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【guanggao】全球十大创意广告 电视上最火的广告语 有趣又有深意的广告 中国十大经典 ...

2019-4-19 15:30| 发布者: admin| 查看: 70| 评论: 0

摘要: 。 二十年前的游戏主机竟然这么贵吗?一台可买三平米房,二十年前的游戏主机竟然这么贵吗? 为什么很多产品,广告有创意、产品吸引人、文案特牛逼,用户也很感兴趣,但是却最终没有购买呢?巨大的关注度可能最后不会 ...

二十年前的游戏主机竟然这么贵吗?一台可买三平米房,二十年前的游戏主机竟然这么贵吗?

为什么很多产品,广告有创意、产品吸引人、文案特牛逼,用户也很感兴趣,但是却最终没有购买呢?

巨大的关注度可能最后不会转化成有效的销量。


为什么?

因为心动不等于购买,这往往是因为很多广告和营销活动,仅仅解决了消费者的“兴趣问题”(哇,这个产品看起来不错!),却没有解决风险问题。


而大部分人是风险趋避型,他们宁愿放弃自己的喜好,也要追求低风险。Johan Bruwer(2013)的研究发现,消费者在购买决策前,一旦感知到了下面5种风险之一,不论多么感兴趣,可能都不会购买:


功能/健康风险:产品不如说的那么好用怎么办?产品有害健康怎么办?


财务风险:这次自己买贵了怎么办?


时间风险:购买花费时间多怎么办?买了不合适又花时间怎么办?


社交风险:买了之后形象不好怎么办?


心理风险:买了之后心理有负担,有内疚怎么办?


Mitchell研究发现,在消费者购买阶段的两个阶段(收集信息和购买决策)时,都显著受到感知风险的影响:

为什么你的“广告吸引人” “文案特牛逼”,最后却没人买?

也就是说,如果一个品牌感知风险过高(比如担心有损面子、担心质量一般),不论打多少广告,都有可能根本无法进入消费者的备选方案。

为什么你的“广告吸引人” “文案特牛逼”,最后却没人买?

那么怎么消弱这5种感知风险呢?


下面就讲讲并分析消弱5种感知风险的常见办法。


1、功能/健康风险


风险来源:消费者看到广告说得好,但是担心实际上产品不靠谱,功能达不到预期甚至有可能会损害健康。


常见于功能性产品,比如:


担心某保健品吃了也没用。

担心小品牌耳机音质不好。

担心无名品牌食品吃了拉肚子。

担心淘宝上衣服不耐穿。


常见降低感知风险方法——


1)背书(Endorsement):


找一个更有信誉、更可靠的人帮你背书。比如:专家作证、明星代言、上CCTV打广告……通过背书,可以巧妙把别人的信誉借用到你身上。为什么你的“广告吸引人” “文案特牛逼”,最后却没人买?

2)品牌忠诚(Brand loyalty):


塑造过去一直被使用的感觉,让人感觉你有一大堆忠诚用户或者粉丝。

为什么你的“广告吸引人” “文案特牛逼”,最后却没人买?


(毕竟,被用了忠诚用户用了半个世纪的,应该不是次品货。)


3)大品牌形象(Major brand image):


塑造大品牌、被很多人买的感觉,毕竟我们都相信众人的选择不会错,大牌子不会坑人。为什么你的“广告吸引人” “文案特牛逼”,最后却没人买?


常见表达:全国销量遥遥领先、中国驰名商标、XX领导者、销量再次夺金、X亿的视频网站……


4)独立检测:


利用第三方机构的检测,来证明自己的优势。 
为什么你的“广告吸引人” “文案特牛逼”,最后却没人买?

5)利用商店形象(Store Image):


把产品放到一个高端高信誉的卖场去卖,也可以降低感知风险。比如阿芙精油本来是纯在线精油销售商,却在高端百货店开设专柜。为什么你的“广告吸引人” “文案特牛逼”,最后却没人买?


6)提升价格:


当不了解产品时,消费者经常通过价格来推测产品质量。当不知道哪个产品靠谱时,他们就会直接挑贵的买。

比如孕妇防辐射服,价格越高卖的越好。再比如东阿阿胶当年不知名,涨价后反而大卖。


2、财务风险


风险来源:产品不符合自己支付的价格,担心自己买贵了。


比如:逛街时发现一款特别喜欢的鞋子,但是担心自己买贵了,最终还是没有买。


大部分消费者之所以想比较价格,其实并不是真正地为了能省多少钱,而是担心自己吃亏,担心自己没有做好最优选择。


而解决方案就是塑造一种“现在买并不会吃亏”的印象。可以:


1)营造抢购的感觉。(既然大家在抢,相比是买了不会亏)为什么你的“广告吸引人” “文案特牛逼”,最后却没人买?

2)限时降价。(你看,打折只有18小时了,今天买肯定不会吃亏!)为什么你的“广告吸引人” “文案特牛逼”,最后却没人买?


3)退款保证。(买贵了全额退款,这下放心了吧?)

为什么你的“广告吸引人” “文案特牛逼”,最后却没人买?


3、时间风险

风险来源:消费者担心购买花费时间长,或者购买失败后重新选择花费时间长。


比如:网购买西装,担心一旦无法符合自己的预期,重新选购又耗费大量时间。互联网叫车服务,担心一旦没有叫到车,白白浪费自己的时间。


常用的解决方案:


1)口碑推荐:


注重用户的二次传播,想办法刺激用户的口碑推荐。(朋友用过的,应该没错!)

为什么你的“广告吸引人” “文案特牛逼”,最后却没人买?

2)试用机会:


让用户可以提前试用产品,降低选择失败的时间风险比如鞋子电商美捷步,允许顾客同时选购3个不同尺码的鞋子,并且免费退货其中2个。


3)营造熟悉感:


比如根据用户过去的行为推荐,并说明——这是你习惯已久的产品。


4、社交风险


风险来源:用户使用了某产品后,担心自己会失去别人的认同,或者损失自己的形象。


比如静心助眠口服液常年定位“更年要静心”,虽然产品有效,但是给人一种负面印象——“大众喝静心,我会被人觉得是犯了更年期症状。” 
为什么你的“广告吸引人” “文案特牛逼”,最后却没人买?



很多产品虽然功效很强,但是因为给它的消费者带来的负面印象,提高了他们的“社交风险”,从而销售受到限制。那么怎么办呢?


如果你参照一些营销成功的“功效型产品”,比如健身房,就会发现:


它们从来不会说“健身是为了减少肥胖”,而是会说“健身是为了拥有更好的身材”。


它们的广告中并不是饱受肥胖等身体问题困扰的人,而是身材超棒的健身达人。


它们呈现的并不是“健身前的问题”,而是“健身后的收获”。


所以,减少社交类感知风险的解决方案:

扭转消费者对自身行为的归因,广告诉求变“消除负面”为“提升正面”。

为什么你的“广告吸引人” “文案特牛逼”,最后却没人买?

同样:

为什么你的“广告吸引人” “文案特牛逼”,最后却没人买?



除了变“消除负面”为“提升正面”外,还有其他方式可以扭转消费者对自身行为的归因,从而降低社交风险。


比如小米手机初期喊“为发烧而生”,从而减少了购买廉价国产手机的“没面子感”,降低了社交风险。——“我买小米不是因为我没钱,而是因为我是发烧友。”
为什么你的“广告吸引人” “文案特牛逼”,最后却没人买?



总之,你需要仔细衡量:

我的产品是否存在社交风险,可能会强加给消费者负面印象?如果有的话,你需要想办法减少,否则不论广告多么有创意,最终还是可能真实销量不高。


5、心理风险

风险来源:使用某个产品不符合消费者的自我印象,让消费者产生“内疚感”、“亏欠感”、“丢失道德感”等心理负担。

为什么你的“广告吸引人” “文案特牛逼”,最后却没人买?


常见于各种享乐型产品、奢侈品等,比如:玩电脑游戏,我是不算太放纵了?烟酒类产品,我太对不起自己了?奢侈性消费品(豪华餐厅等),我太浪费钱了?


常见解决方案:倡导享乐、放松的感觉,减少消费者心理负担。

为什么你的“广告吸引人” “文案特牛逼”,最后却没人买?


几乎所有的啤酒广告:爽快、放松、狂欢的感觉,减少心理负担。


更贵的水饺,通过倡导“吃点好的,很有必要”,减少奢侈消费的心理负担:


结语:

心动不等于购买。即使把所有的卖点都宣传给消费者,让消费者无比心动,也可能因为感知风险而放弃最后的购买,或者推迟购买,再看看吧……


这时候就需要重新回顾策略,问自己——我的产品规避了消费者的所有感知风险了吗?

在解决了消费者的“兴趣问题”之后,我们还可以尝试:

进一步激发购买欲望

文案不创造购买欲,而是激发购买欲。而为了达成这个目标。

1)恐惧诉求,科学地刺激消费者;

2)社会认同,制造繁荣和流行;

3)购买合理化,让消费理直气壮;

4)自我实现,包括对自我价值的个人感觉,也包括他人对自己的认可与尊重。


努力赢得读者信任

如果说激发购买欲望是给消费者购买找到感性依据,那么赢得信任,就需要文案给他们呈上一个理性证据。

我推荐了4种方法:权威转嫁、事实证明、客户证言、化解顾虑。

引导消费者及时下单

在最终下单之前,消费者往往都会衡量购买产品带来的好处和即将失去金钱的痛苦,他们会开始不断犹豫。这个时候,需要马上引导顾客下单:

1)价格锚点(避免极端和寻求对比)

2)算账对比(平摊模式和省钱模式)

3)稀缺性(限时限量限身份)

4)使用场景(帮读者设计一个消费场景)

最后我想借用李叫兽那句话:

发出去的文章,只是为了“启发你的思考”,而不是“替代你的思考”。提供启发,不是提供解决方案!所以,文章只是知识的积累,利用才是知识的汲取!

来源:木木老贼


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ADSafe净网大师安装步骤

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2、你可以点击界面的一探究竟选项,软件就可以默认安装到系统C盘中,或者你也可以点击界面做小叫的自定义安装选项,然后在界面下方或出现安装位置选择的选项,我们点击更改就可以自行选择安装位置。小编建议你自行选择安装位置进行安装。

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ADSafe净网大师使用方法

ADSafe净网大师怎么用对软件广告进行拦截?

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3、小编以酷我音乐弹出的广告弹窗为例,我们鼠表左键点击 窗体抓取 选项,然后不要松开鼠标,一直移动到广告弹窗的位置,如下图所示,我们移动到广告位置之后松开鼠标就可以了。

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4、进入到下图中的界面,我们就可以看到广告的标题、大小、成绩、路径等信息,这里需要注意的是层级显示的几层就表明我们需要抓取几次。

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5、我们设置完成后,就可以关闭酷我音乐再次打开,你就会发现每次弹出的广告已经没有了,这就表明我们已经屏蔽了广告了。

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ADSafe净网大师常见问答

ADSafe净网大师怎么不拦截广告了?之前能过滤的广告(主要是视频广告)现在不能过滤了

很多小伙伴在使用ADSafe净网大师观看视频或者网页时,发现不能过滤广告了,那么可能是有广告缓存的问题,我们只需清除缓存后就可以过滤了。小编为大家带来详细的介绍。

1、首先我们需要关闭浏览的网页或者是视频,直接退出网页或者是视频软件。

2、接下来我们在关闭ADSafe净网大师软件,需要彻底退出,你可以打开任务管理器然后退出进程,彻底退出后我们再打开该软件。

3、然后我们在ADSafe软件的界面点击菜单选项,然后进入到下图中的界面,我们可以看到有自动清理缓存选项,我们可以进行勾选,然后点击后方的马上清理来清除缓存。

4、我们等待缓存清除完毕后,就可以重新打开网页或者是视频软件,这个时候就发现广告已经被过滤了。

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打开ADSafe净网大师之后视频播放前无广告,但是会出现黑屏,需要等待几十秒...

出现上面的问题可能是由于浏览器上有自带的广告过滤插件,然后与adsafe净网大师软件有冲突,导致黑屏问题,这时候我们可以找到浏览器上面自带的广告过滤插件,然后关闭后再次刷新打开网页或者视频,就可以发现正常显示了。

 

Adsafe净网大师对比广告拦截大师:

广告拦截大师:是一款免费帮助大家拦截客户端软件弹窗广告实用工具。它可以帮助你拦截电脑上安装好的应用软件的弹窗广告,简单实用。

Adsafe净网大师:不仅可以帮助你过滤网页上的弹窗广告,还可以拦截不良的有木马的网站,还可以为你过滤视频 广告,功能全面。

一、安装包大小

广告拦截大师:2.29MB

Adsafe:17.8 MB

广告拦截大师体积相对于Adsafe软件来说很小巧,占用的系统资源也较少。

二、内存占用

 

我们可以依次打开Adsafe和广告拦截大师软件,接下来我们打开任务管理器产看他们所占用的内存。如下图所示

广告拦截大师(adintermaster.exe、adintersvc.exe):11MB左右

Adsafe(adsafe.exe、adsafe64.exe、adsvc.exe):30 MB左右

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内存占用来说,Adsafe的内存是相对较大的,也因为它的软件体积较大。

三、软件界面及易用性

广告拦截大师:

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广告拦截大师和adsafe谁更好用

Adsafe:

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广告拦截大师和adsafe谁更好用

广告拦截大师看起来比较简单明了,各种客户端软件广告拦截都会显示出来,能够让你一目了然。

Adsafe的界面界面比较的简洁,只会为你显示拦截的次数,没有具体拦截的内容,如果你想查看也是比较不方便的。

四、特色功能

广告拦截大师:功能较局限,只是能够支持客户端软件的广告拦截,不能够支持网页广告和视频广告的拦截。如果你只是需要拦截客户端软件的广告,那么你选择这款软件是可以的。

Adsafe:不仅可以支持客户端广告的拦截,还可以拦截网页上的弹窗广告,还可以过滤有木马的网站,同时还可以过滤掉视频的广告,功能很全面。

五、建议

广告拦截大师和Adsafe两款软件都是很实用的广告拦截工具,如果你需要的只是拦截客户端软件的广告,那么你下载广告拦截大师就完全足够了,如果你需要全面的广告拦截软件,那么你需要下载Adsafe净网大师软件。你也可以下载两款软件一起使用。相互配合可达到完美过滤各种广告骚扰的效果!想要下载广告拦截大师的朋友们可以前往以下地址。

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ADSafe净网大师更新日志

1、ADSafe净网大师修复与360视频加速球无法兼容性的问题。

2、兼容部分win10系统,由于签名问题导致无法启动主程序的问题。

3、调整布局,优化UI。

4、ADSafe净网大师提升软件流畅响应。

 

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最近椰树牌椰汁因为「从小喝到大」的广告被推上风口浪尖,这件事告诉我们,广告既可以是企业收入增长的催化剂,也可能是悬在头上的达摩克利斯之剑。

对于很多收入主要依赖广告的互联网平台更是如此,比如字节跳动。最近有不少消息透露字节跳动今年定下至少 1000 亿的营收目标,要比去年翻一番,这个 KPI 的重担落在了信息流广告上。

而信息流广告的压力,很大部分会由抖音承担。根据抖音 1 月发布的《2018 抖音大数据报告》,抖音日活突破 2.5 亿,月活超过 5 亿,是头条系内用户数最多和活跃度最高的 app。

而且相比起今日头条的信息流广告,短视频广告的 CPM 单价更高,这让字节跳动将更加依赖抖音的广告。

变现的迫切从抖音不断降低门槛的广告就可见一斑,先是大举吸引良莠不齐的现金贷平台,随后又迎来了涉嫌盗版的网游,甚至还出现了兜售抗癌药的微商。

广告业务暂停整改后,抖音仍在敏感边缘试探

虽然以抖音为代表的头条系产品在去年仍在高速增长,但因为广告内容审核不严也踩了不少「地雷」。

其中最严重的一次,则是抖音在广告中调侃革命先烈邱少云,抖音广告业务被勒令暂停整改 10 天,连带受到处罚的还有搜狗等投放平台,但抖音最终也没能抵挡流量变现的诱惑。

在低调一段时间后,有媒体发现抖音已经向现金贷敞开了大门。「市面上叫得上名字的贷款平台,都能在抖音广告上看到了」。

据界面新闻统计,抖音上已经出现了约 50 家左右的贷款产品,且数量还在不断增加。其中不乏涉及高利贷、暴力催收、恶意扣款等劣迹的问题平台。在聚投诉网站 2018 年投诉榜单上名列前茅的贷款平台,基本都成了抖音的广告主。

而游戏广告在抖音出现的也越来越频繁,当中也包括了成龙、古天乐、陈小春等明星代言的「传奇」手游。不过有媒体实测 10 余款「传奇」手游,发现除了注册无需审核,也有不少换皮游戏。而在知乎上也有网友质疑一款在抖音上打广告的游戏涉嫌盗版暴雪的《炉石传说》。

尽管去年游戏业去年遭遇版号停发的寒冬,但依旧是抖音重要的金主。根据字节跳动的数据,去年 5 月抖音的游戏类广告已经是今日头条的两倍,只有不超过 15% 的游戏客户还没有投放抖音,而当时抖音的日活还不到 1.5 亿。

《财新周刊》一篇报道指出,游戏类广告的收入高到头条都想自己收归自营,有代理商透露「一天 30 万的投放基本两三天就能回本」,头条甚至开始限制对广告代理商的游戏类开户指标。

除了信息流广告,抖音平台上另一类泛滥的虚假广告则来自视频博主。去年 3 月就有媒体曝光抖音平台成了「假货橱窗」,不少微商在抖音上山寨奢侈品,并形成了一条黑色产业链,抖音也对此回应称将「严肃处理,绝不姑息」。

而最近有博主甚至开始在抖音介绍癌症疗法,并开始推荐抗癌药,有一段借美国前总统卡特治疗癌症推荐抗癌药视频获得超过 147 万的点赞,除了药物的可靠性存疑,也可能违反了广告法。

实际上去年央视就曾曝光了今日头条刊登违法的虚假医疗广告,随后今日头条连夜发表声明道歉,并紧急下线相关广告。去年 11 月,今日头条再次因违法发布保健食品广告以及非处方药非法广告,被罚款 300 万元。

虽然这类广告不是直接由抖音直接发布,但内容监管是所有互联网平台都不得不面临的的问题。最近全球最大的视频网站 YouTube 就因为推荐了关于儿童色情的内容,遭到大量广告商撤下投放。

已经有了今日头条下架三周,内涵段子永久关停的前车之鉴,字节跳动本应该对内容审核更加慎重。但随着现金贷等广告的放开,潜在的风险也与日俱增。

抖音广告泛滥背后,是字节跳动的千亿 KPI

如果你常刷抖音,不知道有没算过刷多久会碰到一条广告。据了解,抖音的广告会出现在用户第一刷的第四条视频,之后基本每刷 5 分钟会出现一条广告,刷的时间越长广告出现的频率就越高。

尽管广告增多不可避免影响用户体验,但事实上抖音的转化效果极佳。一名今日头条效果广告代理商曾向记者透露,同一类金融产品在「头条系」的获客成约为 300-400 元,不到百度的一半,这也是广告主愿意持续投放的原因。

能力越大,责任越大。去年 6 月抖音日活突破 1.5 亿,有今日头条员工告诉《财经》,头条 2018 年 400 亿的营收目标抖音要承担四分之一,当时抖音的日收入已经达到千万级,其中 90% 的收入来自效果广告。

事实上抖音应该超额完成了任务,根据信义资本的估算,以 1.5 亿的月活的标准,抖音信息流广告的年收入能达到 95 亿元,加上其他业务总收入超过 200 亿,而实际上在去年 11 月抖音日活就突破了 2 亿元。

因此在 2019 年抖音很有可能会成为字节跳动最重要的现金牛,面对张一鸣定下 1000 亿营收目标,抖音需要承担的 KPI 绝对不会比去年少。

从 2018 年 1 月到 2019 年 1 月这一年里,抖音完成了日活 3000 万到 2.5 亿的飞跃,也带动了广告营收的增长。但这样的增速能否继续保持是一个很大的问题,QuestMobile 的数据显示,去年 4 月份以来短视频行业用户整体增长态势急剧放缓,这将对抖音的广告收入增长形成不少压力。

今年 1 月据彭博社报道,字节跳动预计 2018 年的营收为 500 亿-550 亿元,只达到了营收预期的下限,而且广告业务增长低于预期,虽然字节跳动不予置评,但抖音上门槛越来越低的广告或许一定程度上能说明问题。

另一方面,作为一家以广告收入为核心的互联网平台,字节跳动也不得不和百度抢蛋糕。而且与百度依靠代理发展广告业务不同,字节跳动自己就拥有超过 1 万人的广告销售团队,当中很多就是直接从百度挖过来的。

其中抖音的商业化特别快,据 AI 财经社报道,去年 3 月今日头条的销售团队就开始大规模向原本头条的广告主推销抖音的信息流广告,有代理商透露不少抖音的代理商也是原来百度代理商。

不过团队的壮大速度也追不上 KPI 的增速,有不少今日头条广告销售透露去年的 KPI 比 2017 年上涨了 3 倍,为了完成这一目标,电话销售部门的员工每天要打 400 个电话,但在很多销售看来这仍然是难以完成的任务,因此超过 50% 的电话销售会在一星期内离职, 对此字节跳动公关向爱范儿表示离职率并没有这么高。

这种激进的 KPI 导向让销售团队压力倍增,也很容易导致销售人员为了冲业绩游走在灰色地带,百度的「魏则西事件」就是在这中背景下酝酿出来。

据《第一财经周刊》报道,不少头条销售为了冲业绩,每到月度或者季度末,会增加肥药、增高药、保健品等「黑五类」产品的投放,尽管头条的广告投放也有多层审核环节,但销售们「总有空子可以走」。

抖音可以说是目前字节跳动最成功的一款产品,不仅国内用户月活超过 5 亿,也在美国等多个海外市场登顶应用榜 App Store 总榜。但「流量+广告」的模式已经面临不少问题,一方面是监管的不确定性向,另一方面在国内外的互联网广告市场都将要和百度和 Facebook 等巨头直接竞争。

有消息称去年 10 月今日头条已完成 Pre-IPO 融资,估值超过 750 亿美元,并在今年完成 IPO。不过如果在这个狂飙突进的过程中,过于重视商业效率而罔顾商业手段,最终可能会是得不偿失的。

题图来自:视觉中国

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因为任何好的创意,都不是独立存在的,而是某一个主题(哪怕是隐性的)衍生出来的,它既是创意成型的起点,也是和观众最后沟通的终点,离开了它即便是画面再优秀,文案再动人,都不成立。

最近我看到很多同行都在整理过往的金句,效果都还不错,不是我嫉妒也不是泼冷水,而是这些金句基本上看完对广告人没有任何的帮助,顶多只是一个日后可能参考的好句子,既不能启发创意,也学习不来文案的技巧。

所以我在这里倡导广告人:不要只看金句,要看广告语。

因为任何好的创意,都不是独立存在的,而是某一个主题(哪怕是隐性的)衍生出来的,它既是创意成型的起点,也是和观众最后沟通的终点,离开了它即便是画面再优秀,文案再动人,都不成立。

于是在我记忆的基础上,在主要的平台网站上初略浏览了2018年所有的广告,以可展示和传播度为两条基本原则,精选了十句广告语,看看它们究竟好在哪里,和创意的联系是什么。


这是去年春节欧派与金士杰老戏骨一起合作打造的一支广告,讲了一个孤独老人的故事,深刻入微,细腻感人,打动了一票人。

这个打动的点在于整支广告洞察了很多从小地方到大城市打拼的人,因为设备跟不上,生活习惯的落后,导致很多人过年回家没待几天就匆匆离开,老人想留住他们但又没办法改变现实。

而欧派刚好可以帮助这些独居老人解决一部分问题,于是欧派把这种情感凝结成了这一句话,给那些过年回老家的人:想着你的家,也在为你改变。家里有人想着你,也为你做了改变,你应该也做些改变,多留几天。剩下的就只是创意表现而已了。


简单的六个字,确是充满着无限美好的想象。这句广告语成功的概括了宜家此次要推广的“好物低价”,更为重要的是,还向受众传递了宜家不是为了低价而低价,而是即便是低价,也不会降低生活的品质。

而为了更清晰形象的传递这个主题,宜家采用了人在不同环境的状态+宜家的产品,组合碰撞出新的场景故事的方式,妙不可言。


毫无疑问,我们每个人都是爱我们妈妈的,但这并不代表我们表达的爱是妈妈所需要的。下面这支广告,正是洞察了这一点,我们习惯了在朋友圈晒对妈妈的爱,但其实只是自己单方面的想象。

所以宝洁提倡“让爱,不只在朋友圈”,希望大家不要让爱只停留在表面,而是到线下的日常里,好好的表达爱。


两年前那句“真·是踢不烂”,成功的将Timberland的产品特性,转化成了独一无二的品牌资产,为Timberland圈了一大波粉。

今年则依然是在“踢不烂”的品牌核心上,继续加强,诠释什么才叫真正的踢不烂,一句“我走的时候叫Timberland,回来时才叫踢不烂”,就让人懂了,其它的都只是丰满它而已。

2018年十大广告语:不要只看金句,要看广告语


来自小肥羊2018年度品牌战役#我们很快就熟了#,这里的熟既指肉下到锅里很快就熟了,也指两个人或者更多人因为一顿火锅很快也熟了。

2018年十大广告语:不要只看金句,要看广告语

中国人自古以来就有用吃饭喝酒社交的习惯,火锅作为一个热气腾腾自带氛围的吃饭方式本身就有着得天独厚的优势,是优质的社交货币,而这么多火锅店,小肥羊如何取得显著的差异优势呢。

答案在于“快”字,快是一种需求,是小肥羊想要沟通的人群的特质,也是小肥羊能够提供的优质,所以即便不说食材不说环境不说服务,只说好吃的和你我之间的关系,就能无形的加快和沟通人群的物理距离和心理距离。

2018年十大广告语:不要只看金句,要看广告语


很普通的一句广告语,却又很妙,不仅在于清晰的让“去哪儿”品牌和用户产生了联系,鼓励用户多出去玩,而且这是一句可以无限叠加的广告语,它可以反复洗脑累积“去哪儿”在用户脑中的记忆,同时又不会让人反感,还能带出“去哪儿”内容多的特点。

更让(广告)人羡慕的是,不需要特别复杂的创意表现,仅仅需要美景图就行了,其它的品牌也很好跟进,而且都非常好执行。

2018年十大广告语:不要只看金句,要看广告语


这句广告语更像是我们之间一句日常的对话,但平凡之中蕴含着微信的伟大。如今的微信更像是世界的连接中转站,人与人之间的桥梁,你我之间,只要有微信,就能发生关系。

而随着微信如今开发的功能越来越多,体系越来越成熟,使用场景也是多维度的交织在我们日常生活中,影响着我们的行为,所以简单的“我微信你”,里面的情绪和情感已然千变万化。


这是京东旗下一款叫“精简”的购物小程序的广告语。这是一句带有行动感的倡导,来源于京东最近几年来所强化的“理性消费”(虽然这个之前有篇文章对其进行了探讨,但这里不谈)。

的确现在各种购物节太多了,有点让人应接不暇,有种被环境驱使消费的感觉,想想就挺累的,是时候做减法了,从这个角度上来说,“活得精简些”还是很准确的。

而在创意的表达上,也是围绕这句话展开的,在一条满是霓虹灯照片的街道上,无数的人像发了疯似的疯狂购物,已经到了一种发烧的病态,所以“精简”是他们的退烧药。


这句瑞幸咖啡的广告语看起来不咋地,但其实暗藏着野心和诱导力。相信大家也都在电梯间或多或少的看过,最开始的广告语叫“这一杯,谁不爱”,很多人的刚开始第一感觉是莫名其妙啥也没说,怎么就谁不爱了?

我给大家举个例子,网易有款叫《梦幻西游》的游戏,很久以前一度特别的火爆,曾经有段时间的广告语是“人人都玩,不玩才怪”,意思是说大家都在玩,证明真的好玩,你不玩等于是既错过了这么好玩的游戏,也OUT了,脱离了组织。

再回过头来,看“这一杯,谁不爱”,如出一辙,只不过不同的是《梦幻西游》是在有了用户基础之后说的,而瑞幸咖啡是一开始就说了。

如今瑞幸咖啡还在发力,在全国各地累积了一定的用户和品牌资产,现在再看其实没有那么莫名其妙了,试想一下瑞幸咖啡在持续落地和口碑的效应下,是能够影响后来的潜在消费者的,而“这一杯”改成了“小蓝杯”之后,会更加聚焦在瑞幸咖啡本身上,消费者能更好的识别。


大家都知道现在支付要么支付宝要么微信,而云闪付有很多都不知道,所以谁会用云闪付,面对如此强敌怎么办?云闪付巧妙的回避了正面刚的情况,不说“支付就用云闪付”,而是“支付先看云闪付”,不管怎么样先看看我们,或许会更省钱,俨然一副老二的姿态,既不让人反感,也赢得了机会。

确定了这个,接下来就需要想法设法的去证明和引导,消费者为什么要先看云闪付,有什么样的好处,创意的方向有了,接下来就看执行了,事实上这一波的广告原片拍得还是很不错的。

在最后的选择上,还有几个让我纠结了一会,原因是创意表现太好了,显得广告语没有那么优秀,它们是欧派的“家在,爱在,成功才在”,一个为了成功而成为工作机器的故事;OPPO的“新年,用一张照片说爱”,充满想象的两个星球上分离相聚的故事;方太的“我的家在远方”,一个离开父母去远方打拼赚砖的故事;台湾老爷酒店的“有些任性,大人才懂”,老爷式成年理的治愈文案和12公尺一针一线的刺绣,还有天猫双十一的“精彩才刚刚开始”、“健康本该如此”、“带电新人类”、“一个人的小酒”等等。

其实我还喜欢一句不是广告语,但胜似广告语的话,来自尼康:即使时代再怎么变化,照片也是不变的情感表达。

2018年十大广告语:不要只看金句,要看广告语

今天的分享就到这里,希望你们看得尽兴又有收获。

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