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【网络营销案例ppt】星巴克网络营销案例 网络营销案例分析 ppt 德芙网络营销案例ppt ...

2019-4-19 15:30| 发布者: admin| 查看: 240| 评论: 0

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网络营销案例ppt免费下载是由PPT宝藏(www.pptbz.com)会员yangyiner上传推荐的其他PPT, 更新时间为2018-03-19,素材编号268321。

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问题思考
1.什么是网络营销?
2.网络营销的方法?
3.企业为什么要开展网络营销?
4.说说你身边网络营销那些事
 

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网络营销案例ppt     事实上,在许多懂得网络营销或从事网络营销的人看来,事件营销是种人人都看不见的营销手段。许多成功的案例只能看到结果,但是我们看不到它是如何实现的。当然,这方面的文章很少。网络中也只有少数是草理论水文,缺乏实际的可操作性和可模仿性。  
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在数据和技术的驱动下,2017 年是营销行业加速变革的一年,出现了很多新玩法和新尝试,也暴露出一些结构性问题。

互联网观察年报:2017 年营销领域四大关键词分析


在数据和技术的驱动下,2017 年是营销行业加速变革的一年,出现了很多新玩法和新尝试,也暴露出一些结构性问题。站在新旧交替的十字路口,【友盟 +】访谈了营销领域多位专家、从业人员和媒体人士,从品牌触达消费者的渠道、提升消费者体验的新玩法以及业界的「潜规则」问题等维度进行分析,总结出 2017 年营销领域的四大关键词,以期能为 2018 年以及未来的数字营销发展提供洞察和启发。


2017年数字营销年度关键词:融合、垂直、升级、透明。我们将分(上下)两篇分享给大家。



关键词1:融合 (生态融合、技术融合)


1.  BAT蚕食广告投放渠道成为霸主


营销行业近年来变化丛生,传统媒体在新媒体的冲击下日渐衰落,互联网公司「野心」勃勃地跻身媒介购买行列甚至内容创意行列,AdTech(广告技术)加速向 MarTech(营销技术)发展,这一切变革的背后是技术和互联网的迅猛发展。


广告历来都是互联网公司最稳定的商业变现模式。近年来,BAT 三家的数字广告营收增长惊人,在中国数字广告市场规模中的占比亦连年攀升。根据 eMarkteter 预估,2018 年中国数字广告市场规模将达到 500 亿美元,其中 BAT 占 62% 以上;2019 年中国数字广告市场规模将达到 760 亿美元,其中 BAT 将占据 70%。



 

BAT 在诸多领域的投资竞赛似乎愈演愈烈,频繁投资的驱动力在于生态系统布局。与传统企业相比,互联网公司在成本共摊和市场共享方面的优势更突出,凭借技术优势可以将巨大的流量红利从一个领域迅速复制到另一个领域,依托生态系统迅速扩张形成「黑洞效应」。 据麦肯锡统计,中国排名前 50 的创业公司中有 50% 要么是 BAT,要么属于 BAT 系。此外,互联网公司也非常注重长板运营。BAT 凭借各自的原生优势(阿里的电商流量,腾讯的社交流量,百度的搜索流量),为实现精准投放提供强大的数据和技术支持,吸引品牌主将营销预算越来越多地转移到 BAT 的广告平台,品牌方也越来越倾向于在内部设置媒体购买 (Media Buy) 的角色。互联网公司正在成长为营销产业链条中强势的一环。


 


但这不意味着互联网公司能够取代广告公司,一方面传统广告公司掌握了较为成熟和科学的营销方法论体系,另一方面内容与创意创意有情感属性,技术可以辅助实现创意但永远无法「生产」创意与内容,于是双方转而寻求进行深度的战略合作(阿里与阳狮,腾讯与电通),同时联合中小网站建立「网盟」系统扩充业务影响范围,这种优势互补能够为整个营销行业带来更为深刻的变革与进步。


2.  危机之下传统媒体积极革命 


数据作为新能源驱动企业的业务,实现企业降本和提效的目的,已经成为行业共识。作为传统媒体,也希望享受到大数据红利,通过自有数据的沉淀和挖掘,提升媒体价值和竞争力,发现更多商业机会。 这些年来,传统媒体受到新媒体的强烈冲击,利润被压缩,人才流失严重,广告主对投放的要求也越来越高,覆盖人数、CPM 等传统媒体评估指标已经不能满足广告主需求,随着全域数据在广告营销领域的应用,广告主希望看到更加实际、精细化的广告投放效果,例如实际触达人群、触达人群的地理位置来源、人群属性、兴趣爱好、购物品类偏好等等,同时还希望了解线下广告投放的后链路数据,例如触达人群在收看广告后的一段时间内是否有到过某个店铺,是否有在社交媒体上进行搜索等,为广告优化提供数据支撑,大数据行业数据技术的发展和不断成熟成为了传统媒体数字化升级的催化剂。


危机之下,传统媒体花样升级以求跟上时代发展的步伐。


首先,提升数据采集能力:传统媒体升级首要条件是让自己具备数据采集的能力,目前一些线下媒体通过联合大数据公司,以 wifi、摄像头、人脸识别、用户互动等方式完善数据采集体系。


其次,构建数据平台,传统线下媒体一般不具备自建数据平台的能力,通过与专业的数据服务商的合作,为自己建立独立 ID、标签体系,建立数据管理平台,并将自己的业务数据、广告采集数据沉淀在自有平台上,通过数据沉淀以及对接第三方大数据服务的画像体系,来完成自有数据平台建设。 


第三,加入到第三方数据公司的投策体系中,越来越多的广告主依托大数据开展投放策略研究并分配预算,一些已经有了一定数据积累的传统媒体在积极与此类数据公司合作,将自有数据源对接至第三方数据公司的投放策略体系中来,给广告主有数可依的制定投放策略和预算分配提供了线下数据支持。


第四,线下程序化购买市场探索:线上媒体的程序化购买大大的提升了广告主投放效率,同时使媒体资源最大化的利用。而我们看到,一些资源覆盖量有绝对优势的线下媒体正在积极尝试将程序化购买复制到线下场景,通过快速整合线下媒体资源,建立线下媒体投放数据平台,制定线下媒体投放标准等方式来试水线下。


3.  信息流广告成为杀出重围的黑马


随着互联网的人口红利消耗殆尽,展示型广告的流量和转化能力亦日渐触顶,越来越多的企业从关注增长转为重视存量和盘活存量。2016 年出台的新广告法规定展示型广告必须加注「广告」标识,这给品牌、代理和媒介都带来一定的压力,他们迫切寻求既创新又稳妥的网络广告形式 。在存量竞争与政策紧缩的双重压力之下,信息流广告 (News Feed Ads) 经过之前几年的积累和沉淀在 2017 年迎来爆发期,被称为继搜索广告之后最具有潜力和价值的移动广告形态。其实早在 2006 年信息流广告便开始出现在 Facebook 平台,目前在国外营销界的应用已经相当成熟,并成为数字广告营收的主力之一,据统计 Facebook 原生广告 (Native Ads) 的支出以 114% 的年增长率飙升,与之相比,信息流广告在中国仍然具有较大的上升空间。



 

信息碎片化时代,消费者也碎片式地分布在互联网的各个角落,如何准确定位品牌的目标消费者成为一大难题,大数据挖掘技术为此提供了较为有效的解决方案。依托大数据技术,信息流广告能够同时满足品牌、媒体和消费者三方的需求——通过数据挖掘技术和数据的跨平台打通,媒体可以为消费者刻画精准的画像,根据受众的兴趣标签和行为偏好再精准匹配其感兴趣的广告,因此信息流广告可以精准触达品牌的目标受众,媒体在保障用户体验的前提下获得盈利,消费者在个性化的投放和原生化的内容面前既没有被过度打扰又能收到自己可能感兴趣推送,因此信息流广告实现「三赢」成为本年度最受欢迎的广告形式。

 



4.  广告主要求数据回流并自建DMP


随着企业的数字化程度不断提高,品牌主可获取的内外部数据源日益丰富,数据体量日渐庞大,为了更好地发挥数据价值,品牌主势必寻求外部数据回流,内外数据打通,来管理和运营品牌的核心数据,从而指导未来的营销策略制和执行。这其实也是品牌主进行营销闭环建设的需求,从数据的采集、整合、分析到形成洞察,以大数据的思维和方式来指导品牌营销、产品定位、渠道选择、甚至是定价与促销。品牌主自建 DMP,数据整合是基础,数据分析和洞察是核心,精准推送是目标,对于品牌来说不论是请外部专业团队帮互助还是自己组建团队,自建 DMP 都是已经提上日程的一项需求。

 



5.  MarTech 赋能营销提高精准度和转化率


国内数字广告的连年增长离不开技术的强力驱动,人工智能、虚拟现实、图像识别、语音搜索等每一次技术的变革和进步都会为营销创造新的机会空间。受众的精准触达和媒体渠道的最优选择,目前应成为广告投放环节的重中之重,大数据在指导广告投放方面发挥了无可比拟的作用。随着技术的不断发展,垂直领域的纵深发展,广告主对精准性和转化率的要求越来越高,人工智能技术逐渐崭露头角,通过深度的机器学习和先进的算法自动发现消费者的潜在规律和特征,帮助广告主用更少的预算找到合适的人群和场景。根据 Gartner 统计,41% 的企业已经在部署人工智能,而剩下的 59% 正在制定人工智能战略的路上。


PHD 中国首席数字官 Lars Bjorge 表示,「人工智能将会拓展我们的工作范围,并为我们提供一个崭新的思考环境…… 人类将不再需要努力地促销商品,算法将代替我们进行选择和购买。而市场营销的未来也将会是由算法做出合理的安排,进而巧妙地吸引顾客,最后将商品卖给顾客。」此外,消费者对于体验感受的要求升级也催生了会话机器人的应用,品牌主更好地管理消费者,从与消费者的全方位沟通,培养消费者的忠诚度,到促进消费者的重复购买。


DT 时代,MarTeach 已经成为营销不可或缺的基本元素之一,在技术的加持之下品牌主可以更加准确的洞察和锁定消费者,将正确的广告推送给正确的用户,以正确的方式与消费者沟通,将正确的产品销售给正确的人。

 



 

关键词2:垂直(市场细分、垂直运作)


1.  垂直型 KOL 日益受到广告主青睐


从最近两年 KOL 的发展以及品牌主与 KOL 合作情况来看,品牌主不再动辄选择那些粉丝流量巨大且身价颇高的明星或者泛娱乐型 KOL,转而与那些粉丝规模不算庞大但是聚焦在某一细分领域的 KOL 进行合作,这些垂直型 KOL 在内容创造和传播效果上往往具有独到的优势,借助短视频或者直播平台既能为消费者提供流畅的观看体验,又缩短了消费者的购物路径和选择时间。


对于品牌主来说,与其花大价钱请明星和网红,不如请一批垂直型 KOL 精耕细作能获得更高的转化率和回报率。很多品牌已经通过实践证明了垂直型 KOL 的有效性,比如星巴克瞄准健身人群对于低卡路里的需求,在 Keep 上邀请若干健身达人通过视频和图片植入,非常成功地引起目标群体的关注和购买,这对于品牌来主来不失为一种「物美价廉」的营销方式,兼具精准性和性价比。





 

中国的媒体环境是碎片化的,消费者接收信息的渠道也是多元化的,仅靠投放品牌广告已经不能全部覆盖目标群体,需要更碎片化、垂直化、及时性的投放渠道,垂直型 KOL 的崛起为品牌主提供了新的选择,这也是市场发展及精细化运营发展的必然结果。垂直型 KOL 的粉丝量虽然无法与明星和网红相提并论,但是他们与粉丝的关系更加紧密,在垂直领域讨论的内容更有深度更加频繁,因此转化率极高,成为品牌与消费者进行沟通的最有效途径之一。

 



在垂直化营销火热的背后,品牌主需要注意的是在量与质之间寻找平衡,即如何在高曝光和高质量之间寻求一个合理的平衡。不同类型的 KOL 具备各自的优势和不足,如何选择才能最大化品牌效益,这其实要求品牌建立一套 KOL 筛选标准和体系,来实现不同品牌在不同阶段的营销目标。


 


2.  短视频平台依然处于风口


短视频的星星之火始于 2013 年,经历了前期的用户积累终在 2016 年形成燎原之势。无论是海外还是国内,2017 年的短视频依然处于风口,在各方面均保持持续且快速的增长。视频广告并不是新鲜事物,与长视频相比, 短视频以「短平快」的呈现方式快速占领消费者碎片化的休闲时间,其自带的社交基因有助于二次传播,智能手机普及和移动网络条件的提升则提供了良好的技术基础。可以说,在移动化和社交化滋养之下的短视频已经成为当下最受欢迎的内容形态之一,具有极高的商业变现价值。



 

消费升级大势之下,小而美的品牌陆续出现,消费者的选择范围越来越大,不再迷信大品牌,从对产品的需求转向对体验的追求。因此,离消费者越近、跟消费者直接交互的触点越多,品牌的竞争力就越强。短视频作为最容易占领消费者手机屏幕的内容载体,内容灵活,使用场景直观,植入更加软性,广告主敏锐意识到了这一点,纷纷增加相关预算以期抓住这一波增长红利。据 IAB 统计,与 2016 年相比,2017 年移动视频广告同比增长 67%。 


 

数据来源:IAB


纵观各类内容平台的发展史,无论是博客、微博、微信还是视频,都是以泛娱乐化为入口收割用户,当人口红利消失,内容便向细分领域发展。短视频也不例外,自从抖音搭乘《中国有嘻哈》成功崛起之后,各大短视频平台便纷纷推出音乐频道为产品赋能。时至年底,各大巨头先后押宝舞蹈,2017 年 11 月美拍宣布将扶持舞蹈内容生态作为 2018 年战略之一,12 月 QQ 和抖音分别上线「高能舞室」和「尬舞机」。舞蹈将成为 2018 年最热门的内容领域之一,对于品牌和代理商来说是时候思考如何借助这一波风口为品牌赋能了。


互联网的存在既打破了地域的区隔和界限,又为地方特色拓展了生存和发展空间。2017 年涌现了一批以方言录制视频的 UP 主,比如大连老湿王博文和湖南笑工场这类账号,他们以天然的亲近感和共鸣感迅速集结来自特定地域或者文化圈层的粉丝。受此启发,各内容平台纷纷启动区域化布局,譬如「二更」成立「更长沙」、「更天津」、「更重庆」等 12 个城市站,以期通过区域下沉来获取流量,延长产品生命周期。低线城市互联网市场的火热,也为品牌主的营销提供了新的和市场机会和创意方向。


短视频蕴含巨大的商业价值无疑会使其在 2018 年继续保持高流量和高热度,品牌势必会继续加码短视频,此时如何脱颖而出便成为关键。内容的爆发使得消费者关注热点快速变换,如何与消费者保持持续的互动,从而保有消费者注意力和忠诚度对品牌来说是非常具有挑战性的一个课题,而无论环境如何变化洞察对消费者的深刻洞察都是第一位的。



关键词3:升级(体验升级、表达内心)


1.  线下体验型消费持续升级


目前我们正在经历“消费升级”其核心的特征之一就是从原来的商品消费向品质消费升级,消费者开始关注健康、品质、环保、体验等价值,这就为零售业的东山再起提供了发展机遇。2017年处于风口的新零售不断催生出新玩法和新业态,为零售行业带来许久未见的活跃气氛。


一方面,随着互联网流量红利的终结,经历了爆发式增长的电商行业终于迎来天花板,纷纷开始大规模向线下渗透,线上线下的融合也从资本性融合迈向业务性融合。


另一方面,实体商业的价值得以凸显,零售开始回归价值和体验,优质的线下零售品牌为消费者提供线上无法获得的体验感和价值感,场景式营销日益受到消费者青睐。

 

消费行为改变的背后是新兴消费群体品味和审美的变迁,与传统消费者不同,新一代消费者作为移动互联网的原住民,更青睐视觉丰富的营销内容,对视频和图片营销的敏感度更高。内容爆发和多元化娱乐方式使得他们的喜好变化无常。这些特征也使得他们对消费有着完全不同以往的期望,这就要求品牌迅速升级营销方式,以适应不断变换的消费者需求。


2017年风靡全球的快闪店就是品牌线下场景化营销的代表作,从香奈儿可可小姐限时咖啡店,到知乎联合三里屯太古里打造的”不知道诊所“,再到六一儿童节的天猫回忆超市,无论高大上的品牌还是互联网企业,都在追赶快闪店的潮流。品牌通过设置特定的主题和精心策划的内容,激发消费者强烈的好奇心,门店设计往往极具特色在视觉上具有冲击效果,这本身就是极好的PR素材,能够在短期内制造话题,成功吸引年轻人回归线下体验。同时快闪店”打一枪就跑“的限期营销方式非常容易引起爆点,让消费者在买买买之后还能不断回味这种感受,更乐于自发的分享,引爆朋友圈的二次传播。


 

↑图片来自网络


快闪店的概念并不新颖,早期的快闪店以促销新品和释放库存为目的,而新零售浪潮之下的快闪店则被赋予了更多创意色彩和营销氛围。越来越多的品牌尝试通过改善线下的体验来适应时代的要求和消费者的变迁,创意和运作成为成功的关键。


2.  品牌以“扎心”式的营销方式获取影响力


今年网易云音乐和钉钉不约而同地把营销阵地瞄准地铁。网易云音乐将APP内点赞数最高的5000条原创乐评贴满了杭州地铁,这些用户原创乐评本就是网易云音乐社区最著名的特色之一,每一句乐评背后都有一个故事,这些故事总能戳中其他用户的泪点,这就为用户提供表达情绪的通道,收获了不俗的营销效果。钉钉则是聚焦创业群体,以同是创业者的立场出发,以“扎心窝”式的文案展现了创业路上的苦与痛,为同处于艰难中的创业者打气,直击创业者的内心深处,同样收获诸多好评。


 

↑图片来自网络


从葛优瘫、网红青蛙 PEPE、马男波杰克等表情包在社交媒体上的走红,可以窥见时下的年轻人似乎热衷于以”丧”来调侃生活和自嘲打趣,以“毒鸡汤”对“心灵鸡汤”进行反击。丧文化并不全然是负面消极的,在自嘲自黑的背后,是年轻人认清自我和直面问题的态度,也反映了面对无力积极调试的勇气,是一种心理防御手段,而非真正的丧失希望。丧文化的深入人心也衍生出了以“丧”为卖点的互联网品牌和产品——丧茶、没希望酸奶、不熟酸奶等等,迅速受到年轻人的追捧和传播。


 

↑图片来自网络


这些具有影响力的营销案例都在表明,营销已不再是围绕产品功能进行售卖,营销中传递的的情感和理念更容易获得消费者的认同和传播。不管是“扎心”文案还是“丧营销”,它们都能准确击中消费者的情感共鸣点,放大消费者的情绪,继而引发二次传播。这也说明了品牌在引导消费者表达情绪方面承担了重要作用,品牌本身要具备沟通能力,了解消费者的内心需求,通过制造话题来帮助他们释放内心,自我表达,消费者便会成为自发的品牌宣传员。情绪的表达只是一时,“丧文化”终有一天会被新的流行趋势所取代,但它带给我们的启示永不过时。


 

↑图片来自网络

 

关键词4:透明(结果透明、效果透明)


数据“透明度” 问题持续发酵


始于2016年的广告“透明度” 问题在2017年持续发酵,群邑全球品牌安全EVP John Montgomery曾表示:“虚假流量是中国市场最严重的问题”。根据【友盟+】ADplus广告监测数据显示,国内数字广告的异常流量占比达68%,而Integral Ad Science 监测显示”全球其他市场广告的欺诈率在 10%”,可见中国市场的数据作弊问题有多严重。


 


为什么会存在虚假流量?


在结果为导向的评估环境中,在广告投放链条上的任何一个环节都存在对虚假流量的需求,部分品牌主为了追求高曝光可能会在一定程度上忽略真实性,代理商或者DSP公司为了完成承诺的投放效果可能选择作假,部分媒体在流量触顶的情况下亦可能选择以次充好,此外,中国复杂的媒体环境所催生的众多中间商又滋生出新的作弊空间。可以说这是一个结构性问题,它的存在是各方博弈的结果,在与流量有关的各个环节上全部存在“水分”,区别只是多寡而已。正如【友盟+】专家所说,很多品牌对数字广告望而却步的主要原因也在于缺乏信任,但是错不在数字广告本身,我们需要做的是“去伪存真”,努力提高数据的“透明度”。

 

随着企业数字化运营的成熟度逐渐提高,品牌的粗放增长成为历史,品牌主对真实投放效果的追求越来越高,虚假流量的生存空间会相应缩小。但是要解决这一问题不能仅依靠品牌主的呼吁和努力,”结构性”的问题需要“结构性”的解决方案,也就是产业链条上各个环节都积极参与进来。媒体是流量的来源,只有媒体透明才能保证数据透明;DSP是分配流量的平台,它的公开和透明可以减少暗箱操作的空间;代理公司和行业协会可以共同建立全行业统一的标准和指标体系,提升全行业标准和质量;广告监测公司作为独立客观的第三方,也应扛起反作弊的大旗,以技术进步来验证数据的真实性和可靠性;当然也离不开上级监管部门加强约束和监管,以行政手段和法律手段来净化行业环境。


 


相信在各方合作互助的努力之下,媒介透明可以从倡导落实到行动,为品牌创造“真实、安全、可见”的营销环境,使广告能在安全的环境之下触达到真实存在的目标受众,从而提高整个行业的健康度和可信度。


特别致谢:本文重要观点及内容部分来源于【友盟 +】专家团成员,对以下六位专家的分享再次表示诚挚的感谢。

李鹏,酷云互动董事长兼 CEO

刘鹏,《计算广告》作者 大数据与人工智能专家

赖永锋,SocialBeta 合伙人 主编

曾巧,Morketing 创始人

曾颉,麦迪逊邦副主编

王雷柏,36 氪深度部记者,中国传媒大学广告学博士


作者:友盟+

来源:友盟数据服务(ID:umengcom)

现在,木门企业都开始重视网络营销,但是网络到底做到什么程度才算是成功?可能没有人能够说的清。 成功的网络营销就是让推销成为多余 。

销售员做的工作,可能大家都比较了解,这是一种最常见的工作,他们的工作性质就是销售,其实就是推销,有的行业会起一些花哨的名字,如客户经理、置业顾问、理财顾问、家装顾问、咨询顾问等等,其本质也是销售人员。

任何一家木门企业都是靠销售产品或产品来盈利,来谋求发展,而聘用大批销售员会给木门企业带来庞大的人力成本,优秀的销售员还好能为木门企业不断创造业绩,但是也有业绩不好的销售员,木门企业从成本方面分析对于业绩不好的销售员可能是入不敷出。销售是木门企业的龙头,产品卖不出去说什么都没用,木门企业即使是尝试也得雇佣一批销售员。庞大的销售队伍,有的时候是木门企业发展的先锋军,但某种意义上讲也是木门企业利润的消耗者。有的销售人员会说,这些利润都是我们创造的,营销机构的顾问建议销售人员不要这么讲,木门企业的利润是所有人一起创造的,并非是谁的手销售出去就是谁创造的,销售也只是木门企业流程中的一个环节。

著名营销专家seoer老师认为网络营销有以下几种途径:

网络营销方法一:提供优质的顾客服务,提高销售额网络营销的信息沟通是双向互动性和信息阅读可读性,在这过程中同时具备选择性与便捷性。谭小芳老师认为,在网上营销过程中的木门企业可有效的针对性潜在客户和目标顾客,提供优质售前和售后服务。从而建立起木门企业与顾客紧密相接的关系,留住原有的老顾客更能吸引新顾客购买产品。对于木门企业优质服务满意的顾客自然是乐于购买和使用木门企业相关的产品,从而实现通过网上服务达到增加木门企业销售额的目的。

网络营销方法二:更新产品信息,挖掘购买者消费欲望木门企业可以利用网络向顾客不断地提供相关产品的信息,例如新产品使用信息,产品的新功能、新性能、节能、环保以及新颖时尚等信息,并且适时合度地更换产品新信息,保持木门企业网上站点发布信息的新鲜感、吸引力与亲和力,以激发挖掘新老顾客潜在消费欲望,网络营销是以引导消费者为主让他们按照潜意识的想法去购买木门企业的产品,从而达到增加新产品销售的目的。

网络营销方法三:方便顾客购买,降低销售运营成本利用网络实施直复式营销(DIRECT-MARKETING),对顾客而言最重要一点就是方便购买,从而使到顾客减少购物时间和精力上的支出与消耗。对于企业而言,实现简单化的销售渠道就能有效的降低销售成本、减少运营管理费用的目的。

网络营销方法四:提高木门企业品牌知名度,建立忠诚的消费群体木门企业可以通过网页的个性设计,突出木门企业品牌宣传,使到树立整体的木门企业品脾形象更加个性化与人性化设计。建立顾客忠诚度是每个木门企业都必须所做事情,因实现顾客忠诚度是市场渗透前提,才能最终达到提高市场占有率的目的。例如百事可乐公司,不是将网络作为媒介成为他们直复营销的销售工具,而是将网络作为增强品牌形象的工具,从而从个性化网站设计吸引住忠诚的消费群体。

网络营销方法五:引导引顾客参与,建立顾客忠诚度新闻媒体、出版商、电影制片商等木门企业,都可以通过其官方网站,使顾客或者潜在客户能依据自己的兴趣爱好形成有共同话题的 网络社区(BBS) ,在互联网上互相交流,发表自己意见和感悟。以这种共同话题的网络社区能吸引或者引导顾客积极参与的结果。

如今的时代,信息传递加速,消费者掌握的信息越来越充分,销售人员靠信息不对称,忽悠客户的时代也将过去。消费者自己会通过产品、品牌、服务的各方面的调查分析做出消费的判断,当然也不否认销售人员的引导也起到了不小的作用,但是如今我们不得不承认这种销售人员的引导作用正在日渐减弱,而消费者自己的判断力正在成为主导,目前的电子商务就证实了这一点

以上的专家观点在顺时营销策划看来都是术,一个木门企业要想真正的做好网络营销,要从道的层面去开展工作,把握方向才是最重要的。

对于一家有志于在网络上成为领军企业的木门企业来说,最重要的就是网络品牌的建设和销售渠道的建设。网络品牌的建设主要是通过搜索营销的方式把品牌的理念和精髓,以及品牌的差异化传递给消费者。网络渠道的建设主要是铺货,对于线上来说主要是在第三方的平台建立品牌店铺,对于线下来说主要是通过网络进行招商,通过加盟商的方式建立全国的销售体系。互联网给予中小型的木门企业一个绝佳的机会,能够通过网络成为本行业的知名品牌,也能够通过网络把销售渠道建设到全国各地,同时还能够通过网络建设加盟商体系。

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网络营销的分类
  ●搜索引擎优化(SEO) -软文优化、图片优化、视频优化、地图优 
  化、关键词优化
●email营销(许可邮件营销/邮件列表)  ●数据库营销
●信息发布 - 针对B2B商务网站的产品信息发布(B2B的阿里巴巴、
  瀛商网、 慧聪网等)
●平台营销 - B2B的阿里巴巴、瀛商网、慧聪网,C2C的淘宝、E
  BAY、腾讯拍拍、B2C的365商城、百度啊等等
●博客营销  ●论坛营销  ●网摘及链接营销   
  ●电子杂志营销  ●电子课程营销  ●软文营销
  ●短信营销  ●口碑营销  ●网络广告 
  ●媒体营销  ●网络活动营销  ●事件营销
●禹含整合营销  ●问答营销  ●病毒式营销
凡客诚品时尚服装的网络营销成功案例分析
  凡客诚品成立不到一年,但是每天接到的订单已经高达6000多单,服装销售更是高达1.5万件,2008年销售额接近5亿。是什么力量让一个让名不见经传品牌坐上行业前几把交椅,凡客诚品的负责人说,他们注重在互联网的推广,在网络投放的广告占所有广告投放的60%以上。互联网推广对凡客诚品产生很大的效果,那他们网络推广是怎么开展的
营销方式
一、网络病毒营销
  VANCL凡客诚品采用广告联盟的方式,将广告遍布大大小小的网站,因为采用试用的策略,广告的点击率也是比较高,因为采用了大面积的网络营销,其综合营销成本也相对降低,并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。
二、体验营销
  一次良好的品牌体验(或一次糟糕的品牌体验)比正面或负面的品牌形象要强有力的多。VANCL凡客诚品采用 VANCL试用啦啦队 ,免费获新品BRA 魅力BRA试穿写体验活动的策略,用户只需要填写真实信息和邮寄地址,就可以拿到试用装。当消费者试用过VANCL凡客诚品产品后,那么就会对此评价,并且和其他潜在消费者交流,一般情况交流都是正面的。

三、搜索引擎广告
  百度和google的竞价他们都作了,这个在网络推广中是比较常见的渠道。
四、电子邮件营销
  许可电子邮件营销,可以给用户发一些促销的信息,让老客户回访网站。
五、博客话题营销
  以产品为话题让多个博客写用户体验文章,以用户角度对产品进行体验式营销。
六、网络媒体推广
  利用网络媒体的报道来提高品牌的影响力,增加对产品和网站的信任度。
七、网站销售联盟
  现在他们成立了自己的网站联盟,让广大站长和店长加入,根据销售额进行提成费用。

八、口碑营销
  消费者对潜在消费者的推荐或建议,往往能够促成潜在消费者的购买决策。铺天盖地的广告攻势,媒体逐渐有失公正的公关,已经让消费者对传统媒体广告信任度下降,口碑传播往往成为消费最有力的营销策略。
联想 红本女 失败的网络事件营销
  疯狂劳动的 五一 节期间,被告知联想干了件 很好很强大 的事儿 网络 火爆 事件,联想 红本女 。
1.先看位置 80分。
  整个事件的网络核心平台应该是Sohu的数码公社,这是一个门户网站的三级页面。应该说是个不错的位置了,而且,不论联想花了多少钱,这条信息在一段时间内始终是在这个三级页面的首页头条位置。
2.再看传播量 70分。
  简单搜索了一下 红本女 ,
  百度:3,250篇
  Google:79,000 篇
  奇酷(专业的论坛搜索):10,500个相关话题
  除去企业自己的 网络推手 推动的部分,整个事件的网络传播量还是挺让人满意的,至少可以说是形成了一定覆盖效果的。
3.再看事件策划本身 40分:这个事件的策划意图很明显,超级美女+奢华的生活+某 变态 人士7天7夜的追中偷拍联想甚至煞费苦心的 提醒 网友,联想的红本是一件高端的消费品而做了一个 盘点专栏 ,把联想和MINI COOPER、GUUCI一同陈列。
简单的看了一下各方网友的评论回复,不出意外的,50%以上的人都一眼就看出来这是联想的一个商业行为 广告而已。 
  纵观整个事件策划,最大的败笔其实在于 策划 本身。其实不论是从事件爆发的网络位置,还是从时间点控制(正好五一休假期间),还是从推手的职业化程度,都是一个执行能力相当强悍的团队所为。但这个事件唯一忽略的就是 网络事件 本身最大的要点 隐蔽性传播,润物细无声。
简单总结了 最美酒模 的推广经验,其中最首要的一点就是 润物细无声 。网络信息如此碎片化的今天,有太多的公司都在进行着所谓的 论坛营销 、 博客营销 ,网友们已经越来越会识别 商业信息 和 非商业信息 之间的区别。
  网络口碑营销不是铺天盖地的去散播信息,给网络制造越来越多的 信息垃圾 ,而是真的能从 分享 中潜移默化的影响网民对于一个品牌的认知度和好感度。
如何成功竞选总统的网络营销策略:
第一:开发网站,这是网络营销的第一步,也是关 
  键的一步。
  奥巴马竞选总统网站开发的费用约占到网络营销总费用的27% 。
  如MyBarackObama.com是奥巴马团队在美国大选期间使用的网站,该网站有200万注册用户,有1300万用户订阅了该网站的通讯服务,奥巴马阵营获得的7.5亿捐款有一半来自该网站,该网站目前仍在运营。
第二:电子邮件营销(EDM营销);
电子邮件营销费用占到奥巴马团队网络营销费用的62%,这里不仅有针对美国公民的电子邮件信息,更有针对性的采用中文书写了一篇《我们为什么支持奥巴马参议员 写给华人朋友的一封信》,
  通过EDM营销自动传播,奥巴马竞选团队团获得了大量200美元以下的小额捐款,就算没有财团的支持,奥巴马团队也能获得竞选所需要的巨额资金。
第三:视频广告、植入式广告、搜索关键词广告
  这部分费用占到奥巴马团队网络营销费用的11%,在最流行的视频网站YouTube上,仅一周的时间,其竞争团队就上传了70个奥巴马的相关视频,其中奥巴马关于种族问题的37分钟演讲,上传至网络后查看率在一个月内就超过500万次,使他成为互联网最引人注目的网络 红人 。
 

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点评:在这个广告片的营销战略中,首先紧扣时代的脉搏,抓住猴年猴文化,请来猴王六小龄童讲述泪点故事,引起消费者的浓情追忆。其次是抓住人心,将老一代与年青一代结合,并用“把快乐一代一代传递下去,是为了让更多人把乐带回家”的精炼广告语进行无缝连接,构建消费者对百事可乐的品牌联想度。随后利用网络媒体以最快的速度进行传播。同时趁机推出限量款产品,引爆销售。 二、敬业福五福缺一 2016年的大年夜,大家不是盯着春晚,打麻将的人也少了,家家户户都拿着手机拼命地“咻咻咻”。在这次红包大战中,无疑抢占了风头。集齐五福平分2.15亿的口号一喊出,大家跟抢彩票一样兴奋。然而人们咻咻了一晚上,最终却发现,原来敬业福是个稀罕物,据说某宝都卖到了1000元,很多人五福缺一。随着最终的红包结束,人们发现集齐五福的不过才领到272元,几亿人才发现被某付宝忽悠了。 点评:这次集福活动实质上是某付宝做社交的贼心不死的表现,集福需要加10个好友,一下子实现了10-10的推广速度,的确是高。然而,纵观后半年某付宝的社交板块发展情况并不乐观,在这里小编还是友情提示各位金主,无论做什么活动还是要对消费者多一点真诚少一点套路,如果忽悠消费者终究只能笑到一时。 三:百度魏则西事件 近年来,百度可谓一波三折,危机频发,忙坏了公关。贴吧事件刚刚告一段落,百度因血友病贴吧被卖一事,已经被声势浩大的舆论吊打了三天三夜。百度官方并没不没有作为,但收效甚微。随后,魏则西事件再次将其推上风口浪尖。李彦宏都站出来直呼,其愤怒之情,超过了以往百度经历的任何危机。 网络上流传着这样一个段子:“你百度一下会死啊?”“会!”以上段子,足以说明危机的严重。如此的重担首发其中的无疑便是百度的PR吗? 点评:针对百度公关的表现,不少圈内的媒体把其批判的体无完肤,而事实上,摊上如此的大事,除了认错道歉,换上任何家的媒体都也不一定能表现的更加完美。 四、新晋网红Papi酱 2016年4月21日下午,新晋网红papi酱广告资源招标会在罗胖的主导下如期进行,并最终被上海丽人丽妆以2200万元拍下,被认为是“创人类历史上单条视频广告最高纪录”。这个重磅消息一时间被刷屏,各路媒体、自媒体迅速推出各种解读,蔚为壮观。 在质疑中,最为出名的是称本次拍卖为“阿里家宴”:“直播的优酷被阿里收购了,操盘的罗胖子是优酷投资的,拍卖的平台是阿里拍卖,中标的丽人丽妆是阿里投资的……”。 点评:不管是不是“做局”,这是一场史无前例的自媒体网红标王拍卖,将载入中国互联网和营销界的史册。而参与的各方,在人们的讨论中也都乐得喜笑颜开。 五、分答付费语音 “分答”是果壳网旗下“在行”APP最新推出的“有点领先的付费语音”服务,它为用户提供个性化的服务。它的走红要归功于“国民老公”王思聪引发的名人效应。在以「网红,投资人,哲学家」的身份开通分答后,仅仅一天时间,王思聪就成了整个分答上赚钱最多的人之一。从最初的提问费3000元到后来的4999元,王思聪赚的盆满钵盈。兴起之后不久,网站即被关闭,进入整改状态。同类型的付费问答还有类得到,知乎live,值乎等。 点评:这样的“盛况”也一度让很多业内人士认为这一创举让知识变现就要来了,果壳网创始人姬十三对此也信心满满。然而,好景不长,当时红极一时的分答,距其“清零”式停摆已经过去一个多月了,业内纷纷猜测分答遭遇了内容监管危机。但短板也非常明显,由于没有摄像头、不依靠感官,语音直播对内容要求更专业、质量要求更高,因此主播了听众的规模相对更小众。究竟市场买不买语音直播的账,似乎还是需要时间的检验。 六、新世相"逃离北上广" 2016年7月8日早上,航班管家与新世相策划的"逃离北上广"事件引爆,各种大V,直播,各大媒体,网红等等参与下,一个说走就走的旅行成了热门话题,从上午就已经有自媒体开始解密营销逻辑,或者采访事件策划者等等。当天,新世相和逃离北上广的指数双双爆表。 点评:任何一个成功的事件营销案例,都具备超强互动性,且互动规则越简单明了越容易吸引用户。此次,“逃离北上广”事件营销的规则十分简单,直接指明活动时间、用户参与活动方式、以及明确指令“马上行动”,都是影响事件营销案例成功的关键因素之一。 七、冯小刚撕逼王思聪 2016年11月18日-电影上映前,冯小刚以潘金莲的口吻给万达王健林写了一封信,斥责万达影院因私人恩怨让其排片率低,讥讽其垄断行为,王思聪回复一时在微博上掀起宣扬大波,瞬间热搜一位!但是不少网友认为这是冯小刚为票房炒作的手段,从而拒不买账。 点评:从营销套路上剖析,制片方采用了多套组合拳,即话题人物+话题事件+互动营销+口碑传播,期待实现电影传播的最佳效应。然而,“老炮儿”的火力虽猛,但是各路口碑褒贬不一,票房在短时间攀升后也直线下降。这一次,“小钢炮”似乎玩砸了。 八、某付宝做社交 2016年某付宝上线生活圈,各种大胸长腿艳照求打赏,结果国民老公王思聪在微博调侃“支付鸨”,引发全民讨论。蚂蚁金融彭蕾表态整改,马云表态整改并鼓励继续努力。 点评:某付宝的用户数已经超过4.5亿用户,成为继微信、QQ之后的第三大手机应用。但尽管如此,在用户的心中,某付宝一直是以支付工具的形象而存在,所以在用户社交活跃度上,某付宝处于天然劣势。只是这次,某付宝通过如此打擦边球的方式再次发力社交,虽然引起了海量的关注,但这种目的性明显的社交是否用力过猛了? 九、YSL星辰口红刷屏朋友圈 2016年10月,似乎你一觉醒来发现整个朋友圈都在刷YSL。短短几天,百度奢侈品品牌风云榜:YSL荣登榜首。微博上超过1000万的话题随随便便就有好几个。微博段子手齐齐上阵造成刷屏之势。甚至连和YSL星辰系列口红有关的文章也分分钟10万+。 点评:这一次营销号的推荐、代购的断货宣言、跟风的消费者三者之间相互捧场,密不可分地展现出了一派欣欣向荣的营销之景。在其中起到重要作用的是“叫男朋友送YSL星辰,他是什么反应”之类话题,一方面迎合了“不秀恩爱会死星人”真正的饥饿营销,真正的"她经济",一次成功的营销,让所有女人为之疯狂,让所有男人欲哭无泪… 十、微信朋友圈“罗一笑事件” 患白血病的罗一笑宝宝,其父罗尔因一篇营销文在微信朋友圈迅速传播,引起一场公众借病发财的大讨论。白血病,三套房一辆车一家公司,公众号收到打赏260多万,微信赞赏功能bug,退款........这件事之后,通过公众号发布求助的慈善募捐事件引起大众的讨论,也让大家开始反思朋友圈信息的可信度。 点评:这个事件中,作为一个父亲,在情急之下为女儿写文章募捐是可以理解的。小编也愿意相信,罗尔的这样做的初衷也是因为爱。但当一件事情在网上发酵到一定程度时,任何一点瑕疵,任何一点值得怀疑的动机都会被群众无限放大,最后变成你无法控制的漩涡反噬你。营销的底线是人的良知,一旦逾越了这个度,必然会受到惩罚。 。

这是网络营销案例ppt下载,主要介绍了寻找网络营销信息的对象;识别网络消费者购买行为;实施网络市场调研,欢迎点击下载。

PPT预览

网络营销案例ppt

PPT内容

网络市场调研是获取网络营销信息的重要手段,收集网络营销信息的手段很多,有直接的手段,也有间接的手段,不同的调研方法有其自身的特点和要求,这就要网络调查人员根据实际情况,充分利用各种信息技术手段,有针对性、有目的性地进行设计和实施。
为了保证网络市场调研正常进行,需要设计调研方案,调研方案是指导市场调研任务的蓝图,是调研工作的总纲。调研报告包括调研主题、调研的项目和具体内容、调研对象和范围、调研方法、资料整理分析的方法、调研的时间进度安排、调研的组织计划、经费预算、调研结果表达和附录等。
 

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