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【软文文案】微商发圈经典软文 优秀软文范例100字 广告文案软文书籍 广告文案软文 关 ...

2019-4-19 15:30| 发布者: admin| 查看: 51| 评论: 0

摘要: 高质量发软文的平台都有哪些?手把手帮你选择软文优化平台 现在这个年代,就是互联网时代,不少的微商、电商、企业、都选择通过软文来推广自己的产品和企业。特别是一些初创业的小企业,都会想... 软文撰写 2018-12- ...
高质量发软文的平台都有哪些?手把手帮你选择软文优化平台 现在这个年代,就是互联网时代,不少的微商、电商、企业、都选择通过软文来推广自己的产品和企业。特别是一些初创业的小企业,都会想... 软文撰写

2018-12-03

新媒体行业的兴起,随之而来的是软文的无处不在,相信大家都很厌恶电视中哪些又臭又硬的广告,而软文则是那种可以让我们有兴趣去看的东西,那么要想写出令人拍案叫绝的软文需要怎么做呢?

总结出错误方法,不能让错误的方法影响软文创作:

1.无下限博眼球

相信大家或多或少都在微信上看到过这一类软文,用标题让人产生歧义、浮想联翩,而且内容无下限。这样的东西虽然能引起人们的关注,可是对于企业或个人来说都会产生负面影响的。或让人获得LOW。

2.硬软文

为什么要叫硬软文呢,虽然你极力的想伪装成软文的模样,可是没有掌握好的技巧,硬生生的将软文写成硬广。这样也不会获得用户买账。软文的精髓在一个 软 字。你要能够对自己的品牌进行不显山不漏水的包装。而且要写的吸引用户,要有一定的故事性。

3.过于自嗨、浮夸

太过于浮夸自嗨的东西让人没有信任感,这种东西写出来也就是取悦自己。

4.没有表达出自己的核心价值

很多人把软文写的及其花哨,看着很华丽,也很吸引人,但是全文读完以为你就是个写故事的,没有对自己的产品有任何的描述。这样的软文完全对企业没有效果。

说了误区,接下来我们分析分析如何写好软文:

1.直击痛点

你要能够抓住自己产品的特点,去分析受众用户最需要和关注的东西,或者是可以为用户解决的问题。围绕这些来写。抓住了用户的心,才能获得用户的认可。

2.轻松有趣具有故事性

大家日常生活工作已经很累压力很大了,如果你的软文写的干巴巴的,全是 干货 ,那还怎么提得起人们的兴趣呢,因此你的软文要写的有趣,搞笑,可以让人们放松,人在放松的状态下才会更接纳别人的安利。在写软文的时候可以适当的配图,图文阅读才能提高用户体验。

3.挖掘人们内心软弱的地方

网上有很多泰国的广告,大家都会觉得拍的好,而且愿意分享转发,这就是因为他们很多广告能够从亲情、爱情、宠物等等方面出发,这是现在人们喜欢的,可以挖掘出人们内心深处的东西,但是切记不要写的落俗。

4.围绕自己产品的核心和优势

我们写软文,目的是为了给我们获得用户,获得转化,而我们自身产品的核心和优势自然是最重要的。写软文是为了给产品服务的所以抓住产品核心优势,有特点的去表现与其他的产品的不同

写好软文之后,需要的是精准的投放:

你要相信的是漫天撒网那样的投放是效率最低的,我们需要针对自己面向用户做出带有指向性的投放方案。

如果你针对的是年轻人,那么像微博、论坛、微信等带有社交性质的平台就会取得不错的效果。如果你针对的用户是年轻女性,那么就可以找一下网红、美妆达人去帮你们推广。如果是中老年人那么传统的纸媒、微信公众平台就可以重点投放。不同的人群有着自己的特点,抓住特点去投放是最有效率的方法。
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我超喜欢你的~~

 

今天这篇文章准备了99句告白文案

希望能在你们撩妹撩汉写文案的时候

提供一些参考

1.

君初相识,犹如故人归。天涯明月新,朝暮最相思。——民国烟草广告

2.

不想撞南墙了,想撞进先生的胸膛。

3.

你错过了那么可爱善良温柔漂亮性感聪明活好的女朋友。

我要是你,我就选择自杀。

4.

你是旷野的游魂,我是闻到你的人。

5.

你当我男朋友好不好,我去给你摘天上的星星。

6.

我大你九岁,但这有什么不好的呢?所有的快乐我与你分享,所有的苦痛我比你先尝。50岁时我帮你买好按摩椅,60岁时我教你怎么洗假牙,70岁时我帮你挑拐杖。这所有的一切我都先经历过,所以对于未知的未来你都无需害怕,我会牵你一起走下去。我都站你前面帮你先做好,这又有什么不好的?”——田畈《你是我学生又怎样》

7.

初次见面的时候,没想到会这样爱你。——《世界第一初恋》

8.

我想和你养一条狗,然后我们一起看着它拥有它自己的孩子们,然后我们和我们的孩子再看着它的孩子们再拥有它们的孩子。

9.

听闻小姐治家有方,鄙人余生愿闻其详。

10.

你像夏至的分界线,是我一生里最长的那个白天。

11.

我会化作人间的风雨陪在你身边。

12.

我想念你身体里波光万倾的海。

13.

你对我说的每一句话,都是沙漠里下过的雨。

14.

想跟你在池塘的水底 从一个月亮走向另一个月亮。

15.

佛渡众生。你渡我。

16.

今夜我不关心人类,我只想你。——海子《姐姐,今夜我在德令哈》

17.

夏天总想你。夏天不听话。

18.

之前的岁月里,我仅有躯壳,在爱上你之后,灵魂才慢慢地生长出来。——独木舟《我曾赤城天真爱过你》

19.

在有你的选择里,我都选择你。

20.

我看过很多书,但都没有你好看。

21.

最近睡得很坏,最好你搬过来。

22.

我必须是你近旁的一株木棉。——舒婷《致橡树》

23.

春日宴,绿酒一杯歌一遍。再拜陈三愿:一愿郎君千岁,二愿妾身常健,三愿如同梁上燕,岁岁长相见。

24.

我可以一辈子对你天下第一好。

25.

在我贫瘠的土地上,你是最后的玫瑰。——聂鲁达

26.

想来想去,还是想你。

27.

我的勇气和你的勇气加起来,对付这个世界总够了吧?去向世界发出我们的声音,我一个人是不敢的,有了你,我就敢 。

28.

要带着温度见你,哪怕是在梦里。

29.

我像铁一样拒绝不了你这般的磁石。

30.

你来的话,日子会甜一点。

31.

这个世界一点都不温柔,还好有你。

32.

我贪得无厌,想要你的全部。

33.

你陪着我的时候,我从未羡慕过任何人。

34.

让我交出自由,青春和我的笔。

我也绝不交出这个夜晚。

绝不交出你。

——北岛《我不相信》

35.

“来者何人?”“你的人。”

36.

“为什么每次问你有没有空,你都说立刻有?”

“因为它的拼音是like you。”

37.

“为什么友谊的小船说翻就翻?”

“要不然怎么坠入爱河。”

38.

“没有人喜欢我。”

“你好,我叫没有人。”

39.

“我要给你一个人生建议。”

“什么?”

“和我在一起。”

40.

“我想要两颗西柚。”

“什么?”

“I want to see you.”

41.

梦里出现的人,醒来就该去见她。

42.

浮世万千,挚爱有三,喷薄朝阳,皓婉皎月,不及汝尔,沧海桑田。

—— 翻译自《暮光之城》

i love three things in this world ,sun for morning ,moon for night ,and you forever

43.

我曾踏月而来,只因你在山中。

——席慕蓉《山月》

44.

南有乔木,不可休思,汉有游女,不可求思。

——《诗经-汉广》

45.

绸缪束薪,三星在天。今夕何夕,见此良人。子兮子兮,如此良人何。

——《诗经-国风》

46.

皎皎白驹,在彼空谷。生刍一束,其人如玉。毋金玉尔音,而有遐心。

——《诗经-小雅》

47.

月亮很亮,亮也没用,没用也亮。

我喜欢你,喜欢也没用,没用也喜欢。

——《当时的月亮》网易云热评

48.

你这种人,我除了恋爱跟你也没什么好谈的。

——《秋酿》网易云热评

49.

其实我并不习惯晚睡,只是睡前想着你,然后想了很久。

——《两难》网易云热评

50.

自从喜欢你

我的pH

总是小于7

——《三行情书》

51.

未来我的生活只有简单十二个字“睡前吻你,半夜抱你,醒来有你”。——叶非夜

52.

清晨的微笑给你。

深夜的晚安给你。

情话给你,钥匙给你。

一腔孤勇和余生几十年,全都给你。

带我走吧,我真的想要一个家了。

——网易云音乐《带我走》热评

53.

偷偷在草稿纸上写你名字的人是我,下雪时偷偷在雪地里写你名字的是我,对反光镜哈气写你名字的是我,为了和你偶遇不惜绕路的是我,想为你瘦下来的是我,可是不知道的是你。

——网易云音乐 王力宏《你不知道的事》热评

54.

我其实只想和你在一起一次。哪怕只有61秒,25小时,13个月。

——薛之谦《其实》网易云音乐热评

55.

明明早已百无禁忌,偏偏你是一百零一。——叶非夜

56.

“我有个好小好小的梦想,才四个字。”

“嗯,是什么?”

“沿途有你。”

——方大同《特别的人》网易云热评

57.

喜欢就去表白,大不了连朋友都做不成,做朋友又有什么用,我又不缺朋友,我缺你。

——网易云音乐《喜欢》热评

58.

梁思成:“有一句话,我只问一次,以后都不会再问,为什么是我?” 林徽因:“答案很长,我得用一生去告诉你,准备好听我说了吗?”

——网易云热评《为什么我好想告诉他我是谁》

59.

我羡慕那些和你在同一座城市的人,可以和你擦肩而过,乘坐同一辆地铁,走同一条路,看同一处风景,他们甚至还可能在汹涌的人潮中不小心踩了你一脚说对不起,再听你温柔道声没关系,他们那么幸运,而我只能从心里对你说:

我想你。

——网易云音乐《好久不见》热评

60.

“你今天怪怪的。”

“哪里怪了?”

“怪好看的。”

61.

“春天的原野里,你一个人正走着,对面走来一只可爱的小熊,浑身的毛活像天鹅绒,眼睛圆鼓鼓的。它这么对你说到:‘你好,小姐,和我一块打滚玩好么?’接着,你就和小熊抱在一起,顺着长满三叶草的山坡咕噜咕噜滚下去,整整玩了一大天。你说棒不棒?”

“太棒了。”

“我就这么喜欢你。”

——《挪威的森林》

62.

我想作诗,写雨,写夜的相思,写你,写不出。——朱生豪

63.

跟你在一起的时光都

很耀眼

因为天气好

因为天气不好

因为天气刚刚好

每一天,都很美好。

——《鬼怪》

64.

我遇见你,我记得你,这座城市天生就适合恋爱,你天生就适合我的灵魂。——杜拉斯《情人》

65.

月亮照回湖心,野鹤奔向闲云,我步入你。——仓央嘉措

66.

你要是愿意,我就永远爱你 。你要是不愿意,我就永远相思。——王小波

67.

你辛苦归辛苦,什么时候有空嫁给我。——《心动》

68.

一个人不孤单,想一个人才孤单。——《say forever》

69.

任她们多漂亮,未及你矜贵——《终身美丽》

70.

我喜欢你总是藏不住,捂住了嘴巴会从眼睛里跑出来。

71.

每次觉得自己很漂亮的时候,就特别想要遇见你。

72.

我可以当你小宝贝吗?

那种犯了错你都不舍得骂我,

还心软给我抱抱的那种。

73.

世界没你想象的那么好 ,

世界也没你想象的那么坏 。

你过来,来我身边。

月亮不抱你,时光摧毁你,

可我爱你。

74.

你不像任何人,因为我爱你。

75.

过去有人曾对我说,“一个人爱上小溪,是因为没有见过大海。” 而如今我终于可以说,“我已见过银河,但我仍只爱你这一颗星。”——七堇年

76.

你肯定不知道

跟你聊天时

我的键盘长成这样

77.

我嫉妒你身边每一个无关紧要的人。

他们就那样轻而易举,见到我朝思暮想的你。

78.

为你,千千万万遍。——追风筝的人

79.

滔滔不绝很容易,可我只想和你在一个慢下来的世界里交谈。——鲁迅

80.

“你是不是故意的?”

“不是,我是你的。”

81.

纵然世上有三千个你,每个我都要娶

82.

我只有两个心愿:你在身边,在你身边。

83.

醒来觉得甚是爱你。——朱生豪

84.

我渴望与你打架,也渴望抱抱你。——朱生豪

85.

持爱行凶,你是第一人。——德卡先生的信箱

86.

海底月是天上月,眼前人是心上人。——张爱玲

87.

你的眉目笑语使我病了一场,热势退尽,还我寂寞的健康。——木心

88.

做我女朋友吧,行就行,不行我再想想办法。

89.

“你喜欢水吗?”

“喜欢。”

“那你已经喜欢上百分之70的我了。”

90.

理想归理想,现实归现实,你归我!

91.

假如你愿意,就去恋爱吧,爱我。——王小波

92.

我爱宇宙,爱星星尘埃,爱孤单际遇。我爱山河湖海,爱叽喳鸟鸣,爱茵茵绿芽。我爱四季更迭,爱化冰后的叮咚小溪,爱一树簌簌下落的飘雪,然后停在你这里。——德卡先生的信箱

93.

你是我等了半生待拆未拆的礼物。

94.

“有人跟你告白过吗?”

“曾经有过一个。”

“那我就是第二个。”

95.

我的每一支笔都知道你的名字。

96.

自从遇见你,人生苦短,甜长。

97.

俗话说得好,我爱你。

98.

你知道吗,我不想做你的路人,我想做你余生故事里的人。

99.

你是年少的欢喜

这句话反过来也是你

 

  产品在于生命周期的定位于短期、还是长期生命周期,既决定了文案的形式。设计较长的产品,文案路线较稳,不会去炒 过度承诺、夸张功效、热销假像 之类的主题;反之,生命周期较短的产品,上市就开始进行各种炒作,挣到钱了拍拍屁股就走人。

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  我们产品的营销模式也与文案的定位是有关。会议营销也开始做广告,配合会议营销的文案有许多是隐性的,只许文中稍稍提及产品,而不是去大幅度诉求产品的功效。在走传统渠道的产品,几乎没有软文,要么走品牌路线;中规中矩,要么短线广告炒作下。

  这样我们说下脑白金,它定位于长期战略。由于启动资金少,被逼出了软文的模式,在98年的市场环境下,软文登出,许多媒体竟当作科普文案进行转载。这不在当时的情况下,脑白金的文案就起到了非常关键性的作用。

  黄金搭档的文案模式与脑白金截然不同的,因为市场这个环境、消费者的健康意识、以及各项销售成本提高导致了黄金搭档不可能采取当年脑白金的隐性战略。但如果黄金搭档如果没有强大的资金撑着,那它将无法实现今天的业绩。

  关于显性文章,近两年的肠清茶、张大宁是代表,是内蒙军团通常的做法。功效明确,人群模糊,高举高打,效果非常好。

  如果做长期,建议你稳健的路子: 产品功效显著、高举品牌大旗 ,这样做需要强大的资金、各种整合资源作后盾。如果你想做短期话,那么就采取 功效明确,人群模糊,高举高打 的做法吧。

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  在任何长期都是由若干个短期构成,当一个企业发展到一定程度,根据情况调整产品营销战略,把一个产品做成长期并不是没有可能的。史玉柱在脑白金试点的前期,也不是一帆风顺的,当时产品生命周期也没有想到能延续到今天,也没有想到脑白金能做到今天这么大的盘子,这就是老史根据市场的情况逐步调整了脑白金的营销战略,才取得了今天的成就。

  二、资金决定文案的定位

  有一些老板们找广告公司写了精彩的广告文案,版面精美,辞藻华丽,可为什么就是市场不起量呢?

  暂且不谈终端、渠道、促销等因素,先看看广告投放。50万资金概念是什么?广告费用占30%,也就说剩下15万了,然而15万在许多市场也就是4-6个半版。 辞藻华丽、版面精美 ,基本上是大品牌广告采取的常规策略,而且对于大部分产品是不适合的,50万资金也是远远没有到达做品牌的地步,投放力度和密集度根本达不到启动市场所需要,50万资金决定了只能做显性文案,那么只要文案水平够高,4-6个半版启动一个二级市场,可能性非常大。

  有些人认为,史玉柱几百万启动了全国市场,没错,在98年的市场环境,但对于今年来讲,可以当作上千万来用的;且不谈通货膨胀,仅在媒体费用、或是终端费用就涨了几倍。所以,如果你只拿出几十万或者是几百万来做市场,这里建议你还是做一两个二级市场,以显性文案来炒作,在有了销量和利润前提下再另图长远也是可以。

新闻发稿又叫新闻发布、软文发布,指的是将一篇新闻稿件(或者是文章)发布到腾讯,搜狐,网易等相关的网站上,以我们平时的新闻稿件形式呈现出来,起到很好的品牌效应和产品宣传作用。 产品优势:
1、迅速提升公司形象
(1)通过在新闻媒体上发布公司新闻,同时在公司网站上展示这些新闻,可以迅速提升公司形象。
(2)来自第三方权威网站的报道,比硬广告更加有说服力;
(3)把相关媒体报道截图放到宣传手册上,增强品牌权威性。
2.当用户想了解您时,可以在百度搜索到您的相关信息,而且很容易被人转载发布,起到免费主动宣传作用; 注意事项:
本报价为普通编辑价,金融、医疗、教育、保险等特殊行业请咨询客服
1、软文稿件撰写服务之前,请客户尽可能提供周详的材料和设计需求,将个人需求表达清晰,以便我方工作人员的理解。
2、稿件撰写工作确定以后,不支持主题和文章大意的修改,如有需求另外资费。
3、内容必须合法,正规;反动,暴力,灰色,黄赌毒,金融诈骗等一律不发。
常见问题答疑:
Q:发稿是不是一定能被收录?
A:除声明能收录的发稿服务以外,一般来说,发稿都可以收录。大的门户收录都是很快的,一般新闻出了以后,一会儿就会被百度收录。
Q:发稿是不是一定能确保发上?
A:根据稿件不同,网站的编辑的休息时间不同,以及网站是否严查等相关因素有关,所以并不是说我们接了您的服务就一定能确保发布上(95%以上的情况是接了就能发布上的),如果没有发布成功的新闻是不收任何费用的。
Q:发布稿件有那些网站可以发?
A:全国的网站和论坛包括门户网站,地方网站,小网站,一般都可以发稿,具体的发稿网站可以咨询客服!
Q:发布稿件可以带链接电话么?
A:一般的网站,包括门户网站,都可以带链接(非超链接)电话以及图片等内容,但是这个根据不同的网站会有不同,具体的可以咨询客服,如果有特别要求的,客服会给您指出来。
王通:文笔好不一定写出好文案,文笔烂也有可能会疯狂收钱 许多人总觉得只有文笔好的人才能写文案,这是一个非常严重错误的思维,因为按照这个思维来看的话,那些写小说的都应该是文案高手。但是我们到各大文学网站看看,无数作者文笔都非常的棒,写的小说也都很好的看,但是真正能够赚钱的比例非常的少。所以,文笔好坏对营销文案的营销并不大,想要写好文案,一定要记住:1、只要         如何写好文案软文?文案软文撰写技巧有哪些?现在有很多文案的软文,但是好的文案软文却并不是很多,有些人就会寻找写好文案软文的技巧。要对文案技巧进行掌握,就要重点关注文案软文的标题。 想要知道如何起文案软文营销标题,当之无愧去学习文芳阁的文案软文营销技巧,文芳阁对软文营销方面很有经验,而且不仅如此,平台对营销标题更是深有研究,所以如果想要强调营销的某种效果,就要在标题上大作文章,但是在起标题方面,不要用一些滥用到烂的词语。文芳阁www.wenfangge.cn是一个用来发布软文的平台,平台发布的文案软文深得人们喜欢,因为他们对标题的创作煞费苦心。所以寻找文案软文的撰写标题的技巧,就要选择它。 找吸引客户的文案软文撰写技巧还需要对文案特点进行挖掘,可以借鉴文芳阁的文案撰写方法。文芳阁作为一个团队,在互联网的快速发展中,这个团队也是紧紧的适应互联网的发展而做出调整。对于文案撰写的技巧,团队会进行所要展示给客户文案的内容深入探讨。而且,这个团队还会有一种顾问式服务,平台会根据客户的需求提供相应的文案营销方案,服务至今,获得了很多客户的认可。除了学习这个模式,还可以找出文案所要宣传的宣传点,然后有了这个宣传点,就可以进行编辑软文。这样的文案软文撰写技巧会使得软文变得越来越好。

文案是有目的(Purpose)性的在写,好的文案是可以达到共鸣,得到掌声,文案的最终目的是能够带给的每一个的需求的人最好的效果(effect)。新闻稿代发是公司/机构/政府/学校等单位发送予传媒的通信渠道,以公布有新闻价值的消息。通常会用 电子邮件、 传真、书信形式分发予报章、杂志、电台、 电视台、通讯社的编辑,亦有专业公司提供分发商业新闻稿的服务。那么一篇好的演讲稿,一篇好的文案是如何让它体现(tǐ xiàn)出来价值(value)观念,如何进行正确的文案代写呢?

首先,我们要知道的是演讲稿代写以及征文代写标题(title)是必备的,好的标题是引人入胜的关键(解释:比喻事物的重要组成部分),以悬念搭配(collocation)利益(benefit)点,从标题上给人读下去的欲望,将悬念给设置(set up)的更加诱人。
其次,在标题(title)拟定好之后,可以说全篇已经基本上成功了一般,此时需要去做的就是开头,如果标题有悬念,那么开头就要有包袱,去打开听者、读者的好奇心,这是在文章代写中的关键(解释:比喻事物的重要组成部分)。技巧(Skill)就是在抒写的时候不说透,欲言又止吊胃口,但是不能引起人的反感,要适当的进行心理上的战术(指导和进行战斗的方法),这样才是一篇足够吸引更多人的文章。
演讲稿代写引起共鸣是关键(解释:比喻事物的重要组成部分),一篇文章带来的味道(Taste)是不是可以深入人心?只有被更多人去关注(Concern),去认识才能够真正的得到效果化,效益(benefit)化。软文发布广义的定义:指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度,或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章,包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。软文代写追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修。软文营销才是最有力的营销手段。高明文章代写,在文案写作的时候是会结合人心,结合社会,结合现代(Modern),以桥梁(Bridge)的方式方法搭建(指搭盖、建立)和读者之间之间的心灵(xīn líng)感应。专业(Major)的文案代写虽然没有妙笔生花的神器,但是却能够以自己的写法,以跳跃的思维(Thought)和文章写入的技巧(Skill)去体现(tǐ xiàn)出来妙笔生花的效果,所以在文案代写上面,讲究的是质量(Mass),写的是感觉(feel),出来的是共鸣!

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大家都希望能够撰写出来高转化率的软文文案,很多个人文章撰写者都在自媒体上面日夜撰写文章,但是爆款文章撰写出来的往往就那么几个人。还有很多号称SEO类的大牛,也是天天撰写文章更新稿件,但是效果都不尽人意.

谁那么牛逼,一天海外仓的总订单量竟然高达20多万!!!

 爆款的文案究竟真的有这么难写吗?为什么不管在各个平台上面,例如微博,微信,新闻源软文撰写文章文案的时候,我们竟然每篇文章都难有较高的转化率。


我有个朋友通过各种方式将自己的微信公众号进行倒流,最后它的微信公众号的粉丝高达数十万,但是他一写软文文案就会掉粉儿,而且问她进行咨询买产品的人还特别的少。问题究竟在哪里?


如果一个文案人员撰写的文章投放了一个平台渠道的话,转化率比较低的话,坦白说可以理解的,但是如果一篇文章投放了各个的平台依旧没有人来咨询的话,那我真的想说这真的并非投放平台出现了问题,而是我们撰写的文案内容有很大的问题。


 怎样才能提高文案对于销售的转化率呢?


一,拒绝比较空洞的文章内容,空洞的文章内容一般撰写出来之后,很多读者读着读着都不知道自己读的是什么样的内容了。大家可能不信我说的这个点,但是这个真的好比看电影一样的,我们有的时候看到平铺直叙的电影,看着看着就无法专心的看这个内容演的是什么了。所以空洞没有任何价值的软文是别写的,文章空洞,内容没有记忆点的软文文案撰写出去是丝毫没有价值的。


二,撰写手法:撰写内容的手法也应该有一定的起伏,比如说文章有搞笑的记忆点,有感人的记忆点,总之我们要以一种轻松活泼的方式来去撰写软文,文章中给读者设置好二到3个的记忆点,容易让读者更加容易记着这篇文章到底讲述的是一个怎样的问题.


三,产品卖点很重要:没有产品的卖点,一味的用很多技巧去撰写文章根本没有任何意义,卖点就是好多0前面的那个一,我们必须要说服客户购买我们的产品,就一定要有卖点。


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      众所周知,文案的形式有很多,通常我们见到的形式都是硬广、软广。比如,卖家用电器的的,会说自己电器能用多少年,功能是生命;卖瘦身产品的,就会说自己的产品使用之后月瘦多少斤;卖护肤品的,就会说自己的产品用了之后可以深度补水、祛痘祛斑等等。

     那么,这种类型的文案真的受欢迎嘛?一般来说,读者不喜欢一上来就听你推销一大推,即使写的精彩、华丽,也不如一篇充满情感,走心的文案来的实在可靠。

     什么叫走心的文案呢?就是我们要会思考,写出具有创意的文案,要让读者有代入感和激起共鸣。

江小白的走心文案

江小白的走心文案:爱情,就是以爱的名义多出好多事情

一、树立正确的三观

     首先,我们要有一个正确的三观,这是一切的前提,一个三观不正的人是没办法被广大受众所接受的。

     何为正确的三观呢?就是我们要树立正确的世界观、人生观、价值观,才能对人民群众及其利益采取正确的态度和立场。要做到,一切从人民的利益出发,一切言行向负责用户,全心全意为用户服务,

     这才是我们应有的政治立场和态度,也是马克思主义世界观、人生观、价值观的基本要求。

2017年流行朋友圈的走心文案

2017年流行朋友圈的走心文案:我最牵挂的还是困难群众

二、学会敏锐的观察力

     无论是撰写优质的软文还是走心的文案,文案小编都要时时刻刻关注时事热点,关注一切跟我们产品有关联的新闻报导、娱乐报道等等,做到与时俱进 。

     可是,为什么有的文案明明已经追随热点,结合实际,却还常常被人们丢在一旁,火不起来?你有去看过那些高级,很受欢迎的文案嘛?例如,咪蒙的那些走心文案。


咪蒙的走心文案

咪蒙的走心文案:我没要求父母年薪百万,父母凭什么要求我考第一


     他们不只是简单的追随热点,他们还会制造热点,制造话题。所以说,拥有敏锐的观察力,会让你先人一步发掘新鲜的观点,并在你的文章中看出你的走心与用心。

三、快速找准切入点

     很多文案小编都习惯用故事型撰写走心的文案,确实这是一个很好的走心文案写作方法,也被很多读者所认可,他们一边阅读有趣的故事一边也了解了我们的企业和产品。

     但小编要提醒大家的是,习惯用写故事来向受众传达自己价值观的文案,往往都需要找到一个故事与所需阐述的“事物”之间共性的那一点。如何快速找准切入点,又让人觉得自然流畅不刻意是所有文案需要修炼的秘法。

     最后,小编还要告诉大家的是,文案内容一定要写出能让读者读过之后进一步思考的,并在他们的情感上产生强烈的反应。如果你能做到这种效果,那么你的文案可以说是成功一半了!

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本文标签: 王通:文笔好不一定写出好文案,文笔烂也有可能会疯狂收钱 许多人总觉得只有文笔好的人才能写文案,这是一个非常严重错误的思维,因为按照这个思维来看的话,那些写小说的都应该是文案高手。但是我们到各大文学网站看看,无数作者文笔都非常的棒,写的小说也都很好的看,但是真正能够赚钱的比例非常的少。所以,文笔好坏对营销文案的营销并不大,想要写好文案,一定要记住:1、只要

想要让你的产品宣传文案更有质感,我们就要注意几个软文写作中的禁忌!


1、拒绝含混,宣传软文要有透明的体质

文字本质上是一种传递信息的介质,表意清晰是对它的基本要求。优秀的文案必须把信息排列整洁后再呈现给用户,而不是用文字制造一座使他们困惑的迷宫。

一篇充斥着抽象词汇(形容词、副词)的文案是不及格的,这样的词汇很难让用户轻松理解到背后的核心信息。

有一个技巧可以让你的文案表意更清晰:

当你描述一件产品或者某种情绪时,要尽可能让你的文字“多走一步”,也就是说,在你自认为已足够清晰的文案后面,试着用更具象的词汇再“翻译”一遍。


比如,如果让你去描写一款汽车车厢“空间利用率高”这一特点,你会怎么撰写这段文案?



大部分文案在描写车内空间“宽大舒适”这一特点时,最可能会写出的文字就止步于A文案了,用户能读出“宽大”这一概念,却不知道到底有多宽敞。稍好一些的,会止步于B文案之前,让用户知道“每一寸空间都不被浪费”。

然而一流的文案会想方设法让文字信息足够明晰。比起A文案和B文案,C文案显然更胜一筹,这是奥美创始人大卫·奥格威为奥斯汀汽车撰写的文案。


如果想表达劳斯莱斯座位垫面的奢华阔气,应该怎么写?这是大卫·奥格威的文案:

座位垫面是由八头英国牛皮所制——足够制作128双软皮鞋。

每一个词汇都具象,耗费“八头英国牛皮”、“128双皮鞋”用量的皮料,才足以制作成莱斯莱斯的座位垫面。文案写到这个地步,才可以真正称之为不含糊。


2、拒绝啰嗦,宣传文案应该尽量简洁


这是一个注意力稀缺的时代。宝洁公司公布的数据显示,数字媒体广告的平均观看时间仅有1.7秒,几乎就是一眨眼的时间。只有20%的广告被观看超过2秒。

如果你想要文案被人记住并被人传播,那就必须顺应人类天生的懒惰倾向,给他们尽可能短、尽可能简单的文字。

这种短和简单是相对意义上而非绝对意义上的。

在写作时,你最好在心里装上一把“剪刀”,在写作过程中对文字进行进行裁剪,摒弃冗杂无用的部分。




在初稿完成之后,不要留情,请遵循“50%”原则对你的文字进行大刀阔斧的裁剪:300字的文案所蕴含的信息量,试着用100个字将它表达出来,2000字的稿件,试着将它裁剪到1000字。


3、拒绝混乱,用逻辑串联每个句子


我们很容易听到这样的抱怨:我脑子里已经想清楚了,但不知道如何清楚地写出来。

这样的抱怨只是一个托辞,如果一个人的思维真正清晰,那么他笔下的文字一定是清晰流畅的。文字的逻辑与文采是两码事。

你的文字是你思维的一面镜子,如果你写出来的文字混乱不明、缺乏逻辑,那只能说明你脑中还是一团浆糊。

缺乏逻辑是文案的一大硬伤,它会让文案的说服力大打折扣。

有素养的写作者在写下每一个句子时,都会考虑它和前一个句子、后一个句子之间分别应该存在怎样的逻辑联系,并会让它们像齿轮一样紧密咬合在一起。

在写作中使用 “金字塔原理”可以帮助写作者创作出更有逻辑性的文字:

在行文中先抛出核心信息(位于金字塔顶端),随后用几个论点支撑核心观点,(如有需要)每个论点下面再用几个论据进行阐释,让信息形成一个脉络清晰的金字塔形状。



4、别偷懒,别耍廉价的花招

如果想试探一个文案的水平,有一个很简单的方法:如果剔除掉文章中的网络热词和段子之后就一无所剩,那这个人和优秀文案中间一定还隔着1000个普通文案。

频繁地在文案中使用网络流行词或段子,本质上是一种偷懒和不自信的表现,并且会让你的文字透露出一种速食感和廉价感。

不信你去看看,就连公认的将社交媒体玩得很溜的支付宝公号、海尔官方微博文案中,都很少出现网络流行词汇,而是通过文案悉心经营出某种属于自己的“腔调”。

除了网络流行词,在文案中频繁使用“谐音”也堪称一大硬伤。虽然“谐音”看上去似乎有某种机巧,但没有用户会被“皮肤今夜不加斑”,“我型,我速”这样的文案所打动,它顶多算是一种廉价的花招。

这类“谐音”文案出现在促销文案中尚可原谅,但作为Slogan或主标题就显得过于敷衍了。

当然,化用一些热门的“梗”或者以热点为切入点,去策划与品牌内容关联度较高的选题则另当别论。

要点就在于,你需要在这些“梗”中加入自己的创意,而不是偷懒地直接使用它们。

GQ在一篇刷屏的《那一夜,老板终于忍不住了》中,就将杠精、邀功精、甩锅精等一组流行“人设”,用四格漫画的形式做出了新的演绎,既让用户具有代入感,又不乏新鲜。



在确保文案没有硬伤之后,接下来应该做的,就是如何将它雕琢得更美好一些。


。。

同学你好,关于同学提到的内容,我们可以逐一来看。

【建议1】和【建议2】这两部分十分感谢同学的反馈,我们也确实在针对文案部分的课程做调整优化,可能会在近期进行课程的迭代,同学提到的建议我们也考虑到了,所以到时也会进行提升,不过同学的建议老师依旧会收集起来进行备案,再次感谢同学。

【问题3:那么对于文案的练习,是从分析别人的文案入手,还是自己根据课程先自己练习?】同学的这个思考很好,我们建议同学先依据自己的定位和市场调研确定自己要写的内容,在这个过程就会有分析他人文章的环节,也就是定位2的作业部分,在撰写之前,也建议同学先学习相关的优秀文案,配合课程内容进行撰写。在撰写出第一篇文章后,建议同学联系自己的班主任老师,进入文案互评群进行文案的互评互改,来进一步提升自己的文案能力。

【问题4:如果是自己练习,如何知道练习的成果怎么样?】这个问题一方面可以通过文案互评群来给同学一些反馈,在内容投放到市场之前先把把关。另一方面就是同学通过数据反馈和用户评论来不断校对调整自己的信息。后期等到同学有了粉丝,就可以通过1v1沟通和问卷调查的形式来获取更为直接的反馈了。我们这个项目是实操项目,做的内容不单纯是为了完成练习,而是为了有实战经验,所以市场的反馈的含金量是更高的。当然这样的反馈收集会比较慢,不过我们不追求量,而追求质,能力就是在每一次认真的复盘和调整中逐步提升的,所以不用追求数量,而是要追求每次的行动都要比前一次有进步。

【问题5:关于文案的书籍麻烦老师推荐2本】推荐同学看一下王鼎钧的写作技法系列书籍《文路》《讲理》《作文七巧》及《作文十九问》,适合入门阅读。

服务的价值:

在日益竞争的时代中,酒香也怕巷子深。一个品牌,要想在这个没有硝烟的商战之中力敌万众,脱颖而出,就必须有出奇制胜的神器,而文案,便是助你推销自己,战胜强敌的最佳武器。一篇优秀的软文能润物细无声地潜入客户的内心,从而轻而易举地达到推广效果。


服务范围与内容:

微信软文/ 企业宣传软文/ 最直接的宣传广告/ 承诺原创

文案总监亲自操刀,不满意可提供三次修改!


服务流程:
雇佣之前请先联系客服沟通,双方达成合作意向之后,请买家在猪八戒网直接雇佣我并托管给猪八戒网替买家保管赏金,我们会根据买家的要求在3天之内提交初稿。买家验收稿件觉得满意后,确认付款,双方好评,交易完成。
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我们承诺让买家满意,如果有不满意之处,会根据买家的具体要求进行修改,并承诺直到满意为止。

我们承诺会在规定时间内提交初稿,若因为我们的原因而未提交稿件,将百分百退款给买家,若买家没有提供资料或者具体要求,最终没能按时交稿,退款50%,若买家对初稿不满意,退款60%,修改一次稿件不满意,退40%,若修改三次仍不满意,退款15%。


注:为避免有人恶意骗稿,所以,如果选择与我们合作,请遵守本店规则:1. 下单未创作之前,买家可申请80%的退款。2. 我们在创作开始后,不能申请退款。3.用心合作,诚信交流,想骗稿的买家止步。

文案有很多的类型,广告语、新闻稿、软文、海报等,但从本质来说文案是沟通。


今天我们来聊聊文案,为什么你学了那么多套路,还写不出好文案?首先要明白文案的本质是什么?文案有很多的类型,广告语、一句话、新闻稿、帖子、软文、海报等等,但从本质来说文案是沟通。



为什么你写文案的时候总会焦虑,写出来的东西感觉差点意思又不知道差在哪?其实是你的知识都学杂了,缺少一个帮你思考的核心套路。



写文案其实跟追姑娘的套路是一样的,就是将走心的事情重复做,将走心的故事重复讲,所以在接到一个文案的需求、接到一款新的产品之后让你写一句广告创意,写个标题,写个广告语,你的思考总共应该分为六步。



01 确定品牌和产品的精准用户



也就是说写的文案给谁看?如果用专业的词汇来说就是用户画像,成熟的品牌一定会有用户画像。如果没有,作为牛逼的文案需要通过用户的社会属性、生活习惯、场景消费行为等进行分析,得出标签化的结果,可以多研究一下马斯洛需求理论。如果从追姑娘的角度来解释这事就是你看上谁了?要追谁?锁定目标并调研她有哪些特质,然后投其所好。



02 构建场景,把用户带入场景



当文案要沟通的人群确定后,围绕产品和沟通人群的生活方式构建场景。当品牌力和产品力足够强大的时候,写文案时很快就会将场景构建起来。但品牌力和产品力不够的时候,场景就很难快速在大脑中形成。这样的话可以从用户人群的生活方式中去找场景的结合,如果能够将其他场景跟你的产品场景再做结合,那么你已经具有创意的思维了。



那么如何构建场景呢?其实场景就是人、时间、地点、目的和要做的事,这些元素构成了一个具体的画面,而这个画面就是场景。


文案就是用文字将场景还原出来,并在这个场景中做有针对性的沟通场景,包括基础场景和环境场景,基础场景就是人物、目的、要做的事,环境场景就是时间和地点。



03 洞察痛点



在场景中没能得到满足的人性就是痛点,洞察痛点的使用比较偏向于产品类的文案,在具体执行操作时,从产品的性能、形象、可靠、容易、价格这五个维度去思考。同时要从这五个维度找到对应的人性并分析竞品,提供更有针对性的解决方式。



04 情感共鸣



在有共同经历场景中的痛点上找到共鸣,并针对痛点进行表态或者提供解决方案,其中的核心是把具体事物变成用户可以感受的情感。


以追姑娘为例,当你们聊天的时候,如果你不擅长主动聊天,那么就主动问姑娘的兴趣爱好,引导她说出最近有什么不爽的地方,然后进行被动的回答就好。


比如姑娘说我喜欢诗和远方,太巧了我也喜欢,姑娘说我喜欢席慕容的诗,太巧了我也喜欢,改天我送你一本,姑娘说我想去大理玩可是没有钱,没关系我也想去,你带着我我带着钱。



关于情感共鸣比较经典的案例,第一个是江小白的走心瓶,第二个是QQ浏览器,这两个案例的文案其实就是抛出一个共性问题,然后表达态度和解决方案。江小白在说孤独很有共性,解决办法是喝酒小白一醉解千愁;QQ浏览器在说上网慢很有共性,态度是“我要的现在就要”,解决办法是用QQ浏览器。



05 给出承诺



虽然承诺不靠谱,但大家都需要得到承诺,来自于人的或是品牌的。对于品牌或产品的受众你要告诉他,拥有你就能够给他更高级的生活方式。


对于追姑娘也是同样的道理,你需要给女孩一个承诺,俗一点可以说做我女朋友吧,我们周游世界,我会爱你一生一世;走情怀也可以说别人爱慕你年轻漂亮的容颜,出于假意或者真心,而我爱的是你善良的心,你就是我一直在寻找的灵魂带有香气的终身伴侣。



关于给出承诺举一个汽车品牌Jeep的案例。Jeep的计划在打情怀,通过文案将情怀做得很足,更重要的是Jeep所表达的情怀具有强烈的产品销售引导。文案背后核心表达的承诺是什么呢?Jeep是一部哪都可以去的SUV,能够给你更高级的生活方式。



06 结合热点



关于结合热点,大家要学习独立思考,正确的套路应该是这样的文案。


不是要可读性吗?可以,多结合热点网络词汇;文案不是要刷存在感?也可以,多结合热点事件;文案不是说要写产品促销吗?也可以,多结合热点节日去做促销;不是需要写出话题行吗?也可以,蹭IP。


文案还要持续地写故事写情怀,突出品牌的调性,这也可以,借势社会的高频长效话题,比如说单身、励志、情感等等这种比较长效性的社会热点。总之要瞄准精准人群的生活,用文案呈现出更高级的生活方式。


再回到追姑娘这件事,追姑娘这件事其实也是在追热点,姑娘正在追的热点就是你要了解的热点。如果想跟姑娘表白却没有机会的话,热点节日就是机会;还有一点,表白不尴尬被拒绝才尴尬,那么在愚人节表白就是很好的机会,万一悲剧了,因为是愚人节,大家日后江湖再见也不尴尬。


在今后的工作中,大家所有的日常文案类型都可以按照这六步去思考,只是在落地执行过程中可能会存在某个步骤不需要而已,这就需要在实战过程中灵活的运用。



下面用“滴滴“今天坐好一点”创意系列海报来举例,首先受众人群是白领,场景是加班后回家,痛点是出租车打车难、地铁累,共鸣点是对自己好一点,给出的承诺是坐好一点、滴滴一下马上出发,结合的热点是社会热点出行难。


当看到最终产品即文案的时候,可能会觉得场景的痛点或者共鸣没有凸显出来,但是在呈现最终产品之前,这些思考是一定要有的,它给人呈现出来的最终调性和感觉才包含这些东西。


再用追姑娘这件事举例:首先受众是你喜欢一个刚上班的穷小白,场景是租辆豪车接她下班,痛点是需要炫耀,共同点是原来你也喜欢汽车文化,承诺你就是我一直在寻找的人,热点结合速八电影上线。


完整的故事是速八电影上映当天,你租一辆豪车带着礼物接她下班,然后去电影院看速八,结束后飙下车找个路边摊喝江小白撸串,喝差不多了表下白,然后换个地方继续探讨人生。



每一个NB的文案走过来都是伤痕累累,经受过无数次的否定,大家以后可以自己去衡量,文案是否合格有三个标准。第一文案是不是有吸引力点击阅读,第二是否有共鸣调动大家情绪,第三能否形成信任进行引流。


能够占其中两样就算及格,如果你对自己写的文案还不够满意,可以从六步从头再思考一遍,看看是否有优化的空间,是否某一个步骤没有优化到位,最重要的是一定把品牌的定位搞清楚,如果定位错了文案很难写对。

最新The Forbidden Truth of the matter About I Neglected to write down down My Essay Unveiled by a specialist Needless to say, you need in order that it will be of e... 为了不影响用户阅读和搜索引擎对文章质量评级,我们推出的文章模式保证在用户和搜索引擎都认为是好文章 每一篇文章都是全新,具有吸引人的标题。 文章开头用自己的语言引导用户,并出现关键词(70~100字)。 文章由2~3篇不同页面的相关内容拼凑而成,在不影响阅读质量情况下,对语句进行修改。 插入不少于2张相关图片。 结尾段用自己的语言编写,并出现关键词(50字以上)。

原标题:网络推广软文怎么来写?让文案内容越来好!

1、关键词密度,原创度高。

首先,我们要知道,写推广文案的目的在于更好的为全网营销服务,上排名。因此,在文案内容上一定要尽可能多的出现关键词,加上原创度高,便能很快让搜索引擎收录,进而增加文案的阅读量。但是一篇好的推广文案绝对不是关键词堆砌出来的,不仅会影响整体的推广效果,而且也会让文章缺乏吸引力。

2、注重写作技巧

推广软文的写法分为硬性软文和软性软文,由于百度算法关于硬性软文的冲击十分严重,而软性软文的目的就是让用户感觉像在看一个知识或者是营销好的故事,又不能让人明显的感觉到这是广告。因此,推广软文的重点就在于写了广告,又让你觉得并不是广告。不经意思,既让用户了解了你传达的思想,也在无形当中,做了品牌的宣传。因此,在写作的过程中,一定要注重写作的技巧,不要把广告写的太生硬。

3、卖点集中且清晰

软文营销的中心在于卖点集中且清晰,卖点才是客户所需要的东西。因此,我们在做推广文案的时候,一定要找到一个突出的卖点,并结合用户所担心的问题及兴趣点,这样才能达到好的推广效果。如果对你的这一卖点感兴趣了,即使没有过多的文字介绍其他方面的功能,用户也会主动去获取一些产品相关的信息。

比如:南孚充电定抓住了“小”的这一卖点,便是收获了多少女生的喜爱。将它的“小”和口红作参照,既美观又让“小”的这一特点很突出,因此很容易让人记住。

4、抓住热点,借势营销

一个当下最流行的热门话题,是一个很大的流量入口。因为在这一段时间内,会有很多人去主动搜索热门的内容话题。在此时,将文案与当下最流行的热点话题进行借势营销的话,将会凭借热点话题的高关注度,吸引到人们去看文案,随之就会让人看到产品和品牌的信息。就像在2018年世界杯期间,最大的借势营销的赢家 ——华帝。他们在世界杯期间的文案标语是“法国队夺冠,华帝退全款”抢到世界杯在国内的营销最大热点,知名度获得了大大的提升!

5、提出问题,留出悬念

可以结合人们比较感兴趣的点,将这个兴趣点和所要推广的产品做一个很好的结合。我们可以通过将用户感兴趣的点,提出问题,让用户也想知道这个答案,因此这就起到了吸引人的目的,也能让用户留下深刻的印象。

由于文案的重要性,也势必让更多做全网营销的企业或个人关注起来,做好网站运营,加强写作技术,或者找一个全网营销的外包公司由专业人员来写文案已是大势所趋 !

希望通过以上的方法,能够给大家带来一些启发,让文案内容越来好,营销越来越好。

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岗位职责:1、 根据客户品牌文化要求,运用互联网思维,撰写广告软文及其他相关的文案;2、 紧跟网络文化并发挥自己的创意,能够独立/协助团队撰写各类稿件、策划方案、报告等;3、网站、微信、微博等新媒体的内容编辑、专题策划;4、对营销广告与产品页面进行文案描述;5、负责促销活动文案的构思和编写。任职要求:1、本科以上学历,中文、新闻、传媒等相关专业,文字功底扎实;2、具有深厚的文字功底,掌握不同风格文案写作方法及排版方法;3、具有专业创意思维、敏锐的洞察力、丰富的想象力、新闻敏感度且善于与人沟通;4、积极主动、敬业、责任心强、快速适应新环境,能承受一定的工作压力;5、对电商行业有一定的了解,写过产品软文的优先考虑。一、 公司简介:印橙科技专注于数字化精准电商营销。服务范围包括:京东京准通全系广告代理投放、京东店铺代运营、社会化内容营销、全网数字化整合营销、大数据分析及电商数据挖掘服务、线上线下媒介整合传播。至今,印橙科技服务行业及客户已达500多家,涵盖了3C数码、家电、食品、医药、母婴、日化、家居建材、汽车、服饰等各个品类,得到了蒙牛、好奇、旺旺、蓝月亮、汤臣倍健、方太、创维、索菲亚、保时捷、郎酒等知名品牌客户的高度认可和信赖。2018年,印橙科技作为京东广告的京牌核心代理商,将始终坚持精益求精的精细化运营理念,以客户需求为中心,制定个性化电商营销方案,印证并成就客户的目标和成功!二、 公司服务范围:1、京东全系广告代理(包括快车、直投、品牌聚效、无线通、京东纵横、小黑珑DSP等)及腾讯系全媒体广告代理服务。2、移动互联网数字整合营销,目前代理运营的网络广告资源有四大模块:新闻类广告:(腾讯新闻、天天快报、今日头条、网易、搜狐、凤凰等)社交类广告:(微信朋友圈、广点通、陌陌、新浪微博、知乎、豆瓣等)视频类广告:(优酷-土豆、爱奇艺、腾讯视频、芒果TV等)工具类:(58同城、滴滴、雪球、第一财经、同花顺、12306等)3、京东店铺托管代运营。4、线上线下全媒介整合传播,覆盖电视、网络、机场、高铁、户外、平面、电台等主要媒介。三、 公司主页及机构设置:公司网址:https://www.inorange.cn/机构设置:上海本部、深圳运营总部、北京分公司、厦门办事处、贵阳办事处地? ? 址:1、上海本部:上海市黄浦区淮海中路300号K11艺术购物中心54楼2、深圳运营总部:深圳市南山区学苑大道南山智园B1栋4楼3、北京分公司:北京市朝阳区建国路93号万达广场6号楼505室四、 薪酬福利:1、丰厚的薪资构成:底薪+奖金+绩效+补贴+提成+五险一金;2、新兴的互联网大数据电商广告领域,有专业老师进行培训手把手实操教学,大大提升个人专业技能水平;3、各种补贴(餐车加班补贴等)、节日福利、生日福利;4、各种丰富的活动,从室外的上山下海到室内的唱歌桌游应有尽有;5、人性化的制度、弹性制的工作时间、轻松活跃的工作氛围;6、可申请工作地点调动,暂时可安排深圳/北京。感受不一样的城市,不一样的文化。工作地址:南山智园B1栋4楼

 

书本上说标题是整个广告文案乃至整个广告作品策划的总题目。我看这是一句屁话。那么我们如何来理解这个广告标题呢??

 

我们知道80%人看完标题决定看不看正文!我的意思是标题仅仅是这篇文案的主题而已,不要考虑太多,想多了标题的创意受到限制!标题除了完成“下达让读者读下去的指令”,还有很多任务,但并不是每个任务都必须完成,否则这个标题没法写了,比如利益点、比如锁定目标人群、昭示产品信息类型等等,标题只要完成其中某项或某几项任务,就可以考虑他的可行性。?

 

二、广告标题的作用?

 

(1) 提出文章主题,下达读者继续阅读的指令。?

 

(2) 以最醒目的方式对应受众的内在需求,比如点出问题。?

 

(3) 分离目标受众,引导进一步阅读。?

 

(4) 利益感召,诱发消费者购买。?

 

(5) 为目标人群出谋划策。?

 

三、广告标题的类型?

 

广告标题无论什么形式、特点,都可以归纳为直接标题、间接标题、复合标题三大类型。?

 

1、直接标题:以简明的语言直接表明广告内容,人们一看便知道:什么产品,谁来用,有什么利益。直接标题虽然简单明了,但难就难在要想尽办法让它引起消费者的足够注意。?

 

2、间接标题:不直接出现所要推销的商品的内容,往往连产品的名称都不告诉消费者。用各种表现手法间接地显示了对与消费者切身利益的信息。?

 

3、复合标题:将直接标题与间标题复合起来。主题往往挖出一个引人入胜的思想、信息,受到产品信息约束较少,副标题则按照某种关系,引导产品信息、利益,说明产品等。?

 

四、广告标题的表现方式?

 

广告标题类型是三种,但却有着众多的表现形式。?

1、新闻性标题?

2、诉求式标题?

3、夸耀式标题?

4、标语式标题?

5、劝导广告标题?

6、比喻广告标题?

7、拟人广告标题?

8、幽默广告标题?

9、巧用成语广告标题?

10、重复广告标题?

11、数字精确化广告标题?

12、双关语广告标题?

13、悬念广告标题?

14、情感广告标题?

15、比较广告标题?

16、诱惑广告标题?

17、证言广告标题?

18、设问式标题?

 

看了这么多形式,其实指导意义不是特别大,做标题关键看思想,有了思想然后再看表现形式。在这里我提出“6把刷子”,引导我们创作方向,帮您刷新标题。?

 

五、攻击欲望?

 

我这里提出5个欲望,是我们创作标题的攻击点,通过攻击六欲,你不知不觉地运用了了“新闻式、悬念式、设问式、诱惑式”等多种广告标题的表现形式。?

 

1、好奇心。

 

因为好奇心的驱使,消费者对于自己不知道、或不符合逻辑、不符合约定规范的东西产生强烈的求知欲。?

《2004年,本市的”天气预报”统统失灵》——风湿病(悬念)?

《男人渴望有八张嘴》——海王金樽?

《扫除气管里的三斤盐》——哮喘产品?

《像制造原子弹一样研发快嘉急》——抗癌产品?

《厕所里尖叫,俺老婆怎么啦?》——凤保宁?

 

2、窥视欲。

 

人都喜欢窥视他人的秘密,他人的隐私,以此得到与他毫不相干的快乐。?

《一个女书记的离奇之死》?

《下部潮湿难言之痛》——妇科产品?

《浴室里究竟发生了什么?》——鼻咽产品?

 

3、虚荣心。

 

虚荣心是自尊心的过分表现,是为了取得荣誉和引起普遍注意而表现出来的一种社会情感,你的标题可以顺着他,表扬她,更刺激是你的标题可以攻击他,在这里,他最脆弱。?

《她激情未散,你总不能每次事后倒头就睡吧》——壮阳产品?

《男人,不是吃“软”饭的》——壮阳?

《女人什么时候最难看?》——美容品?

《用上##,你是女人街最亮的一个》?

 

 

弗洛伊德认为:性欲驱动力是最威猛的力量之一!经典!在中国,含有“性”色彩的广告统统被认为是色情的、所以受到很多限制,但聪明的人还是会用智慧去打打擦边球,满足了消费者微弱的冲动。?

《他们和患者到底发生了什么不干不净的关系?》——###清药毒?

《脖子太硬,男人太软》——颈椎病?

《牛皮癣让少女撕破内衣》——皮肤病?

《会动的内衣让女人尖叫》——可宾内衣?

 

当然对壮阳产品,不在性上做文章根本不行,但是如果不是某些经销商地政关系过硬,很多话都上不了广告。那么我们如何把握尺度满足了消费者微弱的冲动呢,我们靠打擦边球:?

 

比如《今晚,我们可以慢慢来》,《遇见##,那夜几度上云霄》?

 

5、贪欲。

 

贪欲是很多消费者心理,我们看到为什么药品降价搞活动、搞赠送,这么多年的老套套,还是有效,我们不用去怀疑他什么,顺着他做标题吧,不会错。?

《天下掉馅饼,###包你一辈子免费降糖》——糖尿病?

《免费治疗###,现在来,现场治!》?

 

六、道出经典?

 

如果说其他带有攻击性的标题是锋利的爪子,“道出经典”就是绝对的、清一色的软刀子!看上去没有什么惊人之处,但他总会拽住读者,让读者回过头来想想,结果越想,觉得越有理,心里越有共鸣,说了他多年想说,但一直没有说出来的心里话,有可能是怨气、有可能是解脱、有可能是不容置疑的公理!?

《没有不优秀的孩子,只有不合格的父母》——英语教学机?

《你没见过世面,别让孩子跟你一样》?

《今天多长几厘米,明天才不会低人一头》——增高?

《打针比吃药好得快》——活干肽?

《男人没有年龄,只有强弱》——壮阳?

《同是糖友,凭啥你大鱼大肉,我只能粗茶淡饭》——糖尿病?

《除了吃药,吃什么都行》——糖尿病?

《浑身泡在糖中的苦命人》——糖尿病?

《治好一个人,解放一家人》——心脑血管病?

《不是不孝,实在没好药》——复活之光?

 

七、排忧解难?

 

排忧解难就是给目标人群一条解决困难的捷径、和建议,对患者及家属劝导。?

《人活一口气,哮喘病人,死亡游戏玩不得》?

《扫除糖尿病人陈年药毒,替您身体还债》?

 

八、感性改造?

 

把产品概念、特定的生理病种通过拟人、比喻、概念嫁接等方式,让读者更易理解,又感觉新颖,并产生兴趣。?

 

《一天不大便胜吸三包烟》——脑白金?

《拒绝“干涩”,眼睛也“抗旱”》——眼药水?

《8000万人骨里拔刀》——木竭?

《骨刺亲人肉,扎在娘身上,痛在儿心头》——骨病?

《52岁的男人,25岁的肾》——壮阳?

《扫除气管里的三斤盐》——哮喘?

《饭后排油,体型巨变》——吸油基?

《给肠子洗澡》——润肠通便?

《年年吃药,看您吃空了几个存折》——糖尿病?

 

九、图片配置?

 

很多标题通过语言与图片的结合,使得标题显得特别有张力,能产生强烈的心理震撼力。?

 

《木竭胶囊走进人民大会堂》,配上人民大会堂恢宏照片,接下来还有《木竭胶囊大事记》直接印在人民大会堂图片上,效果非常好。?

《与死神擦地9小时》,图片一个栽倒在地上,脸贴着石地板,瞪着两个大眼睛的老人。?

《赵忠祥倾述复活之光治愈植物人全程》,配上植物人###和赵忠祥大会合影。?

 

十、词汇刷新?

 

如果我们回过头来,看看那些报纸的标题,不管新闻还是广告,你会发现有一类标题非常吸引你去看,甚至有可能不是标题内容,而是因为标题上的某个词语吸引了你。?

 

我举个例子:?

《两颗生物原子弹》——脑白金?

《甜蜜杀手的黑名单》——糖尿病?

《下水管道泄露阿翁病情惊天内幕》——快嘉急抗癌?

 

这几个标题很有吸引力,它靠什么?就靠几个词:原子弹、黑名单、杀手、泄露、惊天内幕!以此我们发现一个问题,作标题尽量使用一些特级词汇,它会把你的标题刷得焕然一新。?

 

在这里我们列出了两类词汇,一类是“禁读载欲”的“一号词汇”,一类是“挑逗兴趣”的“二号词汇”,让你的标题出现它,鸡犬也能升天!一般来说,好广告的标题中至少含有1个以上的二号或一号词汇,这样的标题必定能让人有想看下去的冲动。做报纸广告。?

 

1、“禁读载欲”的“一号词汇”? 裸体、绑架、卖身、原子弹、中南海、SARS、强暴、冤死、美国白宫…… 一号词汇一般非常抓人眼球,但大部分一号词汇禁止在标题中使用,譬如“强暴”这个一号词汇。?

 

2、“挑逗兴趣”的“二号词汇”? 挑逗、撕破、捅破、暴露、恐龙、爪子、白骨精、臀部、刺激、硬度、歼灭、小偷、蜘蛛侠、真相、底细、秘密、泄露、悬念、紧急、尖叫、心跳、意外、曝光、惊天、内幕、合谋、惹祸、倒霉、飙升、盗、偷、抓、刺、骗、抢、突然、黑名单、逃之夭夭、溜之大吉、不干不净、发生关系、隐匿、隐情、隔离、失踪、失手、夜幕、凌晨、地下、清单、军令状、歧视、厌恶、恶心、黑洞、太空、抬杠、棺材、阴魂、离谱、赔、神奇、毒、亮剑、质疑、警惕、巨奖、诱惑、大忌、熬出头、煎熬、不翼而飞、绝迹、绝招、不明混合物、顶风、蛀虫、紧盯、躲过一劫、逃、中央、陷阱、涉险、险情、千年、埃及艳后、木乃伊、古墓、濒危、杀手、死亡之海、杀人湖、大裂谷、大坑、果然、可恶、死神、阎王爷、栽了、大规模杀伤武器、恐怖、袭击、瞄上、悄悄、空难。?

 

3、请拒绝使用“水货词汇”? 假如您的标题里面全是“健康、美丽、强壮、聪明、根治、康复、专业、宏伟、关心、梦想、先进”等词汇,你就不要浪费银子了,这些空洞的、已经被用滥的词汇,谁会浪费时间去阅读它们呢?还有那些:因为、所以、不仅、而且等虚词,最好不用,浪费字。?

 

4、概念的回归? 今天,一个竞争激烈的市场,不同产品推出一个不同概念,公说公理婆说婆理,反复刺激老百姓不知道该听谁的,所以今天很多产品推出概念很怕空穴来风,拼命找支撑,张大宁、石学敏等等,说好了能成,支撑高度够了也能成,但无疑有一点,教育成本高,甚至说不好,制成不够,花了教育市场的钱还没有效果。?

 

最近我们公司推出几个产品和我看到的几个产品,在概念上回归的好。?

 

清血扶正(蜂胶通过清血降血糖,通过扶正制并发)、醒脑开窍(石学敏治中风偏瘫)、养肝肾补气血(玉蓉口服液,排毒补血,养颜养身)概念过于神奇,离老百姓、跟医学道理不靠普,教育成本过于高,硬推难度也很大,只有贴着老百姓经验,嫁接组合医学概念,将会产生大创意,大策略。?

比如“排毒补血”,组合创造了一个新概念,垄占两个市场,女性25—35岁的排毒市场,女性35—60岁的补血市场。?

 

5、机理的回归? 逃离编造因子,逃离具体、细节如何作用,造机理找感觉,找老百姓的理。说那些老百姓认为天经地义的理,这样就不用解释。?

另外一旦产品要做长线,编造因子机理会经不起推敲,支撑不了产品。?

 

6、承诺的回归? 承诺利益,如果是实物利益,可以狠吹狠给,但如果不是实物,是消费利益,我们最好改变当年“根治、彻底”等陈词烂料。?

今天我们做消费利益承诺,我们还找到了一种新形式,用新闻演绎利益,比如《这些糖尿病人不吃药,###人咋地啦?》《上季度,###糖尿病患者又少了500名》。?

 

7、语言的回归?

 

——语言风格? 我们经常面临一个问题,语言上面要么太文,要么太土。因为我们老强调要贴患者近一点,结果有的人理解偏差,认为多来几个“咋,啥”,就贴了患者了,其实,这样并不意味贴了患者,反而显得好老土!我们究竟以一个什么角度写呢??

我想起我给人写信,其实我写报广非常像写信,给一个患者朋友写信,我们用信说服他,即达到了目的,又看起来舒服!?

 

——患者描述? 患者描述有三个问题,一找不到患者生存状态,写不出;二找到了一点,往死里说,说得过,显得夸张显得假;三拿患者开蒜。?

什么市场能拿患者开蒜?娱乐化市场,比如“打麻将先累,喝酒先醉,上战场先退?”——壮阳。20奔腾,30微软,40松下,50联想——壮阳。?

如果是个癌症病人呢,你不能拿病人开算,也不能把病人往死里说:活一天少一天,吃一口少一口,走一步少一步……?

 

——句式结构? 何时排比,何时抒情,何时讲理,何时长短句结合,等细节都要做好?。

 

——标题的回归? 不是一味的狠,谈根治,最好用老百姓具体的消费环境、使用后生活环境说出,比如原来一趟趟跑医院,现在再也不用……?

 

十一、保健品文案5大法则: 文案部的同志们,写东西请多提醒自己,遵守5大法则?:

 

1、用事实说话吧? 不要写太多的空话、废话,与你要突出、要表现的内容,如果是可有可无的东西,请删除吧。? 不要写太多的套话。产品做多了,一说某一种病,一些老掉牙话全来了,我的眼睛都看得发茧,一说症状千篇一律,一说康复千人一面。?

不要哗众取宠,装腔作势,承载一个事实,比什么都强,事实胜于雄辩,到现在都没错呀。?

国内以前的一则文案:“国家A级名牌‘顺华’抽油烟机,总比别的牌子贵一点,工厂努力降低成本,但无法做到,因为只有把油烟抽干净才是最重要的。”这种坦白说实话的方式哪怕是在现在,也能一下子打动消费者的心,重要的是短短几行文字,消除了消费者在价格上的比较心理。?

 

2、来点新意与个性? 大标题任务比较多,你就在小标题来点创意吧。?

有创意你来点创意,创意的方法很多,你照猫画虎试试,你会收获很多的。 不来创意,你就给自己的文字来点个性吧,让读者对你有点感觉,不管是喜欢,还是欣赏,还是说:你这人真逗,至少会让他看下去。不要写教科书,这种屁让专家去放! 不要写报告,我们不是国务院,不是统计局,你只是读者的一个不曾见面的普通朋友,只是你比较善良。?

 

比如我们公司美容祛斑,养颜养身产品的标题——?

《色斑好色,专往美女脸上贴》?

《女人身体越虚,色斑越来劲》?

《皱纹与老公,谁贴你更近?》?

 

3、让你的劝导尽量生动?

一片文章不要死气沉沉,你不能让人高兴,你让人流泪也行。 来点场景细节,你应该把读者带到感动你得地方去感动他,让他身临其境。?

还记得我们常说的——对接消费者经验,给他比喻,让他明事理。 不要空唱高调,没有号召人的理由。没人理你。 不要装老师,教育人家,其实你可能比他小几岁,你是在谈心,劝导。?

 

4、简洁点不要啰嗦? 把你写完的稿子,在删200字。当你这篇文章,改得特熟悉了,你还能删500字。?

 

5、字里行间滴着感情? 没有感情的文字很难说服人。没有感情的文字不抓心,没有感情的文字不能征服人 如果你的文字没感情,消费者对你的产品不可能有感情,对你说的话不可有信任。?

 

十二、保健品软文文案三个点?

 

一要讲实用。? 消费利益、产品利益要懂得零零碎碎套出来!因为我们在做广告,要把消费利益内容天衣无缝,不知不觉地写进去,要把广告信息点,在您阐述软新闻观点的时候,说出来,并且还要说的准确,有诱惑力。?

 

二要讲布局。? 产品卖点核心利益,要懂得抖包袱抖出来!软文不同于硬广的地方,在于它能吸引人,他的不足是产品利益直接描述篇幅不多,如何让篇幅不多的利益点让读者,读一篇就牢记心里,就需要布局。常用的办法就是抖包袱!产品核心利益点都是抖包袱抖出来的,只有这样,读者才能记忆深刻,过目不忘。?

 

三要讲风格。? 字里行间滴着情感,要懂得调动读者情绪!软文不同于硬广,它可以写得一惊一咋,写得气势如虹,淋漓尽致,要学会调动读者情绪。?

 

十三、医药保健品的表现力——表现心法?

 

我们有时候做东西像无头苍蝇,找不到点,这说明我们对东西的理解不透,或者自己对东西不敏感。?

1、寻找。 全面理解产品策略点!回忆一下,所有策略点里那个让你兴奋,哪个让你觉得有文章可做,能打动消费者,打动经销商。?

 

2、挖掘。

 

深刻理解产品策略点。但你回想整个产品的时候,你感觉到某一点值得一说,但你又说不出来,这说明你理解还不深刻,需要你针对这个点延伸的去想,直到你想出让你兴奋的东西,想出你知道该怎么说的时候,你成功了,你吃透了。?

 

3、表现。

 

当你知道要说什么的时候,下一步就是表现,在你表现之前,你一定要憋住一口气,意思就是,除非你不说出来,一旦说出来,你要感觉到痛快,感觉到你说的淋漓尽致,感觉到读者读得痛快,频频点头。?

 

如果你通过这三步,我们做报广,写招商书,你就有方向,有出头点。否则,我们该说的不说,不该说的说一大通,废话套话全放了出来。?

 

招商书:招商书永远要有一个主题!有一个创意基点!用它统领一切,任何东西有一着比别人高一百倍,永远比着着比别人要一点要好!?

 

 

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台州软文文案投放 来源网络 发布时间:2019-03-31 10:39:11

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