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【产品软文】优秀软文范例100字 软文范例大全100 软文广告经典案例300 产品软文范例 ...

2019-4-19 15:26| 发布者: admin| 查看: 52| 评论: 0

摘要: 新产品软文在网上推广可以通过 文芳阁传媒 新闻发布平台把产品软文推广在各大门户新闻网站上。 文芳阁传媒 是一家新闻发布平台,可以把新闻发布在新浪、网易、新华、凤凰、腾讯、央视等权威媒体上报道,是树立被网友 ...
       新产品软文在网上推广可以通过 文芳阁传媒 新闻发布平台把产品软文推广在各大门户新闻网站上。 文芳阁传媒 是一家新闻发布平台,可以把新闻发布在新浪、网易、新华、凤凰、腾讯、央视等权威媒体上报道,是树立被网友、媒体、政府、权威机构认可的企业形象的最佳方式。   一、给软文拟一个新闻标题   发布软文推广是企业的需求,无非是要达到品牌宣传目标或产品销售目标,但写作软文广告时首先要考虑读者的需求。就整篇软文推广而言,标题就象 脸面 一样,能否吸引读者的目光就全靠它了。当然,仅仅吸引目光是不够的,标题还应该让读者动心,并产生 让我瞧瞧 的欲望。 二:善于运用新闻惯用词汇   文芳阁软文网在软文的写作过程中,要善于运用新闻惯用的一些词汇,来增强正文的 新闻性 ,如何才能运用好新闻词汇? 时间、地点词汇:比如 近日 、 昨天 、 正当 的时候 、 月 日 和 在我市 、 商场 、 家住 街的 等等,这些时间以及地点的概念可以引导读者产生与该时间、该地点的相关联想,加深印象,淡化广告信息。   三:发布时和新闻粘在一起如果说成就某件事情需要 天时 、 地利 、 人和 的话,软文广告的成功发布也需要如此。 广大群主以为,软文广告发布时要和新闻粘在一起,主要是发布时的 天时 和 地利 ,至于 人和 ,将在下一节论点中阐述。 天时 :主要表现在企业发布软文广告时对发布契机的把握与对当时新闻热点的巧妙跟从。当新闻媒体在连续 炒 某个重要话题时,企业要快速做出应变,撰写与此话题相近的软文进行 跟风 ,这样才会 把豆腐炒成肉 。所以,文芳阁软文网尽心尽力地为群众,只为更方便广大客户。 对于一个企业和品牌而言,怎么样的营销算得上成功?是将产品卖出去一次,还是吸引新用户购买一次产品?显然都不是。企业发展和品牌建设,不是清仓大甩卖的促销活动,而是一件长久性、持续性的事情,需要不断地进行广告的投放和营销的开展。能够做到这一点,除了有足够经费的硬广之外,可以选择的有效方法就是软文营销。

但是软文营销不同于硬广的简单直接,就如同一块埋在沙里的金子,不能淘出来就难以见其效果。如何将软文营销 挖 出来?这就需要在字里行间、行文逻辑和文章段落中,始终坚持一个原则 卖的是产品,更是一种生活方式。

一、何为 卖产品 ?

卖产品 ,即将产品销售给消费者,并将其转化为长期的用户,这是软文营销的最终目的之一。

实现这一目的需要从三个方面入手,一是软文发布渠道,保证传播性和覆盖性;二是软文发布的规划,确保传播的连续性;三是软文的内容质量,保证可读性。

前两个方面解决起来并不困难,传统的做法,只需要找准一家软文发布平台进行合作即可;但想要更自由、覆盖性更广和传播度更广,就可以选择新型的方式,即智汇蓝媒的开放API接口调用 模式,接入API就可快速建立几乎覆盖全网络媒体的专属软文发布平台。

 

真正困难的,在于软文的内容质量 除了需要用读者不反感、能够接受的方式,将产品的信息、功能等融入到内容当中,还要建立起一种与产品相符的 生活方式 。

二、什么是与产品相符的 生活方式 ?

任何一样产品,都是针对解决一种或多种工作生活中的问题、提供更便利功能而出现和存在的,围绕所解决的问题和提供的便利, 生活享受、快乐健康和轻松愉悦 为理念,描述大多数人都向往的生活,并提出具体的准则,这样建立的起来的,就是与产品相符的 生活方式 。

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建立这种生活方式,一方面是为了促进产品的更好销售,而另一方面,则是为了达成软文营销的另一个最终目的 品牌宣传建设。当说起一种生活方式时就能联想到一种品牌,比如当提起 标准化、干净、温馨、舒适、贴心的住宿时 ,就能联想到如家。那么,如何建立起这样的生活方式?

三、 生活方式 如何建立?

一种生活方式的提出和建立,并非是无源之水无本之木,而是围绕产品的某一显著的功能,或者突出性的特点而展开的。它有着完整的理念和具体的执行准则,符合大多数的向往。

比如进行软文营销的产品为某款 快捷支付 的APP,围绕它 无需现金、一键支付 的显著特点,就可以提出一种叫做 极简主义 的生活方式,对应的理念可以是 通过砍掉生活中一些无益的事情,来节省时间和精力,从而改善生活。

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而具体的准则,则可以有:

1、拥有比较少的个人物品;

2、能够欣赏 旧物 的美;

3、耐久与实用是选购新商品第一硬指标;

4、使用某 快捷支付 APP;

5、减少生活中QQ、微信等不必要的通知与打扰。

准则可以继续增加,但 使用某快捷支付APP 一定是要在其中。

通过软文营销促进产品的销售,是软文营销的一个目的,但不是最终的目的。最终的目的应是促进产品在长时间内的销售,为此就需要坚持一个原则, 卖的是产品,更是一种生活方式。

1 人人都是产品经理(woshipm.com)是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位服务产品人和运营人,成立8年举办在线讲座500+期,线下分享会300+场,产品经理大会、运营大会20+场,覆盖北上广深杭成都等15个城市,在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一起成长。 。       我们都知道,一般来说有新产品上市的时候,公司和企业都是需要营销推广的,那么在进行产品的营销的时候,一般要发布几篇软文呢?对于这个问题,可能不同的人有着不同的看法和见解,有的人认为在发布新产品的时候要多发几篇软文,有的人认为其实一篇软文介绍一下新产品就够了。那么在进行新产品营销的时候,究竟发布几篇软文比较适合呢?今天我们就来谈一谈产品营销几篇好。 发布新产品,不同的公司生产出来的产品也都不同,行业也都不同,那么怎么能找到在所有产品中共有的推广规律呢?其实这就需要我们来用心研究。在推广新产品的时候,一般来说,要根据产品的重要程度来说,如果产品越重要,那么推广的软文肯定要适当增加的。如果产品只是一个一般的产品,那么推广的时候软文的数量要少一些。一般来说是三到五篇软文为宜。 可能有人觉得推出新产品就自然而然的卖的很好,但并不是这样子的,我们现在也会说一句话,就是酒香也怕巷子深,所以还是需要去做营销推广,让更多的人了解,知道这个新产品。新推出的产品在进行营销的时候,首先公司需要发布一篇总体的通稿来介绍一下这个新产品,其次可以从不同的角度,在不同的网站上发布一些相关的文章来进行营销,这样才是比较合适的营销方式。

目前越来越多的人做产品软文推广了,产品软文许多企业都选择软文营销来推广自己的产品,一份优秀的产品软文可以将企业产品迅速宣传。但是一份成功的产品推广需要很多条件,首先标题要足够吸引人,起一个好的标题,说明软文成功了一半。

开头要足够劲爆,文章开头写精彩与否完全可以决定读者有没有兴趣继续阅读,精彩图片的前面加点劲爆的文字才能让人更加期待。结尾需要引起共鸣,文章结尾要进行重点内容补充,与开头形成照应,引起读者的思考与共鸣。并且,文章一定要图文并茂,要有真实的原创图来丰富这篇软文的内容,让人看了更加觉得真实。而且,内容需要绝对原创,不能随便复制粘贴。

“就这么个产品,领导总是说要写软文、软文……我都快才思枯竭了,用户也要看吐了,我到底要怎么来继续写下去?”

对于产品运营的内容平台,接到撰写产品软文的任务可以说是最常见的事情,我们今天姑且不论内容平台是不是应该经常发布产品的软文这件事情,且先说一说怎么才能够持续的创新出更多的不同花样的产品软文,同时还能够给用户带来不一样的感受。

首先,我们必须了解,产品软文可不仅仅是抄写产品说明文档,那是“硬”文。软文是指我们在阅读时并没有想到这是进行产品推广的文章,但是在不知不觉中却对产品产生了认知和好感。常见的一些产品软文的常见类型包括以下六种:

一、热点结合型

活动、创意需要结合热点,软文也是如此,结合热点的软文能够受到更高的关注,带来更好的阅读流量,所以它是软文写作中常见的一种类型。

1.结合热点话题

热点话题有可预测型,也有突发型。可预测型话题比如每到六月份的高考话题、毕业季话题、每到大片上映前的电影热议话题等等,基本上每年周而复始,事情的发生前后相关话题总是能够重复引起用户的关注。突发型的热点则具有未知性,需要读者密切关注一些热门排行榜信息,比如微博的热门话题、百度的搜索风云榜、各平台的热门快讯等,获得热门话题的点,找到与自己产品适合结合的地方密切进行跟进与文章写作即可。

以高考为例,有些产品定制型公司可以及时的推出高考或毕业季定制产品并通过软文推广,高考状元话题可以与产品夺冠或者成就结合,即使没有这些特性,其它产品也可以写软文祝福高考学子、激励高考学子等等。

而突发型的热点比如曾经的“周一见”与“且行且珍惜”事件,很多产品就围绕品牌且行且珍惜等的思路打造软文,借势热点。

2. 结合节日主题

节日主题也是每年固定的热点之一,节日代表欢乐代表放假代表庆祝,它是与读者的情绪紧密关联在一起的,所以节日几乎成为每年大家都一起发力却又几乎屡试不爽的主题。

节日的软文不仅仅是可以推广节日的专题活动,还可以 挖掘节日的特征,进行相关的结合。

比如端午节期间,天气渐热、出行拥堵、纪念屈原、龙舟赛、吃粽子都是节日的相应特征,可以结合一些产品火热,产品如何帮助环节出行难问题,产品的纪念属性、竞争属性等,进行创意。

来自梅花网每年公关日历表,就是将节日纪念日等可预测热点进行梳理

二、活动宣传型

目前很多内容运营撰写得最多的可能就是这类型软文,配合活动运营,一起提高活动的影响力,推动用户的参与积极性。活动宣传型软文通常有一个发布进度:

1.活动预热软文

在活动开始前,软文通常会先行。为了提升活动的热度,预热软文通常有可能结合一些争议性的观点与话题,或者是做一些引导关注的预热小活动,将活动之势先行炒作起来。

2. 活动宣传软文

活动开始启动,活动宣传软文也必不可缺。活动宣传软文通常较为直白,告诉用户本次活动的具体情况是怎样的,它与产品之间的关联是怎样的,用户该如何参与,产品有何种规则,诸如此类。

3. 活动总结软文

活动过程中拍摄的照片,活动过程中产生的好玩的UGC内容,活动的参与用户数据,活动的整体成果心得,活动的中奖公示等等,在活动结束后也都能成为产品软文的素材。

三、产品记录型

软文也可以成为产品成为过程中的记录文档,通过软文将产品的历史进行串联,同时也让阅读者共同见证产品的成长轨迹,就像大家一个共同的“孩子”一般,关注他如何长大并取得成就的过程中, 也同步提升了对产品的感情。

1.产品成长进程

每个产品都有它的生命周期和成长进程。对于软文创作者来说,过程的每一步都可以成为创作的素材。

比如产品上线、产品功能更新、产品改版、产品跨界合作、产品转型、产品新的创意、产品的技术特色与独家版权、产品的融资甚至产品遭遇的挑战与应对等等,都可以成为产品成长过程中值得记录与分享的信息资讯。

2. 产品里程碑

除了产品的成长记录,产品发展路上的里程碑更是值得通过软文来传播,提升用户对产品的信任与信心。通常产品里程碑包括产品获得荣誉,比如某某权威平台给产品颁发了特别的荣誉奖项;又或者产品的关键指标达到了指定峰值,比如产品订单量超过百万,产品用户量突破百万等等;甚至某专家对产品产生了评点,肯定了产品的某个属性,或者某明星在公众平台声称了自己是产品的用户等等,都可以成为软文的素材。

其实无论是产品的成长进程还是产品的里程碑都是产品生命周期里重要的一部分,我对这两类软文的区分是前者更偏向于介绍产品,提升产品的知名度和认知度,而后者则更偏于强化产品,提升产品的好感度和信任度忠诚度。

产品成长过程中的很多事情都值得记录

四、产品分析型

如果说产品记录型软文更多的是说产品做了什么以及产品做成了什么,那么产品分析型软文更重要的是偏向于产品本身到底怎么样:

1.进行产品体验

自己要成为自己产品的深度用户并不是一句空话,对自己得产品足够了解,那么从产品体验的角度,也可以写出多篇软文,比如从产品业务流程的角度出发,分享全流程过程中的体验与经验;又或者从产品的某项功能出发,分享这项功能的特点以及操作过程。不了解这类型软文的,完全可以去网上多多借鉴某某产品评测文等的经验,通过一篇篇的产品体验软文,不仅自己可以更好的了解和梳理产品,也能帮助用户认识和熟悉产品。

2. 挖掘产品亮点

产品体验过程一般更多着重与操作,但是要在用户心目中为产品树立一个差异化认知的定位,还是得靠对产品优势的深入认知以及对于产品亮点的发掘。只有抓住了产品与其它竞品之间具有强有力竞争优势的那个点,并且从不同角度不断强化它,才能够帮助产品脱颖而出。

3. 产品深度评论?

当对于产品的了解达到一定程度,对于产品的历史渊源、产品背景、市场环境、商业模式等等都有了自己的认知时,还可以就此撰写一些相对中立的产品深度评论文章,从更加客观的角度分析产品的成败、产品的市场趋势等等,不仅让用户深入读懂产品,而且能够对更多的圈内人带来启示,从而由圈内及圈外,扩散产品影响力。

五、知识分享型

现在的读者对于内容的偏好,有一个重要的方向就是希望内容有价值,而知识就是这样一种能够满足大家对价值向往的东西。把产品包装在知识内也是目前常见的一 种软文方式。

1.与产品本身相关的知识

分享与产品本身相关的知识的好处是通常阅读该软文的人,通常是比较精准的你的产品的目标对象。而且这类型的知识,与产品的结合也通常更为契合。

比如产品是一个亲子旅游的APP,在分享知识的时候,可以选择给大家分享亲子旅游的地点选择知识,亲子旅游的注意事项知识,亲子旅游景点的攻略知识等等,在分享知识的同时,都可以植入知识的来源可能是你的产品,或者是想要推荐的地点在你的产品中有优惠等等,从而引导读者对产品的好感度。

2. 与产品能够关联的知识

但并不是知识分享就一定要局限在一定要与自己产品本身相关这个范围内,有时候,只要知识内的某一个点,能够与产品之间产生关联,同样可以成为软文的素材。尤其是那些能够戳中用户需求点的知识,可以通过软植入的形式进行关联。

比如现在经常会有一些盘点型的文章特别受到读者的喜欢,比如盘点夏日最受欢迎的奖品,只要你的产品是能够和夏日或者奖品这两个要素有一定关联,也许都能够成为软文撰写的文向。类似的还有诸如排行榜、N大方法之类的文章。

六、案例故事型

解决了读者对于“有价值”内容的需求,同样也要满足读者对“有趣”内容的需求。软文之软,在于他比硬文更加有可读性,而其中带有情节和事件的案例故事,就是大多数读者喜欢的软文类型。

1.体验、痛点、情怀故事

如何把案例故事与产品相结合,此前在跟支付宝学习如何写“讲故事”的文案一文中曾经提到过三个角度

一种是针对目标用户对产品的使用场景的体验型故事;

一种是从产品解决的痛点出发的痛点型故事;

还有一种是将产品的价值进行提升勾起情感认同和共鸣的情怀型故事。

在做广告文案时,这种故事可能是用相对较短的文字来说明整个过程,而通过软文则可以加入更多让人信任的细节,来唤起读者的信任。

2. 段子型故事

除了真正与产品做到结合的案例故事,目前很多大V、网络红人以及营销号在帮助产品进行推广时,还喜欢使用一种段子故事。这种故事一般与一些有趣的事情、好玩的故事、网络流行的段子等等结合,更加耐读,趣味性也更强。通常包括两种方式:

一种是神转折型,即前面一直是说一些完全与产品无关的趣味内容,搞怪、幽默、悬疑都有可能,吸引读者的眼球,直到最后,才突然亮出产品,让人觉得有些突兀的同时又觉得更加好玩好笑。这种类型的故事,最典型的比如段子手歌星薛之谦,很多他的粉丝都说“广告就服薛之谦”就因为他的很多广告都是走的这种神转折型,可读性强。

一种是把产品本身编成了段子或者把产品植入到了段子中,这种软文的作者相当于一个编剧,创作了一个剧情,而产品是其中的道具。这种段子型故事软文必须推荐一个人,就是公认的软文大神“天才小熊猫”,他的软文通常是一个完整的好玩的故事,让人笑疯的同时,并不反感产品在其中的露出。

事实上,只要有一个善于学习总结和发现的眼睛,产品的软文绝不会是重复到让用户厌倦,而是能够在不断的露出中培养起用户与产品之间的情感。以上的维度也许还并不是全部,但相信对大部分的内容运营而言,一定能够找到或者创造出源源不断的素材来支撑产品软文的写作,如果真的才思枯竭了,那么就快去看看别人都在写什么吧!

#专栏作家#

奔跑的大橘子,华中科技大学硕士,人人都是产品经理专栏作家。毕业6年,先后在4A广告公司、OTA、管理咨询公司从事运营相关工作。

本文原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

为什么很多产品,广告有创意、产品吸引人、文案特牛逼,用户也很感兴趣,但是却最终没有购买呢?

巨大的关注度可能最后不会转化成有效的销量。


为什么?

因为心动不等于购买,这往往是因为很多广告和营销活动,仅仅解决了消费者的“兴趣问题”(哇,这个产品看起来不错!),却没有解决风险问题。


而大部分人是风险趋避型,他们宁愿放弃自己的喜好,也要追求低风险。Johan Bruwer(2013)的研究发现,消费者在购买决策前,一旦感知到了下面5种风险之一,不论多么感兴趣,可能都不会购买:


功能/健康风险:产品不如说的那么好用怎么办?产品有害健康怎么办?


财务风险:这次自己买贵了怎么办?


时间风险:购买花费时间多怎么办?买了不合适又花时间怎么办?


社交风险:买了之后形象不好怎么办?


心理风险:买了之后心理有负担,有内疚怎么办?


Mitchell研究发现,在消费者购买阶段的两个阶段(收集信息和购买决策)时,都显著受到感知风险的影响:

为什么你的“广告吸引人” “文案特牛逼”,最后却没人买?

也就是说,如果一个品牌感知风险过高(比如担心有损面子、担心质量一般),不论打多少广告,都有可能根本无法进入消费者的备选方案。

为什么你的“广告吸引人” “文案特牛逼”,最后却没人买?

那么怎么消弱这5种感知风险呢?


下面就讲讲并分析消弱5种感知风险的常见办法。


1、功能/健康风险


风险来源:消费者看到广告说得好,但是担心实际上产品不靠谱,功能达不到预期甚至有可能会损害健康。


常见于功能性产品,比如:


担心某保健品吃了也没用。

担心小品牌耳机音质不好。

担心无名品牌食品吃了拉肚子。

担心淘宝上衣服不耐穿。


常见降低感知风险方法——


1)背书(Endorsement):


找一个更有信誉、更可靠的人帮你背书。比如:专家作证、明星代言、上CCTV打广告……通过背书,可以巧妙把别人的信誉借用到你身上。为什么你的“广告吸引人” “文案特牛逼”,最后却没人买?

2)品牌忠诚(Brand loyalty):


塑造过去一直被使用的感觉,让人感觉你有一大堆忠诚用户或者粉丝。

为什么你的“广告吸引人” “文案特牛逼”,最后却没人买?


(毕竟,被用了忠诚用户用了半个世纪的,应该不是次品货。)


3)大品牌形象(Major brand image):


塑造大品牌、被很多人买的感觉,毕竟我们都相信众人的选择不会错,大牌子不会坑人。为什么你的“广告吸引人” “文案特牛逼”,最后却没人买?


常见表达:全国销量遥遥领先、中国驰名商标、XX领导者、销量再次夺金、X亿的视频网站……


4)独立检测:


利用第三方机构的检测,来证明自己的优势。 
为什么你的“广告吸引人” “文案特牛逼”,最后却没人买?

5)利用商店形象(Store Image):


把产品放到一个高端高信誉的卖场去卖,也可以降低感知风险。比如阿芙精油本来是纯在线精油销售商,却在高端百货店开设专柜。为什么你的“广告吸引人” “文案特牛逼”,最后却没人买?


6)提升价格:


当不了解产品时,消费者经常通过价格来推测产品质量。当不知道哪个产品靠谱时,他们就会直接挑贵的买。

比如孕妇防辐射服,价格越高卖的越好。再比如东阿阿胶当年不知名,涨价后反而大卖。


2、财务风险


风险来源:产品不符合自己支付的价格,担心自己买贵了。


比如:逛街时发现一款特别喜欢的鞋子,但是担心自己买贵了,最终还是没有买。


大部分消费者之所以想比较价格,其实并不是真正地为了能省多少钱,而是担心自己吃亏,担心自己没有做好最优选择。


而解决方案就是塑造一种“现在买并不会吃亏”的印象。可以:


1)营造抢购的感觉。(既然大家在抢,相比是买了不会亏)为什么你的“广告吸引人” “文案特牛逼”,最后却没人买?

2)限时降价。(你看,打折只有18小时了,今天买肯定不会吃亏!)为什么你的“广告吸引人” “文案特牛逼”,最后却没人买?


3)退款保证。(买贵了全额退款,这下放心了吧?)

为什么你的“广告吸引人” “文案特牛逼”,最后却没人买?


3、时间风险

风险来源:消费者担心购买花费时间长,或者购买失败后重新选择花费时间长。


比如:网购买西装,担心一旦无法符合自己的预期,重新选购又耗费大量时间。互联网叫车服务,担心一旦没有叫到车,白白浪费自己的时间。


常用的解决方案:


1)口碑推荐:


注重用户的二次传播,想办法刺激用户的口碑推荐。(朋友用过的,应该没错!)

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2)试用机会:


让用户可以提前试用产品,降低选择失败的时间风险比如鞋子电商美捷步,允许顾客同时选购3个不同尺码的鞋子,并且免费退货其中2个。


3)营造熟悉感:


比如根据用户过去的行为推荐,并说明——这是你习惯已久的产品。


4、社交风险


风险来源:用户使用了某产品后,担心自己会失去别人的认同,或者损失自己的形象。


比如静心助眠口服液常年定位“更年要静心”,虽然产品有效,但是给人一种负面印象——“大众喝静心,我会被人觉得是犯了更年期症状。” 
为什么你的“广告吸引人” “文案特牛逼”,最后却没人买?



很多产品虽然功效很强,但是因为给它的消费者带来的负面印象,提高了他们的“社交风险”,从而销售受到限制。那么怎么办呢?


如果你参照一些营销成功的“功效型产品”,比如健身房,就会发现:


它们从来不会说“健身是为了减少肥胖”,而是会说“健身是为了拥有更好的身材”。


它们的广告中并不是饱受肥胖等身体问题困扰的人,而是身材超棒的健身达人。


它们呈现的并不是“健身前的问题”,而是“健身后的收获”。


所以,减少社交类感知风险的解决方案:

扭转消费者对自身行为的归因,广告诉求变“消除负面”为“提升正面”。

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同样:

为什么你的“广告吸引人” “文案特牛逼”,最后却没人买?



除了变“消除负面”为“提升正面”外,还有其他方式可以扭转消费者对自身行为的归因,从而降低社交风险。


比如小米手机初期喊“为发烧而生”,从而减少了购买廉价国产手机的“没面子感”,降低了社交风险。——“我买小米不是因为我没钱,而是因为我是发烧友。”
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总之,你需要仔细衡量:

我的产品是否存在社交风险,可能会强加给消费者负面印象?如果有的话,你需要想办法减少,否则不论广告多么有创意,最终还是可能真实销量不高。


5、心理风险

风险来源:使用某个产品不符合消费者的自我印象,让消费者产生“内疚感”、“亏欠感”、“丢失道德感”等心理负担。

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常见于各种享乐型产品、奢侈品等,比如:玩电脑游戏,我是不算太放纵了?烟酒类产品,我太对不起自己了?奢侈性消费品(豪华餐厅等),我太浪费钱了?


常见解决方案:倡导享乐、放松的感觉,减少消费者心理负担。

为什么你的“广告吸引人” “文案特牛逼”,最后却没人买?


几乎所有的啤酒广告:爽快、放松、狂欢的感觉,减少心理负担。


更贵的水饺,通过倡导“吃点好的,很有必要”,减少奢侈消费的心理负担:


结语:

心动不等于购买。即使把所有的卖点都宣传给消费者,让消费者无比心动,也可能因为感知风险而放弃最后的购买,或者推迟购买,再看看吧……


这时候就需要重新回顾策略,问自己——我的产品规避了消费者的所有感知风险了吗?

在解决了消费者的“兴趣问题”之后,我们还可以尝试:

进一步激发购买欲望

文案不创造购买欲,而是激发购买欲。而为了达成这个目标。

1)恐惧诉求,科学地刺激消费者;

2)社会认同,制造繁荣和流行;

3)购买合理化,让消费理直气壮;

4)自我实现,包括对自我价值的个人感觉,也包括他人对自己的认可与尊重。


努力赢得读者信任

如果说激发购买欲望是给消费者购买找到感性依据,那么赢得信任,就需要文案给他们呈上一个理性证据。

我推荐了4种方法:权威转嫁、事实证明、客户证言、化解顾虑。

引导消费者及时下单

在最终下单之前,消费者往往都会衡量购买产品带来的好处和即将失去金钱的痛苦,他们会开始不断犹豫。这个时候,需要马上引导顾客下单:

1)价格锚点(避免极端和寻求对比)

2)算账对比(平摊模式和省钱模式)

3)稀缺性(限时限量限身份)

4)使用场景(帮读者设计一个消费场景)

最后我想借用李叫兽那句话:

发出去的文章,只是为了“启发你的思考”,而不是“替代你的思考”。提供启发,不是提供解决方案!所以,文章只是知识的积累,利用才是知识的汲取!

来源:木木老贼


简介:我们始终坚持在外观设计、结构设计、手板模型领域为客户提供优质服务! 我们的目标是成为工业设计行业专家! 客户信赖是我们持续进步的动力源泉! 我们始终坚持在外观设计、结构设计、手板模型领域为客户提供优质服务! 深圳市壹零壹工业设计有限公司注册成立于2004年(2000年~2004年为”设计工作室”),是中国最早一批专注从事工业设计的公司,自有1500平米的手板模型验证工厂,101一直坚持为高品质原创产品设计而努力。 2007年101加入深圳工业设计行业协会理事单位,成为“设计之都”深圳的第一批“行业认证”典范,101工业设计实力和水准得到进一步肯定! 101凭借在工业设计领域领先的专业水准和12年的行业经验,为客户提供优质服务;已成功开发1000余款行业产品,包括世界500强在内的众多企业提供服务,如索尼、Foxconn、美的、TCL、比亚迪、华为、联想等等 101为客户量身定做创意产品设计,包括仪器仪表设计,智能终端设计,工业设备设计,安防设备设计,医疗产品设计,家电产品设计,数码产品设计;101设计服务范畴涵盖从产品前期设计策略分析,外观设计,结构设计(抄数设计)、手板加工、样品验证、设计优化、到后期的模具制作与监理、生产服务等新产品开发一站式服务。 101切实贯彻设计概念到产品孵化、价值塑造,使得“一个观点、一篇论文或一台原理机成为触手可及的商品并服务于人类”成为可能。 我们的目标是成为工业设计行业领先专家! 101凝聚了一批高素质的项目运作人员和经验丰富的设计师,吸引了一批行业内最优秀的年轻人,他们来自创意艺术的前言阵地,富有创造力和奉献精神,是实现行业领先的前提保证,也是101最宝贵的财富。 客户信赖是我们持续进步的动力源泉! 101立志把最好的创意设计、最合理的结构设计方案和最精美的手板模型提供给客户,为客户提供产品设计解决方案。101将通过不懈努力成为客户在新产品研发领域值得信赖和有价值的长期合作伙伴。 工业设计公司|深圳工业产品设计|产品外观设计|产品结构设计|101工业设计官网

即使有,也是干巴巴让人不想再往下看哪怕一分钟,那你怎么去销售嘛。因此,写好软文、写有效的软文、写有杀伤力的软文、写特别能卖货的软文对中小企业来说是门必修课。

因为,如今的企业不仅要生产产品,更要智造内容的观念已被决策层广泛接受和认可。

不久前,有位企划总监给我发来了所在企业撰写的系列新品上市软文,花费心血颇多……但我看了感叹更多:这不都是在表现自己娱乐自己嘛,哪是围绕客户的真实想法、认知心理和内心需求来做有意义的事呀?

不说别的,尤其软文标题3秒钟之内吸引不了客户眼球,内容写得再多再好都没用,自娱自乐的结果就是拿钱打水漂!

十多年来,我们蓝哥智洋机构应邀先后为海内外许多企事业单位撰写过各类体裁并具有市场杀伤力的软文,行业涉及化妆品、保健品、快消品、酒类产品等,在媒体登出后,卖货速度非常给力,普遍受到了客户的好评。

的确,软文谁都会写,但要写出一篇好的软文来,却是难上加难。正如我们蓝哥智洋机构总结的几条,好的软文必须:有卖点、有概念、有故事、有主题等等。毕竟消费者才是最终的裁判,站在消费者的角度看问题可能会更加贴近生活,更加真实可信,更加有效果。

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师不久前在福建泉州为某集团做《如何写出迅速卖货的软文?》实战培训时,指出以下4个原则:

1、煽动性。标题要带有新闻式联想和情感式渲染;

2、诱导性。软文内容要设置悬疑,多用问句,环环紧扣,不故弄玄虚;

3、杀伤力。语言平实质朴,故事性趣味描述,不夸张,结尾设包袱;

4、说服力。傍上事件,找准概念,把好尺度,借势借力,增加媒体互动性参与。

事实上,“软文”这个字眼,已在人们心底深深的扎下了根,它犹如一股“黑色旋风”席卷了整个中国大陆。

自脑白金创新以来,软文策略便成为了保健品、化妆品、快消品行业的重要营销利器,当我们翻开报纸、打开杂志,各种广告软文扑面而来,令人目不暇接;多少人为之倾倒,多少人为之疯狂,是什么力量驱使着他们的行动,左右着他们的思维?

想揭开这层神秘的面纱吗?

随我来,让我们重新认识软文,走进这块神秘世界。

软文功能:产品传播的贴近性

软文,貌似新闻又不是新闻却是广告,明明是广告又让人瞧起来像新闻。

为什么呢?因为新闻是无偿的,广告是有偿的,软文的定义应该是广告,更准确地名称应该是软文广告。

软文广告一般多适用于医药保健品行业,对其它行业也未必没有效果,只是那些行业还没有把它当成一种营销利器。

软文,并不仅仅像某些门外汉或某些心怀歹念的人,所理解的那样是一种贩卖企图的伪装,这个世界上没有人规定广告一定要是“硬”的。中国文化中,“软”才更有力量。

“软文”的真正价值在于,它可以使用各类文体大篇幅地表达,即“说得多,才能说清,才能卖得多”。我们读一篇声情并茂的文章或一篇论证充分的文章,会与看几句简单文字的感觉一样吗?回答肯定是“不一样”。

目前许多保健品因要对消费者讲明功效原理以及一些使用方法等诸多信息,而电视广告费用高、即时性强、时间短,无法表达得尽善尽美,只适合做形象宣传,起品牌提示作用。但软文以报纸、杂志、小册子等作为载体,就可以说无不尽,正好弥补了电视广告的不足,费用又少,又可长久保存,让消费者反复阅读,清楚了解产品功效、原理,因而受到了企业的大力推崇。更重要的是,其投入产出比相当高,风险性小。

软文价值:产品诉求的煽动性

翻开报纸,软文比比皆是,但水平良莠不齐。

大多数要么是功能或机理的简单铺陈罗列,要么是自身技术或设备优势方面枯燥乏味抽象性描述,中间夹杂着大量技术性语言,缺乏场景化人性化生动化的卖点提炼、故事渲染和模式优化层面的动态元素。

著名品牌营销专家于斐老师为此总结了软文写作的三大块:题目、内容及策划,望与大家一起交流探讨。

一、要素

好的文章首先取决于题目的好与坏,题目是否新颖、有无创新、具不具备穿透力,这对能否引起读者的兴趣,达到心灵的共鸣非常重要。

归根结底它首先应具备以下三点要素:

震撼力——顾名思义,也就是说具有能在瞬间使读者产生心灵震撼的词或短语。像这样的例子有很多,如XX祛斑胶囊中有一文《怪!怕老的女人抢购疯》,题目开头用了个“怪”字,在刹那间无意中就引起了消费者目光的注意;再如北京秋X堂推出的X子胶囊,软文题目为《特别告示:每位女性保鲜身体迫在眉睫》等。其实类似的词还有很多,如警惕、太好了、妙、当心等等,其实这些词很多人也都知道,但真正要用起来的时候却冥思苦想,关键还是要靠平时生活当中多留心、多观察、多积累。

诱惑力——我们在创作标题的时候,可抓住消费者的好奇心,采用一种反问的语气,直接提出问题,制造悬念。

许多年前“脑白金”的《人类可以长生不老?》之所以能在市场启动中担当了这么重要的角色,主要就是其标题大大利用了这一点;同样,在一些形成系列化的软文中,也能起到相同的效果。如一位保健品行业的知名实战派营销专家在策划三株时搞的三个“疯”字系列的软文,题目是这样的——XX,卖“疯”了、XX,秋“疯”更强劲、XX,旺销“疯”景线。当消费者看到这三篇题目后,脑子里就会想到同一个问题“XX,真的卖“疯”吗?”,从而试探性地去接近产品、使用产品。可见这种诱惑力的效果有多强。

神秘感——据对人类的心理测试中可以看出,人们往往对一些披上神秘色彩的事物容易产生兴趣,特别是一些被忽视或被遗忘的,更甚至是一些闻所未闻的消息产生冲动。

脑白金之所以成功,风靡全中国,靠的就是《两颗生物原子弹》、《格林登太空》等这类趣闻;再有如:XXX源素的《里根现象:美国人怎么了?》、《日本人认为:中国人厉害》、《黄日华给谁送礼》;德国XX思的《奥斯卡影后的失败》等文章。但有一点要引起大家注意,这种所谓的神秘感的软文策略在开拓市场初期,甚至在相当长的一段时间里,可以起到倍增的效果,但随着产品的普及,神秘感也在慢慢地消退。

数字化——前面我们所提到的一些文字化的技巧,从而达到一种定性分析,那么数字的引用则让这种定性分析得到了升华,量变最终影响质变。数字的提取是多方面的,不但可结合产品本身来诉求,还可从产品以外来做文章。比如:《一天不大便等于抽三包烟》、《女人四十,是花还是豆腐渣》、《40岁以上:“心”问题典型化!》等等。

寻求卖点,锻造概念,简句中、提精华。

要素具备了,题目具体该怎么写呢?说简单也简单,说难也难,概括起来总共14个字“寻求卖点,锻造概念,简句中、提精华”。

寻求卖点:我们写文章最终的目的是为了提高销量力,或更有远见的说是树立品牌形象,那么如何结合产品将变的极其重要,笔者认为大体可从以下几个方面去寻求:产品原料、营养成分、情感诉求、功能特点、消费人群、治疗症状、价格及市场定位等等。

锻造概念:任何的概念都需要一套自圆其说的理论来支持,而且一定来源于某种理论或学说,即所谓的“机理”,否则是无本之木,无法取信于消费者。概念的开发过程就是市场和消费者的认识过程,发掘消费者尚未被满足的需要,并与竞争品牌区别开来。概念不是凭空编造的,而是知识的结晶、经验的聚合、想象力的硕果。

如众多的保健品在市场推广中所提出的“生长因子”、“阻糖因子”、“成长因子”和“体内环保”、“燃烧脂肪”等概念就是此例类型,但这样的写法显然已经让消费者产生了审美疲劳,已经过时了。概念的开发有两类技术性来源:一类是新材料,一类是新功效。新材料:可以是新发现或是新发明的材料,比如:“褪黑激素”——脑白金;新功效:XX以解酒护肝为功效。

简句中、提精华:凡是概念都要宣传,宣传都需要花钱,软文是深度传播概念的利器,但价格也不斐。一篇软文在2级城市平均每字要3-5元左右,在一类城市价格高达6-10元,这么贵,怎么行!因此行文简练就显得尤其重要。

软文题目写作的精髓在于将句子的语气、语调强化,而语意保持不变,尽量减少长句,转为短句,提出中心词。如:有这么一句话,同样所表达一种意思,但运用以上方法,经过三次变化可以达到不同的效果。

“中国营养学界对此感到非常惊讶!”

“是什么让中国营养学界如此惊讶?”

“惊讶!来自中国营养学界的专家……”

二、内容

软文按内容大体可分为新闻性、科普性两类,而新闻性软文又可分为以故事情节为主线的病例篇和以产品诉求为主的功效篇。

保健品应根据自己所处的市场时期,策划创意不同的软文形式,可起到事半功倍的效果。

在软文越来越多的今天,如何有效吸引消费者的眼球变的尤其重要。因此软文内容方面应该从以下几个方面入手:

概念化:对于任何一个企业的产品来讲,概念决定生死,质量决定寿命。概念是核心,好的概念使产品一炮而红,占领市场,新产品才能活下来;产品的质量和功效决定了产品生命力是否长久,策划得当,白开水也能当酒卖,只不过,这种“酒”只能卖一次。

总之,一个概念的诞生必须是恰好符合这个产品的,而且要能够迅速被消费者接受产生市场效应。否则,你仅仅是制造了一个概念,不卖货的概念宁愿舍弃,我们要做的是有销售力的概念,养概念跟养狼是一个道理,养的不好就被它反咬一口。

虚拟化:保健品总是能找到些素材给自己披上虚拟的外表,如脑白金披上了宇航员、美国人;XX核酸披上了72位诺贝尔奖获得者;XX骨宝披上了西藏马帮们、英国登山探险家……只要有合适的素材就照着产品往上扣,但是,不能太牵强的扣上去,消费者不是白痴,好软文是让消费者觉得可信的,扣的不好反而糟蹋了消费者的信任。

可信度:现在很多消费者对保健品的认识在不断提高,已不像以前那么冲动,趋向于理性化,如何让消费者对产品觉得更加可信呢?可从以下几种方式中体现:

数据式

保健品企业撰写方案时,要注意立意的新颖,如果通篇都是功能机理,文字铺陈,单调乏味不说,枯燥空洞不可避免。因此,适当通过收集权威新闻机构或专业部门最新或近期公布的保健品主要功能定位有一定联系数据来说话,就会引起消费者警觉,让人过目不忘,印象深刻。

报道式

通过举办大型服务性公益或社区活动,用通讯报道方式记录场面中涌现出来的热闹气氛、感人事例、消费者心声等,可信度高且又容易感染人。

反馈式

保健品在市场上运作一段时间,或多或少会产生一些影响。这个时候不能片面立足企业角度宣传,相反,如果着眼于市场的角度,通过外界的反馈来表现产品的功能,往往会取得较好的效果。

三、策划

任何一项工作、任何一种事件都需要精心的策划,离开了策划就会显得杂乱毫无章法,就像一颗偏离轨道的导弹一样,随时可能会引发爆炸。所谓“策划”就是制定计谋与方法的过程,是对某一项活动中的方向、目标、内容、程序等进行全面和详细的预先安排和设定,是种将人的创造力和筹划力的潜能给予最大挖掘行之有效的工具。

软文同样也需要策划,其中包括内容主题策划、投放媒体策划及排版策划等等,而后两项一般是由一些广告公司负责,在这里就不一一细说,下面简单来谈谈内容主题策划。

目前大家在报刊中见到的很多软文,已初步形成一定的系统化。如:XX骨宝,文章开头都几乎引用了一些神奇事件来引出产品,形成了一个西藏神秘主题,无形中给消费者的心理上带来一种期待感,就像电视连续剧一样,下一个故事将是如何?结局将怎样发展?

当然,软文主题应该是没有终结的,做到故事不断、情节不断,才能财源滚滚。

同时软文主题策划中还可结合一些节庆日,如五一、中秋、十一、元旦、春节这样的传统节庆外,还可针对些西洋节:情人节、母亲节、感恩节等等,形成规模性的假日主题,开展优惠促销活动。

于斐老师微信:yufei-1966;  于斐认证微博:@著名品牌营销专家于斐 

注意!注意!注意!

    1、没贴上“试验”标签的都是正品,正品保证满意为止,提供无限制修改。

  2、由于是个人原创,毕竟只是一个人,还是一个作息时间不规律的人,所以没在第一时间回复您的消息属于正常现象。拍商品的时候一定确定我人在线上再拍。

 3、还是因为只有一个人,精力有限,如果我给你回复“今天我累了,不好意思!”不是不想赚钱,但咱不能拿生命来赚钱。

 

擅长项目:文字创作创新类,包括:起名取名、广告语、文案、软文、文章小说、诗歌对联、歌词剧本、等一切文字类。

流        程:你提供需求,我决定可不可以做,可以做我会叫你拍下商品,决定创作时间,我开始进行创作。然后提交、修改、提交……不可以做的话,抱歉,我不接单。

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——不做职业,更不做专业,只做广大人民群众,永远站在观众的角度思考问题。

我用我的创新角度,能让您眼前一亮,那就值了。

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很多人在微信中发朋友圈时都没有注意到文字部分的编辑,其实文字配得好效果也是不一样的,下面小编就为大家介绍一下微信产品介绍软文的写作技巧。

微信产品介绍软文

产品核心单独拿出来写

即先将核心产品单独列出来,再从产品的销售方法,产品特点,产品效果等方面对核心内容进行扩展,这样你的软文就不会显得杂乱无章,始终都是围绕着一个中心在表述的,这样的文章对读者的引导力会更强。

好的标题支撑整篇文章

一篇好的软文,标题也是很重要的。软文标题的写作技巧也是很多的。了解SEO的朋友一般更有经验,标题既要吸引人更要包含产品的关键词,有时一篇软文的标题会使编写者花掉半个多小时斟酌考虑时间。

产品故事让宣传效果更甚

塑造产品相关故事,让产品成为故事的纽带。故事,对人总有一种 先天 的吸引力。如果我们将产品信息巧妙地镶嵌在故事中,让读者在感受故事的过程中也感受到产品的真实生命力,那么这达到的将是 春风潜入夜,润物细无声 的宣传效果。

消费者案例就是最好的事实

通过消费者案例来引导读者。就像我们在淘宝买东西会去看买家评论一样,消费过的用户说的话才更有分量,对产品的评价往往最能影响客户的判断力。要想迎合用户的这种观望心理,需要微信软文编写者充分利用买家秀、买家心得等发挥引导作用。

产品特点浓缩在第一段

微信产品软文一般篇幅较长,现在很多人是没有耐心读完全文的,所以我们在编写产品软文的时候尽量将重点浓缩在第一段,先将读者的胃口吊起来,再继续解释为什么要看这篇文章,最后再强调产品的优势,为客户产生购买欲再推一把力。

每个特点逐一击破

这种方法也是我们最常见的方法,就是从产品的每个特点分别单独介绍,配合图片,突出产品功效,这种微信软文写作方式虽然老套,但是可以将产品卖点充分介绍清楚,总有一个卖点是能够吸引到用户的。

绘声绘色的形象图片

精美的图片可以使微信软文增色。一篇成功的微信软文离不开精美图片的配合,结合时事新闻图片,将内容和图片合理的分布在文章内,一篇精美的图文消息就完成了。

以上就是小编为大家带来的关于微信产品软文的写作技巧,首先我们需要拟定一个好的标题,然后根据产品特点写一个故事,之后再引导消费者继续读下去。更多微信营销咨询欢迎大家关注有微网。

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企业的产品软文是企业宣传的主要形式,今天老谢我浅谈下企业产品软文几个注意点,希望对企业的产品软文推广有一些帮助!

做好软文广告计划

软文广告是广告目标软文化的具体表现,而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物,最终要达到的是建设形象与获取利润的目的,因此,软文广告也应有一个软文计划,特别是一些企业的产品软文,更需要有这样一个计划,这一点,一些企业常常不重视。

脑白金 成功操作软文广告的案例业内人士已经非常熟悉,不再多言。2003年,在西安媒体上呈现的 软文广告热 和因此形成的 洗之朗软文模式 ,均不难看出善于操作软文的企业其周密的计划性和计划的系统性,这是它成功的关键所在。

标题具有新闻性

发布软文广告是企业的需求,无非是要达到品牌宣传目标或产品销售目标,但写作软文广告时首先要考虑读者的需求,读者才是软文的传播者和接收者。

就整篇软文广告而言,标题就象 脸面 一样,能否吸引读者的目光就全靠它了。当然,仅仅吸引目光是不够的,标题还应该让读者动心,并产生 让我瞧瞧 的欲望。

《人类可以长生不老?》、《男人流行画眉毛?》、《保肝价太高,市民怎么办?》、《老爸老妈中毒啦》、《奥普浴霸何以 霸 京城?》 象这些优秀的标题,不但曾经风靡一时,而且如今记忆犹新,为什么?因为它不但象新闻标题,甚至比当时的新闻标题更吸引人。

2003年的《华商报》上,也曾经涌现出一批令人回味的软文广告标题:

例:《一个被99%的人忽视的卫生习惯》,这是非典时期的 洗之朗 (电器产品)软文标题,发表时机为当时各媒体大篇幅教育人们要 勤洗手 、 科学洗手 之际,因为洗之朗是 智能化便后清洗器 有人俗称:洗屁股的健康电器。

例:《千里赴蓉 只为活出个熊样》

报道的是04年被解救的天津受虐黑熊艾玛,被送往成都治疗的事情。 千里赴蓉 ,简要说明了黑熊是被展转送往成都寻求治疗的,而且这种拟人手法也合乎黑熊受到的关切; 只为活出个熊样 ,继承前句语境,轻松幽默地吸引起了读者阅读新闻的欲望,看完新闻,又感觉这幽默是借对黑熊的调侃之名,而对虐熊者进行谴责,继而引发读者的怜悯之心。

(肩题)墓价4000元碑价1500,一亩地年租350元能建200座墓

(主标题)《墓园暴利 人 死不起 了》

从肩题就可以看出整个新闻要说的问题了,墓园暴利一直为人们所敢怒不敢言,这条新闻不仅为人们代言说了这个问题,而且尖锐地道出了老百姓的心声-----人 死不起 了,愤怒与谴责之意活然而出,让人百般玩味。都很具有新闻性

用新闻体组织文章内容

有了好的软文标题,只能算成功了一半,要让读者更多地吸纳软文信息,软文内容至关重要。但多数企业的企划创作人员并不懂得新闻写作,甚至为企业服务的策划或广告公司的创作人员也不懂得新闻写作。

软文的目标内容主要是通过软文正文来反映的,它起着介绍商品、树立商品的消费形象和推动购买的作用。广告正文在不同的媒介中有不同的形式。在印刷广告中,正文为文字叙述,称作文稿;在广播广告中,正文以语言叙述,叫脚本;在电视广告中,正文以语言结合画面活动来叙述,称为故事版;在实物广告中,以文字结合商品实体来叙述,作为说明。正文的主要作用是对广告的信息内容进行描述和报导。

写作软文正文,首先要有构思。一般来说,有三个方面可供参考:

第一,符合事实性,即朝着完全符合事实的方向构思。这种方法最容易,只要列明商品名称、规格、性能、价格、质量、特点及电话、地址即可。

第二,说服性,即按说服的方向构思。以消费者所能得到的利益为前提,说服其购买。说服的技巧有比较法、证明法、警告法等。这种广告文亦可统称为理智性的诉求文字。

第三,感情性,即向感情方向构思。富有感情的词句能够打动消费者,使之产生购买意念。这种广告文讲究用词精美,字里行间充满感人的力量,属感情性诉求。

这三个构思方向,可以交替组合使用。如果系列广告将三个方面轮流运用,将会收到多彩多姿的成效。

善于运用新闻词汇

在软文的写作过程中,要善于运用新闻惯用的一些词汇,来增强正文的 新闻性 ,如何才能运用好新闻词汇?

老板们为此要充分意识到,在社会化媒体环境下的软文营销,说教性的内容没人听了,单调、乏味、强制推出式的内容没人看了,请人做“托儿”、制造假“口碑”、自吹自擂的传播也很难再有人相信了。相反,互联网时代下软文营销就是要更多地关注人,关注顾客的沟通方式、兴趣、个性、生活方式及其变化趋势。

软文谁都会写,但要写出一篇好的软文来,却是难上加难。通常软文写作者会对所要推广的产品做深入系统的研究,这样做的确是写出有血有肉,生动传神的好软文的一个重要因素,但往往忽视了另外一个重要因素——对市场情况的调查研究。

由此,许多企业市场推广上可以说是不会写软文。

即使有,也是干巴巴让人不想再往下看哪怕一分钟,那你怎么去销售嘛。因此,写好软文、写有效的软文、写有杀伤力的软文、写特别能卖货的软文对中小企业来说是门必修课。

应把握市场热点,抓住目标受众对产品最关注的是什么,易于接受的传播方式是什么等问题。否则,即便你妙笔生花,若不能迎合消费者也不会有理想的市场回报。

因为,如今的企业不仅要生产产品,更要智造内容的观念已被决策层广泛接受和认可。

不久前,有位企划总监给我发来了所在企业撰写的系列新品上市软文,花费心血颇多……但我看了感叹更多:这不都是在表现自己娱乐自己嘛,哪是围绕客户的真实想法、认知心理和内心需求来做有意义的事呀?

不说别的,尤其软文标题3秒钟之内吸引不了客户眼球,内容写得再多再好都没用,自娱自乐的结果就是拿钱打水漂!

十多年来,我们蓝哥智洋机构应邀先后为海内外许多企事业单位撰写过各类体裁并具有市场杀伤力的软文,行业涉及化妆品、保健品、快消品、酒类产品等,在媒体登出后,卖货速度非常给力,普遍受到了客户的好评。要说经验,那就是应把握市场热点和消费者痛点,痛点是什么?就是缓解客户的痛苦,解决客户的问题,去除客户的噩梦。因此,抓住目标受众对产品最关注的是什么,易于接受的传播方式是什么等问题。否则,即便你妙笔生花,若不能迎合消费者也不会有理想的市场回报。

当前,要想拥有市场需求的产品好软文,除了我们熟悉并逐步深入的用户思维,更应该将用户的需求演变成具体的消费场景,而且这个场景一定要符合消费者的心智想象力,才能勾起消费者使用的欲望。

消费场景化至少要做到:

1、用户痛点的深度感知与满足;

2、用户隐形需求的挖掘与引导;

3、用户充分参与下的体验反馈与设计提升。

如果我们的产品软文能够最大程度地被赋予人格化,命中用户与顾客周围的情感连接,好产品就真的开始说话了。

正如我们蓝哥智洋机构总结的几条,好的软文必须:有卖点、有概念、有故事、有主题等等。毕竟消费者才是最终的裁判,站在消费者的角度看问题可能会更加贴近生活,更加真实可信,更加有效果。

80后主导的消费市场已经越来越明显:为品质买单!

90后表现出来的趋势也越来越清晰:不将就!

在互联网时代,信息过剩,正在崛起的80后、90后、00后等消费者对品牌的认知与理解可能是颠覆性。他们凭着自己的感觉、情趣及气氛来消费商品及服务;他们选择产品或品牌的准则不再基于“好”与“不好”,“需要”与“不需要”,而是基于“喜欢”与“不喜欢”,“想要”与“不想要”;他们愿意仅仅是为了拥护与支持而买单,他们追求态度表达比使用功能更重要,他们更倾向选择能够契合他们生活观念、生活方式、价值观、艺术审美、情绪表达的有独特核心价值的品牌。另一方面,中国高端消费群体形成,并且不断壮大,人们消费理念在不断提升,越来越多地要求时尚、休闲,注重情感消费,对健康、绿色、快捷、便利有更高的期望,同时还希望要求能与商家互动体验。

消费者对品牌的期望有了新的要求,不仅对商品功能、便捷性及服务质量等要求越来越高,而且对品牌的情感、文化、象征性意义的要求也越来越高。

基于新趋势与新变革的思考,企业应该更具前瞻性地把脉市场动向,并提供符合新经济时代需求的软文写作解决方案。

不久前在福建泉州某集团做《如何写出迅速卖货的软文?》指出以下4个原则:

1、煽动性。标题要带有新闻式联想和情感式渲染;

2、诱导性。软文内容要设置悬疑,多用问句,环环紧扣,不故弄玄虚;

3、杀伤力。语言平实质朴,故事性趣味描述,不夸张,结尾设包袱;

4、说服力。傍上事件,找准概念,把好尺度,借势借力,增加媒体互动性参与。

软文营销能否成功的认知心理因素主要来自三个方面:第一,对消费者的价值观与信念的认知,因为消费者的价值观与信念反映了他们的生活观念。第二,消费者的兴趣与情怀,因为它能为消费者带来额外的情感性利益或价值。

第三,消费者期望为拥有此物所表现的行为。真正把握好这三个方面,就要去了解当今的消费者,他们在面对商品时想要什么,他们想成为什么,他们要做什么等等。然而最关键的是他们认知到什么。这里蕴涵着消费动机、个性、价值取向、生活观念等理论问题,也展现着如何有效地制定软文营销策略实现满足情感与价值消费的实践问题。

事实上,“软文”这个字眼,已在人们心底深深的扎下了根,它犹如一股“黑色旋风”席卷了整个中国大陆。

自脑白金创新以来,软文策略便成为了保健品、化妆品、快消品行业的重要营销利器,当我们翻开报纸、打开杂志,各种广告软文扑面而来,令人目不暇接;多少人为之倾倒,多少人为之疯狂,是什么力量驱使着他们的行动,左右着他们的思维?

想揭开这层神秘的面纱吗?

随我来,让我们重新认识软文,走进这块神秘世界。

软文功能:产品传播的贴近性

软文,貌似新闻又不是新闻却是广告,明明是广告又让人瞧起来像新闻。

为什么呢?因为新闻是无偿的,广告是有偿的,软文的定义应该是广告,更准确地名称应该是软文广告。

软文广告一般多适用于医药保健品行业,对其它行业也未必没有效果,只是那些行业还没有把它当成一种营销利器。

软文,并不仅仅像某些门外汉或某些心怀歹念的人,所理解的那样是一种贩卖企图的伪装,这个世界上没有人规定广告一定要是“硬”的。中国文化中,“软”才更有力量。

“软文”的真正价值在于,它可以使用各类文体大篇幅地表达,即“说得多,才能说清,才能卖得多”。我们读一篇声情并茂的文章或一篇论证充分的文章,会与看几句简单文字的感觉一样吗?回答肯定是“不一样”。

目前许多保健品因要对消费者讲明功效原理以及一些使用方法等诸多信息,而电视广告费用高、即时性强、时间短,无法表达得尽善尽美,只适合做形象宣传,起品牌提示作用。但软文以报纸、杂志、小册子等作为载体,就可以说无不尽,正好弥补了电视广告的不足,费用又少,又可长久保存,让消费者反复阅读,清楚了解产品功效、原理,因而受到了企业的大力推崇。更重要的是,其投入产出比相当高,风险性小。

软文价值:产品诉求的煽动性

翻报纸,软文比比皆是,但水平良莠不齐。

大多数要么是功能或机理的简单铺陈罗列,要么是自身技术或设备优势方面枯燥乏味抽象性描述,中间夹杂着大量技术性语言,缺乏场景化人性化生动化的卖点提炼、故事渲染和模式优化层面的动态元素。

为此总结了软文写作的三大块:题目、内容及策划,望与大家一起交流探讨。

一、要素

好的文章首先取决于题目的好与坏,题目是否新颖、有无创新、具不具备穿透力,这对能否引起读者的兴趣,达到心灵的共鸣非常重要。

归根结底它首先应具备以下三点要素:

震撼力——顾名思义,也就是说具有能在瞬间使读者产生心灵震撼的词或短语。像这样的例子有很多,如XX祛斑胶囊中有一文《怪!怕老的女人抢购疯》,题目开头用了个“怪”字,在刹那间无意中就引起了消费者目光的注意;再如北京秋X堂推出的X子胶囊,软文题目为《特别告示:每位女性保鲜身体迫在眉睫》等。其实类似的词还有很多,如警惕、太好了、妙、当心等等,其实这些词很多人也都知道,但真正要用起来的时候却冥思苦想,关键还是要靠平时生活当中多留心、多观察、多积累。

诱惑力——我们在创作标题的时候,可抓住消费者的好奇心,采用一种反问的语气,直接提出问题,制造悬念。

许多年前“脑白金”的《人类可以长生不老?》之所以能在市场启动中担当了这么重要的角色,主要就是其标题大大利用了这一点;同样,在一些形成系列化的软文中,也能起到相同的效果。如一位保健品行业的知名实战派营销专家在策划三株时搞的三个“疯”字系列的软文,题目是这样的——XX,卖“疯”了、XX,秋“疯”更强劲、XX,旺销“疯”景线。当消费者看到这三篇题目后,脑子里就会想到同一个问题“XX,真的卖“疯”吗?”,从而试探性地去接近产品、使用产品。可见这种诱惑力的效果有多强。

神秘感——据对人类的心理测试中可以看出,人们往往对一些披上神秘色彩的事物容易产生兴趣,特别是一些被忽视或被遗忘的,更甚至是一些闻所未闻的消息产生冲动。

脑白金之所以成功,风靡全中国,靠的就是《两颗生物原子弹》、《格林登太空》等这类趣闻;再有如:XXX源素的《里根现象:美国人怎么了?》、《日本人认为:中国人厉害》、《黄日华给谁送礼》;德国XX思的《奥斯卡影后的失败》等文章。但有一点要引起大家注意,这种所谓的神秘感的软文策略在开拓市场初期,甚至在相当长的一段时间里,可以起到倍增的效果,但随着产品的普及,神秘感也在慢慢地消退。

数字化——前面我们所提到的一些文字化的技巧,从而达到一种定性分析,那么数字的引用则让这种定性分析得到了升华,量变最终影响质变。数字的提取是多方面的,不但可结合产品本身来诉求,还可从产品以外来做文章。比如:《一天不大便等于抽三包烟》、《女人四十,是花还是豆腐渣》、《40岁以上:“心”问题典型化!》等等。

寻求卖点,锻造概念,简句中、提精华。

要素具备了,题目具体该怎么写呢?说简单也简单,说难也难,概括起来总共14个字“寻求卖点,锻造概念,简句中、提精华”。

寻求卖点:我们写文章最终的目的是为了提高销量力,或更有远见的说是树立品牌形象,那么如何结合产品将变的极其重要,笔者认为大体可从以下几个方面去寻求:产品原料、营养成分、情感诉求、功能特点、消费人群、治疗症状、价格及市场定位等等。

锻造概念:任何的概念都需要一套自圆其说的理论来支持,而且一定来源于某种理论或学说,即所谓的“机理”,否则是无本之木,无法取信于消费者。概念的开发过程就是市场和消费者的认识过程,发掘消费者尚未被满足的需要,并与竞争品牌区别开来。概念不是凭空编造的,而是知识的结晶、经验的聚合、想象力的硕果。

如众多的保健品在市场推广中所提出的“生长因子”、“阻糖因子”、“成长因子”和“体内环保”、“燃烧脂肪”等概念就是此例类型,但这样的写法显然已经让消费者产生了审美疲劳,已经过时了。概念的开发有两类技术性来源:一类是新材料,一类是新功效。新材料:可以是新发现或是新发明的材料,比如:“褪黑激素”——脑白金;新功效:XX以解酒护肝为功效。

简句中、提精华:凡是概念都要宣传,宣传都需要花钱,软文是深度传播概念的利器,但价格也不斐。一篇软文在2级城市平均每字要3-5元左右,在一类城市价格高达6-10元,这么贵,怎么行!因此行文简练就显得尤其重要。

软文的标题是整篇软文的重中之重,大家看报纸都是先看每段内容的标题,感兴趣后在接着阅读。一般读者决定是否看某一个内容70%是由大标题和副标题决定的。标题是整篇软文的点精之笔,所以,要在标题上下足工夫。

软文题目写作的精髓在于将句子的语气、语调强化,而语意保持不变,尽量减少长句,转为短句,提出中心词。如:有这么一句话,同样所表达一种意思,但运用以上方法,经过三次变化可以达到不同的效果。

“中国营养学界对此感到非常惊讶!”

“是什么让中国营养学界如此惊讶?”

“惊讶!来自中国营养学界的专家……”

二、内容

软文按内容大体可分为新闻性、科普性两类,而新闻性软文又可分为以故事情节为主线的病例篇和以产品诉求为主的功效篇。

在软文越来越多的今天,如何有效吸引消费者的眼球变的尤其重要。因此软文内容方面应该从以下几个方面入手:

概念化:对于任何一个企业的产品来讲,概念决定生死,质量决定寿命。概念是核心,好的概念使产品一炮而红,占领市场,新产品才能活下来;产品的质量和功效决定了产品生命力是否长久,策划得当,白开水也能当酒卖,只不过,这种“酒”只能卖一次。

总之,一个概念的诞生必须是恰好符合这个产品的,而且要能够迅速被消费者接受产生市场效应。否则,你仅仅是制造了一个概念,不卖货的概念宁愿舍弃,我们要做的是有销售力的概念,养概念跟养狼是一个道理,养的不好就被它反咬一口。

虚拟化:保健品总是能找到些素材给自己披上虚拟的外表,如脑白金披上了宇航员、美国人;XX核酸披上了72位诺贝尔奖获得者;XX骨宝披上了西藏马帮们、英国登山探险家……只要有合适的素材就照着产品往上扣,但是,不能太牵强的扣上去,消费者不是白痴,好软文是让消费者觉得可信的,扣的不好反而糟蹋了消费者的信任。

可信度:现在很多消费者对保健品的认识在不断提高,已不像以前那么冲动,趋向于理性化,如何让消费者对产品觉得更加可信呢?可从以下几种方式中体现:

数据式

保健品企业撰写方案时,要注意立意的新颖,如果通篇都是功能机理,文字铺陈,单调乏味不说,枯燥空洞不可避免。因此,适当通过收集权威新闻机构或专业部门最新或近期公布的保健品主要功能定位有一定联系数据来说话,就会引起消费者警觉,让人过目不忘,印象深刻。

报道式

利用事件来借势宣传,事件可以是突发事件、政府文件、科技成果的发布、特定节日等。保健品应根据自己所处的市场时期,策划创意不同的软文形式,可起到事半功倍的效果。

通过举办大型服务性公益或社区活动,用通讯报道方式记录场面中涌现出来的热闹气氛、感人事例、消费者心声等,可信度高且又容易感染人。

反馈式

保健品在市场上运作一段时间,或多或少会产生一些影响。这个时候不能片面立足企业角度宣传,相反,如果着眼于市场的角度,通过外界的反馈来表现产品的功能,往往会取得较好的效果。

三、策划

任何一项工作、任何一种事件都需要精心的策划,离开了策划就会显得杂乱毫无章法,就像一颗偏离轨道的导弹一样,随时可能会引发爆炸。所谓“策划”就是制定计谋与


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋

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