,对于目前已成为传销商或即将成为传销商的

人士来说,树立“销售第一”的传销理念是决定其在传

销事业中能否有所作为的重要一环。在传销发展之初。如

果说有些人是靠“人海战术”取得了成功,这只能算是

侥幸之作。随着传销日渐被大众所认识和理解,盲目跟

风现象必然会越来越少,“空城计”不再是灵丹妙药。在

此情形下,真正的成功者则非理智和注重零售者莫属,他

必须是一个优秀的推销员,才能将商品销售出去。

推销是一门深奥的学问,因为它融合了市场学、心

理学、口才学、表演学等知识。推销员也不是人人都能

胜任的职业,必须是具有劳工(使用双手)、舵手(使用

双手与头脑)、艺术家(使用双手、头脑与心灵)条件。

再加上勤奋的人,更要谙熟推销前的准备工作、访问准

客户的技巧、谈话的技巧,熟知产品的结构、性能和功

效,这样才能掌握时机,随机应变,达到成功的推销目

的。

另外,所谓技巧的运用,都是在把握销售的基本原

则之上,因为适8寸宜地的临场发挥,没有统一的具体规

定性。反过来说,所谓销售的技巧都是遵循销售的五大

基本原则的。你必须了解销售的五大基本原则,并且牢

记在心。

(1)吸引人家的注意;

(2)激发及保持他们的兴趣;

(3)传达产品或服务的利益;

(4)刺激可能买者的购买欲望;

(5)使可能买者采取你所想要他们采取的行动。

2留下美好的第一印象

当你从电话里获得顾客的首肯而愿意和你见面时,

那么恭喜你,因为你已经踏出了成功的第一步。

接下来,你应该考虑的事情便是如何给对方一个良

好的第一印象。

良好的第一印象,有助于化解你与准顾客间陌生对

立的情势,迅速建立信赖合作的关系,从而增加保险系

数。使你的销售货物成为一种现实。

在一般情况下,你第一次在准顾客面前出现的时候,

准顾客脑海中往往会浮现以下几个疑点:

(1)我不认识你?

(2)我不知道你们公司?

(3)我不清楚你们公司的产品?

(4)我不知道你们公司的产品有什么特色?

(5)我不知道你们公司顾客的层次如何?

(6)我不清楚你们公司有什么纪录?

(7)我不知道你们公司的信誉?

除非一些较知名的大机构,否则这些疑问是常在于

初次见面的准客芦心中的。

果真有这么多问题?!你一看到这些说不定会发出惊

叹,是的,顾客心中能有这么多的疑问。

如果你不能在30桫的关键时刻消除顾客对你的怀

疑、警戒和紧张心理,你还奢求继续进行推销?

那便只能是天方夜谭了!而结局,自然一定惨遭滑

铁卢。

每个成绩令人“哇”的惊叹的传锚人,都持着共同

的信念——当你在拜访顾客,大门打开的那一刹那.同

时也将准顾客的心一并打开.让他们对你“一见钟情”。

“进门的一瞬间,人们马上能认出眼前这位是不是顶

尖传销人员。”美国销售奇才汤姆·霍布金斯如是说。

这句话真是一点也没错。

试想,绝大多数拥有高薪、月收入数百万的传销商

都具有这样的特长:能迅速吸引周围人的注意,全身有

散发不完的精力。

虽然只是短暂的接触,就能让对方留下深刻的印象,

而且能让对方倾听他的谈话,同B寸也能让对方倾谈。

你想让顾客“买了满意、不买想念”吗?那么你就

必须给对方一个好的印象,这是个不二的法门。

玛丽凯化妆品公司的创始人就强调:销售人是永远

没有第二次机会去扭转别人对你的第一印象。她认为:如

果你被摒弃在大门外,纵然你拥有全世界最高明推销技

术和最完美的产品,都是毫无用处,英雄无用武之地。

她说:“你必须雷谈举止像个美容顾问。表现出来的

是化妆品和皮肤保养技术的专家和高手。”

总之,{尔的外表须相当吸引人,让对方一香就有好

感。

同时,也必须拥有相当高的专业知识,让对方佩服

你。乐意向你咨询。

多数的准顾客在传钤人员接近时,都本能的树起防

卫和盾牌。

在双方之间,就形成了一种紧张的态度。你如果能

投其所好,改变你的行为,让对方和你一见面就有种

“一见如故”的感觉,为你的第一印象打了很高的分数,

准顾客就会解除心理警报。

而一旦对方的紧张解除,信任与合作的关系就相对

增加。推销变得简直是易如反掌了!

总之。良好的第一印象,有助于化解你与顾客的对

立情势,迅速建立起信赖的合作关系,从而有利于销售。

3 事前准备,了解客户情况

凡事有准备就容易成功,没有充分的准备,就可能

导致失败。古人说得好:“凡事豫则立,不豫则废。”

这就是说,当你一个步骤确定之前,先认定自己的

目标.做好充分的准备工作,尽可能的了解你的客户,使

你对客卢的需求有一个充分了解。

你可以向别人请教,或者参考有关资料。这样做无

疑是要获得潜在顾客及有关情报,包括工作、收入、信

仰、兴趣和家庭状况等各方面的资料。

这样,了解得越多,你就越容易确定一种最佳的接

近方式出来。

要记住,迎合顾客习性、兴趣和喜好的事物,让顾

客自始至终都得在一种舒适愉快的境地中,这对你有好

处。

而你的销售量无疑会在这样的事态进行中大大增

加。

怎样取悦顾客,这是一门很高深的艺术。在进行这

项工作的过程中,既要让对方愉快。又让自己不至于失

去人格,这无疑是一件令人作难的事。

其实说难也不难,关键就在于你怎么掌握度量。

有了对顾客的充分了解,也就是作好了充分的准备。

了解了顾客的喜好,就是弱智也该知道如何取悦对

方了!

你应该记住,使你的传销过程始终是在一种轻松愉

快的环境中进行。一次合作的愉快,无疑会使顾客很愿

意与你这位讨人喜欢的传销者再进行一次合作。

当然,要做好准备,了解顾客的各种情况,也并不

是说要你一天24小时的跟着他,像一个私家侦探一样。

也根本不需要你记录他的一言一行,说实话。我们

也实在没有那么多精力去这么做,而且也无必要。

只是,从人或其他渠道着手了解我们顾客的背景资

料,会比见了面话不投机要好得多。

因为一见了面,双方谈得来,有共同语言可讲,自

然会使双方得到情感交流,也就可以助你成功。

比如说,一位抟销人员初次见面就对你说:“张先生,

你是某S大学毕业的吧!真巧。我也是,那真是一所很

不错的令人怀念的学校,回想起来,真是有许多留恋
……

如果对方也立即附和,发表同感,瞧,这不就将感

情联络上了?

所以,抓住了一个契机,由此直入,直攻对方情感

心理,进行情感投资,由此则攻无不克。

同样地,另一位销售员说:“张先生,您要不要买一

瓶人参啊?便宜又补身,是本公司的特棒产品……”

这样的推销语平淡又缺乏情感意识,显然是没有充

分准备的结果。

如果你就是主顾的话,你喜欢和那一位销售员交谈

呢?这两位中一位能挑起你的说话瘾头,另一位则只是

吹嘘自己的产品,相信明智的你很快便有所选择。

总之,在进行传销工作前.必须要打好坚实的基础,

准备充分的材料,这样,你才可以在推销过程中一举取

得对方的好感,循序渐进,情感交流,博得对方的认可,

终至于一举敲定。

最后再来一句忠告:事前准备,是你成功的跳板

亲自试用产品

新进人员在做传销时,想要打出一片天地.一显自

己的才能,就必须做一些初步的必不可少的准备工作。

也就是说,你想由单打独斗变成组织网的型态,首

要的工作就是——亲自使用产品。

只有亲自使用了产品,你才能做到知已原则的实现,

从而在传销过程取得胜利。

在使用商品的过程中,感受商品的特性、效果,了

解商品的构成、性能,或者有什么特别的其他同类商品

所没有的长处,以便心中有数,不至于临阵失措。

只有在亲自体验中有了实际的见证,才能使自己有

信心,说词也就有内容而不至于苍白无力,也才有说服

力。

曾经有一位李小姐,原来是当教员的。长得俊秀娇

美,像出水芙蓉一样让人喜爱。

她因为接受了小姑的建议到传销公司兼职,觉得公

司所生产的健康垫效果不错,于是就想推销这些产品,把

这种想法付诸实践。

但是她先不急着出去冲锋陷阵,去鲁莽的进行强行

推销,而是自己先购买了一个,免费推荐给一位

鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋

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