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2019-4-19 15:30| 发布者: admin| 查看: 225| 评论: 0

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猪八戒网为您提供最新市场推广方案价格、市场推广方案报价等信息,查找最全面的市场推广方案价格、市场推广方案多少钱、市场推广方案方案,就到猪八戒网。 品牌策划

品牌策划是指人们为了达成某种特定的目标,借助一定的科学方法和艺术,为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。通过品牌上对竞争对手的否定、差异、距离来引导目标群体的选择,是在与外部市场对应的内部市场(心理市场)上的竞争。品牌策划更注重的是意识形态和心理描述,即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。品牌策划本身并非是一个无中生有的过程,而是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程。

品牌策划定位

1品牌创新性:以市场为导向的品牌创新;以品牌价值升华和可持续发展、及利润目标为指向的品牌创新;为客户的企业发展提供品牌发展驱动力。

A、目标市场定位 以消费者为导向,

B、消费感受定位 以产品功能所产生的消费效果为导向,

C、情感形象定位 以产品给客户带来的形象变化为牌导向,

D、文化观念定位 以文化和观念为导向,

E、产品形式定位 以产品特征为导向,

F、产品功能定位 以产品的使用功能为导向,

G、消费诉求定位 以消费期望为导向,

品牌策划是既强大又脆弱,它的利用各种产品和功能,可以给带客户的产品形象变化为牌导向。

END

建立品牌形象

1如何建立品质形象

品质形象是品牌形象的基础。建立品质形象并不简单到只是提高一下产品的质量,关键是要建立起 良好品质 的印象。要从一开始就做到这一点,这十分重要。良好的第一印象是成功的一半。另外,产品需要改良的地方很多,我们要从何处下手呢?请记住,一定要先从能够 看上去就好 的地方下手。品质形象不能仅仅停留在 用了就说好 的层面上,要做到 看了就说好 才行。所以说,品质形象要有 看得见、摸得着、感得到 的改善才能满足打造品牌的要求。

2如何建立价格形象

我们常用产品零售价格的高低来形容其价格形象,认为高价格就是好形象,价格低就是坏形象,这的确有失公允。应该说,价格的高低是相对而言的。在于同类产品的比较中,我们才有高低之别。在产品缺乏 看上去就好 时,订高价会有损品牌形象,消费者会问 凭什么 。但当产品的品质形象建立时,订低价也会有损品牌形象,消费者会问 为什么 。所以我们认为,品质形象和品牌形象又是价格形象的基础。那些以成本定价者太保守,以利润定价者太感性,因此, 品质/价格 和 品牌/价格 的定价模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。

3如何建立通路形象

完整的销售通路是中间行销加上终端行销。中间行销指的是批发销售,终端行销指的是零售。通路的形象必须建立在零售商的基础上,亦即,零售商的形象就是我们的通路形象。在20世纪60年代, 索尼 电视进入美国市场的时候,起初在寄卖店里销售,于是美国消费者称之为 瘪三 产品。后来索尼公司认识到这是一种错误,下大气力把产品从寄卖店里收回,终于又摆到了鼎鼎大名的马希里尔百货公司的货架上,于是消费者纷纷购买。 索尼 的品牌从那一时刻才真正开始有了起色。

4如何建立广告形象

做市场就要做广告,但做广告可不一定就能做好市场。卖产品就要做广告,但做广告可不一定就能卖出产品。造成这一尴尬结果的原因,很多情况是因为广告形象不好引起的。我们要建立广告形象,企业有二条可控制因素和一条不可控制因素。可控制的因素:一是选择大媒体做广告,二是进行大投入做广告。不可控制的因素:就是广告质量,包括创意和制作水平。简而言之,建立广告形象需要 二大一高 ,即 大媒体、大投入、高水平 。媒体大、形象就大;投入大,形象就强;水平高,形象就好。其实就这么简单。

5如何建立促销形象

销售促进是一种十分有效的市场推广手段。但它也是一柄两刃剑,弄不好也会伤及自身。由于品牌在打造过程中,需要经常使用一些促销技巧,品牌经理就必须仔细考虑哪些促销方法有可能损害品牌形象。我想 打折销售 是比较明确的一种损害品牌形象的促销方法。当然, 大甩卖 就等于把品牌扔进了泥潭。只要我们用心看一下,你不难发现,凡是那些与 降价 有关的促销方式对品牌形象的打造都是不利的。但有些事情也物极必反, 狠狠地降一回价 有时也可以引起一波市场革命。市场得以重新整理,地位可以重新排队。品牌的知名度和消费关注度也会有意想不到的提升。

6如何建立顾客形象

在20世纪70年代的时候有一个十分重要的营销理论诞生,那就是美国人里斯和特劳特的 定位论 。自那时起,产品就不再是为大众服务的了,而是为一部分人享有的。这一部分人就产生了特定的 顾客形象 。你可以想一想坐 奔驰 汽车的都是些什么人;穿 耐克 鞋的属于哪一类;谁才会常常喝 茅台 酒。没错,品牌的管理者就应理所当然的使品牌为这些人服务。但要做好这一点,我认为最有效的方法就是动用价格杠杆。我们若想招来大多数人的生意,就放低价格门坎。如要维护少数人的利益,就设置价格障碍。价格自然会把人群区隔开来。顾客的形象也来自于他自己的支出水平。

7如何建立企业形象

品牌是隶属于一个市场主体的。品牌形象与企业形象是息息相关的。建立企业形象,可从 有形的建设和无形的建设 入手。前者指的是导入企业形象识别系统(CIS);后者指的是营造企业的精神文化。但这些都是企业内部的打造。建立企业形象,关键还是在于更多地进行媒体的宣传报道。当然,这些媒体消息必须是有利于企业的。如果缺乏媒体的支撑和传播,企业的形象就不可能转化为市场的形象。企业的形象终究还是要得到市场和社会的承认的。

核心要点

1品牌识别系统

品牌策划首要任务是要在全面科学的品牌调研与诊断基础上,提炼高度差异化、清晰明确、易感知、有包容性能触动感染消费者内心世界的品牌核心价值;规划以核心价值为中心的品牌识别系统,基本识别与扩展识别是核心价值的具体化、生动化,使品牌识别与企业营销传播活动的对接具有可操作性。

2品牌架构

品牌策划很重要的一项工作是规划科学合理的品牌化战略与品牌架构。在单一产品的格局下,营销传播活动都是围绕提升同一个品牌的资产而进行的,而产品种类增加后,就面临着很多难题,究竟是进行品牌延伸新产品沿用原有品牌呢,还是采用一个新品牌?若新产品采用新品牌,那么原有品牌与新品牌之间的关系如何协调,企业总品牌与各产品品牌之间的关系又该如何协调?品牌化战略与品牌架构优选战略就是要解决这些问题。

3品牌延伸扩张

品牌策划的最终目的是为了持续获取较好的销售与利润。由于无形资产的重复利用是不用成本的,只要有科学的态度与高超的智慧来规划品牌延伸战略,就能通过理性的品牌延伸与扩张充分利用品牌资源这一无形资产,实现企业的跨越式发展。因此,品牌策划的重要内容之一就是对品牌延伸的下述各个环节进行科学和前瞻性规划:

提炼具有包容力的品牌核心价值,预埋品牌延伸的管线如何抓住时机进行品牌延伸扩张如何有效回避品牌延伸的风险延伸产品如何强化品牌的核心价值与主要联想并提升品牌资产品牌延伸中如何成功推广新产品

4管理品牌资产

品牌策划不是以建立一个品牌形象为工作的告终,创建具有鲜明的核心价值与个性、丰富的品牌联想、高品牌知名度、高溢价能力、高品牌忠诚度和高价值感的强势大品牌,累积丰厚的品牌资产。

首先,要完整理解品牌资产的构成,透彻理解品牌资产各项指标如知名度、品质认可度、品牌联想、溢价能力、品牌忠诚度的内涵及相互之间的关系。在此基础上,结合企业的实际,制定品牌建设所要达到的品牌资产目标,使企业的品牌创建工作有一个明确的方向,做到有的放矢并减少不必要的浪费。

其次,在品牌宪法的原则下,围绕品牌资产目标,创造性地策划低成本提升品牌资产的营销传播策略。

同时,要不断检核品牌资产提升目标的完成情况,调整下一步的品牌资产建设目标与策略。

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这篇文章主要是从行业角度、活动主题、营销活动(促销)内容等方面给你参考思路。

遇到营销活动不知如何策划,来看这篇


作者:渝萱

来源:营销航班(YXHB18)

本文为作者授权鸟哥笔记发布,转载请联系作者并注明出处。


很多人在做营销活动时,总有一种无处着手的感觉,看了很多大佬的书,也参与了很多活动,每次都有启发,但是做起策划来,还是没有章法。今天,我们就以简单的方式来谈一谈,因为我并不认为自己非常专业,而是经历了营销航班底层逻辑的思维训练,让我可以将复杂的问题,变成简单的归类,并且寻因。


一、明确行业层级,找营销活动的关键任务


经过一些观察,笔者发现,营销活动也受制于你的产品目前在行业里所处层级的影响,每个领域所能应用的活动也有层级限制,行业层级决定了消费者心智中,你是什么?他需不需要。


比如:普通餐厅,为了招揽客人,你想举办一场vip高级盛宴活动,也很少有人买帐。原因是,消费者心智中,你只是解决吃饭问题的地方,并不能和他们心智中的高级盛宴相匹配。


所以,当你了解自己所做产品在同行业里的级别,便应该知道哪些活动适宜于你们的产品,你可以为你的用户打造出一个他们想要的消费场景。




举例:


宝洁跟唯品会联手打造了一场“光影艺术体验营销”,以时下流行的“光影艺术”作为跟年轻人的沟通突破点,在广州 CBD 商圈,搭建出大型光影快闪店,让年轻人在体验中随手拍大片,要晒#就要晒出范。


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快闪店一推出,立即成为城中最潮最新的打卡点。在浪漫投影幕墙以及鲜肉明星盛一伦的撩妹情话下,瞬间引爆现场观众的少女心。走进快闪店,你会发现里面就是一个天然的“大秀场”。


二、活动策划,包含哪些


1、活动目的及其目标。

2、活动时间和主题。

3、活动的形式和逻辑(可画大致的流程图)

4、活动的推广计划。

5、活动的内容及流程规划

6、活动成本和产出


以上部分,是一份方案里常规的清单。也是必须包含的内容。活动目的及其目标该如何设置,还要回看笔者的另一篇文章,这里不重复赘述。


这里笔者着重讲一下,活动主题该如何设置,因为主题是第一个触发消费者情绪的点,如果主题太过普通,用户觉得这个活动没有什么吸引力,也不会关注到你。


怎么设置主题才能吸引消费者呢?


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这是一个取主题的三角框架,核心是主题要在目的基础上产生,同时服务于企业和用户。具体应用如下:


1、企业或品牌已有知名度,消费者对该品牌已有认知。


这种情况下,主题可以直接从企业角度出发去命名,副标题体现用户利益即可。


举例:


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主标题:突出双十一全球狂欢节

副标题:凸显活动类型或消费者利益

内容:促销活动,全年最低价



主标题:突出京东618

副标题:全民年中购物节


2、品牌知名度不高,消费者心中对品牌没有认知


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主标题:疯狂让利50%

副标题:凡是店内VIP皆可享受一次五折优惠

消费者在对品牌认知不清的时候,通常优惠力度是第一吸引力。


3、品牌有特定的受众,要求有高逼格的调性


举例:万科新品发布会



突出消费者的角色,有梦想,对生活品质要求高,因此活动主题调性也要与消费者价值观一致。


4、品牌受众广泛,活动调性应更亲民


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将世界杯狂欢与啤酒联系起来,制造出美江啤酒节这样的狂欢吧节日,容易得到消费者的认可。


提示:主题一般可设置为主标题和副标题,一个是大主题,一个是辅助说明活动类型,让消费者了解这是一个什么活动。


以上是设计主题时的一些思路,当然,还有关键的一点是创意,这需要靠策划人长期的一些知识积累,以及对生活和人性的洞察。


三、抓住关键点,做好匹配


谈完主题,接着我们一起聊一下,营销活动的内容该如何设置。活动内容的重要性涉及到用户对这个活动要不要采取行动,或者要不要下单购买你的产品。一般情况下,要根据活动类型设置内容,根据关键任务,做好内容匹配。


比如:


新品发布会,重点在于推介新品,因此内容要在如何推广新品才更有吸引力,要通过什么方式呈现,展现什么样的效果。


促销活动,可以带给用户哪些利益,怎么让他们放下防御,感性消费。


下面就以促销活动为例,看看该如何设置内容


1、套餐销售——狄德罗效应


200年后,美国哈弗大学经济学家朱丽叶·施罗尔提出了一个新概念——“狄德罗效应”,也叫配套效应,指人们拥有了一件喜爱的物品后,会配置与其相适应的物品,已达到心理上平衡的现象。


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当你为消费者推荐了一款产品,势必要让觉得已有不合理,他需要购买一个完整的套餐,才能实现理想状态。这也就意味着你的套餐不止停留在产品上,而是以服务为导向,为消费者提供更多的选择。


2、收取利益——心理账户-


心理成本


“满1000减200”而不是“1000元后,打8折”?你觉得这两个说法哪个更好呢?


第一种说法,让人感觉,我原本花了的钱,还要返回给我200元,有一种意外收获的惊喜。


第二种说法,我必须要买1000元才打折,第一直觉是,满1000才能打折,那我不想买那么多,即可有一种被算计的损失感。


情感利益


例如同样一件标价为2千元的衣服,如果是给自己买可能觉得贵,舍不得买,但如果是送给心爱人的生日礼物,可能就会毫不犹豫地买了。


这是因为用户把这两类支出归到了不同的“心理帐户”,衣服买给自己的是“日常衣物支出”,但是买给心爱人则会归为“人情或情感维系支出”,显然大多用户会更舍得为后者花钱。

 

3、参照选择——诱饵效应


《怪诞行为学》里有这么个例子:拉普是一家餐馆的顾问,餐馆付他钱让他来策划这家店的餐单和定价,拉普随后了解到一个现象:餐单上主菜的高标价,即使没人点,也能给餐馆增加盈利。


《经济学人》杂志订阅的广告案例:


①电子订阅:59美元。

②纸质订阅:125美元。

③电子和纸质订阅:125美元。


订阅电子和纸质杂志的价格和只订阅纸质杂志的价格一样,他们为什么会提供这样的选择?


实验人员给100名麻省理工学生提供了上述价格表,询问他们购买的选择。当三个选项都在时,学生选择了混合订阅;当去掉125美元的纸质订阅选项时,学生选择了最便宜的选项。


这个该如何利用到促销呢?就是在你的产品中找出价格高昂的产品做利诱,即使卖不出去也设置一个诱饵,目的是让你的其他产品在用心心中产生物美价廉的效果。


2款差不多的衣柜,一个原价1800,现价1500;另一个原价1600,现价1500,你会选择哪个?


所以,你要是想你的目标选项更加突出,不妨给它加一个诱饵项。

还有其他更多一些策略,比如损失规避心理、互惠原理、参照心理、社会认同原则都是根据消费者心理来设置的,建议你读一些有关影响消费者决策的社会心理学的书籍。


总结


这篇文章主要是从行业角度、活动主题、营销活动(促销)内容等方面,简单地介绍了一些可参考的思路,希望对你有所启发。


营销活动前,思考你从事行业的层级,需要从哪个维度做活动。


活动主题的设置要依据活动目的,企业、用户,各个之间的关系。


根据活动类型,活动目的,抓住关键点,做好内容匹配,促使消费者行动。


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      机房、DNS、CDN加速、服务器带宽、服务器硬件、操作系统、服务器软件以及服务器安装的程序都有可能影响web站点的速度。       2,nofollow标签的使用和滥用nofollow标签的使用,网站的优化推广优化效果相对较大,但滥用非常尴尬,这将导致列的部分不会被包括,使用nofollow屏蔽网页复制链接和页面SEO没有很高的价值,降低网站权重的分散,减少搜索引擎中每个页面的重复链接,提高搜索引擎的爬行效率。       3、网站退货码问题,如果网站的链接退货码不致,也可能对网站产生定的影响。       4、网站的安全性在很多网站的线上,有个黑色的现象,但是站长经常找不到问题,只是觉得网站还在沙箱期,这个问题是关注问题。       5,很多连锁建设链接在网站在线之前,有记录的这个链接,但是SEO可以不做任何工作不做,很多站长认为早期可以做些外链的网站,记录时间大约15天左右,但是外链的数量是相当多的,净站线后,如果外部链风暴的出现。增加了这种情况,网站也很容易被百度减少,没有问题。       6,低信任的网站的网站后,不要说有多少原创文章,少早期伪原创文章的质量更高,当包括百度在内的网站的质量太低,很容易导致网站在搜索引擎的不信任,导致延长的沙箱。       7、代码嵌套很多网站,主要是模板应用,但很多模板网站太老了,这是写在HTML网站的,网站开始上传图片时,网站的打开速度非常慢,用户体验不好的网站,收集JS更加困难。       8、标签设置网站的三个标签是个老问题,但是很多人的标题写得不太标准,很多关键词都是堆叠的,不包括网站的根本原因。       9、内容的重复或收集的文章中,文本的页面,页面和前页,以个非常高的程度的重复,那么百度将计算的重复你和其他网站的内容,搜索引擎是个新的和疲倦的家伙,如果每次你的内容非常高的重复内容是非常高的,渐渐地,蜘蛛在你的网站失去兴趣。       10、网站结构混乱,内部链系统混乱。例如,不同列的内容相互链接,而其他列有许多链接,而其他列的链接则很少。网站的层次也是个原因,对于般企业网站的三层来说,把所有的内容都放进去足够了,如果层次太深,会影响到内部页面。       SEO营销策划大型项目网站在行业网站优化我只写搜索引擎优化操作规程不运营理念,操作将在后期的想法,这个行业网站优化规则我花了几天来解决结构和解决,希望发表评论,同时,由于电视台的SEO的长期支持。行业站的优势在于其大量的信息,因此,从优化策略,不同于普通企业网站优化的想法,我们应该首先占领行业的长尾关键词,然后突破反向思维模式到目标关键词,即农村包围城市,和行业站战斗了很长时间。       普通SEO的外部链思考只针对几个目标关键字,但行业站不同。我们想做的是使用SEO手段挖掘大量的长尾关键词,获得巨大的流量。事实上,当个内容遇到SEOer时,它不是个简单的内容,而是个可以使用的长尾关键字,个搜索引擎的诱饵。我们应该让所有的内容页面,也是长尾关键词页面,为我们创造价值并转化它们,这应该是我们的终目标。       首先,预分析和关键词定位网站分析:网站类型?网站业务?网站的目标群体?网站的运作流程简洁吗?       关键词分析:目标关键词和搜索列表目标关键词的竞争分析,包括市场份额、内容特征、网站竞争力弱等。       1.关键词:定位目标1.目标关键词和搜索量列表2.附带长尾关键词和搜索列表3.长尾关键词分布与规划两个,竞争对手SEO情境分析说 知己知彼,百战不殆 ,所以对竞争对手的分析对行业网站非常重要,竞争分析可以从以下几个方面入手:       1.看看网站的大小,是否有大量的网站,如工业站和信息站。如果是个大的站,你可以检查对手的集合的数量。顺便说下,我想看看没有包括的WWW的数量,以及是否有软件获取的痕迹。       2.通过yahoo.cn查询外链和查询。再看看外链的质量和锚文本的情况。是否有大众情况,是否有GVM,新闻媒体连接和行业权威,以及当地组织,协会网站等高质量的链接导入。       3所示。要查看竞争对手的SEO水平,可以在本文中与基于SEO的优化进行比较。另种方法是:查看关键词的密度,更新网站的机制,更重要的是,知道如何利用用户的力量。       3、相关问题1.域名优势,包括edu, gov,和domain name包含关键词,或者使用主域名和二级域名优化。       2.链接不多,内容也不多,但排名很好。另个例子可能是百度数据库的原因。我们应该在三个月内观察网站的排名。       四。优化排名方案1的目标和操作步骤。,0 - 1个月。例如,0-1个月的网站文章包括2000篇文章,800篇外链,500篇文章和2篇文章。长尾的2-3个月。例如,2-3个月的网站文章包括6000,外链3000,挖掘长尾1500条,热点关键词计划排名。       3所示。3-6个月前实现的目标和应用程序如:3-6个月网站文章包括10000篇、8000条外链、3000条挖掘长尾、固定关键词(仅次于目标关键词)计划排名。       4.6个月后的4.6个月,以实现目标和实施行动步骤,例如:6个月的网站的网站有个稳定的排名的关键词在首页,网站流量6000 ip,长尾关键词挖掘超过5000条记录,超过20000条记录5、优化程序操作内容1、优化安排,包括具体的时间、练习,包括具体的时间、演习记录内容,是否完整,优化实施方案应具体到天。       2.操作的内容包括:       1)站场优化2)站场优化3)站场优化4)站场优化3)站场优化3)站场优化3)站场优化4)站场优化4)站场优化4)站场优化1)站场优化1)站内结构优化2.内部链策略3.站优化细节4.网站地图设置5.关键词竞争程度分析关键词部署6.长尾关键字挖掘7.关键词研究二,外部优化1外链建设途径2.链接诱饵建设思想之路3.外链建设注意事项三、内容建设网站内容来源和注意四、优化自我优化检查站优化-结构优化、站优化:合理的网站架构,可以大大提高扁平化网页结构的数量,还是合理选择辅助导航非常重要(面包屑导航,子导航内容页面通过长尾关键词插入链接锚文本)。这对工业站来说很重要。或者后果严重!       内容页面结构设置新文章、推荐文章、热门模块(推广行业的特殊关键词)、相关文章、网站上的随机文章(每次都会让爬行器获得新内容)或阅读本文。如果可能的话,增加访问次数。这也是个小型的行业热点更新,组织主题和计划关键字。把这些关键字放在内容页面的热板上。       三、站优化--内部链结构的原理。       控制文章中链接的数量,链接之间的相关性很高,更注重重要的网页。采用路径4和内链的优点。       行业网站的海量数据使得内部链的优势远远大于外部链站之间的出口链,提高搜索引擎的效率非常容易。搜索引擎关键词的优势在于搜索引擎排名第五,站内优化--细节优化标题,关键词,草图。设置,URL标准化域机器人。txt子导航站点密度控制404页设置之间的2% - -8%,301年将内部页面添加锚文本和页面的第次出现关键字进行粗长尾关键词记录单站点地图网页快照日志,数据分析体重重量转移六页,相关:       页面的相关性和权威性链接到搜索引擎。本网站为* * *行业网站首页链接。它不是个完整的车站连接。导出的链接少于80个,以避免网站的权重分散:图像ALT标签、谷歌管理员工具(键、死链、外链)。记录。       7、站点优化(网站地图1)HTML网站地图:       为搜索引擎建立良好的导航结构水平和垂直地图:1水平为通道,列,专题;垂直的主要为关键词,每页都有链接2到站点地图。Xml网站地图行业网站数据量大,站点地图。xml应该分成几个日志,数据分析8个,分析关键字如何分析关键字竞争程度1.分析URL连接,无论是主域还是内页中的2个。关键字分布位置,是分词的结果还是完全匹配的3.关键词在标题位置,是否在第时间重复,网站是否围绕单词3.查看竞争对手的主页。Yahoo.cn类链接页面查询:http://www.younamen.com4.查看站点的大小,包括站点的域名年龄、集合、更新机制和百度快照时间5.网站运行机构看,是个个人站长或公司优化团队6.要看外链和外链,是否强,内链是否做好锚文9,站优化-关键字部署1)步骤选择关键字:       确定目标关键字目标关键字定义扩展用户的思维设计关键字研究竞争对手关键字2)页面关键字优化序列:后页 列 列 页 页面关键字分配:       后页:长尾关键词页面:热键页面页面:固定关键词页面页面:目标关键词页面:到两个业内热门词汇,或网站名称10,网站优化关键词部署两个1--关键关键字关键字进行主题关键字相关的链接在文章中补充的信息链,关键词的优化序列是上面所提到的,也是说,农村包围城市,做长尾关键词的优化。等待长尾关键字达到定的量来驱动目标关键字。       2)关键词部署建议:       3~5行业网站不要在每页的首页上堆叠关键词,关键词数量合理,关键词部署尤为重要,需要进行系统规划。       关键词的分布可以给你个例子:       例如,SEO行业我想做的目标关键词是SEO_SEO培训咨询师这三个词是我的目标词,用主页做的栏目可以做:中热关键词,旁边比长尾词的目标词。例如:深圳SEO话题是样的:例如,近与SEO相关的热门话题是SEO和。这个词近很流行。使用首页是不合适的,它不能支持通道。好有个特别的主题。我们可以组织这个主题来组织近的主题相关文章来优化OK.       11、站点优化--长尾关键词挖掘1)长尾关键词分为目标长尾和营销长尾两部分。目标类型是指网站的产品或服务延伸的长尾。当长尾被优化时,长尾通常是第个出现长尾的,因为这些长尾可以真正带给我们。目标客户和目标流量。长尾营销是指与工业站的服务相关的长尾,使我们能够两次转化为目标客户。       2)结合长尾关键词记录列表,让内部锚文本多样化的长尾关键词记录内容页面时指的是长尾关键词,在百度或谷歌搜索关键字,看排名后,添加的连接,如果长尾已经在前面和稳定,然后用长尾类似于长尾长尾,然后做锚文本。这使得锚文本多样化的发展,即使网站看起来更自然,也提高了其他长尾排名。SEO自然排名很好!       3)挖掘工具百度指数工具使用的长尾关键字工具谷歌关键字工具百度知道百度和其他SE相关搜索,和下拉框谷歌100宝盒--魔法指南针4)通过信息内容挖掘长尾关键词扩展长尾关键词的研究同行的网站或论坛内容标题获得长尾关键词挖掘用户的力量,可以创建许多个性化的长尾关键词十二、内容建设1)内容源1.原创内容,或伪原创(超过30%的内容)2.扫描行业相关书籍和杂志,经过简单的编辑,发布高质量的内容3.信息的组合,你可以在不同的网站上收集不同的信息属性,然后把它合并成个新的内容:我想说的是我们想要的是内容而不是内容,认真对待每个信息问题,并且做好这个词的工作。为了自动收集信息,建议编辑人工干预,添加长尾关键词,修改30%以上,以保证文章的质量。行业电视台的内容越多,越不高或越好。如果站点的内容超过了软件集合的80%,则可以信任搜索引擎对站点的信任。学位将大大降低,及时性和快照也将缓慢下降。我真的很想手工收集。       2)向网站添加内容。在开始的时候,我们必须注意内容的不断增加,并增加新的内容来优化SEO.持续更新几个月将赢得搜索引擎的信任,增加更多的重量。       如果次性完成,效果将与每篇精心编辑的文章完全不同。       13、网站改进--网站优化自检网站优化是否做好了对竞争对手的分析,确定个好的目标关键词是否做得好,URL标准化页面关键词的密度是为了避免干扰。删除无用的信息,网站的主要内容是否做得很好或不做长尾的关键词,以及是否备案表所做的锚文本在车站第三,行业网站的外部优化优化,外链建设是优化。换句话说,我想谈谈帮助别人。       1)友情连接自我建立博客新浪,搜狐,163年,39博客、搜索空间,和谐,天涯,企业博网,百度空间,百度贴(右键增加传递函数)2)论坛签名GOV论坛,行业相关论坛通过分类信息推广(58个城市信息,追逐网络,豆网络,人们网络,现在的网络问题,武汉分类信息,方便地访问网络,钱,列表,3)通过视频网站推广(通过将产品图片制作成以下视频格式:土豆网、优酷网、56网,六个房间,新浪视频,空间推广)博客消息4)--百度百科全书,百科全书搜索和搜索百科全书,互动百科问答--百度知道,雅虎知识堂,新浪爱问题,天涯问答,搜索和搜索,奇虎和书签5)添加到搜索网站和书签网站(百度搜索,雅虎搜索,谷歌书签,QQ书签、音乐收藏,好净角,新浪搜索),2、站外优化--两种外链施工方式)雅虎与分类目录2.新闻网站被导入连接3.行业、行业协会、组织等权威网站。包括行业的高权重,4.支付GVM链接和购买高质量的链接注意:提交文档到百度库,插入锚文本,制作PDF文档,插入锚文本,都是外部链。在注重对外关系建设的同时,不应忽视内部链条的建设。       除了获得反向链接,我们还有其他事情要做:       注意品牌和信息的传播(网站软文的发布、招聘信息的发布等)文章中,相关关键词应适当的指向权威网站,提高网站在搜索引擎中的信任度。       三、站外优化--链接诱饵思路1.对于连接到工业站比较困难的连接诱饵,即建立个虚假的网站,发布内容,在行业中获得些高质量的连接,然后在判断SE和人之后执行301重定向,并欺骗SE.它把重量连接到工业站。       2.文档模板、代码示例和其他工具3.创意很重要。活动链接。可以进行有意义的活动或调查。所有网民都可以参与讨论,然后分发奖品,这些奖品应该被重印。这样得到了连接。例如,A5近的佳竞争:让谷歌直接向这个关键字添加大约5000000条消息。这是什么概念?       5.通过小工具和小插件获得连接。例如,WP插件、CMS模板、CMS插件等等。       6.还有个常见的标题模式,那是 十大XX XXX 列表或列表,并且经常使用不愉快。目前,我看到公司很多客户都是善于发送这些信息的。让我们看看公司客户近的信息:       10个常用的S60手机软件10个经典的JAVA手机游戏8个有用的WP SQL语句 所以连接诱饵的主要方式实际上是,如何利用你的创造力或花时间去玩。       四、站外优化(外链施工注1)交换环节原则:       行业朋友链建设的应放在企业站的链接文本中。注意:       如果外部链的质量链很大,我们可以忽略质量,注意链锚文本的多样化发展。       在般情况下,对于个大型门户网站来说,根据这个想法,会有详细的步骤。它很快能达到预期的结果。在你完成了几个大型网站的优化后,回头看看小型网站的优化,你会发现高铁和普通快递的区别。

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论坛:企业战略2019-04-11

【海诚话题】如何让产品力、品牌力转化成企业的竞争力?

格力空调、娃娃纯净水、农夫山泉矿泉水、好想你红枣……当一个品牌发展成为一个品类的代表时,其影响力可想而知。但对于大众品牌来说,尤其是一些中小企业品牌,在通往让产品具有品牌力的路上,首先我们需要的搞定一件事,就是让产品具有吸引力,也就是产品力。通过一系列的传播,比如广告轰炸和口碑传播,在消费者的心中形成影响力,累积到一定程度,产品才有品牌力。但反过来讲,做了广告,有了宣传就一定有品牌力了吗?答案当然...

传统行业转型 品牌 互联网 海诚网络

中国饮料市场潜力巨大,从20XX~20XX年以年均10%的速度增长,至20XX年产量到达2260万吨,预计20XX年将到达3700万吨。20XX年中国饮料产量到达2025万吨,行业全部国有及年销售收入在500万元以上的非国有工业企业有825家,资产总额604亿元,销售收入551.5亿元,利润总额39.7亿元。据统计,20XX年我国软饮料市场中以饮用水的产量为最高,但销售额仍是碳酸饮料占领先地位。

在此条件下,我们公司推出了勿忘我系列花茶产品,作为一种新产品,勿忘我花茶将甘肃市场作为其全国销售的攻克试点,在严密的市场调查和分析之后,制订了勿忘我花茶饮料市场推广策划方案一、市场分析

1、市场大方向

随着我国居民生活水平的提高,消费观念的变化,饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。据中国饮料工业协会统计资料,20XX年中国饮料工业的饮料总产量1491万吨,比上年增长25.7%,饮料业连续持续了21年快速增长的势头,同时,国内饮料市场对品种的需求也在发生变化。20XX年,瓶装饮料产量达554万吨,居第一位,碳酸饮料达420万吨,居第二位,茶饮料185万吨,居第三位,茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。今年,饮料市场上最亮丽的景致莫过于享有 饮料新贵 之称的茶饮料。随着茶饮料的出现及市场的繁荣,21世纪饮料市场将是茶的世纪,茶饮料将成为 饮料之王 。在人们品尝清爽可口的茶饮料背后,茶饮料市场却是波涛汹涌,鏖战正急。[由www.duanmeiwen.com整理]

从整体的环境来看,我国茶饮料工业发展势头十分强劲,整个呈快速增长的态势,市场渗透率迅速提高,茶饮料整个市场进入了成长中期。20XX年以前,在市场上占有很大份额的康师傅、统一、旭日三分茶饮料天下,而如今,康师傅收获最丰,旭日升跌据第二,统一高升第三。康师傅占据了茶饮料霸主地位;统一为市场渗透率增长第二的品牌。生产 康师傅 茶饮料的顶新集团,无疑是今年茶饮料市场最大的赢家。顶新的前身是1958年创立于台湾彰化的鼎新油厂,XX年10月开始投资大陆,经过10年的发展,顶新集团目前在大陆投资总额达12亿美元,旗下共拥有55家营运公司,34家工厂,3家量贩店,31家速食餐厅,员工近人。近年来, 康师傅 饮品的市场销售额持续每年翻一番的速度增长,茶饮料更是以超过100%的高速度快速增长。

而作为我们的新品牌勿忘我花茶,是否能在市场上占有一席之地呢?这对于我们来说是一个至关重要的。康师傅统一都出现了问题,我们能够以勿忘我花茶清热解毒,清心明目,滋阴补肾,养颜美容,补血养血,能促经机体新陈代谢,延缓细胞衰老,提高免疫力,具有清肝明目,滋阳补肾,养血调经之功效。美容增白,清火明目,个性是对雀斑粉刺有必须的消除作用的健康茶饮料会有必须的影响力的。

2、竞争对手分析:目前国内茶饮料市场品牌集中化的趋势较为明显,销售排行前十位的茶饮料品牌的市场份额超过96%。其中,统一、康师傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市场占有率到达九成左右。正是看好茶饮料的未来发展前景,以碳酸饮料发家的 两乐 也随着市场的需求转身茶饮料市场。

茶饮料市场上演 三国演义 ,已进入垄断竞争阶段,尽管茶饮料市场群雄并起,并已构成了三大品牌共同掌握市场的局面,但仍有许多企业在全力跟进,抢夺市场份额。今年夏天,一向以经营可乐等碳酸饮料闻名世界的饮料巨头可口可乐公司,不仅仅破天荒地在中国打出多元化的旗号,而且似乎在一夜之间就涉足中国所有茶饮料品种,推出 岚风 系列茶饮料,同时,可口可乐公司内部还给 岚风 茶定下市场目标超过 康师傅 和 统一 。当可口可乐公司的绿茶刚刚登陆沪杭市场时,杭州娃哈哈集团便宣布涉足茶饮料,20XX年5月份便推出十分系列饮料,乐百氏、汇源、春都、椰树、露露等也均已开始涉足茶饮业,分别推出了各自的茶饮料系列,就连国内啤酒业的龙头老大青啤也开始与日本朝日公司合作生产乌龙茶。业内人士放言,茶饮料将在我国掀起第三次饮料浪潮,甚至代替饮用水地位,与发展多年的碳酸饮料争夺市场霸主。同时,由于可口可乐、康师傅、统一这三大巨头的倾力出击,三得利、麒麟以及朝日这三大日本厂商抢占中国市场的 茶水之战 如火如荼,茶饮市场鏖战在即已成为业内人所共知的事实。有市场就有竞争,有竞争才有创新,才有发展。以市场份额最大的康师傅为主导,统一其次,这两大品牌的竞争优势是很明显,要想在这两

大只支柱中脱颖而出需要有特色,勿忘我花茶的滋补身心,美容养颜正好有这优势。

3、消费者分析:

调查显示,女性最常喝茶饮料的比例稍高于男性,这与女性消费者更看重茶饮料的健康、时尚特性不无关系,另外,喝茶饮料不发胖是女性多于男性选取茶饮料的主要原因,而且女性对茶饮料具有保健特性的认知高于男性也是其更多青睐茶饮料的原因之一。并且,15-24岁消费者是茶饮料的主要目标消费群,其次是25-34岁年龄段消费者,这两个年龄段成为茶饮料的消费主体,与碳酸饮料和包装水的主要消费群差异不大。能够说,口味独特和产品时尚是茶饮料吸引15-24岁消费者的主要原因。在15-24岁重度茶饮料消费者(每周饮用茶饮料4次或以上)中,喝统一茶饮料的多于康师傅,而25-34岁重度消费者,更多的倾向于喝康师傅茶饮料。

生活形态不同,茶饮料品牌选取相异。偏爱对健康美容有益事物的消费者更多的会选取康师傅品牌,而喜欢追求流行、时髦、新奇和喜欢购买国外品牌以及对饮食十分讲究的人更多的倾向于统一品牌,旭日升的消费者大多更愿意购买国内品牌不同的消费者对茶饮料的口味需求是不同的,而我们勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶饮料,是各种人群的需求,主要是以年轻人和中老年人,尤其女性顾客的吸引较大,在他们的消费习惯下,从而引导其他人群。

二、产品分析

天然、健康、回归自然 已成为越来越多消费者的健康生活方式的消费潮流。而茶饮料之所以突然 火 起来正是因为其满足了消费者的这种需求,茶饮料的消费方式贴合了现代生活方式的要求。茶饮料的特点能够归纳为 三低 :低热量、低脂肪、低糖,具有天然、健康、解渴、提神的特性,比碳酸饮料更爽口、解渴,比水饮料更怡人有味,清香淡雅、回味无穷、富含保健成分,并且具有营养、保健疗效及消暑解渴的功用。茶饮料开始得以畅销的原因之一在于以20多岁~30多岁的人士为中心收入水平获得提高。随着年轻一代可支配收入的增加,大多数消费者认为PET瓶饮料虽然稍微贵一点但是觉得更 潇洒 ,更 时尚 。从具有喜欢流行、时尚、新奇的特征的人群更多的会选取茶饮料消费。另外一个原因在于人们的健康意识提高。过去可乐等碳酸饮料在清凉饮料市场中占有绝对的优势,在非碳酸饮料中也是甜度高的饮料受欢迎。20XX年茶饮料的发展将延伸到花草茶、植物茶(如中药凉茶、竹叶水、果茶)等产品。茶饮料市场也将进入一个新的发展阶段,即从健康的概念开始着陆,提高茶饮料中茶的真正含量,茶饮料市场的空间还很大,健力宝、可口可乐、百事可乐的进入也说明了这一点。在众多的饮料中,真正能和中国文化联系起来的只有茶饮料,能

够说茶饮料的后劲还很足。机场广告究其缘由,是由于 人们认为既然掏钱购买,营养成份越高越划算 。然而随着以高收入阶层为中心的生活方式逐渐欧化,女士们开始关心起自己的体重来,由于减肥成为人们追求的时尚,甜度低的茶饮料也就理所当然地为人们所理解。无疑,正是因为茶饮料满足了当代消费者的功能和心理需求,才使它在很短的时间里发展如此迅速。

据业内人士介绍,茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料,被视为新时代饮料,在台湾和日本,茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种,台湾95%的饮料企业都生产茶饮料,最近几年,中国茶饮料市场发展速度超过300%,茶饮料已成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品,涨势迅猛。

我们的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜,玫瑰泡制,天然健康。我们以健康清新美容养颜定位的勿忘我花茶不仅仅仅填补了茶饮料市场上的空白,而且还是在这种食品安全的大环境咋红推出的茶饮料是一种机会。

三、推广调查

一、广告目标:以最大的份额抢占市场,使勿忘我花茶的市场占有率提升3%,让更多的人了解勿忘我花茶的品牌,树立品牌形象,提升知名度,扩大份额,到达目标。

二、广告定位:以一种健康自然清新的广告形式,表现出现代人追求安全健康的茶饮料,让广大的消费者了解勿忘我花茶,激起消费者的购买欲望,了解广告受众需求,注重广告心理诉求点 健康,从而在广告的效果上吸引消费者。

三、广告策略

(一)、目标市场策略

1、产品细分:把整个茶饮料市场分为若干个子市场,勿忘我花茶属于茶饮料中的一种饮料。

2、产品定位:勿忘我花茶是以一种健康自然安全无化学成分的一种饮料,在市场上这种饮料是独一无二的。

3、产品选取:选取整个甘肃市场,在各个市内进行销售,选取准确的目标群体。

(二)、产品生命周期策略

1、导入期:在我们勿忘我花茶刚刚进入市场时需要用超多的广告宣传,使用渗透策略,以最快的速度去抢占市场,到达最大的市场占有率的策略。

2、成长期:对于成长期的勿忘我花茶来说,我们应抓住机会,持续旺销活力,改善产品质量,增加新产品的特色,在广告的策略上应说服消费者,建立以消费者重复购买为核心。

3、成熟期:以降低增加广告对消费者的影响力为主导,在必须程度上改良产品,转变组合策略,增加促销手段。

4、衰退期:逐步放弃,制定一个有安排的日程表,计划逐步减产,有秩序的改变顾客的使用习惯。

四、广告诉求策略

1、诉求对象:只对此刻的消费者对食品健康的要求,我们就应吧广告诉求面向广大的需要健康的消费者。

2、诉求资料:不顺畅的时候不要忘记我哦,请不要忘记我们对你真诚的爱

3、诉求方法:比较方法:对消费者进行使用前后的效果进行比较,了解他们的需求,在品牌上的比较,消费者更倾向哪一种品牌。

五、广告语

1、品味幽香,期盼幸福

2、茶清思绪,花香润心

3、绿色饮品,天然花茶!喝天然花茶,让您离美丽更近一步!!

六、广告表现策略

1、平面广告创意表现:青青的河畔绽放着蓝色花朵的勿忘我小花,天是那么蓝,云在轻轻飘,天空有着同样颜色的花,在远处轻轻的摇动,一个身穿白色亚麻长裙的少女手捧着一杯勿忘我花茶目光忧郁有期盼的望向天际。

2、媒体广告策略:首先由我们请的专家鉴定我们的产品,之后大力促销,让人们试尝花茶,多做广告。

七、广告媒体策略

1、在甘肃电视晚间剧场前播出,一次30秒,每周一至五播出。

2、在甘肃双休时19点40分播出,一次30秒。

八、促销策略

1、主题:寻求健康,追求自然,品味生活,力求安全。纵然离开了生命之水、离开生命之光、离开生命之本,依然美如初、花如故。

2、资料:在这个经济飞速发展的环境下,茶饮料市场的日益完善和膨胀,而安全健康意识却在不但下降,屡次出现的各种健康问题,让我们对茶饮料市场的前景担忧,在这种环境下我们把勿忘我花茶推向了整个市场。

3、时间:20XX年8月20日 20XX年12月25日

4、方案:

(1)、在广告宣传上,在黄金时段播出我们的广告,在《都市报》上刊登我们的广告。

(2)、把市场分为三个市场,分别在这三个市场做好促销宣传。

(3)、在个大商场专柜摆放我们的新产品,并有免费品尝,并收集意见,了解大众的口味和需求。

市场推广策划方案(二):

电机市场推广策划方案

一、策划目标:提升超华目前在市场上的知名度,影响力。

二、方案操作步骤流程

收集电动三轮车这个行业十家以上大型电动车企业,调查了解该厂电动三轮车装配的是哪个厂家生产的电机。然后再仔细勘探该厂门口大门的方向的对面(隔路)是否有空间装配广告牌,或者对面是民房那就最好,围墙也能够。

1、这些大厂大都是仅靠路边的,如果在该厂对面得空地上立广告牌,首先就是路政部门肯定不允许还要罚款。但是我坚信没有办不成的事情,一方面花点小钱,另一方面在自己的广告牌上加上一些超华提醒: 警示司机注意安全驾驶,爱护路边花草 等公益宣传字句。这些字句占不了多大空间但是却给了这些路政部门不能清除掉的理由。

2、民房就稍微好办一点,买点礼品,或者给点钱说明来意,就差不多搞定了。选取一面最为适宜的位置墙或者空地(主家甘愿同意,不同意再软磨硬泡,实在没招再给点甜头尝尝就定能搞定)量尺寸为后面工作好开展。注:有必要在口头上说明只允许我们这一家放在这个位置,不容忍后者掠夺。需要的话签订合同常年租凭下来也能够。

3、如果是厂矿等企业围墙,这就务必要下点功夫了。向门卫等厂内的工作人员打听该厂老板的个人状况,看这个老板喜好什么,喜欢品茶,送盒茶叶,是个财迷,送个财神爷,或者象征财富的装饰品。是个文人,送两本书、、、、、有 礼 行遍天下。

三、广告制作要求

1、广告版面务必统一设计根据场地状况规格不同定尺寸选取什么样的材料。

2、广告版面设计务必选取三家不同的广告公司设计,三选一。

3、版面资料必不可少就是务必要加一句超华自己的广告宣传口号!而且务必凸显这个口号,这个口号的制定我能够帮你斟酌参考!

4、版面的资料务必醒目,第一眼就明白这个是生产电机的企业名字叫超华!

四、方案实施之后分析预测

人的购买行为有三个必经过程:第一,明白了解;透过某种方式或者途径明白该种产品的存在;第二,产生购买倾向;在某种必要的状况下需要这种产品满足自己的需要,而首先想到的是自己前边已经明白的产品也就是第一步决定后期的发展;第三,买卖交谈下决定购买还是放弃。该广告牌的竖立对自己包括企业都是百利而无一害,一方面去厂家订货参观的经销商同行出来的第一眼看的就是这个广告牌,久而久之肯定有意想不到的收获。还有这个广告牌还能够当做摇钱树,这个位置能够带给给其他想打入这个厂家的供应商做广告,以收取费用盈利!运作得当利润是很可观的!

我最担心和顾虑的一点就是如果广告牌只要竖立必须会遭到给这个厂子供应电机的电机厂家的抵触,会采取一些不道德的破坏行为!所以这一点务必要思考周全,否则 大意失荆州 蚁穴溃堤!

市场推广策划方案(三):

市场推广策划方案范文

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一、目的:

提高**环境艺术设计事务所在上虞地区的品牌知名度,巩固原有市场地位,扩大市场占有率,并提升**品牌的美誉度,培养目标消费者的家居设计观念与意识进一步开发新客户。

二、目标定位:已购房、待购房和旧房翻新的装修客户。

三、具体

方案:

本项推广活动周期一年,拟分为三个阶段进行,前期以品牌建立、市场宣传为主,中期承前启后,后期市场主攻。

第一阶段:五一黄金周前

用户特性分析:思考到很多人在结婚时都会购买新房并进行装修,房子是用做结婚用房,因此在用户这一块,我们思考以新婚夫妇作为宣传诉求点,进行新房装修的相关折扣活动。 **祝福有情人新房装修送彩礼

价格分析:消费者在进行装修的时价格,是除了风格以外最关心的一个要素,装修价格主要是有三部分组成,一是装修的材料部分、二是设计部分、三是施工部分。在对价格组成进行分解后,我们思考最好能够前向一体化,与材料商进行沟通,联合促销,降低成本以让利客户,并进行这方面的宣传,进行 联动、心动 为主题的活动。标语: **携手材料商优惠活动一条龙 。

悬挂地区:珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪花

园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园等小区,每小区2条共18条。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。八个乡镇,每乡镇2条共16条。

编印宣传画册和宣传单页。宣传画册拟印2000本,规格为24开,8P,资料包含**设计理念、**作品展示、设计装修流程等。力求做到大气美观,同时兼具实用。

利用宣传册剩余的纸张精心设计宣传单页4000张,以传达**装修信息为主,在十月份家装咨询周时由晚报夹送。

第一阶段费用估算:

横幅:34条*60.00=2040.00

画册:画册2000本(24开8P,200g铜版,封面亚膜压纹)4000张宣传单页(24开,200g铜版,双面彩印),计费用5000.00

合计7040.00

第二阶段:六月底七月初

目的:承前启后,以市场预热为主,巩固原有成果,为后期的主推活动造势。

具体活动:悬挂横幅

横幅资料: **装饰,炎炎夏日清凉价

从设计到施工,**让您更简单

悬挂地区:珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪花园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园等小区,每小区2条共18条。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。八个

乡镇,每乡镇2条共16条。

第三阶段:国庆节前后

活动主题:**家装知识咨询周(拟)

活动形式:以展览形式进行家装知识的咨询,由上虞市消费者协会主办,**承办。

时间:国庆节期间是消费者看房和买房的高峰期,因此我们的市场推广活动思考在十一前几天或者黄金周的后期进行。

活动地点:上虞剧院门厅

营造声势:

一)、横幅悬挂:

**装饰,让每件装修作品都成为精品

xx----xx日**装饰真诚与您相约上虞剧院

热烈祝贺**装饰咨询周在上虞剧院举行

悬挂地点:珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪、凤鸣山庄、流星花园、建开花园共九小区,每小区1条共9条。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。共八个乡镇、每乡镇2条共16条。

二)、电视游动字幕:

思考到活动的资料用横幅无法准确完整的进行表达,因此活动的宣传预告转为电视游动字幕为主要信息送达方式,上虞电视台多频道整点时段的游动字幕播出时间为18:50―19:40此时部分家庭女性正忙

于家务,部分频道的电视剧或周末期间女性喜爱的综艺类节目尚未播出,因此推荐同时在一套推出单频道游动字幕,时间为20:10―21:00以期到达更好的宣传效果,减少遗漏。

三)、宣传单页:

弥补条幅、游动字幕机动性相对不足的缺点,随晚报进行宣传单页的夹送,争取宣传更到位,公众知晓面更广,营造一个热烈的活动氛围。

活动周期间资料:

1、充气拱门: 热烈祝贺**装饰咨询周在上虞剧院举行

2、展览:含家装理念、**作品展示、样板房介绍、家装相关资讯介绍。

3、咨询:消费者购房、房屋装修知识和装修相关法律咨询。

4、装修讲座:思考到咨询展览受各种因素影响、向消费者传达的信息比较有限,因此推出家装讲座。讲座时间选取在晚上,但是又要同时避免在家庭主妇的做饭吃饭时间,讲座的海报标题的设计必须要能吸引人,讲座资料上必须要生动、要抓住消消费者最关心的问题展开,注意掌握讲座的节奏与气氛,毕竟讲座向消费者介绍知识

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只是我们开展市场推广活动的一种方式,最重要的还是要透过这种方式与消费者建立一种融洽的友好关系,为将来公司的业务带来机会。

市场推广策划方案(四):

市场推广策划方案

平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向发展的产品,它的市场推广不仅仅仅是我公司一个普通的产品市场推广。平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。它的推广成功,能为我公司的资金流通和企业壮大带给良好的经济支持,从而为我公司企业品牌的知名度和长远发展打下坚实的基础。且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。

胜者举杯相庆,败者拼死相救 弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍,他们本着 年轻活力,无所畏惧 的企业底蕴牢牢的凝聚在一齐,而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门,为了它的成功和壮大,需要我们更加强劲的团结在一齐注入策略和激情,从而抢占先机,赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案,这就要靠我们大家的共同努力去探索。以下是我带给的策划书:

一营销环境

1厂家带给的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。

2十堰作为车城,汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数,为我们带给了一个优与其他区域的营销环境。

3在本区已经登陆的电子产品诸如gps,电子狗已经成功抢占了市场,因此消费者对于电子产品不会抵制。

4从我们已作的工作来看,大部分的消费者对此产品感兴趣,只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话必须能够撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要)

5目前我们的市场销售刚刚开始,只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。

6与企事业打交道能够带动我们整机和办公耗才的销量上涨。

7《道路交通安全法实施条例》第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的,处200元罚款:(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时,未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。

二营销问题

1产品知名度不够 仍属新产品行列

2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机)

3此刻的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大

4产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人

5选取做汽车美容店分销,渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)

6促销方式局限化,渠道拓展不开

7销售队伍完全跟不上

三营销方案

1队伍组建(周期费用)

初期维持在3名销售人员,加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并超多收集包括网络在内的行业信息,打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。(马云在《赢在中国》中说过这样的话 1务必证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队 )

2产品定位(周期费用)

给产品重新定位。透过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品,彼此比较后差异化定位。如: 驾车.通讯.安全.车哥大.一个都不能少。 驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大 开车打电话你的品位够吗车哥大告诉你 请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你 开奔驰,驾宝马。商务大哥大,开车车哥大。 这是一个交通事故频发的时代! 车哥大 提示你 你的行车够安全吗? (此刻有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机,对于谐音我们能够想想做做工作。当然车哥大也能够定位时尚或其他的,但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。

3价格策略(周期费用)

拉大零批发差价,调动批发商,中间商用心性。如一台2580三台2380给予数量折扣,鼓励对购。如三台以上每台给予2个点的返利

以成本为基础,以同类产品价格为参考。适当调整价格,使车哥大更有竞争力和说服力

4加深服务保障(周期费用)

品牌驱动生活,服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代,我们要更加强调服务。(米其林轮胎的广告语个性吸引人:每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务)

5树立车哥大品牌(周期费用)

这条是建立在前面四条之上的,如果前期工作没有做好,那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目:

a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性,我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就就应避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子,出 骚主意 ):

1从现有资源中整顿,从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付潜力的客户,采用登门免费维护检测然后找机会宣传推销车哥大的手段。

2从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商,车友俱乐部,保险公司---个性是人寿保险,能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人),高尔夫俱乐部,野外驴友俱乐部,健身俱乐部,车管所,交警队----哪个车的罚单比较多,然后筛选是不是经常开车办公的人 )

3在信息累积后采用信息,电话,寄函(必须要手写,必须要贴邮票),登门,驾驶安全交流会 .的方式推广营销。

4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会,什么时候组建的有驾车活动;配备十堰XX年的行业黄页。

b广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略,提高产品知名度,树立公司形象。它就应持续在必须的周期时间,当然越长越好,切就应持续周期内的资料的不变性------如果经常变换主题资料客户会很难理解,当然资料必须要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一齐进行,期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有好处的日子。)

1前期推出形象广告,打出名气。我们能够尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行,给准分销商以及客户警示,车哥大已经树立了自己的品牌,让更多开车的人明白有这么一个产品对你的驾驶有帮忙。中期做雅中广告,主要发放个体户,把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。(适宜的夸大采用网上搜索的方式。)

2开召商会,发展三级代理商。突破口打开的话立刻进入县里进行宣传招商。(在电台广告打出后有必须反映的同时再进行更好,)

3重大节日推出促销广告。我们能够在小区里做些小动作,对驾车人的家属进行安全意识洗脑-----让他们觉得开车肯定会出事,那么怎样样能不出事情呢?

4把握机会进行公关工作,接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍,比如:批发和建材业。之前务必在信息收集的基础上筛选有效的信息,然后电话预约,扣准时间(他在闲着没事的时候)段进行拜访。

5进行事件行销。利用新闻媒体,善于创造把握新闻,提高知名度。如某地发生交通事故,能够去探取是不是因为开车打手机。(我们还能够找人冒充消费者,询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大,并强调自己需要此产品的状况。)

cdm宣传彩页的印制以及x展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制,他们比我们更能了解怎样样能吸引客户眼球),有目的的发放。如大型停车场,汽车美容店,酒店房间 ..一切有钱人出没的地方都能够尝试,甚至主题游戏网吧。

d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员,提薪。这需要合理而人性化的安排,需要money。

e直销,一对一应对准客户进行宣传和销售。这建立在前期信息的收集筛选之上。

f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店带给桌椅,带笔记本电脑放光盘或者flash短片进行宣传。

g组织产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商),赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会 着重宣传本产品。

h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场,在展车上装备一台样机,吸引客户购车并推广本产品。不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销(费用平摊),布置自己的主题促销位置。

i促销品的选取或者印制。如购机送半年的电脑免费检测维修把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一齐。促销活动的策划。

四后记

费用预算。何一套方案能否成功的实施,前提务必是它能够在企业有限的资金里运作。所以我们要进行各个策划环节的合理筛选,选出最可行且有效的方案并对其进行费用预算,然后成功的实施。这要靠大家共同讨论获得。

雄关漫漫真如铁,而今迈步重越 我相信在我们共同的努力下,平治车哥大必须能够在弘德尔扎根发芽开花结果。让我们共同努力吧,向着更高的顶峰前进!

市场推广策划方案(五):

一、项目背景

中国某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团,以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。

然而,由于产品结构的老化,以及市场推广手段的单一,使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查,决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发,引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。

二、策划目标

期望透过本案市场推广策划的导入,使中国某某登峰保健品透过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广,带动公司其它产品的市场销售,并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象,并将目标期望集中在:

1、初期主打市场为省城杭州,待杭州市场稳固后,再向省内其它地区或省外渗透。

2、透过8个月有效的市场策划与推广,使新品铁皮到达1500万的销售收入。

3、透过8个月有效的市场策划与推广,强化已有的终端销售队伍。

4、透过8个月有效的市场策划与推广,提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。

5、争取8个月有效的市场策划与推广,确立透过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。

6、在完成铁皮产品的成功推广后,对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。

三、策划方略

用半个月的时间,对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研;

用一个月的时间,对登峰数百名消费者进行了随机的访问;

对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研;

对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研;

对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研;

对产品市场最大的竞争对手 立钻 进行全方位细致调研;

对已入市的其它竞争对手 民康 、 桐君 等同期跟踪调研;

对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。

经过超多细致的调研,本案的一些市场背景渐渐清晰起来。

四、市场环境分析

纵观杭州铁皮枫斗类产品市场,明显存在以下特征:

产品品种和品牌为数尚少;

产品市场因未饱和而未及细分;

铁皮类产品无明确的产品定位;

先导者 立钻 牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀;

少数一些跟进品牌因 立钻 的强大竞争优势而被迫处于守势;

历年来,铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场;

铁皮枫斗产品消费意识较强,但因价格高而仅限于高端消费者;

铁皮枫斗产品在消费者心目中存在必须程度的信任危机。

五、行业环境分析

由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高,多年来铁皮石斛一向受供求关系的影响而价格高企。然而浙江天皇药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机,并以此为制高点狙击跟进者。

即便如此,铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。

据一些可靠的市场信息证明,目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。

场内:一些已生产铁皮枫斗晶的企业,如浙江民康、桐君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。

场外:更多实力企业与品牌已虎视眈眈,瞄准这一热点市场,准备投入资金与人力生产铁皮枫斗,进场拼抢市场份额。

能够预见:不久的将来,铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起!

六、品牌现状分析

作为一个有着几十年历史的品牌,登峰品牌目前存在着以下优势与问题:

品牌优势点

(1)品牌历史较长,在省内有着良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力

(3)有着发育成熟的经销商网络体系;

(4)与超过180家超市与医药终端有良好合作关系;

(5)有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。

品牌问题点

(1)登峰品牌存在必须的品牌老化现象;

(2)登峰系列产品从未进行过产品形象整合;

(3)登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确;

(4)如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性;

(5)如何应对产品市场先导者的市场狙击;

(6)如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分;

(7)企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗;

(8)直销市场未设销售总监,营销措施的执行力偏弱;

(9)如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同。

七、定位措施

(1)针对常规消费市场,产品定位于 钻石补品

(2)针对礼品市场,定位于 尊贵礼品

(3)主打广告语 做事我靠它 。

3、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。(价格分为礼品,普通,常规三种)。

4、采取 高档包装 的包装策略,并在制作中采用新材料,强化产品形象。

5、做好产品系列的开发准备,适时整合登峰品牌的整体产品形象。

6、制定所有终端的户外广告推广策略。

7、制定大型终端的促销推广活动方案,促进品牌产品促销互动。

8、制定市中心广场大型公关推广活动方案。

9、针对一些特殊人群,制定独到的特通销售。

10、举办 万人重阳登峰活动 ,提升品牌美誉度。

八、市场策略

20XX年5月底,经过前期透彻的消费市场调研分析,提出了以下基本策划思路:

1、登峰营养保健品公司借助母品牌某某进行品牌整合(某某 登峰出品)。

2、确定明确的产品定位(目前铁皮市场无明确产品定位)。

九、本案策划与实施

经过三个月的深入调研、精心策划,产品于同年8月25号正式上市。经过一个中秋的热销(仅杭州市场各终端累计就到达50万/天),某某 登峰铁皮成功地占领了市场,得到了广大经销商与消费者的广泛认同。某某 登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资成本。

预计到20XX年春节,所有终端销售回款将到达2800万元,大大超出了市场策划的预期目标。

市场推广策划方案(六):

药品推广方案-XXX市场推广策划

由XXX集团开发研制的 XXX桂参止痛合剂 将全面推向市场,为使该产品成功导入,XXX公司特委托网赢传播科技有限公司贾思军为其制定市场推广方案。

1、营销推广方案大纲

(1)组织公关

透过组织公关,赢得相关的政府机构、行业组织、民间组织的认同和支持,借助其影响力,合作举办大型公益活动。制定并实施终端营销战略,加强销售终端的维护,加强铺货、销售终端包装及促销管理。从而实现如下目标:提高企业知名度和品牌美誉度。

实现与目标消费者的直接沟通,增强消费者的产品认知。

建立消费者数据库,实施数据库行销。

(2)传媒

透过软硬结合的媒体宣传,实效的媒体组合,为策划实施的各种活动进行宣传炒作,收集数据库资料。依此提升企业、品牌知名度和产品美誉度。

(3)公关活动

2、公益活动策划

将公益性活动与销售促进紧密的结合起来,创造与消费者之间的信息沟通渠道,直接与目标消费者进行一对一交流,从而将消费者牢牢的团结在自己身边。

XXX的目标顾客分布较为分散,消费行为特异。为了能够有效的与目标消费者进行沟通,我们将透过策划各类市场推广活动,广泛收集目标消费者的资料,建立消费者数据库,并开展数据库行销。例如:成立俱乐部、免费邮寄宣传资料、带给专家咨询、免费邀请参加我们组织的各类活动、购买XXX产品可享受优惠等等。

策划实施公益性活动将有助于全面提升企业的知名度及美誉度。

活动策划如下:

(1)成立XXX 生命绿舟 俱乐部

(2) 愿祖国申奥成功 -万名癌症患者签名祝福

(3)社区咨询宣传活动

3、终端活动策划

XXX的销售渠道还处在建设完善阶段,因此,在市场推广过程中,我们务必进行有效的渠道管理,加强终端市场工作。透过对销售终端的有效包装,实施软硬结合的策略进行销售终端建设,从而有效的促进XXX产品的市场销售。

硬终端:销售终端的商品展示及陈列。包括:户内宣传品设置,例如:招贴画、立牌卡、折页、手册、灯箱等。户外:导购牌(展板)、字幅等。还能够在公园、广场、小区等区域进行产品宣传。

软终端:常规的人员促销、专家推广咨询、营业员口碑推荐、现场促销活动。

终端活动包括:

(1)销售店面包装

(2)宣传品设置

(3)客情教育

(4)专家咨询

4、几个活动策划案介绍

(1)成立XXX专家顾问团

癌症患者的消费心理和消费行为与普通消费者有很大的差别,医疗机构、医生、专家以及权威机构对其有很大的影响力。因此,在XXX的市场推广中,应个性重视对上述对象的公关工作。

透过定期召开研讨会、交流会,定期拜访,有偿聘请等形式,加强与上述对象的沟通和交流,建立XXX专家顾问团,使其成为XXX公司的重要组成部分,从而有效的消除与消费者的沟通障碍。

(2)组织召开主治医师交流会

各医疗机构的医生、专家直接与XXX产品的目标销售对象接触,他们严重影响着肿瘤患者的消费行为。

在XXX的市场营销环节中,我们将持续不懈的针对上述对象组织召开各种研讨会、交流会、座谈会,建立良好的合作关系,将其并入XXX市场销售的重要环节。

紧密的与国内及国际的各协会、组织合作,参与各种学术交流会,利用一切机会向业内人士宣传XXX产品。

(3)XXX 手挽手 -癌症患者咨询热线

-咨询热线是与消费者沟通和进行品牌宣传的一个渠道。

-透过热线咨询电话能够方便收集目标消费者资料,有利于数据库的建立。

-是树立企业良好形象的一种手段。

-透过媒体或其他渠道发布咨询热线开通信息。

-邀请专家顾问团成员定期(例如:周六或周日)参加热线咨询活动。

-现场或限期向咨询者解答所提问题。

-透过媒体进行宣传炒作,并设专栏刊登消费者提出的典型问题。

等等,本文省略若干,期望透过我们专业带给服务的能够进行接洽联系。我们专业为有必须实力和品质产品的企业或品牌带给全案网络营销推广方案。我们相信透过我们的精诚合作,企业网络营销转换率将成倍增长,同时一个具备广泛知名度的品牌将冉冉升起

市场推广策划方案(七):

市场推广策划方案

主要包括5部分:前言市场调研及分析企业战略及产品策略的制定具体执行 实施(推荐方案)结束语第一部分前言

第二部分市场调研及分析

一.行业动态调研及分析

1.行业饱和程度

2.行业发展前景

3.国家政策影响

4.行业技术及相关技术发展

5.社会环境

6.其他因素

二.企业内部调研及分析

1.财务状况,财务支出结构

2.企业生产潜力,产品质量,生产水平

3.员工潜力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)

4.企业策划、销售、执行潜力的调研(员工意见)

5.产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)

三.潜在进入者调研及分析

1.行业进入成本/壁垒。

2.行业退出成本。

3.进入后对本企业的威胁。

4.对竞争者的威胁。

四.现有竞争者的调研及分析。

1.财务状况,财务支出结构。

2.企业生产潜力,产品质量,生产水品。

3.员工潜力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。

4.企业策划、销售、执行潜力的调研(员工意见)。

5.产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工 顾客意见)。

五.替代品调研及分析。

1.替代品工艺。

2.消费者认可程度。

3.发展态势。

六.互补品调研及分析。

1.是否存在互补品。

2.互补品价格。

3.互补品对产品的要求。

4.互补品发展趋势及其未来新要求。

七.原料供应商调研及分析。

1.可供选取的供应者。

2.原材料是否有替代品。

3.供应商的讨价还价潜力。

4.我们对其依靠程度。

5.供应商的供应潜力

八.中间商调研及分析。

1.中间商的性质:配送商、经销商、代理商(独家、总代理 )

2.中间商对我们产品的依靠(关注)程度(相对数值)。我们产品占用他资金的比例,给予他的利润比例

3.中间商的给予我们产品的支持(绝对数值):配送潜力、资金实力、人力

九.消费者调研及分析。

1.消费者背景研究:收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作

2.消费者对产品和竞品的认知及态度:质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。

3.消费者的使用状况:购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。

4.购买主角。

5.消费者对现有营销活动的评价。对广告的理解程度、对营业推广的理解等。

第三部分企业战略及产品策略的制定

一.企业战略制定

二.产品策略制定。(带给原则或标准)

1.产品。

1)品项:市场定位、目标受众。(打击竞品的专有品项)

2)包装:陈列显著、方便、贴合产品定位、价格等

2.价格。

1)贴合企业战略(长线产品/短线投资)

2)贴合产品定位

①利润为主/市场占有率为主

②根据产品市场定位不同,采取不同价格策略。

③保留一支低利润甚至无利润产品,该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手,以破坏其市场及形象。

3.渠道

1)一般通路。对经销商的选取、管理控制、返点等。

2)特通。由于产品特性及价格不同,我们能够选取那些特殊通道,以便它的目标客户能够便利的获得该产品。

3)新终端开发队伍。

4)直营队伍。对于一些特殊状况,如经销商的流失,直营队伍暂时性的弥补空白市场。

5)客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发,这些终端资料应当及时地透过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理能够避免因(2016最新酒店圣诞节策划方案)业代及经销商的流失而造成的终端流失。

4.促销。

1)广告:诉求点

2)人员推销:

a)人员的培训

b)人员的岗位界定

c)人员的考核

d)人员的激励

3)营业推广

a)对顾客。ⅰ稳定主打产品价格;ⅱ对品牌的宣传

b)对零售商。稳定价格,保证促销后价格能够恢复,销量得以维持;或者在短时间内抢先占领货架

c)对中间商。尽量减少短期大力度促销活动,一方面会破坏市场,影响终端价格体系,另一方面经

鲜花

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