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【企业网络推广方案】服装网络推广方案 微博网络推广方案 网络各种渠道推广方案 拼多 ...

2019-4-19 15:29| 发布者: admin| 查看: 49| 评论: 0

摘要: 已成交 0单 韩冰,高级优化师,软件开发与设计专业,2015年入职云无限从事互联网科技。 最新SEO案例:美容店装修(www.yby-china.com),充气拱门(www.sdgongmen.com)等。 宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。放弃很 ...

已成交 0单

韩冰,高级优化师,软件开发与设计专业,2015年入职云无限从事互联网科技。 最新SEO案例:美容店装修(www.yby-china.com),充气拱门(www.sdgongmen.com)等。 宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。放弃很容易,坚持却需要勇气,优化行业就像一场持久战,没有2万五千里的决心,如何能做最后的赢家。

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随着移动互联网的爆发,网络、移动和社交媒体的作用愈显重要,品牌都希望以更加年轻化的互动方式吸引更加精准的目标客户群体,在这个背景下,内容运营已经成为了企业必备的营销手段,他们在传统线下平台和数字媒体上持续不断地提供紧跟潮流的优质内容。相比过去企业重“开源”,将预算大头花费在内容、活动、KOL、新媒体、广告等渠道的开拓上,以期能吸引更多潜在用户,但随着线上流量的猛增,和内容运营的重要凸显,品牌开始将目光放在了转化率上,亟需清晰掌握潜客画像与需求,通过个性化互动式营销和大数据监测手段,实现消费者购买转化率的大幅提升。

小红书推广-实现流量与口碑的营销阵地

很多用户在电商平台购买产品前,会格外关注其他用户对该产品评价的消费习惯,小红书正是抓住这点,将社交产品思维与传统电商结合,打造出一个完全由用户自主分享,完全真实可信的用户口碑分享平台。这种给用户提供购买决策建议的方式比明显的广告插入更能让用户完成下单意愿,所以小红书推广比淘宝等传统电商平台更容易引爆销量及口碑。

较早布局小红书营销推广的城外圈认为,品牌可以通过制作小红书笔记,如图片、文字、视频等形式向用户输出品牌、活动、产品或其他与自身相关的干货信息,以真实内容贴近消费者需求,吸引特定受众的主动关注,并通过人文情怀加强品牌与消费者的情感互动,进而提高用户粘性、活跃度,帮助企业提升品牌声量,树立良好品牌形象。但也因为当下用户时间碎片化,大量的内容运营者和品牌方也开始注重在小红书上做营销推广,优质内容不一定就能顺利触达目标消费者,带来有效的营销结果。品牌要想在小红书推广中脱颖而出,建立品牌营销矩阵,势必要借助小红书KOL达人的力量进行传播。

 (图片来源:一站式智能营销平台城外圈)

正是看到了营销环境的改变和品牌对转化率的目标,城外圈很早就聚焦在最核心的小红书内容、小红书明星KOL、人群画像数据,帮助品牌能够在每次策划小红书营销推广策略,采集、拥有、集成核心一手数据。从各种渠道吸引的粉丝或潜客,经过孵化来转化成有效的线索,同时进行一个转化和复购引导过程,持续为品牌营销服务。

小红书推广-聚焦小红书KOL资源整合

小红书推广对于美妆、母婴、健身等主流电商产品来讲,其用户口碑分享的特点具有产品引流、口碑营销、引爆话题的先天优势。城外圈在小红书推广过程中利用小红书KOL生产原创内容来吸引用户主动搜索,提升产品曝光,帮助广告主实现小红书推广效果促进转化。

小红书KOL的种草在一定程度上影响着消费决策。通过圈层专业内容的持续产出,已聚集一批粉丝的小红书明星KOL们正广布种草内容,实现与商业的对接。在城外圈营销自动化技术的加持下,品牌能够通过小红书做到实时互动,针对品牌用户画像在小红书里面展示的特性、对该类型用户推送感兴趣的内容实时进行互动式营销。由于这些特质的出现,很多企业开始尝试营销自动化,高效地将粉丝转化成客户,转化成实实在在的真金白银。

深耕社会化媒体营销的城外圈,目前汇集整合小红书明星KOL、网络红人以及流量素人,渗透时尚、穿搭、护肤、彩妆、母婴等众多行业,构建庞大的自媒体达人矩阵,帮助品牌和小红书KOL达人建立互向的桥梁,根据品牌特点和行业性质定制社会化营销解决方案,使品牌、产品、活动等营销信息全面触达目标人群,助力品牌实现营销目标。

 

(图片来源:一站式智能营销平台城外圈)

小红书推广-差异化赋能,城外圈释放品牌影响力

一项研究表明,81%的消费者会因高频出现的内容而影响他们的购买决策。所以若想让品牌快速在小红书曝光,关键点是要联合小红书KOL将高质干货内容为品牌营造“现象级刷屏”。通过大数据分析、目标人群画像及同行竞品关键词数据来构思并发起话题,再邀请与品牌属性相关联的小红书KOL发布推广种草笔记,吸引更多KOL参与进来,形成独特的UGC氛围,同时让小红书明星KOL与粉丝进行互动,借助粉丝的力量来将话题影响力扩至更大化,以小红书平台的内容推荐机制来将话题推至热门,通过层层联动霸屏后将品牌商品购买链接植入到KOL种草笔记中进一步提高购买率。

小红书明星KOL的经济价值自然是巨大的,是在交换价值的符号体系安排下,一个独特的并被商品化的人。而品牌使用小红书做营销推广一方面能增加品牌的曝光度,另一方面粉丝的情感消费越多,也使其商品消费的过程显得更加人性化,而这正是品牌所期待的。在2019年小红书214情人节大促营销节点,城外圈策划某美妆品牌通过小红书明星及美妆KOL种草千万粉丝,并在小红书开设品牌快闪店,成功售出近万瓶美白霜,销售额位列全美妆品牌新店第一。在成熟的小红书推广方案执行同时,城外圈也助力品牌聆听消费者真实需求,持续释放品牌价值,达到多阶段持续的价值转化。

(图片来源:一站式智能营销平台城外圈)

城外圈通过明星分享带货、网红爆款推荐、红人口碑种草等小红书推广营销策略为品牌营造良好口碑,为品牌实现大量曝光,提升品牌知名度的同时树立起品牌独特形象,为品牌带来更高的转化。

作为国内领先的社会化精准营销平台,城外圈精准洞察广告主需求,基于小红书平台功能、粉丝标签、内容调性、品牌合作案例等属性,将小红书推广KOL资源按地域、职业、爱好、学历、年龄等标签进行深度垂直化细分;同时具备小红书推广内容创造力、传播影响力、粉丝号召力的小红书KOL,构成城外圈小红书KOL资源矩阵体系,在小红书中进行全场景曝光品牌信息,创造话题内容引爆点,全面满足品牌广告主的多样化营销需求。近期,城外圈在官微(ID:CWQ_COM)推出《小红书推广盈利手册》,以精辟有效的推广策略和实战方案助力品牌实现精准广告营销。


 

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2018年在品牌策划行业也生了许多引人注目的事情,对于整个行业来说,是进步的一年。2018年我们见证了后流量时代营销的艰难,也经历过营销公司之王跌下神坛,趟过互联网时代市场营销的冷热疯狂。对于2018年营销策划行业而言,2018年度可用 搏 字来总结,在商业与价值观之间搏击,在生与死之间搏击,在流量结构遽变中搏击,在传统数字营销沉沦中搏击,在流量红利走向终结中搏击,在被泛化的营销中搏击,在技术化营销中搏击,在各代理商的生存空间剧烈变化中搏击。

根据主客观数据相结合的评价模式,从参选营销策划公司的服务客户数量、客户品牌知名度、业绩效果、客户满意度、社会影响力五个方面的表现,对中国地区超200家营销策划公司的竞争力进行了专业测评,并最终评选出了2018年度中国十大营销策划公司最新排名。

NO.1 奥美中国

奥美专注于协助企业经营顾客关系、一对一行销。早在1948年大卫奥格威创立奥美广告时,就一再强调和消费者建立一对一的沟通是他的初恋情人和秘密武器,就是基于了解顾客关系和顾客终生价值的重要性。 几十年来奥美发展了许多工具,例如 顾客生命周期企划流程 、 差异化行销模式 、 关键时刻分析 等等。

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NO.3 采纳品牌营销

采纳由朱玉童创办,旗下拥有包括影视传媒、网络营销、智慧书院等在内的多家子公司。深圳采纳以咨询为核心,着眼于品牌影响力的长远发展,注重传播效率,具有优秀的品牌运作经验。

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Interbrand 成立于1974年,致力于为全球大型品牌客户提供全方位一站式的品牌咨询服务。是全球广告、营销和公司传播领域领导先驱 宏盟集团(Omnicom Group)的成员企业。Interbrand目前在中国服务的客户中超过70%是中国本土企业。

NO.5 迈迪品牌咨询

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NO.6 喜马拉雅

喜马拉雅战略咨询,专注定位,立足企业经营高度,以战略定位为核心,制定商业模式战略、产品战略、渠道战略、品牌战略等子战略,创造领先的顶层设计,对企业经营产生决定性的引领。

NO.7 欧赛斯

欧赛斯成立于2011年,是一家专业的企业品牌设计及品牌推广服务公司,秉承新思维、新视觉、新媒体的品牌服务理念,基于品牌全生命周期管理业务模式,为企业提供设计类专业服务、网络推广类专业服务、系统整合类专业服务,通过专业的设计语言传达品牌诉求。

NO.8 特劳特

特劳特中国公司于2002年成立,是Trout & Partners LLC的中国区分支机构,致力于将战略定位实践带到中国,协助中国企业以定位引领战略,实现更高效经营,成为行业典范。

NO.9 叶茂中冲突战略

由资深营销策划人和品牌管理专家叶茂中创办,是一家帮助企业家洞察冲突,指定战略,提升品牌和销量的资深营销策划机构。

NO.10 君智

君智公司由竞争战略实战专家谢伟山、徐廉政、姚荣君联合创办于2015年。君智咨询竞争战略服务系统,深入企业内部,动态跟踪战略落地的每个环节,以战略为核,以企业成果为唯一导向。

 

免责声明:本文仅代表企业观点,与凤凰安徽无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。


网络本来就是多变的没有任何的固定模式,而以网络为依托的网络营销也是多变的,这就说明策划网络推广方案,其实并没有一种固定的格式,也没有必要有一种固定的格式。无论怎样策划网络营销,最终的目的都是为了盈利,这就要求策划网络营销方案的时候有方向性与目的性。

如何策划企业网络推广方案?

 

从九十年代互联网兴起,到如今互联网无处不在,笔者一直对它很感兴趣,也一直从事着相关的研究与工作。如今,我在云无限营销机构任项目经理也有几年了,策划过的网络推广方案也有一些比较成功的,自己庆幸的也给一些知名的大企业做过推广,用友、联想、森德、艾莱依、雅客、可得网等等,一个个响当当的品牌垂青于我们,让我们更加自信。

策划网络推广方案,大致思路和做整体营销方案是一致的,,传播信息源仍是企业,传播工具是互联网媒体,传播的目标是受互联网影响的人群,现在这个人群越来越广,以后可以认为是大众人群了。事实上,网络营销的成功与否很多情况下是取决于网络推广是否给力,而如何更好地策划网络推广方案,形成真正可执行的网络推广方案成为网络营销战中关键一仗。下面笔者以在小马识途营销机构营销项目上的经验分享策划推广方案的思路及步骤。

一、分析行业背景

知已知彼,百战不殆。在做任何网络推广方案之前,都必须对行业背景做一定量的功课,了解自身与竞争对手有一个详细了解。自己优势在哪里?自己哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什么? 如:分析双方哪些媒介进行网络推广,使用的具体推广方式,实际效果评估,搜索收录情况,链接、pr 值、ip、pv 等等数据查询。

二、列出潜在客户群体

哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化,如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等,根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。知道目标群体都在网络上做什么,才好“对症下药”,例如他们在玩论坛,我们可以做论坛发帖和置顶,他们喜欢玩微博,我们可以做自媒体和微博营销。

三、选择方法及策略

根据收集资料分析,确定网络推广方法及策略,详细列出将使用哪些网络推广方法,如新闻软文推广、搜索引擎推广、微博推广、博客推广、邮件群发营销、QQ 群通讯、论坛社区发帖、活动推广、网络广告投放等,对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。当然对于每种方法可以分别策划方案,如在新闻软文传播方面必须得找一家文化公司外包,自己企业没有媒体资源和专业的策划撰稿,其实这是所在的小马识途团队重要服务之一。

四、明确每一阶段目标

1、每天IP 访问量、PV 流览量 2、各搜索引擎收录多少 3、外部链接每阶段完成多少 4、网站的排名、PR 值权重多少 5、关键词多少、各搜索引擎排名情况如何 6、网络推广实际转化的客户多少 7、网络品牌形象如何?统筹考虑合理制定目标,切记盲目设置。

五、工作进度及执行

好的方案还要有好的执行团队,依据方案制作详细的计划进度表,控制方案执行的进程,对推广活动进行详细罗列,安排具体的人员来负责落实,确保方案得到有效的执行。

六、确认网络广告预算

网络推广方案的实施,必然会有广告预算,要通过规划控制让广告费用发挥最大的网络推广效果,定期分析优化账户结构,减少资金浪费,让推广的效果达到最大化。另外,在企业里做推广,也要精打细算,学会给企业省钱,笔者所在小马识途营销机构,不管有哪方面的合作,如软文推广、搜索推广、微博托管等,都可以免费提供营销咨询服务,例如优化咨询、危机公关处理办法,自己人执行就行了,不增加开支。

七、效果评估监测

安装监控工具,对数据来源、点击等进行监测跟踪,帮助企业及时调整推广的策略。并对每一阶段进行效果评估。这里说明一点,针对销售的推广如竞价账户,很容易算出投入产出比,但是针对品牌和口碑的推广则不好判断,但是可以从创意的质量、网络表现来定性评估。

八、预备网络推广方案

市场并非一成不变,当计划跟不上变化时,就不能依照原来网络推广方案完完全全执行下去。如果提前制作风险预备方案,当市场变化时,才不致于手忙脚乱。就是大家熟知的B计划、C计划,在实际企业情况选择性执行。

??网络社区营销已经逐渐成为过时的网站推广方法,但网络社区的网络营销价值并没有消失,尤其是建立企业自己的网络社区,如论坛、聊天室等。企业网站建立网络社区,对于网络营销的直接效果是有一定争议的,因为大多数企业网站访问量本来就很小,参与社区并且重复访问者更少,因此网络社区的价值便体现不出来。但对于大型企业,尤其是有较高品牌知名度,并且用户具有相似爱好特征的企业来说就不一样了,如大型化妆品公司、房地产公司和汽车公司等,由于有大量的用户需要在企业网站获取产品知识,并且与同一品牌的消费者相互交流经验。这时网络社区对网络品牌的价值就表现出来了。
?? (2)用病毒性营销方法推广网络品牌

??搜索引擎营销中的品牌推广是搜索引擎营销的层次中的第二和第三个目标层次,即在主要搜索引擎中获得好的排名并且提高用户对检索结果的点击率。在网络品牌的层次中,则属于第二层次 网络品牌的信息传递。搜索引擎营销的层次和网络品牌的层次两者研究的问题侧重点不同,因而表现形式有一定的差异,但两者实质是一样的。搜索引擎营销研究的是信息传递的一般过程中的用户行为,而搜索引擎营销中的网络品牌则仅考虑搜索引擎检索与网络品牌之间的关系。

??这里需要指出的是,网络社区建设并不仅仅是一个技术问题,也就是说,建立网络社区的指导思想应明确,是为了建立网络品牌、提供顾客服务,以及增进顾客关系,同时更重要的是,对于网络社区要有合理的经营管理方式,一个吸引用户关注和参与的网络社区才具有网络营销价值。
??搜索引擎是用户发现新网站的主要方式之一,用户通过某个关键词检索的结果中看到的信息,是一个企业/网站网络品牌的第一印象,这一印象的好坏则决定了这一品牌是否有机会进一步被认知。可见,网站被搜索引擎收录并且在搜索结果中排名靠前,是利用搜索引擎营销手段推广网络品牌的基础。这也说明,搜索引擎的品牌营销是基于企业网站的营销方法。


??(3)提供电子刊物和会员通讯

??在许可Email营销原理和方法中,我们已经介绍了内部列表Email营销的一般方法,研究表明,实际上很多中小企业并没有能力应用这一方法,只有部分电子商务公司和大型企业才能将内部列表的价值充分挖掘出来。
??(4)建立网络营销导向的网络社区

??网络品牌推广往往是多种网络营销活动所带来的综合结果。下面介绍的四种网络品牌推广方法,实际上包含于常见的网站网站推广策略中,也就是说,在进行网站推广的时候,只要考虑到网络品牌推广的特点,并不需要增加额外的营销资源,就可以获得网络品牌推广的效果,这也是从整体上增强网络营销效果的基本思想之一,也可以认为是交叉网络营销思想的扩展和具体体现。





??利用搜索引擎进行网络品牌推广的主要方式包括在主要搜索引擎中登录网站、搜索引擎优化、关键词广告等常见的搜索引擎营销方式。这种品牌推广手段通常并不需要专门进行,而在制定网站推广、产品推广的搜索引擎策略的同时,考虑到网络品牌推广的需求特点,采用 打便车 的方式即可达到目的。这对搜索引擎营销提出了更高的要求,同时也提高了搜索引擎营销的综合效果。
??(1)搜索引擎营销中的网络品牌推广
??电子刊物和会员通讯都是许可Email营销中内部列表的具体表现形式,这种基于注册用户电子邮箱传递信息的手段对于顾客关系和网络品牌都有显著的效果。2002年10月初,美国一个咨询公司Nielsen Norman Group(NNG)发表了一份有关电子刊物有效性的调查报告,调查表明,电子刊物的网络营销价值非常显著,甚至超过了网站本身,订阅了电子刊物的用户不需要每天浏览网站,便可以了解到企业的有关信息,对于企业品牌形象和增进顾客关系都具有重要价值。但是,即使是用户自愿订阅的邮件列表,也不可能达到100%的阅读率,有些用户虽然还在列表上,对于收到的邮件也不一定阅读。该调查表明,大约27%的邮件从未被用户打开,被完全阅读的邮件只有23%,其他50%的邮件只是部分阅读,或者简单浏览一下。
??病毒性营销对于网络品牌推广同样有效。例如,Flash幽默小品是很多上网的用户喜欢的内容之一,一则优秀的作品往往会在很多同事和网友中相互传播,在这种传播过程中,浏览者不仅欣赏了画面中的内容,同时也会注意到该作品所在网站的信息和创作者的个人信息,这样就达到了品牌传播的目的。除此之外,常见的病毒性营销的信息载体还有免费电子邮箱、电子书、节日电子贺卡、在线优惠卷、免费软件、在线聊天工具等。

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篇一:企业网络设计方案

企业网络设计方案

本方案主要从需求分析、客户需求、网络规划设计、网络拓扑结构、系统评价四个方面。讲述如何进行企业网络的开发背景、建设过程、维护支持、营销运作等过程,利用本网络达到提升企业形象,提高服务档次,为公司的业务与国际网无缝接轨,让本网络助企业在互联网上扩展全球业务,实现真正电子商务,使公司业务与互联网接轨,迅速进入良性循环轨道。

一、需求分析:

1.1 系统概述:

项 目: 企业网络设计方案

日 期: 2005年12月22日

1.2 可行性分析

本节着重介绍企业背景与当前的社会背景,对企业网的可行性进行详细的系统分析。

互联网,自1996年传入中国,在短短的10年内发展成为全球最大信息媒体,其无时间限制、传播速度快、信息容量大、查阅方便、交互性强方面是其它的媒体所不能比拟的,也是较少投入获得最大回报的最优途径,企业上网可以不仅可以为客户提供各类信息,挖掘潜在的客户,更可以提供强大的交互功能,为企业在互联网提供各类商业贸易服务(即电子商务)。

目前互联网的电子商务已经是一个可行的商务贸易方式,其体现在:

1. 网络硬件及其相关支持设施的客观条件已经具备。

2. 企业接受互联网,企业上网的普及,一般企业都懂得使用网络。

3. 商务平台的开发技术已经提供,企业可以委托通过专业网络公司进行技术支持。

据统计:目前中国上规模的企业上网数量已经占据企业总数60%以上,企业网站普及率在30%以上,在建立企业网站,实现电子商务势在必行。

建立企业电子商务平台,企业可以从以下方面直接受益:

(1)建立企业网站介绍企业信息,展示企业产品,打造企业形象、利用互相网独有宣传方式与优势(低成本、高效益),增加市场宣传轨道,扩大行业影响力。

(2)让客户到网站访问,查阅企业信息,根据需要对产品在线下单订购,网站同时通过提供优质的客户服务,使客户可以通过网站的订单查询服务功能跟踪并

了解客户订单的处理过程,提升客户对公司的信任度,让客户满意公司的服务,提高企业服务档次,实现企业销售电子商务系统。

(3)通过网站建立在线反馈与在线调查, 加强企业与外界的联系,充分利用客户的资源为企业献策。

(4)建立客户档案系统,把客户分配给销售部门与业务人员,根据系统建立稳定可靠的管理制度,让公司高层可以实时通过管理系统监控公司的客户与业务情况,保证客户不因业务人员的流动而流失。

(5)建立销售管理系统,对销售部门与销售人员定义销售指标,结合客户的定单与销售预测对企业、部门、销售人员的销售业绩实时统计分析,并根据销售销售业绩与实施情况调整业务制度和决定销售人员的待遇与升迁。

(6)建立采购管理系统,建立供应商及其产品原料资源库,对供应商及其产品报价格统一管理,利用系统实现与供应商的信息共享,结合邮件与系统数据库,实现采购业务自动化。

二、客户需求:

利用公司的各类产品与服务信息为基础,依托强大的互联网技术,创办一个集企业信息发布、新闻动态发布、产品信息发布、产品订购询价、客户服务系统、供应商服务系统等,为企业及其相关单位机构提供全新的、多方位、全面的交互性信息以及商务服务。

建立网络的最终目的,就是希望利用网络(企业网上门户),增加宣传轨道、打造企业形象、宣传企业产品,让有意向同行业的客户或者企业到网站访问,查阅企业介绍、联系资料、产品信息、销售网络,根据需要客户可进行在线下单,网站同时通过提供优质的会员服务,使客户可以通过网站的订单查询服务功能跟踪并了解具体订单的处理过程与当前状态信息,提升客户对公司的信任度,让客户满意公司的服务,提高企业服务档次,实现销售电子商务。

三、网络规划设计:

3.1 中小型企业网的主要功能:

中小型企业网络主要实现有以下几个方面的功能:

· 资源共享功能:

网络内的各个桌面用户可共享数据库、共享打印机,实现办公自动化系统中的各项功能。

· 通信服务功能:

最终用户通过广域网连接可以收发电子邮件、实现Web应用、接入互联网、进行安全的广域网访问。

· 多媒体功能:

支持多媒体组播,具有卓越的服务质量保证功能。

· 远程VPN拨入访问功能:

系统支持远程PPTP接入,外地员工可利用INTERNET远程访问公司资源。

3.2 中小型企业网设计原则:

· 实用性和经济性

系统建设应始终贯彻面向应用,注重实效的方针,坚持实用、经济的原则,建设企业的网络系统。

· 先进性和成熟性

系统设计既要采用先进的概念、技术和方法,又要注意结构、设备、工具的相对成熟。不但能反映当今的先进水平,而且具有发展潜力,能保证在未来若干年内企业网络仍占领先地位。

· 可靠性和稳定性

在考虑技术先进性和开放性的同时,还应从系统结构、技术措施、设备性能、系统管理、厂商技术支持及维修能力等方面着手,确保系统运行的可靠性和稳定性,达到最大的平均无故障时间,TP-LINK网络作为国内知名品牌,网络领导厂商,其产品的可靠性和稳定性是一流的。

· 安全性和保密性

在系统设计中,既考虑信息资源的充分共享,更要注意信息的保护和隔离,因此系统应分别针对不同的应用和不同的网络通信环境,采取不同的措施,包括系统安全机制、数据存取的权限控制等,TP-LINK网络充分考虑安全性,针对小型企业的各种应用,有多种的保护机制,如划分VLAN、MAC地址绑定、802.1x、802.1d等。

· 可扩展性和易维护性

为了适应系统变化的要求,必须充分考虑以最简便的方法、最低的投资,实现系统的扩展和维护,采用可网管产品,降低了人力资源的费用,提高网络的易用性。

3.3中小型企业网的设计:

为了满足中小型企业的需求及

长远利益,中小型企业网络系统设备应依据上述网络设计原则进行选型,在网络设备方面选用国内领先的网络互联厂商

TP-LINK的产品,其产品与服务通过智能、安全及可靠的网络将信息设备连为一体,具有很好的可靠性和稳定性。TP-LINK的高性能、功能全面的千兆网络产品解决方案,利用千兆以太网技术建网,网络中心交换机选用TP-LINK多功能千兆网管型交换机TL-SL3226P,背板带宽达8.8G,完全满足中小型企业内办公和其他应用的需要。在TL-SL3226P下方可根据实际情况级联智能型或基

本型交换机,来满足不同的中小型企业网用户的不同需要,另外考虑到企业内部存在不方便布线地点或移动性很强的用户接入问题,在某些特定的区域设计了无线信号覆盖,通过TL-WA200无线接入点和TP-LINK系列无线网卡,以11M的带宽高速连上企业网。整个企业网通过TP-LINK宽带路由器TL-R460实现与INTERNET的连接,该产品支持各种常见接入方式,并能支持局域网上网权限限制。

由TP-LINK产品组成的中小型企业网,主要使用以下几个方面的技术: · 带宽聚合技术:在两台交换机间提供链路的聚合,提供并行带宽,将多条物理上的连接组成一条逻辑通路(Trunk)。主要功能包括成倍增加带宽和为线路冗余提供可靠性。实现核心网络连接的线路冗余和平衡负载。

· 灵活的带宽控制技术:以64K为单位,对每个端口的输入和输出带宽根据实际需求进行灵活的控制,达到不让某一台或一组工作站占用网络过多带宽的目的。 · 采用TP-LINK的MAC地址限制技术:最大可以设置256个MAC地址绑定,实现网络PORT接入的安全保护,同时酌情采用802.1X技术,实现对用户接入的访问控制,进一步提高网络安全性。

· 支持VLAN的划分:基于端口VLAN和支持跨交换机802.1Q 的VLAN,增强网络的灵活性,提高网络安全,控制广播风暴。

· 支持无线WEP加密技术:对于无线产品的安全性有较好的保障,支持WEP 256位的加密,很大程度上杜绝了非法用户在无线覆盖区域内的接入。

篇三:企业网络推广方案策划书

深圳市金康电子

(深圳)有限公司

网络推广解决方

目录

1. 前言…………………………………………………………………….3

2. 市场营销和企业网络推广……………………………………………..3

3. 有效的网络推广方法………….……..………………………….……3-5

4. 投资回报………………………………………….………….….……...5

1、前言

CNNIC调查报告显示:搜索引擎是用户得知新网站的最主要途径,国际互联网市场数据分

析表明,网站访问量80%以上来源于搜索引擎,搜索引擎广告被称为性价比最高的在线广告,已成为目前互联网市场普遍低迷的状况中一道独特的亮点。

∶ 与电视、报纸等传统广告形式相比定向性更强、受众明确。

∶ 有效推广产品服务,拓展业务,迅速增加商业机会。

∶ 提升和维护企业形象,提高品牌知名度。

∶ 领先竞争对手赢得潜在客户资源。

∶ 投入低,回报丰厚。

∶ 方便监控投放效果。

∶ 简便易操作。

2、市场营销和企业网络推广

一、市场营销的基础是什么?

——有效的信息传递

——在适当的时候将适当的信息传递给适当的人

二、信息传递的渠道

自然人 – 纸媒体 – 广播 – 电视 – 网络

三、网络

?高效廉价的信息交流平台,最先进的信息传递渠道?市场营销的利器

四、企业“网络推广”的最终目的是什么

1. 发布公司产品和服务的信息

2. 树立、提升企业的形象和品牌

3. 帮助企业进行产品和服务的销售!

3、有效的网络推广方法----搜索引擎

搜索引擎推广

-------最具潜力和商业价值的推广方式

百度搜索竞价排名为什么会有效果?

全球最大中文搜索引擎,覆盖面广

全球最大中文搜索引擎百度,每天有超过6000万人次访问百度或查询信息,是使用量最大的中文搜索引擎。经中国电脑教育报万人评测及I Research等著名咨询顾问研究表明,百度成为网民最常使用的和最受欢迎的中文搜索引擎。

按效果付费,获得新客户平均成本最低,投资回报高

百度搜索竞价排名是按照给企业带来潜在新客户的访问量计费,企业可以根据自己的需要,灵活控制推广力度和投入,使企业的网络推广投入获得最大的回报!

针对性强,帮企业找到潜在目标客户

百度搜索竞价排名让企业注册有针对性“产品关键字”(即企业产品或服务的具体名称),使企业产品网页出现在相应搜索结果最靠前的位置,让真正对企业产品感兴趣的潜在客户直接了解产品或服务信息,更容易达成交易!

全面支持企业全线产品推广

百度搜索竞价排名可以同时注册多个“产品关键字”,数量没有限制,通过注册大量“产品关键字”使得企业的每一种产品都有机会被潜在客户发现!

专业服务团队,全程贴心服务

业界最大的专业客户服务中心,为用户提供全程跟踪个性化服务,了解您的需求,及时解答客户疑问,确保客户利益得到保证。

目前最优秀的支持多语种的搜索引擎之一,约搜索3,083,324,652 张网页。提供

网站、图像、新闻组等多种资源的查询。包括中文简体、繁体、英语等35个国家和地区的语言的资源。

全球第一搜索引擎

1、 Google,全球最大的搜索引擎;

2、 Google,全球访问量第四大的网站;

3、Google已经能够处理86种语言;拥有250个国家版本

4、Google现在每天处理的查询请求数高达2亿次,几乎占了全

球整个搜索引擎处理请求的1/3以

上。投资回报率远远高于投放

传统媒体,用户满意率竟高达97%以上;

多语版关键字广告

是目前世界范围内最受欢迎的搜索引擎,每天处理的搜索请求高达1.5亿次!几乎占全球所有搜索量的1/3!而且这一数字还在不断上升。从网络商业推广的角度看,拥有如此庞大用户群的Google不吝是一处最值得发掘的宝藏。

当前搜索引擎纷纷推出各种各样收费服务,Google则尽量保持非商业化的一贯原则,而其关键词广告(Adwords Select?)是迄今为止Google推出的唯一一种商业推广服务。由于排除了其他形式广告的干扰,使得Google关键词广告的视觉吸引力更为突出,营销效率也大大提高。因此对国内企业来说,选择Google关键词广告无疑将成为企业所作的最明智的营销决策之一。

Google关键词广告是基于搜索关键字的文字广告,有机会出现在事先选择的关键词搜索结果首页右侧显著位置 ,这使得Google关键词广告具有更高的性价比。

页面效果展示

4.投资回报

更好地实现建企业网站的四个目标!

1. 开拓全国或全球市场

2. 带来大量新客户:让需要购买您的产品,但还不知道您的公司的客户,轻松地找到您的网站,了解您的产品。

3. 赢得更多商机:排在竞争对手前面,抢占商机;

4. 树立企业形象和品牌:在互联网上树立起企业形象和企业的品牌。

5.同行动态---已取得明显效果的同行企业

本文来源:http:///cehuashu/1773858.html

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网络推广做什么大于网站推广方法SEO优化,网络推广渠道与霸屏大于网站推广排名

。。网络危机公关怎么做?三步树立积极品牌形象

互联网时代,信息传播加速,这有利于企业传递品牌信息和树立良好形象,但当网络中出现企业的大量负面信息时,也会更快地传播出去,严重影响企业的品牌形象,甚至会对企业的正常经营造成重大打击。 网络危机公关就是指企业利用互联网对企业的品牌形象和出现的危机进行公关,从而尽可能地避免在搜索企业的品牌和相关产品服务时出现负面信息。那么,当企业面临网络危机事件时,应该采

数十年专注于中小企业互联网营销,我们了解企业真正需要什么;

产品上线至今,累计服务客户达百万家;

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网络营销方案是营销在网络上的展示方式。其方案写作遵循着系统性、创新性、可操作性和经济性原则。具体写作步骤如下:

(一)明确组织任务和远景

设计网络营销方案的前提,是要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。

(二)确定组织的网络营销目标

任务和远景界定了企业的基本目标,而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。

(三)SWOT分析

除了企业的任务、远景和目标之外,企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具,swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势,正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性。

(四)网络营销定位

为了更好地满足网上消费者的需求,增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会,从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点,营销定位失误,必然全盘皆输。准确的营销定位是写作营销方案的重中之重。

(五)网络营销平台的设计

平台,是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台:信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。平台设计应具备完整性。

(六)网络营销组合策略

这是网络营销策划中的主题部分,它包括4P策略——网上产品策略的设计;网上价格策略的设计;网上价格渠道的设计;网上促销策略的设计以及开展网络公共关系。

扩展资料:

(1)网络营销方案的概念:网络营销方案是指具有电子商务网络营销的专业知识,为传统企业或网络企业提供网络营销项目策划咨询、营销策略方法、电子商务实施步骤等服务建议和方案,或代为施行以求达到预期目的人进行的一种网络商务活动的计划书。

(2)网络营销方案的作用:网络营销方案解决的就是企业主和网络公司疑惑和观望的问题,网络营销顾问公司打破了网络科技公司重技术轻营销的弊端,为企业做针对性的网络市场调查研究,结合企业自身的发展特色做好网络规划,最终使企业最终走上健康的电子商务发展道路。

参考资料:百度百科-网络营销方案

目前,对于任何企业而言,几乎很少可以脱离网络推广,特别是一些初创企业,企业网络策划显得尤为重要,它是一个四两拨千斤的过程,有的时候它可以为你节省大量的资源与成本,那么,我们该如何制定一份企业网站推广方案呢?  

企业网络策划:网站推广方式、方法、方案有哪些?

蝙蝠侠IT,将通过如下内容为你解读:企业网络策划的那些事儿。  企业推广方式:  

理论上不同行业,企业推广方式的侧重点不,但对于大部分中小型企业而言,它视乎有一套可寻的规范路径,通常的做法如下:  

① 起一个有标识的名字  

对于企业而言,名字是一个鲜明的标识,它代表了企业的品牌形象,通常在做企业营销的时候,大家都会选择一个简洁、容易记忆、具有特殊标识的名字。  

② 建立,百科词条  

当你谈论企业网络策划的时候,你无法脱离百科词条,它相当于你的企业在互联网行业中的一个名片,并且具有很高权重,特别那些新上线的公司,有的时候官网都没被百度收录,所以第一时间建立百科词条很重要。  

③ 打磨产品与服务  

企业网站推广的前提就是要有优质的产品与服务做后盾,否则一切营销推广工作都是空中楼阁,在上线推广之前,应该仔细很产品团队沟通,掌握用户的核心需求,解决用户的痛点问题。  

④ 企业形象推广  

有人讲,这是一个粉丝经济的时代,从某个角度理解这并没有错,它得益于社会文明的发展与进步,为此,你可能需要为企业选择一位形象代言人,当然对于初创企业很难邀请明星担任这个角色,但可以尝试打造企业CEO人物形象。  

当我们,尝试了这些基础的企业推广方式,我们可以利用如下企业网络推广方法,进行营销推广。  

企业网站推广方法:  

① SEO  

利用SEO优化企业网站,是每个线上企业应该具备的基本技能,它在很长一段时间里被热捧,并且是一个低成本营销的策略,市面上有很多搜索引擎优化指南,可供参考,当然这种方式推广,相对而言时间成本稍长。  

② SEM  

SEM竞价推广,常见的方式是百度竞价排名,通过付费的方式,在SERP中,快速排名,最大的特点就是见效快,但需要具有一定的投放能力,否则前期会耗费大量预算做学费。  

③ DSP  

中小企业很少选择的一种广告投放方式,早期模式源于国外,近些年开始在国内做的风生水起,但DSP市场,目前鱼龙混杂,如果没有极高的鉴别能力,很容入坑,这里建议大家在选择DSP广告投放的时候,尽量选择大品牌商。 

④ 信息流推广  

目前,相对比较流行的一种推广方式,早期基于新媒体平台的快速发展,原生出来的广告投放系统,现阶段ROI的性价比还算不错,常见的信息流有:头条、朋友圈、微博、百度手机、一点资讯等信息流。  

在这些平台投放广告,需要掌握精准的用户画像,这样才能够更好的匹配,提高转化率。  

⑤ 社交媒体与内容营销  

现阶段每一家企业,打造社交媒体账号就如同,早几年每一个企业都配置SEO部门是一样的,它有利于企业品牌推广的快速传播,也常常是病毒营销的源头。  

而基于内容营销的常见形式就是企业软文宣传,利用企业软文推广往往可以一举两得,一是提高产品与服务的转化率,二是增加了企业网站的外部链接。  

总结:制定完美的企业网站推广方案,需要跟进企业自身产品与服务的属性,筛选不同的渠道,否则往往事与愿违。


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 作为一个合格的网络营销人得随时去观察一个行业的变化,通过变化我们可以发现一个行业的兴衰.我们可以通过以下观点可以观察到拿网站营销的时代已经过去了

亚马逊Fashion开始主攻Instagram网红营销,Ins推广怎么做?

一,关于网站优化的站点受到的关注热度都开始下降


很多有关于网站优化的站点要么开始关闭,要么难以为继的生存,总之大家现状都不好,比如推18这个站点开始关注的人变得越来越少,而28推这样的站点直接彻底开始关闭了。所以关于网站的次生行业都发展的不好,由此可以观察出来这个主体行业也变得不大好。比如说卖单元房,单元房的销量好沙子水泥的价格才会慢慢的上涨。然而如果单元房根本无法售卖出去,那么沙子和水泥根本无人问津的。


二,智能手机开始普及代替了电脑


智能设备开始代替电脑了,智能设备的普及人们可以更加轻松的享受到上网的乐趣,所以对于PC端的依赖变小了,另外人们的时间碎片化不能坐在电脑跟前进行长时间的玩耍.所以营销的用户开始逐渐转向了移动端,移动端人们购买产品更加倾向于电商平台。


三,新的营销方式兴起


微信公众号的营销,微博认证号的营销,朋友圈广告的营销等一系列营销大多都没有建立在网站上面的基础了。


总之网络营销开始重新的定义了,网络营销逐渐不再完全依赖于网站上面的营销了,从后期看来PC端的流量开始逐渐往移动端的流量进行过度。所以企业需要多元化的网络营销才能够很好的在网络市场中站稳脚步,不然只能看到这个快速发展网络时代无情的一面.



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什么是互联网基础品牌 指企业网站上线后,在搜索引擎中创建企业不同维度的信息,称之为企业互联网建档。以百度搜索引擎举例,企业网站上线后创建百度认证及官网标实,作用是增加企业的真实性,及唯一性。创建百度百科,作用是提升品牌形象。创建百度地图,让客户更便捷的找到你的地址等。 广东汇发营销策划有限公司(简称“汇发营销”)成立于2013年6月。公司自成立以来,以“为传统企业出谋划策,提供电子商务解决方案”为公司使命,我们有一支专业齐备的专家团队为客户提供全面一流的专业服务。专业从事SEO霸屏,SEO优化和移动互联网广告投放。主营业务为:腾讯广告、腾讯点击扣费广告、、新浪点击扣费广告,百度,搜狗,SEO霸屏,SEO优化,各大平台移动互联网广告等。公司自2013年创建以来,始终秉承”专业、专注、顽强”的价值观,用心对待每一个客户,实现客户利益的最大化了,并受到了客户的认可。
2014年3月,成为腾讯公司广州地区核心渠道商。
2014年8月,SEO优化部成立。
2015年,加入“广州互联网协会”,被任理事单位。
2015年10月,分站系统开发项目启动,并成功测试上线。
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2016年,广州 分公司成立。公司着力培养电商团队,实现企业电子商务化和专业服务品牌化,为广州中小型企业提供优质的网络营销服务。 2222.png

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一、选择网站主关键字、标题、描述

说道这个主关键字可是把我难住了,因为家具行业网站可以设置的关键字实在是太多了,让我无从下手,后来看了别人的一片文章,貌似叫 礼仪久久 网站优化,详细名字记不住了,总之很是感谢,于是将我的网站主关键字设置为 家具网 然后慢慢的衍生很多,后面跟了很多关键字,下面就是我站关键字列表,希望高手指点,不要误人子弟。

关键字:久久家具网,家具行业网,家具网,中国家具网,办公家具,酒店家具,实木家具,红木家具,时尚家具,古典家具,家具行业网b2b,买家具,家具电子商务,家具生产厂家,家具企业,沙发,网上买家具,家具厂家,结婚买家具,酒店买家具,中国最大家具网,家具网址大全。

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二、首页结构调整

调整首页内容,排列关键字,注意关键字的密度,通常关键字重要性是 从上到下 从左到右的,然后站内导航页是很重要的,比如面包屑导航,子栏目和产品的导航,尽量让这些导航出现在子页面的适当位置,这个也就是通常所说的内链,做好内连也是很重要的。优化冗余代码,将没用的代码简化,或者直接去掉,加强代码的可读性,让百度的蜘蛛更喜欢,更愿意来。

三、网站全静态化或伪静态

菜鸟站长做站通常都是用CMS,很多CMS都支持静态化,那么我们在做好网站关键字、描述以及结构优化后,将网站所有内容生成静态或者伪静态,这样更有利于百度收录,并且将你的站点地图提交给搜索引擎。

四、坚持更新网站

这点个人感觉尤为重要,千说万说,一定要做好内容,没有内容百度收录什么呢?网站做好后坚持每天更新内容,尽量原创,实在不行就为原创,每天坚持早中晚更新网站内容,一段时间后你会受到意想不到的效果。请记住,做站贵在坚持,只要肯坚持,蜘蛛离你会越来越近滴。呵呵。

五、增加网站外链

除了坚持更新内容外,每天还应该给网站增加外链,要连续有规律的增加,不要第一天增加了十个外链,然后N天后 想起来要给网站家外链 突然发了100条外链,这样百度很容易注意到你, 网站外链应该天天发,并且每天发外链的数量稳步增加,这样的效果会更好些。

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【收集营销方案】公司收集营销的筹谋方案
收集营销,作为电子商务的第一步,是信息期间企业营销的重要本领,乃至首要本领。当前,跟着收集应用情形的快速成熟,收集营销已引起企业界普及留意,并已开始现实应用。作为年青的技能型企业,本公司有前提且有须要举办起劲的实行,使公司的营销事变步入全新的轨道,确保公司继承跳跃式高速成长。

【网络营销方案】公司网络营销的策划方案

【收集营销方案】公司收集营销的筹谋方案

以下是我对公司开展收集营销事变的一点假想:

一、 收集营销实验情形起源评估

我们在接头是否实施及怎样实施收集营销之前,必需对今朝根基近况有一个苏醒的熟悉,这是我们事变的条件。

1、公司实施网上营销有必然上风,首要表此刻:

(1)公司产物为高技能产物。

(2)隐藏用户首要为技强职员,其收集应用水平较高。

(3)产物贩卖范畴广,海内市场以致国际市场。

(4)偕行业收集营销运用仍处初期,较强的网上竞争敌手还未呈现。

(5)本公司员工计较机及收集应用已具备精采程度。

其它,开展收集客户处事也有相等上风,来由:

(1)客户处事对公司至关重要,但处事区域广,使命重,本钱高。

(2)客户处事属技能指导性子,如充实雷同可远间隔完成。

2、 今朝也许存在的不敷:

(1)对收集营销熟悉水平还较低。未举办深入体系的研究,其应用对本公司及地址行业成长也许带来的影响还缺乏评估。

(2)尚未形成明晰的收集营销事变思绪,没有专业部分或专职司理认真整体实验。

(3)虽已成立起企业网站但因为其在示意情势、内容及信息含量、网站成果、网站推广等方面有所不敷,尚未施展其应有的浸染。

(4)现有的网站打点模式尚不完美,难以顺应开展收集营销的要求。如:网站维护、更新方法,ISP提供的处事等等。

(5)现行的网上反馈信息打点是否高效应从头评估

3、结论:

1、 起源以为收集营销在公司具备可行性,有着精采的成长远景,运用适合也许为公司带来重大孝顺,存在由此激发公司策划方法重大厘革的也许。

2、本公司收集运用程度虽强于一样平常企业或偕行,但领先水平有限,收集营销还处于筹备阶段,还未正式起步。

保持苏醒熟悉将有利于我们明晰方针,改造不敷,拟定法子,快速推进。

二、公司收集营销计谋制定

1、拟定收集营销计谋需思量的身分:

我们应该建立奈何的成长计谋,以什么立场,以奈何的方法与速率推进其成长,需从下列身分思量:

(1)从公司久远成长计谋思量

收集营销的回收,是在新的市场前提下产生的,声名企业内部与外部前提正在产生变革,可否顺应这样的变革,尽也许敏捷地拟定对策,运用新的思想新的器材开展事变,这既相关到企业短期效益更深刻影响到企业的恒久策划。

社会信息化、企业信息化、商务电子化,这已是公认的趋势,而收集营销正是这种变革在企业营销规模的运用,因为其相对电子商务而言更易实施,更快收效,以是优先获得了应用。收集营销的运用既是新的策划本领,同时也是企业进入收集信息期间,开展电子商务的须要的蕴蓄与筹备,其应用手段及程度直接影响企业新的前提下打点及策划的程度。

该当说,收集营销是否应被回收已不是一个可以接头的题目,可供选择的只是怎样去更好地顺应,以奈何的立场与方法去顺应。我以为快顺应可赢得更多的空间,对公司有利。

本公司是一个技能型公司,公司焦点代价在技能,时候保持技能上风是成长的关键。但应看到,只有有用办理营销与客户处事,公司才也许有更多的精神与资源用于技能开拓。

其它,从公司今朝环境看,我们能否揣度:当前影响公司更快成长的,其最首要障碍,是营销题目,正是此题目难以有用打破,成为了成长的瓶颈。传统步伐本钱高,结果迟钝。我们必要实行新的营销本领。收集营销成为肯定的选择。

(2)从公司竞争上风的获取思量

我们的企业面对着剧烈的竞争,市场前提下大多云云。可否保持竞争中的上风职位,偶然乃至比企业的效益还重要。传统前提下,我们可以采纳的方法极为有限,由于各人都在这么做,我们很难担保能比敌手做的更好。正因云云平日呈现竞争名堂的大调解大多是降生了新的技能或市场本领。

XX行业也是云云,本公司能在海内市场脱颖而出关键在技能,但既使在海内我们的技能上风也是有限的,更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技能上风为我们赢得市场奠基了必然基本,但对付勤苦成为行业前锋的我们而言虽然不该志得意满,我们的市场分额还太小,还只是是个后起之秀,还未成为行业内强手。支撑我们继承赶超的仅*技能上风是不足的,必需在营销上打破。传统的要领本钱高、难度大,难以胜任。

收集营销本领的呈现为我们提供了一种也许。作为后发企业,我们的上风是肩负轻、见识新、敢于试探,发扬我们的优点另辟新径,是我们赢得竞争上风的最佳选择。早一步运用新器材,就也许赢取全新的竞争排场。

(3)从公司营销事变的特点思量

收集营销作为新的本领,其自己具有传统方法无可相比的先辈性。运用收集平台技能企业可与客户收缩时刻、空间间隔,实现每周7天,天天24小事势情,运用数据库等器材可实现一对一向复营销,实现与客户充实的交互与雷同,收集营销险些可以完成除交货及付款外的全部事变(未来与电子商务跟尾后此两点也可网上实现)。

本公司营销事变的特点:

A、产物特点:庞洪水平高、尺度化水平高;

B、处事特点:首要是技能支持,需求高,本钱高,指导性子;

C、市场特点:点多面广,计较机收集应用水平高;

D、贩卖特点:以直销为主,面向技强职员开展贩卖;

收集营销也许发生的影响:

A、全面展示产物:可以尽也许细致、全面地网上展示,有利于顾主相识产物,低落了职员说服的本钱;

B、市场拓展:市场范畴大幅扩大,向海表里全部隐藏客户睁开营销;

C、促进贩卖:开展独立或共同营销勾当促进贩卖;

D、低落用度:镌汰中间环节,低落贩卖本钱,有慢慢打消职员倾销的也许;

E、进步技能支持与处事程度:大幅进步处事手段及程度,通过在线自动应答及线上咨询,在全面进步处事手段的同时大幅低落用度;

F、其他:对收集的有用运用还可改变公司出产组织方法,提前实现本性化出产,操作收集提跨越产外协手段,构建假造工场,低本钱提跨越产手段;收集应用对采购方法、技能开拓方法等也能发生影响。

2、本公司收集营销计谋初定:

(1)充实熟悉收集营销作为新的计谋策划本领的重要性,认可其具有的庞大效能,刻意成长本公司对应计策,拟定打算,起劲推进,促其充实成长。

(2)恰当均衡快速成长与公司遭受力的相关,在也许的范畴内适度超前成长。

(3)团结公司近况,将本公司收集营销方针起源建立为:


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网络本来就是多变的没有任何的固定模式,而以网络为依托的网络营销也是多变的,这就说明策划网络推广方案,其实并没有一种固定的格式,也没有必要有一种固定的格式。无论怎样策划网络营销,最终的目的都是为了盈利,这就要求策划网络营销方案的时候有方向性与目的性。

如何策划企业网络推广方案?

 

从九十年代互联网兴起,到如今互联网无处不在,笔者一直对它很感兴趣,也一直从事着相关的研究与工作。如今,我在云无限营销机构任项目经理也有几年了,策划过的网络推广方案也有一些比较成功的,自己庆幸的也给一些知名的大企业做过推广,用友、联想、森德、艾莱依、雅客、可得网等等,一个个响当当的品牌垂青于我们,让我们更加自信。

策划网络推广方案,大致思路和做整体营销方案是一致的,,传播信息源仍是企业,传播工具是互联网媒体,传播的目标是受互联网影响的人群,现在这个人群越来越广,以后可以认为是大众人群了。事实上,网络营销的成功与否很多情况下是取决于网络推广是否给力,而如何更好地策划网络推广方案,形成真正可执行的网络推广方案成为网络营销战中关键一仗。下面笔者以在小马识途营销机构营销项目上的经验分享策划推广方案的思路及步骤。

一、分析行业背景

知已知彼,百战不殆。在做任何网络推广方案之前,都必须对行业背景做一定量的功课,了解自身与竞争对手有一个详细了解。自己优势在哪里?自己哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什么? 如:分析双方哪些媒介进行网络推广,使用的具体推广方式,实际效果评估,搜索收录情况,链接、pr 值、ip、pv 等等数据查询。

二、列出潜在客户群体

哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化,如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等,根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。知道目标群体都在网络上做什么,才好“对症下药”,例如他们在玩论坛,我们可以做论坛发帖和置顶,他们喜欢玩微博,我们可以做自媒体和微博营销。

三、选择方法及策略

根据收集资料分析,确定网络推广方法及策略,详细列出将使用哪些网络推广方法,如新闻软文推广、搜索引擎推广、微博推广、博客推广、邮件群发营销、QQ 群通讯、论坛社区发帖、活动推广、网络广告投放等,对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。当然对于每种方法可以分别策划方案,如在新闻软文传播方面必须得找一家文化公司外包,自己企业没有媒体资源和专业的策划撰稿,其实这是所在的小马识途团队重要服务之一。

四、明确每一阶段目标

1、每天IP 访问量、PV 流览量 2、各搜索引擎收录多少 3、外部链接每阶段完成多少 4、网站的排名、PR 值权重多少 5、关键词多少、各搜索引擎排名情况如何 6、网络推广实际转化的客户多少 7、网络品牌形象如何?统筹考虑合理制定目标,切记盲目设置。

五、工作进度及执行

好的方案还要有好的执行团队,依据方案制作详细的计划进度表,控制方案执行的进程,对推广活动进行详细罗列,安排具体的人员来负责落实,确保方案得到有效的执行。

六、确认网络广告预算

网络推广方案的实施,必然会有广告预算,要通过规划控制让广告费用发挥最大的网络推广效果,定期分析优化账户结构,减少资金浪费,让推广的效果达到最大化。另外,在企业里做推广,也要精打细算,学会给企业省钱,笔者所在小马识途营销机构,不管有哪方面的合作,如软文推广、搜索推广、微博托管等,都可以免费提供营销咨询服务,例如优化咨询、危机公关处理办法,自己人执行就行了,不增加开支。

七、效果评估监测

安装监控工具,对数据来源、点击等进行监测跟踪,帮助企业及时调整推广的策略。并对每一阶段进行效果评估。这里说明一点,针对销售的推广如竞价账户,很容易算出投入产出比,但是针对品牌和口碑的推广则不好判断,但是可以从创意的质量、网络表现来定性评估。

八、预备网络推广方案

市场并非一成不变,当计划跟不上变化时,就不能依照原来网络推广方案完完全全执行下去。如果提前制作风险预备方案,当市场变化时,才不致于手忙脚乱。就是大家熟知的B计划、C计划,在实际企业情况选择性执行。


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