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【销售方案范文】销售计划方案范文 产品销售方案怎么写 如何写销售方案 销售方案范文 ...

2019-4-19 15:30| 发布者: admin| 查看: 222| 评论: 0

摘要: 文案是为了销售。这是包括奥格威老爷子,都同意的共识。既然文案写作目的,是让消费者掏出自己的血汗钱,购买某个产品,那么我们就必须知道:要怎么做,才能激发消费者的购买欲望呢?只有弄清楚这个核心问题,文案写 ...

文案是为了销售。

这是包括奥格威老爷子,都同意的共识。

既然文案写作目的,是让消费者掏出自己的血汗钱,购买某个产品,那么我们就必须知道:

要怎么做,才能激发消费者的购买欲望呢?

只有弄清楚这个核心问题,文案写作逻辑才能通顺。


人们购买商品的原始动力,是解决自己的“需求”。

比如我们感觉到饿了,就会产生对于“食物”的需求;一个长相普通的朋友,看到电视里的高颜值明星,可能会产生“整形”的需求。

所以想要消费者购买产品,就必须先唤醒他们的相应需求,让消费者想要使用你的“产品”,来解决需求。

消费者如果没有“需求”的产生,便不会有购买的行为。

那么需求产生的原因,又是什么呢?

需求的本质,其实是消费者尚未解决的、激烈的“冲突”。

冲突,是诱发需求的本质原因之一。

比如上文提到过的,对于“食物”的需求,就是因为“自身饥饿”与“想要吃饱”之间发生了冲突,而食物是解决冲突的手段。

整形的需求,则是因为“长相普通”与“高颜值”之间的冲突,整形医院则是解决这个冲突的手段。

或者空调的需求,是“炎热的天气”和“想要舒适的居住环境”之间的冲突,而空调就是手段。

所以人们的购买行为,大概有这样一个链条。

因此文案想要刺激消费者的购买欲,拉动产品的销售,就必须首先让消费者发生冲突,从而激发消费者对于产品的需求。


每个产品都有一个“本质”,这个本质对应着人们的一个或者几个“需求”。

比如书籍的本质,是一个成长的工具,对应着读者想要拥有智慧、更加成功的需求。

血压测量仪的本质,是用来检测血压的严谨医学设备,对应着人们需要精确测量血压的需求(重点在于“精确”二字)。

而玩具的本质,是一个有趣的游戏,对应着让孩子们快乐的需求。

文案如果想要将产品卖给消费者,就必须用构建冲突的手段,让消费者感知需求,然后用产品给他们一个解决方案。

比如经典文案《我害怕读书的人》,就是通过构建“读书的人”与“不读书的人”之间的强烈冲突,让消费者感知读书的重要性,从而激发读书的需求。

部分文案:

我害怕阅读的人。一跟他们谈话,我就像一个透明的人,苍白的脑袋无法隐藏。

我所拥有的内涵是什么?不就是人人能脱口而出,游荡在空气中最通俗的认知吗?像心脏在身体的左边。春天之后是夏天。美国总统是世界上最有权力的人。

但阅读的人在知识里遨游,能从食谱论及管理学,八卦周刊讲到社会趋势,甚至空中跃下的猫,都能让他们对建筑防震理论侃侃而谈。

相较之下,我只是一台在MP3世代的录音机;过气、无法调整...

淘宝女装第一品牌步履不停的经典文案,也是构建了“现实的生活”和“向往的生活”之间的冲突。

文案:

你写PPT时,阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面;

你看报表时,白马雪山的金丝猴刚好爬上树尖;

你挤进地铁时,西藏的山鹰一直盘旋云端;

你在回忆中吵架时,尼泊尔的背包客一起端起酒杯在火堆旁。

有一些穿高跟鞋走不到的路,有一些喷着香水闻不到的空气,有一些在写字楼里永远遇不到的人。

只有文案成功构建了冲突,才能够激发消费者共鸣,继而刺激消费者行动,并且冲突越普遍、越激烈,效果越好。


在叶茂中《冲突》一书中提到,德国心理学家K.勒温,将基本的冲突分为三种:

双趋式冲突:同时面临两个“有利”选项,但你只能选择其一,这就是大家常说的“鱼和熊掌不可兼得。”

双避式冲突:同时面临两个“有害”选项,但你必须选择其一,也就是大家常说的“两害相权取其轻”。

趋避式冲突:就是大家常说的“趋利避害”。

双趋式冲突和双避式冲突,在营销中的意义不大,大部分文案写作中用到的冲突类型,是“趋避式冲突”:给消费者一个机会,摆脱缺点,成为更好。

比如前一段时间的刷屏网文:《摩拜创始人套现15亿:你的同龄人,正在抛弃你》,就是利用趋避式冲突(避免抛弃),成功引发人们的焦虑,吸引读者的阅读。

或者神州专车的beat U 系列广告,也是使用的趋避式冲突(避免危险),来让消费者体会卖点。

咪蒙的课程海报,则是利用了的趋避式冲突(趋向高薪),来吸引读者报名。

但是当人们处于平稳的、无欲无求的常态时,冲突不会发生,人们也没有改变现状的欲望,需求不会产生。

只有将常态打破,使消费者产生某种情绪,冲突才会出现,人们才会产生需求,因此激发行动的动力。

打破常态的一般方式,就是制造这种“趋避式冲突”:给一个更好状态让消费者憧憬(趋)、设置一个更差状态让消费者反抗(避)。

比如某个人每天过着朝九晚五的日子,整天浑浑噩噩,毫无奋斗动力,有两种方式让他重新燃起激情:

第一种:让他知道,跟他同期进公司的几个年轻人,都通过自己的奋斗成为了公司重要的管理层,薪水也翻了几番。

这就是给他一个更好状态,让他去憧憬(趋)。

第二种:告诉他,这几个月来他的业绩都不佳,而且公司很可能会裁掉业绩后几名的员工。

这就是给他一个较差的状态,让他去反抗(避)。

一旦人们产生趋避式的冲突,那么他就会产生“改变”的动力,冲突越大、动力也就越大。


在文案写作中,我们首先需要找到自己产品的独特本质,然后围绕这个本质,开始构建冲突:

1、让消费者知道,自己处于较差状态。

2、让消费者知道,可以有一个更好的状态。

3、给消费者一个趋利避害的解决方案。

比如之前某搜索工具上的医疗竞价文案,就是典型的构建“趋避式冲突”。

首先,竞价文案通常会伪装成一个普通的医疗问题,比如《不孕不育会有什么症状?》。

当患者在网上搜索疾病症状时,便可能会进入软文页面,在文案的技巧上,他们一般都分为五个部分。

首段引入。

就是像写议论文破题一样,首段将读者引入正文。

这部分一般会顺应读者疑问,勾起读者读下去的欲望,和正常的软文没有实质的差别,但是大多都会夸大疾病的发病人群等,为后面的内容做铺垫。

比如《不孕不育会有什么症状?》的软文,开篇就会告诉读者:


第二部分是介绍疾病。

这一部分基本上是医学内容,一般为介绍疾病的起因、症状、病理等,让患者认为这是一篇权威的医疗科普文章。

但是在症状方面会夸大很多,比如将很普通和常见的妇科或者男科不适,都列入不孕不育的症状之中。

第三部分是夸大疾病的危害,尤其是不及时治疗的严重后果。

比如你某部位稍微不舒服一下,就告诉你“这极有可能是性病的症状”;或者你小腹突然疼了起来,就提示你“这极有可能引发不孕不育,如果不及时治疗很可能终身不孕,彻底丧失当***资格”。

前面三部分的主要功能,是用一些文案技巧,让患者对自己的现状产生不满,甚至产生恐惧感,激发他们的“避害”的心理。

第四部分是给予患者一个清晰的治疗希望,文案通常是这样:


这就是给予一个较好的状态,让他们憧憬(趋利)。

第五部分是给予患者,一个解决“趋利避害”冲突的方案,对于医疗营销文案来说,当然是自己的治疗技术。


这就是在医疗型文案上,构建冲突的常用手段,只要冲突够强烈、解决方案够精确,一般消费者都会被激发出需求。

当然,除了这样直白的构建冲突,我们也可以用更创意的方法来表现。

比如在甲壳虫汽车的一篇经典文案中,想要表现甲壳虫的“便利”,文案使用了一头骡子来和汽车构建冲突。

文案:

骡子死了,我们这样做

三年前,密苏里州多拉镇的辛斯里一家,面临着一个艰难的决定:买头新骡子,还是买部二手“甲壳虫”?

他们对比了这两种方案的可行性。

第一个要考虑的问题是奥索卡严寒的冬天。

这对温血的骡子而言,不胜辛苦,而对气冷式的甲壳虫,则无所谓。(通过对比表现了冲突1——在极端天气下甲壳虫更加合适)

其次是两个候选者的饮食习惯:干草PK汽油。

辛斯里先生这么表达自己的观点:“我花一块钱的汽油可以跑80多英里,而且很快。”(冲突2——在行驶速度上甲壳虫表现更佳)

再次是通往他们木屋的路况。

在这条路上,需要很多匹骡子才能拉动一辆马车,也有很多其他普通汽车一陷就是几个小时。(冲突3——极端条件下,甲壳虫更加便利)

骡子需要一个仓库容身,“小甲壳虫不需要。”“它整天暴露在外面,漆色却眼我们刚买来时几乎一样。”(冲突4——甲壳虫更加便利,不需要仓库)

最后是保养问题。当一头累子老了,只有一个处置方法:杀死它。

相比,如果“甲充虫”真的出了毛病,离辛斯里家两公里车程的地方,就有一家甲壳虫代理行。(冲突5——甲壳虫修理非常方便)。

这篇文案表面上通过与骡子的对比,构建了使用汽车的5个方面冲突,表现出甲壳虫汽车“便利”的本质。

而其构建冲突的方法,也不外乎穿插着使用“更好状态”和“更差状态”,并给出解决方案——购买甲壳虫。


1、冲突激发了需求,而需求激发了购买行为。

2、每个产品都有一个“本质”,这个本质对应着一个或者几个“需求”,而想要激发人们的这个需求,就必须构建冲突。

3、在营销中构建的冲突,通常是“趋避式冲突”:给消费者一个机会,摆脱缺点,成为更好。

4、找到产品的独特本质,围绕这个本质构建冲突:

(1)让消费者知道,自己处于较差状态。

(2)让消费者知道,可以有一个更好的状态。

(3)给消费者一个趋利避害的解决方案。

·END·

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学校附近餐饮营销方案


一、前言


近年来,校园经济越来越为商家所重视,校园经济最明显的增长点就是高考以后的会餐、毕业会餐。包括我们口头说的“班级聚餐”和“谢师宴”等各种形式,我们的单店应对这一现象引起足够的重视。


二、活动时间:高考时的春招和秋招前后15天或适当延长


三、传播途径:


1)店前的板宣传。


2)向所在区域的高中学校发送邀请函。


3)当地电视台的点歌节目传播信息。


4)店内老顾客帮助宣传。


5)店面的横幅宣传。内容:“祝各位学子金榜题名,渝德居火锅静候你们的到来,一起分享成功的喜悦。”


6)其他传播方式的选择。


四、行销分析


1、班级聚餐:毕业会餐是所有会餐之后最后一次全体性会餐,因为班级中友谊、爱情、师生情的缘故,所以这样的聚餐一般可以承受相对高的价格,多数是“就餐+娱乐+餐后娱乐”的形式来完成整个过程。


2、全校聚餐:多处于毕业阶段,参与者是全体师生,因为学生数量大,又以系为单位进行分散消费,数量仍是很大,这样的聚餐对价格有一定要求,属于一般性消费,但对商家的环境有一定要求,希望优惠的价格,高质量的环境。


3、谢师宴:分成中、高考以后时期和大学毕业期间。表现原因是中、高考考生取得好的成绩而答谢教师、班主任,大学生因被保送或经过努力取得硕士学位而答谢辅导员和有关授课教师等,这类宴会的显著特点是要求高档消费,完全排斥普通的环境服务和低价格的菜品。


五、行销方略


因为校园经济的特点,我们建议单店在行销时做到区别对待。


首先:班级聚餐我们提供中档菜品价格和特色菜并提,提供满意服务,对较高档的菜品采用特价形式。


1、主题:关爱莘莘学子,共创模范班级


2、促销方式:


1)凡来店进行班级聚会的班级,均免费使用本店舞台,本店提供全面的娱乐设备和齐全的歌曲伴舞。


2)免费赠送友情卡并协助策划班级娱乐活动。


3)部分菜品实行打折优惠,酒水8.8折优惠。


其次,学校聚餐要求有实惠的价格,单店在宣传中应注重价格和餐后娱乐,因为单店娱乐方式和场地有限,可要提供其他场地,如包场(按时段包场,应注意进行成本核算)。


1、主题:学校聚餐,本店提供娱乐中心时至时的免费娱乐包场。


2、促销方式:


(1)单店提供全部菜品8.8折优惠(不含酒水)。


(2)在单店举行学校聚餐。本店提供娱乐中心时至时的免费娱乐包场券。


最后:谢师宴应立足于菜品、服务、档次上的宣传。


1、主题:重庆渝德居火锅店恭喜各位学子学业有成,向培养出出色“将军”的老师们表示衷心的祝贺并致以深深的敬意。“将军风范,百年火锅”。


2、促销方式:


(1)单店提供、等标准包房、豪华包房。


(2)单店向师生推荐特色菜,新菜品。


(3)您可以告诉我们您将要支出的消费金额,店方将为您配上丰盛的菜品。


(4)赠送谢师卡、纪念品及鲜花。


企划部提供的方案旨在提醒单店应重视此经济增长点,具体在实施中会因为学校和单店的路程,学生们的消费习惯,当地的经济状况,竞争状况等因素而不同,所以我们建议单店在行销时应符合当地的特征,目的只是把那些学生和老师吸引到我们店内进行消费。


大客户营销方案参考


在企业营销中,大客户营销尤其显得重要,大客户带给企业的利润往往占所有客户利润的80%,20/80理论非常适用。而相比于公司各种营销策略,大客户营销对于开局显得非常重要。针对大客户,我们应该需要注意哪些呢?怎样开局才会更有利于下一步的开展?


一.事先的信息收集及分析。


在开始大客户营销/拜访前,一定要进行信息收集及分析,为制定大客户营销策略提供坚实的基础。信息收集包括:


第一、大客户的行业情况,如发展趋势,竞争情况,大客户在行业中的地位等;


第二、大客户的组织情况,如组织结构,采购决策流程等;


第三、大客户高层(决策者)的情况,如他的背景信息,关心的问题,对他有影响力的人等;


第四、大客户存在的问题(跟你所销售产品有关的);


第五、大客户与你公司之前的交往情况(如果有的话);


第六、你自己所营销的产品及你的公司的情况分析;


第七、你的竞争对手情况分析;


......


二.制定大客户营销策略及计划。


在信息收集及分析的基础上,制定一份合适的大客户营销策略及计划。在营销策略里面,有6个关键的要素,需要营销策划人员加以注意:


1、营销策略人员要明确谁是购买的影响者,即客户企业对于购买的决策者,这些人有哪些特征。


2、要明确自己在营销策略中的强项。在销售时,要时刻注意可能存在的问题。一旦发现了问题,首先要标明问题所在,然后利用自己的强项解决问题,确保营销战略能够成功地进行。


3、要注意反馈的模式。在与客户沟通交流的过程中,时刻要注意客户的反馈,从客户的反馈中不断验证自己原先对客户的判断,最终得出是否能够针对这个客户进行成功营销的结论。如果不注意客户的反馈,营销人员往往在付出了大量的精力和时间后,却得不到想要的结果。


4、要明确赢的标准。包括自己赢的标准以及客户赢的标准。只有明确了客户赢的标准,才能成功地与客户进行交流和沟通,从而实现成功的销售。


5、理想型的客户。在面对众多类型的客户时,营销人员要善于判断哪些是理想型的客户,只有这样,销售才能够有主有次,有更大的机会取得成功。


6、漏斗原则。营销人员在面对企业下达的高额销售指标时,往往感觉要完成比较困难。在这种情况下,销售人员既不能不顾客观困难,硬着头皮接受任务,也不宜轻易地要求企业降低销售指标。正确的方法是,营销人员要与企业进行“讨价还价”,向企业合理地要求更多的资源,以确保自己能够按时按量完成任务。


三.根据策略、计划,进行大客户营销开局工作。在开局工作时,要注意2点:


1、在开始基础的营销工作(如与技术部门,采购接触/谈)的同时,要(开始)推进与大客户高层(决策者)的关系,即要与他们打交道。很多营销人员常犯的错误是:只与大客户的一般人员联系,而不进行,或者说忽视与大客户高层的工作。结果是花了大量的时间、精力,甚至金钱,只得到了低层次的关系。


在实际工作中经常会出现这样的情境:一个营销人员(或者说一家公司)与大客户做了很长时间的生意,似乎关系基础不错。但竞争对手换了一个营销人员后,就轻易地将单拿走了。为什么?很常见的原因就是:之前的营销人员与这位销售人员一样,都是做低层的关系,结果输了。而营销的销售人员多做了大客户高层(决策者)的关系,就轻易地赢了。


从这里我们可以总结到:只有影响客户企业最重要的企业管理决策者,才有可能进行成功的营销。对于营销人员来说,客户企业最重要的决策者往往并不是企业的总裁,而是与某一个具体项目有关的的决策者。这类人被称为是非常重要的高层官员,对于营销人员来说是最关键的人,其重要性甚至超过客户企业的总裁。营销人员如果能够与这类人会面,进行效果良好的交流和沟通,那么营销成功的几率就会极大地增加。


2、做大客户高层(决策者)的关系,要做就要做好,不然会起反作用。关于这点可以点击“大客户营销中如何与客户高层保持关系”,有详细说明!


最后要强调的是:大客户营销的开局很重要,但关键是在之前的信息收集、分析,以及策略、计划的制定。只有做好了这些工作,才能找到好的切入点,及按计划、步骤推进大客户营销工作,并且同时与高层保持良好的关系,大客户营销才能事半功倍。


酒店全员营销激励管理方案


营销激励办法


根据现有酒店发展趋势和本店的具体情况,为了提高大家的积极性,增加酒店的美誉度,提高营业额和市场占有率,现提出如下方案,以供参考:


1、全员营销奖励办法:


餐饮宴会:无发票餐饮计提标准(95折以下无提成;五桌以上算宴会)打折(全场95折及以上)未给发票1.5%客房会议、茶房计提标准给发票1%客房、会议1、客房以协议价销售,奖励5元/间;超出协议价部分10%提出作为追加奖励。1、ktv,一次奖励50元;2、茶房包间收费超出协议价部分归员工所得;茶房大厅零点奖励1元/人;未给发票2%现金、刷卡:10元/桌现金未打折给发票1.5%打折(全场95折及以上)未给发票1%给发票0.5%未给发票1.5%签单:3天之内:10元/桌,3-10:8元/桌,10-30:5元/桌,一月之后无刷卡未打折给发票1%


茶房、棋牌室、KTV


2、会议以协议价销售,奖?元;超出协议价部分10%提出作为追加奖励。3、棋牌室,一次奖励10元。挂账回款实行时间参加人员核算条件回款金额的0.5%。从即日起可以先暂时实行二个月,在这两个月中如有不合适的则进行调整。除总经理、销售部、前台预定、收银以外的所有员工1、通过员工的电话进行的预订;(员工须出示客人的预订电话给核对人)2、员工至少提前半小时以上的口头预订,但需要核对人认可;(可以不出示预订电话)3、所有的预订登记由核算人或核算人授权人员来填写;收银员填写营收款并计算出应计发提成,核对员确认签字后报财务。4、核对员为酒店财务人员和总经理;流程1、预订者告知核算者客人的相关信息(姓名、单位、联系电话、预订内容、消费时间等);由核算者在客人消费前提前填写相应信息;2、总台(客房)或餐饮第一文库网管理人员(茶房、餐厅、会议)按流程核对客人信息并签字;3、客人消费结束后,收银员填写消费金额、客人结帐详情,并按规定算出应计发提成;4、由预订者和核算者签字认可;5、收银将核算登记表交出纳在发放工资时发放即可。稽核1、公司董事长、总经理、财务人员可以就任何过程进行监督、询问并核查2、总台(客房)或餐饮管理人员(茶房、餐厅、会议)一定要对的客人进行信息确认(如预订者姓名、客人电话等)


3、核算记录表:(附后)4、如有弄虚作假行为,将扣罚200元一次,并取消资格;如酒店累计3人犯规,则取消此激励政策;5、全员营销业绩汇总表:(出纳发工资前提前做好并请总经理签字、董事长签字后与工资一起进行核发)


核算记录表


桌号/房号预订者客人姓名客人电话总台签字消费金额现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金结帐详情未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票实收金额应计提成预订者签名核算者确认签名


注:填写办法:核算者在客人消费前提前填写日期、桌号/房间号、预订者;消费结束后,收银员填写消费金额、客人结帐详情,并按规定算出应计发提成;最后由预


订者和核算者签字认可交出纳在发放工资时发放即可。


月全员营销业绩汇总表


姓名


合计


制表人:


总经理签字:


董事长签字:


最新网络营销方法大全


网络营销方法目前至于网商们再熟悉不过了,方法非常简单;目前我们要在简单的方法上做一创意,方可起到事半功倍的成效,要不然将会事倍功半;我们要学会发觉“新大陆”,以平和心做自然事;互联网讲求的“共享”,我们要将我们所具有的“第一时间”分享给我们最需要人。


◇知识型营销:如同百度(BaiDu)知道,搜搜(SOSO)问问等等,经过用户之间的互助关系,达到定然“链锁推广”效应;按照分类进入自己擅长的频道进行解答互助,提升你在圈内的知名度,使其产生“粘带”性;扩展完善自己的个人资料,合理自然出现自己所要表达的内容。大家注意底下的参考资料和地图标识,要充分利用资源合理编排,协助用户处理用户所需问题。


◇新闻类营销:即事件营销,新闻类营销取决于实体企业线下的一些严重有意义的活动而言,能够产生社会效应,策划组织有积极意义上的活动,进而制造“新闻热点”,最终引起媒体及社会的关注,进而达到一种营销的方法。


◇微博营销:也是近两年出来的一种新型营销方法,关键点在于怎么组织策划广告词;同时呢,这个也关系到你的产品或服务的营销根基以及用户群体大小问题。◇威客营销:威客营销之间存在一个招标和悬赏的关系,在招标的期间内也是你产品服务展现的一个营销点。◇网络红人:网络红人这也是近年来网络上尤其爆热的一门话题,但怎么去利用这一点,值得大家好好思考,淘宝里面有红人,娱乐圈里也纷纷爆出一些网络红人,假如你是做产品服务的话能够考虑淘宝模式红人,尤其至于做服装类的,在彼此允许的情况下,策划一下怎么将自己的签约模特“炒红”;合理运用,切勿极端化。


◇图片营销:图片营销存在两个营销点,产品本身特点,以及模特造型搭配;另外一个是视觉色彩把控;最终表现:清爽,自然,突出产品特点,色彩合理搭配,进而激发用户心目中的购买欲望。


◇贴吧营销:贴吧好比论坛一样,互动性比较强,搜索关键词度比不小;不多于说明,好比利用百度(BaiDu)贴吧一样。注意里面论坛也好,贴吧,知道也好,做就要做好,有用的东西,要不然也是垃圾广告,无济于事,正所谓”有问必答”,”有求必应”。


◇视频营销:视频营销首先要结合企业内部大型活动或事件,好比上面提到的“新闻类营销”一样,要有东西,有好东西,有用,可观性强的一些内容作以视频方可有用。能够展现企业,产品,服务,新闻等等。


◇论坛营销:论坛营销基本上大多数从事互联网推广的人员都亲身体验过,成效怎么,也许各有不同,或许有的人以为论坛营销就是发布企业,产品,服务,图片,饰品类相关的信息;的确,方法是如此,但有没有认认真真地组织策划一篇帖子的质量呢这就是个问题,要想产生公众效应,那么你的帖子就不得不得有特点,可复制性,可读性强,要不然也是过往云烟,随风而去,首先认真策划,然后经过N个马甲Ip进行内部小炒作(也是不足为过滴,习以为常滴),好帖垃圾贴接下来就让用户组去审核吧,浏览量减去自身浏览炒作的虚假越大,证明可读性越强;如此以来,你所要展现的内容的曝光率就越大,假如是网站,网站流量越大,日积月累那么你的排名就越靠前,用户经过搜索引擎来访的概率就越大,销售额将会呈上升趋势,所以呢,我们在做营销推广的过程中尤其注意,不求多,只求精,对网民有用的东西,方可被认可。


◇口碑营销:互联网上的局部口碑体目前那里,就好比淘宝店铺里面的商品评价一样,评价越多越好,证明售出的件数越多,产品的质量就越好;反之,可知。产品服务的好坏将会是影响口碑好坏的直接点,所以呢,企业在做营销的前提下首先完善自己的产品与服务,如此方可起到事半功倍之效,一个买家也许会告知亲朋好友,我们计算下,一个人传一个人,十个就是二十 定然程度上,口碑效应胜过你做任何推广;所以,大家在这方面要好好策划


一下。


◇即时通讯营销:目前网络上较为流行的就是QQ旺旺MSN等等,即时通的特点在于“速度快”,第一时间得以最新消息,也表现出电子商务的及时性与便捷性及无地域性,好比千里传音一样;方法技巧不一一列出,大家或许知道的比我更多。


公关营销:公关营销定然程度上要有定然的“关系链组合”,也就是企业与媒体,政府,社会建立的关系,反过来相辅到上述的“新闻类营销”;经过资助活动,公共活动,以及大型企业间的合作,诚邀媒体采访,顺应社会发展以及政府的支持,如此以来就会产生“新闻效应”进而产生“口碑效应”,外界人士方可更多地知道企业文化,产品和服务,最终达到营销的用处。


注意完善个人资料,将企业信息凸现其中,比如,QQ群中,大家能够将自己域名或公司服务做以标识,在沟通聊天过程中,实际上许多人都不喜欢AD,这就要求自己怎么进行沟通,以交友为目的,最终实现营销。


◇SNS营销:什么是SNSSNS即SocialNetworkService,社交网络服务,依据六度理论,以认识朋友的朋友为基础,扩展自己的人脉。并且无限扩张自己的人脉,在需要的时候,能够随时获取一点,得到该人脉的协助。SNS网站,就是依据六度理论建立的网站,帮你运营朋友圈的朋友。如同:校内网(人人网),51空间等等,属于会员制站点;实际上推广营销人员无非就是哪里有人去哪里,谁先发觉新大陆谁就是受益者;所以呢,我们要不断寻找一些“新大陆”有创意地第一时间展现自己,方为王道。


比如:“新鲜事”“日志”“相册”“分享”实际上都能够利用,适可而止,自然出现,要不然也会无济于事。注意内容设计的新颖及;完善个人资料。◇点评营销:点评营销实际上就是我们上述的口碑营销里面的线上口碑营销,这不但仅是一个评价,而是一个消费者对该企业商品与服务的肯定与认可;同时呢,他/她的一评将会起到一个口碑性的链锁效应,好与不好,销量的好与坏也许就在此而引发。一个好的点评将会给下一个消费者肯定,他/她的评价也胜过商家的任何推广营销,反过来说,产品服务的好与坏是靠市场来说话,所以呢,建议各类商家在企业的运营过程不得不以市场消费者为导向,没有市场,那么你的产品自以为再好,也是无人问津的。◇创意广告营销:创意广告大家在实施过程中定然不能忘却广告的本质,过于抽象未必是好事,平民百姓无法识别;广告不得不要做到两点,信息的传达,能够让消费者理解;要能够表现出品牌的价值。


◇博客营销策略:有两种方法,一利用第三方博客平台,如:百度空间,新浪博客等等,发布企业内部相关信息;二是企业自建的博客频道,抽出企业内部写作才能强的员工进行更新,日积月累,及时更新,及时跟进用户留言,最终达到营销的目的。


◇病毒式营销:病毒营销首先大家不要低级考虑,而是经过一套合理的策略引导并刺激用户主动进行宣传,是建立在双向互利的基础上的一种营销模式;一种口碑式的链锁效应营销,在用户得益的前提下无意识中起到了一种推广;我们要注意的是“热点”度要高;比如:免费空间,免费二级域名,便民服务类,免费计数器等等,他们在运用的过程中感觉非常好那么就会经过口碑(线上/线下)方法向传播。


◇百科营销:百科,大家或许已经有所知道,比如,百度百科,搜搜百科,互动百科等等。合理完善地将公司的文化历史产品信息予以编辑,亦可起到推广之效;尤其至于百度搜索引擎的用户,大家尽量选择合理利用百度产品;定然程度上百度首先重视的是自己的产品,同一个关键词先出现的也许就是百度自己内部的一些,所以大家好好运用即可。


搜索引擎营销:有两种,一种是广告投入(百度的竞价排名,谷歌的资助商链接等等);另一种就是至于自己站点的优化。


好了,就到这里,还有其他营销方法,大家能够合理利用下:电子邮件营销,数据库营销,线下营销(电梯广告,车体广告,网吧桌面广告,发放传单等等)。


基本的推广方法就这么多,方法虽多,但也许没有几个做的好的,里面部分的营销法基本是互通相辅相成的,所以呢,大家定然要做好每个细节,以平常心态地踏踏实实做好每个步骤,在发展中寻求创新;营销无处不在,还是我上次说的,一句话,一个图标,一个网络语都有也许成为营销。


点击下载Word文档【VIP】 注册会员 登录会员 加入VIP 百度到底退出没退出百度新闻源? 其实百度将百度新闻源改成了百度VIP,其实就是换了种形式,把爸爸叫了声爹爹。本质其实变化并不大,因为要知... 品牌营销

2017-03-28 16:42:27

    分析结论:长沙二手健身器材、二手健身器材由于网络搜索太少,不包括在内,网上市场搜索较少,以增加品牌推广。优势:关键词网络市场竞争相对较小。短缺:市场有限,需求不足。  
      行业趋势分析:1 - 2个月的市场低迷,从3月初4月开始健身这是强的,从4月开始下降,每年基本上保持这趋势,从2011年到2017年,个轻微的增长需求,需求相对稳定,从4月的需求相对需求略有减少。       需求图:搜索站点建设的用户需求点是具有定商业价值的健身器材网络和健身器材商店、健身器材品牌、健身器材和户外健身器材。目标人群肖像:网站的目标受众主要集中在广东、北京、河南,前三位分别为30-40岁、46%、40-45岁、35%,男女比例63:37.       分析结论:市场主要集中在广东、北京、河南等地,男性受众30-45岁。站点内容架构拓扑工具:XMIND(文件保存为图片格式)站点为平面结构,结构相对简单。分析结论:由于网站采用单的平面结构,便于用户理解和方便网页爬行。       4所示。http://www.csxietong.com/网站本身的性能分析报告1域名:域名注册时间:7月29日,2016域名过期时间:7月29日,2018域名注册人:非真实姓名域名注册人的联系记录模式:Domainabuse@service.aliyun.comIP信息查询IP地址:43.252.229.123香港IP主机速度:50米SIP在危险的网站:安全域名分析百度体重:结果是0域名包含链:3结果,只有个包含在内。

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分享于2018-11-17 02:32

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高一诗歌朗诵比赛方案

高一诗歌朗诵比赛方案 一、指导思想 背诵积累部分经典诗歌,激发同学们对诗歌的热爱。 二、比赛主题 激情飞扬  展示自我 三、具体要求 1、参赛人员:爱好诗歌朗诵的新建一中高一新生皆可参加,初步决定其参赛人员为39名,从高一16个班中择优选拨产生。 2、参赛内容:古...

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文明创建工作方案范文

为切实抓好我局文明创建工作,全面推进文明创建工作不断向前发展,努力开创财政工作新局面,建设好文明机关和干部队伍,结合局工作实际,特制定本方案。 一、指导思想 以邓小平理论和 三个代表 重要思想为指导,认真贯彻落实科学发展观和党的十七大、十...

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地球姑娘的治理方案如今的地球姑娘已经是头发稀疏,脸儿黄黄,衣服脏脏。树木大片砍伐,江和污染,这一切实在太严重了!所以,我为地球姑娘想了一个装扮她的好方案,使她能在宇宙千年选美大赛中获得冠军。方法一:增加头发。把树苗栽进地球姑娘的头上,每年都要加以...

巧用压岁钱方案

相信大家每人过年都会收到压岁钱,可是,我们应该怎么用呢?今年,我收了两千多块钱。于是我制订了一个方案。一、爸爸。其实我爸爸是个书报迷,为什么这么说呢?因为,他只要一有时间,就会去买书、看书、买报、读报。如果他看到书或报纸,就会情不自...

寻找最佳方案

星期六,我拿起以前一张小数报阅读起来,无意间看到了这么一道题:陆老师找甲、乙、丙三名同学谈话,甲要10分钟谈完,乙要12分钟谈完,丙要8分钟谈完,谈完的人可以先走,怎样安排使三人一共花费的时间最少?最少是多少分钟?看完了题目,我便兴致...

三碗米饭 的故事

问题:一个男人的稳定饭量是米饭一碗,如何让这个男人在一年后稳定饭量增加为两碗?方案一:告诉这个男人,你的任务是一年后饭量增加到两碗,然后有计划的每天增加饭量,比如饭后加强体育锻炼,最终完成任务。方案二:告诉这个男人,你必须完成任务,否则没...

中秋节谜语及答案

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你会写推销作文吗?大家好!我是光辉公司派来的推销员,我叫王晨晖,大家可以叫我王推销员。今天我要向大家我推销的东西是一款新的布式文具盒。更多关于推销作文都在星火作文网。...

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小小推销员作文300字每个人都有着不同的愿望,有的想当作家,有的想当天文学家,有的想当警察,还有的想当......却没有一个人会想当推销员,但我就例外,想来做一次小小推销员。今天下午,我们班有一节班会课,主题是我是小小推销员,让同学们把自己带去的物品成功的...

我推销香蕉

我推销香蕉我们推销的东西多多,而我推销的东西是香蕉,你们别小看香蕉,它们的用处可多了,还有些你不知到的。方法1:香蕉可是女人年青的法宝,用处:先拿半支香蕉,再放入一点牛奶,再把它们搅拌成泥状,然后敷在脸上,大约20分钟就可以洗去,要一...

推销捶捶乐

推销捶捶乐大家好!今天我为大家推销一款人见人爱的产品------捶捶乐。捶捶乐是一种捶背的工具,适用于好多人,比如:爸爸妈妈、爷爷奶奶等。捶捶乐有两头:一头是捶背的,另一头是抓背的。如果爸爸妈妈们干家务干累了,就可以用捶背的那头。如果...

我是小小推销员

我是小小推销员今天,我们学校组织了一次小小推销员的活动,让我推销一个小胡柚并且让我们感受一下赚钱的辛苦。我和王柯垚、俞智超先商量了一下对策后,便开始推销了。我们的对策是,一个胡柚10颗星星,还可以玩平板10分钟,我原本以为这个对策非常好用,可是后来发生的是...

残刀

春寒料峭,神捕方绝山遇到了一桩奇怪的案件。正月十六,江南庄主古道胜被人劈死在家中,身首异处。从行凶的手段来看,极像杀手毒斧所为。谁知三天后,毒斧的头颅就被悬在了江南山庄的门楹之上。三月初七,飞雄镖局的掌门林义天在运镖途中惨遭杀手恶锤...

《三国演义》人名谜语大全及答案

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中国谜语大会谜题及答案(11号)

谜题:画时圆,写时方,冬时短,夏时长。 (打一字)谜底:日。谜题:不知医药何来,忽然沉疴脱体。 (打一西汉人物)谜底:霍去病。更多谜语都在星火作文网。...

多角度解题

数学往往不止一种解题方案,这便是数学有趣的地方。而这些题,又有个专属的名字-----多角度解题。今天,由我来为大家介绍。就拿最典型的例子来说:三只小猴搬西瓜,每次需2只小猴抬,每只小猴搬的次数相等,请问,把西瓜从离家300米的地方抬回家,每只小猴抬几米...

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第一次推销这是一个阳光明媚的下午,太阳在烤着大地,把大地烤得滚烫。我们下午要去国贸去推销棒冰,(当然,是要写作文的。)我们一路顶着烈日走到了国贸,到了那里我已经大汗淋漓了。老师给了我们一人三根棒冰,让我们自己去给别人推销。一开始,我跟着大部队一...

小小推销员

乔吉拉德是世界第一名销售大师,他一生推销了13001辆雪佛兰汽车,至今还未有人突破这个记录。我也跃跃欲试,尝试着做一做推销员。那是一个凉爽的下午,我与寿海吟悠闲地驾着单车,在一个奇特的迷宫似的小区里穿行。旁边是南门市场,叫卖声,吆喝声以及小孩的...

小小推销员

小小推销员天气很炎热,晚上河边有很多卖水的,易弘轩和沈思瑶也在卖水,于是我也加入了他们。我们在桥边的挑一个角落便坐下来卖水,因为面子问题,我们都不去主动推销水,在妈妈和阿姨的指导下我们大胆的行动了。阿姨,要不要买水?叔叔,买瓶水吧 ·...

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大家好!我是阳光城有限公司的推销员,大家都叫我林推销员,你们可以叫我林推销员。最近,我们阳光城有限公司刚出了一款台灯,你们想知道这款台灯是什么样的吗?那么,请你们就跟着我来到超市吧!你们看,这就是我们刚刚新研究的台灯小熊台灯。它的颜色大部份都是...

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我是小小推销员大家好,今天,为我下吧!它的脸圆圆的,有两只水汪汪的大眼睛,他的眼睛是每隔三到五秒钟会眨一次。它大家推销一样东西,它是一个智能娃娃,它的名字叫笛莎,很可爱哟。她是适合一到五岁的儿童玩的。下面,我向大家介绍一她的样子。她的的鼻子尖尖的,向上翘...

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我是一个小小推销员大家好,我是一名小小推销员。今天,我给大家介绍一种儿童学习的好帮手步步高点读机。步步高点读机是步步高教育电子产品有限公司生产的一种学习机,主要针对儿童学习英语使用,也可以学习语文数学等科目。课本点读,让学习变简单,课本一点就...

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我做小小推销员各位老师,各位同学,大家好!今天我给大家介绍一件物美价廉的商品米奇牌布袋铅笔盒。它有多种颜色红、黑、等等,精美的布料正面有一条蕾丝花边,花边的左边有一个黑白相间的精美蝴蝶结,花边的右面有一朵可爱的花朵,再加上美丽的花纹,让你...

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我是小小推销员作文300字当在办公时是不是担心没有好笔?作为领导,在讲话时是不是觉得不够气派?如果你是一名众人皆知的大明星,在给粉丝签名时,拿出一支普通的水笔怎么行?在这里,本产口可以帮助你,让你整天光光彩彩的。本产品是一款钢笔,它小巧玲珑,...

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今天,我要向大家推销一种东西,那就是铁铲。我听见有人在感叹了,心想:铁铲有什么用?我想告诉大家,铁铲在许多农活上可以使用。我的外婆家有一把普普通通的宽口铲,因为有了它,可帮了外婆的大忙了。这一把铲子的身子扁扁的,铲口虽然薄,但非常的坚硬锋利,由...

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我是小小推销员盼望已久的作文实践课终于又来到了。我们这节课要实践什么呢?我兴奋地想。上课了,只见老师从书包里拿出一大叠《新华字典》,同学们非常奇怪,我还调皮地问了一句:魏老师,您又打什么鬼主意呀?魏老师微笑着说:今天我让大家当一次小小推销员。啊?推销员...

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肯德基:被拒绝三千次的推销员肯德基先生原本过着悠闲的生活,他用退休金开了一家小小的饭馆。饭店虽小,可顾客不少,最受欢迎的一种食品就是他发明的炸鸡。许多客人专门从很远的地方来吃他的炸鸡,肯德基先生以此为荣。三年之后,一次飓风让他的小...

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介绍台灯我是一个小台灯,我和别人台灯可不一样,我有三十二只小眼睛呢!不像别的台灯对人的眼睛有伤害,我还有一个大肚皮,中人谁按一下我的肚皮,我的眼睛就会发亮了。在我的肚子上有一个小灯,当我没能量时,它就会一闪闪地告诉我的小主人。我还有一个...

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昨天晚上,我们一家和爸爸的客户以及一个姐姐一起去海上世界玩。我们草草地吃了一顿饭后,打算去外面溜达溜达,走了一会儿后,我看见一个地方,那里人很多,有大炮、有舞台,舞台后面也围着一大群人,出于好奇,我挤进人群并叫我爸妈过来,这时,从舞台下走出来了一个主...

手工小提灯的推销稿

大家好!今天我要向大家推荐一款可爱又别致的小提灯。这盏小提灯是纯手工制作的,是用两张褐色的卡纸、四张透明的薄纸片和四根细绳子做成,粘合处处理得天衣无缝,不会散开。这盏小提灯是正方体的,侧面各有不同的图案:月亮、云朵、爱心和大树,裁剪得十分整齐...

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大家好!今天我要为大家介绍的是:西红柿。西红柿是我每天必不可少的一部分,妈妈每天都要我吃一个。我不爱吃,但又不能不吃。唉!以前我只知道西红柿里有我们人人皆知的维生素C。但是后来,妈妈告诉我,西红柿的营养非常多,不仅可以生吃,而且还可以...

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销售计划是公司的终极目标,复杂到涉及公司上上下下各个部门的近景和远景计划,业务员的销售工作计划是怎样的呢?小编为大家分享的2017年业务员销售工作计划范文,仅供大

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瓶装水销售方案范文

高端瓶装水的营销策略是怎样的?

冰露纯净水广告策划书一,前言目前可口可乐公司拥有可乐,醒目,芬达,雪碧等碳酸饮料,拥有酷儿等果汁饮料.冰露纯净水自2002年投入市场以来没有像可口可乐的其它饮料品牌那样以塑造品牌形象为核心展开广告宣传.像可口可乐的广告语:"抓住这感觉"雪碧的"晶晶亮,透心凉"已成为当下的时尚语.可冰露作为可口可乐投入中国市场的饮料产品之一,却没有进行品牌运作,悄无声息的一夜之间就出现在了消费者眼前.做好冰露纯净水的广告策划,实施好其广告策略有助于塑造与可口可乐公司相适应的冰露纯净水品牌形象,有助于提升冰露纯净水在消费者心中的地位.二,市场分析1, 市场前景近两年来,虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后,新一轮的功能型运动饮料正在兴起,但瓶装水一直占饮料市场中30%份额,虽然其它类饮料一直在试图分割市场,但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性,仍有着不可替代的地位.而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5,可以说中国的瓶装水市场还很年轻.随着人民生活水平的不断提高,中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展.2, 目前竞争对手主要竞争对手:娃哈哈,乐百氏,农夫山泉其它竞争对手:小品牌瓶装纯净水和地方品牌瓶装纯净水调查结果显示:娃哈哈,乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额,在消费者最常饮用的瓶装水品牌中,有35.2%的被访者选择了娃哈哈,28.3%的被访者选择了乐百氏,17.8%的被访者选择了农夫山泉,这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识,品牌是企业产品的生命,随着品牌消费时代的到来,如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一.而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功,很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施.3, 消费者接受程度虽然由于矿泉水,果汁等其它软饮料的出现对纯净水曾经红极一时的主导地位造成冲击,但调查显示,在我国七大中心城市中,有30.1%的人仍喜欢纯净水,有21%的消费者表明无所谓.调查显示:有的消费者在购买瓶装水时受广告影响,而自己喝过才知道,售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为38.3%,25.4%和11.1%,这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳"导购".三,广告策略1, 目标策略通过广告宣传,在X月内使冰露纯净水的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国瓶装水销量前三名.2, 定位策略冰露纯净水定位于大众品牌,以中青年消费者为诉求对象.3, 媒体选择电视,报纸,公共汽车车身,站台,超市POP4, 诉求策略冰露纯净水广告宣传诉求一种品质,塑造一个坚强而不失缠绵的品牌形象.5, 广告创意A 平面广告文案标题:冰露,永远不认输!广告语:相信你自己!正文:人生,充满无数的赛场,面对一个又一个强有力的对手,谁又会是永远的赢家 输,绝不会是终点,坚强,也不等于永远.心,依然坚强如冰,流在你的脸庞,只是水,是对冰的坚强的安慰.输,只是再来一回,冰露,永远不认输!随文:冰露纯净水由可口可乐公司出品,国际品质,带给你非一般纯净的感觉.B 电视广告文案口号:冰露,没你不行!画面一:挥汉如雨的田径赛场,终点线上欢呼和沮丧的人们.画面二:空旷的田径赛场,一个人的比赛.画外音:没有对手的比赛,谁还会是冠军 画面三:近镜特写,失败者的沮丧,手持冰露纯净水喝一口,然后从头上淋下来,露出不服输的表情.画外音:输并不可怕,可怕的是你不知道你的对手,永远不服输.人生的赛场,没你不行!四,广告计划1, 广告工作计划3月份开展全面广告宣传,同时在超市开展促销活动.5月份结束本次广告宣传,开始新一轮的广告策划.2, 广告发布计划3月,展开电视广告宣传,同时在各大城市公共汽车车身广告,站台广告,还有各大城市晚报广告.3, 其它活动计划赞助各种大型体育活动.4, 经费预算略五,效果预测通过广告宣传,在X月内冰露纯净水的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国瓶装水销量前三名.

策划书的范文

冰露纯净水策划书一,前言 目前可口可乐公司拥有可乐,醒目,芬达,雪碧等碳酸饮料,拥有酷儿等果汁饮料.冰露纯净水自2002年投入市场以来没有像可口可乐的其它饮料品牌那样以塑造品牌形象为核心展开广告宣传.像可口可乐的广告语:"抓住这感觉"雪碧的"晶晶亮,透心凉"已成为当下的时尚语.可冰露作为可口可乐投入中国市场的饮料产品之一,却没有进行品牌运作,悄无声息的一夜之间就出现在了消费者眼前.做好冰露纯净水的广告策划,实施好其广告策略有助于塑造与可口可乐公司相适应的冰露纯净水品牌形象,有助于提升冰露纯净水在消费者心中的地位 二,市场分析 市场前景 近两年来,虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后,新一轮的功能型运动饮料正在兴起,但瓶装水一直占饮料市场中30%份额,虽然其它类饮料一直在试图分割市场, 但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性,仍有着不可替代的地位.而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5,可以说中国的瓶装水市场还很年轻.随着人民生活水平的不断提高,中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展 目前竞争对手 主要竞争对手:娃哈哈,乐百氏,农夫山泉 其它竞争对手:小品牌瓶装纯净水和地方品牌瓶装纯净水 调查结果显示:娃哈哈,乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额,在消费者最常饮用的瓶装水品牌中,有35.2%的被访者选择了娃哈哈,28.3%的被访者选择了乐百氏,17.8%的被访者选择了农夫山泉,这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识,品牌是企业产品的生命,随着品牌消费时代的到来,如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一.而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功,很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施 消费者接受程度 虽然由于矿泉水,果汁等其它软饮料的出现对纯净水曾经红极一时的主导地位造成冲击,但调查显示,在我国七大中心城市中,有30.1%的人仍喜欢纯净水,有21%的消费者表明无所谓 调查显示:有的消费者在购买瓶装水时受广告影响,而自己喝过才知道,售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为38.3%,25.4%和11.1%,这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳"导购 三,广告策略 目标策略 通过广告宣传,在X月内使冰露纯净水的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国瓶装水销量前三名 定位策略 冰露纯净水定位于大众品牌,以中青年消费者为诉求对象 媒体选择 电视,报纸,公共汽车车身,站台,超市 诉求策略 冰露纯净水广告宣传诉求一种品质,塑造一个坚强而不失缠绵的品牌形象 广告创意 平面广告文案 标题:冰露,永远不认输 广告语:相信你自己 正文 人生,充满无数的赛场 面对一个又一个强有力的对手 谁又会是永远的赢家 输,绝不会是终点 坚强,也不等于永远 心,依然坚强如冰 流在你的脸庞,只是水 是对冰的坚强的安慰 输,只是再来一回 冰露,永远不认输 随文:冰露纯净水由可口可乐公司出品,国际品质,带给你非一般纯净的感觉 电视广告文案 口号:冰露,没你不行 画面一:挥汉如雨的田径赛场,终点线上欢呼和沮丧的人们 画面二:空旷的田径赛场,一个人的比赛 画外音:没有对手的比赛,谁还会是冠军 画面三:近镜特写,失败者的沮丧,手持冰露纯净水喝一口,然后从头上淋下来,露出不服输的表情 画外音:输并不可怕,可怕的是你不知道你的对手,永远不服输.人生的赛场,没你不行 四,广告计划 广告工作计划 月份开展全面广告宣传,同时在超市开展促销活动 月份结束本次广告宣传,开始新一轮的广告策划 广告发布计划 月,展开电视广告宣传,同时在各大城市公共汽车车身广告,站台广告,还有各大城市晚报广告 其它活动计划 赞助各种大型体育活动 经费预算 略 五,效果预测 通过广告宣传,在X月内冰露纯净水的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国瓶装水销量前三名 目前,消费者的健康意识越来越强,为增进健康的产品开创了良好的环境。

功能性食品也属于这个范畴。

上月刚刚在德国科隆召开的世界上最大而且最重要的食品和饮料贸易博览会几个方面都集中地反映了这种趋势。

健康与方便,自然与乐趣,已成为全球发展的大趋势。

生活的品位是多种食品风味的调色板,它具有三大特点:使人愉快、感受自然、增添活力。

现在,消费者都把饮料的味道集中在乐趣、健康、营养和自然方面,越来越想在他们的饮料里能有更多有益于健康的配料,为了满足这个愿望,德乐集团公司(Dohler Group)推出了与大豆、茶、牛奶或蔬菜,以及像低含量肉碱和多种维生素等功能性配料相结合的果汁饮料。

非酒精含量的麦芽饮料,在欧洲和中东市场上非常走俏,使用麦芽为基料,饮料生产商们如虎添翼创建出许多健康与美味相结合的饮料。

德乐集团还展出一种产品名叫马尔多拉(Maltola),是用麦芽为原料,经乳酸菌发酵后制成,但具有“可乐”味道。

目前,国际上非常流行创新饮料概念,许多饮料公司都为特定的消费群体或为完成某一特殊健康需要专门制定饮料配方。

最常见的功能性...

矿泉水营销策划书范文

矿泉水营销策划书创作过程揭秘 等待中的K卡-7 水,是人类赖以生存的条件之一。

麦肯光华营销策划机构认为,随着经济的发展,人们对生活品质的要求也越来越高,饮用水成了一个巨大的市场。

矿泉水营销策划书传统“水”市场充斥着几十乃至上百个品牌,市场还需要“水”吗?矿泉水营销策划书来自俄罗斯的赤塔泉水封闭型股份公司带着这个问题以及他们的矿泉水产品“K卡-7”来到了中国。

他们急需了解中国的市场,了解中国人的消费心理,在市场上打响他们的独特水品牌,同时,他们也要庞大的待选经销商数据。

于是,2006年夏天他们带着产品介绍走进了麦肯光华国际营销策划机构。

恰逢这一年是中国的“俄罗斯年”。

对于只要稍微了解市场行情的人来说,大家都知道现在进入矿泉水市场无疑是无利可图的,各种大品牌已经占领了大份额的市场,而地方性的小品牌也牢牢占据着区域性二线市场,整个行业呈现饱和的状态。

矿泉水营销策划书但是,当我们拿到“K卡-7”的产品介绍时,大家不禁眼前一亮——这不只是单纯的矿泉水,它的实质已经完全超出了普通饮用水的概念。

矿泉水营销策划书K卡-7的水源形成于距今6500万年左右的白垩纪时代,水体中含有丰富、均衡矿物质和微量元素,并含有二氧化碳气体,经过科学家试验鉴定,对人体具有很好的理疗保健价值,能够预防心血管及很多其他疾病,因此,被称为世界上第一个具有疗养保健价值的矿泉水。

但是,麦肯光华营销策划机构认为,光有产品打不开市场,消费者不可能每个人都去仔细看产品介绍,摆在货架上甚至不会有人注意。

矿泉水营销策划书怎样让这样一个陌生的国外品牌被中国人了解,怎样用最鲜明的性格标注这个非传统的产品,怎样定位这种高品质饮用水的消费人群,怎样发掘潜在市场,怎样让经销商们对它有信心,诸多问题摆在大家面前,需要一一攻破。

这是一场悄无声息的战争,所有的策划人员蓄势待发。

健康的奢侈品 这是一个看似普通的新产品推广招商问题,而其实它太不普通。

矿泉水营销策划书K卡-7是一种全新的饮用水,完全区别于传统纯净水、矿泉水。

它的出现将打破饮用水市场的传统概念和结构。

但是,在推入市场之前,首先需要解决的问题是:K卡-7将要面对的是一个怎样的细分市场?对于哪一类人群来说它会最有吸引力?为此,麦肯光华营销策划机构策划人员到许多超市、商场的饮用水货架进行实地调查,得出准确结论:高端市场几乎还是一块处女地。

据社科院亚健康研究中心的一份调查显示,城市健康人群占16%,非健康人群占14%,亚健康人群占70%(其中轻度患者约占40%,慢性患者约占30%),城市人口的生活节奏加快、经济收入增长的同时,健康状况也受到严重威胁。

矿泉水营销策划书这其中,麦肯光华营销策划机构认为,中产阶级人群的健康状况尤其值得担忧。

越来越多的人们注意到这个问题。

生活质量是中产阶级所非常关注的,对于他们来说,健康显得格外珍贵。

v与此同时,我们所面临的社会正在转为一个社会联系和阶级限制逐渐削弱的陌生社会,人们为了展现自己的社会身份,为了把自己和别人区别开来而进行的商品消费行为成为现代消费中的重要内容,中产阶级更是被认为成为这种现代消费的主力军。

而中国人在这一点上更甚。

为什么翻盖手机能在中国如此流行?就是因为很多人觉得打完电话时合上手机的声音很气派,这就是很多中国人的消费心理。

结合以上两点,我们就能完全确定,K卡-7将是针对以中产阶级为首的特定人群推出的高端消费品。

霸道有理 麦肯锡“2006年中国新消费者特别报告”把年收入在4万元至10万元人民币之间的家庭界定为上层中产阶级家庭。

矿泉水营销策划书目前我国中产阶级数量在3000万左右。

据预测:到2010年,中国中产阶级家庭总数将达到1亿户;未来十年内,中国的中产阶级人数将达到3.5亿人。

所以,做成功了,K卡-7就会是经销商财富的源泉! 一边为了体现这种市场价值,一边有中国预防医学科学院关于开采源头饮用此水的居民长寿的论证,又有联合国营养组织以及中国营养协会、中国保健科学会等权威机构认证:称其为世界上唯一具有保健疗养价值的天然矿泉水,我们完全有根据打出“世界第一水”的名号。

矿泉水营销策划书鉴于它是刚刚准备打入中国市场并定位为高端市场,宣传风格必须大气,让经销商们闻之便能体会到一种实力和信心,并且能让拟定的潜在消费者体会到产品本身的霸气和优越感,我们将招商口号定为“世界第一水,营养中国人”。

“拿来”非传统 市场定位解决了,产品的概念定位却迟迟没有解决。

麦肯光华营销策划机构认为,K卡-7不同于一般的纯净水和矿泉水,这一点突出体现在它的营养价值和保健功能上。

但是,它也又不是保健品,本质上来说还是一种饮用水。

给它一个怎样的概念名称才能既不脱离本质又区别于传统水的类型,让消费者能够意识到,我们传达的不单是一种水的新鲜概念,更是一种全新的健康理念和生活态度?矿泉水营销策划书矿物质水这个名称已经被一些品牌用过,并且K卡-7所蕴含的营养成分要比市场上普通的矿物质水丰富得...

成功销售商品案例范文怎么写?

**公司年度销售计划书 本公司**年度销售目标如下:(一)销售额目标:(1)部门全体:****元以上;(2)每一员工/每月:***元以上;(3)每一营业部人员/每月:****元以上。

(二)利益目标(含税):****元以上。

(三)新产品的销售目标:****元以上。

(一)本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时,业务机构才不再做任何变革。

(二)贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。

(三)为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决,实现上述目标。

(四)为达到责任目的及确立责任体制,本公司将贯彻重赏重罚政策。

(五)为使规定及规则完备,本公司将加强各种业务管理。

(六)**股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定,彼此遵守责任与义务。

基于此立场,本公司应致力达成预算目标。

(七)为促进零售店的销售,应设立销售方式体制,将原有购买者的市场转移为销售者的市场,使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。

(八)将出击目标放在零售店上,并致力培训、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大。

(九)策略的目标包括全国有名的**家店,以“经销方式体制”来推动其进行。

(一)内部机构1.**服务中心将升格为营业处,借以促进销售活动。

2.于**营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。

3.解散食品部门,其所属人员则转配到**营业处,致力于推展销售活动。

4.以上各新体制下的业务机构暂时维持现状,不做变革,借此确立各自的责任体制。

5.在业务的处理方面若有不备之处,再酌情进行改善。

(二)外部机构交易机构及制度将维持经由本公司→代理店→零售商的原有销售方式。

(一)新产品销售方式体制1将全国有力的**家零售商店依照区域划分,于各划分区内采用新产品的销售方式体制。

2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店,每周或隔周做一次访问,借访问的机会督导、奖励销售,进行调查、服务及销售指导、技术指导等,借此促进销售。

3.上述的**家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。

4.库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界际上。

5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

(二)新产品协作会的设立与活动1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合,另外又以全国各主力零售店为中心,依地区另设立新产品协作会。

2.新产品协作会的主要内容大致包括下列10项: 分发、寄送机关杂志; 赠送本公司产品的负责人员领带夹; 安装各地区协作店的招牌; 分发商标


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋

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